Camera360实战分享：坚持定位 经得住诱惑 - 站长之家()
Camera360实战分享：坚持定位 经得住诱惑
国内移动互联网发展势头正强劲，研读企业们具体实战案例，必能给从业者和欲涉足此领域的人们以一定借鉴意义。 腾讯科技由此走访众多奋斗在第一线的创业者，推出《移动互联网创业实战指南》系列文章，尽量少谈理论，多讲实操。本文为第10篇：关注拍照应用实战。
Camera360创始人徐灏（腾讯科技配图） 腾讯科技 王鑫 当iPhone打败众多照相机成为Flickr上最受欢迎的拍照工具时，不得不承认，我们迎来了一个新的拍照时代。Camera360创始人徐灏认为，拍照应用已在逐步吞噬家用卡片机市场。 Camera360立足于做拍照工具，非图片社交。2010年2月，创始人徐滢和徐灏立项开发；4月发布内测版；6月，产品登陆Android
Market（现在的Google
Play）；一年后发布iPhone版；2011年3月发布Movie360，进入摄像应用市场。现在用户总数超过3000万，其中Android用户大于iPhone用户。图片拍摄总数约30亿。 作为一款偏向工具类的应用，&社交&这个光环一路&诱惑&着Camera360。但徐灏总结，一定要经得住诱惑。他举例，Camera360照片分享到社交网络的比例约为5%，这个数值并不高。用户的照片更多用于留念。 此外，做社交产品的重心在运营，而Camera360团队优势在于产品开发。徐灏并不否认未来会走社交路，但还没到时候。在他看来，国内当前基于社交的甚至都还没有工具类图片应用发展的好。 抵制诱惑，坚持自己产品的定位；通过还原用户使用场景了解用户需求；产品设计力求简单、简单、再简单。这些是徐灏从做了十多年的摄影行业转向移动互联网应用市场的经验总结。 拍照应用三指标： 照片处理效果、处理时间和处理能力 徐灏认为，做一款优秀的拍照应用，需要从以下三个硬性指标入手： 1.照片处理效果。照片处理效果决定最终的照片质量，即用户为什么使用你的应用，而不是系统自带的相机。在创办Camera360之前，徐灏为影楼服务了10多年，在这个行业里所积累的对照片效果处理的经验，奠定了Camera360在效果处理上的信心。为了保证用户能快速让照片获得好效果，产品的每一款滤镜推出前，都要经过反复的测试，以满足60%至80%的照片处理需求。 2.照片处理时间。手机拍照的快捷性要求应用能快速取景和快速对照片进行处理。如果照片处理时间过长，在影响照片效率的同时会逐渐让用户失去耐心使用。因此，在牺牲更多CPU运算时间以达到好的效果时，还是需要和处理时间进行平衡。 3.照片处理能力。徐灏介绍，Camera360第二代处理引擎可以处理2000万像素以上的照片，引擎性能的提升让应用在提升处理效果的同时，提升处理速度。相比第一代处理引擎，徐灏认为，目前的应用处理速度已经快50倍，也是同类软件的5&10倍。 产品升级：经得住来自用户、竞争对手和投资人的诱惑 移动应用开发团队常采用&小步快跑&策略，快速向市场推出一款应用后，根据用户的反馈和市场环境对应用进行逐步升级。在应用升级方面，徐灏分享了四点注意事项： 1.在这个产品升级的过程中，团队首先要保证每次升级后后产品的稳定与流畅，特别对于拍照类应用，产品功能的强大是建立在应用的稳定基础之上 2.在产品设计中，加强现有功能的优化和细节体验比不断的增加新功能更能吸引用户。 3.产品的快速迭代非常重要，目前就Android应用来讲，从一个产品版本的发布开始，用户的下载量持续升温到开始有所下降，以Camera360为例，大概是20天左右，基本保持Camera360每20-30天更新一次版本。 4.在产品升级和开发过程中要经得住诱惑，来自用户需求的诱惑、来自竞争对手的诱惑、来自投资人的诱惑。 &诱惑&在这个快速前进的市场中不可避免。徐灏从自身产品开发过程中，详细分析了这三方面诱惑。 用户需求的诱惑。