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p2p网贷客服问答技巧_p2p理财话术
最近有很多P2P的同行都想了解P2P电话营销话术，网贷客服问答技巧以及p2p理财话术应该怎么来整理和切入，76676的小编收集了一批资料，希望对大家有用。
P2P电话营销话术
A：您好！请问您是XX先生/小姐吗？我这边是XX投资公司的理财客户，我姓陈，您可以叫小陈！有看到您在近两天有注册了XX投资公司的理财账户，想给您做个电话回访，希望XX投资公司在理财方面能给您提供一些支持！
A：感谢您的宝贵时间了，能先冒昧的问下您是通过什么渠道了解到XX投资公司的呀？
B：在百度上看到的
A：感谢您对XX投资公司的认可，不知道您对XX投资公司的理财模式了不了解？
B：你们就是做那种P2P的是吧？
A:是的，没错 ，看来您对理财方面的了解也比较多嘛，目前我们公司比较热门的理财项目是XX宝，不知道您对定投宝的了解是怎么样的呢？
B：你们的XX宝就是XXXXXXXX
A：哇，您的理解能力非常强！那您之前主要选择的理财方式是哪一些呀？
B:之前都是基金啊，股票之类的比较多！
A：那您现在注册了也是想开始在P2P平台做一些理财投资吧！
B：是有考虑过，但是之前也看到了很多关于P2P平台的负面新闻，没有市场监管，我觉得资金安全是个大问题啊！
A：您的想法我很能理解，换做是我，我也会有和你一样的担心，不过这点的话您可以放心了，现在整个P2P行业都很关注资金安全问题，特别是XX投资公司，根据国内的借贷特点，制定了一系列的风险控制方案，保证到投资人的资金安全，也就是现在最新的P2P 3.0模式。我简单跟您说一下吧，1.XXXXX 2.XXXXXXX 3.XXXXXXX，这些呢都是能更好的保障投资人的资金安全！而且你看一下我们公司在的排名和评论都是不错的，你信不过我总信得过76676吧，
B：你们做得确实还不错！
A：呵呵，XX投资公司确实在行业中做得还不错！您现在要是方便的话我可以带您进去网站进行操作，现在就可以开始进行投资收益了！
B：我先看看吧！
A：不知道XX先生/小姐是还有什么疑问吗？（挖疑议）
B:我觉得XXXXXX
A：解疑议，抛FAB，再次引导客户充值投资
网贷客服问答技巧
第一通电话：
您好，先生/女士 我这边是XX投资公司理财中心，我姓***，我们公司主要是为客户配置固定收益理 财产品的。 现在有一个短期的理财产品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有没有 做过一些其他理财产品。。。 。。。 是这样的，我们公司这个月推出一款理财产品，它的年化收益是12%，跟您打 个比方，如果投资10万的话，一个月有1000块的利息，一年就有12000块的利息， 并且还要和我们公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。 如果说您有兴趣的话，这两天可以到我们公司来看看，了解一下。 我们公司在*****，您知道这个地方吗？。。 。。离您那远吗？。。 。。 行，我姓***，女士/先生您贵姓***，我待会把我们公司地址和一些简单的信息 发给您，您可以到我们公司来看一下 这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。
1 没兴趣 我理解您的想法， 说实话， 很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣， 但很多人来公司以后还是做了，因为我们公司做的理财产品比较吸引人，年 化收益12%,投资期限是一年。您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完 后，如果觉得适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以在看看 公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也多了解一 个投资品种对吧？（敲定时间）&
