1、 首先我们先来介绍下这个成谋商城的背景（百度来的）　　　　公司全国总部位于这里　　　　2、 成谋商城产品非常的多，既然如此我们看看他们的销量，找一个热销产品，就那件衣服吧。　　　　咦，一个成交记录都没有，说好的热销呢？　　　　再找一个热评产品　　　　貌似还是没有啊。　　　　恩，估计这个正在起步阶段，没有很正常，这个公司还是很有前途的，毕竟他在线下有那么多的业务员，在各个城市奔走相告他们的积分计划，搞各种相亲相爱的活动。　　3、 哦。对了，在网站上还找到这个，他们的区域经理客户经理还可以再公司批发产品卖呢。　　　　　　4、 好了，言归正传，主要想谈谈他们的积分计划，这个计划呢，真的不是一般普通人能理解的，作为他们拉拢的本地商家之一，来来回回交流了N多遍 ，终于是稍微弄懂了些。　　这里涉及到三个群体：商家、成谋商城平台，消费者。　　首先，商家以16折从平台购买积分，即你花1600元可以获得他们10000个积分；但是注意，这个积分不是立马到账，而是分成500份，每天到账20个积分，也就是说商家在500天后才能拿到全部的积分。（懂了没？）　　然后，消费者到你店里消费了，假如他消费了1000元，商家为了让他下次再来，就送这个成谋商城平台上的积分1000给他，告诉他以后来我这里消费可以使用这个积分，一分抵一块钱哦。送你1000个积分相当于1000块钱哦，同志很划算吧，相当于你这餐没花钱哦。但是这个积分是按每天2个积分到账的，就是说你500天之后才能全部拿到这1000个积分。当然在100天的时候，你来消费掉到账的200个积分也是可以滴。　　那么，假设500天后，成谋商城还屹立不倒，消费者还没忘了他手上有1000个积分，高兴地拿着这个积分来消费了（也可在其他商家消费），又吃了1000元，拿着那1000个当初商家送给他的积分又当做钱付给了商家，商家收到这1000个积分后呢，可以去公司提现，但是是8.4折，即你只能拿到840元。　　就这个过程而言，以商家购买10000积分为前提，商家赠送出1000积分的时候所付出的代价是160元+50天的时间。等到500天后，消费者消费了，我们付出的代价是：（160元+550天的时间）+（）元。以一般酒店40%的利润计算，1000元的消费的利润为400元，这其中就要交给成谋商城320元，加上160元的550时间价值，几乎可以说在这笔交易中，商家毫无利益可言。　　当然我们可以认为这1000个积分是A商家赠送而在B商家这边消费，那么AB商家各承担160元，B商家或许可以有盈利，毕竟在他那里相当于打了个8.4折，而这8.4折后的消费额减去其成本所剩下的利润，可以说是从A商家那边拿来的。　　整个过程消费者绝对受益，毕竟花一份钱可以得到两份东西，但是市场的蛋糕就这么大，不可能因为成谋参与进来蛋糕就变大了，消费者受益的那块蛋糕从哪里来呢？　　继续上面，我们知道了1000元的消费其中商家付出的是320元（先不考虑时间价值），还有的680元是成谋商城承担的，看来成谋商城不但要承担公司那么多业务员的人工成本，还要替每一位会员的消费买单。那么他的钱从何而来？　　我们假设前期他的资金是从各位商家从他那里购买积分而来，扣除公司基本开销，其余的用于投资，毕竟在积分计划启动的初期，成谋并不用承担消费者的积分兑换，（消费者手中的积分是要一点一点累计的，一般有了十几个积分，大家也不会急着就去买东西了吧），那么，上述案例中，成谋前期获得的160资金是经过了什么过程资金翻倍变成了840元？这么高的回报率，巴菲特也望成莫及。当然，160元不一定要得到840元的投资回报，因为按成谋商城的发展规划，线下的商家越来越多，商城卖出去的积分也越来越多，收到的资金也越来越多，这些资金足以应付第一批消费者积分的兑换。但是这不像个泡沫吗？越吹越大，总有一天会破。