【干货】透过德邦地铁广告引发的思考 - 推酷
【干货】透过德邦地铁广告引发的思考
我对德邦烧钱做广告的几点质疑：
提起德邦，很自然的是会与物流联系在一起。可是前几天当我换乘北京2号线地铁的时候，眼前的整辆地铁“一抹蓝”，仔细看是德邦一贯的颜色搭配。因为列车马上要开走，于是我赶忙掏出手机拍照（PS：我也不想拍这么模糊的）。刚刚看到这广告时，我有 几点 想不通。之后我便编辑文字发了朋友圈，没想到很短的时间内，我便收到近20条评论。
首先， 我质疑的是为什么要放在地铁里做广告，地铁虽然人员流动大，但潜在人群并不多，没那么多人天天需要发物流，因为我的印象里只有发大件儿才需要物流。平时发个小件儿找什么申通、中通，再高级一些找顺丰就可以搞定；
其次， 我质疑的是现在这个时代（PS：人们不像从前那般信任广告了），这种非新兴的产品和服务这样烧钱砸广告真的管用吗？用户习惯会因为人群中这多看了一眼的广告而改变吗？
第三， 我个人认为“专业快递，快乐为你”这句slogan太随意，无滋无味，不痛不痒，抓不住用户的痛点。
透过疑问论“品牌”：
德邦2006年成立，在物流界一直很低调、很稳健地发展着，所以我想它应该不会连自己针对的人群都找不准，就盲目烧钱。于是我仔细看了一下我拍的图片，图中显示“德邦快递”，加之我之前在网上看到的德邦“快乐送”的广告，我恍然意识到，原来德邦是要进军 快递 行业。这一下子就能说通我前边的“两疑”了，首先针对的人群就契合了，地铁的高人流量，50%以上的人可能都有发、接快递的需求。至于用户习惯会不会因为多看了这一眼烧钱广告而改变？德邦要进军快递行业，这些广告是为了向中国人民宣告“我德邦也做快递业务啦”，是为了达到高曝光量的，重在塑造品牌，是一场品牌战，并不是为了改变人们固有的习惯。 品牌是存在于人头脑中的某些东西，它是与消费紧密相连的产品和服务的承诺。品牌又是一种情感联系，它会是在你想到某一物件（如手表、相机、汽车、饮料等）时的第一反应，是一种意念的闪现。 但是目前的状况是提起 “快递” ，人们脑海中的第一反应或许不是德邦，那么德邦的这场品牌战看起来确实很有必要。它需要通过大规模广告轰炸来噬化人们的先入为主和思维定势，追平起跑线，塑造“德邦就是快递”、“快递就找德邦”这一概念。 品牌是用来传递承诺的 ，如果传到消费者那儿的只有“快递”这样的信息，何来承诺？
地铁换乘通道里、候车长廊的墙壁上广告展位比比皆是，德邦快递为何要选择用包地铁这样的方式来宣告自己正式全面进军快递行业呢？我想是为了体现出德邦快递如同地铁般 “安全快速、准时高效” 吧，这个点切入的不错。
德邦的广告缺陷以及个人建议：
我个人认为 “专业快递，快乐为你” 这句slogan给我要传达的意思是： “寄件儿找德邦，我就快乐” 。很明显不可能啊，最起码得有前提吧。它首次亮相宣布进军快递业，应该传播自己定位、突出优势才对，但这句广告语给我的第一感觉就是 定位模糊 。我想不明白为什么提炼出一句概念如此大、如此中庸的slogan，甚至还不如“专注你的托付”。想着想着，我便重新看了德邦快递的视频广告。
