揭秘双11大赢家骆驼引流决策：DSP成首选
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 09:32:33
【亿邦动力网讯】11月14日消息，亿邦动力网获悉，双十一当天，互联网精准营销机构MediaV在Google&Ad&Exchange中，采购量仅次于淘宝、位列第二。同日，聚效广告平台（MediaV&DSP）在淘宝TANX、百度BES等中国优质Ad&Exchange中的采购量也名列前茅。
聚胜万合MediaV董事长兼CEO杨炯纬称，公司以服务电商企业见长的聚效广告平台（MediaV&DSP），仅在“双十一”这一天就为上千广告主提供服务，其中包括飞利浦、酒仙网、老板电器、阿芙、红蜻蜓等知名卖家，他们均取得了超预期的不俗成绩。“而聚效广告平台（MediaV&DSP）也在成就客户的同时成就了我们自己，通过这一平台，‘双十一’单日投放额达到了平日的4倍，比去年‘双十一’单日翻了6倍。”
MediaV为骆驼品牌在此次“双十一”活动中的互联网广告投放提供全面服务，通过聚效广告平台（MediaV&DSP）采买的优质广告资源为骆驼带来大量的优质流量，截止到11日12点时，骆驼品牌就超过去年销售总额2.2亿，“双十一”当日骆驼品牌的销售额达到了3.8亿的成绩。
此外，以纯旗下线上高阶新品牌A21首度参加“双十一”，以3800万成交金额、24万笔的成绩单，位列男装行业第11名。MediaV&DSP作为A21双十一期间唯一的站外广告投放平台，帮助A21在购买淘内流量之外，寻找到更多的淘外流量。
据亿邦动力网了解，聚效广告平台（MediaV&DSP）的智能广告投放技术引擎包含点击率及转化率预测模型、竞价策略模型、个性化重定向、产品智能推荐等多个精准营销产品。天猫、京东、1号店等平台类电商，以及唯品会、顺丰优选、基因优购、寺库、中粮我买网、爱慕内衣、罗莱家纺等品牌商均是MediaV&DSP的重要客户。
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3秒自动关闭窗口【巨干货】各行业大咖移动DSP案例特辑之新福克斯 瘾发无限驾享实战解读 &
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【巨干货】各行业大咖移动DSP案例特辑之新福克斯 瘾发无限驾享实战解读
o 案例名称： 新福克斯 瘾发无限驾享
o 投放周期：—全天投放
o 品牌: 长安福特
o代理公司：三人行广告有限公司
o 活动目标/挑战:
目标一，效果导向
提高商品的知名度和认知度。加强社会公众对企业和商品品牌的印象。 提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。
目标二，行为导向
提高福特新福克斯活动页面的点击率。 增加福特新福克斯用户咨询、注册、购买行为。
挑战一，认知挑战
指定地域定向，目标人群规模是否足够有效曝光消耗力？目标地域城市是否有足够的认知度？
挑战二，精准挑战
如何准确地找到两款车型高匹配度的目标人群？
挑战三，参与挑战
如何提高目标人群的参与度，催动试驾互动活动?为目标地域城市的经销商引流。
o 活动创意/策略:
创意一，“因人而异”——精准人群定向
针对不同需求的用户，展现不同物料素材的广告，向不同等级城市的关注人群展示性能、卖点广告；向潜在目标人群展示产品形象认知广告。
创意二，“因地制宜”——LBS定向
针对不同投放城市的经销商变更推送广告物料以及GPS地址的变更信息。
创意三，专属人群库模型建立——定制型针对性广告投放
创意四，频次控制优化
建议投放≤3次曝光——同样的预算，能覆盖更广的目标受众，不会过多打扰受众，也不会曝光不足，使精准投放的效果更加均衡，当然，我们最终根据客户需求及用户体验有所调整。
策略一，洞察目标用户
第一，筛选目标用户特质，都市白领、张扬个性化、初次购车者、有一定创新拼搏精神的人群；
第二，洞察目标用户行为取向，例如，关注过“福克斯纽伯格林活动”人群；关注各种赛车运动的人群；关注过C级车的人群（尤其是高尔夫7、朗逸朗行、速腾、科鲁兹等竞品）。
策略二，利用力美DMP6亿人群数据挖掘精准锁定目标受众
第三，从汽车类应用中找到相关人群，进而推导出各种喜爱赛车或者高关注度的人群。此类应用包括如：竞技赛车、驾考宝典、极限飞车等近200多类，力美DSP能做到覆盖人群1500w；
