县级中端白酒代理商的发展问题？
父母经营白酒生意已有十余年，做的是某一白酒品牌的县级总代理，是将这个品牌从本地的零市场占有率达到了现在的年销售额过千万，因为生意上的各事项事务很繁杂，且二老年事已高，现在精力有限，不想再继续下去。而我作为其独子，适逢大学毕业，但不想只是被家中生意束缚在一个小县城里（目前看来再发展也只是在一个县里卖卖酒而已，个人不懂会有什么发展方向），故不想承接这个生意，那么请问大神们有没有什么招儿来让二老可以从中脱身，且能获益，具体问题如下：①是否有一种方式，能在厂家的默许下，对经销权进行转让？②是否可以进行现代化的商业改革，来搭建公司什么的，谋求更长远的发展？（现在我们的经营模式只是一个临街店面，几处仓库，五六个伙计这样，没有雇佣任何专业人员，都是父母一手把控）③其他途径？
按投票排序
差不多的情况，差不多的节骨眼，正在摸索中前行。先说一下我的想法：流程化，移动化，互联网化所谓流程化，是通过一些进销存软件将模式流程化，非核心问题不要迁就。移动化，是指现场开单出票。手机软件加蓝牙便携式打印机。互联网化，通过和客户的沟通让客户加自己的微信公众平台。移动化可以放在第二位，流程化互联网化不能少了，尤其是互联网化，是公司的未来。先简单说这些，以后想到了重要的再补充。至于第一个问题，您家里规模这么大，完全不缺接手的经销商，目测几十万转手卖代理很轻松。
谢邀。这个问题回答起来牵扯比较广。目前手机回答不太方便，等有时间，电脑上来解答。_______________________________________________________________________________抱歉，这几天比较忙，一直在外面，电脑放家里了。今天抽时间来回答一下这个问题。关于小区域市场白酒代理商发展和转型的问题，一直是白酒厂商之间在探索的问题。由于区域的局限性和辐射人口的局限性，县级代理商不可能像市级或省级代理那样迅速发展壮大起来，从而成立规模化的商贸公司，构建完整的人员管理架构，实现系统化管理。那么，县级代理商的发展和出路在哪呢？这也就是题主要解决的问题。一、首先回答一下题主提出的两个想法：1、是否可以进行代理权的出让和转移？这里我们要清楚一个问题，就是什么是代理权，代理权归谁所有的问题。代理权是白酒厂家为实现区域销售目标达成而与区域市场商家签订的协议，给予商家在本区域销售白酒品牌的独家经营权。这就表明，代理权归白酒厂家所有，商家只有行使代理权的权利。代理权主体的选择和更换都有厂家主导，代理商没有这个权利来进行转让。那么厂家会不会同意题主提出的代理权的转让呢？这个要看几个方面的情况来决定：新代理商的资金实力，诚信度，分销客户辐射范围以及有效终端网点的掌握数量。然而代理权的转让就会使原代理商失去代理资格，从而失去市场。按我的理解，题主其实想问的应该是分销权的转让问题。分销权是由代理商来选择和给予的。和厂家选择代理商的情况一样，唯一不同的是区域范围变小，产品品种不同，终端渠道不同等形式来划分。这一点是可以实现的。并且不需要经过厂家同意。2、是否可以搭建公司平台，来实现长远化发展？答案当然是可以。这也是许多代理商转型成商贸公司通用的一种手段。题主所在县应该是该品牌白酒的核心县级市场，毕竟很多外围省份一年的白酒销售额也才不过几千万。在大本营市场或者核心市场做代理商，有一个天然的优势，那就是白酒厂家各种品牌资源与促销资源的倾斜。从而也为商贸公司的搭建提供了资金和条件。二、现在来讲一下我对题主目前情况的个人看法1、分销权的细化，实现垂直化管理，解放代理商将本县按渠道分成酒店渠道和流通渠道来寻找分销商，通过对其资金实力，渠道经营状况，人员车辆配置等资源来综合考虑，选择合适的分销商。