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重庆酒店信息
【重庆卜蜂饲料集团驻万州办事处附近酒店】点评
"硬件设施非常好，环境优美，非常推荐入住。"
"非常不错，强力推荐，环境很好，房间舒适"
"打电话要钱，住前还要交三百押金，而且房间里面的电视机好垃圾，电视机名单说好有三十七个台，实际上只有三十四个台！床显示是大床的，但实际只有一米8的样子。。。"
"酒店不错，干净整洁，入住舒适，且价格特优惠，下次还会来住。"
"酒店设施陈旧，软硬件都差，老楼不推荐。"
"推荐入住，干净卫生，实惠"
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"老板很热情，卫生也干净，可能因为是旺季，小贵。^_^"
"挺不错的，过一段时间还要去住"
"服务很好，免费在机场接送。"
卜蜂饲料集团驻万州办事处简介
从"卜蜂饲料集团驻万州办事处"步行410米到重庆市万州区五桥红星街405号的中国农业银行红星支行;或步行591米到重庆市万州区的中国邮政储蓄银行百安坝支行;或步行474米到上海大道189的重庆三峡银行五桥支行．附近值得一去的景点有百安游乐园，位于重庆市万州区，直线距离503米．美发公园，位于重庆市万州区，直线距离424米．从"卜蜂饲料集团驻万州办事处"出发,周围287米范围内,在上海大道294号西110米有一家肥肠黄焖鸡,订餐电话．周围1010米范围内,在近郊万州区五桥上海大道224号有一家永乐火锅五桥店,订餐电话(023)．周围391米范围内,在上海大道333号有一家徐生记大酒楼,订餐电话(023)．
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饲料行业暴利终结者大刀已举起 谁会先倒下？
&　　文章开始之前，我们先来算一笔帐。
　　以国内某大型饲料企业的预混料为例，厂家占40%-60%毛利，业务员人均工资10000元/月，经销商加价元/吨，最终到达客户手中的饲料价格翻了一翻。
　　相比起其他饲料，预混料的利润空间最高一直是业内公开的秘密，售价5000元、6000元的预混料，成本不过3000元。随便在网上搜一下，就可以搜出一大把关于预混料暴利的文章来。在生猪行情高涨的时候，大部分养殖户、养殖场是赚钱的，对饲料成本的关注并不那么明显。但是2013年以来，生猪市场经历了一轮深度的亏损，大量的散户、部分规模猪场退出市场，占据养殖成本70%的饲料，成为养殖户最头痛的问题。于是我们看到，2014年开始，行业内几家预混料生产企业高举电商的大旗，推出了3600元的预混料，试图搅动预混料的高暴利。但据静书了解，目前除了博取大量的眼球之外，还没有取得多少实质性进展。以大北农、正大康地为首的大型预混料生产企业对此似乎不为所动，据本网对部分养殖场的调查来看，目前通过网上购买饲料的养殖户比例很低。
　　2015年，几家饲料电商平台的声势也逐步偃旗息鼓。于是，饲料根本不适合做电商的论调再次占领舆论高地。
　　然而7月中旬的时候，一则&&正大系&组团搞电商 引发饲料行业地震&的微信再一次引爆饲料电商这个话题。&正大系&、&掌握正大核心技术&&四位正大走出的技术总监、博士&&华东最大预混料企业&、&高档饲料成本价直销&等等词汇颇为震撼。一时间，从做饲料的，到卖兽药的，以及我们养殖户们，大家都在打听，这是家什么企业，到底要干嘛?
　　7月25日，谜团揭开。信息量太大，大家注意自己的流量啊。
　　一、究竟是什么企业?
　　上海美傲饲料有限公司，由来自一家钢琴企业蒋姓老板投资，与原正大四位顶尖技术博士联合创立，2014年9月份注册，注册资本200万元，法定代表人为孙琰(该公司总裁)。前期计划投资2亿，在上海松江区小昆山镇建立华东地区最大预混料生产基地，年产能10万吨，产值3.5个亿。计划2018年上市，通过10年努力，成为全国最大的饲料、兽药企业。
　　目前整个美傲团队在20人左右，运营方面由来自钢琴销售的团队负责，产品方面依靠五位原正大技术博士。包括这次美傲饲料高调亮相的微信，从策划到内容制作，均是由美傲的团队自己完成。这也就不难理解，微信内容为何会如此犀利、干脆、直指要害，并且无所顾忌。
　　二、凭什么这么&牛气哄哄&?
