您好！请问：1，公司的商业模式是什么?2，能简单介绍一下公司的核心竞争力吗?3，公司是怎样看待所处行业的“生态位”？4,公司未知的市场空间有哪些？谢谢！
1、您好！我公司主要产品为红外触摸屏、光学触摸屏及电子白板，公司主要通过销售这三类产品给客户来获取利润。
2、公司的技术和产品竞争优势主要体现在以下五个方面：
第一，公司是全球少数掌握完整的红外线触摸技术和光学影像触摸技术体系的企业之一。第二，公司的红外触摸技术处于国际领先水平。第三，公司在多点触摸技术开发方面有多年的技术积累。第四，公司在技术研发方面具有一定的前瞻性，第五，公司相关产品通过了CE、FCC、RoHS认证，部分产品已达到IP65防护等级。
3、您好，在中大尺寸领域，公司产品具有比较强的竞争力。我公司的原材料供应商主要为红外led灯，玻璃，电子元器件厂商等；我公司的主要客户是做终端显示设备的厂商。
4、随着触摸时代的来临，未来，传统的行业应用和专业设备，如自助服务设备（KIOSK一体机）、POS机、ATM机等对触摸屏的需求将保持较为稳定的增长，而新兴的触摸电脑设备的快速发展，以及教育培训领域对交互式电子白板的强劲需求，将带动触摸屏需求增长。
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蒙商公司和传销有什么区别？
唯一有3200元保底工资的项目&中国蒙商
朋友您好，欢迎您来到我的空间，警示语:在了解项目之前。请您关好门窗。以下消息可能会导致精神失常，大笑不止，请认真谨慎仔细的了解。
&&无用的话不多说，不管您从何处看到的信息，请您耐心看完！！因为我们是有同样目标的人，那就是合作共赢，寻找实现创业理想的平台！
【中国蒙商】公司介绍
中国蒙商：全称：内蒙古草原蒙商经贸有限公司。
集团总公司地址：内蒙古海拉尔区正阳办东头道街客运1号楼131号
电话：&【电话接听时间周一至周五上午九点半至下午十八点，中午十二点至十三点吃饭休息时间。周六周日休息】
上海分公司地址：上海市闵行区朱行路15号卡登物流园666号&
株洲分公司地址：株洲市芦淞区太子路QQ科佳电脑城（大碗先生楼上402室）&电话：0&
注册资金：人民币1000万
公司类型：有限责任公司
法人代表：胡正耀
经营范围：土特产品销售
成立时间：日
公司简介：内蒙古草原蒙商经贸有限公司于2011年9月成立，主要是看中了当前社会经济发展，人们对绿色健康产品消费市场巨大的经济效益；依托内蒙古大兴安岭丰富的自然资源，经营具有特色的土特产品。现主要经营以野生沙棘、蓝莓、山丁子为主的果汁、果酒，果干；附带经营具有地方特色的农副产品。
于2015年走向互联网再创业的征程！联合其他九家同行业（内蒙古呼伦贝尔市鹿铃春酒业、华泰饮品、蓝源食品、丽丽娅食品、永兴肉业、阿里腾天然食品、拓跋森林文化产品、魁元商贸、绰尔河酒业）等九家有限公司组建了中国蒙商集团公司。
中国蒙商：国家大力支持的三农企业集团，立志打造中国有机天然健康饮料第一品牌！
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中国蒙商实施计划
具体操作：集团公司把原计划用于在传统媒体上打广告的广告费1700万用来招募50万员工，其后开设2000家地面连锁店铺&上线网上商城，把拳头产品（果汁饮料）打造成中国第一大品牌。进而把深加工的东北土特产铺向全国市场。待形成大气候以后，利用50万员工的人数优势进而整合各行各业实现异业联盟跨界经营&最终把产品推向全球&并在资本市场上市！这一切都有赖于互联网+这个时代潮流的推动！有赖于中央，自治区，呼伦贝尔市三级政府的政策支持！
初期集团公司把用于在传统媒体打广告的巨额资金拿来用于招募员工，快速组建营销团队。形成生产力。
选出其中的佼佼者从事公司店铺和分公司&办事处的经营管理。
中国蒙商项目不采取现在流行的直销倍增模式招商，不用资金盘的违规打擦边球的做法，而是采取太阳线式的一级推荐方式组建营销团队，依据个人团队大小给予月工资待遇。
蒙商计划方案：
