腾势汽车胡晓庆　　MSN崔啸：各位亲爱的网友，大家好！欢迎大家继续收看我们MSN汽车在2014北京国际车展的高端专访，今天我们非常荣幸地请到了腾势汽车市场部高级经理胡晓庆。胡姐，您好！　　胡晓庆：您好，各位网友大家好！　　MSN崔啸：这两天我们一直在说，北京车展创了历史上的规模最大，它的展场面积也创了历史上的最大，展车数量也是最多。今年有很多新的品牌、新的车型也来到了现场，就比如说我们的腾氏，首先请胡姐给我们大概介绍一下腾氏的展台和展车情况。　　胡晓庆：我们今年带来了第一款新车，在E4馆做全球首发，昨天首发之后，也非常让我们惊喜。首先，引起了非常多的关注，现在市场上或者消费者对于一款好的 新能源汽车是非常渴求的，因此我们在这个时候做上市和发布，也非常迎合消费者的需求和心理预期。所以，昨天的效果非常好。　　MSN崔啸：说到电动车，可以说是这两年的潮流，比如大家一直耳熟能详的特斯拉，比如比亚迪的几个电动车，现在已经越来越多地进入了人们的视野当中。那么，我们腾氏在这个势头中希望能够取得什么样的成绩呢？　　胡晓庆：其实我昨天有和其他采访的记者了解过，他们当时对我们车的评价，我觉得还是挺有意思的，我在这里也跟您和各位网友评价一下。他们的评价是，腾氏这 款车可以重新定义中国电动市场的实际情况，跟目前所有市场上产品不同的是腾氏是一个全新开发的一款电动汽车，我们的整个研发过程历时了4年，整个研发和生 产准备、品质控制、安全、碰撞测试都是经过了非常完整的开发流程，而且我们遵循的标准是奔驰的标准。大家都知道，奔驰是一百多年的企业，在这方面非常专业 和非常有权威性。所以，在整个电动车的研发和设计中，我们的安全、品质控制都是严格按照奔驰的标准来走。同时，作为一个电动车，它的动力也很重要，动力部 分用的是比亚迪的磷酸锂铁（LFP）的动力电池，以及相应的部件供应。所以，我们这个车上推出后得到的市场的预期反馈情况，也符合我们对预期的判断。　　MSN崔啸：关注腾氏的朋友应该知道，我们腾氏是奔驰和比亚迪的合资公司，非常有意思的是，现在被炒得风生水起的特斯拉的很多部件好像也是奔驰在提供配件。　　胡晓庆：他们应该也是，都是供应商嘛，我们的供应商体系里面的很多供应商也是奔驰的供应商，道理是相通的。　　MSN崔啸：有一个有意思的问题，其实比亚迪作为一个母公司或者独立公司，它现在也在推出自己单独的一套纯电动驱动的车系，同时也在推它的“秦”、“唐” 等车系，它对自己的新能源也在发展。那么，它在发展的同时，我们作为一个合资的公司也在发展纯电动，这两条线会不会有什么冲突呢？　　胡晓庆：这个问题，其实就像是“孩子”一样，你自己已经有孩子了，你为什么又有一个别的孩子？其实在这个问题上并不冲突。首先，比亚迪的定位和我们的定位 是不一样的，我们腾氏的品牌定位要高于比亚迪现有的产品。其次，比亚迪e6是在很多出租车领域做尝试，而我们瞄准的市场更多是私人用户、政府、集团客户的 目标市场，在定位上有明显的不同。　　至于其他的品牌，现在这个市场不是说产品太多了，让消费者眼花缭乱，不知道选谁，会有很强的竞争。而实际的情况是市场上并没有几个真正可以供选择的车，尤 其是面对大众消费者的产品，腾氏瞄准的其实是这块市场。所以，跟比亚迪或者其他的品牌，我们有明显的不同目标市场。　　MSN崔啸：我们一直在说，最早其实腾氏在合资公司建立之初，很多人就有这么一个疑问，除了法拉利、兰博基尼那种“天外飞仙”排除在外，奔驰可以说是大众 常见的车型上算是高端的了。而比亚迪在中国的品牌建设，尤其是它现在赖以生存的车系和利润来源又处于整个中国车系最低层的盘子，一个最高和一个最低两个结 合出来这个品牌，你们有没有担心过会受到低端品牌的影响呢？　　胡晓庆：我是做市场方向的，对于Marketing来讲，这是一个非常重要的问题。　　MSN崔啸：我觉得这是一个挑战。　　胡晓庆：但是其实在工作中当中，我个人实际的体会，我也跟您分享一点我实际工作中遇到的一些情况。比如说在品质和研发、安全测试工作过程中，德国的基因或 者是戴姆勒的标准给这个品牌和标准注入了非常强的力量，对于我们这个新的合资公司来讲，在这些方面几乎是没有妥协的。