不过消费者不用顾忌，因为风险全部转移到了商家。　　我们再来算一笔账，假设商家花了1600元购买了10000元的积分，按每天20个积分，500天全部返还，折算成月就是每个月收到30*20=600积分，按8.4折每月末提现504元，可持续提现16个月。就是说你投入1600元，以后每个月可以拿504元，持续拿16个月。这收益率可以到达多少呢？　　假设年华收益率为25%（银行一年存款利率是3%），按月复利计息，则月收益率i为28.07%，每月末提取504元，持续16个月，根据公式P=A(P/A,i=28.07%,n=16)换算成现值为1764元。就是说你现在投资了1764元，在收益率为25%的条件下才有可能获得连续16个月的每月504元的收益。请告诉我25%的收益投资哪里找？ 　　以上均为非专业人士的粗浅的见解。　　本来不想计较的，但是那个负责我们区域的所谓业务员竟然说“淘宝这些年在走下滑路，而我们成谋在冉冉升起，他们不行了”“淘宝网当年怎么起来的，就是建立了一个支付宝平台，通过买家暂时存在平台上的资金来收益的”“你放心，在我有生之年成谋绝对不会倒闭”之类荒唐而可笑的言论。还有什么“我们公司在强大，你看我们啥啥时候去那里搞了一次活动”之类的，我怎么觉得传销之类的才经常把业务员聚在一起喊喊口号开开会呢。　　以上都是我自己个人的见解，也不知道正确与否，邀请各位大神指点。　　也希望大家关注下成谋商城，因为这个商城的业务员非常的多，网上还有他们的招聘启事，如果这个是坑爹的企业，希望能引起大家的关注，不要让他继续发展了。
楼主发言：1次 发图：
　　因為我也很想搞明白成謀商城的運作是否涉及非法集資的問題才看此文的。但是，看到最後更是一頭霧水。　　1、成謀倡導O2O模式，即線上宣傳線下交易，建議多從實體店交易，這樣以保護中小業主權益，促進消費加大就業。所以不會像某寶那樣，賣賣數量從網上一眼就看到了，因為線下交易是不會在網上成交量上顯示的。所以文主所說看到所謂熱銷而沒有線上成交量，也是幾乎是必然的。　　2、區域經理/客戶經理可以代理批零商品，這個恐怕在任何企業都是可以的吧？成謀本來就說通過網絡平台幫助商家推廣產品的呀？就像當年國家發行國債，鼓勵公務員先身先士卒一樣的道理吧？　　3、積分計劃部分：商家付出的成本為什麼是160（1000x16%)+50天呢？……為什麼要+50天呢？　　4、文主的計算方式讓我真的很暈，例如：我在某酒店消費1000，酒店支付成謀160.00,500天后我又去用1000積分消費，酒店再支付成謀160.00，合計我消費價值2000.00，酒店共支付成謀320.00，為什麼說酒店利潤率在40%的情況下沒有利潤呢？為什麼說商家要負擔32%呢？我用計算器算出的320.00占2000.00的只是16%啊？　　5、我了解到的成謀商城是收到的商家16%中的那個6%用于日常運營及人員薪酬分配、10%用於投資。而成謀商城沒有任何文字承諾在500天內資金全部回饋，只是按照現在的回報期確實算下來是500天，但從商城方面解釋是這個具體天數會跟投資收益相匹配，不是確定的，也沒有任何時間方面的承諾，所以算這種回報率很難說。還有成謀商城的業務員再三跟我解釋說千萬別把成謀商城作為投資手段，只是促進消費的一個營銷手段而已。希望可以帶動消費。這些回饋都是商家和成謀商城聯合搞的一種額外贈送回饋，所以，就算回報期長一點、短一點估計大家都不會太介意的。當然，商城不會做賠本生意。　　綜上所述，我真的非常想知道成謀商城是否涉嫌非法集資，因為我也是商家，我在考慮是否加入，雖然加入后對我的客人沒有什麼損害，但我要考慮我的商譽。望哪位熟知法律的人士幫忙解答下。
　　@蓝衣豆豆
您不知道滴滴打车 优步么 前期为什么烧十几亿 京东前期为什么烧几十亿 从您这初中水平的数学也看出来您没有一点商业头脑 大数据时代还在以传统方式赚钱？ 我前期烧这么多钱 等我有了1亿会员 我每个会员头上赚10块 前期这点钱还是事？ 京东亏损40亿 上市收了一千多亿