1、量化式体验营销（2015年-2016年完成），公司全面向全国招聘50万名合格员工，并筹备各省市成立分公司或办事处。
2、强化式发展（年完成），核心结构形成后，地面商城或网络商城落地，及内蒙古有机系列产品、绿色系列产品上市。
3、规范式营销（年完成），全国以地级市为单位开设500家直营店，筹备A版挂牌上市。
4、海外市场启动（年完成），设立营销分支机构。
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【中国蒙商】产品讲解
我公司为销售型企业，由于受制于上游企业产品宣传、质量等问题的困扰，决定摆脱困境自主开发以内蒙古野生果为原料基地、生产沙棘、蓝莓、山丁子为主的功能性饮料。目前我公司已在国家工商总局注册了（水清尊）饮料品牌。
1.依托内蒙古厂家现有技术力量，寻找有销售理念，愿意股份合作的企业共同开发。厂家负责生产，我公司派驻技术人员进行质量监督，推广销售由我公司负责。以饮料先行打开市场，后续再开发果酱、果脯、果酒等相关系列产品。
2.功能饮料及休闲食品占领了市场，被广大群众熟知接收后；再向产业纵深发展。提取沙棘油、沙棘黄酮、蓝莓青花素，提供化妆品行业、医用行业以及原料出口，做到无废渣生产。
下面是部分产品的图片：&
随着我国人民生活水平不断提高，国民消费观念也发生了很大变化，追求有品质、崇尚健康的生活方式；从对山珍海味的追捧到绿色有机，营养均衡消费习惯悄然的发生着转变。这几年各种功能性饮料层出不穷，每年2到3年就有一家产值数十亿的公司成长起来。80、90年代的健力宝、00年代的红牛、10年前后的王老吉、如今的加多宝都短短的3两年内引领了一个时代的消费狂潮。沙棘饮品将是下一个饮料行业新流行趋势和领跑者。
未来的健康产业将以更高标准更快速度发展。&天然、有机、营养、保健、方便、休闲&产品备受大众欢迎，沙棘以其极富营养和明显的多种生理和药理功能正在被越来越多的相关企业重视。
因90%的沙棘生长在中国，国外需求日益增长。沙棘进口国主要有美国、欧盟、日本、东南亚等发达国家。据报道，美国、欧盟等市场年增长率在30%以上仅美国市场对沙棘提取物每年需求量达240吨。日本年增加率20%以上。据测算，国内沙棘提取物行业未来5年市场供需增长保守值将保持在25%以上，2014年销售收入有望达到20亿元，带动下游产值近500亿元。（此数据为2009年）。
目前市场销售的果汁饮品主要集中在北方地区，南方地区销售的是沙棘胶囊主要集中在一些大的直销公司。
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【中国蒙商相关证件执照】
【中国蒙商3200元保底工资的来源】
1.中国蒙商是做什么的？
中国蒙商是坐落在东北大兴安岭的内蒙古呼伦贝尔的牙克石市的一家三农企业，主营盛产在大兴安岭林区和呼伦贝尔大草原的林区牧区的土特产等。产品的原材料来自纯天然，无污染，营养丰富的大兴安岭和呼伦贝尔草原。主要产品有：沙棘果汁、蓝莓果汁、山丁子果汁，野生木耳，蕨菜，草原风干牛羊肉等。
中国蒙商集团公司在中央、自治区、&呼伦贝尔市三级政府的优惠政策支持下，由呼伦贝尔市政府出面组建。由10家呼伦贝尔的土特产加工厂组成。
2.中国蒙商进军互联网的目的？
中国蒙商集团意识到现在农产品的销售借助互联网的覆盖面广，传播速度快，宣传效应好的特点，把深山老林和大草原的纯天然无污染的绿色有机土特产搬到网上来运营，并结合地面连锁店的销售。会有更深更广度发展。特别是借助当代【互联网+】的时代潮流：&今年&两会&期间，李克强总理特别提出，&站在&互联网+&的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来&，并提出&互联网+&行动计划。所以中国蒙商顺势而为，有原来的纯地面的发展改为线上结合线下的发展模式&，把中国蒙商集团做大做强。
3.中国蒙商的商业模式？