　　叫板天**大、正**地，一样的品质，一样的配方，但价格仅为他们售价的一半。在25日的发布会上，正大系的产品被拿来当作参考物，以小猪预混料为例，正**地售价7300元，美傲仅仅售价4150元;正**地中猪预混料为5500元，美傲饲料为3120元。
　　2014年9月注册，成立不到一年，便提出2018年上市，仅仅是4年的时间。十年的时间，成为全国最大的饲料、兽药企业。因为目标中没有说到是预混料企业，因此这个目标被认为是总的饲料产量。即使按照目前的数据，新希望作为国内最大的饲料企业，年产量有1600万吨。不要说十年之后，即使达到1600万吨，对很多企业来说也无异于天文数字。更不要说美傲的目标是成为饲料、兽药两个行业的最大企业。
　　8-10年的时间，销售额达到1000个亿元。额，这个概念，怎么说呢，我们拿温氏与新希望做参考。2014年的数据来看，新希望营业收入700亿，温氏380亿。
　　无条件对养殖户公布配方，公开厂房。总裁孙琰表示，我们敢对养殖户公开配方，公开厂房，让养殖户看看我们优质的原料，先进的设备，养殖户很聪明，自己就可以计算出饲料成本。1000头母猪为例，每年可多赚60-80万。
　　美傲之所以喊出如此宏伟的目标，气势主要来自于以下四点。
　　1、一流的技术团队
　　SUKIT 博士
　　● 泰国籍
　　● 美傲创始人、公司股东、副董事长
　　● 原泰国正大技术博士
　　● 谢氏家族 - 谢中民的侄儿
　　● 掌握正大系统全部核心技术及配方数据库
　　匡自修 博士
　　● 台湾人
　　● 美傲创始人、公司股东、董事
　　● 1988年进入正大集团
　　● 曾任正大康地技术总经理13年
　　● 国内最顶尖的猪预混料专家
　　许宗运 博士
　　● 美傲创始人、公司股东、董事
　　● 原天津正大饲料科技有限公司技术副总经理
　　● 精通天津正大核心料配方的中国人
　　● 猪、禽、反刍动物配方设计专家
　　相振田 博士
　　● 美傲创始人、公司股东、董事
　　● 师承于匡自修博士
　　● 原印尼卜蜂-金朝生物科技(上海)有限公司技术总监
　　● 参与完善了卜蜂集团配方数据库，极大提高了配方的精准性和准确性
　　● 原印尼卜蜂&&金朝生物科技(上海)有限公司品管总监
　　以上五位均来自于正大高层，掌握着正大系统全部核心技术及配方数据库、精通天**大核心料配方、精通天**大核心料配方等等，其中泰国籍SUKIT 博士为谢中民的侄子。并且，四位博士均为公司股东、董事，其中SUKIT 博士为副董事长。
　　2、与正大一样的原料供应商
　　在美傲饲料展示的供应商中，静书看到了有帝斯曼、希杰、德固赛、诺伟司、奥特奇、溢多利等一批国内外知名的添加剂企业。
　　3、先进的设备
　　美傲与国内最大的饲料设备厂家牧羊集团达成战略合作伙伴协议，一次订购五套2吨产能(时产30吨)的高端预混料饲料设备。
　　4、传统营销模式2%的人员
　　除了品质之外，这一点应当是美傲饲料最大的特点，也正是美傲向预混料进军的突破口。我们知道传统的饲料企业销售饲料大多走的是经销商渠道，经销商往往会在在厂家的价格上加价元。并且，饲料销量的多少很大程度上也有销售队伍挂钩。业内几大上市饲料企业，大部分销售人员都在千人之上，大北农甚至有1.6万人。美傲饲料要做的，就是利用电商模式，2%的人员去砍掉经销商的利润。据总裁孙琰表示，目前美傲只有3个销售人员，未来会扩招，但是也不过10-20人左右。
　　5、成本价直销
　　在上文我们已经说到，所有产品成本价直销。美傲还提出年，让利2亿元。
　　这5点成为美傲饲料进军饲料市场的利刃，不论是强大的技术团队，还是低到5折的价格，对其他饲料企业来说，刀刀致命。
　　三、美傲杀入场 将采取何种战术?