第四，找到对“车”感兴趣的大品类标签（收入、年龄、生活轨迹、欲购车等人群标签），同时经过对标签的交叉，精准的推导出对C级车感兴趣群体,
力美DSP能做到覆盖人群640W；
第五，定义为积极向上人群可从正能量书籍、户外爱好者、运动爱好者、金融财经等应用中推导出强相关人群的数量，此类应用包括如：奥巴马总统演讲精选户外工具箱、户外运动网等300多类，力美DSP能 做到覆盖人群3200W。
o 操作/执行:
1.“因人而异”——精准人群定向
第一，关注人群，通过筛选对汽车/汽车车型/轿车／福特有购买倾向或者关注倾向的人群进行投放；
第二，潜在目标人群，通过原子标签、行为标签来进行潜在目标人群进行投放。例如:财经金融、个人关注:旅游、户外等、月收入8000元以上、年龄:25-45岁、男性、家庭居住环境离工作地点较远等标签。
2. “因地制宜”——LBS定向
第一，手机插屏广告，跳转 minisite。一方面，大尺寸的插屏广告，促进品牌认知、增加目标人群对广告关注度并为车展引流产生关键作用；另一方面，可以选择插屏投放对应的广告素材素材规格要求：500*600， 600*500
第二，minisite页面。一方面，在不同城市进行变更、附近最近的经销商、电话与位置；另一方面，邀客预约试驾、在意用户观后感受、登记信息不易过多。
3. 专属人群库模型建立——定制型针对性广告投放
第一，我们将对福特的两款车型到达指定网站和注册表的用户，按不同的兴趣点（需求）以及互动深度进行人群分类及IDFA的收集，形成福特专属的人群数据库。
第二，根据他们的不同兴趣以及环境影响，以及福特两款车型的特定需求，投放不同的广告，对他们进行持续、深入的影响和“经营”。
4. 频次控制优化
第一，看过三次的用户不管其是否有反应，不再对其进行投放。
第二，对点击进入官网者，也不再对其进行投放。
第三，只浏览过一至两次的用户，对其在合适时段内继续投放。
5. 重定向执行-用户找回
第一，IDFA刷选初次投放。根据DMP数据库数据进行IDFA标签定向刷选后进行初次投放。
第二，实时反馈数据进行优化。力美DSP实时反馈目标人群行为数据，针对不同的行为方式，给予不同的创意广告。如初次只浏览广告信息的人群，二次可投放互动广告吸引用户参与互动。
6. 多项增值优化执行
第一，算法优化。以最优的竞价策略，保证目标受众的获得率，达到精准传播效果最大化。
第二，物料优化。对投放期内素材的数据进行对比，将点击率低的素材和创意去除掉，进而提升广告点击率。
第三，时段优化。根据不同时段选择对各类目标人群的生活轨迹方向定向投放，例如：白天时段不对职场白领精英投放，影响广告关注度与效果，晚间时段对应下班后停留在商圈附近的人群投放，真正做到个性化定制。
o 活动效果
超过18371.12万人次观看到本次广告，超过100.62万人通过广告点击，进入手机端活动页面；广告带来手机着陆页面：88.36万独立用户浏览了手机着陆页， 共1907人填写了详细信息参加了试驾报名。
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人 群 定 向 ? 智慧 传 播品友自助DSP广告平台- 品友大算盘? @copyright 北京品友互动信息技术有限公司人 群 定 向 ? 智慧 传 播 人 群 定 向 ? 智慧 传 播网络广告的发展史网络广告的发展史 当前网络广告的综合价值审视@copyright 北京品友互动信息技术有限公司网络广告的发展史――由 人 群 定 向 ? 智慧 传 播门户时代1997年 1998年2月 12月 …… 2000年6月粗放 到 精细搜索时代 行为营销时代基于综合网络行为的 2012年8月 2013年2月…… 用户定向广告无法细分访客，从广告受众的角度看，与传统媒体如电视报纸等没有本质区别。根据访客所搜索的关键词或浏览的网 根据用户的网络行为（搜索、浏览、注页内容向其投放广告。 册、广告互动、社区等）向其投放广告。@copyright 北京品友互动信息技术有限公司网络广告的本质――向互联网用户传递营销信息的一种手段网络广告投放的困惑――网民行为碎片化，网络价值分散化 人 群 定 向 ? 智慧 传 播全国6.18亿网民，分散在超过320万个网站里!*媒体 碎片化中国网民的浏览行为数据* ? 