　　@蓝衣豆豆 最近我也一直在网上查有关成谋商城的信息，因为我有个朋友也是这个商城里的业务员，之后我也加盟了商城的会员了，反正是免费注册的，可是之后她对我说了有关积分的事，什么4个月回本，一年之内就可以赚回所投资的2倍，是有点诱惑力，可是总觉得没有怎么好赚的钱，可是急于想赚钱的我又很想赌一把，就4个月本钱就回来了，到底该怎么办呢？我好困惑！！！
　　根据我对成谋还是好的，我希望他越走越好，有了成谋消费更精彩，老百姓更受益！没有一个公司一开始就走的很成功，背后都辛苦的付出！我认为只要对老百姓有益的事情就是好事情！支持国内企业的就是中国好公民　　
　　客源少，没客源的微商看过来！想不想一天有一千人以上看到你的产品，加人加到手软，接爆单，舍不得孩套不着狼，相信人人都懂，没多少人做到！想成功的人来加我吧！不多说！ 　　加v信：【】 　　=======================================================【V:】 　　做微商！人脉=钱脉！没有好友怎么办？产品跑不起来怎么办？代理需要自己到处招吗？NO！！来找我吧！教给你的是方法！加v信：【】 教你如何引流，让你对产品感兴趣的自己来加你。只需要手指轻轻一点。没有僵尸粉，只有精准粉！！加微信看我朋友圈发的信息，仔细看，认真看，有特大惊喜等你！！ 　　=======================================================【V:】 　　不要在浪费时间浪费精力了，我是微商，不是推广，不是爆粉机，我们教你的是实实在在的方法，教你如何吸引你的精准粉丝注定来加你，如何运营你的朋友圈，如何撰写文案来激发潜在客户的购买等。我们教的是通俗易懂的思路方法，不是那些海市蜃楼。世上只有一种买卖只赚不赔，那就是学习。投资大脑永远不会吃亏！！只有自己真正的掌握了方法，才能做好微商。 有兴趣的可以薇我哦 加v信：【】 　　=======================================================【V:】 　　您可以是在校生，也可以是上班族，更可以是..全职妈咪爸比，只要您拥有一部智能手机，一双勤劳的双手，一颗上进的内心，那么在不久的某天月入万元不再是白日做梦！不吹牛，因为现在是微商时代！先来的有肉吃后来的舔骨头，最后来的闻闻香！你还在等什么！别在最能吃苦的年纪选择了安逸。整装待发,你还不来吗?！有兴趣了解的可以V我哦 加v信：【】 　　=======================================================【V:】 　　微商做的多，真正知道如何去做的少，首先没有客源就是一个很大的问题，没有客源你再好的货，卖给谁？？最让你们头痛发愁的是不是就是朋友圈人少，自己每天刷屏自己看呢，拿了货囤着但是卖不出去如何是好，我来帮大家，让真正活人散粉主动加你，或者是主动被加，是主动加哦，来加你的也有是有需求的人，不会再加那么多的僵尸粉，整天看着一圈点赞党没有意思把？来找我把，让我告诉你，怎么让客户来加你，真正意义上提高你的业绩，按我们教的方法去操作，等着爆单把！不付出哪里有回报呢？做销售的，还是先把朋友圈、粉丝、人脉填充再来卖货吧！有兴趣的可以V我哦 加v信：【】 　　=======================================================【V:】 　　微商一定要打开陌生市场 靠我们的身边的好友肯定是不行的，自己掌握方法吸引全国各地的客户来购买你的产品，所谓方法不对，努力白费，方法找对，事半功倍 成功者找方法,失败者找理由。自己对号入座,谁也没比谁多几个脑袋,多几双手,别人收入让你羡慕,你自己为什么做不到?是不是思路没打开的原因。加v信：【】愿意与大家一起分享经验 　　=======================================================【V:】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】 　　微营销实战导师 微信号：【】