2、我忙，没时间 我知道您忙，您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛，我们公司是做短期理财的，年 化收益12%,投资期限是一年，我个人认为蛮不错的，您可以了解了解。&
3、要不你电话里面给我讲一讲吧 是这样的先生，我很愿意在电话里给您讲，但是有的东西在电话里面可 能说不具体，而且公司有很多关于投资理财的资料，您可以到公司边看资料 边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑做不 做，您说对吧？（敲定时间）
4、我不投资，怕风险，没时间投 我理解，投资是有他的特殊性和时间性的，但有的投资是有风险的有的投资 是没风险的，有的投资要花时间，有的投资不要花时间。像我们做的这种投资，年化收益12%，周期一年，而且就跟存银行一样，平时不要花时间，我觉得应该蛮适合您的。而且现在物价这么高，通货膨胀这么严重，我相信没 人不用投资的。您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后如果觉得这 款产品适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再看看公司的 其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也可以多了解一个 投资品种对吧？另外你可以去看看用户对我们的点评，都是投资者对我们的评价哦。（敲定时间）
5、我自己存银行，炒股，买过基金 您之前做过这么多投资呢！是这样的，我们现在做的产品和您以前做的都不 同，我们的产品年化收益12%,投资期限是一年，您可以到我们公司来看看， 如果觉得这个产品适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再 看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也多了 解一个投资品种对吧？（敲定时间） 6、有没有资料？你把资料寄给我 有资料，但是不能寄给您，为什么呢？因为资料比较多，寄给您之后您有很 多地方肯定看不明白。 不如您来我们公司， 您可以边看资料边听我给您介绍， 这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑，合适的话您就投，不 合适就当多了解了一种投资方式，您说对吧？（敲定时间）&
7、我没钱 先生/女士，我们这个产品正是帮您赚钱，而不是花钱的。我们就是把生活 中闲钱拿来做点投资，也是避免财富的贬值，您说是吧？况且我们的理财产品 是5万元起步，年化收益12%，周期也只有一年，就跟存银行一样，您可以来我 们公司详细看看，如果觉得这个产品适合您的话您可以考虑一下，如果不合适 可以再看看公司的其他产品，对您没有任何损失，只是花点时间而已，而且也 可以多了解一种投资方式对吧？（敲定时间）&
8，我朋友买过理财产品,我也买过 您可以来我们公司看看，我们的产品年化收益12%，周期一年，您可以看看， 如果手上还有闲钱的话可以在我们公司也买一份嘛。 （敲定时间）
（敲定时间：您看什么时候可以来一下呢？今天还是明天。。是上午还是下午， 。 上午下午大概几点。。） 。。
第二通电话：
&您好先生/女士： 我是昨天给您打电话的， 夏泰资产理财中心的**， 您还记得吧？ 是这样的， 我昨天给您发的短信收到了吗？感觉怎么样？建议您及时
过来了解， 您明天上午或下午几点可以到我们公司来看看， 过来了解 了解。
提示：产品一定要等来的时候再说。 注意回归主题邀约客户来公司详谈。
1. 您到底是怎么想的呢？要不这样吧，您还是到我们公司来看看。&
2. 我们老总今天也在这里，您可以和他当面谈一谈。&
3. 创造一个积极、良好的思想：P2P这个市场是多么的好，持续性赢利，上海本地的正规 公司合作，包括还有这么多的优质理财产品，客户群体，责任、细致服务的团队合作， 肯定不会错的，肯定是没有问题的。股市、房产，都已经过去了，一定别再错过这个机 会，您股票赔了，关键是市场多变，不能怪您，现在我们还有一个非常好，非常简单， 年化收益12%的投资机会，就是：夏泰资产理财产品，一定别再错过机会。