热心的用户为Camera360提出这各种各样的需求，有的的确让产品发现了存在的问题，但有的仅代表个性化的需求，有的与产品原有设计和功能存在冲突。徐灏以全景相机功能为例，这在用户中有较高的呼声，但在已经对相关的数据和功能搭建进行了一定积累后发现，该功能和原产品UI存在冲突。不能为了满足一部分的需求，而与目前的产品基因相背离。因此，并没有急于推出该功能，而是等待整体产品技术成熟再做考虑。 竞争对手的诱惑。认清自身产品的定位是抵御该类诱惑的重要方法。徐灏以Gif动画功能为例，带有该功能的应用在一段时间里下载量猛升。就在犹豫是否要添加该功能时，团队意识到Gif动画更多是用于微博分享。但Camera360定位于相机应用，并不主打社交分享，重心在于拍照保存留念。如果添加此功能，会让产品偏离最初的定位。团队最终放弃了这个功能。 投资人的诱惑。在Camera360引入投资阶段，众多VC都向徐灏提出，如果把产品引向社交化，他们愿意给更高的估值。徐灏在对产品和团队进行了评估后，最终还是坚持了拍照工具的方向。投资方经纬创投Harry和茹海波对Camera360方向给予了认同，他们认为，目前社交类产品中99%会死掉，因为社交类产品的关键在运营。但Camera360团队的优势在于工具类产品，如果让这样的团队花更多时间用于运营，会降低产品本身所能实现的更大价值。 用户需求：还原用户使用场景做判断 为了了解用户需求，团队通过论坛和很多QQ群收集大量用户的意见，然后进行筛选和分类。意见基本集中于新功能需求和现有功能的优化及BUG。 对于于用户千奇百怪的需求，如何判断哪些是真需求，哪些是伪需求。徐灏采用的做法，一方面是基于10多年在摄影领域的职业经验做出快速判断。另一极为重要的方面，还原用户使用场景做判断。 当团队在对产品的功能开发满意时，会一起组织出去游玩。在这个过程中，团队成员常常会拿出自己的产品进行各种拍照。就在这个时候，大家就会发现很多问题。比如手机电量问题，Android手机和iPhone的电量都消耗较快，为此，团队后期开发出节能模式，让用户在实现快速启动应用的情况下，也能保证较小的电量消耗。此外，包括微距功能设置过于隐蔽、拍照防抖功能、闪光灯控制等。徐灏总结，团队在外面发现产品Bug的几率要远大于在办公室发现。 徐灏认为，把自身还原成普通用户，在生活中各个场景不断的使用自己的应用才可以发现用户需要的是什么，当我们把这个需求实现为一个功能提供给用户后，用户才会知道原来这个功能是他想要的。 国内外用户差异：国内用户爱拍美食和自拍，国外用户爱拍风景 Camera360的国内和国外用户相对均衡，从用户使用习惯层面，徐灏认为差异不是非常大。节假日是国内外用户使用产品的高峰期，应用的稳定性最让用户产生困扰，出游过程中，需要保证用户顺利拍摄到自己想要的画面。 但从拍摄主体角度看，徐灏通过观察在Flickr上用Camera360拍摄的照片发现，国外用户拍摄风景要多一些，国内用户则在自拍和美食方面多一点。 从拍摄出的照片效果看，国内和国外用户拍摄出的照片就整体范围进行比较，还是有一定差距。看Flickr上国外用户通过Camera360拍出的照片，相同的特效，国外的部份用户拍摄出来的照片极具视觉张力。从这方面也可以看出，通过应用拍一张好的照片，一方面是滤镜本身的效果作用，更多在于艺术层面的理解。无论是用户还是应用开发者本身，都需要艺术的积淀。 针对Camera360对未来盈利模式的考虑，徐灏认为，仍然在探索和思考之中：&我们的第一目标市场是国内，国内的软件环境与国外有