中国网民每月人均访问网站数为75.2个? 人均月访问网站时长51.5小时@copyright 北京品友互动信息技术有限公司*数据来源：CNNIC第33次中国互联网络发展状况统计报告? 平均每网站访问时长0.685小时 ? 人均月页面浏览数达2236.9页审视：碎片化网络传播环境下，当前网络广告投放方式难以满足综合投放效率要求 人 群 定 向 ? 智慧 传 播低成本目标人群覆盖率， 规模引流高质量点击高投放效率 产品销量提升品牌知名度@copyright 北京品友互动信息技术有限公司?颠覆传统广告逻辑，人 群 定 向 ? 智慧 传 播DSP网络广告应运而生什么是DSP网络广告？DSP广告的投放原理 DSP网络广告为何风生水起？@copyright 北京品友互动信息技术有限公司什么是 DSP 网络广告？ 人群定向 ? 智慧 传播DSP网络广告起源于美国，它是一种通过数据整合、分析实现基于受众的跨媒体、跨终端、跨平台精准投放并实时监控不断优化的网络广告投放方 式。@copyright 北京品友互动信息技术有限公司DSP 以品友DSP为例 人 群 定广告投放原理―― 向 ? 智慧 传 播@copyright 北京品友互动信息技术有限公司DSP 人 群 定广告投放原理――识别与分析用户 向 ? 智慧 传 播日 某网络用户的浏览轨迹12:30 10:30 梅花网 9:00 娱乐、时尚资讯 淘宝网：多款女装 女性14:00百度搜索：RTB广告峰会16:30 通过点击广告购买某面19:30 注册百合网部护理套装，￥15017:00关注：娱乐、 时尚、音乐19:00注册艾瑞网，下载 某互联网数据报告@copyright 北京品友互动信息技术有限公司百度音乐DSP广告投放系统数据库结论DSP 广告投放原理――实时竞价， 30ms完成一次竞价交易 人 群定 向 ? 智慧 传 播日 该网络用户打开页面看到某面膜广告某面膜广告主通过 DSP1判断出价1.2元 某美妆广告主通过 DSP2判断出价1元 某音乐APP广告主 通过DSP3判断出 价0.8元 广告交易平台给出竞 价结果：DSP1竞得 曝光机会 某面膜广告主通过DSP1向该 用户展示其广告该用户在浏览器中输入瑞丽网网站，已 知网站打开后有一个300*250的广告位http://www. .cn/http://www. .cn/300*250300*250DSP3 DSP1 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 DSP2CPM 扣费 1元DSP1DSP 广告为何风生水起？――整合跨媒体资源进行广告投放是历史趋势 人 群定 向 ? 智慧 传 播对广告主1. 真正实现按受众购买，可实 现跨媒体规模人群覆盖。 2. 广告购买变得透明、有效，广告 主可以更清晰全面的进行预算优化。 3. 一个平台简化媒体购买流程， 全面掌控广告投放状况。DSP网络广告与其他投放方式对比：推广方式 推广成本采购费用高昂； 传统位置购买 广告代理过道刮皮； 重复曝光过度，近2/3预算被浪费掉。 热门关键词出价高，致使推广费用增 高；非热门关键词推广的价值不大。推广过程排期一旦订立，难以修改；推广效果媒体组合单一，频次控制缺失，该看到广告的人没看到，不该看到广告的人反而看到；投放过程由广告代理商负责，透明度低。 优化手段不足，投放数据优化空间较小。关键词搜索广告需要实时关注出价，以调整竞价成本，对 基于用户的搜索行为推广，过于被动，无法影响更多潜在目标人群，发现更多商机； 人的依赖性较大。 广告展现形式为文字，基于搜索的广告文案时效性差，传达信息有效性不足。@copyright 北京品友互动信息技术有限公司 网盟推广 点击成本相对较低。DSP网络广告 CPM单价低至0.5元起，平均值1元。与关键词相关性强，单独应用投放效果有 媒体单一，且优质媒体数量很少； 限。 DSP实时竞价投放，全面掌控广告投放状 况。 点击依赖于富媒体形式，而非与用户的相关性，点击质量难以保证。 针对目标人群投放，配合多重优化机制，有效提升优化空间。DSP 广告为何风生水起？――整合跨媒体资源进行广告投放是历史趋势 人 群定 向 ? 智慧 传 播对媒体1. 简化媒体出售流程 2. 广告主的预算将更多的向媒体倾斜 3. 提升流量的价值，小媒 体能够与大媒体并存对用户看到的广告都是与自己相关的，用户体验度提升。