“村淘”版的中国式合伙人
09:02:36 &&&&&&&&&&&&&&&来源：泉州商报
村淘”正在搅热农村市场。在泉州德化26个“村淘”合伙人想撬动的是农村市场的购买力，实现网货下乡和农产品进城的双向流通
阿里巴巴农村电商人员讲解年货节备战情况
想创业，热爱“村淘”事业；
了解电商，对“互联网＋”有见解；
良好的网络代购和导购能力等。
——满足这些条件，就可以成为阿里巴巴“村淘”事业的合伙人。
“村淘”正在搅热农村市场。在泉州德化，15个乡镇就涌现了“淘妈”、大学生创业、农民等26个“村淘”合伙人。这批创业者想撬动的是农村市场的购买力，实现网货下乡和农产品进城的双向流通。
爱拍“买家秀”的陈秀雅 农村市场巨大
1月6日—21日，阿里巴巴旗下的农村淘宝（以下称“村淘”）的购物促销节——“年货节”终于来了！
5日上午7时左右，德化三班镇村民陈秀雅就乘车来到城关的淘宝服务中心，赶着参加第二天“年货节”的最后一场培训课。
在听完阿里巴巴农村淘宝事业部泉州区域经理上官汉峰的培训课后，陈秀雅领着阿里巴巴分发给“村淘”的促销宣传单、红灯笼、春联等回到自己的三班村服务站。服务站门口挂起了灯笼和张贴着春联，顿时吸引了不少村民上门围观，不时有村民来领取快递。
与其他偏远乡镇的“村淘”服务站相比，三班村服务站算三班镇里较为热闹的客流之地。三班镇是“中国茶具之乡”，电商强镇，全国网购市场上80%的茶具出自此地。
“农村网民是市场巨大的购买力。”陈秀雅拿着手机一边娴熟地打开“村淘”App一边说道。她是一个做过会计、外贸、开过淘宝店的农村“淘妈”。
“孩子上学后时间也空闲下来，看到阿里巴巴在农村招募合伙人开‘村淘’服务站，结合自身爱网购的经验，决定加入创业。”陈秀雅说，“我了解农村市场的购物需求。”
据不完全统计，中国农村网民达1.77亿，占全国网民的28.6%。目前，中国农村市场网购总量超过1800亿元。
为了将服装卖给村里的老人，陈秀雅还学着给村民量身材选尺码。村民选好商品下单后，不久“村淘”物流车就把快递送至服务站，为了保证售后服务，陈秀雅都会当场帮村民拆包裹验货，有老人试穿过衣服后高兴地与她合影留下“买家秀”，她将每位村民的“买家秀”照片洗成两份，一份送给村民，一份贴在店里的宣传栏上。
“前天有一位新娘来店里置办结婚礼单，买了一套礼服、一台电视机和洗衣机。”陈秀雅向记者展示了这位新娘拍下的“买家秀”照片。“前几日，甚至有临近的永春县介福乡的村民来店里买了台电视机，我们亲自上门安装。”说起每一份来之不易积累起来的订单，陈秀雅难掩喜悦之情。
陈秀雅至今卖了400多单，未遇退货，但与2个月的考核期相比，她的订单数仍处于“危机”。依托三班镇成熟的电商基础，陈秀雅能开拓的市场其实并不多，她将目标瞄准在40—50岁的消费群体上。
她认为，“村淘”的宣传力度不够，潜在的消费需求仍未被开发。同时，也面临着人手不足及售后服务水平有限的难题。“有村民要购买十几万的汽车，我们不敢贸然代购，毕竟汽车的售后服务难度比较大。”
喜欢诗歌的张登彬
服务要细致
“假如我是一只鸟，应该用嘶哑的喉咙歌唱：这被暴风雨所打击着的土地……为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉。”走进德化南埕镇南埕街“村淘”服务站，这位文质彬彬的“村淘”合伙人——张登彬，看起来一点也不像新农人，但正如他对艾青《我爱这土地》之诗的热爱，他对童年的故乡土地、新农村建设充满了激情。
不过，张登彬的“农人之路”要先从“不务正业”说起。张登彬，南埕镇塔兜村人，几年前，大学平面设计专业毕业的他放弃了城里平面设计师的工作，毅然回家乡当个农民，建立了“耕稼者生态农业专业合作社”。在看到“互联网+农业”的市场趋势之后，张登彬又再次“变身”成为“村淘”合伙人。
