本人原本从事机械行业打工八年，因为看不到前景回到老家（内地一小县城）。将打工积蓄的钱全投进去搞了一个母婴店。说实话，本人没多少做生意的头脑，最开始都是想着要怎么搞，会怎么赚钱，也没有什么做生意的朋友，对母婴更是一窍不通。当年回内地时，在深圳一多年的亦师亦友的老领导极力挽留我，原因一是我对行业并不能说了解，原因二是质疑当初我豪言我投的钱能做到县城第一（呵呵，当初我是多么无知，屁都不懂一个），在他看来，零售行业将来的趋势是往大，全，连锁方向发展。原因三是我放弃多年从事的熟悉行业太不值当。这些话我听不进去，因为我再在行业里呆下去，我能看到我若干年后还是什么样子，鸡蛋不破不立，没有破釜成舟的勇气我永远干不了大事。（什么叫大事，在我眼里大事就是能赚很多钱，我的经历让我钻钱眼里去了，幸福跟大事是不成比例的）到现在想一想，老领导当初讲的话都是对的，可是这一辈子我不甘，换我今日再在当年的处镜，我想我还是会走这一步。
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　　父母在国营单位干一辈子，对我放弃工作很不理解，在他们眼里稳定是金，在我眼里是思想根本就无法勾通。不单父母，我的所有家人都在劝说我。于是我搬了出去，回到老家我感觉很好，到医院治好了困扰我一年的腰椎盘突出，我一直以为是风湿，以为是小时候我顽皮摔伤的脚所引起。多年的失眠也不治而愈了。把之前因为我去外地不怎么联系的朋友都走了个遍，一起喝酒聊天。
　　父母在国营单位干一辈子，对我放弃工作很不理解，在他们眼里稳定是金，在我眼里是思想根本就无法勾通。不单父母，我的所有家人都在劝说我。于是我搬了出去，回到老家我感觉很好，到医院治好了困扰我一年的腰椎盘突出，我一直以为是风湿，以为是小时候我顽皮摔伤的脚所引起。多年的失眠也不治而愈了。把之前因为我去外地不怎么联系的朋友都走了个遍，一起喝酒聊天。
　　等所有的流程都走了个遍，我开始找铺面了，搭配着把县城的母婴店看了个遍，问问价格。呵呵，我是外行，能问到什么，各个母婴店摆的商品都不尽相同，无非是问四大粉，喜多之类。问的结果利润还算可观，按我最初的设想，我是想做目录销售搭门店销售，那么我不在乎的是铺面的位置，装修。小县城，有个车送货，无论去什么地方都是方便的。目录销售源于我在广东时无意中看到过的一本红孩子的目录书，包括之后我上网查询目录销售的一些信息，我认为此道是可行的，原因一为这个刚开始流行，你走在前面你能吃到蛋糕。原因二是我认为母婴行业利润是比较高的，别人赚百分之四十的利润，你可以只赚百分之二十，而且送货上门。呵呵，我做事之前比较喜欢想，想东想西，经常能想一晚上不睡觉。之前的老领导就评价我喜欢闭门造车，但喜欢想有时候确实能想出他想不到的很多新创意并且能够实行。在这里劝各位刚创业或性格跟类似的朋友，想得太多是没什么用的，想法跟现实是不相等的，现实是在不断变化的，想法也要跟着变化。从事陌生的行业最好的方法是找行业里的行家聊天。我没有再做目录销售，原因就是你把目录书一发，人家母婴店也能拿到的，你的底细一清二楚，你能降价人家为什么不能降价，才两年时间，四大粉，喜多之类在我县城都已经降到了底价销售，有些销价甚至已经降到了你进都进不到的地步。再在我现在的眼光看来，母婴店是做的人性化服务，最好的方法是跟顾客面对面的勾通。现在大都是独生子，家长再穷再苦也要让孩子过得好，他们想买对的商品。
　　找铺面很顺利，刚过完年，大把的铺面转让。在我找铺面的过程中无意中认识一个经历跟我一样回家创业的朋友，甚至于我们之前上班的地址就隔一条街。我跟他迅速成为很好的朋友，原因是一面之缘他过年的时候给我发了个祝福的短信，而我刚开始压根没想起他是谁。他是要做家居厨房用品之类，中高档次的。于是乎我们两个人各找个的铺面，各做各的生意，这几年经济环境不好，他亏了几万块钱关门了事，而我在苦苦支撑。