中国蒙商是依据消费资本论的原理：企业的赢利是由于消费者的消费行为而产生的，因而应该将此行为企业的投资，从而分享企业的利润。当今社会是产品极大丰富的时代，是买方市场，人人都是消费者，因此中国蒙商独辟蹊径提出了创意性的SSES商业模式----&S:staff.员工&S:shareholder.股东&E:enterprise.企业&S:suitale.合赢
即人人可以成为员工，消费和推广企业产品，优秀者晋升为股东，企业有了足够的忠实消费者和推广者，共赢是必然的，从而达到员工、股东、企业合赢。
4.运作思路？
集团公司把原计划用于在传统媒体上打广告的广告费1700万用来招募员工，其后开设2000家地面连锁店铺&上线网上商城，把拳头产品（果汁饮料）打造成中国第一大品牌。把深加工的东北土特产铺向全国市场。待形成大气候以后，利用50万员工的人数优势进而整合各行各业实现异业联盟跨界经营&最终把产品推向全球&并在资本市场上市！
初期集团公司把用于在传统媒体打广告的资金拿来用于招募员工，快速组建营销团队。形成生产力。
选出其中的佼佼者从事公司店铺和分公司&办事处的经营管理。
中国蒙商项目不采取现在流行的直销倍增模式招商，不用资金盘的违规打擦边球的做法，而是采取传统的一级推荐方式组建营销团队，依据个人团队大小给予月工资待遇。所以中国蒙商不是直销&不用申请牌照
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5.招募员工的广告补贴政策：
加入者只需365元的培训费即可。
六种级别&1、&实习员工&2、正式员工&3&、市场督导&4&、市场总监&5&、公司股东&6、&执行董事&
广告补贴计算方式：
①实习员工：365元加入成为实习会员。每月广告补贴是200元，您每为公司招募一位实习员工就增加200元月补贴、工资月结月发。实习员工的补贴只发3个月。3个月内未达到正式会员标准将会停薪留职。直到推荐员工达到要求继续拿补贴！
②正式员工：只需直接招募15人+间接12人！永久底薪3200！同时享受团队业绩2%的补贴奖励！
③市场督导：团队人数达到48人，团队业绩3%的补贴奖励！
④市场总监：团队120人，团队业绩5%的补贴奖励！
⑤公司股东：团队总人数达380人，享受公司全国连锁超市总业绩5%的分红！！免费开办事处。
⑥执行董事：团队总人数达1140人，享受集团公司的30%加权分红！免费开连锁超市及分公司。
工资月结：后台申请提现，公司直打您的银行卡上，没有任何费用
6.公司发广告补贴的资金来源有如下几项：
①公司内部集资的1700万原来预备在媒体打广告的广告费资金。
②员工缴纳的365元培训费。
③公司的网上商城和地面连锁店的销售利润一部分。
④联盟商家的加盟费。&
7.不推荐也会得到3个月总计600元补贴，正式会员有3200元的每月永久补贴，公司会不会支付不起而崩盘或项目夭折？
说实在的任何传统商业转型互联网的初期都是在烧钱！砸钱！看马云&看马化腾&看李彦宏那个不是在烧钱以后才成功的！今天的中国蒙商也不例外！&
①任何事物总是二八定律。在项目里总是少数人奋力拼搏而成功，真正直接招募到15人间接招募12人达到正式员工的总是少数。公司支付的大头在这里。而大多数人只是消费型员工。他们仅仅是拿走235元而已。并非人人都是月补贴3200元！那样的话公司当然支付不起的。
②支付的时间差：当月15号以前的补贴在下月的15号支付，当月15号以后的在下月的30号支付，时间差在30天到45天。利用这个时间差，公司快速铺开连锁店，积极销售产品，以求工资保证支付。
③&通过控制发放注册用的条码数量来有计划地调控。这与其他项目要求人数多多益善的情况大不相同。以防骤然间的大量报单，集中支付。以有时间来衔接实体销售的利润支持。不至于资金链的断裂。
④公司追求的员工的素质而不是急需数量，员工报单以后，公司要严格审核，打电话验证，且实名注册，一人一单，严禁多单，确保入司员工的真材实料。防止心怀不轨之人借机炒作，滥竽充数。不至于项目的一哄而起，一哄而散。
⑤&通过人性的二八定律，支付的时间差，激活条码的调控，重质轻量的严控以后，利用项目操作的时间差来为连锁店的大量铺开，产品上市，迎来销售旺季的到来，公司的资金链肯定完整链接。不会崩盘。