一定的差距，所以我们将Camera360这个工具软件如何服务好用户做为第一目标，以此吸引更多的用户，在未来，我们的盈利方面可能来自于广告、个性化增值服务、照片交易、线下产品服务等等。& Camera+是国外一款同样定位于拍照工具的热门应用。近日，该应用发布一项重大功能，即提供API供第三方开发者使用，以此将Camera+集成到其他应用中，或帮助其它产品利用Camera+数百万用户共享的照片创建Web服务。对于Camera360而言，开放API对于应用发展的确很重要，但徐灏表示，目前还没有完全考虑好纯开放的市场和技术规划，不过已和腾讯微博、街旁、玩转四方等建立合作。 问及Camera360下一步将做什么？&降低产品使用门槛。目前的应用提供10款不同特效滤镜，每一款滤镜本身又包含9个不同子滤镜。让用户如何快速上手完成照片拍摄和美化，这方面还要改进。&至于未来的长远目标，徐灏的回答：会朝社交发展，但不是现在。 精彩问答： 腾讯科技：在拍照应用的产品设计和功能上，如何做到简单易用，Camera360在产品设计上有哪些经验可以分享？ 徐灏：一个移动应用产品要做到&简单易用&不是件难事，但要在同类产品出脱颖而出，那就需要重新思量这四个字了。 Camera360自问世以来至今，一共发布超过200个版本（包括内部版本），其中包括三次产品重大更新，即1.0、2.0、3.0，这三个版本都围绕着一个主题：简单些！再简单些！再简单些！ 既要保持强大的相机功能不变，又要让用户操作起来易用，其中的取舍和思考是最多的。在这个产品升级的过程中，团队首先要保证每次升级后后产品的稳定与流畅，特别对于拍照类应用，产品功能的强大是建立在应用的稳定基础之上；其次，在产品设计中，加强现有功能的优化和细节体验比不断的增加新功能更能吸引用户；第三、在产品升级和开发过程中要经得住诱惑，来自用户需求的诱惑、来自竞争对手的诱惑、来自投资人的诱惑，坚定产品的本质，Camera360的本质是什么？相机！对，她就是一款特效相机应用，我这儿说的要经得住诱惑并不是一味的抵制诱惑，而是在产品设计和升级过程中，吸收与产品本质基因相符合的功能，抵制一些让产品偏离方向的需求。第四、产品的快速迭代非常重要，目前就Android应用来讲，从一个产品版本的发布开始，用户的下载量持续升温到开始有所下降，以Camera360为例，大概是20天左右，因为我们基本上保持Camera360每20-30天更新一次版本。 腾讯科技：当技术门槛不作为一个优势时，拍照类应用建立优势的方向应该是什么？如何判断拍照类应用未来的发展趋势？ 徐灏：从来我们都认为技术门槛的优势是有时效性的，除了技术优势以外，更多的应该是产品的稳定性、易用性、流畅度。同时根据用户的需求做出前瞻性的改变，不拘于现在取得的成绩，不断的去创新，而非简单的复制。因此总结起来不论是拍照类应用或者其它的应用，要建立优势就得不断的颠覆自己，不断的创新。 摄影是一门人们喜闻乐见的艺术，是一种刚性需求，有效的帮助用户在最短的时间、最简单的操作下拍摄出最美的画面，是我们一直努力的方向和目标，从发展趋势来讲，我们认为手机摄影应用在未来会逐步吞噬家用卡片相机的市场。奇虎360的发展史
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&奇虎360的发展史
郑重声明，本贴转自网络，本人只是进行了粗略重排。
杀毒软件研发团队只有5个人，7000万台电脑（当时网民的95%以上）被“流氓”，年纯利润达6000万；以造谣、诽谤、抹黑对手的方式打败了雅虎、马云、百度、CINNC(反过来念)等业界赫赫有名的公司；对外以“天使投资”的伪善面目示人，暗地里却拥有国内最大的论坛枪手公司，数万枪手在一夜之间让对手由天使变成恶魔；编造“杀毒公司造病毒”、“杀毒软件永久免费”等谎言，企图以杀毒软件的模式让“3721借尸还魂”；核心团队中不断有人受良心谴责而出走，“流氓教父”周鸿祎已是孤家寡人；……这就是周鸿祎和他的奇虎360，一位尚未露出真面目的业界枭雄，一个外示忠厚，内藏奸诈的“IT界岳不群”。