　　骑个摩托车满街乱转，看上了一个之前做烟酒的铺面，在县城里应该算二线门面，三万六的转让费，六七百的租金，四十平的铺面，还有四十平的居家面积，最重要的是原来的烟酒货柜我全可以用上，很快我就订了下来。就投了三五百块钱把招牌换了了事。在这点上我跟我老婆思想不统一，她常常在嫌弃我店的装修不够档次，不够漂亮，所以生意惨淡。但她说服不了我，一直以来我在她面前都是很强势。她说的我会听，但我会做一个评估，最后会按我的意见办。在我看来，要发展必须要投资，要形成良性循环就要不断的投资不断地扩大，但不是盲目扩大。二线城市的二线地段装修是不太重要的，再在我看来，转下来的店装修也够可以了，瓷地砖，玻璃门，玻璃货架，吊顶，三零八。我钱不多，一分钱要做一分钱用。不过她讲的什么钱都要用，但无论如何要给自己留几万的预备金，准备开业后做补货用这点我听进去了，事实也确实如此。
　　接着就是进货了，我的设想是什么都做全，衣服，车类，玩具，用品，奶粉。而我也看过一些关于母婴店的信息。母婴店最重要的是奶粉，于是乎先从奶粉下手，找电话找了几家县城代理。首先是飞鹤，先去飞鹤代理商那里看了一下，再请飞鹤业务员来我店里看看，我做生意喜欢干净利略，他有什么优势他要给我看，我有什么优势也让他了解，大家有一个好的开端才会有好的合作。我之前奶粉对不了解，飞鹤分三个档次，飞悦，飞慧，飞帆。整场就听了飞鹤业务员在吹牛皮，我一直不太舒服。问他什么东西都跟我讲虚的，劝我一个单品进两箱，两箱都不够，几个人几下就能搬完了，完了就是报价。大致把报价单看了下，一是价格高，二是他的操作我不太能接受，就是从他那进多少货再返我点还有车类之类的。很简单，我自己都卖车什么的，你直接把价格跟我降下去我什么都不要你的不就完了，我数学头脑不好，我才懒得去算你车值多少钱完了再算你奶粉值多少钱。再接着是找了南山，操作方法一样，也是不能接受，于是我彻底断掉了从代理商那里进货的打算而是找批发市场。
　　于是乎一个一个的批发市场乱转，两天时间基本上进的货可以铺店了，几天时间忙得一塌糊涂，店里的卫生，招牌，去物流拿货，铺货，装车，我的腰又突出来了
　　首先讲车吧，我之前做过玩具，对车还是有点了解，装车的过程苦不堪言，便宜的杂牌车厂家简直就是在卖铁，就一个外观象个车，有些零件装不上去，有些螺丝一拧就烂掉了，装好了也是松松挎挎，手一摇就摇摇晃晃，装好车如新中华，好孩子之类，螺丝抓手里感觉都不一样。销售做的还有一个是服务，人家买回去三天就来找你是很麻烦的，零配件什么的都是一个问题。质量跟信誉是一个企业的立足之本，国内企业这种企业少之又少。
　　服装和用品之类都是我老婆着手，我老婆之前一直是在服装厂的，我在旁边看着就行了，我眼光不好，我性格也不喜欢做这些婆婆妈妈的事。因为我之前有做母婴设想时，我曾经让我老婆去一个小母婴店做过段的营业员，设想是让她做一两个月。我老婆的性格有时无法形容她，做了七天就不去做了，她认为她行了，当然那个店是个小店，以服装为主，其他的都是少量，当然位置好，生意爆好。学不到东西跟店主也有关系的，店主的重点没放在用品跟食品上，食品要的是专业，非常非常的专业。还有就是悟性。跟这样的店主在一起学不到东西也是很正常的。
　　食品都是在批发城进的，现场看过人家的店铺，执照，我怕假货。每个货品一样一箱，人家也不拆零。四大粉，几个国产粉之类。　　进了一个摇摇车，一个打地鼠。
　　终于铺好货了，看过去还象模象样，呵呵，标价我都不懂，都是按进价加一定的钱出售。价格在销售过程中不断地调整，慢慢的跟周边的顾客也熟悉起来，也开始有顾客带小孩到我店里玩，我老婆性格比较亲和，这点是她优势。缺陷是不够强势，有麻烦时容易被顾客摆布，当然不是指售价。强势是要靠专业来增强的，能把顾客说得一楞一楞的，什么问题都好解决了。当然确实是质量问题那得无条件更换。
　　生意一直不是很好，我现在分析：一是货品，进的货基本上都是市场上畅售的货，价格根本就卖不上去，新开店也只能比别人更便宜，二是地段，二线城市旺的地方就那么一条街，消费群体就当地小区，三是刚开业很多顾客都担心食品有问题，怕假货。四是专业，不专业也根本售不出利润高的商品。值得欣慰的是费用跟开支都能保住，房租便宜，光门口的摇摇车就能把房租给摇出来。我不着急，大不了亏了再去打工。