⑥请不要用资金盘，直销盘的倍增思维，传销眼光来看待中国蒙商项目。中国蒙商走的不是资金盘，直销盘，就是个普通的电子商务，传统招商模式。&做团队的方法与资金盘直销盘截然不同！
8.项目能否长久运作？
①没有法律风险：这个蒙商不要求员工去销售产品&也没有报单产品给您，所以不是产品直销，不用直销牌照。另外员工所交365元钱仅仅是培训管理费，且额度也不高，最重要的是：不是资金盘，没有多层次的计酬方式，若说推荐也是单层次到一代而已。没有排网方式&没有网络图，更没有什么双轨制的碰对奖啊代数奖&分红啊，上拿下拿啊等等资金盘典型的奖金。所以中国蒙商就不是直销盘也不是资金盘，在法律时没问题，也不会被当做传销打击。
②&没有政治风险:中国蒙商是以销售大兴安岭土特产为特征的三农企业集团。符合国家对三农的政策支持导向，符合国家禁伐森林，转向利用得天独厚的森林资源的政策导向。且中国蒙商集团是在政府出面组织成立的集团型企业集团，有合法证照。可以任意查询。
③没有经济风险：人人只赚不赔，365元的培训费&即使没有招募到一个员工，公司也会在3个月内发给您600元&您还倒赚235元呢，多招募多给工资，上不封顶。有人说，给我们的钱从哪里来？请看第6条的解答。是否会不久就发不出来？请看第7条。所以人人在赚钱，不会出现以往其他项目似的有人赔钱而去告状，被查处。
④没有人格风险：因为人人在赚钱，你的招募的朋友即使是亲朋好友他们都只赚不赔，优秀者获得经营权，一般者获得蒙商卡，消费省钱，推荐赚钱，那个会埋怨您呢，感谢都来不及呢。
⑤公司有着长久的规划，力争在3-5年的时间打造出中国健康饮品第一品牌，走出国门，畅销全球，公司在做事，格局大得很！最后利用互联网+&的风口，利用50万会员的优势&最终打造出异业联盟跨界经营的中国蒙商王国！
所以中国蒙商项目没有法律风险，政治风险，经济风险，人格风险你还怕项目部长久吗？公司在积极做事业，有着长久的规划，你还有什么担心不长久吗？&
9.我加入以后有什么好处？
今天只要你在【中国蒙商】里面一次性缴纳365元培训资费，成为公司的&实习员工&，其中65元为卡章资料费：公司将免费送你一张员工钻石卡、徽章、培训资料、产品宣传画册。300元为培训费，空中课堂和上海总部的培训费。您将在&中国蒙商&收获如下：一：工作能力的提升。二创业赚钱的机会。三消费省钱的机会。只要是在公司所有的店铺以及联盟商家消费&即享受会员价。
中国蒙商项目是目前互联网上最不伤人脉，最易赚钱且有保底工资的好项目！
欢迎咨询&欢迎了解！欢迎加盟！
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中国蒙商全球招专兼职员工底薪3200元以上
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③如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，我们将在您联系我们之后24小时内予以删除，否则视为放弃相关权利，读者热线：5 。导读我最近听到维修企业，今年下浮都在30%到40%，很多维修厂都说今年没活，生意下降了很多。从基本的数字来看，全国有1.5亿辆汽车，但是官方公布的维修厂有44万家，平均一家才修四百台车，那么四百台车怎么能养活一个修理厂呢？也就是说好的企业越来越好，差的企业越来越差。这个阶段是一个优胜劣汰的阶段，市场越不好，越是我们大家的机会，你能改变做法就突出出来了。6月25日，“与终端对话·2015全国汽车后市场服务门店提升盈利能力论坛”来到郑州。康众CEO商宝国、小李补胎创始人李鑫、中鑫之宝创始人杨永刚、九易连锁董事长徐向东、轮库总经理戴晨、百顺连锁创始人郭树欣、耐乐出租连锁创始人夏雷、车车云创始人马大林、e车保创始人牛海军等行业意见领袖齐聚郑州，与现场近300家汽车服务门店对话，共同探讨新形势下，汽车服务门店的生存发展之道！