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对于流量来源和宝贝排名的一点分析与心得
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　　平时常常和朋友们讨论经营淘宝,通过和身边的朋友聊天及在淘宝社区上看贴子,发现一个现象.很多人都在抱怨生意不好,不知道如何宣传,为什么客户都不来店里看看,为什么都不买........综合所有新贴,差不多都是类似的问题.今天我就以上问题做出一些个人意见总结,希望对众亲们有用.可以对照结点,慢慢提醒改善自己..
　　亲们,最重要的一条是,希望看贴的人都回贴哦.并且都发表一下看法和意见...谢谢啦
　　一、问题总结：
　　1、为什么别人都会写出优秀的好帖，都会加精，或者成为热贴，置顶贴。我水平又不高，又写不出来什么精彩的东西，就不写了，没意思。
　　2、很多朋友开店前期都是很勤劳的小蜂蜜，也常常去社区粘贴回贴，但是坚持不了一段时间就会气馁，觉得效果不大，或者没有效果，最后只会在论坛里抱怨
　　3、刚开始很努力的上新货，做图处，积极的配合别人的一些好点子，最后因为觉得没生意，没意思，没时间，没效果就随便小店，自生自灭了。
　　4、看别人又是升心又是冲钻，我的货也很丰富，服务态度也很好。为什么生意还是不好呢?
　　5、家里人也支持我，我也常常上论坛啦，社区啦，还全职从业，可是，为什么付出和回报不成正比呢?
　　二、问题的解决：
　　1、针对第一个问题，我个人觉得，做好一件事情，光有一时积极的是远远不够的，还需要持之以恒的决心。如果你已经知道你的文字不精彩，进不了精华贴，你可以写发生在你身上的故事啊，小事啊什么。另外就是心态的处理了：和很多淘宝买家花十元钱要一百元的货一样的心态。不能够一时感情用事，要实事求是。淘宝社区里这么多分类，总能找到你喜欢的又合适，呵呵。
　　2、你也有勤劳写贴，回贴了，你也有写贴的文采，看到你的用心了。但是你为什么没有坚持不懈的恒心呢。任何事情不可能一朝一夕就会有建树的。你看一下自己，不也用也十几二十年的时间才长这么大吗，所以你在淘宝里花的时间和精力还太少了，根本和成功还不成正比。你要像妈妈养育你一样：耐心，爱心，责任心。
　　3、这是最不可取的一种方式，用生活里的比喻叫做没责任心。小店，就是你亲手打出来的一个孩子，你要每天花一些时间陪陪他，带他到其它社区里看看，给他漂亮的图片，多打扮打扮，陪他长大，看着小店成长，那种满足感你不想体会吗。不要几天没生意就气馁了，就放弃了，这个世界上幸运的人不多，多数人的成功是靠自身努力和坚持得来的。我相信，我们都是好苗子，我们都有好适合生长阳光、水、和土地。
　　4、第四点其实不用多说的。生活里有人开宝马有人开奔驰，而我坐公交车，我不是天生坐公交车的命，我也不是要坐一辈子的公交车。我现在坐公交车上班，通过努力学习，认真工作，抓住每一个可以表现和提高的机会，就是为了将来能开宾利和劳斯来斯。可是，成功不是一夜爆富，财富的积累是一个很辛苦很漫长过程，你有看到坐大奔的人，当年跑业务的辛苦吗?你有看到开宝马的人当初没钱吃饭差点做坏事时的绝望吧。。。生意不是不好，是因为还不到时候。你回过头来看看，你的货是针对哪些消费群体的，你是不是把产品的优势全部写出来了呢，你有没有多逛逛超级卖家的铺子，看看同行是怎么摆货，怎么描述的。。。。。。等等的问题，一个人不论是对待生活的方式还是开店，都要清楚的自我反省，只有通过不断的自我反省，才能不断的进步。。。我说的对吗?