　　慢慢地结交了不同城市开母婴店的朋友，跟他们聊天学习一些经营方法，选择一些对的商品，上网看一些食品方面的信息。利润在提升，可是销售量还是上不去，地段呀，还是地段。慢慢地结交了不同城市开母婴店的朋友，跟他们聊天学习一些经营方法，选择一些对的商品，上网看一些食品方面的信息。利润在提升，可是销售量还是上不去，地段呀，还是地段。　　开业时进货的盲目缺陷也出来了，奶粉都分一二三四段，比方讲一二段就不销，没人吃，日期在一天天的变老，消费者都恨不得你的奶粉的日期就是你当天出的。服装进的高档次的，一个月下来都销不了多少，开业两年多了，第一次进的服装还摆在那里，因为本县城就有一个内衣厂，买中低档次的都往那里去了，而高档的又去了旺的街上。顾客问的东西你没有，而你进了又没见人来了，很多很多的问题，头都大的。
　　奶粉的品种在慢慢增加，进了圣元的，娘的，进了立马圣元出事，摆那里做展品。进的奶粉有销得动的，也有销不动的。销量，一切都还是销量，销量上去什么都能卖掉，十个顾客总有一个顾客忽悠得把你销不掉的吃完的。这个是我硬伤，想想其实不熟行的人到底是选好的地段还是便宜的地段是很矛盾的，好的地段肯定是成本高的，竞争恶厉时你等着亏吧，而便宜的地段你再怎么做销量也上不去的，这个不是你一家做独行，到今天为止，县城的大街小巷到处都是母婴店了，懂行的，不怕死的，一波波往上涌。两年时间，才短短两年时间，四十万人口的县城以每年新增近十家店面的速度，从前赚二三十一听的四大粉，现在都已经降到零利润了，大家都是看什么东西销得最多，大家都能进到的，立马降价，你降到赚一块钱我可以降到不赚钱，反正顾客总不能只买你奶粉吧。拼的是谁家能进到更便宜的，压到你进都进不到地步，你高价进的奶粉等着放家里自己吃吧。于是乎我有时到别人店里拿别人销的奶粉放自己店里进价卖，闹过一个笑话，狗日的在奶粉厅上印了一个他店的标签，而我没看到，顾客看到了。
　　光卖不赚钱的东西是不行的，于是每个店都在想着做自己的独行。首先讲羊奶粉。我不知道全中国有多少羊奶粉生产厂，就往多了算算它有十几家吧，但我真不知道全中国有多少羊奶粉品牌，总有几百个吧。便宜的几十一听的进价，最贵的一百多点。销价怎么着也得上二三百了，卖掉一听几天的房租就出来了。我见过的顾客没有一个不是讲羊奶粉好的，因为社会给他们的信息都是羊奶粉优于牛奶粉。开业两年时间就碰到过一个讲羊奶粉不好的，中国人中的大熊猫呀。
　　几百个的羊奶粉品牌一个县城母婴店分过来每个店可以摆几个牌子而且每个店不重样，看你卖吧，反正别人那里没有，你卖一千块一听是你本事。你照顾穷困顾客你卖一百块一听，人家还不敢买你的，是不是羊奶粉呀，面粉吧。当然羊奶粉品牌太多顾客也无法适从，太多牌子了，他们也不知道哪个好。知名度最广的是御宝吧，每个店几乎都有御宝，问题又来了，御宝又分二三十种，每个店摆的又都不一样，于是乎每个店都讲他的御宝是御宝中最好的一种，到底哪个好，天知道。
　　最近又看到有机奶粉，所谓的有机就是无污染，无添加剂，不打农药化肥之类，这些专业术语我搞不懂，反正是有机的吃了更好吧。销价当然更得往上抬了。商家是喜欢有利润的东西，可有时候我总觉得我很傻B，有机的玩艺进价太便宜了怀疑它是不是有机的，贵了吧又没钱赚。可有时候不管进价贵还是便宜里面摆的东西都一个鸟样，无非就是包装漂亮不漂亮而已。现在世道三千块可以买一个有机认证了。
　　再接着就是牛奶粉了，首先是假洋鬼子，到国外开个空壳公司，国内找一奶粉加工厂，电视里打一广告，知名度来了，奶粉也能抬高价了。奶粉销得好企业高兴，母婴店赚钱也高兴。当爆光非进口或者出什么重大问题的时候，很简单的啦，换个招牌重新开始。现在市场竞争恶厉，一个品牌一个店销得好，总会有窜货的现象存在，于是价格一步步的烂下去，烂到母婴店都不愿意做这个牌子了，于是企业厂家又开始想招了，要么就是跟之前讲的一样，换招牌，也就是换汤不换药了，东西一样，换个包装，再要不然就是跟羊奶粉的操作方法一样，一个品牌出他几十个系列，够我们一县城每个店销一样的了。我估计有马虎的奶粉业务员自己都数不出自己到底有多少系列。