如果说一段婚姻，爸爸是全球最知名、 最老的一个豪华汽车品牌，妈妈是一个最新的电池起家的汽车品牌，相当于这段婚姻本身就很传奇，因为谁也想不到它们俩会好。　　MSN崔啸：是一个很传奇的跨国婚姻。　　胡晓庆：这是一个很传奇的事情，但是传奇后面更挑战的是怎么样把婚姻经营好，其实这和我们生活中的很多逻辑是一样的。在品质方面、生产的质量控制和测试方 面没有任何妥协可言，我们严谨的工程师不会因为市场或者实际情况而妥协标准。另外一方面，对于比亚迪来讲，比亚迪是一个进步非常快的企业，同时它可以给我 们非常多的新鲜活力，在我们的工厂中有一种非常好的氛围，大家能看到对方的长处，但是文化的根本不同还是存在的，很多事情的基础理解、最初的判断是不一样 的，但是随着磨合时间的深入，其实已经非常好了。可能还是会有一些就像你说的到底够不够和谐，但是我相信任何一个合资企业都会有文化上的不同理解，但是现 在我们这个Team的打造，经过四年以来的磨合，目前我们已经达到了共识，我们都在做最好的腾氏。可能我们的标准不是完全像奔驰那么高，奔驰的标准肯定是 要比我们高的，我们肯定也不会像比亚迪面对市场的消费群体，我们是取中间，做一个最好的腾氏。　　我们的目标是很清楚的，为中国市场打造一款最好的电动车，而我们现在通过实际的努力，我们觉得也已经达到这个目标了，所以这个时候把产品推向了市场。我们按 照中国CNCAP（新车碰撞测试标准）开发，已经达到了五星安全，而且碰撞的结果非常好，分数很高。但是因为相应的国家标准政策还在完善，所以我们并没有 拿到完整的证书是五星，但是实际上在碰撞上的所有成绩和记录都是非常好的，这也应该是中国第一款做到的。　　MSN崔啸：我们其实一直在深练内功，很多中国消费者看到的并不是内功，而是看有图有真相”，我们做了哪些事情能够让这些准消费者或者关心这个品牌的人，能够从大众受众的渠道看到我们腾氏做的事情，然后信赖这个品牌？　　胡晓庆：您的这个问题非常好，这也是我的工作，怎么样能够让更多的消费者知道、体验？任何一个东西，你再说得天花乱坠，你要去开，尤其是车，你是作为日常 交通出行使用的。所以，怎么样让消费者触摸这个车、看到这个车、开上这个车、喜欢上这个车，这也是未来我们在营销上做的事情。首们现在有了非常好的产品， 接下来在营销领域我们也有过很多内部的研究、探讨、准备，包括我们在渠道的布局上、市场推广的节奏、广宣的投入方面，我们其实希望可以专注在目标人群上， 比如MSN的用户人群，我们很多的目标消费者可能都是MSN的用户。我们调研出结果之后，怎么样用到目标消费者的调研结果，能够让他们接触到我们的产品信 息，能够让他们开上这个车。因为电动车的区别就是你坐在这个车上，你的驾驶感觉，你在车内的环境和心情，或者你开出去之后对社会环境的贡献，这些东西需要 让大家体因才能知道。而且，现在我们已经提供了非常完整的服务方案，能够让体会的消费者喜欢上它，我很有这个信心。您有时间，我也希望您亲自去看看这款 车，看看它的做工，看看它的内饰设计，看看这个车给你带来的感觉。　　所来消费者选择这个产品，我们要提供给他的不仅仅是一台车，而是一套完整的服务方案。可能大家都关心充电怎么办，售后怎么办，会不会在路上没有电了？这些 问题，其实作为一个营销的方案，我们都已经把它准备好了。而让消费者了解它之后喜欢上它，最好的办法就是让消费者去体验。现在我们在整个营销和市场方面， 我们准备了一个完整的方案，这也是我们强调的，我们是一个很有诚意的品牌，我们不是在说，“我有电动车，我有电动车，我有电动车，我有好车，我有好 车……”你到底有什么样的车，你好在哪儿，你到底给我带来什么？我们的销售团队已经组建三年了，这是我们在三年时间里真正在做的事情。今天，我们选择在这 个时候来北京车展做首发，也是因为我们这些方面已经准备好了，我们觉得我们已经Ready了。　　MSN崔啸：我刚才听到您说“大家都Ready了”，企业Ready了，内功也Ready了，大家都Ready了，我特别想知道，消费者怎么接触到这个品 牌？不可能说全北京所有的用户、所有的消费者会来北京车展，昨天已经挤成那个样子了，如果都来的话，这个地方简直是一场灾难。