销售人员一定要有良好、积极、乐观、豁达的心态，每天不停的学习和进步，再总结 和归零，加以升华和浓缩，灵活运用之。设置好各个时期的发展目标。不停的刷新和优化。 不仅是为了自己的未来和人生事业而努力、进取、拼博，同样也为了家人的幸福，担负这 份责任。
p2p理财话术
在高消费的社会背景下，理财变得越来越重要，聪明的人不会把钱存进银行拿着可怜的利息费，投资网贷成了上班族不二选择。俗话说，不打无准备的仗。因而，即使是通过电话销售p2p投资理财产品，最好也提前准备好话术，让客户了解得更清楚，增加他们的购买信心。
1.客户：不做投资
顾问：是吗？请问，您平时怎么打理您的生活之外的资金呢？是做银行理财，还是基金、股票呢？
现在把钱存银行，一年才两个点左右利率也低；炒股吧，自己花费好多精力，还提心吊胆的；炒楼，现在国家调控太严了，投资者都在逃出来。
现在很多家庭对投资产品都不是很了解，一般只知道炒楼、炒股、买基金。我们这里许多客户也是这样的，有些之前都没听说过p2p网贷，但是，一旦了解了，都觉得收益率比银行存款要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。
很多客户都有自己买股票地，我们自己也有做。但是，股票投资毕竟风险比较大，而且要投入较多的时间及精力。长期的收益很难持续保持，我们需要做合理的理财规划。您有没有考虑选择投资p2p网贷
2.客户：都放在银行
顾问：您资金都放在银行，最主要是因为银行安全吧。其实，一些理财产品，比如p2p理财产品，也是非常安全的，所有的p2p理财产品都实现了收益。
现在物价那么高，通货膨胀这么严重，您为什么不考虑适当的做一些投资理财产品，在获取收益的同时也可以抵制一下通货膨胀。
3.客户：什么是p2p网贷
顾问：网贷，又称P2P网络借款。P2P是英文peer to peer的缩写，意即&个人对个人&。网络信贷起源于英国，随后发展到美国、德国和其他国家，其典型的模式为：网络信贷公司提供平台，由借贷双方自由竞价，撮合成交。资金借出人获取利息收益，并承担风险；资金借入人到期偿还本金，网络信贷公司收取中介服务费。
客户的拒绝，如何回答：
1.忙，不方便
　　A.好的，那您先忙，我改天再联系您，您看您什么时候比较方便。我一会会先将信息发送到您手机里
　　B.那打扰了，祝您工作愉快，我改天再联系您，您看您什么时候比较方便？
2.没钱，没兴趣
　　A.其实投资理财并不是有钱人的专利，面对通货膨胀，谁都不愿意放在银行里面贬值，相信您也是一样希望增长财富，而且我和您沟通也不会占用您太多时间，也不收您任何费用，您就相当于多了一个平台去了解而已。
　　B.那请问您平时是怎么打理您生活之外的资金呢？是做银行理财还是基金、股票呢？/请问您对哪种理财产品有兴趣呢,是固定类还是浮动类收益的呢？
　　A.那请问一下您，您在哪些方面有理财的需求。作为专业课的理财师，也许我可以给您一下理财建议，可以帮到您。
　　B.我非常理解您，因为并不是每一个人在不了解产品的时候就说需要的，您需要一个了解的过程，待您了解后再决定需求也可以的呀！
4.不懂，不了解
　　确实，现在很多家庭对投资产品都不是很了解，一般只知道炒楼、炒股、买基金。我们这里许多客户也是这样的，有些之前都没听说过信托产品，但是，一旦了解了，都觉得收益率比银行要高出一些，而且按期支付收益，是非常有保障的。另外，还有阳光私募基金，操作灵活，一般收益率要比公募基金要高许多，业绩好的一些阳光私募基金去年实现了收益翻番。
5.暂时没做投资，以后再考虑吧
　　没关系，我们可以提供一些好的理财信息供您参考。您提前多做些了解，有哪些理财产品适合您，市场行情怎样，以后决定投资理财时，就非常便利了。
好了，关于网贷P2P公司应该如何争取客户，P2P电话营销话术，网贷客服问答技巧以及p2p理财话术,我们应该有了一个大概的认识，76676就只能帮到这里了，加油！
[ 消息来源：76676 ]安星财富网教你如何选择靠谱的P2P网贷平台 - 东莞南城投资理财 - 百姓网