下放经营权，将酒厂提供的品牌资源与促销资源放给分销商，帮助他们实现分销渠道的接手和终端占领问题。代理商只拿酒厂给予的年终返利。为进一步调动分销商的积极性，可以给予年终销售目标达成分红。代理商只需将白酒厂家的销售任务分解到各渠道，然后制定可行的促销方案来帮助分销商完成目标即可。相信这一点题主家已经在做，只是还没梳理清楚如何更系统的管理和激励分销商的思路而已。由于这个问题要回答起来会占用更多的篇幅，建议题主可以找一些白酒营销关于分销商管理的资料看一下，这里就不累述了。而且此种方式终究不能解决代理商长久发展的问题。2、重点来说一下商贸公司的搭建问题a.商贸公司的搭建需要几个条件：产品，人员，区域，资金。这几点都满足的情况下，就可以构建商贸公司雏形。人员组织架构可分一下几种，总经理，直销部经理，分销部经理，直销部下设酒店渠道和流通渠道，分别设立主管或业务员。分销部下设按不同地理区域划分的市场主管或业务员。内勤配备会计，仓管，送货员等（由于人员架构图在网上比较容易找到，我就不画了，其实是懒得画0.0）。b.将公司现有人员按能力放在各个位置上，如果不够，那就需要招聘，可以寻求厂家业务经理给予现有人员进行专业的技能指导和培训。分解销售任务到各经理处即可，要求各经理细分到各渠道和终端或所管分销商商处。各部门经理又可以下放到各业务主管或业务员处。这样就减轻了总经理凡事一手抓的问题。在销售管理上，总经理只负责年终销售目标分解，各部门经理销售目标分解方案审核，各部门经理上报的品牌及促销方案的审核，各部门销售目标达成进度跟进等方向性事物的把控。不在参与具体事务性工作，把这个问题丢给各部门经理去解决。以达到培养和锻炼的目的，为公司未来的发展打造可用之才。c.在各级管理人员的薪资待遇与销售激励方面，可以请求厂家业务经理协助，制定一套完善的薪资激励标准和晋升奖罚标准。这些一般白酒业务经理都比较熟悉，虽然我这有现成的薪资标准方案，但是由于牵扯到各区域工资标准不同以及业务人员能力不同等问题，就不贴出来了。d.制定一套完善的公司管理制度。三、总体来说，题主问的问题比较大，并不是知乎上三言两语就能回答和解决的。我在酒厂工作以及后来白酒咨询工作过程中，常年的时间都是在解决这些事情，建议题主可以聘请专业的白酒营销管理人员，只有专业，才能精进。最后再说几句，由于我最近一年已经不从事白酒营销工作了，所以回答起来有些随意，有些没有说透的地方，题主见谅0.0.最后再说一句，卖白酒并不是没有发展前景，卖不出去才是没有发展前景。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录白酒哥的创业孵化园是做什么呢？
帮助贵州遵义想创业的年轻人提供平台创业的吧，好像还可以保证成功！
创业孵化园是做什么的：
帮助一些刚刚起步的公司,比如说提供一些办公场所和创业培训,这样让一些没有资源的创业公司获得资源,现在...
哥啊,我想做白酒生意,有没有什么好的建议,包括代理哪一种白酒(我是江苏泰州人),怎么销售,返利之类：
您好,我看到您在问问里询问白酒加盟事宜,我是安徽将相和酒业招商部,如果您还有兴趣,请加QQ17744...
郑州创业孵化园有没有官方网站?现在还在运行吗?想深入了解一下河南大学生创业的支持项目,真心求解?：
创业孵化园里演习当老板 据王先生介绍,他的项目是经朋友推荐,在网上查询了半年多才选择的,“从选好项目...
国家扶持创业孵化园吗?：
创业孵化园说白了就是国家政策下衍生的。所以国家是扶持的,地方做的好不好是有差异的。不过大多数地方做的...
