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虚拟运营商应该怎么赚钱？　 来源：中国信息产业网　 作者：罗明伟
移动虚拟运营的发展之路
未来，我国移动虚拟运营商需要关注以下方面：
（一）市场定位与品牌是MVNO的最大挑战。中低端市场将是大多MVNO的市场重心。在一些移动虚拟运营市场发展相对迅速的国家，移动虚拟运营商所占的移动用户市场份额超过10%，但大多数集中在中低端市场，有的国家基础运营商干脆放弃在低端市场与虚拟运营商竞争。未来，我国MVNO也会主要集中在中低端市场。同时，选择某些细分行业市场切入，也将是国内外MVNO的共同点。我国移动市场仍有一定新增用户空间，这是虚拟运营的有利空间。
从品牌看，除了一些有名的电商和大连锁销售商，国内大多虚拟运营商的品牌是消费者不熟悉的。在这种情况下，MVNO的品牌能否得到消费者认可，是MVNO经营面临的首要风险。从发展初期看，MVNO也可以借鉴银行信用卡业务实行双品牌的经验，吸引有实力的品牌企业共同经营。国外移动虚拟运营的一个成功典型是欧洲的Virgin（维珍）移动公司。Virgin移动的成功首先在于Virgin品牌效应强大，Virgin集团涉足航空、旅游、娱乐、传媒、服饰、零售等多个行业，是有200多家子公司的跨国企业，在不同行业中拥有庞大客户群基础。
（二）规模经济效应将推动MVNO整合。电信业具有很强的规模经济效应，移动虚拟运营也需要一定规模经济性支撑。近些年，国外不少针对特定细分市场的MVNO由于吸引不到足够用户支撑而失败。如今，国内虚拟运营企业鱼龙混杂，运营一段时间后很可能会走向整合。美国最大的虚拟运营商Tracfone占据美国移动虚拟市场份额约七成，拥有用户超过2300万户，实际上是整合了多家虚拟运营商形成的，整合后，Tracfone仍保留了十多个虚拟运营品牌，但设备采购、用户分摊成本大大降低。
此外，MVNO未来发展需要扩大自身的范围经济效应，从业务代理型MVNO向能够建设部分交换设施的完全型MVNO发展，继而向全业务虚拟运营发展。
（三）互联网化可为MVNO注入新的活力。业务和组织互联网化，可以有效降低MVNO经营的规模经济门槛。近年来，欧洲移动公司O2下属的MVNO子公司Giffgaff仅有十余名员工，成立短短几年内获得巨大的营业额，成为MNVO经营成功新样板。Giffgaff的业务和组织都高度互联网化，收购了社交网站Tuenti，成功地把SNS平台运营与通信业务集成，不设立呼叫中心、实体店，通过SNS社区进行销售和宣传，用户在社区互助服务，以通信费作为网站积分支付手段，大大降低经营成本。未来，融合眼球经济、网络社交和通信费支付的互联网化运营也会是我国虚拟运营的一个重要切入点。
（四）资费设计、IT建设和流量经营是MVNO的创新关键。创新资费模式是MVNO拓展市场空间的重要手段。国外比较成功的MVNO大都提供更灵活的资费。如美国虚拟运营商TING公司在美国最先推出家庭成员共享数据流量，打破资费套餐固定的传统，让用户可以每月灵活选择套餐，用户套餐档次可以根据消费量自动升级或降级，多余话费可以返还。资费的灵活创新离不开强大的IT支撑系统，与基础运营商庞大的IT系统相比，国内MVNO建设的IT系统可以更新得更小巧、更灵活，运营初期就要充分重视IT系统构建。
流量经营是MVNO和基础运营商共同面临的课题。随着4G的来临，移动运营的价值重心将转向流量。与语音业务不同的是，流量经营的形式更加多样化，比如出现多种后向流量经营、定向流量经营等。由于没有网间结算成本价格的刚性约束，流量批发价格弹性空间非常大，这成为MVNO和基础运营商面临的共同问题。MVNO和基础运营商间关于流量批发销售涉及的问题也比语音业务更复杂。
关键词：MVNO 虚拟运营商虚拟运营商来了 你换不换170号？|170|虚拟运营商_通讯与电讯_新浪科技_新浪网
虚拟运营商来了 你换不换170号？
虚拟运营商应运而生
　　文：杜小莹
　　再过几周，如果来电显示里出现 170 开头的号码，请不要以为是恶作剧，因为那可能是你的小伙伴更换了虚拟运营商的手机号码。
　　暨今年 3 月 11 日曝光首张 170 手机号卡后，三天前，话机世界副总裁兼虚拟运营商事业部总经理陈小青在浙江省人民大会堂拨通了话机世界170 号段第一号――，标志着浙江将率先进入虚拟运营商 170 时代。
　　所谓虚拟运营商(MVNO)，就是通过租赁运营商的物理网络，独立开展包括发Sim卡，销售，客服，计费等电信业务的运营商。
　　在广大用户麻木于传统三大运营商的垄断时，虚拟运营商的出现仿佛是一道闪电划过了乌云密布的天空。
　　“你会选择换一个虚拟运营商提供的手机号吗？”外滩新媒体记者来到街头做了随机调查。
　　“虚拟运营商的产品有什么好处？”
　　“可能资费便宜，服务更加人性化。”
　　“啊！那是喜大普奔啊！我早就想摆脱移动了，如果真有这么好那我换手机号也在所不辞。”普通用户对虚拟运营商的期待非常高，他们也希望 170 号段的出现可以打破传统运营商把持市场的局面。
　　吃螃蟹的维珍移动
　　世界上第一家移动虚拟运营商，是大家都熟知的维珍移动(Virgin Mobile)。你猜得没错，此维珍就是彼维珍，有航空公司、有金融服务，甚至还组建过 F1 车队。它的老板就是特立独行的理查德?布兰森(Richard Branson)。
