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国寿大瑞鑫目标市场大众目标市场34页ppt
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3秒自动关闭窗口中国人寿新瑞鑫2013版产品培训(47页).ppt_圈中人寿险资源网
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中国人寿新瑞鑫2013版产品培训(47页).ppt　
所在类别：
险种资料/中国人寿
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& 【资料简介】
01&产品研发背景 02&&产品基本责任 04&&核心卖点分析 05&目标市场定位 06&销售话术提炼 07&产品推广提示 03&产品升级变化 01&&产品研发背景 曾经热销的瑞鑫 2008年，作为奥运第一险，它因时代而生的 &&&重疾保障、储蓄养老、理财分红 &&&攻守兼备、重疾无忧 瑞鑫，产品组合中的“金镶玉”；瑞鑫，寿险市场中的“创富星”。 独一无二是她的标签 瑞鑫（2008版）的光环 曾经热销的瑞鑫 曾经热销的瑞鑫 江苏公司2009年开门红期间，瑞鑫十年期保费3.55亿，引爆开门红！ 山东公司2012年瑞鑫十年期单件保费46万！ 重庆公司2012年瑞鑫十年期单件保费27万！ 曾经热销的瑞鑫 攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全 一、整合分红险与重疾险的优势二、固定返还与高额保障的结合三、重疾养老理财三合一的创新 荣耀五载，累计创收127&亿创富五载，累计创佣29.4亿坚守五载，累计创费21.7亿 曾经热销的瑞鑫 攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全 逐渐沉寂的瑞鑫 走向边缘、却未消逝的瑞鑫两全 一、福字头产品的横空出世，客观忽视了瑞鑫的光芒二、未成年限额的监管新政，人为限制了希望的市场三、新康宁重疾的病种扩大，瞬间掩盖了瑞鑫的优势 再好的过去，回忆的次数多了味道也就淡了。――摘自《致青春》 当前严峻的形势 一、标保进度缓慢，形势不容乐观 核心渠道需要体现核心价值！标保发力需要新品量质并举！ 4月16日，在公司一季度经营形势分析会上，万总明确提出了二季度个险渠道坚持价值为主兼顾规模的工作要求。今年整体的销售策略，一季度是以规模的增长带动价值的增长，二季度是以价值的增长兼顾规模的增长，这就是我们的策略安排。 标保进度缓慢是表象，十年期销售困局则是关键，原因在于队伍不兴奋&。管理干部（完成任务）、市场需求（功能全面）、队伍需要（好讲好卖）三者利益不契合。 二、指标增长乏力，产品构成分散 全系统主要业务指标增长乏力，规模期交临界在零增长的边缘，十年期交低于序时进度，标保进度不甚理想，剔除客观的市场因素以外，产品没有形成有效聚焦是造成当前现状的原因之一。之所以产品未能有效聚焦的原因在于，我们反复聚焦的都是老产品。（老瓶装老酒） 产品聚焦有利于形成群体效应产品聚焦有利于整合各类资源产品聚焦有利于树立推广标杆 当前严峻的形势 三、新品扎堆上市，市场竞争加剧 产品升级是市场竞争的必然产物！满足需求是产品设计的必然趋势！ 4月25日至5月3日，太平稳赢一号全国短时间销售36.1亿，年期涵盖为三年、五年和十年。 当前严峻的形势 四、队伍依赖平台，技能严重弱化 公司经营需要摆脱平台绑架，销售队伍需要强化自主经营！ 某公司2012年六月冲刺的平台搭建行事历 当前严峻的形势 跨过去，路无限 江文雄在《生涯规划：活出快乐人生》一书中说，“悲观者抱怨风向，乐观者期待转向，聪明者调整风帆。” &面对前方，我们不能做困境中的悲观者，也不能做彷徨中的盲目乐观者，而是要做一名敢为人先、勇挑重担的聪明者。 