天津市大学生创业孵化园公交线路有哪些：
大学生创业孵化园位于天津市海河教育园区. 运营路线如下: 一、705路东线(体北公交站 -- 海河教...
急求创业孵化园发展规划方案,可人民币购买~~~~~~~~~~~~~~~~~~~：
急求创业孵化园发展规划方案,3-5年的规划方案最好,方案最好是最两年做的,...登哥啊..学生 山西...
土木建筑行业可以入驻大学生创业孵化园吗：
建议您去大学生创业孵化园了解相关的信息。 评论... 2010年,大学生创业做什...
歌词 六点半怼到两点多,白酒喝两瓶,啤酒一件多。哎呀俺的哥。。。。歌的名字是什么：
荷兰方言神曲《我是不是恁哥》www.acfun.tv/v/ac918276
有首歌开头是哥哥你走西口,我送你一杯老白酒,、、、什么歌名?：
哥哥把你栓在心头 哥哥你伸出手 我送你汗烟斗 只要哥哥没有愁呀 天上人间你只管抽 呕 妹妹你努起嘴哎...国外客人想代理我们的产品，要怎样操作 - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 国外客人想代理我们的产品，要怎样操作
UID 1342853
阅读权限 25
国外客人想代理我们的产品，要怎样操作
各位大侠们，
俺们公司是做电子产品出口的，最近有很多客人发邮件，想代理我们公司产品。但是，俺们公司从来没有这样操作过。不知道具体步骤是什么。比如如果要做代理，是否需要对代理有销售额度限制，给代理的产品单价是否跟卖给其他客户的一样，怎样界定。是我们直接按零售价卖给代理，然后不管他们的销售状况，还是说，按零售价将产品卖给他们后，再返利给他们？
求各位路过高手赐教。
UID 1929885
阅读权限 40
路过，等待学习中。。。
UID 1801242
阅读权限 40
直接跟她说，有人在竞争这个代理，然后你能销售计划给一个，看谁的好。
然后在约定个几个月的试做，在确定代理呗
深圳外贸代理
UID 1842109
阅读权限 60
这个比较多的是按比较低的价格卖给他们的···
UID 1923894
阅读权限 0
回复 #1 witch猫_lv 的帖子
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
UID 1076680
阅读权限 40
1、你首先要搞清楚你申请要做代理的公司是否有意向，是不是真的有这个实力 ，
2、你自己心里估算一个大概的销售额，然后叫要求代理的公司出一个详细的计划，大概一年的销量和如何推广你的产品等等
& &然后再对比，然后再决定
3、因为签代理跟卖一个东西不同，签代理是希望长期合作，而且一个好的代理是可以帮你公司打牌子的，否则一个坏的代理把市场搞烂了，以后他不做你的代理了，你连找个其他人跟都无人跟，一旦做坏了名声之后
UID 1646909
阅读权限 40
问老板你能决定的么
UID 1890618
阅读权限 40
这个一定要出国考察过那公司
(格林-创世纪)
UID 1928886
阅读权限 25
当地市场怎么样？如果比较可观，做独家代理要有个特定任务的，完成任务给客户点折扣，记住在签代理协议的同时一定也要签一份保密协议。
UID 1825265
阅读权限 40
不太懂，但是知道国内的代理都要先交保证金的，是县级代理，市级代理还是省级代理，交的费用是不一样的，还要每年有个销售额
UID 1342853
阅读权限 25
回复 #9 雪鹏 的帖子
从来没有操作过这个事情，不知道该怎样进行。
而且这个客人希望我们能提供免费样品给他们展示。 这是个新客人，从来没做成过生意，我们的产品价值也很高，肯定不可能免费送样的
UID 1342853
阅读权限 25
回复 #9 雪鹏 的帖子
可否说具体点该怎样操作呢
UID 2026240
阅读权限 80
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-『返利网加盟代理』相关搜索
(C) 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08