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& 山东卫康：营销模式创新 助推企业二次腾飞
山东卫康：营销模式创新 助推企业二次腾飞
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　　[提要]而近年来，在市场上一种产品不通过经销商、批发商等中间环节，直接由生产商组织产品销售的一种营销方式直销模式逐步被社会认知，这种模式可以增加就业岗位，减少营销环节，可以大大降低营销成本...
　　卫康生物集团在企业的发展历程中，曾经以会议营销和独具特色“电台营销”为主，并建立起康复会员中国行、中国红色文化节等会议品牌，推广企业产品。而近年来，在市场上一种产品不通过经销商、批发商等中间环节，直接由生产商组织产品销售的一种营销方式直销模式逐步被社会认知，这种模式可以增加就业岗位，减少营销环节，可以大大降低营销成本，能为消费者带来高品质的商品和良好的服务。　　为了顺应市场需求，实现企业的可持续发展，近年来卫康集团便投巨资进行卫康生物科技园的一期、二期工程建设，为直销事业发展奠定基础。尤其是自日，集团正式确立直销发展方向，开始申请直销牌照的资料报备工作，发力直销开启未来。日，国家商务部公布了卫康的直销申请，日，卫康便获得商务部颁发的国家直销经营许可牌照。据卫康集团董事长王宗继介绍，在今后的发展中，卫康将以进军直销模式为契机，专门研发生产新的产品线，以新产品进军直销行业，为广大直销人提供广阔的创业平台。未来，卫康将建立一系列的连锁企业，包括居家养老远程健康管理服务中心、V整形连锁美容医院壳、寡糖农业产业示范园等。合作伙伴通过招商引资加盟连锁企业，与卫康建立‘弱控股’关系，通过发展最终实现连锁企业的整体上市。集团董事长王宗继说：“这种商业模式的改变，可以直接增加二三万个就业岗位。”　　为了促进卫康直销事业的发展，集团结合自身实际，实施了“三个三”短期战略，第一个三即月份，每月一场总共三场大型招商会，其中，4月11日、5月9日、6月7日在华盛江泉城大酒店分别举办了感恩父母大型回馈活动以及居家养老远程健康管理服务项目启动会、说明会，每场的参加人数都超过4000人，可谓规模宏大，气势宏伟；第二个三就是7-9月份利用三个月的时间进行集中培训活动。期间，集团教育培训中心和产品推广中心分别从企业和产品角度，以生命之道、讲师训、产品讯、健康孵化营等多种形式对广大经销商进行系列集中培训，截止目前，这两个中心所进行的集中培训活动已有300余场次。而第三个三则是在10-12月份，利用三个月的时间，通过系列招商活动，促进卫康直销业务的健康、快速提升。　　在谈到目前的直销布局时，王宗继介绍，随着集团直销业务的快速发展，目前，集团正在培训、外事、招商、事业连锁等多个方面采用PK的方式，激发各自潜能。就直销具体工作，2015年，卫康重点加强直销员的理念、销售技术、招商能力培训，同时不断推进招商工作，包括地面店、地面路演系统等。谈到目前的居家养老工作，王宗继指出，8月份，在临沂周边的罗庄区、高新区、兰山区、兰陵县等地，将有15家卫康居家养老远程健康管理服务中心、日间照料中心陆续开业运营，预计2015年底，居家养老连锁店面将达到100家。　　谈到未来的发展，王宗继指出，三年之内，卫康将通过生物寡糖、直销事业、居家养老、医学美容在全国建立起多种类型的大批连锁企业，整店输出，在让直销人自己当家做主的基础上，发展出众多终端消费者。力争用5年时间，进入主要城市，建立起覆盖全国的营销体系，最终实现10家公司上市，打造直销人与企业的命运共同体。同时，进军部分海外市场，把卫康打造成中国直销行业的标杆企业之一。
来源:齐鲁网