　　成谋感觉还不错　　
　　我在绍兴柯桥参加了成谋商家购物送积分，根本就是骗子。　　买了近4000元，送了2000积分就不送了。　　然后这个积分去商城消费，价格大概20元的东西，在商城出售价是80+
　　@蓝衣豆豆 成谋商城你真的了解吗？　　随着淘宝，天猫等电子商务的流行，地面实体店客流日益减少，实体商店走入了困境。但另一方面从网上淘来的商品和网上图片上大相径庭，质量低劣，低价竞争恶性循环！如何走出这种困境？成谋商城应运而生…　　成谋商城联合地面诚信实体商家，让利给消费者，又通过成谋这个集约平台把这个让利幅度放大！消费者在成谋商家消费1000元，商家给消费者在成谋网站做单1000，需向商城交160元相当于打了八四折，而消费者分期获得积分，攒够1000积分可当1000元在任何一家成谋商店消费。比如你在这家成谋店购买窗帘3000元，另一家成谋店购买地板4000元，还有一家成谋店购买墙布3000元。你在成谋网站就有了10000的消费额，每500消费额每天赠送1个积分，10000消费额每天获得20个积分２５天后获得了500积分，这时的积分降为每天19个积分，再积满500积分，又降为每天18个积分，以此类推。获得的积分随时可以去成谋加盟店消费。比如半年后有了3000积分你直接可以在成谋家电店兑换空调等家用电器。而这些都是消费者额外的收获。成谋所有加盟店严禁抬价销售，严禁以次充好，消费者可以举报，将取消不诚信商家加盟成谋资格。 而商家通过成谋平台可以在网上展示商品，让更多的消费者了解你的商品。消费者在成谋网站输入所需商品会显示附近加入成谋的商家，根据所留地址找到商家。另外成谋会员还有微信商家群，和消费群，群友之间通过群内交流介绍生意，互助共赢！　　　　　　　　　　　　而成谋商城是如何获得赢利呢？有人疑问难道成谋商城做赔本买卖？？？　　这里就涉及到一个时间换空间，另一个虚拟积分与实际货币转换的概率。　　商家给消费者做单比如说10000是先要把1600元打到商城帐上，而商城是以500为一个积分点，每天送出20个积分，并送满500个积分减少1个赠送积分，以此递减。10000积分全部送完要1800天，而消费者拿积分去成谋加盟店消费，商家能从成谋网站提现，但提现也是打八四折的，一万积分商家可提现八千四，但不是每个商家直接提现，因为商家要给新的消费者做单，如果提现了做新的单时又要充值进去，为了免麻烦都是留在帐上给新的客户做单。所以成谋商城不存在提现压力。相反有很多的现金存到合作的银行再次获利。加入的商家越多，加入的会员越多，成谋越是获利！每个会员不会一有积分就消费总有一些保留在帐号，每个商家也不会一有积分就提现总有一些保留在帐号上。所以成谋商城模式是一个可持续盈利，消费者，商家，成谋商城共赢的新模式[强][强][强
　　书读多了，脑子有问题，你去银行存钱100万，第二年银行给你100零几万，银行还亏好几万呢，你妈还照样在存，你爹还依然再取，你个土鳖儿子估计是没钱存款，被人当枪使唤来赚劳务费给你祖宗买保险呢。因为保险就是每年交5000，交够十年。你每年至少拿一万，除去业务人员的各项奖励，公司所得才40%。保险公司拿2万，付出至少10万以上。估计保险公司也亏钱了，因为都被你祖上吃空了。你个跟不上时代精神病患者。习大大和李克强都大力提倡的互联网+新型营销方式，你都敢按照个人观点胡乱点评。到底薄熙来支持你的还是日本鬼子给你的钱作祟