想把“村淘”的东西卖出去，原本不善言辞的张登彬也开始大胆开口宣传了。他给记者描述了一天的“村淘”生活。每天一大早，他带着团队开始拜访村民，或者在店里准备些生活必需品。到了中午，从田间里回来的村民会到服务站选购商品或收发快递，忙的时候团队都是下午2点左右才吃午饭。下午人流量较少，村民都外出劳作，这时张登彬便开始整理及统计相关数据，到下午3—4点左右，“村淘”专用物流车会到服务站，张登彬上门送快递时也会顺道“家访”村民。每天晚上几乎要到10点多才关门的他，都会在心里定下明天要完成的目标，在他看来，前期的“村淘”之路要铺开市场，服务必须细致到位。
“农村是有很大需求的。”张登彬说，目前服务站最畅销的当属“解放鞋”——一种胶鞋，从开业至今，卖了不下200—300多双。“解放鞋”在当地供销社的普通款是定价16元，但在“村淘”购买只要10.7元。
在张登彬挨家挨户式的“家访”后，渐渐的村民们都知道村里有家营业到很晚的“村淘”服务站！夜里，村里的老人们不再只是独居在家，他们会结伴来服务站里唠唠些家常。但村里大多数是留守老人，生活较为拮据，尽管投入很大的宣传，在年货节当天，服务站也才拿下12个订单，总计748.9元。
不过，张登彬并不灰心。他说，本着“三个一”服务：一个微笑，一句问候，一杯水。先让村民认识、了解我们，当大家慢慢接受这个变化之后，就主动去体验、享受淘生活，就会有人主动下载“村淘”App，目前，张斌的“村淘”服务站销售额一般能以30%的速度稳定增长。
“互联网+农人”合体的李德杨
带实惠给村民
“帮村民淘宝，也淘村民的宝。”毕业不久便选择“进军”“互联网+农业”的李德扬，可谓是一位地地道道的“互联网+农人”。已在网上卖了2年自产自销的茶叶、米粉等当地的特色农产品，取得不俗的口碑和销量。
再次创业，他将新项目锁在被市场一致看好的农村电商“村淘”上。李德扬具有做“村淘”的优势，不仅有一家茶叶专业合作社，相对半路“出家”的“淘爸”、“淘妈”们，他对电商的营销、操作流程较为熟悉，美湖站“村淘”的店面属于自有，也省了一笔店租费。
与其他店铺不同，李德扬的店里摆了许多实物，让村民看得见摸得着。记者在“村淘”App上了解了商品的价格，通过对比，记者发现，有部分商品的价格甚至低于淘宝、天猫等平台。有的卖家给予较大优惠折扣，不仅让合伙人赚取佣金，也给了村民实实在在的优惠。
目前他正在美湖镇上招募一批志同道合的淘帮手。“生活在美湖镇的‘剁手党’们，年轻‘淘妈’优先，欢迎自荐。”李德扬开玩笑地说道，想要跑开农村市场，人是关键。
李德扬告诉记者，通过前期的宣传，现在村民们正逐步了解了网购的便利和实惠，有在外工作的一些年轻人会下载“村淘”App，直接将年货下单寄到服务站，让村里的亲人自己上门取货。
就在6日年货节启动的当天，服务站里挤满了前来“淘宝”的村民，金龙油、铁锅等优惠力度较大的“爆款”成为当天的畅销货。李德扬说道，以省心、省事、省钱的“三省”原则来服务村民，希望两个月后，他能争取通过“村淘”合伙人的考核期，未来，有机会招募更多下线的“淘帮手”，甚至承接农村小额贷款。老人摔倒有可能会骨折，扶起易加重伤情，市民拨打120。
数万名群众在景洪市泼水广场泼水狂欢，祝愿吉祥健康。
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　　90后的吴宏成自退伍之后就开启了“另一种人生”，来自小山村的他与同龄人相比多了一份对事业的憧憬和执着，“像我这样的年轻人大部分都在外打工，”他表示，退伍后，就加入了农村淘宝，作为村淘合伙人，每个月拿着过万的收入，相比打工仔，他算是实打实的小老板。
　　这样励志的案例在村淘中数不胜数，2015年阿里巴巴在农村淘宝的投入巨大，从其开启千县万村计划，计划在5年内建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，到前不久国家发展改革委与阿里巴巴集团在京签署结合返乡创业试点发展农村电商战略合作协议，村淘的战役正在极速扩张。
　　据悉，随着乡镇地区互联网的逐渐普及和农村电商的日渐兴起，开始有部分农民工逐步返乡创业加入到农村电商的大军中。农村淘宝在过去的一年也是战绩显著。最新数据显示，至今，农村淘宝已在全国300个县域建立了14000余农村淘宝服务站。