　　Virgin Mobile 目前在全球十个国家提供移动通信服务，包括英国、美国、法国、加拿大、澳洲、印度、南非等等。这家虚拟运营商之所以成功，不仅因为其品牌效应，更因其抓住了一个目标市场――年轻人。Virgin Mobile 推出了属于年轻人的个性化服务和低廉的资费，同时把销售渠道依托于零售行业。
Virgin Mobile
　　Virgin Mobile 为年轻人提供了哪些有趣的服务？
　　该运营商旗下的 VirginXtras 提供一种“解救电话”的功能：你会接到一个预设好的电话，以便于你有借口中断一个“不那么美好”的约会。
　　同时，VirginXtras 还能提供隐蔽性的短信、电话服务，让青少年可以轻松交流而不受父母唠叨。这种略带点“叛逆”的服务深受欢迎。
　　Virgin Mobile早在几年前也想进入中国市场，但由于政策问题计划流产。
　　凸显个性化服务
　　内地新生的虚拟运营商能从成功的 Virgin Mobile 学到点什么？
　　据一位已经“内测” 170 号段的记者透露，拿到 SIM 卡后，跟平时一样塞进手机里即可。经过测试，会发现通话计时“提前”出现，有点不习惯。此外，网络覆盖情况还是不错的。
　　因此，从理论上讲，虚拟运营商的基础通信服务应该跟三大运营商并无差异。
　　工信部一位不愿具名的人士告诉外滩新媒体记者，虚拟运营商的最大卖点并不是价格低，而是更具针对性的个性化服务。
　　比如，消费者每月要打 200 分钟电话、发 200 条短信，用掉 600M 流量，那么消费者就直接选择这些内容，最后支付批发价，加上10元的运营费用即可。
　　并且，其通话费用比传统运营商运营的号段便宜，在全国范围内无漫游，消费者也有望获得更多“免费”的服务，就看苏宁、国美、京东()、阿里巴巴()、迪信通等 19 家虚拟运营商如何来打动消费者的心了。
　　目前，1700 号段为，1705 号段为中国移动，1709 号段为。
　　中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇表示，虚拟运营商进入市场最终会带来通讯行业的新一轮变革，也意味着电信行业的免费时代到来。
　　换不换卡？
　　据外滩新媒体记者了解，用户可通过实体店和网店办理业务，也可拨打热线，客服人员会在短时间内上门服务。据某虚拟运营商称，他们将通过线上线下融合的 O2O 模式，实现 2 小时内送货上门、服务上门，先期会在杭宁温三个地区开展此项特色服务，预计到 2014 年底实现全浙江省 2 小时上门服务。
　　就在昨日，一家虚拟运营商推出核心产品“免”卡。这张 170 号段的虚拟运营商手机 SIM 卡，可以让消费者获得全国电话免费打、免费赠送全国流量，并且享有免月租、无套餐等优惠服务，同时也将实现的余量不清零。
　　外滩新媒体记者调查发现，网络上已经出现了许多号称来自内部的虚拟运营商手机 SIM 卡可供售卖，但业界人士提醒，这些商品并不可信，消费者不要轻易购买，大部分170的手机卡需等到 5 月 1 日后才会正式发售。
　　此外，虚拟运营商从三大基础运营商获得的“批发价格”并不低。其中短信业务批发价为0.07元/条，流量业务价格在120元/GB，高于基础运营商给予普通代理商的短信约0.05元/条、流量约30元/GB的价格。因此，在此价格上，指望虚拟运营商在传统通信业务上与三大运营商打价格战，并不现实。
　　即便被大家寄予厚望的“流量不清零”，料也不会冲击三大运营商的流量经营。否则，作为上游供应商地位的三大运营商，完全可以“卡住”下游的虚拟运营商。
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关于170号段虚拟运营商，好吗？
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来自: 黑龙江省|大庆市
关于170号段虚拟运营商，好吗？
前两天 恨于移动手机卡 有底线消费。就在网上查了一下有没有“无底消，无月租，接听免费”的“好手机卡”。一查，果然搜出个“蜗牛移动”来！
“无底消，无月租，接听免费，国内免费漫游，呼出0.12元”。天呐！还有这么好的卡？
可是又查了一下，发现，蜗牛移动租用的 是联通的网络，据说，信号不太好。上网比较贵！没有实体营业厅！等等。
请问大家有人在用170号段的手机卡吗？说说感受啊！
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不好，挺用的哥们说的
760) {this.resized= this.width=760; this.alt='Click here to open new window';}" onmouseover="if(this.width>760) {this.resized= this.width=760; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open('/bmiddle/62f87eb4jw1e80gi167lyg20bw06mu0y.gif');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
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还有这样的卡&&同关注&&买个放家里给孩子用用不错&&
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全心全意为爱卡同学...