　　开商城的营销模式，不违法！
　　我也是成谋商家，我也对这种营销方式研究过，确实存在风险（反正我不会投资的），我最担心的是平台倒闭！不过，我只是赠送积分！当然我不希望某天平台垮掉，会给我信誉带来损害，这是我最担忧的！任何人，任何证据你能牛逼哄哄的担保平台不倒吗？所以我也奉劝各位成谋负责人及业务员，话不要说的太满，有高昂的创业斗志和心态是好的，但这个你真保证不了！
　　借贵宝地　　求人肉他！！！　　姓名：吴 凡 男，民族：壮族，籍贯：云南，qq号码：
就是个大骗子，求人肉她！　　现居住详细住址：广州市白云区天河路112号 万盛小区c座 702
　　电话：　　他们团伙成员走哪骗哪，吃饭骗饭，住房刚开始挺大方，熟悉了就开始骗了，买材料也是，碰见女的有钱，先是吹的很大，接着就是借钱，招工队，先交压金，在借钱。。。。总的来说只要接触就想方设法骗。主要会告诉受害者他们是搞煤矿工程的，骗的全国各地30多人，合计金额10多万。公安只是认为他们是坏人，不是诈骗。帮忙转贴。告诉身边的朋友，不要被他们骗了。　　而且这是个狗逼感情骗子
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　　信用卡消费，银行帮积分。好像1元1分，记得早期兴业银行27000积分换50块的移动充值卡，现在好像50的卡，要30000多分了。
　　信用卡消费，银行帮积分。好像1元1分，记得早期兴业银行27000积分换50块的移动充值卡，现在好像50的卡，要30000多分了。
　　@蓝衣豆豆 对于老百姓来说，我是喜欢成谋的模式，本来就是要花出去的钱，我得到的是额外的积分，他平台倒不倒对我而言没什么意义，我也并没有损失什么啊！
　　@蓝衣豆豆
商城讲是赠送积分给你，不是返还积分，什么时候决定不送了由商城决定。
　　@蓝衣豆豆
　　@yzh-11 12:00:00　　@蓝衣豆豆　　-----------------------------
　　@u_15-08-10 17:40:00　　@蓝衣豆豆
最近我也一直在网上查有关成谋商城的信息，因为我有个朋友也是这个商城里的业务员，之后我也加盟了商城的会员了，反正是免费注册的，可是之后她对我说了有关积分的事，什么4个月回本，一年之内就可以赚回所投资的2倍，是有点诱惑力，可是总觉得没有怎么好赚的钱，可是急于想赚钱的我又很想赌一把，就4个月本钱就回来了，到底该怎么办呢？我好困惑！！！　　-----------------------------　　
17:40:00　　@蓝衣豆豆
最近我也一直在网上查有关成谋商城的信息，因为我有个朋友也是这个商城里的业务员，之后我也加盟了商城的会员了，反正是免费注册的，可是之后她对我说了有关积分的事，什么4个月回本，一年之内就可以赚回所投资的2倍，是有点诱惑力，可是总觉得没有怎么好赚的钱，可是急于想赚钱的我又很想赌一把，就4个月本钱就回来了，到底该怎么办呢？我好困惑！！！　　-----------------------------　　@yzh-11 12:03:00　　　　-----------------------------　　那是你不了解成谋商城，他的利润点有很多渠道的。。第一次商家的16点那是商家为了锁定或发展跟多的客户愿意拿出的部分利润用积分来锁定客户的。消费者再次消费是成谋商城的再次减掉了16个点。所以对成谋商城来说是68%的积分承担。商城里的商品是消费者可以用积分兑换的。而商城里的商品是厂家的价格，最多4折的成本，这里60%的商品价格是成谋商城的利润空间。这是成谋比淘宝多出的利润空间。（淘宝的商品对马云来说是没钱赚的，但马云赚的是7天存积的金融的支付宝）这点大家都知道，所以成谋除了商城里卖出去的价格有利润60%的空间之外还有就是用商家第一次上交的16点的资金和银行以天或小时计算利息。这就是成谋第二大的利润空间。除了这以外还有广告的收入点、（广告有3种广告，互联网广告就是商城里的广告，这比媒体广告赚的钱还多。第二是手机短信广告，商家搞活动做的广告。第三种是传谋广告，这些广告带来的效益远远超过一个地方台的媒体的收入，）当然这只是成谋用16点去盈利的三个方面而已。所以要想了解就应该深入了解。不要只看事物的表面。