　　扩张力度之大，也需要后方及时补给弹药，近日，一封农村淘宝合作人召集令流出，如何报名成为村淘合伙人？需要哪些条件？考试有哪些流程？带着这些问题，电商在线记者为此采访了农村淘宝产品专家林家平，让他为希望加入到农村淘宝的人们带来详细的介绍。
　　据悉，想要入驻成为合伙人的报名者需要经过四轮考试，除了拼“底子”，即对电商知识和村淘的认知，更多的还要比拼“情怀”，即个人综合素质和人品。
　　拼“底子”：电商知识和对村淘理解很重要
　　虽说加入村淘合伙人的门槛并没有那么高，但是需要达到基本的硬杠杠。
　　为了让县域群众都知晓招募这件事，据林家平介绍，现和农村淘宝达成合作的县域，其地方媒体一般都会在第一时间推送相关新闻信息，当地县域有致力于从事农村淘宝的人们在了解到信息后，可通过农村淘宝合伙人唯一官方招募入口――/申请报名。报名者需年满18周岁，具备完全民事责任能力，且需要熟练使用电脑、手机等电子产品，有网购购物经验。
　　“此外，报名者还必须具备一个硬性条件，也就是必须要有关联的淘宝和支付宝账号。”林家平表示，这看似简单的一个报名申请，里面却暗藏了不少“玄机”。
　　“其实在收到报名申请后，我们根据报名者的淘宝账号就可以看出他电商应用的水平。”因为报名者必须有淘宝和支付宝账号，根据他的购物记录就可推测出报名者对在线交易的运用水平。此外，如果报名者有不良网上诚信记录，如恶意拖欠蚂蚁花呗贷款等，在这一轮就会被剔除出局。
　　符合条件的报名者可进入到第二轮考核中，也就是填写农村淘宝村级服务站申请登记表并进行线上理论考试。
　　在这一轮中，报名者除需要在登记表上填写简单的个人信息外，还需要详细表述自己在做农村淘宝时具备哪些优势，对农村淘宝又有着怎样的认知。考官会从他们的文字表达中看出他们对这个项目的认知程度，再对这一部分进行评分。
　　此外，报名者可根据自己的实际情况考虑要不要进行线上的理论考试。“我们不会强行要求报名者参考，不过线上理论考试的成绩会作为一个参考标准，并和登记表的分数叠加在一起，折算成最终的总成绩。”通过两轮角逐，筛选出一批报名者。
　　拼“情怀”：表达能力和人品成最终入围关键点
　　最后两轮将是决定报名者能否如愿成为农村淘宝合伙人的关键。在电话访问确定最终入围名单后，小二会邀请入围者参与现场面谈。“在这个部分，我们会开诚布公地向他们介绍农村淘宝项目。并会对他们的个人表达能力以及其在村里的地理位置进行评估。”
　　林家平介绍，要想成为一名成功的农村淘宝合伙人，需要有较强的交流表达能力和亲和力，“因为他们不仅要代买代卖，还承接着一定的服务。比如帮助村民在网上交水费、电费，在医院挂号等。”只有具备出色的沟通表达能力，村民才会愿意来到他的服务点。
　　此外，报名者选定的服务站要有一定的硬件设施。其一是地理位置要具备优势，最好是在村中心，以方便村民过来。此外，服务点面积不能太小，因为如果遇到像双11这样的大型促销活动，服务点太小的话不但容纳不了太多的货品，快递车辆也不方面进出卸货。
　　在面试后，如果报名者觉得自己的条件符合标准，就需要进行上机考试。“在这部分，我们会设置具体的题目，比如让报名者在网上买一款有具体型号的洗衣机，根据他们的现场操作表现进行评分。”
　　这一轮的优胜者还需让小二进行实地的口碑勘查。“我们会派专门的小二到他们的村里进行了解。如果报名者在村里没有良好的口碑的话，即使他通过了前几轮的考试，我们也不会让他成为农村淘宝合伙人。”
　　林家平表示，要想成为农村淘宝合伙人，不但需要过硬的电商知识，其人品也是一个决定性因素。农村淘宝发展至今，离不开广大合伙人的持续努力。要想加入到这个队伍，需要有一颗投身农村电商的火热之心。“只有真正热爱农村电商事业，才会积极地投身其中。”
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从农村淘宝到“村淘合伙人”有多艰辛
类别：开店心得信息来源：网店学堂发布时间：
　　农村淘宝，这个概念从创立之初就让很多电商圈的人眼前一亮。
阿里巴巴与桐庐的结合，看起来更像是一次互联网接上地气的线下实验：
阿里想要进入农村市场的第一障碍就来自二级物流，在这点上桐庐不仅有着得天独厚的快递优势，其本地的大量农业、工业产品也需要走向市场。