更新提示：发现新版本浏览器，一样简单易用，速度提升30%不再显示&&关注百姓微信公众号，尽享快捷刷新、信息推送、抽奖活动等众多微信功能您只需要：1 &用微信“扫一扫”右边的二维码2 &在微信中“关注”我们&|&||||||安星财富网教你如何选择靠谱的P2P网贷平台&提示信息设置为“搞定了！”状态后，其他用户将无法查看您的联系方式。您确认搞定了这条信息吗？提示重新发布后可使用“刷新”将发布时间更新为最新时间，并将信息排到第一页。&&8月14日 14:38 &...次浏览 &信息编号： &服务内容：&公司名称：广东安星财富管理有限公司地区：&-&鸿福路&1812293****号码归属地：东莞&&百姓网号码保护功能介绍&&拨打百姓400转呼电话绝不收取您任何额外费用，该信息发布人仍能看到您的来电号码。联系时，请一定说明在百姓网看到的，谢谢！见面交易安全，发现问题请&虽然P2P网贷平台负面音讯不断，但P2P投资者却不&&降反增，有些平台的成交量持续大涨。现在，国内P2P网贷平台已有2000余家，怎么从许多平台中甄别出安全赖谱的平台呢?安星财富网来通知大家。
一、看平台有无第三方资金保管
经过查询企业日常运营防止违规操作的平台。由于P2P网贷理财的一个主要特征就是项目和资金的高度匹配、通明，作为P2P投资人，必定要深化了解项目资金的匹配状况，投资尽量挑选具有第三方保管资金的平台。
二、资金流向是不是通明化
关于许多投资者来说，仅仅把钱给了P2P平台，详细的告贷方的状况以及交P2P网贷平台不了解，这种状况下，就很简单发生投资者收益乃至本来资金受损的状况。本来P2P平台全部买卖环节越通明，其本身也会越规范。
信息通明度是P2P网贷理财职业投资者需求了解的最基本的内容，只有当对全部平台、告贷方和买卖流程有了一个充沛的知道，才能在根本上保证本身的资金安全。房易贷的每个告贷标的均有什物典当，一起每笔买卖都附有告贷人的基本状况、告贷用处、告贷合同以及抵(质)押合同。
三、平台本身的危险操控才能
P2P平台最核心的问题是危险操控。投资者必定要查询平台风控团队的实力，平台具有深层次职业经历的团队，能够帮投资者下降危险。
安星财富网在做P2P事务时，至少有三道防火墙来操控假贷危险，首要，对很多告贷信息进行层层挑选，包括还款志愿、还款才能评价等，其次，组织线下近100人的风控团队来审阅，一起选取简单变现的、且具有足额房产或轿车的强典当告贷事务推荐给理财人。
投资者在挑选P2P平台时，必定要看该平台的风控才能，就像一直以来大家所说的那样，干事不要先想赢，要看能不能输得起。
互联网金融
P2P网贷理财---安星财富网收益稳中显高
类似 投资理财 信息兴达东莞亿企管理有限公司东莞市莞泰资产管理有限公司万策投资管理公司MMM互助社区东莞民间金融民间金融MMM金融互助华泰恒通石油有限公司深圳三信通金融信息服务有限公司中国平安东莞企石分公司华泰恒通石油化工有限公司该用户其他信息今天 14:50&南城 - 鸿福路广东安星财富管理有限公司今天 14:49&南城 - 鸿福路广东安星财富管理有限公司今天 14:49&南城 - 鸿福路广东安星财富管理有限公司
反馈建议描述：请填写描述手机号：请填写手机号请填写手机号P2P理财是怎么操作的？简单么？_百度知道
P2P理财是怎么操作的？简单么？
我有更好的答案
你好，知道规则限制，只能截图，您看图吧
是互联网金融中介平台，一端理财，另一端贷款
简单，类似于淘宝之类的知识一个交易平台
其他类似问题
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p2p的相关知识
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第一名：陆金所
上线时间：2011
点评：平安集团旗下平台陆金所因名气太大，几乎没人担心安全问题，在利息相对可观的情况下，造成了严重的抢标现象，每到发标时间，陆金所就会从一个
普通的平台瞬间转变成血腥的战场，天天血雨腥风的节奏啊，太残酷了！虽然最近传出了一些不和谐音，声称陆金所放贷年利率超50%，以此来指责陆金所心黑， 真是可笑！陆金所的投资人从来不在乎利息问题，他们看中的就是平安这块金字招牌和100%的安全保障，放贷利率超50%？那你怎么不自己去放，还来投什么 网贷！
第二名：宜人贷
上线时间：2012
点评：后台为国内线下第一个大p2p宜信的宜人贷来到了线上，如同重回了起跑线，不张扬不做作，低调发展，一切靠实力说话的节奏，债券转让功能完善而 且转让效率高，提现基本当天到账，服务更是无话可说，电话客服的专业程度堪比客服，宜人贷是否能像宜信一样一统江湖？