　　你根本就不了解成谋的模式，估计你这智商也了解不了
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规买一送一和打对折，各属于什么营销模式？本质区别是什么？
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转载来自果壳网的一篇分析文章：商家玩促销：其实不便宜
特斯拉的信徒
23:55:26购物旺季，网店也好商场也好，类似“满299减120”这样的促销广告随处可见。与其说是商家在甩卖，不如说它是在诱惑你。实际上，最后买到手的东西也并没有看上去那么便宜。春节即将到来，各大商场（当然也包括著名的“天猫”商城）都在疯狂地促销。死理性派观察发现，为了吸引顾客，除了万年不变的“包邮哦亲”，商家还会推出各种促销手段，导致每年流行的打折活动都不一样。去年是“ XXX 元当XXX 元花”，今年则是“满 XXX 元减 XX 元”。这两种策略到底有何不同？二者分别相当于打几折？而包邮的背后又有什么秘密？着急付钱之前，不妨先搞清楚再买不迟。44元当99元花
首先让我们回顾一下去年商家采用的打折策略。所谓“XXX 当 XXX 元花”，比如 44 当 99 花，”，就是花 44 元买价值 99 元的购物券，然后在商场内用购物券消费。例如如果买一双标价 1091 元的鞋子，你可以花 11 个 44 元购买 11 张 99 元的购物券，抵掉 1089 元，然后掏现金付剩下的 2 元。这时，实际付款 486 元。用公式来说就是：对于标价 P 元的商品，设 P = 99 n + m，其中 m、 n 为整数
消费者需付款 P1 = 44n + m 元
然而，如果商品价格的 m 接近 99，我们其实有办法可以更省钱。比如，你当然可以买 11 张 99 元的购物券加上 90 元买一件价格是 1179 元的衣服，这时你花费了 574 元。不过，如果你直接购买 12 张 99 元购物券，那么你只需要花费 528 元，而且买完衣服后购物券上还会剩余 9 元（当然，这 9 元并不会找给你）。换句话说，当 m & 44 时，也就是价格接近 99 的整数倍时，采取多买一张购物券的策略更划算。此时，需花费 P2 = 44n + 44 元。根据上面的分析我们请出数学软件 Matlab，画出这种促销方法等同的折扣率在价格区间 1 到 2000 范围内的变化，就如下图所示。实际上死理性派曾在 你再怎么玩也玩不过商家 一文中详细分析过这种打折策略，有兴趣的读者可以复习一遍。
满99元减55元
简单回顾了商家以前的促销手段后，我们着重来分析今年流行的打折方案。为了和上面对应，这里以“满 99 减 55 ”为例，实际上，分析的的思路是类似的。还是那双标价 1091 元的鞋子，因为它一共“满”了 11 个 99，因此需要减去 11 个 55，也就是实际付款 486 元就可以了。但不幸的是，如果碰到 m & 44 的情况，消费者却没有更划算的购物策略了，在商品价格接近 99 的整数倍时，因为“满” 99 的次数并没有变化，所以也就没办法再多“减”一次了。 总的来说，“满 99 减 55 ”就是实际付款 P3 = 44n + m。根据这个公式，我们类似的可以得到价格区间 1 到 2000 范围内这种促销方法等同的折扣率的变化。