康众CEO商宝国在论坛现场做““互联网+”下维修企业盈利能力的提升”主题分享，以下是分享精华摘要（上）：康众汽配连锁创始人、总经理商宝国大家下午好。有关“互联网+维修企业盈利能力提升”，我也想过很长时间，第一次琢磨这样的事情大概是在2014年的元旦。一次年元旦，我们天津的塘沽这个店，店长跟我讲，经理我过元旦，有两个修理厂客户突然间关门了，我说为什么关门了？他说他两个是修公车的，公车现在减少了，门都管掉了，干不下去了。老板就很伤心，一下子生意没有了，没客户了，工资也发不了，只能把厂关掉，有一个厂他生意还很好，专门修海关的车。后来我跟我的店长讲，我说这两个厂关掉，因为他也是私人的厂，那应该是我们的责任。他说为什么这么讲？我说我们的客户，如果都在倒闭，都在关掉，那我们就不完蛋了，每一个客户的生意不好，那我们生意怎么还能做好呢？所以从那个时候，我们就把整个公司经营的方向做了一个改变，原来我们是卖配件，所以2014年我在公司里面提出来，我们的主要方向在经营客户，我们的目标是让我的客户经营越来越好，如果我的修理厂每一家生意都很好，那我康众的生意不是很好吗？所以基于这样的目的，我也面对很多修理厂老板交流，在改制、管理、经营方面的东西，一年多有些感触，就把这些和大家分享一下，我不是讲配件经营，主要是一些修理厂的运营能力的提升，所以处于这样的想法。之前，有一个“721”的理论，“7”意思是不管任何企业、任何行业，管理的道理是相同的，就是70%的道理是相通的，剩下还有20%是某个行业的特殊属性，比如说汽配、汽修也好，这个行业是有他的特性的，他可能和超市，和其他的日用品管理不太一样，和家电维修不太一样，有20%是行业的特性，决定了你经营能力的好坏。另外，还剩下10%，是自己的特质。你这个企业和其他的企业有什么区别？其实只有10%的差别，这10%就决定了你能不能在这个行业当中站住脚，立于不败之地，甚至不停的发展。我们也是一样，都是做配件的，像康众在做配件，我也做了二十年，我95年开始创业做配件，在这中间，应该说在这个行业当中，我认为是第一次提出来的概念。在这十几年前，提修理厂，应该像医院一样，修车就是给人看病，我记得这是十几年前提的概念。另外做配件，我认为应该按照系统做，也不应该是按照车型做，也不应该是按照某个品类做，应该是按照系统来解决，所以叫系统的解决方案，这也是我的第一个提出来的。最近这5年，咱们国家卖出来的车有多少。我统计过，后面这五年，从2011年到2014年，这些车的总数占了目前汽车保有量的58%，这都是我一个个加出来的，汽车的平均年龄4.53年。说明什么？说明大多数的车，实际上现在还没进入一个保养期，就是维修期，因为一般来讲，汽车进入到六年以上进入维修期。我记得有一次，群里有一个人还在问我，他说这个车为什么六年会进入维修期？我还给介绍了一下，因为现在车上有很多的橡胶件，橡胶件有一个保质期，就是你车一直在用，但是橡胶会老化，一般六到八年之后会自然的老化，像地盘的橡胶件，都会进入到老化，你车要不用一年就完蛋了，你要用还能用个六七年才能坏，基本上从这个道理来说。那么这么好的一个市场，也就是说大多数维修企业修的还是五年以前的车，这五年多的车都是在保养范围之内，后面会越来越进入到维修期，但是为什么很多企业感觉到很困惑？说我现在生意不好，其实未来会越来越好的，客户会越来越多，看你准备好没有。我们看这个数字就是看你准备好没有。我最近听到维修企业，今年下浮都在30%到40%，很多维修厂都说今年没活，生意下降了很多。从基本的数字来看，全国有1.5亿辆汽车，但是官方公布的维修厂有44万家，平均一家才修四百台车，那么四百台车怎么能养活一个修理厂呢？也就是说好的企业越来越好，差的企业越来越差。这个阶段是一个优胜劣汰的阶段，市场越不好，越是我们大家的机会，你能改变做法就突出出来了。维修厂现在都是困惑生意下降，赚钱没有原来多的？我今天就用一个公式，来说这个问题。我们大家都知道一个企业，作为一个公司，投了钱目的是干什么？肯定是想赚钱，我没有说投了钱，除了那些烧钱的，为人民服务，每个人投了钱都是想有回报的，都想获得净利润。