　　再接着就是杂牌系列奶粉了，厂小产量小，但这个奶粉的好处是毕竟有自己的奶源基地自己的厂，做出来的东西总比上面讲的要好。
　　楼主，你好，你是在哪个城市的，我也想开家母婴，可是找不到货源，跟你取取经，谢谢。
　　楼主加我QQ
　　大牌奶粉也有钱赚，越便宜的奶粉越好往上加钱啦，反正一个奶粉总要分几个系列，什么金装，普装，还有其他什么乱七八糟的，二十块钱进价的奶粉你卖三十没人敢买的，你卖一百有人要了，看你忽悠了，品牌效应摆在那里，你就讲这个系列是这个品牌里最好的就行了。世道是这样。现在我对奶粉品牌也算在行了，无意中一天逛超市发现雅士利居然有无数个系列，我头都昏了，我都不知道每个系列差别在哪里。对母婴店来讲，能混水摸鱼也总是好的。
　　今天没生意，就坐电脑前打字，顺便回顾下走过的历程。我经常没事时想想自己走过的一些路，无论错事还是对事。常想过去并不是什么好事。　　再说辅食一类。辅食无非就是米粉，面条，清火宝什么之类。奶粉之外的补充。市场也是一片混乱，国内奶粉市场混乱但ZF也还算重视，奶粉再怎么差也会符合国标。而辅食就不同了，我曾经有见过清火宝三块钱一盒，米粉四块钱一盒，天知道到底里面是什么东西。作为我们母婴店来讲，商品再怎么差怎么着也得符合国家检测标准吧，母婴店也不可能摆个检测仪器在店里，无非就是去正规的批发市场进，也不太可能每件商品都问人家要检测报告。根源还是在ZF，重典重罚，杀几个人看谁还敢做假。刚开业时进的一批货，很长一段时间后才发现娘的生产日期都没有，漂漂亮亮的一盒子。还有些上面的电话地址厂家查不到任何消息。同样的四块钱一盒的米粉你得卖二十几块了，什么赚钱，这个就是赚钱，要不然谁敢买。做这个会断子绝孙的。
　　便宜的不做那你就做贵点的吧，贵点的又见得好吗？我不知道。中国人太聪明，就图眼前利益，总会有到国破家亡的一刻。闲时喜欢看历史，这世道就有点象明崇祯年，整个社会道德已经败坏掉了，根源在哪里？
　　再讲保健品，微量元素，牛初乳，蛋白粉之类。有母婴店专靠保健品生存的，利润起码是翻倍卖。现在家长对宝宝重视，生怕缺这缺那的。于是商机就来了，厂家会配合母婴店做做微量元素检测，检测十个总得有七八个缺的，要不然怎么赚钱。补身体的，补脑的，免疫的，轮番轰炸，吓死胆小的顾客，撑死胆大的母婴店跟厂家。在中国有的就是一个概念，啥玩艺有某功效就做死的吹，啥东西过量都有付作用的，人吃十碗饭也会撑死，更何况某些产品根本就有付作用，比方讲牛初乳，DHA之类。前段有新闻报道某某小孩不停地在吃某某品牌的钙，完了还是得了缺钙的病，这个世道我看不懂。
　　再讲用品洗护之类。这方面我没什么心得，不象食品类，有大把的人评论某个食品怎么样，从营养，配方，厂家背景，原材料方面分析。用品我看的只是产品外观，塑料材质之类，差不多就得了。洗护我只找电视里做过广告的，这个无所谓，不象奶粉，就象价格烂到底也必须要做。随便找两品牌就行了，不象一线城市，烂价的贝亲必须做。
　　尿不湿是最能看出质量好坏的，质量不好会有明显感应。市场上的品牌也是龙蛇混杂，刚开业的很长一段时间里，有个尿不湿的业务员隔天就到我这里泡段时间，推销他的品牌，想想这些做批发的也是挺不容易的。上了他的牌子也试着推了几个顾客，没好感，还有一个熟客把我骂了个狗血淋头。之后有很多尿不湿的来找过我，我一概不理。都是先问过朋友店里哪个牌子的好再试着上。之前看过很多母婴店主讲尿不湿没利润，我这里不是这样的，至少也有百分之十至百分之二十。象妈咪宝贝，帮宝适之类我店里一包至少都能赚十几块钱，我售价并不比别人高，也不是假货，只是这些产品还是有些空子可钻的，具体我就不明讲了，这是我生财之道。去年下半年我儿子出世，我把我店里的尿不湿全用了个遍，有顾客反应，有自己的实践，我重点给顾客推荐信价比高的商品，前提还是我能赚到钱。
