求一个跟客户开场白自我介绍，我是做铝合金门窗的_百度知道
求一个跟客户开场白自我介绍，我是做铝合金门窗的
单明了的，销售只是辅助性的。当然要把自己的优势讲清楚，成交的关键还是产品，开场白。铝合金门窗是很传统的行业。用最少的话说明你的意图
可是做这行的太多了，一个客户一天不知要接触多少业务员，所以我只能在开开场白上动脑筋了，最少这样你可以给客户留下不一样的映像
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态不正，提高同档次产品的竞争力，总想着把自己说得天花乱坠迷惑客户，提升买点，以后的路会越走越艰难，只想在嘴上下工夫。那不是正道，不想着多改进产品，降低成本
怎么心态不正了？你怎么就知道我的产品档次是啥样，我不就要个开场白吗，又没要怎么介绍产品，我错在哪了，改进产品，提升买点，降低成本，提高同档次产品的竞争力，你说的是没错，可是如果你一开口说话人家就听不下去，第一个映像就不好，你怎么介绍你的产品，你或说是直接了当，你又保证别人下次还能记得你吗？我想的只不过是个机会，而非捷径！ 你的明白了 吗？
像点了炮仗似的急哄哄，本身工作方向就不对，还要探索错得更远的思路。铝合金门窗产品的客户大致上可以分为二种：第一种为业主或企业老板；如家庭装修业主，酒店、办公楼、商场、工厂等企业老板。第二种为采购主管或成本招标人员；如酒店、办公楼、商场、工厂、地产商等。第一种客户是为自己采购，一般采购量不大，对性价比要求高，对售后、售中、售前服务要求高。这类客户更多关心的是整体建设，以及建成后的展望，只有在见面接触之前多下工夫，详细了解业主及其企业的情况，才能上门推销活动在有限的时间出成果。第二种客户是企业上班一族，他们在采购招标工作中的自主权并不大，都是老总或老板最后拍板，但是一些资深员工还是有一定的推荐能力。他们知道老板的要求，首先要求是找到或招到最佳的供应商，也就是选定供应商有实力完成项目不出纰漏、最好能有一定垫资能力、能得到老板认可。其次才考虑自身在整个采购招标过程中的利益。他们也是我们生活中的一员，有亲朋好友，找到他们，然后通过他们在其他场合见面，更容易推心置腹的接触互动，达成共识，由他们帮你将你的企业和产品介绍给老板定夺，实现销售。直接到单位办公室见面，每天面对的推销商成功的案例实在罕见。那么，分清客户的类别，在出门前了解好目标客户，别在乎开场白。
求学习！我也是！
铝合金门窗的相关知识
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出门在外也不愁什么是节能门窗　　
衡量建筑门窗是否节能应该主要考虑三个要素，即热量的流失(热量的交换)、热量的对流以及热量的传导和辐射。在建筑外围护结构总能当中，建筑门窗的能耗占其能耗的49%.建筑门窗为建筑物保温性能最薄弱的地位，因此提高门窗的保温性能是保证建筑物能耗的主要途径，随着国家节能法规与建筑节能标准的出台，建筑节能门窗也引起了社会关注，通常节能门窗题材成了商家、媒体炒作的焦点。因为对节能门窗了解不深刻，很多门窗的广告宣传册上面可以看到：“某某楼盘门窗采用某某品牌的隔热断桥铝门窗或彩色塑料的节能门窗”以及采用某某品牌的Low-E中空玻璃的节能门窗。”对节能门窗而言，就只用了隔垫断桥型材或彩色塑料或是只采用了Low-E中空玻璃就是节能门窗吗?又何为节能门窗呢?它是一个系统的完美组合，各环节性能的综合结果，缺一不可，衡量建筑门窗是否节能应该主要考虑三个要素，即热量的流失(热量的交换)、热量的对流以及热量的传导和辐射。1.对流是通过门窗的间隙使用热冷空气的循环流动，通过气体对流使得热量交换，导致热量流失;2.热传导则是由门窗使用的材料本身分子运动而进行的热量传递，通过材料本身的一个面传递到另一个面，导致热流失;3.辐射主要是以射线形式直接传递，导致能耗损失。以三个要素来看，节能门窗我们要注意以下几个方面：　　一、型材的设计与选择　　首先选择不同材料的型材它们的性能不同，主要是热传导系数不同决定了门窗的能耗，当你选择一种材料时，对型材截面的设计又非常的重要。就拿铝合金型材来讨论：现还有大部分地区的建设单位在型材的选择方面只考虑成本，不重视性能。