周鸿祎以3721起家，一年暴赚年，周鸿祎毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位；1998年10月，周鸿祎创立因特国风公司，该公司唯一的产品，就是此后在业界鼎鼎大名的3721中文上网插件。2002年，3721达到辉煌的顶峰，该插件一年之内侵入了7000万台电脑，年度收入超过1.4亿，纯利润超过6000万。当年的春节晚会上，周鸿祎一掷千金，花了2000万元，把“不管三七二十一，中文上网更容易”这句话像狗皮膏药一样贴的CCTV到处都是。与之对照的是，2002年，马云的阿里巴巴、李彦宏的百度、丁磊的网易等公司还处于破产和盈利的分界线上，即使有盈利，也不过区区数百万，比3721这个流氓插件带来的利润还少了一个数量级。与之对照的是，2002年的杀毒市场不温不火，整个杀毒行业加起来的纯利润，也不会比3721多多少。3721采用病毒技术成功，误导一代程序员3721这个插件，在技术上也几乎达到了技术上的顶峰，它已经深入到了系统的底层，采用了很多病毒都未必会采用的驱动、变形、反卸载、自我保护、挂钩注入等方式。即使是专业程序员，要想把它彻底卸载，有时也是束手无策。当时的很多病毒编写者对3721的驱动技术赞赏有加，甚至连白道中赫赫有名的江海客（安天实验室的创始人）也写过一篇专门论述3721插件为什么是病毒的文章。
盛极而衰，在滚滚而来的暴利面前，3721的口碑也被破坏到了顶点，其坏口碑甚至影响到了其同行的品牌。有人甚至把新浪、搜狐这样的业界领袖，也与3721归于一类，都称之为“互联网骗子、互联网流氓”。更为恶劣的是，3721的赚钱效应带坏了一大批程序员，误导了一大批共享软件。很多共享软件的作者，看到这种恶劣的赚钱手段，也开始照样学习。有的共享软件还直接捆绑了3721插件。每次安装3721之后，都会从周鸿祎那里拿到0.3元到1元不等的报酬。这种“赚块钱”的方式，从思想底层深入影响到了中国软件界的风气，从此再也没有人深入钻研技术，没有人研究用户需求，而是想怎么“插入更多电脑，插入之后让用户卸不掉，从3721那里分更多钱”。这种“劣币驱逐良币、坏蛋风光好人遭殃”的榜样，使得当时中国互联网界一片乌烟瘴气，群魔乱舞。3721的小手段，打败百度3721的成长史，周鸿祎的成功史，就是一部网民的血泪史，也是其它公司的被欺压史。周鸿祎以病毒技术欺压用户，使其无法卸载；以卑劣手段抹黑、诽谤、谣言等打败对手，时期最擅长的东西。从百度到雅虎，从马云、杨致远到李彦宏，都是周鸿祎的手下败将。
百度和雅虎的结仇，是因为百度有个“百度搜霸”，功能与3721插件类似，提供中文网址功能。因为有了这个，3721动员了媒体，在媒体上指责百度无法卸载；动员了论坛，在论坛上指责百度流氓；给国家有关机构写揭发信，说百度支持某些国家法律不许可的东西，让百度时常无法访问。更严重的是，3721在卸载的时候甚至会释放一些驱动，其作用只是让百度、CINNC(反过来念)等这些对手的产品发生蓝屏，使用户无法正常使用对手的产品。对于CINNC(反过来念)，对付的手段就更加简单。周鸿祎在媒体上宣称是“CINNC(反过来念)是拉着Z政F府虎皮欺压小企业的骗子机构”；利用枪手山这些媒体的、谣言的、技术的手段用出来，无论百度还是CINNC(反过来念)，都被打得屁滚尿流。流氓3721卖了10亿人民币，周鸿祎卧底雅虎上演“无间道”2003年，口碑已经沉到18层地狱的3721，在周鸿祎手里已经成了热山芋，上不了市（美国的法律不是好玩的），收入有降低的趋势（网民在成熟）。结果，这时候有个“白衣白痴”出现了，美国雅虎花费1.2亿美金收购了3721，将其重组为雅虎中国公司。按照当时的汇率，这个价钱差不多是10亿人民币。周鸿祎本来想趁着这个机会，重新把自己包装一下，成为受人尊敬的“互联网领袖”。谁知道美国雅虎的总部管理极其严格，根本不给其发挥的机会。结果一年之后，不得不离开雅虎公司。这个离开，也不是白离开的。事先，周鸿祎已经做了很多关联性合同，把自己的心腹派到美国雅虎去学习雅虎搜索的核心技术，而且把雅虎的资源七转八转弄走了一大批，人才、合同，什么都要。当时，google如日中天，百度也刚刚上市，周鸿祎满心欢喜离开雅虎，的想打造一个自己的搜索帝国。要做大事，当然得要钱！搜索更是一个吃钱的行业。微软投入五十亿美金，连个响动都没听到。募集资金，就成了周鸿祎的头等难题。