　　母婴行业利润重点还是在食品，象我刚讲的几类型食品，基本上都是进价翻。我这人思想比较极端，伪劣食品不太想做，这个是要对人家宝宝负责。对的价格错的质量卖出去我良心不安，我宁愿好的商品有好的利润。慢慢开始学着窜货，到今天为止，也算稍有成就。当然这方面跟大的母婴店没法比较，人家一次窜十几万几十万跟我这样小打小闹肯定不同，不过我相信价格跟我的不会有太大区别。也曾经跟几个母婴店谈过联合进货，人心不齐呀。慢慢的也开始有别的母婴店到我这里拿货，赚点小钱，能搞到比批发市场更便宜的就行了。当然这中间还是有窍门，只可意会不可言传。
　　再讲下我个人认为的好奶粉。我没有去看过奶粉厂整个奶牛饲养，牛粉生产的过程。全凭我个人看资料，脑瓜子凭空想象，可能有错误，欢迎同行拍砖。首先，好的奶粉要有好的奶源，何谓好的奶源。就是好的草场好的牛了好的人来饲养了，草场都没有何来的好的奶源，国内最好的奶源基地应该是黑龙江，国外的象新西兰，荷兰。基本就在地球的某纬度上，跟气候温湿度都有关系。我极度厌恶的羊奶粉，奶源在哪，全靠着宣传炒作一张嘴。国内最大的草场内蒙古，都还不知道有多少草，中国这么大的奶粉需求量，要全吃草的话一年功夫只怕连草皮都啃光了。再就是配方了，有顾客来我店里买奶粉总爱看配方表，说实话，配方表有个毛用，总共就那么多的份量，这个物质少点别的物质肯定要多点，里面的物质样样都有用，要没用的话谁敢这么明目张胆的加进去。电视里奶粉广告总喜欢讲添加了些什么好东西之类的，就你加了这个就比别人的好人家不知道加呀。我就不信比别人多加那么点毛毛雨的东西你的奶粉就好了。好的配方不是这样的，就算相同的配方不一样的添加方法肯定效果也是不同的。真有这种神人那麦当劳可口可乐都要破产了。好的配方要有好的技术开发实力，跟据宝宝的不同年龄不同的需求量做实验。真要讲谁谁谁的配方更好，那我照着别人的照抄那不我的就是并列第二好了。鄙视这种三两天就出新品牌奶粉的国度，丫的有配方开发实力没有。前段看过一个贝因美老总的视频专访，吹嘘贝因美有国内唯一的母乳成份实验室，强人一个。崇拜那些出无数个系列奶粉的品牌，牛人呀，配方开发技术已经到了前无古人后无来者的地步了。同样的奶源同样的配方同样的加工机器不同的厂家来生产效果也是不同的，这个要看厂家的敬业程度。
　　我没事喜欢看一些奶粉生产的视频，我不是专业人员，点评下。　　视频一：应该是关于雀巢的一个宣传片，先是记者采访领导讲话，接着是一大帮奶农送奶的场面，丫的场面真是热闹，奶农排成一长线送奶，秩序倒是维持得挺好，雷人的是每人提一大铁桶奶，收购员用个量筒每个桶里抽奶做样品检测，我都不明白这样的检测能检测什么。不同的人养的牛产的奶会不一样，真要照严格的验测方法测量牛奶里每个成份数量是多少这一帮子人排队我估计到第二天都会收不完。　　视频二：好象是宣传一原奶收购厂还是什么的，停了一溜的送奶车，无非就是普通运输车上面架个大油桶式样的，天热的话长时间的运输估计那里面的奶都要臭掉了。同样看过一个欧美的宣传片，也是运输车的片断，里面一个电脑显示屏人机界面的玩艺看不懂，估计至少是冷藏的，人家一台车的价格顶你一长溜的改造车了。　　视频三：拍的是一个奶粉封听的过程，这个应该是很早以前的事了，一大帮子人转着一台机器，一个人拿着装好奶粉的听装放到机器上，机器运转把一个盖盖上去。这个也很雷人，设备的先进与否我看不懂，因为没看过更好的，雷人的是这一大帮人都是五大三粗的男子汉，穿着是汗杉，光着膀子，无手套无头套。新闻经常报道什么奶粉中吃出什么东西来，如果是这种生产的话吃出什么东西都不奇怪。　　视频四：是关于一个宣传先进吸奶设备的宣传片，一个吸筒自动套到牛奶头处，为显示设备的先进性，套一下又离开又套一下又离开，雷人的是牛在吸筒套上去的瞬间，整个牛的身体都要弹一下，那动作就象碰到了它的痛处一样。这个动作随着吸筒的反复而反复。　　视频五：是关于一个奶牛饲养先进技术的推广，方案是尿素喂养，具体我没大看明白，好象是增加牛的消化什么的，但这个东东让我总感觉跟这几天爆光的牛奶里添加牛尿是一样，尿素的主要成份是氮，牛尿应该也是氮含量高吧，蛋白质的主要成份是氮。搞不明白，求专家解答。