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&8月22日，&卫康居家养老远程健康管理&战略合作签约仪式暨媒体说明会在卫康生物科技园隆重举行。中国社会福利基金会副秘书长缪瑞兰，中国社会福利基金会社区发展基金副秘书长邵晔，临沂市人大常委、市慈善总会常务副会长姜新利，卫康集团董事长王宗继等公司高管以及来自全国的各大媒体、战略合作经销商以及卫康孝爱义工团代表出席了此次媒体说明会。
愿天下人生命因我而不同
&&会上，卫康生物集团董事长王宗继首先致辞，他通过一个真实的故事分享揭秘了卫康从事居家养老事业的缘起之心，从卫康选择甲壳素、选择直销以及如今选择居家养老事业总结了&战略眼光&在卫康事业发展中的重要作用，并分析了卫康以&以孝爱文化为灵魂、以生物科技为核心、以直销助推实业、以实业成就梦想&的企业发展战略以及&愿天下人生命因我而不同&的宏大愿景。
卫康生物集团董事长王宗继致辞
&&作为山东省人大代表、临沂市政协常委的卫康集团董事长王宗继，在今年的省市人大政协两会上，率先提出了&居家养老&健康山东&的提案，主要内容为&一个中心，两套系统，三方服务，四季平安&。一个中心即居家养老远程健康管理服务中心；两套系统为应急监测系统和体检系统；三方服务指所有数据指标实时传输到子女、社会服务机构、呼叫服务中心三方，为老人提供及时有效的服务；四季平安是指让居家老人无忧养老、健康平安，安享晚年。自此，卫康成为国内最早发力居家养老远程健康管理服务行业的企业之一。王宗继&让天下人老有所依&&愿天下人生命因我而不同&的祈愿，亲力亲为践行&企业公民&社会责任的壮举开始流传于坊间。
公益养老助力卫康走得更远
&&中国社会福利基金会副秘书长缪瑞兰在说明会上致辞，她分析了当今中国养老事业的现状，对卫康居家养老远程健康管理项目以及&卫康孝爱行天下&公益活动给于充分肯定。缪瑞兰指出，卫康集团的居家养老服务项目从长远看，是一项利国利民的大计。卫康集团董事长王宗继在做大做强自身企业的同时不忘回馈社会，心系老年人的健康养老问题，所有这些正是卫康集团&以孝治企&的文化体现。缪瑞兰希望能够将卫康居家养老远程健康管理中心打造成长为一个可持续发展的样板工程，进而推广向全国各地，惠及更多老人。&
&&2015年6月，卫康集团积极响应民政部&暖心工程&的号召，向中国社会福利基金会捐赠人民币300万元和价值1000万元的居家养老远程健康管理云服务系统，共同打造&孝爱卫康行天下&大型公益活动，此活动将与中国社区服务暖心工程公益活动全面合作，通过向符合条件社区捐赠健康体检设备，为辖区老人进行免费检测、康复理疗等便民服务；通过设立孝爱义工时间银行，倡导社会各界爱心人士服务老人，助力卫康居家养老服务事业,使卫康能够走得更远。&
文化养老让老人老有所乐
&&卫康居家养老远程健康管理服务中心于日启动以来，目前已经在临沂高新区、罗庄区、兰陵县等地铺设了居家养老远程健康管理服务中心30余处，让老区人民享受到便利周到的居家养老服务。期间，卫康居家养老远程健康管理服务中心总经理李雷介绍了卫康居家养老远程健康管理服务中心的核心优势和战略价值。
卫康居家养老负责人李雷介绍卫康居家养老远程健康服务管理中心项目发展情况
&&在讲到文化养老时，李总指出，卫康集团设立全国首家企业孔子学堂，唤起全民孝爱之心，营造和谐家庭氛围；开办古中医养生大讲堂，传播中华传统文化、普及健康保健知识。期间，卫康居家养老远程健康管理服务中心和社区服务站的服务以中医为基础，通过免费的经络操和&拍打拉筋&为老人们进行日常身体调理和修复，再配合康复理疗等让老人们慢慢远离病痛。此外，卫康模式还特别注重老人心理的调养，老人可通过附设的孔子学堂、古中医养生大讲堂，了解中华传统文化和健康保健知识，还可定期参加&养生经络舞大赛&、&诗朗诵大赛&等文体活动来愉悦身心。当李总讲到卫康未来三年将在全国开设10000家居家养老远程健康管理服务中心连锁店时，赢得现场热烈的掌声！