那么，我们在日常当中是通过 4S店的模式，或者是代理商的模式，或者是体验店的模式？我们日常通过什么样的模式和渠道能够跟消费者做日常的接触呢？　　胡晓庆：当然，渠道为王，渠道很重要，能够让消费者接触到你的产品。我们在北京很快就会在亦庄开店，在上海也有建店，在深圳也是在建店。第一批的目标城市 是北京、上海、深圳，因为这三个超大城市的环境压力和交通压力太大了，北京今天还算好的，在北京这个超大城市污染的压力，对大家每一个人的健康都会是一种 影响。所以，每一个人都会关心这个问题，北京、上海、深圳这样的超大城市是我们的第一批目标。在北京至少会先开一家店，在亦庄，是由庞大集团来做运营管 理，庞大是我们在北京地区的经销商，因为庞大集团也是奔驰体系的经销商，它对市场非常了解，而且也非常有资源和经验；在上海我们会选择利星行；在深圳我们 有中升集团，来做这三个城市的首先布局。　　那么，大家可能会说，杭州怎么办啊？广州怎么办啊？天津怎么办啊？因为这三个城市已经开始限号了，接下来我们会在杭州、天津、广州来做安排，随着其他的二 级城市压力的增加，可能很快也会推出限号、限行的政策，我们新能源车的推广会考虑到国家政策方面的调整，可能在这些城市会是我们接下来会首先覆盖的地区， 因为它们的压力很大。　　MSN崔啸：我们准备先在亦庄建一个店，熟悉北京的朋友知道，亦庄应该是很偏的一个地方，我曾经在那个地方也上过班，我们经常开玩笑说，“从城里进去，我 们干吗去啊？去天津”，其实就是去亦庄，但是现在亦庄已经OK了，但是几年前亦庄真的很偏的地方。宝马在北京最繁华的三里屯太古里有一个体验店，它的电动 车i3和i8在那个地方可供大家体验。都是电动车，如何看待宝马这几款？尤其是i3，我觉得跟咱们的腾氏更接近，你怎么看待他们的上市？　　胡晓庆：现在对于电动汽车的伙伴来讲，我们需要更多的小伙伴，我们现在的情况并不是说这个市场已经竞争白热化、消费者的选择特别多，而我们面临的情况是并 没有什么车可选，更没有什么特别好的车可以选。因此，我们觉得自己的使命是要在中国打造最好的电动汽车，为消费者提供日常出行的替代品。宝马也好，特斯拉 也好，比亚迪e6也好，我们都是在新能源道路上的朋友，因为这个市场需要有更多的企业、更多有意识和责任感的企业来推动，之后才是竞争。未来充电设施的完 善，消费者的接受度，其他配套设施的完善，这不是我们一家能够全部吞下这个“蛋糕”的，这个市场太庞大了，中国现在是全世界最大的汽车市场，中国未来也一 定是全世界最大的电动车市场，这个市场需要“众人拾柴火焰高”。所以，我个人的评价，这些品牌我们都是小伙伴，在这个过程中当然会有竞争，这个竞争就看谁 更强、谁的产品更好、谁的服务更好。　　MSN崔啸：让我想起了每一个肯德基的边上必将要有一家麦当劳，麦当劳叔叔和肯德基爷爷是最好的基友，他们永远深情地站在马路对面，鸡翅永远卖得比对方贵 德一块钱，这个是很有意思的一件事。那么，就像您刚才说，确实我们有很多电动车的小伙伴，但是这些小伙伴在北京卖的方式是不一样的，比如宝马不卖只租，比 亚迪很想进来，但是一直未尝所愿，北京汽车用自己的E150改了一个电动车，之前卖好像无人问津，最后没有办法在北京弄了几个充电站，以租的形式，价格很 便宜，大概一天几十块钱，算体验。我们公司的楼底下原来谷歌的停车场就被他们包下来弄了一排E150，每天像小虫子一样在楼底下，悄然无声地钻来钻去，经 常吓我一跳，因为电动车是没有声音的。我们说了宝马，比亚迪，北京汽车，它是不同的方式，有卖的，有租的，我们腾氏在亦庄的店会采用什么样的形式？未来会 考虑采用哪些更新的形式，来推广腾氏的电动车品牌？　　胡晓庆：在亦庄店，消费者肯定可以过去体验，我们有一个完整的销售售后服务在那里。至于未来消费者买了车以后的事情，比如你现在想买车，你告诉我你的家在 哪儿，我们就会安排一个专业的团队去你停车的位置去看电压情况是不是能装，能装多大的，装在什么位置，室内还是室外，都会按照你的要求来提供完整的服务方案。　　