德邦为了进军快递行业，卯足了劲儿做了一整套整合营销。北京、上海、深圳地铁的户外广告是其中一环。互联网视频广告方面也是毫不吝啬，那则名为 “快乐送” (改编自庾澄庆《快乐颂》) 的视频广告我看了三遍，觉得做得确实不错，因为它囊括了德邦快递的服务宗旨（拒绝丢件、拜拜损伤、重件送货上楼等），经营理念（专业队伍、科学规划、保证安全送达），以及差异化的业务模块（3斤—60斤，德邦更擅长，衣食住行重要文件仪器），表现专业。通过种种这些，最后下结论： 快递你就放心交给德邦快递。
画面中： 一群蓝色的德邦快递人员自信且自豪地跳着酷炫的舞蹈，收货的人各种惊喜快乐的神情溢于言表，其目的应该是为了展现德邦快递传递正能量， 于是便有了“快乐就是找家专业的快递”这个伪命题。 结合起来再看那句“专业快递、快乐为你”确实显得不那么突兀，且有所呼应。可是有多少人能像我一样恰巧同时看到线上线下的广告？有多少人看到地铁广告会去网上搜德邦广告？我相信很少，单纯看到地铁上的蓝色包车广告，大家不会知道3斤—60斤等等是德邦的优势所在。所以 线上线下的广告要是能相互联系而又分别独立，效应肯定会更大。
定位模糊还体现在： 人群定位模糊。 看视频广告感觉像是想走年轻化、传递快乐，可是现在的年轻人仅仅靠“快乐”是无法留住他们的，况且视频中还有老奶奶，所以他们似乎又 不仅仅想要服务年轻人 。再回头看选择地铁广告这个高覆盖率的大媒介，看似是针对年轻化的上班族，仔细一想乘地铁的又何止上班族？目的更应该是针对所有、广撒网。但具体能抓到哪条鱼，抓到多少鱼就要看运气，这种需要看运气的推广策划貌似有些不专业。
有时你想把自己的故事讲给一万个人听，但只要有一个人真正听懂就够了。 德邦可能会叫屈“我想服务好所有人，有错吗？”没错儿，但是时机不对，应该分阶段，每一个阶段推出的广告侧重点不同，逐渐递进。大卫.奥格维说过： “广告，应该是品牌形象的展示，而且每一次广告，都应该是上一次广告的叠加” 。想做行业老大、服务行业内所有人这个愿景是好的，但是需要循序渐进，由“小而美”（需要市场细分，定位服务的人群）慢慢做强做大才是正解。 我朋友有的留言评论说：德邦确实能做到其他家快递做不到的，比如吉他这种易碎的，别家的快递就可能不接，而德邦就能送的好好的。 那么为什么slogan的提取不试试在这个细分优势上发力呢？这不仅仅是一种品牌承诺，还是一种专业的体现。这样既做到了品牌知名度的宣传与曝光，又让人们感受到顾客至上的经营理念，还起到了人们对德邦专业的优势一目了然的作用。没准儿还就抱着猎奇心理一改之前的习惯，改换德邦试试，然后德邦正好靠其真诚、优质、专业的服务留住了这些散客，使其变成“回头客”了呢？何乐而不为? 做品牌一定要建立在有用户为你产品或服务的用户体验买单的基础上，如果你连最开始的可观的交易额都没有，何谈什么做品牌？
德邦高谈阔论的广告语难道真的印证了广告界的那句： 如果你有幸服务于一流大品牌，那么你随便写一句“活出伟大”、“因你而乐”就会受到瞩目？
广告应该怎么做？
广告、广告，广而告之，要是能让受众看了广告之后觉得你这个产品或者服务对我有好处，那么何愁没有好的交易额呢？西汉诗人李延年的《北方有佳人》中有云 “一顾倾人城，再顾倾人国” 。我觉得这个就完全适用于广告界，广告就应该是第一眼吸引眼球，让人看后知道是有个什么事儿将要发生，再仔细一想，觉得这个事儿和自己有关而且有利，如果可以愿意试试。 广告公司在做方案时，更多的应该站在消费者的角度，了解消费者关注的是什么？有什么样的需求？ 而不是为自己多么伟大的创意、idea而沾沾自喜。能为自己服务的公司创造巨大的效益再高兴也不迟吧！我想应该没有哪个傻不拉几的甲方客户花几百万找你做个广告不是为了成交量，而是为了让你的作品在戛纳获大奖吧？跟客户合作之前，一定要跟他们聊，跟创始人聊，跟品牌人聊、跟开发者聊，调研消费者，否则你怎么知道他们的需求？怎么对症下药？做广告写文案不是随便吹牛说大话就可以的，你不去了解，跟闭门造车没什么两样。相反，你了解的越详细，在提取文案时的 切入点 会更好找，而且找的更准确。