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共获得爱卡币
电信的信号在城市里使用很不错的，如果能弄到校园套餐相当便宜了。
欢迎加入大庆爱卡论坛QQ新三群
/daqinghuhu0459
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据说，用170号段的 骗子很多，有些人看了来电是 170开头，就直接挂断
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爱车：暂无
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已使用京东通信的170卡，10元月租转换为60分钟通话时长，购物送B，可转为通话时长、或流量，或短信
唯一不方便的是 油田通信的固话无法拨打
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大庆RAV4车友会群:，欢迎加入！
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蜗牛，没有月租，挺合适！那个我给我爸买了，他也没啥事，挺适合他的！
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阿里通，每月7元，可全部用于电话和上网。0.15每分钟，来电免费，显号免费。
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央广网财经北京6月22日消息（记者刘霖聪）据经济之声《天下财经》报道，截止到目前，已经有包括阿里巴巴、京东、苏宁等19家企业拿到了工信部颁发的虚拟运营商牌照，并发布了各自很优惠的各种资费套餐。原以为，这是虚拟运营商颠覆传统运营商的开始，但是没想到，170号码有点出师未捷身先死的意思，不少用户反应，不好用。
　　170号段问题频现
　　比如说，用固定电话拨打170号段号码的时候，显示为空号；银行和网站不识别170开头的号码，收不到验证码；还有被号码软件拦截等问题。
　　针对170号段出现的各种问题，一位虚拟运营商――话机世界的副总裁江卫平承认，确实存在各种问题。
　　江卫平：我觉得从比例来讲还是挺多的。我们大概有5%到10%的用户已经发生了互联互通，包括验证码收不到等方面的问题。
　　江卫平说，目前5%到10%的投诉率，确实是影响了他们公司170号段的销售。但是，他们对此也无能为力。
　　江卫平：相当多的行业和业务，目前还仅仅是在协调过程成中。所以我们想在给用户讲，还要逐步解决这样的问题。我们会记住这些问题，也明确告诉用户确实有一定的问题，但是还不能完全的承诺，用户什么时候能够解决这样的问题。
　　谁在困扰虚拟运营商？
　　在中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇看来，固定电话无法拨打170号段，其实这是运营商与虚拟运营商之间的协作问题，要想实现拨打无障碍，需要对固定电话网络进行数据更新。
　　邹学勇：这主要是一个互联互通的问题，就是每一个移动网都有一个号段。这个换端新批发出来之后。必须要在固网数据里面做一个170，就是识别170号码数据。但是目前还没有做完。这个也正在解决。应该是在八月份左右，这个问题就会解决。
　　另外，邹学勇也表示，手机收不到银行、网站的验证码，原理也是一样的。需要银行进行系统升级，识别170号段。邹学勇说，目前各大银行已经开始了相关方面的工作，预计会在9月份完成。
　　除此之外，部分业内人士认为，“号码激活率”也是困扰虚拟运营商的难题之一。以联通为例，它对合作的虚拟运营商制定了放号标准：每个城市放出的号码，激活率必须达到50%，才会再放下一批号。这对于想要利用“脉冲”方式短时间抢占市场的电商来说，确实是一个限制。
　　对此，话机世界的副总裁江卫平认为，基础运营商并非从主观上“刁难”虚拟运营商。但是如果在业务合作上进一步放开，确实可以给虚拟运营商更大的发展空间。
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