MSN崔啸：这个听起来很像现在特斯拉在做的事情，特斯拉就是因为充电桩的安装和中国很多供电设施的不完备，推迟了很多车主的交车，现在好像还产生了一些矛盾和风波。　　胡晓庆：在推广的前期，因为很多东西没有走顺，比如说物业对这件事情会有疑虑：“你这个安全不安全？”首先会考虑这一点，“我这个电给你方便不方便？给你 之后如果今后再增加这个需求，能不能满足？”这些都是我们在推广新东西的时候必然要面临的一个挑战。我为什么也说是小伙伴呢，其实非常简单的道理，我们有 同行者，可能特斯拉在这些城市已经做了一些前期的工作，比如说它在北京市场装充电桩比我要走，但接下来我的量可能也会比它大，在这个过程中其实是一个相辅 相成的过程。我们已经预见到了未来做一些实施的时候，肯定会遇到一些困难，但是我们也很有信心能够解决这些困难，这也就是为什么我们选择充电桩供应说的时 候选择的是ABB集团，ABB在全球是五百强企业，技术好，服务的完整方案好，而且网络很多。并且在我们进入北京市场之前，已经对很多的小区做了很多调 研，其实很多小区是满足这个需求的。所以，接下来在具体有客户需求的时候，我们就会点对点地提供这个服务。　　您提到有人租，有人进出租车市场，有人想卖，我们的目标很清晰，我们可以卖，我们也可以租，未来租的方案会在地区上市的时候有具体的细节出来，现在我们只是做全国的价格公布和准备。　　MSN崔啸：我们确实做了很多准备，要做充电桩，又要调研，看来我们目标也是很大的，我们又能租，又能卖。我不由得想到一个问题，我们的产能，我们的量， 我们的工厂预估有多少？昨天某车企的老板也坐在这个位置上，跟我们说：“其实我们不是卖不出去，我们工厂只能生产这么多，已经超额造了，但是没有那么多的 量可以让我卖。”就是所谓的产能，腾氏这边对产能是怎样的构建呢？　　胡晓庆：昨天这位老总是传统燃油车的老总吧？　　MSN崔啸：对。　　胡晓庆：我们现在的情况可能是恰恰相反，我的产能是完全准备好了，但是我们的量要根据市场的情况生产。您也知道，在之前北京新能源车的中签率很高，但是中 签之后很多人可能并没有选到一款如意的产品。我们根据市场的实际反应来调节产能，我们很有信心能够满足市场的需求量，比如说北京市场预期推出之后，9月份 开始销售，如果反映特别好，我的产能计划就会逐步提高。9月份，北京、上海都开店了，我会根据具体市场的情况来看，我们跟燃油车不一样，燃油车可以做很 多，做很多之后先发到各个经销商，但是新能源车在管理方面会有一些不一样，如果我把车全部都做出来了，比如说上牌没有走顺，比如安装充电柜还需要一定的时 间，就会造成经销商的压力和库存的压力。而我们现在这个情况，作为一个新的品牌，我们需要很好地控制这方面。所以，我们恰恰相反，我们会根据市场的情况来 调节产能，但是产能是完全可以满足市场需求的，这方面我们很有信心。　　MSN崔啸：也就是说，我们其实对产能是很有信心的。　　胡晓庆：当然。　　MSN崔啸：我们的市场准备好了，我们的经销商准备好了，我们的产能也准备好了，我问最后一个问题，这是我今天特别关注的一个问题——价格，一个车好不 好，最重要的除了看产品本身以外，还要看价格。我原来经常跟人开玩笑说，“五万块钱一辆的夏利，好车；十万块钱的夏利，能接受；如果卖五十万，对不起，我 们走了。”马克思、恩格斯经济论中说是上层建筑、下层建筑，但其实说到底还是价格，还是一个货币，我们聊了这么多，我特别想知道腾氏这款车最终的价格区间 是什么样的？同时，对新能源好像有一个政府的补贴，这个补贴在全国大概能让车主节省多少钱？　　胡晓庆：这也是我们在这个时候上市的一个原因，我们在北京刚刚拿到了北京市场的准入，上个星期拿到了上海市场的准入。在北京，消费者购买的价格是25.5 万，我们的统一售价是36.9万，但是中央补贴5.7万，加上地方补贴之后，消费者只需要25.5万。在上海，我们现在通过了上海市场的准入，具体上海的 地方补贴还在申请，但是我们已经确定可以获得上海新能源的免费牌照，上海的牌照大概是在7-10万元不等。　　MSN崔啸：差不多吧，我认识一个朋友已经拍了四次，都拍不到，有钱都买不到车牌，太贵了！　　胡晓庆：这个牌照是无价的，不好估价的东西。