　　5、第五种卖家我是很理解，并且也同情的。你已经把淘宝当成一种职业了，但是对于新手，我还是不建议全职。因为淘宝不比实体店，产生效果，我大体上从网上了解也要一年半载，你如果没做好这个决心的话，并且没有很认真的提高自己，那么还是不要全职，失落感太强了，会影响你的经营店的积极性。这个世界上没有一条规定说付出和回报一定能成正比的啊。。。
　　最近看到很多店主都在为如何增加淘宝站内搜索流量和提高淘宝类目排名犯愁 ，其实这个说难也难，说简单也简单。任何一款搜索引擎都是为了提高用户体验，帮助用户找到自己想要的信息。淘宝搜索虽然是站内搜索，但也是为了给买家呈现出买家想要的宝贝来的，促使卖家提高服务质量，提高消费者淘宝的用户体验。 根据淘宝最新数据显示，淘宝所有店铺为7723112个。又根据淘宝的官方规定，0-3心级淘宝卖家的宝贝数量在100到500件，按此推算可以大致知道淘宝宝贝是如何众多了，同类产品成千上万很常见，与此同时带来一个很迫切的问题就是如何在众多的卖家和宝贝中脱颖而出，提高曝光度? 如何提升自己的宝贝排名，引来流量才是让生意找上门的当务之急。在此总结一下,分享给大家。
　　淘宝每次对搜索规则的调整，都主要是针对两点：
　　1、搜索作弊行为主要包括：炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌无关的热搜标题关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等
　　2、加强客户满意度主要包拓：卖家违规扣分程度、退款次数和比例、超时退款的次数和比例、投诉成立的笔数、发货速度、旺旺响应速度、买家评估分数。
　　淘宝是想把真正心做生意的店家的商品，第一时间推荐给淘宝买家，淘宝更希望为买家提供有真实评价的好产品，与好服务，否则也会伤害其淘宝本身的利益。当然，淘宝是支持合理的淘宝SEO(搜索引擎优化)的。
　　花钱的排名，与免费排名，各有千秋。何时花钱，怎么花，是一门学问，建议在淘宝里花钱排名时，先把免费的淘宝培训全部研究透，再花钱。至于免费排名，如果一点不懂，既使你花钱把销量做上去了，在自然排名里一样搜不到店铺的产品，当停了直通车时，将不会带来自然流量。花钱可以是提升流量，但要同时做好自然排名。如何做好自然排名呢?以下是10点建议，您可以对照参考：
　　1)论坛和社区造势宣传
　　一个好的精华帖子往往会给店铺带来很多的流量，如果你写的帖子上了首页，那效果可是非常高的!当然回帖也很重要，看着帖子就多回复回复，留言说说自己的看法，自然也会有人顺着来到自己的店铺的!淘宝社区社区是必不可少的，经验畅谈居是最为火爆的，也是我每天必逛的，在这里能学习到很多前辈的经验!淘宝社区是针对性比较强的，特别是我做的产品，所以我经常来逛社区，自然能促成很多成交!
　　推荐指数：★★★★★★
　　2)淘宝格R子天铺免费引流
　　淘宝格R子天铺是一家专门为淘宝卖家之间免费提供流量交换的网站。当您介绍一个访客进入淘宝格R子天铺，您自己的宝贝就会马上在淘宝格R子天铺被推荐，您的宝贝将会在格R子天铺的首页和类目页第一名展示。不要担心自己的流量小，只要有一个交换点击，就会在格R子天铺排第一。当然，如果您的交换流量很大，不断的有访客在您的推荐下点击到格R子天铺，那么您排第一的机会也更大。淘宝格R子天铺的交换原则是：小店有机会，大店不吃亏。淘宝格R子天铺让广大卖家通过流量交换从而达成互助推广。通过流量交换，对小店来说是雪中送炭，对大店来说是多多益善!目前我参加流量交换以来，每天都超过了1:5的效果!
　　推荐指数：★★★★★☆
　　3)宝贝下架时间
　　在淘宝搜索中，默认是按剩余时间长短来排序的，结束时间越短，排行就在越前面。所以每天都有到期商品，就会每天都有商品排在前面。所以设置分布上架，抓住好时间，会很有效果的!
　　推荐指数：★★★★☆☆
　　4)橱窗推荐
　　橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，就像实体店的橱窗一样，橱窗推荐可增加宝贝的曝光率。对于信誉不高的卖家来说，橱窗推荐位很少，所以要利用好，快下架的宝贝都加入推荐，效果倍增!
　　推荐指数：★★★★☆☆
　　5)群发推广
　　群发包括邮件群发，聊天工具群发等，这是一种老式的推广方式，但必须承认它的有效性，因此现在仍然是网店店长宣传推广的利器。注意要避免让接收方反感，否则适得其反。 其实群发很简单，利用好工具，点点鼠标就可以!
　　推荐指数：★★★☆☆☆
　　6)淘宝直通车
　　淘宝直通车是按展示或者点击收费，一般的淘宝店主不能接受，如果价格不是十分有优势，也许会有点击也不会产生很大销量，比较适合做特价商品的促销和利润高的商品。
　　推荐指数：★★★★★★
　　7)百度付费推广
　　百度推广也是百度的主要盈利手段，但是这个方法非常有效果的，比如现在比较流行的付费竞价排名，就是百度连接推广，推广自己的网站，一般开户费就要5600元，点击收费都是1到10元不等，一天的费用大概要1000元左右，但是带来的收益就非常大了，比如我同行做百度推广的一天自己除掉推广费净赚就有2000多了，要是资金充足，可以做一下百度推广，当然要选择利润高的产品!
　　推荐指数：★★★★★☆
　　8)淘宝客推广
　　淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。也是非常有效的推广方法，也比较省力，别人帮助推广，自己就给佣金就可以了，但是佣金要设置的合理，不能太多，也不能太少，这也是一门学问淘宝客推广”推荐指。数：★★★★☆☆
　　9)加入消保
　　这是效果最明显的提升店铺浏览量和成交量的方法。根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同，不出意外，保证金会退还。加入消保可增加买家对店铺的信任度。也是促成成交的好方法!