按照这个公式来说，净利润等于销售毛利润减去费用，这是一个很简单的公式，我让毛利润提升，费用下降就可以了，净利润一定会提高的。但是怎么样让毛利润提高？怎么让费用下降呢？中鑫之宝的杨永刚杨总，他说这是一个高毛利润的行业，利润很高，又好像是暴的毛利润，我也调研过，目前现在修理厂的毛利润在40%到60%之间，做的差的40%，做的好有60%的毛利，我见过最极端的毛利率68%，修理厂平均下来，但那个是很小的，那个毛利率是不低的。毛利率低，但是费用高，那你肯定收益就少了。那么毛利润等于什么？要想提升毛利润，毛利润等于销售额乘以毛利率，现在平均50%个点，就是看你的销售额，我销售额做的大，那毛利润一定会多，这是一个公式。那如何把销售额做得大？我们再往下看一下，销售额等于客单价乘以数量，销售额就等于客单价，什么是客单价，客单价就是你每天来了这么多车，平均每个车的消费金额，就是客单价，这一天进来的车就是数量。所以整个公式可以这么看它，就是净利润等于客单价乘以数量乘以毛利率减去费用，这就是任何一个企业，逃不开的公式，可以反映出我想提升利润，那你就按照这个公式去提升，如何提升客单价？如何提升数量、提升毛利率，降低费用？那我的净利润不就越来越多了吗？那我的回报一定会越来越高的。所以我说研究修理厂维修盈利能力的提升，就从这个公式上去分析就好了，归根到底还是从公式上看。我们看客单价要想提升怎么提升？客单价就是想办法增加每一笔业务的交易额，就是增加你的交易量，这个是考量我们去接触客户的能力。大的修理厂，接触客户的人是前台，是导购、客服，也有小的修理厂老板自己在接待客户、接待车主，那你怎么能够通过你沟通能力，让我的客单价提高就行了。那客单价也不是绝对的高，高到一定程度，也是有一个限度的，你高得太多了，客户就不愿意来了，觉得你贵了，那你太低了，肯定不赚钱。任何一个企业的客单价，你应该有一个度，你这个度是五百，是一千五，还是三千？不同的车型有区别，但是一个企业的客单价一定要有一个标准。如果太低了，一定要研究是不是营销出了问题？我和客户的沟通有了问题，该维修的项目，是不是没有维修到，所以这第一个就是客单价的问题。这个考量的就是我们接触顾客消费者人的沟通能力，这是客单价。第二，就是数量。互联网强在哪儿？强在集客能力，集客非常快。我接触一个上门养车的，做互联网的，我说你去一个城市怎么去？他老板跟我说，我会在网上卖养护套餐，如果那个城市提前预定，有两百单客户下单了，我弄两台车就上门保养了，如果说一下单只有十个，我就不去了，他集客会比较快。我知道好的上门养车，他一天能做到上千单？那我们一个修理厂能做到什么？数量就代表你的集客的能力、集客的手段。我们后面会详细说一下。但是大家要理解一下数量是什么？讲的是你把没有来厂的客户拉过来，第二个是来了厂的怎么留下来的，第三个来的厂的客户怎么帮你介绍其他的客户来，所以说不断用什么方式，互联网也好，营销也好，只要能把这个数量增加，客户越来越多，这个业务就是好的。我给一个修理厂算过车，80%都是保养，除了事故车以外，当然大修也会有一些。一般的私家车一年也就三次左右保养，也就是四个月会来一次，如果你一个修理厂一个月需要几百台次，比如说五百台次能够保养生产量，那四个月就要两千个车主，那就要看你的固定客户有没有这个数量？如果没有这个，那你盈利是没有保障的。如果你有三千个车主，三千个客户，那你就可以选择客户，比如说有的可以服务，有的可以不服务，这是数量的问题。后面我们会讲到，如何用互联网的手段来集客。那么提升毛利率，其实现在的毛利率也比较高，基本上维修厂50%是平均数字。那么问我们能不能卖得更好一点？卖得更高一点？在一些小的区域，比如说有的县城或者一个乡镇，很多修理厂老板很多都是听课、学习，怎么提高盈利能力，我有时候就讲，你在一个小的区域，一个修理厂都形不成垄断，那你怎么会有高的利润呢？你没有定价权了，怎么样才有定价权？就是垄断、相对垄断、相对控制市场。所以如何形成垄断，我们这个词用的加一个引号，就是相对在一个区域里面我的影响力最强，我有定价权，那你的毛利率一定就会高。