现在我们在北京、上海已经拿到了，深圳更是开放的，深圳是不设地方坎的，都可以。所以，我们现在对全国消费者的价格，时尚版是36.9万，尊贵版是39.9万，但是抛掉补贴之后，在北京的起价只有25.5万。　　MSN崔啸：可能很多消费者不太了解，全国各地为什么买车的价格是不太一样的呢？其实这个跟他们没什么太大关系，主要还是看各个地方政府。如果北京市政府 为了推新能源补贴50%的购车费用，可能十几万就能够买到了。所以，这也是为什么在美国只有加利福尼亚等几个少数州的新能源和环保车卖得非常好，但是去亚 利桑那、华盛顿州基本上见不到新能源的原因之一，它主要还是地方政府对新能源车企或者电动车企补贴的力度和支持，就看这个地方政府自己的信心了。　　胡晓庆：是的。　　MSN崔啸：非常感谢各位观众朋友、各位网友朋友关注我们今天的高端专访，如果大家这两天有机会来到我们车展现场的话，不妨来到我们腾氏的展台，看看这两 款可爱的小车，一个是尊贵版，一个时尚版，也看我们这两个有着奔驰和比亚迪这种跨国婚姻出来的“小孩”到底是什么样子，是不是很符合您对电动车的预期。谢谢大家！　　胡晓庆：谢谢！--------------------------------------------------------------------------------------　　第十三届将于日至4月29日在中国国际展览中心新馆举行。此次车展的主题是“汽车让未来更美好”。MSN会为您全程直播2014北京车展上市新车、首发新车、美女车模、高清大图、热点资讯、视频花絮等内容。更多精彩尽请关注。
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北京庞大信宏腾势4S店
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店面地址：北京市亦庄经济开发区东环北路北一号（东环北路与文化园东路的交叉口处）
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提交成功，经销商会及时与您联系！京城电动车享多重利好，腾势再开新店
在继去年11月份腾势在京首家4S店——庞大信宏店开业之后，这个由比亚迪和戴姆勒联手打造的新品牌又于7月11日在京城布局了第二家4S店。
最新开业的这家北京腾势天利翔源4S店位于朝阳区来广营西路，是由和谐汽车控股有限公司投建。后者主要经营高端豪华和超豪华汽车品牌，目前正式运营的4S店和综合大售后网点总数达46家。
据天利翔源方面透露，在此前试营业的一个多月内，该店已接到了近50个订单。
这与北京多方政策利好有关。目前，腾势在北京可以享受新能源车独立摇号、不限行以及车辆购置税减免等多项优惠政策，更重要的是，在北京购买腾势电动车还可以享受中央和北京市的双重补贴。
深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司销售副总裁李云飞算了一笔账，以定价为36.9万元人民币的腾势时尚版车型为例，在北京购买该车，可以获得中央补贴5.4万元和北京市政府补贴5.4万元，最终销售价格仅相当于26.1万元。
“北京是腾势最重要的市场之一”，李云飞透露，在北京二店开业之后，腾势今年还将加大投资力度，并计划将市场覆盖扩大到年初的3倍，即全国共9家4S网点。
目前，除北京的两家店之外，腾势在上海、深圳、杭州的经销商均已开始运营，到今年年底，腾势还将迎来天津、广州、佛山以及其它城市经销商店的陆续开业。
在充电桩建设方面，李云飞告诉搜狐汽车，目前腾势已成立了专门的部门推进此事，下一步，腾势还将联手其他合作伙伴，一起推进充电桩等基础设施的建设。
作为中国第一个专注于新能源汽车的合资品牌产品，首款腾势纯电动汽车出自奔驰设计大师之手，在研发与生产上引入了戴姆勒奔驰的品质管理体系，拥有高达300公里续航行驶里程，也是首款按照现有评价规程进行C-NCAP试验并达到5星分数的电动汽车车型。
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