商家更狡猾的地方在定价
也许你已经感觉到，“满 99 减 55 ”是“ 44 当 99 花”的升级版，看上去同样具有诱惑力，实际打折力度却缩水了，因为在标价接近 99 整数倍的区间内，并不能采取更划算的购物策略。我们把上面两个不同促销手段等同的打折率的变化画在一起，就可以清楚的发现这个趋势。在 m & 44 的区域，红线（满 99 减 55 ）和蓝线（ 44 当 99 花）重合，而在剩余区域， 44 当 99 花的实际打折率明显更低一些。除了打折率变得明显不给力外，今年的策略还让商家更方便的通过控制价格实现让利更小。商家在去年定价的时候，要达到这样的条件才最有利：⒈ 单件商品标价的 m 接近 44。从第一幅图上可以看出，折扣率较高的尖峰都出现在 m = 44 处。⒉ 多个商品价格加起来不能离 99 的整数倍太近。但是很容易看到，这两个要求相互矛盾。假设商品单价可以保证 m = 44，那么两件商品总价的 m 就是 88，这离 99 就很近，同时购买两件商品就会让折扣率变低。可是，如果商家用了“满 99 减 55 ”的策略，今年定价的时候就会舒服很多。此时只要让商品单价的 m 离 99 越近越好。这样不仅保证只买一件商品的顾客折扣率位于尖峰上，也能保证同时购买多件商品的顾客折扣率不会下降太多。比如，两件商品的 m 分别为 98 和 97，那么总价的 m 为 96，此时折扣率仍位于尖峰附近。如何获得更低的折扣除去价格这个消费者不可控因素之外，想要获得更低打折率的方法只剩一个，那就是购买更多的商品。从上面的折扣率变化图中我们可以发现，随着价格增加，打折率会逐渐变低，波动变小，最终趋近于 44/99 = 44% 。商家为什么要给购买更多商品的消费者更低的价格？想象一下，你就是一个品牌鞋子的生产者。10月底的时候，你觉得因为随后会有三个节日（圣诞节，春节，情人节），出现一个购物狂潮。而你也希望多生产鞋子从而降低每双鞋的成本（平摊到每双鞋的各种租金和工人工资可以减少）。当然，聪明的商人都明白，如果鞋子不降价，消费者即使有购买力也不会去买比正常时更多的鞋，因为他们的选择很多。因此，为了保证自己多生产出来的鞋子都能卖出去（卖不出去第二年就属于旧款不得不降价了），必须降低鞋子的售价。你当然可以直接把鞋子价格降低一些，不过，这样的结果是不管消费者买了 1 双还是 10 双，折扣都一样。然而，如果你根据消费者买的数量定价，只给购买多的消费者更大的折扣，那你不仅可以促使消费者多买鞋子，也能让自己因为打折而损失的利益减小。包邮的经济学原理
这种随购买数量增多而价格降低的定价策略在微观经济学上叫做第二类价格歧视。实际上它是一个双赢的策略，商家通过生产更多的产品降低了平均成本，增加了销售量。而顾客则受益于平均成本的降低，从而买到更便宜的东西。更常见的第二类价格歧视的例子是网购中的包邮。给购买力强的顾客免去邮费实际就是降低价格，和前面的例子不同的是，包邮对于商家更划得来。比如，邮费 10 元，50 元包邮的策略给消费者的感觉是只要自己购买的东西多于 50 元，商家就替自己交了 10 元邮费。但实际情况是，本来网购所有的交易都要邮寄，根据第二类价格歧视，商家对于快递公司来说是购买力强的顾客，因此快递公司也会给商家相应的优惠，所以有较大规模的网店单次邮寄的费用都会远小于 10 元，比如可能是 5 元。这样一来，商家对消费小于 50 元的顾客收 10 块钱，自己赚 5 元，而对消费大于 50 的顾客包邮，即损失 5 元，实际自己可能不赔不赚，却给顾客留下了优惠 10 元的好印象，最终塑造出“包邮哦亲”的传统美德。
呃。100元卖两件和50元卖一件，从销量上来讲，肯定是100元卖两件商家更喜欢。
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