还有一个卖一个件，肯定是利润有限的，但是我要研究的是卖一个系统，解决的是一整套系统，那肯定就不一样。所以毛利率的研究，也是有方法的，就是怎么样提升。当然还有费用，费用无非就是房租、工资、水电费、日常的开支，上午九易的徐总就讲到了，他说我们十几个厂合起来，我们就可以请一个高级技师，但是对于很多的单个修理厂，每一家都有高级技师，这个成本很高了，如果五个厂用一个，就能省三到四个，倒不是说这个事对不对，从成本考虑来讲，就是这样。我这个月初，去过四川的一个县城，去一个厂看过，他的综合修理厂有一个高级技师，我问过他，我说你一个月多少钱？他说我一万多块钱一个月。我一万多块钱在这个县城算是很高的，人均工资才两千多块，如果一万多块钱，他那个厂营业额一个月才二十几万，好的时候到过三十万，22个员工。我说你一个人占了一万多块钱的工资，我说你今天干是什么活？他说我今天干了三场路试。我说你这么一个高级的技师，你还做这些事情？我说你昨天呢？昨天没什么活，一个厂里头如果养着高级技师总监，一多半的时间都是干一些杀鸡用牛刀的事情，那都是浪费，现在这个事情多数都是保养，那我要考虑在用工上怎么降低费用，在场租上降低费用。互联网时代讲的是酒香不怕巷子深，如果我能够宣传到位，场地不是那么重要。看完这个公式，再看净利润。很多厂谈赚钱，谈的是绝对的回报率。比如说这几年赚了一百万，很多人看这个，我的概念是作为我们老板应该研究的是投资回报率，如果我投了一百万，今年赚了三十万，回报率就30%，如果投了一千万，才赚一百万，你还如投一百万，赚三十万的投资回报率高。如果你没有这个概念，你就没有办法和员工谈合作，因为你只有建立这样的概念，未来才能和员工做合伙人，现在雇人很难，90后、80后甚至多到95后了，员工的想法都在变，他们的思维方式在变，时髦的都要做合伙人。如果一个老板你改变不了这种概念，没有投资回报率的概念，这个事情就很难做。所以我们讲净利润提高，是看投资回报率的提高，不一定自己多大的一个厂，我可以去建几个，搞成连锁，有能力的你可以做连锁。从公式去看，任何一个企业，包括我们维修厂在内，这个公式都适用，包括我们做配件的也一样，也是讲客单价的。我也看过，网上有一家互联网的公司，我算过他的平均单价，客单价四千块钱，我算了算我的客单价还不到四百，我说这个肯定是假的，再怎么说不至于超过我的十倍，所以客单价决定了，大家要充分的理解，要真正的提升销售额，就是提高每一单据的销售额。在营销上来讲，如何把销售额提得更高？提得更快？第一个方法就是提高每一张单据的单据额。大家研究客单价，我研究生读的是营销管理。讲“互联网+”谈业务。像九易做到了“互联网+”，我去张家港，因为我们是他的一个供应商。九易旁边都有九易足浴、九易宾馆，我们认为这叫“互联网+”，羊毛出在猪身上，但是对于多数企业来说是+互联网，不是“互联网+”，因为你作为传统企业，如何利用互联网工具把自己的效率提升。所以我们研究不是“互联网+”，而是研究如何“+互联网”，让自己的企业加上点翅膀。这是我自己总结的，我说任何人都希望赚钱，谁也不会跟钱过不去，赚钱讲究稳定赚、长期赚、轻松赚，不要去看一夜暴富的，我们作为一个维修企业是长期的活，是这个行业净利润并不高，但是如果每个月每年都在增长，你的企业就是稳健的。如果说昨天有客户，今天没客户了，上个月赚了五万，这个月就不知道赚不赚，这个就不对，就说明我们在经营管理上有问题，所以一定是稳定赚的。我们来看看目前影响维修企业的因素：第一，假货一定会减少；那么像交通立法，事故在减少，假货在减少。我上个月给全国的质量监督总局成都搞了一个培训，我上过汽配打假的课，我知道他们今年还要再加强汽配打假的力度，就是质量监督总局。那么知识产权保护，假货其实是减少的，大家知道假货是减少，不是增加的。包括反垄断法，促使4S店转型。我昨天来的时候，南京有一家4S店总裁，他有几十家4S店在南京。他老总亲自到我办公室去，我说怎么和4S店合作？他说我们要在南京开始建2S店，规划了多少多少，还要做上门养车，我说现在这都比较热门。