　　推荐指数：★★★☆☆☆
　　10)坚持旺旺在线
　　人不能在线尽量保持开机，旺旺保持在线，并设置自动回复，自动回复里包括：主要经营范围，最近优惠活动，你的联系方式、电话、手机、QQ.邮箱、MSN 等等。说不定就会收藏你的宝贝和店铺等你回来哦~~~ 此外尽量在客流量大的时候保持在线，在客户流量的黄金时段保持在线太重要了，客户流量大说明此阶段真正买东西的人最多，成交的几率也最大!!!据统计淘宝上统计客户流量最大的时段是14:00--17:00和19:00--22:00，尽量在这两个时间段在线哦!切记切记!!此外你的旺旺上的状态还是&我有空&么?如果是的，快改过来!改成你的促销活动，你的联系方式等等!点击登陆----更改我的状态----设置状态信息! 比如我的改成：好消息好消息!即日起在本店购买任何商品，3件包平邮，5件包快递!
　　坚持就是胜利! 冰冻三尺非一日之寒。推广一定需要勤奋和坚持，推广效果不是一天两天就可以见效的，只要坚持下去，就一定会取得满意的销量，祝您早日成功!
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　　最近微信上经常有淘宝卖家朋友问我，为什么店铺访客越来越少，在分析之前先回答一下有的卖家发帖子问一单没刷，之前排第一页现在排名都不见了的问题。首先我想问你一下，一单没刷是5月份一单没刷，4月份一单没刷，还是今年开始一单没刷，是降权产品没刷还是全店没刷，还是说开店以来一单没刷？个人感觉，现在除了KA店铺之外，凡是有刷过得统统都会降权，时间早晚的问题。有的卖家从4月份开始，我的店铺从5月初开始，也有一些从5月中或5月底开始，所相同的是流量下降50%以上。
　　接回之前的问题，流量到底去哪了。毫无疑问是新店铺。各位试想一下，在全网流量不变的情况下，在天猫定向招商的情况下，大量C店蜂拥加入，数量有多少，这个估计你我都无法想象。淘宝的目标是去爆款，让买家有更多选择，推出千人千面，给商品打标，意图分析买家购买习惯，提高转化率。那么要做到这一目标，第一点要做的就是把流量分散给各种新店铺进行“测试”。记住，淘宝永远只会去看大数据，全网点击率，转化率，好评率等等，当测试一段时间后，数据没有达到预期，那么就调整一下算法继续测试。那么以上的跟刷单有什么关系？当然有关系，刷单所带出来的爆款淘宝不承认，淘宝想知道的是你不刷单，还能不能这么爆，继续爆说明你的产品和服务方面都比平均水平高，那么我就给你流量。如果不刷单你就死，那么你压根就不符合他们的标准，恶性循环，等待出淘去京东等其他平台，把他们的口碑做差。
　　有的店铺在1个月内流量恢复了，有的店铺还继续下降。那么这里要恭喜一下前面的，你的产品和服务确实达到淘宝的要求，给你补回一些流量。后者的话，还是多用心经营吧，未来的淘宝是产品和服务为王，所谓的营销和推广手法，已经透明化，随便上个培训班，学习的内容也是大同小异，产品最重要。
　　说完流量，那么就说说转化率。在流量下降的同时，转化率也不断下降，静默转化率更是下降厉害。这里要先说一下手机端与PC端的流量占比。个人感觉现在的流量占比已经去到2:8的比例。意味着80%的人选择在手机端购买，淘宝不是傻子的话都会把重心转移到手机端。那么从数据上分析看，就我店铺而言，PC端的转化率并没有下降，在一个合理波动的范围。而手机端转化率则不断下降，哪怕最近的流量已经恢复到降权前的80%-90%，但是转化率一直没恢复，还在降。从以上几点分析，淘宝的算法调整特别是针对手机端的一直在调整，很多卖家都在PC搜索权重，但有没有去研究过手机端。就我个人购物而言，手机端的展现跟PC端的展现是不大一样的。
　　再从软件上来分析，目前我还没看到一款数据分析软件是可以很完善的分析手机端的流量和购买路径，不知道是因为淘宝没开放API接口，还是自己本身都没研发出来，但是可以肯定的一点是，这一类还不太完善。在大数据不完善的情况下，手机端的算法理应没有PC端那么精准，那么不断调整算法达到平衡是目前淘宝正在做的。
　　个人感觉，最近大家所说的流量下降，转化率下降，淘宝比谁都更清楚。而且可以断定，全网转化率下降这个现象是事实存在的。淘宝比谁都着急，算法肯定会一直变，变到一个相对的平衡点。最终的目标还是如我刚才说的，去刷单爆款，千人千面，提高转化率。各位优质的卖家，我想说的是，大家一起HOLD住，算法总会有平衡的一天，只要我们坚信自己的产品和服务，流量和转化会回来的。当大多数混不下去的出淘了，那么剩余的流量将会蜂拥而来。 未来的淘宝，是质量与服务为王。
　　也欢迎大家多多交流吧。
　　互联网爱好者，做了5年淘宝，研究微信营销，欢迎交流。
　　个人微信号：dm33388
　　我的公众号：wssw10000 （每天更新，有电商微信营销资讯和个人观点）
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