因为走的不愉快，杨致远甚至扬言“在全世界的VC中封杀周鸿祎”。而周鸿祎自己只有卖3721的那点钱，做搜索实在是杯水车薪。于是，周鸿祎想了个办法，宣称“做社区搜索，从细分市场切入搜索，打造一个新google”。不得不说，这个口号非常的有诱惑力，周从红杉资本等等VC中总算骗来了5000万美金，一个全新的品牌：“奇虎”开张了。这就是现在所谓“奇虎360”的流氓前世。尽管周鸿祎借助“天使投资人”这个头衔，骗到了无数VC和无知的网民MM，但他“流氓教父”的臭底子，算是怎么都弄不掉了。用奇虎总裁齐向东的话说“你干过一次流氓，这辈子就永远是流氓”。当然，这句话是齐向东骂马云的。因为现在3721已经卖给了雅虎中国……也就是马云旗下的一个子公司。
奇虎360屠杀3721周鸿祎翻脸咬雅虎周鸿祎想做“社区搜索”，但搜索要求的技术门槛很高，怎么办呢？流氓教父当然又想起了他赖以成功的办法：IE插件。只不过，这次他的办法更为隐蔽，对于网民的迷惑性更强，他做了一个专杀3721的“3721增强版”，也就是后来的360安全卫士。2006年，中国互联网一片黑an。以3721为首的流氓软件闹得乌烟瘴气。而网民的忍耐力也被逼到了极限。这时候，周鸿祎的奇虎以救世主的姿态出现了：他发布了奇虎360安全卫士。而开发这个东西的核心，就是曾经编写过3721插件的核心团队，而且这个团队的骨干人员，又曾经去美国雅虎深造过驱动级插件编写技术。上帝能够亲手毁灭他创造的人类，创始人周鸿祎当然也有办法毁灭3721。这时候的3721已经完全卖给雅虎，杀掉之后即可以给自己带来荣誉，又能重创雅虎杨致远的中国战略，报自己被fire的一箭之仇。果然，新流氓之王轻而易举的干掉了老流氓之王。3721插件、雅虎助手这两个雅虎旗下的流氓软件（当初周卖给他们的）被杀的丢盔卸甲。基于“敌人的敌人就是朋友”的简单理论，很多网民被迷惑，把360安全卫士奉之为神，完全忘记了它不过是脱胎于3721的新一代流氓而已。我这么说，可不是存在什么偏见。君若不信，请去翻看3721插件2005版的说明书，其中一个功能说明明明白白写着：“彻底查杀3878个恶意脚本及精选的1200种流行木马！”再想想360安全卫士一直以来宣称的：对于木马病毒强大的木马查杀能力。难道聪明你，想不到其中有什么猫腻么？
大揭秘：周鸿祎出走雅虎前，用3721埋下木马伏兵下面，我要讲述一个大秘密，有关周鸿祎和木马的，这个秘密的价值，足够周拍出一百万美金，来购买俺这颗大好头颅。周鸿祎被迫出走雅虎之前，曾经利用3721干过一件大事：他通过遍布全国的3721客户端，在用户机器上种下了后门，包括dll和驱动。而打开这个后门的密码，只有周和几个核心技术员知晓。这也就是为什么奇虎360一推出，就能让用户感觉到特别好用的最大原因。因为它查杀的木马，都是此前用3721客户端自己种下的。自己种，自己杀，效果当然顶呱呱。为了维持奇虎360的口碑，周一直在做这样的事情：不断制造木马和流氓软件，再不断进行查杀。大家还记得360安全卫士刚推出的时候，主力查杀的几个大流氓么？雅虎助手、3721、百狗插件（武林榜公司）、dudu插件、这五大流氓之中，雅虎助手和3721是周本人创造的。百狗是周投资的，是周通过3721铺开的，唯有dudu插件是陈一舟的作品。五大流氓，周鸿祎独自搞出了四个，果然无愧与“流氓教父”的称号。
周鸿祎搜索梦破，无奈押宝免费杀毒自2005年被迫出走雅虎，到2008年，周鸿祎的奇虎走过了四个年头。四年之中，周鸿祎只做了一件半事情。一件事情是：证明了所谓的社区搜索不可行，当初募集的5000万美金有打水漂的危险。半件事情是：无心插柳之下，奇虎360安全卫士这个“3721的私生子”生根发芽，欺骗到了全国数千万用户的真心拥戴。时间到了2008年，当初投资5000万美金的大小股东们，对于搜索的成功已经不抱希望，给周施加很大压力，想拿回自己的投资。可大家都知道，钱这个东西花出去容易，再想拿回来就像让避孕套上的精斑成为婴儿一样不可能。可周鸿祎又必须给股东一个交代，怎么办呢？