@copyright 北京品友互动信息技术有限公司品友大算盘?人 群 定 向 ? 智慧 传 播品友自助DSP广告平台介绍品友大算盘优势品友大算盘功能介绍使用品友大算盘，能为您带来什么？@copyright 北京品友互动信息技术有限公司品友大算盘优势 1―― 人 群 定 向 ? 智慧 传 播 一站式海量跨平台优质资源，倾力打造全网直通车！PC端展示广告，对接八大流量 交易平台的16万+网站(谷歌、腾讯、淘宝、新浪、百度、优土、 秒针、好耶)(包括 : 优酷、土豆、爱奇艺、PPS、腾讯视频、新浪视频、暴风影音、风行、迅雷、乐视、PPTV、ku6……)视频广告，与20多家精选视频媒体网站合作在移动端，对接Google Mobile C ADX、Inmobi、AMAX 、Flurry、@copyright 北京品友互动信息技术有限公司Smaato等移动广告交易平台， 超过30万个APP资源品友大算盘优势 人 群 定 向 ? 智慧 传 播2――四大维度丰富人群标签，精准锁定目标人群活跃cookie――每月品友DSP至少见到该cookie两次。品友活跃Cookie量大约代表4.7亿独立网民。【网页浏览行为】【搜索行为】cookies cookies cookies cookiesCookie ID : CBC5634D2属性标签 属性标签 属性标签 属性标签 ……【视频网站浏览行为】cookies第二代基于cookie的人群分析模型【会员制网站注册信 息】 【社区网站活动行为】Cookie ID : DH23CYD45属性标签 属性标签 属性标签 属性标签 ……【广告互动行为】 【网购行为】Cookie ID : FDA23KD64属性标签 属性标签 属性标签 属性标签 ……【数据营销公司数据】 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司8.1亿海量活跃Cookies*建立科学系统的【品友人群分析模型】合法使用第三方Cookie收集数据以5000+属性标签 全方位映射人群的属性描述品友大算盘优势 3――广告投放过程公平透明，多重算法降低投放成本 人 群 定 向 ? 智慧 传 播品友大算盘的智能竞价算法策略，会自动在投放数据的基础上进行模拟学习，建立竞价模型。人群 地域 时段AD广告创意浏览器操作系统广告尺寸根据历史数据训练模型在投放中对新产生的request，根据其自身特性 结合广告创意特性，预测该次广告展现可能产生 的价值，包括到达率、点击率，点击转化率等广告主可以根据自身需求，在品友大算盘上@copyright 北京品友互动信息技术有限公司广告交易过程公平透明，广告只向目标通过设置「 价格目标 」与「 效果目标 」人群进行展示，可有效节省广告预算根据预测的广告展现价值，进行 合理出价，实现对目标人群的竞 价购买品友大算盘优势 人 群 定 向 ? 智慧 传 播4 ――极速人群分析与出价，投放数据报表实时更新1 毫秒内完成广告请求响应，国内NO.1。 3 毫秒内完成实时分析人群属性，国内NO.1。 30 毫秒内完成每一次竞价交易，国内NO.1。每日人群属性数据处理量106亿，国内NO.1。 每秒能够产生的最大投放量(QPS) 80,000次以上，国内NO.1。@copyright 北京品友互动信息技术有限公司全面多维度报表数据实时监测更新，及时优化。强大定向功能，全自助管理 ――满足不同推广需求，传播效果最大化 人 群 定 向 ? 智慧 传 播人群定向与排除定向 媒体定向 频次控制黑名单白名单好的媒体资源，或客户批量指定媒 关注、购买倾向4大维度6个层级的 体名单，设置单独定向到该媒体列 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 5000+人群标签 定向目标人群，或 表的白名单策略；也可支持批量排 排除特定人群。 除媒体网站，避免低效率投放。支持从人口属性、地域分布、个人可支持根据投放数据筛选投放效果可支持跨媒体频次控制，避免过度重复曝光造成的广告预算浪费现象， 建议单人曝光频次为5-8次。强大定向功能，全自助管理 ――满足不同推广需求，传播效果最大化 人 群 定 向 ? 