为了避开铝合金自身的不足，开发了隔热冷桥多腔体铝合金型材。使隔热冷桥的方式阻止了铝合金型材的快速热传导，从而实现节能。可隔热断桥铝型材的设计，往往忽略细节。框、扇料上面的隔热条不在同一侧(靠室外或室内)，使得五金配件安装之后，室内外型材通过金属五金配件绕过隔热条相互连接在一起，从而使得热量快速传导，影响门窗的节能性能等等。当然，型材的改进是否对整窗能达到节能的效果，这也跟窗型的开启形式选择有关系，比如像平开的门窗，采用隔热断桥铝合金型材节能效果比较明显。而对于推拉门窗而言，采用隔热断桥铝型材也只能说是孤掌难鸣，由于推拉门窗的结构形式所决定，它在关闭时两窗扇不在同一个平面，而两窗扇之间以及四周没有密封压力的存在，只是依靠毛条进行重叠搭接，毛条之间又存在间隙，形成对流现象，我们曾经在北京地区做过对基础建筑各部件的传热系数及耗热量比例分析，其中一项内容是空气渗透能耗占整体的23.2%，而空气渗透的能耗主要是通过门窗缝隙流失，可想而知，要是采用推拉形式的门窗，空气渗透所损耗的能量将更为严重，因此推拉门窗即使采用隔热断桥铝型材也不属于节能门窗，由于推拉窗自身结构所限止，其采用隔热断桥铝型材也是毫无意义的。　　二、玻璃的选择　　建筑门窗使用玻璃，在我国技术较为成熟，可根据各地区不同的节能指标，选择不同性能的玻璃来满足节能的要求。我们知道，能源的损耗主要是由对流、传导、和辐射三方面的因素。而玻璃主要是热辐射损耗能量，所以我们在选择建筑门窗玻璃时，要保证整体建筑的节能，就得合理的选择玻璃 ，应对各地不同建筑的需求，选择相应传热系数和遮阳系数的玻璃。　　三、配件　　我们曾说过：“五金配件是门窗的心脏，而不是配角”。五金配件在节能门窗里面所起的作用非同小可，不但与门窗的气密、水密以及抗风压息息相关，在安全等性能上也起着非常重要的作用。节能门窗五金配件应考虑到以下几个方面：1.五金配件材质的选择选择材质好的五金配件是好品质节能门窗的基本保证。材质差的五金配件易老化、碎裂。这样就可导致门窗开启不灵活或无法开启、关闭，这样不但不能保证建筑门窗的气密性能和节能，还会给人们的生命安全带来危害。因此在选择五金配件时一定要选择有品质保证的品牌产品，不能贪图便宜，以小失大。　　2. 节能门窗五金配件的合理配置与设计节能门窗的五金配件配置上面，应选择锁闭良好的多点锁系统，保证门在受风压的作用下，扇、框变形同步，有效保证密封材料的合理配合，使密封胶条能随时保持在受压力的壮态下有良好的密封性能，而不能选择便宜、简易的单点锁五金配置，因单点锁五金配置时，在门窗受到正风压，或负风压时，门窗在没有锁闭点的位置就会发生变形。而变形之后无法恢复原位，从而导致扇、框之间产生缝隙，使得热冷空气通过门窗缝隙循环流动，形成对流，不能使门窗达到节能。　　四、正确的组装　　前面几点是门窗组件的要求，但合理的选择组件很重要，而正确的把多种组件合理的组合成系统才是完善的节能门窗，所以我们在选择门窗组装厂时，选择有实力、有经验的门窗组装厂也是很关键的。从衡量建筑门窗的三个要素看，推拉门窗由于结构原因，在关闭时两窗扇不在同一个平面，而两窗扇之间以及四周没有密封压力的存在，只是依靠毛条进行重叠搭接，毛条之间又存在间隙，形成对流现象，因此推拉门窗不属于节能窗。而其他开启形式的门窗就是节能门窗吗?其他开启形式的的门窗也得全面考虑和合理的设计才能达到门窗节能的要求。而只采用了节能型材或节能玻璃就是节能的门窗吗?从以上分析得知，节能门窗，仅仅采用好的型材或玻璃以及配件是不够的，良好的材料的完美组合，才是系统综合评价的要素。　　门窗传热系数K和U值的区别　　概念和定义相同。U值和K值都是衡量材料隔热性能的物理量，即传热系数。建筑玻璃的U值和K值都定义为：在标准条件下，单位时间内从单位面积的玻璃组件一侧空气到另一侧空气的传输热量。由此看出，U值和K值的概念和定义是完全相同的。习惯上采用的符号。玻璃组件的传热系数，欧美国家大多用U来表示，日本工业标准JISR和中国国标GB8484-87用K来表示。在我国，多数镀膜玻璃制造商在其产品说明书上给出U值。在国外，很多著名镀膜玻璃厂商给出U值，有些厂商给出K值，有些厂商指明U值=K值。