　　1、美傲的客户群?
　　据总裁孙琰介绍，美傲饲料的客户群定位为中大型规模养殖场，公司做过调研，他们的客户群在6000家左右。
　　2、美傲的销售方式?
　　目前美傲的销售有3人，主要通过锁定用户，与用户取得联系，邀请来厂参观，然后下单。并且，只能也必须是全款交易，这一点彻底颠覆了传统饲料企业的赊销模式。
　　在谈到销售团队的时候，孙琰以凡客举例，3000万人的业务，在后来发现300人就可以完成。这是什么概念，很多时候，其实并不需要那么多人。
　　3、如何解决物流?
　　在美傲公布的价格里，并不包含物流的费用。美傲已经在与一些物流公司达成合作，并且后期将会在多个销量大的地区，比如广东、湖南等地设立分厂。
　　4、如何解决售后服务?
　　一方面是美傲饲料商城上的24小时在线的客服，另一方面是公司自由的技术服务团队。一旦养殖户的猪出现问题，美傲将给予技术上的帮助。这一点，与业内饲料厂的技术人员驻场的方式大大不同。
　　四、送鲜花还是扔鸡蛋?
　　面对美傲饲料的的杀入，有送鲜花的，有扔鸡蛋的，也有站着看戏不腰疼的。
　　美傲表示，7月20日微信发布之后，5天的时间，已经接到2000吨订单。因为销售大大超出了预期，所以不得不暂停预售，以等待原料到位。
　　唱衰的认为：
　　目前养殖户最缺的是什么?不是饲料，是技术。猪拉稀了、不吃料了、无缘无故死亡了，不管问题大小第一时间联系饲料厂。虽然很多时候不是饲料的问题，但是养殖户已经习惯了。我用你的饲料，你不帮我解决问题，我还用你的饲料干什么?!
　　还让利2亿元，成本价直销，大猪预混料2430元，你的原料不要钱么?真当做饲料是慈善机构啊?要不要这么搞?
　　看多的认为：
　　商品的价值决定价格，同时又受到供求关系的影响。饲料行业本就属于劳动密集型企业，3000元成本的预混料动辄卖到元，是商品价值高吗?是供不应求吗?很显然，都不是。只不过是层层的流通环节推高了价格，吃掉了本应属于养殖户的利润。
　　不可否认，经销商为畜牧行业的发展也贡献了力量。但是，随着市场的发展，经销商的存在已经成为众人讨伐的对象。饲料厂不断尝试扩大直销，行业内的饲料电商提出干掉经销商的口号，就连行业外的阿里，也已经开通了淘宝农资频道，剑指层层流通环节的经销商。
　　美傲饲料若真能保证一流的质量，五折的价格，养殖户才是真正受益者!
　　美傲说：
　　以上海某猪场的养殖成本进行分析，饲料成本占70%，养殖成本占22%，兽药、保健占5%。行情不好，养殖户亏损，饲料厂一直教育养殖户，你要提高你的管理水平，你应该合理建设猪场，应该科学喂猪，应该及时看专家，应该对症下药。但是要知道，管理成本仅仅占养殖户的22%，饲料厂为什么不去降低养殖户的饲料成本呢?饲料成本，可是占养殖场成本的70%。用我们的饲料，养殖户可以剩下一半的饲料成本，以1000头母猪饲料厂为例，可以剩下60-80万，请一个什么样的技术人员请不到呢?
　　是的，我们在前期是亏损的，但是一旦我们达到一定的规模，就可以分摊厂房、设备、生产等成本，并且在原料采购成本还可以下降3%-5%，在2018年上市可以获得融资，这才是我们的目的。
　　静书同事在美傲饲料发布会现场发布一条美傲的微信，很快便有朋友问美傲的联系方式了。
饲料行业暴利终结者大刀已举起 谁会先倒下？2&&&1&&&
（作者：静书）
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