二者一拍即合。桐庐变成阿里的全国首个农村电商试点县。去年10月开始，这场实验给桐庐带来了意想不到的惊喜&这根被嫁接到桐庐的电商枝条，在农村生根发芽，枝繁叶茂了起来。
&农村淘宝&的全国第一单
是一笔嫁妆
&哪想到这么方便，不用讨价还价，不用背来运去，5分钟就全买好了。& 罗秋英是桐庐金家村村民。日，她来到村里的小卖部，并通过老板娘在网上购买了一些女儿出嫁的嫁妆。老板娘告诉她，三天后东西就会送到家门口。
看起来似乎很平常的一次网购，可很少有人知道，这笔交易背后里程碑式的意义：这家可以在网上购物的小卖部，正式的名字应该叫&农村淘宝&，就是29日当天开出来的，罗秋英的这笔买卖是农村淘宝的全国第一单，这个网店也是阿里巴巴集团&千县万村&计划的全国第一个县级运营中心、第一个村级服务站。
它的开张是淘宝进入农村的一个标志，也是桐庐打造阿里巴巴农村电商全国样板的起步。
钱报记者了解到的情况，第一批开张的4个点，仅开张第一天的下午3点~5点就完成交易335笔&这种对农村人来说完全陌生的买卖方式很快得到了人们的认可。
而在两年前，面对&电子商务&这个名词，绝大多数桐庐人还是&发懵&的状态，不信任、不靠近、不尝试。这个时候的淘宝还深陷城市&战场&：服装、化妆品、电器等一直是网购主产品。
阿里巴巴研究院《农村电子商务消费报告》数据显示，伴随着城镇化的进程，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。说到淘宝&嫁接&农村的原因，阿里巴巴集团COO张勇说，农村发展战略是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一，桐庐试点也是千县万村总体计划前段部分，他们的总计划是在三到五年间投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
所谓的农村淘宝，在当时可以概括为&五个一&：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。
也就是说，所有的投资都由淘宝支付，拉通光缆后，这个村的所有村民就都成了这个店的主人。店主可以在自己的店里买或者卖东西，买卖的过程只需要一个人来代表经手，这个人就是村里小卖部的店主。
如果有人买东西，不仅简单而且有&特殊&待遇：村民把在网页上看中的东西告诉店主，之后店主下单，支付宝的&农村淘宝&担保账户支付货款。
卖家发货后，村民可以试用，觉得不错则付钱给担保账户，反之把东西交还给农村淘宝即可。
不仅可以买，如果有村民想卖地里的青菜、锅里的豆腐也很简便：告知&农村淘宝&要出售的豆腐数量和价格；技术人员上门免费拍照、议价，并将商品陈列至网上货架；得到网络订单后货主打包发件；买家收货确认付款，村民得到（现金、汇款两种方式）货款；农村淘宝随时更改产品信息，直至下市。
村淘合伙人
让年轻的金凤凰们回巢了
买和卖都形成了便捷的转化，但设想的缜密永远抵不过市场的瞬息万变。
经过前期长时间的设计、考察、验证，并于2014年10月&上线&的&农村淘宝&，还是没能完全达到预期。
&这个信息管理人（村民代言人）一般都是村里小店的店主，店主边卖实体的商品边给有需要村民网购。&桐庐县政府办副主任王红春说，这种方式虽然很吸人气，但同时也有缺陷，&小店店主自己开店，有主业，照顾&农村淘宝&的精力就不够，经营潜力得不到完全发挥；另外一方面这些农村淘宝的经营模式客观上占用了大学生返乡创业的机会。&
他说，农村淘宝是先确定地点（小卖部）然后选择店主，地点又限制了店主的可选择性。
不仅仅是这样，农村淘宝还在利润结算、纠纷维权、客户维护，以及在待售农产品的包装等方面都表现出了不利的一面。
于是，新变化在7个月后应运而生：村淘合伙人。
&先考察人，然后由他们来决定网店的办公地点。&王红春说，合格的人选必须是年轻的本地人、大专以上文化程度、有相关经验、能扎根农村。