根据定义，U值和K值国际单位制为w/m2.k ，其中w为热功率、m2为玻璃面积、k为开氏温度。除了国际单位，还有英制单位BTU/h.ft2.℉ ，这里BTU为英制热量、h为小时、ft2为平方英尺、℉为华氏温度。两种单位之间的换算关系为：1个U值等于5.678K值 w/m2.k从以上分析看出，U值和K值的概念和定义是相同的，U值就是K值，K值就是U值。但是由于以下原因，同一产品的U值(或K值)可能在不同的机构测试的数据有些差别。测量方法。玻璃组件的U值(或K值)有两种常用的测量方法，一种叫分光法，另一种叫标定热箱法。分光法采用远红外光谱测量和数学物理运算相结合的方法，如美国加里福尼亚大学Lawrenze Berkley实验室开发的《Window4.1窗玻璃模拟计算软件》;标定热箱法是一种热工试验法，试验箱分冷室和热室，两室之间放置待测玻璃组件，测量稳态条件下的热量传递。标准条件。玻璃组件的传热系数是一种复杂的物理量，与玻璃组件的辐射、传导、及环境气体的对流有关，换句话说不同条件下的传热系数值有点差别，因此必须指定一种所谓的标准条件。但是这个“标准条件”在不同国家的标准中不相同。例如，美国采用ASHRAE标准条件，它分夏季白天标准条件和冬季夜间标准条件：ASHRAE夏季白天标准条件：室外温度90℉(31.7℃)，室内温度75℉(23.9℃)，风速7.5英里/小时(3.4m/s),直射太阳能密度248 BTU/h.ft2(783 W/m2)　　什么是彩色共挤塑料型材　　彩色共挤塑料是由PMMA、ASA彩色原料与PVC-U基料采用复合共挤工艺生产的塑料异型材制作门窗，具有优异的稳定性、耐候性、耐热性、耐腐蚀性、抗冲击性和耐化学腐蚀性，色彩更加光艳、靓丽，改变了通体彩色塑料门窗固有的质量缺陷。彩色彩色共挤塑料型材的技术要求应符合JGJ/T140-2005附录A标准规定。　　什么是中空玻璃　　中空玻璃是一种良好的隔热、隔音、美观适用、并可降低建筑物自重的新型建筑材料，它是用两片(或三片)玻璃，使用高强度高气密性复合粘结剂，将玻璃片与内含干燥剂的铝合金框粘结，制成的高效能隔音隔热玻璃。普通中空玻璃是由两层以上浮法玻璃构成，高性能中空玻璃是由一层low-e+A+一层普通或浮法玻璃玻璃或两层以上low-e和浮法玻璃构成。四周用高强高气密性复合粘结剂(密封胶应满足以下要求：使用的第一道、第二道密封胶组份间色差应分明)，将两片或多片玻璃与密封条、玻璃条粘接、密封。中间充入干燥气体，框内充以干燥剂，以保证玻璃片间空气的干燥度。可以根据要求选用各种不同性能的玻璃原片等与间隔框(应用铝间隔框时须去污进行阳极化处理)、干燥剂(干燥剂的质量、规格、性能必须满足中空玻璃制造及性能要求)、经胶结、焊接或熔接而制成。中空玻璃的技术要求应符合GB11944-89标准规定。　　中空玻璃常可采用5、6、mm厚片度等原片玻璃，空气层厚度常可采用9、12、16mm等间隔。　　中空玻璃密封胶宽度：单道密封胶层宽度应计算确定，其最小宽度为10±2mm(限制使用，双道密封外层密封胶宽度应计算确定，其最小宽度为5-7mm。中空玻璃的内表面不得有妨碍透视的污迹及胶粘剂飞溅现象。在试验检测为露点将露点仪温度降到 ≤-40 度，使露点仪与试样表面接触3min全部试样内表面无结露或结霜。中空玻璃主要用于需要建筑节能的建筑物上。　　关于LOW-E玻璃你可以了解更多　　一、Low-E玻璃又称低辐射玻璃是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有明显优势。外门窗玻璃的热损失是建筑物能耗的主要部分，占建筑物能耗的50%以上。有关研究资料表明，玻璃内表面的传热以辐射为主，占58%，这意味着要从改变玻璃的性能来减少热能的损失，最有效的方法是抑制其内表面的辐射。普通浮法玻璃的辐射率高达0.84，当镀上一层以银为基础的低辐射薄膜后，其辐射率可降至0.1以下。因此，用Low-E玻璃制造建筑物门窗，可大大降低因辐射而造成的室内热能向室外的传递，达到理想的节能效果。室内热量损失的降低所带来的另一个显著效益是环保。寒冷季节，因建筑物采暖所造成的CO2、SO2等有害气体的排放是重要的污染源。