其实广告在做之前，谁也不知道做之后会有什么效果，像一场赌博，有未可预知性。运气好的，名利双收；运气不好，回家养猪。唯有自身用心去把它做好，赢的几率才会增大。我之前看过一则广告文案，我觉得挺有趣的（如下图），我个人觉得创意很好，但是最终的效果呢，还是红框中的最有效，由此可见，广告不要单单把它当成艺术品去做，还要接地气，因为消费者中还是俗人多，说大白话让消费者感受到实实在在的利益反倒更容易沟通些。我们有个自有品牌叫了 枣到了 ，之前出过几款包装设计，有一款是设计师很中意的，解说的也很兴奋：你看啊，首先你看到的是什么，然后再仔细看原来是一些枣，然后让大家知道这是做枣的品牌，再映入眼帘的是什么什么，很有层次感。可事实上呢，我们把那几款设计发给身边的女性朋友们（ 我们的目标消费群体 ），很少有说那款设计好的。所以说搞创意的应该多听听民众的心声，多看看外面的世界，不要禁锢在自己的世界里，不是所有的人都是你以为的那样。
广告在做之前，效果虽不能保证，但覆盖率肯定能保证比做之前提高N倍， 覆盖率之于大公司，如同武侠之于金庸，这是一种情结，但是对于前者说露骨点儿是一种“症结”。 大公司都需要高覆盖率、高数据量、好看的KPI来自我解释：哦，我花出去的钱不像和尚买梳子-----无用。可是利益怎么保证？光有名有什么用？他不能为你带来盈利，不能为你的员工发工资。不论开公司还是做生意，真的应该是“利益至上”。“名利”重要吗？重要，但是不如钱重要，得先考虑生存，再考虑名利，唯利永恒。
广告和公关齐上阵，史上最强黄金搭档
目前这种消费现状，广告和公关在一起的打法才是最有效的，单纯的广告已然不能满足现如今的消费者。广告和公关打得好的往往出现在娱乐圈，说个大家都知道的案例，前段时间的电影《老男孩之猛龙过江》应该是家喻户晓吧？有不少人应该也被宣传曲《小苹果》多次洗脑吧？它是怎么做到的呢？首先电影上映前的各种海报、视频广告预热，这些是所有电影上映前的必走环节，但为什么这部电影如此成功呢？因为它线下的公关也很硬气，如什么万人齐跳《小苹果》引围观这种活动，致使后来各种广场舞、毕业视频都沿袭了小苹果的傻屌风格，产生巨大效应，很多人应该是出于好奇才跑去影院拜赏这部电影的吧？所以广告公关同等重要， 广告塑造品牌、公关维系品牌 。
通过搜索德邦的一些背景得知他的创始人是我们诸城人，我是有家乡情结的人，我感到很荣耀。这篇文章只是恰好看见地铁广告，然后通过讨论以及自己思考整理出的个人浅薄的见解，是一个局外人的一篇中肯的评论稿，算是广告读后感吧，不是什么软文硬广。不喜欢的欢迎来拍砖，有其他见解的可以来一起头脑风暴。要是我老乡他能看见，找我喝喝茶，那这文章的价值就大了，哈哈哈O(∩_∩)O~，祝他生意兴隆。
作者微信号：
分享到微信文章为作者独立观点，不代表微头条立场
已发表评论数()
&&登&&&录&&
已收藏到推刊！
请填写推刊名
描述不能大于100个字符!
