关于成功营销贵金属的经验总结
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元旦佳节临近，抚顺农行站前支行成功营销金元宝200克，马年生肖金条100克，金锦囊9克一枚，共计黄金制品309克，成绩可喜，同时站前支行积极总结成功经验，再接再厉。
一、精准客户资源，锁定目标客户，及时告知客户黄金价格动向及最新产品。
对于有一定的经济实力，想投资、收藏、馈赠黄金产品，又没有时间和精力关注黄金价格的大客户，站前支行通过电话或微信通知的方式，提供实时黄金价格及最新上市产品的服务。变被动为主动，主动收集意向客户的电话号码，微信账号以及可以认购产品的价格区间。金锦囊作为刚刚上市不久的新产品，外形美观，寓意满满的祝福装在福袋里，正是送礼佳品。站前支行及时将这一新产品推介给客户，并在客户可以接受的价格点位上及时通知了客户，这正是成功营销贵金属的关键所在。
二、把握优惠政策，让客户花最少的钱投资最满意的产品为营销契机，大力宣传优惠产品。
近日，省行下发了关于贵金属优惠的通知，给我们带来了又一轮的营销热潮。近期的黄金白银价格走势基本趋于向下，在价格的低谷期加上大力度的优惠政策使得贵金属价格基本在最低点位，以价格作为营销说辞一定是最有力度的，这正是贵金属投资爱好者补仓的好时机。做好优惠政策的宣传是我们的当务之急，抓住营销亮点是站前支行成功营销的关键。
三、准备精美包装及小礼品赠送，增加客户的满意度及忠诚度。
贵金属本身价值昂贵，我们必须用合适又得体的包装加以点缀，无论收藏还是馈赠才能彰显尊贵。中秋佳节来临，我们又给高端客户精心准备了小礼品，使得客户都满意而归。
四、客户资源不局限，深度挖掘潜在客户。
除了贵金属爱好者，站前支行深度挖掘潜在客户，比如长期购买理财产品的客户、长期投资股票证券市场的客户，他们与投资贵金属的客户有一个共同的特点，就是愿意把闲置资金拿来投资，以获得更高的收益，站前支行把这些喜欢投资并且有一定经济实力的人作为潜在客户，适时适当的营销一些贵金属产品，为他们增加一条新的投资渠道，也同时大大的提高了我行的中间业务收入。
关于贵金属的营销，站前支行已经做好了打持久仗的准备，站前支行愿意更好的为客户提供优质服务，提升客户对我行的满意度与忠诚度，实现我行贵金属指标的向前大跨步。
作者：周爽
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本网法律顾问机构：北京市中凯律师事务所金融贵金属投资业务销售工作是什么性质?待遇怎么样?好做么?
我现在正在做呢!贵金属投资就是炒贵金属（跟炒股票差不多）,主要是白银黄金钯金铂金等.一般情况下是通过电话,网络或者去证券公司发传单的方式获取对这方面有兴趣的客户,之后给客户介绍贵金属投资的一些基本知识,让客户开户,跟银行做三方存管之后把钱转入贵金属帐户之后进行贵金属买卖!而投资业务销售人员主要的工资来源就是客户进行贵金属买卖产生的手续费,按照一定的比例发给业务人员!做这个行业专业知识固然重要,运气成分更重要.如果发展上一个大客户一月几万的收入也是很正常的,我之前有个同事,一个小姑娘,一月工资17万.
那这方面的的交易平台或金融公司背景和实力是不是很重要？比如有些黑平台之类的不法公司等~还有就是这中工作的性质有欺诈性么？
你说的很对！平台主要分为外盘（大陆范围之外主要是香港和欧美）和内盘（大陆）！外盘其实有很多有实力的公司安全性是可以保证的，但是主要的问题是我们不在当地无法查证这部分公司！内盘主要是上海黄金，天津贵金属，广州贵金属交易所。。这三家相对比较有实力！这个工作是没有欺诈性的，因为业务人员只是介绍这个理财品种给客户，就像股票开户一样的！！！
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6、施压力：饥饿营销
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8、找原因：5W1H
六、团队营销，团结就是力量
第五章、客户关系维护
一、维护客户的几个节点
二、送礼：只送对的，不送贵的
三、客户价值分析：
1、二八定律与一九法则
2、对公客户的四层价值分析
3、个人客户的五种类型
四、忠诚度与满意度
1、忠诚与满意的四种类型
2、客户阻力指数分析：口碑的重要
3、锁定客户的四种方法
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来源： 作者yunpai 责任编辑：yunpai