第三名：红岭创投
上线时间：2009
点评：红岭创投是很多人真正的网贷起点，我们从红岭开始了解网贷，我们在红岭成熟，最后我们挥手向它告别，红岭在送走了一批又一批的网贷新人的同时，自身
也在不断的发展，除了人气依旧不减，利息更是越来越趋近合理化安全化，深圳目前真正意义上纯正的p2p平台，除了红岭还有谁？
第四名：拍拍贷
上线时间：2007
点评：作为所有网贷平台中知名度最高，成立时间最早，交易量最大，媒体报道最多，用户体验最好，创新能力最强，口碑最佳的平台，拍拍贷堪称网贷行业的苹
果！虽然很多人以小小的逾期率为由企图阻止拍拍贷前进的步伐，但他们注定无法成功！在拍拍贷不仅投资简单，借钱更简单，有强大的风控坐镇，借钱只需一个电
话！最近拍拍贷持续加速，逐渐步入征服宇宙的节奏！
第五名：小企业e家
上线时间：2013
点评：最终boss级别的银行低调杀入P2P网贷，让其他所有平台都出了一身冷汗，利息更是以1%的优势力压各大银行产品和，上线一个月疯 狂吸金1.2亿，更恐怖的是还没怎么刻意宣传！如有一天四大银行也联手进军网贷界，那新一轮的大洗牌又将强势袭来！小企业e家独得先机，能否打破目前网贷 行业保守落后的现状，创造全新的格局？让我们拭目以待吧！
第六名：人人贷
上线时间：2010
点评：网贷后起之秀人人贷，在网络方面的宣传能力令人印象深刻，无论您在搜索引擎里面搜索哪个平台的名字，都会出现人人贷的网址，人人贷12%年化以上的
高息标出现必被秒，理财计划需排队预约，火爆程度令人难以想象，超低的逾期率，完善的垫付制度，让您完全无需担心安全问题，到期的资金和利息一分都不会
第七名：有利网
上线时间：2013
点评：帝都平台从来都是安全的象征，华尔街团队背景的网在宣传营销方面绝对有独门秘笈，和大部分成立了多年的老平台相比，在时间方面的劣势完全通
过利息弥补了，整个网站给人一种高端大气上档次的感觉，更贴心的是，有利网的借款周期越来越长，给人一种安全多一点，安全久一点的感觉。
第八名：合拍在线
上线时间：2012
点评：合拍在线是一个奇葩的平台，我几乎从没见过这个平台做宣传，也很少听其他朋友提起过，更不了解它是谁创立的，背景是什么，在哪个地方，利息是多
少。。。但它的交易量却如同******般的长期霸占全网贷的前三名，堪称低息平台中的鹏城贷啊！合拍在线基本无视一切第三方，高高在上，超凡脱俗，毕竟交易量摆
在那里，让那些天天到处乱拉人乱发广告的渣渣平台望尘莫及。
第九名：808信贷
上线时间：2011
点评：老牌平台808一直以网站精美大气，客服专业热情著称，提现速度更是飞一般，大部分标种都是17%左右的利息，虽然不时会出现18%或19%的高息
标，但都是被秒抢的节奏，能在网贷重灾区江苏淮安独树一帜，屹立不倒，可见实力非同一般，不禁令人感叹道：在淮安踩雷后蓦然回首，808却在灯火阑珊处！
第十名：翼龙贷
上线时间：2007年
点评：话说我到现在为止还没搞清楚翼龙贷到底是北京的还是温州的，当我第一次听说翼龙董事长王思聪的名字时，第一反应是万达董事长王健林的儿子居然都来玩
网贷了？后来看了照片才明白是搞乌龙了。。。地球人都知道，翼龙贷与ccav的关系非同一般，特别是在最近ccav连续报道出问题平台的视频中，如同插播
广告般的疯狂插播翼龙贷和某第三方的名字，令人印象深刻！翼龙贷虽然已经稳定运营了5年多的时间，但居高不下的年利率一直是个巨大的隐患，希望翼龙能再接
再厉，早日把利率调整到正常水平，才能让大家投的更安心！
　　所谓P2P（Peer to Peer）网贷，是根据银监会与小额信贷联盟的公文，中文官方翻译为&人人贷&。简单地说，就是有资金并且有理财投资想法的个人，通过中介机构牵线搭桥，使用信用贷款的方式将资金贷给其他有借款需求的人。其中，中介机构负责对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，并收取账户管理费和服务费等收入。这种操作模式依据的是《合同法》，其实就是一种民间借贷方式，只要贷款利率不超过银行同期贷款利率的4倍，就是合法的。&
　　2012年宜信宣布成为世界上第一大P2P公司，2012年放款额度达到300亿元，远超过Lending Club美国第一大P2P借贷平台公司每年6亿美元（36亿人民币）的放贷额度，宜信旗下拥有宜人贷，宜农贷，宜车贷等多个贷款品牌。&