南京的这个案例是一个缩影，全国各地都在转型，他们在转型有一个天然的优势，就是有天然的客户信任度，一定会挤压我们社会修理厂的影响力。第二，就是反腐倡廉，公车减少，关键是保险改革，像上午徐总也讲的I保养，人保也在改，其实平安也在改，太保也在改，大家都在探索保险公司如何介入这个领域。我们看过德国、美国的维修市场，我们到那边看，很多修理厂是看不到事故钣金的维修的，到了那边看到的很多公司，也没人去卖保险杠这些，这些配件在哪里？他都是由保险公司控制的专业领域在做，实际上在中国未来也会变成这样，所以如果做配件，大家可以琢磨琢磨，未来不是你做的。上午听杨总讲，我们跟保险公司有定价权，但是从我的角度看，未来是没有办法和保险公司要定价权的，因为他是掏钱给你的，他一定会把这条线未来控制在他的手里面。第三，新能源汽车对大家的影响，也非常大，尤其是在县镇这一领域。我上个礼拜去了生产电动车厂，原来都是卖配件的，现在都是组装电动汽车，仿smart的那种车型。在汽车也不用拍照，现在在北京跑，警察拦住都没办法，这些车很有可能在县城这个领域，对传统的汽车会受影响。第四，电子商务。现在B2B、O2O、B2C，最直接的是价格的透明度在提高，原来去汽修厂都是赚配件差价的钱，现在发现赚配件差价的钱价格透明了，很多人造成了恐慌，价格太明了，我抓不到钱，对外部影响也很大。另外，现在有很多是类似养车无优，我就是在网上卖上门养车的，大家都在网上去做这样的业务，它对我们线下店确实有很多的影响。这是外部因素。但是我感觉不管怎么样分析外部因素，真正影响到这个企业盈利的，不是这些外部因素，应该是一个内部的因素。内部因素有哪些？哪些决定了你盈利能力提升？·一个公司的运营效率，是企业的生命之本，不管怎么样企业的运营效率要高。烧钱集客，不是咱们在座的修理厂去干的事情，咱们很多人都是传统做生意的，那就要讲究自己的内部效率。我们去看这几年，原来都是手写的，都是从开单来讲，95年到14年之前，很多人用手写单开单，从95年之后电脑普及，很多人都用电脑制单。你去看一个维修厂连电脑维修管理软件都没有，实际上这个厂一定是处于被淘汰的边缘，你是跟不上潮流的。今天的潮流是什么？今天的工具是什么？是互联网的工具，如果一个维修厂你不去想办法学习、去用，我们有很多客户在跟他们推广的时候，说你们弄个微信的公众号吧，十个里头，有八个修理厂的老板不会用，不知道怎么用，这就是一个现实的状态，但是有的人也不愿意去改变自己。其实这个并不难，我认为像互联网O2O的工具应用，现在很多了，都是做这种基于微信帮助客户集客的工具，多了。就跟维修管理软件一样，未来的维修厂现在没做，建议大家抓紧去学习，要跟上这个潮流，你跟不上仅仅有一套普通的维修管理软件，其实你还是跟不上这个时代，要去接触。所以我觉得未来凡是企业都是一个O2O的企业，大家不用去恐慌，你能跟得上，你就是这样的一个企业。我们来看，你自己认为你这个门店和公司的核心竞争力是什么？你在一个县，在一个城市，我们在郑州，有这么一个维修厂，你的核心竞争力是什么？别人怎么来认识呢？我来过几次郑州，几乎每次在街上能看到中鑫之宝的员工在发宣传单，我觉得这也算是一个非常牛的事情，来几次能看到几次，说明他是一个常态的活，偶尔一次不叫竞争力，年年来，年年用，天天来天天用，这就是他的核心竞争力，那看你的核心竞争力是什么？所以我们要去想想，这个竞争力在负责的范围之内，有没有可能被别人超越，被别人模仿。【实录】康众总经理商宝国：“互联网+”下维修企业盈利能力的提升（下）内容：一、门店老板的信念系统二、影响修理厂的老板盈利的内部因素三、顾客为什么要找修理厂？本次活动也得到了康众汽配连锁、索菲玛滤清器、WD40、肖勒、德国普罗菲、佐佐木、FBK、力洋数据等企业的大力支持，因为有各位的鼎力支持和全程参与，“与终端对话·2015全国汽车后市场服务门店提升盈利能力论坛·郑州站“才得以顺利举行，我们在此表示衷心感谢！本文来自AC汽车，转载请注明出处。　
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