权限设置： 公开
仅自己可见德邦现在还招聘快递员吗？_百度知道
德邦现在还招聘快递员吗？
德邦现在还招聘快递员吗？
您好：&应该还在招的。但是不一定是您所在的城市。关于招聘的相关信息您具体要联系当地人事部门，或者您可以登录我司网站，上面可以查询到相关的招聘信息。城市不一样，待遇可能也不一样的。如有其它疑问，欢迎向德邦物流企业平台提问！
已回答15549
响应时间&13小时
其他类似问题
为您推荐：
其他1条回答
招，为什么不招。
说是快递员，其实还要帮物流部门搬货的，待遇参照物流人员。每天也是13个小时以上了，没加班费。
五险社保是外地的，你在当地买药还要自己掏钱。到手工资也就2600最多，然后还不管吃住。因为德邦快件太少，你奖金少不奇怪。由于快件少，而且快件跟物流货物一起来，所以你要帮着卸货，从里面检出德邦快件。搬货是不算你的工钱的，因为你是快件员嘛。
快递员的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁扫一扫，上赶集群组
扫码使用“赶集群组”
交友&&寻爱&&找工作
聊天&&聚会&&不寂寞
苏州赶集网 &
& 店铺详情
德邦广告有限公司
企业未认证
个人未认证
手机已认证
服务特色：携手共创你的辉煌
提供服务：
地　　址：
苏州- 盘门科技创业园
联系电话：
（归属地：苏州）
免费咨询电话，拨打了解详情！
苏州德邦广告有限公司成立于2008年，是一家专业从事品牌策划、企业形象推广、活动策划、大型户外广告工程、城市亮化工程、展览展示工程、广告设计、制作、安装一体化的现代化广告企业。
其中包含发光字制作600～650元每米，吸塑灯箱550～700元每平米，防锈钢管，3毫米吸塑板，各种标志牌设计制作，喷绘制作安装80～180元之间，名片设计20元每盒，两盒起做，五盒以上10元每盒，易拉宝100～180元之间，各种形象墙设计。铝塑板帖墙180～300元之间，LED显示屏之间，写真35～55之间每平米，各种会员卡设计制作，元，元，宣传单价格更低，代售酒店各种迎宾台价格台，横幅9元每米，KT板40元每平米，雪弗版50～100元每平米，门口显示喷绘灯箱200元每个，还有更多产品及价格欢迎来电咨询。
公司拥有一批资深的设计、制作、安装人员和专业化的生产设备。公司专业为国、内外大型企、事业单位, 商场、宾馆、酒店、娱乐夜总会、商务中心、超市等连锁机构提供专业的品牌策划、广告工程制作服务。现专业承接：品牌策划、形象推广、设计印刷、活动策划、LED发光字、LED楼宇灯光亮化工程、LED显示屏、大型霓虹灯工程、大型钢结构及单立柱广告、大型三面翻及滚动灯箱、车身广告、大型商业喷绘写真及贴膜、各种巨型字、大型展会布置、展览展示等。我们一直以优质的服务、专业化的精神，在广告行业领域辛勤耕耘。本公司秉承“诚信、智慧、求实、敬业”的服务精神，以“客户的需求就是我们的追求”的服务理念，与您携手一起走向成功之路！公司在响应全国正在掀起的“城市亮化”工程中，组建了针对该工程的LED楼宇亮化工程项目部，为城市美化、节能、环保提供专业化优质的服务。
我们的愿望是与社会各界同仁携手共创光辉灿烂的明天!
其他喷绘招牌/制卡
免费咨询电话，拨打了解详情！联系我时，请说是在赶集网上看到的，谢谢！
免费咨询电话，拨打了解详情！联系我时，请说是在赶集网上看到的，谢谢！
苏州- 盘门科技创业园
免费咨询电话，拨打了解详情！联系我时，请说是在赶集网上看到的，谢谢！
免费咨询电话，拨打了解详情！联系我时，请说是在赶集网上看到的，谢谢！
网友在搜：
所属类目：
& &&&&&&&&&&&&&&&&
城市设计策划公司排名：
相关类别：
相关推荐：&&&&&&&2014 New Shelter
Scrolling Lightbox
National Press Lightbox
德邦广告品牌简介 宿迁市德邦城市公共设施有限公司，国内最具影响力的候车亭品牌商之一，在中国广告生产基地美丽的宿迁城，迈开了第一步。并凭借恪尽职守的专业态度、一丝不苟的敬业精神、质高价优的标准服务、周到全面的售后体系，在短...