　　&P2P放贷主要有几种模式：
　　第一类是线下交易模式，这类模式下的P2P网站仅提供交易的信息，具体的交易手续、交易程序都由P2P信贷机构和客户面对面来完成。首批入驻温州民间借贷中心的&宜信&是这种模式的典型代表。另外，以豪门身份进入P2P领域的证大集团旗下的&证大e贷&和中国平安旗下的&陆金所&也是此种模式。&
　　第二类是承诺保障本金和利息的P2P网站，一旦贷款发生违约风险，这类网站承诺先为出资人垫付本金。目前市场上以此种模式运营的P2P网站占绝大多数。&
　　第三类是不承诺保障本金的P2P网站，以上海的&拍拍贷&为唯一代表。当贷款发生违约风险，拍拍贷不垫付本金。上述后两类P2P网站都以提供线上服务为主，网站作为中介平台，借款人和出借。&
　　P2P网络借贷对中小微企业融资渠道提供了很好的机会和条件；大力支持小型微型企业技术改造；提升小型微型企业创新能力、支持创新型、创业型和劳动密集型的小型微型企业发展；切实拓宽民间投资领域。&
　　发展至今由P2P的概念已经衍生出了很多模式。中国网络借贷平台已经超过2000家，平台的模式各有不同，归纳起来主要有以下四类：&
　　一、担保机构担保交易模式，这也是最安全的P2P模式。此类平台作为中介，平台不吸储，不放贷，只提供金融信息服务，由合作的小贷公司和担保机构提供双重担保。典型代表例如有利网。此类平台的交易模式多为&1对多&，即一笔借款需求由多个投资人投资。此种模式的优势是可以保证投资人的资金安全，由中安信业等国内大型担保机构联合担保，如果遇到坏账，担保机构会在拖延还款的第二日把本金和利息及时打到投资人账户。这其中，有利网也推出了债权转卖交易，如果投资人急需用钱，可以通过转卖债权，从而随时把自己账户中的资金取走。有利网因为其安全方便迅速获得用户喜爱。&
　　二、&P2P平台下的债权合同转让模式&的宜信模式。可以称之为&多对多&模式，借款需求和投资都是打散组合的，甚至有由宜信负责人唐宁自己作为最大债权人将资金出借给借款人，然后获取债权对其分割，通过债权转让形式将债权转移给其他投资人，获得借贷资金。宜信也因其特殊的借贷模式，制定了&双向散打&风险控制，通过个人发放贷款的形式，获得一年期的债权，宜信将这笔债权进行金额及期限的同时拆分，这样一来，宜信利用资金和期限的交错配比，不断吸引资金，一边发放贷款获取债权，一边不断将金额与期限的错配，不断进行拆分转让，宜信模式的特点是可复制性强，发展快。其构架体系可以看作是左边对接资产，右边对接债权，宜信的平衡系数是对外放贷金额必须大于或等于转让债权，如果放贷金额实际小于转让债权，等于转让不存在的债权，根据《关于进一步打击非法集资等活动的通知》，属于非法集资范畴。&
　　三、大型金融集团推出的互联网服务平台，平安陆金所是此类模式的代表。与其他平台仅仅几百万的注册资金相比，陆金所4个亿的注册资本显得尤其亮眼。此类平台有大集团的背景，且是由传统金融行业向互联网布局，因此在业务模式上金融色彩更浓，更&科班&，还拿风险控制来说，陆金所的P2P业务依然采用线下的借款人审核，并与平安集团旗下的担保公司合作进行业务担保，还从境外挖了专业团队来做风控。线下审核、全额担保虽然是最靠谱的手段，但成本并非所有的网贷平台都能负担，无法作为行业标配进行推广。值得一提的陆金所采用的是&1对1&模式，1笔借款只有1个投资人，需要投资人自行在网上操作投资，而且投资期限为1-3年，所以在刚推出时天天被抱怨买不到，而且流动性不高。但由于1对1模式债权清晰，因此陆金所在2012年底推出了债权转让服务，缓解了供应不足和流动性差的问题。&
　　四、以交易参数为基点，结合O2O（Online to Offline，将线下商务的机会与互联网结合）的综合交易模式。例如阿里小额贷款为电商加入授信审核体系，对贷款信息进行整合处理。这种小贷模式创建的P2P小额贷款业务凭借其客户资源、电商交易数据及产品结构占得优势，其线下成立的两家小额贷款公司对其平台客户进行服务。线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
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