他把眼光瞄准了杀毒行业。杀毒行业只有六个主要厂商：国产的瑞星、江民、金山，国外的诺顿、趋势和卡巴斯基。而诺顿和趋势在个人市场的势力可以忽略不计。因此，周鸿祎这次的对手，是瑞金江卡。这四个厂商之中，王江民老师的主要精力在房地产上，俗话说：鸟儿的翅膀如果挂上了一套房子，那就再也不能飞翔。更何况王老师的名下有数十套京城黄金地段的房产。杀毒，只是王的业余爱好而已。金山，尽管已经实现了上市，但高管们已经死走逃亡，如纷飞之燕，战斗力几乎沦落为山寨聚义者。卡巴斯基尽管势头很猛，但毕竟是外来户，强龙不压地头蛇，实力有限。目前占据最大市场份额的瑞星，目光短浅、作风说是“稳健”都有些抬举，实话说有些鼠目寸光，占着金饭碗不思进取。上看下看左看右看，这四个对手实在是不欺负都有些对不起自己的良心。如果能把杀毒行业的利润全拿下来，也可以对得起那5000万美金的股东。杀毒行业“搅屎棍”，数万枪手、四大谣言打击杀毒三巨头过去的事实已经证明，凡是有周鸿祎的地方，就存在江湖；有江湖的地方，就有各式各样的谣言、纷争、抹黑和诽谤。就像马克吐温在《竞选州长》里所说的：你忠实的朋友，过去是正派人，现在却成了伪证犯、小偷、拐尸犯、酒疯子、贿赂犯和讹诈犯的马克·吐温。本来，杀毒行业是国内仅存不多的软件领域。借助比较高的技术门槛，和对本地化用户需求的把握，中国杀毒软件业抵挡住了赛门铁克、趋势、微软等国际巨头的攻击。金山江民瑞星，虽然有各式各样的小毛病，但本质上还是民族的好企业，保证了杀毒行业的自主知识产权，给国家贡献了税收，给用户带来了安全。在世界上80%的国家，杀毒软件业已被国际巨头垄断。这种情况下，江民金山瑞星的坚守，从某种角度上说，就成了国内高科技行业的一种象征，因为有了他们，中国IT业才没有完全沦为国际产业链上最低端的那个部分。如果让我给三家国产杀毒厂商打分，他们尽管拿不到一百分，但80分还是可以的。毕竟这是中国自己的公司！但就是这些企业，在周鸿祎的攻击下，却成了“无耻的小偷、骗子、混混”。
说到这里，咱们必须提到一个东西，那就是奇虎旗下的枪手队伍。普通用户可能不知道，在周鸿祎的控制下，有数万人的论坛枪手队伍。这个队伍的战斗力极强，基本可以覆盖全国95%以上的论坛。之所以能建成这个队伍，有三个重要因素：第一，Discuz！是国内最大的论坛程序提供商之一，用该程序建成的论坛，占据国内论坛的绝大部分，而周鸿祎正是该公司最大的股东。第二，奇虎公司，当初要做论坛搜索，还有所谓的“蜘蛛计划”。借助这个名头，与许多论坛的版主达成了合作关系，并在实际上能够控制论坛舆论。第三，周鸿祎舍得花钱，而且找准了枪手群体。在周控制的枪手队中，绝大部分是在校大学生和残疾人，他们兢兢业业，而且可以忍受微薄的报酬。而周也曾在私下自我赞美说，“咱们用这些弱势群体，也算扶危济困了。”在制定进入杀毒行业计划的那一天起，周的枪手队就有计划的开始散步杀毒厂商的各类谣言，这些谣言包括：1、杀毒行业存在暴利，杀毒厂商在吸吮用户的血汗。2、杀毒公司自己造病毒。3、中国的杀毒公司使用别人的引擎，没有自己的技术。4、杀毒公司只能杀毒，不能杀木马，360杀木马更专业。
已投稿到：360为啥急着从美国退市？ : 经理人分享
对360来说，国内资本市场更具诱惑力。私有化是其加速业务全面升级、拓展业务发展空间的重要一步。
正忙着进军智能机市场、要把“红海变血海”的奇虎360宣布收到私有化要约，欲从美国退市。6月17日奇虎360宣布，已接到来自董事长兼CEO周鸿祎、中信证券或其附属公司、华兴资本或其附属公司、红杉资本等的私有化要约。投资财团提议以每股A类普通股或B类普通股51.33美元现金，相当于每股美国存托股票(ADS) 77.00美元现金，收购他们或旗下附属公司尚未持有的所有奇虎360在外流通的A类普通股和B类普通股，包括ADS代表的A类普通股（每2股ADS代表3股A类普通股）。据彭博社数据统计，这是目前为止在美国上市的互联网中概股中，私有化报价最高的一笔。中概股私有化时有发生，这次来的特别猛。