如果使用Low-E玻璃，由于热损失的降低，可大幅减少因采暖所消耗的燃料，从而减少有害气体的排放。Low-E玻璃对太阳光中可见光有高的透射比，可达80%以上，而反射比则很低，这使其与传统的镀膜玻璃相比，光学性能大为改观。从室外观看，外观更透明、清晰，即保证了建筑物良好的采光，又避免了以往大面积玻璃幕墙、中空玻璃门窗光反射所造成的光污染现象，营造出更为柔和、舒适的光环境。　　Low-E玻璃的上述特性使得其在发达国家获得了日益广泛的应用。我国是一个能源相对匮乏的国度，能源的人均占有量很低，而建筑能耗已经占全国总能耗的27.5%左右。　　二、目前的两种Low-E玻璃生产方法1.在线高温热解沉积法：在线高温热解沉积法&Low-E&玻璃在美国有多家公司的产品。如PPG公司的
Surgate200，福特公司的Sunglas H.R&P&。这些产品是在浮法玻璃冷却工艺过程中完成的。液体金属或金属粉沫直接喷射到热玻璃表面上，随着玻璃的冷却，金属膜层成为玻璃的一部分。固此，该膜层坚硬耐用。这种方法生产的&Low-E&玻璃具有许多优点：它可以热弯，钢化，不必在中空状态下使用，可以长期储存。它的缺点是热学性能比较差。除非膜层非常厚，否则其&u&值只是溅射法&Low-E&镀膜玻璃的一半。如果想通过增加膜厚来改善其热学性能，那么其透明性就非常差。2.离线真空溅射法离线法生产Low-E玻璃，是目前国际上普遍采用真空磁控溅射镀膜技术。用溅射法可以生产&Low-E&玻璃的厂家及产品有北美的英特佩公司的&LnplusNetetralR&，PPG公司的Sungatel00，福特公司的SunglasHRS等 。和高温热解沉积法不同，溅射法是离线的。且据玻璃传输位置的不同有水平及垂直之分。3.溅射法生产&Low-E&玻璃，具有如下特点：由于有多种金属靶材选择及多种金属靶材组合，在颜色及纯度方面，溅射镀也优于热喷镀，由于是离线法，最主要的优点还在于溅射生产的&Low-E&中空玻璃其&u&值优于热解法产品的&u&值，但是它的缺点是氧化银膜层非常脆弱，所以它不可能象普通玻璃一样使用。它必须要做成中空玻璃，且在未做成中空产品以前，也不适宜长途运输。目前我市有关企业正在积极投资此项目建设工作，从根本上解决长途运输的问题，预计在不久的将来即可投产，基本上能满足徐州市场的需求。三、Low-E玻璃的特点及功能Low-E中空玻璃对0.3-2.5um的太阳能辐射具有60%以上的透过率，白天来自室外辐射能量可大部分透过，但夜晚和阴雨天气，来自室内物体的热辐射约有50%以上被其反射回室内，仅有少于15%的热辐射被其吸收后通过再辐射和对流交换散失，故可有效地阻止室内的热量泄向室外。Low-E玻璃的这一特性，使其具有控制热能单向流向室内的作用。单纯高的太阳能透射，能有效地保持这些能量，就不能认为它是节能材料。&Low-E& 镀膜中空玻璃是一种较好的节能采光材料。它具有较高的太阳能透射，非常低的&u&值，并且，由于镀膜的效果，&Low-E&玻璃反射的热量回到室内，使得窗玻璃附近的温度较高，而应用&Low-E&窗玻璃的建筑其室内温度相对较高，因此在冬季可以保持相对高的室内温度，而不结霜，这样在室内的人也会倍感舒适。&Low-E&玻璃也能够阻挡大量的紫外线透射，防止室内的物品退色。来源：国产建筑节能大师
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知名铝合金门窗厂有哪些？求介绍
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知名铝合金门窗挺多的，像铿固门窗、派雅、皇派等等，在网上都可以搜得到的。不过，如果想加入的话，还是要结合自己的实际情况，认真挑选了。我大伯是做铝合金门窗生意的，他加入了铿固门窗。大伯说，铿固门窗的加盟持政策很周到，特别是免加盟费帮了订俯斥谎俪荷筹捅船拉他不少忙，如果是像别的企业那样要加入费的话，他的资金是不够的。所以在选择加入品牌时，结合自己情况，尽量选择像铿固门窗那样不用加入费的，或费用比较少的吧。
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