&年轻才有创意，有经验才能做大业务，文化程度又决定了他的接受程度，而只有本地人能听懂方言，更好地为老人服务。&他们的要求除了上面几点，还特地强调经营者必须有3~5人合伙，形成团队，一方面能形成合力，另一方面也便于他们有更多精力去主动&出击&，而不是干等顾客上门。
金家村郑礼英是大专毕业，今年33岁，她的村淘点不仅可以买，更重要的是可以卖。以常年出产的土蜂蜜为例，先后有多个当地蜂农来村淘求助，在经过价格协商、产品审验后，&郑掌柜&在三个月的时间内帮他们卖掉了122斤土蜂蜜&这是一个中等规模养蜂人几乎半年的产蜜量。
&我们的经验还不足，通过相关培训后，我相信下半年会在土鸡蛋、杨梅、草莓的销售上有个大的提高。&她说自己的村淘点成交额中，出售本地土特产金额占比超过了10%。
解决最后一公里
桐庐要做成&农村淘宝&示范区
从1.0版的&农村淘宝&到2.0版的&村淘合伙人&，桐庐的试点，其实就是全国的试点。这个&领头雁&的目标可能会引领村淘合伙人的未来方向。
2015年，阿里巴巴有三大核心战略，分别是：国际化、农村淘宝、云数据。阿里为此亮出了&千县万村&计划&它将在3至5年内投资100亿，在全国建设1000个县级服务中心和10万个村级服务站。
&农村做淘宝，关键不是购买力，不是商品单一，而是物流不通。&具体操办&村淘&事宜的桐庐团县委副书记邵翰云说，一件商品在城区流通容易，但从县城分送到各个村民的成本十分高。&现在这个问题已经得到解决，一级快递商负责把商品送到桐庐县城运营中心，桐庐当地邮政全面接盘二级快递商负责商品送达至各个村淘点&当地政府对1.5元/件的快递补贴解决了农村物流的&最后一公里&难题。
&一方面是这些已有网点的改造升级，另一方面是后续网点的合理分布。& 邵翰云介绍说，&今年年底桐庐将实现村村有&村淘&，通过网络购销产品的覆盖率将达到100%。&
在他看来，这是一个双向配合。&淘宝有人才、技术、市场经验以及高规格的硬件配置，而我们则有渠道、场地、政策、人力组织优势，两者之间的不谋而合和无缝互补一定会给桐庐的电商注入更大活力。&
桐庐县方毅县长接受本报采访时表示，他希望通过电子商务，让农村多一种消费选择，让更多的优秀人才回归农村。&一定要把&村淘&打造成一个电商样本，买则便捷，卖则快捷。&转载请注明来源：【网店学堂 】
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核心提示：农村淘宝合伙人绩效等级分层考核标准有哪些?小编现在就来说说村淘合伙人绩效等级分层要求。　　农村淘宝合伙人分为哪几个等级?　　农村淘宝合伙人分为四个等级：钻石合伙人、金牌合伙人、银牌合伙人、铜牌合伙人。　　农村淘宝合伙人绩效等级分层考核标准有哪些?小编现在就来说说村淘合伙人绩效等级分层要求。　　农村淘宝合伙人分为哪几个等级?　　农村淘宝合伙人分为四个等级：钻石合伙人、金牌合伙人、银牌合伙人、铜牌合伙人。　　不同等级合伙人的考核标准不一样：　　钻石合伙人：有效日均订单数高于20单(&=20)，有效日均成交额高于3000(&=3000)　　金牌合伙人：有效日均订单数高于20单(&=20)，有效日均成交金额高于2000(&=2000)　　银牌合伙人：有效日均订单数高于10单(&=10)，有效日均成交金额高于1000(&=1000)　　铜牌合伙人：除去以上三种等级之外的合伙人就是铜牌合伙人。那对于每月考核标准没达标的人会有哪些惩罚呢?　　1.黄色警告：上一个月有效成交金额县域内排名属于最低呢5-10%，低于全国村日均成交金额。　　2.红色警告：上一个月有效交易额县域内排名属于最低5%而且低于全国村日均成交金额，或者日均有效订单数小于三单(&3)　　3.清退：上两个月连续两次红色警告的存涛合伙人将会被清退。　　来源：卖家资讯&& & & &西安灵猫电商：lingmaodianshang您身边的电子商务专家、电商之路的忠实伙伴：最及时的行业资讯，最权威的规则解读，最实用的干货分享，最有力的技术支持。咨询电话：400-009-1355 灵猫电商抓在手，装修运营不用愁！
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