　　开店到一年半左右的时候，虽然我已经是很努力，利润率也已经做到了百分之二十五至百分之三十，这点我也打听过别的前辈，也大致在这么个情况。可地理位置的原因，我的营业额上不去，每个月就那么点收入。更要命的是我周边的店租都涨出了比我高出一截，因为我签的是三年合同，合同期满房东是肯定要涨房租的，本来就那么点的收入，等房租一涨就要划掉我一截了，我怎么办，这时候我想到了趁早移地方或开分店。移地方不太现实，就这短短的一年半功夫县城的母婴店急速扩张，小店变大店，大店开分店，还有很多不怕死的开新店，就这么短短年半的功夫，隔我半条街的两个店一个老店被我弄死了，另一个新开店不到半年功夫也死掉了。呵呵，有时候也觉得我自己挺有成就感，弄死了别人自己活了下来。我想到了去乡下乡镇开。因为我自己就是乡下人，对乡下的情况比较熟悉，再说我也有在乡下开母婴店的朋友，那钱赚得就跟捡一样。于是我到乡下去看门面。乡下的情况也不是很乐观，大点的乡镇基本都有几家母婴店了，而且基本都已经成了气候，而且乡镇的铺租比我这个二线路段的还要翻几个跟头，我开始看小点的镇。看了很长一段时间，那段时间真是累得够呛，隔不久就骑个摩托去乡下，当天又返回市里。没办法，因为我老婆怀孕了。头胎，整个家族都在看着我老婆的肚子。我父母也是紧张得要死，他们要是知道我这样搞肯定不同意，万事以保胎要紧。去我理想中的镇的话正好要经过我家门口，每次都是偷偷摸摸的，生怕被看到。
　　@szywabc
20:11:08　　再讲下我个人认为的好奶粉。我没有去看过奶粉厂整个奶牛饲养，牛粉生产的过程。全凭我个人看资料，脑瓜子凭空想象，可能有错误，欢迎同行拍砖。首先，好的奶粉要有好的奶源，何谓好的奶源。就是好的草场好的牛了好的人来饲养了，草场都没有何来的好的奶源，国内最好的奶源基地应该是黑龙江，国外的象新西兰，荷兰。基本就在地球的某纬度上，跟气候温湿度都有关系。我极度厌恶的羊奶粉，奶源在哪，全靠着宣传炒作一张嘴。国内最......　　-----------------------------楼主指的“串货”是什么意思呢？我是菜鸟，多指教！
　　@szywabc
20:11:08　　再讲下我个人认为的好奶粉。我没有去看过奶粉厂整个奶牛饲养，牛粉生产的过程。全凭我个人看资料，脑瓜子凭空想象，可能有错误，欢迎同行拍砖。首先，好的奶粉要有好的奶源，何谓好的奶源。就是好的草场好的牛了好的人来饲养了，草场都没有何来的好的奶源，国内最好的奶源基地应该是黑龙江，国外的象新西兰，荷兰。基本就在地球的某纬度上，跟气候温湿度都有关系。我极度厌恶的羊奶粉，奶源在哪，全靠着宣传炒作一张嘴。国内最......　　-----------------------------　　楼主所指的“串货”是什么意思呢？我是菜鸟，请多指教！
　　打个比方有ABC三个人，AB分别是北京和上海的某品牌奶粉代理商，C为北京地区的一母婴店，A和B从厂家拿货价都是一百块一听，年销售量要求是一百万的营业额，A和B分别以一百二的价格供应给母婴店，但如果某代理商销售能力出众的话能做到两百万营业额的话，厂家会给这个人的拿货价为九十五。而某代理商销售水平差，达不到一百万，那么厂家会是一百零伍供货或者直接换代理商。这个时候B为了达到销售量或者超额完成销售量的时候，B会跨区域以一百或九十五的价格供给C，C加上费用也比A供给其的一百二要便宜。这个就是窜货，所有的行业都是一样。窜货是有风险的，其一为有时候拿到的是刮码货，其二是A代理商不会负责C的售后服务，其三会有行业骗子，比方讲C打款后B并不发货。不赞成新手窜货。
　　楼主辛苦了！支持