当前严峻的形势 02&&&&&&&产品升级变化 国寿瑞鑫2013版让您的保障一步到位 大时代大保险 全能1号 01&&&产品篇 50变55选择可更多&& 独领风骚，引爆市场，让你一次嗨个够…… 新瑞鑫:&&八大升级，重磅出击 附：新旧瑞鑫产品形态对比 全能1号-520 超级版-生老病死财 终身万能账户、海陆空369意外保障 18岁以下，寿险风险保额为0 5项全能 经典传承&5项超能&无所不能 60岁 60岁前，投保第4年开始每年返还3%，60岁至85岁每年返还6%。 3%/年 6%/年 5项全能 经典传承&5项超能&无所不能 被保险人于合同之日起一百八十日后，因首次发生合同所指的40种重大疾病，公司按基本保险金额的3倍给付重大疾病保险金。& 5项全能 经典传承&5项超能&无所不能 一般意外伤害身故主险外额外赔付3倍保额 客运意外伤害身故主险外额外赔付6倍保额 飞机意外伤害身故主险外额外赔付9倍保额 5项全能 经典传承&5项超能&无所不能 瑞盈万能账户 国寿金账户 75岁保险期满 终身 5项全能 0岁 60岁 0岁(男)，年交21150元，保额10万 18岁 25岁 教育金 爱的保障从摇篮开始 生存返还：48000 万能累计：71832 85岁 生存返还：&150000 万能累计：&283284 生存返还：21000 万能累计：25235 生存返还：105000 万能累计：260680 意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万 重疾保障30万 终身 婚嫁金 创业金 60岁后养老补充，返还加倍 养老金 一次性给付养老金30万 生存金选择万能账户终身受益 累计中等红利1325520 利益演示 收益合计：226.6万 亮点1:五项全能，一步到位 亮点2:产品形态，瑞不可挡 亮点3：市场独有，只在国寿 客户服务节专供产品对客户好的一塌糊涂！！！ 8000起售 遍寻寿险市场，真正全能唯有新瑞鑫！ 特销疯狂加佣 总佣金&49% 惠及客户&&不代表要壮士断腕 以10年交费为例。 提升3% 提升8% 特销期间，首年佣金再加3个点！首年27%，加点6%，全部写入基本法！ 基本法升级利好宣导加“鑫” 对新人：一单过考核！可以拿到更高档次的新人津贴，有利于新人举绩和留存。一件新瑞鑫8000元保单，加点前佣金21%佣金1680元；加点后是2160元，直接过Q，提升480元。利益提升明显。 对主管：一单升一档！（1）可以拿到更多的管理津贴。例如：直辖组做3万元保费，加点前团队FYC7200元，提取比例为9%，加点后团队FYC为8100元，提取比例为13%。（2）更有利于主管的维持和晋升。（3）更有利于准主管晋升。 利用好新法升级五大利好、3季度同升同降等政策，做好险种利益宣导。 基本法利好 回馈的不仅是客户，还有利益大幅提升！ 03&&话术篇 【产品话术&】 5项全能 生 老 病 死 财 5项全能 画图讲新瑞鑫 客户定位 锁定2类人： 终身养老的教育险 长期收益的意外险高额保障的分红险承保重疾的养老险快速返钱的健康险 &&&&&&&公司将下发：可加保额度10万以上，被保险人为0-18岁，投保人为25岁-40岁的客户清单，帮你精准选客户！ 22天，你的目标是多少？ 客户服务节特许产品，6月6日至6月28日&8000起 全面开战&&人人举绩 6月8日-6月13日专销日& 攻坚战役&&主管破万 6月14日-6月20日专销周& 胜利会师&&人人破万 6月21日-6月28日专销截止 产品是我们攻城拔寨，抢占市场的利器！抓住22天，实现自己的收入目标！ 销售策略 废寝忘食的敬业精神六亲不认的逗硬精神善于总结的学习精神永不服输的追求精神召之即来的积极精神 销售策略 麻将精神 瞄准少儿市场 40岁以下的客户 销售策略 少儿市场 40岁以下...........
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中国人寿保险新版瑞鑫典藏版两全保险分红型的佣金是怎样计算的
如果你是保险公司员工或者保险代理人，直接问保险公司就好了；如果你是客户，直接问保险代理人好了。
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