人人网、久邦数码、乐逗母公司创梦天地、易居中国纷纷宣布私有化。而奇虎360则被认为是最重磅的。对于360退市的主要原因周鸿祎给出的解释是不满目前市值：“360目前80亿美元的市值，并未充分体现360的公司价值。”资本市场降关注 市值缩水近一半4年前的2011年奇虎360登陆纽交所，首日当天创下27美元的开盘报价，较其发行价14.5美元上涨了86.2%。在过去的这4年中市值一度突破100美元。日，奇虎360以120.79美元的收盘价，创下了上市以来，也是到目前为止的最高纪录。而在其宣布私有化的当天，几家资本市场以每股普通股51.33美元的现金收购其尚未持有的全部已发行普通股。市值仅是高峰期的一半。对于财务一直在增长的360来说，如此的市值当然会有不满。原因正如普遍分析所指：安全软件和相关产品在美国市场已不受热捧，资本市场对该领域的关注点也并不在于“免费”、究竟是“互联网安全公司”还是“安全互联网公司”等发展策略。此外，360在过去一年被看跌的最大原因就是其从PC时代向移动互联网时代的不成功转型。“论据”包括，360未曾明确披露移动端的用户参与度数据（以移动端流量计的市场份额），其PC领域的业绩均在下滑，尤其是网游。360搜索更名“好搜”以显示“移动端友好”的含义，以及在智能手机上预装搜索产品以增加移动端的月活跃用户数，的确可以提升对其移动端转型的信心，但360旗下手机品牌奇酷并未公布产品上市的时间表等因素，也为成功转型带来了不确定性。在360的营收组成中，在线广告与互联网增值服务是最主要的两个部分。从其2011年至2014年的财报来看，在线广告贡献的营收占比从73.3%逐年下降至了54.4%，互联网增值服务贡献的营收占比则一路从26%增加至了44%。然而，包括在线游戏、彩票销售、在线分发等在内的互联网增值服务，在贡献营收占比增长的同时，却没能带来投资信心的提升。今年第一季度，摩根士丹利、券商Stifel Nicolaus先后下调了奇虎360的目标股价。在A股于5000点上下持续震荡，回归创业板的暴风科技已有逾30个涨停、市值暴涨30几倍，世纪佳缘、人人、世纪互联等互联网中概股先后公布收到私有化要约的情况下，市场分析普遍认为，中概股私有化退市是为了回国内上市，而其中最大的原因就是P/E（市盈率）在美股市场长期走低，与A股同类公司上百倍的市盈率相比，不能不“羡慕嫉妒恨”。对于目标用户与市场均在国内的中概股来说，在得不到国外投资者的理解和认可下，回归国内上市是自然的选择。私有化是手机等新业务拓展铺路但360此时提出私有化并非上A股这么简单。在美国资本市场没有讲出“好故事”的奇虎360，在国内市场上可谓一直“不消停”：从进军智能机市场到成立企业安全集团，360的传统业务与新业务都在拓展。所以，“360的私有化不仅是资本操作，更是360进入新的发展阶段的重要助力。”这是周鸿祎在内部信中对私有化动机的描述。去年12月，奇虎360与酷派成立合资公司，360持有该合资公司45%的股权，酷派持有该公司55%的股权。360旗下公司Tech Time今年增持了合资公司奇酷科技的股份。交易完成后，360的持股比例由45%升至49.5%。今年5月，周鸿祎带着新手机品牌奇酷正式宣布进入智能机“红海”市场，并打出了“股权众筹”的概念。除了在奇酷品牌的发布会上透露对工程机尚不满意的消息外，奇酷手机未公布任何关于上市时间表与股权众筹的细节。一边在没有实物的手机品牌发布会上就对小米、乐视等“友商”开始暗讽的周鸿祎，一边干脆将酷派旗下子公司大神手机并入奇酷科技，明确表示将大神重新“定位至千元机和500元机、让（智能机市场）红海变血海”，并推出499元的大神F1 2G内存版和399元的F1 Plus，除了直接在宣传文案上对标红米2A，360团队还瞄准雷军一条“小米不配充电器”询问网友意见的微博，马上推出免费申请试用360超级充电器的活动，处处表明其要给友商“添堵”的打算。