　　我跟父母的关系不和谐，双方都不能接受双方的思想，他们对我的怨言无非几点，一是我个人生活马虎，比方讲穿着，家庭卫生，天天坐天脑旁边，二是我的所作所为，在他们眼里我是愤世弃俗，三可能是面子方面，我家家族庞大，我不能让他们在家族面前丢脸，四还是我放弃广东回到家乡搞个小店。他们不理解我的思想，有些固然是我的毛病，可我这一辈子活得并不开心，有时候已经讲是颓废，甚至我曾经都有过自杀的念头。父母毕竟还是父母，抛开他们对我的怨言，其他的都还是好的，也许等我年老后，我和我儿子同样会存在思想的代沟。
　　到乡镇看门面的时候我老婆的肚皮已经只有两三个月就要生了，我急需要门面，我要在这个两三个月的时间里把这个门面经营起来并稳定下来。我手里的钱不多，说得难听点，只有万把块钱，当时思想很简单，把老店的货摆些过去就行了，然后再找人借点。很快我就看好了一个门面，不大，只有十三平方左右，再加厨房厕所，二楼的卧室，镇上有一个大超市，摆了八九个品种的奶粉。铺面还算干净，算是镇街的中心位置，其实镇街就是一条街，这个铺面应该讲是中间位置吧。缺陷是太小，但只摆奶粉，用品之类也算是够了，还有就是旁边是买菜的，拉出来一个帘把侧面给挡住了。这点我也不太关心，因为我没时间再去看别的门面，再说就这屁眼大地方只要你实惠，位置并不是太重要的。我只签了一年合同，设想是一年的时间足够让我找到新的更大的门面，而这一年时间我需要的只是稳定。呵呵，人只要下了决心，所有的缺陷都能可以找到理由。
　　接着就是装修招营业员之类了，装修我找了我一个做木匠的表哥做货架，（因为这事不能让家里知道，我特意叮嘱我表哥不能让我家里知道，呵呵，因为我表哥的工具一般都在放我家的车库里，所以他去拿工具的时候也是偷偷摸摸）营业员找了我一个同学的老婆，装修，店铺一年的租金我就花出了八九千块钱，再接着是借钱了。我不喜欢找人借钱，借钱真的是很伤面子的一件事，但事到这一步我也没办法。我上面还有一个姐，算有钱，但我从她手里借钱肯定是要经过我父母同意的。我借钱的目标也是找那些有钱人，从有钱人手里借十万块钱和跟没钱人手里借十块钱道理都是一样的。我借钱的预计也就是两万块钱，两万块我估计够用了。我找了在广东做生意的表弟，他二话没讲就借给我了。讲到我这个表弟，人生是大起大落，十六岁出去在工厂做苦力，十九岁出来做生意，三年时间赚到四十万，接着又搞饭店，三年时间四十万亏到剩二万，接着再重操旧业，现在一年估摸着他二三十万还是有的。这个人别人很难从他手里借到钱的，包括他自己那边的亲戚，而我是跟他从小一起长大的，在他眼里我对他是有恩，而我自己想起来那些屁都不算一个的。他姐知道这事甚至都打了个电话给我问我要不要借钱。
　　装修搞好了，对营业员做了个培训，熟悉产品，接着铺货，首先是超市的八九种奶粉肯定是要上全了，接着是老店有的一些强势产品，摆上去都象模象样的。我的价格自然比超市是要低出一大截。第一个月下来刚好收支平衡，没理想中的好，但也没想象中的差。这不要紧，新开店有个时间的问题。我没做任何的宣传，一是我没时间，二是乡镇人员分散，我也没想到什么办法做宣传。小镇无赶集的风俗，小镇卫生院也无产房。我曾经找过小镇卫生院的院长，但他们手头上也没有成套的初生宝宝名单。小镇一年大概三四百的人口出生率，这个数字我想也能足够养活一家店了，超市在我眼里根本就不是竞争对手。其实现在想想我的缺陷是很明显的，第一，我的店实在是太小了，当然这点跟我当时的钱有关系，我也没时间去找更大的铺面。第二，店小自然导致商品品种不够全面。第三，店员素质问题，我整个项目都是急忙上马，对营业员的短期培训并没有很好的效果，当然这跟人的悟性有关系。我老婆天天跟我一起看店，说实话，在讲到奶粉的专业上她还是明显比我差一个档次。我老店销的基本上都是有利润奶粉，没利润的放我店里都是展品，基本上吃过几次没利润奶粉的顾客也能实我忽悠得吃我赚钱的。我赚钱的宗旨还是在销对的商品给顾客。
　　留个关注的记号