布局全国战略&卫康与海尔达成战略合作
&&为了更好地推广卫康居家养老远程健康管理服务中心，会上，卫康生物集团与青岛海尔科技集团就医疗器械生产进行了签约，达成战略合作。今后，海尔科技将为卫康提供全方位的技术服务。
&&随后卫康还与来自全国各地的城市战略合作伙伴举行签约仪式，为居家养老远程健康管理中心项目在全国的推广落地做好前期筹备。
卫康集团与海尔科技签约仪式
&智慧养老&开启卫康新模式
&&据介绍，卫康生物此次面向媒体高调发布以&智慧养老&为核心的居家养老远程健康管理服务中心项目，是在各级党委、政府的大力扶持下，依托民政部中国社会福利基金会启动的。
&&数据显示，截止2014年底，我国60周岁以上&人口达2.12亿人，占总人口的15.5%，预计2050年，老龄人口可达4.37亿，占总人口的31%。我国已经进入老龄化社会，养老服务问题成为摆在&全社会面前的一个重大课题。相比传统的养老机构，居家养老服务更符合我国当前社会实情，更符合当前老人群体的养老需求。但就目前而言，居家养老体系的建设&仍然处于&摸着石头过河&阶段，存在着许多问题。只有从根本上突破当前居家养老服务的瓶颈，切实形成&政府主导、政策扶持、社会参与、市场运作&的社会化&养老服务体系，才能有效促进居家养老服务模式趋向成熟。
&&媒体说明会上，集团董事长王宗继、副总裁王玉平、居家养老项目总经理李雷共同会见记者，并回答了中国经济时报、人民网、中国直销网、齐鲁电视台等多家媒体的采访提问。&
&&在接受采访时，董事长指出，卫康居家养老远程健康服务中心率先推出智能健康腕表、远程健康管理一体机和全自动生化检测仪，&三位一体&解决空巢老人的健康和安全问题，同时以中国居家养老远程监测管理云服务系统做后台支撑，24小时实施居家老人的健康安全看护。其中，远程健康管理一体机为老人提供血压、血糖、脂肪含量、总胆固醇、心电图、基础代谢等16项专业的基础数据监测；全自动生化检测仪为老人监控各项生化指标，包括肝功、肾功、电解质、心肌酶等多项定量检测，准确度堪比三级甲等医院；智能健康腕表进行实时移动健康监测和数据采集，将居家老人的心电、心率、睡眠、运动等健康指标传输到云服务后台，子女通过电脑、手机App等随时查看父母情况。智能健康腕表还具备GPS定位、服药提醒、危机报警、语音导航等功能，实现随时随地看护老人。同时，卫康居家养老智能云服务系统通过采集和分析大量健康数据，形成个人健康档案，提供个性化健康解决方案。
&&针对卫康居家养老远程健康管理项目的长远发展，董事长王宗继表示，中国养老服务业未来将走向公益化和福利化，卫康将在养老服务业精耕细作，延伸至家庭健康消费、家政消费，并将获得的收益反哺到养老服务中，实现社会公益和经济效益的结合。&
&&随后，山东电视台、齐鲁电视台等新闻媒体还对董事长王宗继进行了专访。
卫康集团董事长王宗继接受媒体采访
参观卫康居家养老远程健康管理中心
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&&为天下父母解忧，替世间儿女尽孝！卫康将秉承&愿天下人生命因我而不同&的企业愿景,在创新养老模式、完善中国养老服务体系的道路上与时俱进，真正让&老吾老以及人之老&美好愿望遍地开花,从而为打造全国最大的居家养老事业平台奠定坚实基础。& &山东卫康生物直销加盟中心负责全国产品营销与直销团队加盟、全国居家养老健康管理项目招商。山东卫康生物联合中国科学院海洋研究所共同研制的新一代“清大卫仕”系列健康产品的成功问世，把...
山东卫康生物直销加盟中心联系人：张总</stron...