在智能机领域高调频繁的动作之外，360从儿童智能手表开始在智能家居领域也有所布局，先后推出了智能摄像头、安全路由器、行车记录仪等产品，并与华远地产合作，由360对华远旗下房产项目的家庭安全应用场景设计和提供产品与管理系统，实现智能家居在社区的广泛应用。传统业务方面，一向以个人用户市场为主的360于今年5月成立了企业安全集团，为企业客户提供基于“数据驱动安全”的安全方案与服务，不同于个人安全产品的“免费”使用，企业级产品和服务将进行收费。企业安全业务将成为360的重要收入来源。不难推测，在美股市场得不到资本青睐的奇虎360，需要从更懂其业务的国内市场获得拓展业务的资金支持。同时，作为360主要的目标市场，国内资本市场对360同类公司的“反应”也比较积极：网络安全股启明星辰由每股25元的发行价，对应58.97倍的市盈率涨到了目前194倍的市盈率，市值为367亿，过去52周最高股价报73.1元。中金（CICC）分析师陈昊飞与吴越预测，奇虎360若在A股上市，其市值可达3800亿元人民币（约合613亿美元），高出其当前市值近7倍。所以，虽然在美国市场不被看好，但回归国内极有可能实现倍数级的增长。尤其在中国整个资本市场一片大好的状态下。而且，国家逐渐放宽了企业入市的条件，实行注册制。证监会将证监会作为监管部门，不再对发行人进行背书，也不过多关注企业过往业绩、未来发展前景，而交由投资者自行判断和选择。而且中国股市今年以来都在加速上行，6月5日的上证综合指数时隔7年5个月突破5000点大关，创业板个股的股价有些甚至已经翻了一番。比如乐视和暴风被称为A股市场上的“妖股”：在2015年头31个交易日中，乐视网出现7个涨停，累计上涨近200%。有风险但回归仍充满魅力不过，360想要回归A股的道路也并非就此会“一帆风顺”，除了拆VIE过程中存在的各种问题和时间成本，等到其真正回归国内市场申请上市时，A股是否还像现在一般火热，也是一大风险。上述不愿具名的分析师表示，现在才开始收到私有化要约的中概股，距离其回国开始走上市流程，至少需要约半年的时间。另一位未透露姓名的美股分析师也表示，“（中概股回归）太急功近利了，就是冲着高P/E回A股的。等到手续齐备，A股的行情可能已经结束了。”中国资本市场显然“更懂”360，而美国资本市场和国内的不同规则更适合360今后的发展。正如互联网评论家方兴东所说，“美国股市比较崇尚创新，是创新驱动的市场；而中国的企业更多的是商业驱动。像游戏公司这样的模式在美国很普通，很难被看好。360目前的发展状态，没有太大的想象空间。尤其现在开始涉足手机业务，美国市场就更看不懂了。”这些问题对中国资本市场来说都不是问题。方兴东认为，360回归之后在中国上市会是目前市值的3-5倍，这意味着360将实现200多亿美元的市值。对360来说，国内资本市场更具诱惑力，所以周鸿祎说，“私有化是我们在反复考虑当前全球及中国资本市场环境后的审慎决定。”方兴东认为，360回归之后在中国上市会是目前市值的3-5倍，这意味着360将实现200多亿美元的市值。360回归之后，将不仅仅是上市A股那么简单。360私有化与手机业务密切相关，是其加速业务全面升级、拓展业务发展空间的重要一步。360目前新拓展的业务就是与酷派成立合资公司一起推出的奇酷手机。奇虎360于2014年12月与酷派结成战略联盟，向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司，奇虎360持有该合资公司45%的股权。此外，刨除估值和后续发展的原因，在美国，上市公司必须分红，股价只能用实打实的分红和漂亮真实的数据预期堆出来，操纵股价、做空，监管机构随时盯着你；而且还面临被做空风险，如果被投资者和机构抓住把柄来个诉讼，光律师费就要花大把的银子，这些账奇虎360和期待回归中国互联网概念股们一定都算得很清楚了。所以，即便存在风险，回归A股对360等仍然充满魅力。
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