智慧 传 播地域定向 时段定向 访客找回 其他定向平台定向浏览器定向 操作系统定向……支持根据广告主的区域市场营支持根据不同行业或产品通过安装品友访客代码，可 支持建立广告主专属人群数 据库，对Landing Page访 客进行主动二次营销，最大 化挖掘访客价值。 支持根据投放数据，优选 投放效果好的平台、浏览 器、操作系统等设置，进销目标，定向到具体省份或城 的时间性消费特点设置具 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 市的目标人群。（最小定向单 体的投放时间段，提升单 位为地级市）位时间内的投放价值。一步优化提升投放效率。定向功能示例：科学频次控制，有效避免曝光过度或曝光不足 人 群 定 向 ? 智慧 传 播? 在投放单位周期内，向同一个目标受众展示同一广告物料的频次控制在3~8次，有效避免曝光过度或曝光不足；? 在频次控制的基础上进行多物料轮播，可对需求和关注点不同的人群进行差异化沟通，向目标人群传达更多信息，同时避免审美疲劳。符合条件的 目标用户 假设人群定向标签设定为购买倾向:3C产品不再展 示广告第1次曝光 网站A第2次曝光 网站B第3次曝光 网站C网站D三次曝光已达成不 会再向其展示广告@copyright 北京品友互动信息技术有限公司 投放频次设定为3次 针对目标受众进行全程、全路径包覆式广告投放，广告如影随形定向功能示例：访客找回，主动二次营销实现线上 CRM管理 人 群 定 向 ? 智慧 传 播? 将到达广告主电商或官网页面的用户，按不同的兴趣点（需求）以及互动深度进行人群分类及Cookies收集，形成广告主专属的人群数据库； ? 根据他们的不同兴趣/浏览深度，以及广告主的特定需求，投放不同的广告，对TA进行持续、深入的影 响和“经营”。广告主专属数据库CBC5634D2辨识访客身份属性标签属性标签 属性标签 属性标签 ……访客找回流程示意：广告等各种途 径带来的用户离开指定网站后@copyright 北京品友互动信息技术有限公司AD其他网站向TA们投放 针对性的广告广告主指定网站 （如电商或官网页面）使用品友大算盘能为您带来什么？――知名度 +规模流量+牵引转化 人 群 定 向 ? 智慧 传 播暖流@copyright 北京品友互动信息技术有限公司投放案例 ：品友大算盘帮助绿叶化妆品低成本提高品牌知名度 人 群 定 向 ?1 智慧 传播项目背景推广内容：去黑头套装产品的品牌促销活动推广 广告目的：通过短期投放，迅速提升绿叶化妆品品牌知名度，牵引转化 人群定向：19-35岁爱美女性 投放周期：日 ― 9月6日投 放 策 略导入期热推期在优化设置基础上海量投放 ，并透过不同 创意挖掘客户深层次需求，牵引转化；持续牵引期继续针对前两个时期不断优化设置的精准人群定向大量投放，并开启访客找回计划，与访客 二次沟通，有效牵引目标人群产生互动转化行 为。积累目标用户 数据，以实际 用户数据指导 人群设置；@copyright 北京品友互动信息技术有限公司8.28 8.31 9.5@copyright 北京品友互动信息技术有限公司投放案例 1：品友大算盘帮助绿叶化妆品提高品牌知名度 人 群 定 向 ? 智慧 传播? 在进行了近2周的投放后，共实现19,264,329次曝光，CPM均价为0.95元，CPC均价为0.84元。曝光量变化趋势4,000,000 3,500,000 3,000,000 2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 0CPM价格CPC价格 趋势@copyright 北京品友互动信息技术有限公司 品友互动成功帮助广告主用更低的价格，覆盖更多新用户，提高品牌知名度@copyright 北京品友互动信息技术有限公司投放案例 2：品友互动帮助雅库英伦男装高效导流 人 群 定 向 ? 智慧 传播项目背景推广内容：雅库官网商城常规投放 广告目的：增加品牌的曝光量，提高知名度； 吸引新老客，提高网站访问率和用户重复购买率。 人群定向：有高端商务男装购买需求的白领和企业管理者人士； 投放周期：日开始投 放 策 略测试期少量投放测 试，进行系统 优化和数据积 累优化期根据投放数据进行集 中优化包含各类专业文献、各类资格考试、外语学习资料、中学教育、品友互动DSP精准人群定向广告产品介绍-201431等内容。　
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