　　中国人都是这样，有什么看上去赚钱的东西都是一窝峰上，大概新店开业大半个月左右的时候，隔我新店大概二三十米的地方又开了家母婴店，两个门面，本地人开的，找的县城里一个连锁店加的盟。娘的，我当时居然没有看到这个两个门面的店，小镇上做生意门面不怕大的，我钱不够再多借点就完了。这个开店的人是个新手，也是因为新手，才会勇于在这么个小镇上接着再开一家店，换老鸟是肯定不会这样做的。当然她有她的想法，两个铺面的店商品齐全肯定是要吃小店了。开业那天我装成顾客去看了下，摸摸她底细，大致看了下，价格自然都不便宜。但再怎么你会做，客源总是要分流的，而总共就这么多的客源，原来的一碗饭一个人能吃饭，现在又加了一个人在你饭碗里伸几筷子，就算能吃饱，看着也恶心了。第二第三个月的营业额都在上升，算是有羸利了，可这个数字还是太小。利润率一直提升不上去，大概在百分之二十左右。第四个月营业额已经停止上升，我知道，客量已经到底了，除了整死别人抢饭吃，或者在利润率上下功夫已经没有办法。营业员也明白这一点，其实我给她的资料已经是很全面了，一切都还是在悟性。另外还有一点，城乡是有差别的，体现在具体每一个顾客的素质上，大品牌性价比的商品乡下人可能压根就不知道，她们的一切咨询来自广告，虽然时间上能改变观念，但起效会很慢。我没有在现场直接经营，一切都是遥控指挥，店员有时不能返汇真实的信息给我，或者她返汇的信息我并不能理解。
　　新店开业大概二个月的时候，我宝宝出世了。男孩，这个孩子来得太迟，在娘胎里足足多呆了一二十天，怀胎时每次B超的时候都是胎儿过小，吓得我心惊胆颤，甚至在出生的当天还去照过两个B超，还是胎儿偏小。医生是我亲戚介绍的，所以比较上心，说这个胎儿不会偏小。我们是坚持顺产的，顺产对胎儿是有好处的，临了羊水有问题，只能剖了，结果大出意料，九斤，超大了。宝宝出生偏大或偏小都不好，我老婆怀胎时吃过五桶孕妇奶粉，我想这个也是很大原因。之后看过一篇新闻，讲什么孕妇奶粉会导致宝宝偏大，好象在欧美国家都没有孕妇奶粉的。小家伙出生特能吃，而且消化很好，消化好体现在换奶粉时他一点事都没有，直接就换过来了。不象很多宝宝，换奶粉时有个过渡，新奶粉宝宝肠胃无法吸收引起腹泻等。在这里奉劝各位宝宝家长，宝宝六个月前尽量不要换奶粉。每个宝宝出生，医院都会送一盒某品牌的奶粉试用装。在这里讲下同一系列奶粉听装，盒装，试用装的区别。虽然三种的配方表是一样的，但奶源上是有区别的，一等奶源做听装，二等奶源做盒装，三等奶源做试用装。也就是讲试用装的奶粉是最差的。宝宝对出生接触的第一口奶会产生依赖，所有很多品牌奶粉商会跟医院挂靠，大肆的撒发试用装，医院里每发出去一盒试用装都有回扣的，要不然医院干嘛非要发你这个品牌的，别人的也行。
　　这里再讲下试用装，试用装是很便宜的，就跟盒装跟听装按量来计算盒装比听装要便宜一样。但无论代理商或是母婴店，并不是讲试用装是不要钱来的，也不过是比较比听装盒装要便宜一些而已。于是有些母婴店会拿试用装做正品销售，卖正品奶粉不赚钱，但卖试用装就有钱赚了，有很多顾客会贪小便宜。鄙视那种生产大量大肆散发试用装的厂家，做生意已经到了不择手段的地步。但对厂家来讲，你不生产试用装你在起点上就比别人慢了一步，人家生意都做到医院去了。还有某些机构会举办一些孕妇类的讲课活动，也会是有试用装发放。这些归根到底还是在制度，实际上国内早就制定了这些相关的法律，可制度归制度，又有谁在执行。国内奶粉出问题很多都是出在便宜货上，因为要压低成本所以会在质量上有问题，试用装也同样是这样。谁知道三等奶源到底怎么样，用回收奶做的也说不定。反正不是做正品出售，都不知道国家有没有检测这一类的产品。
　　新店开业出过几件事情，这些在市里店从来都没发生过。一，某顾客买某品牌的奶粉，在吃第二袋的时候出现奶粉不融化的情况，泡奶粉进去静置后牛奶明显的分成两层，上层清下层浑。宝宝不吃，饿得哇哇吃都不吃。作为家长的心静是很容易理解的，尤期是在不懂的情况下，在他们眼里就是奶粉有问题，或者就是假货。我第一次碰到这种情况，因为我是窜货，很难找当地代理商售后服务。其实要真是奶粉有问题，不管我奶粉从何处来，厂家怎么敢不管，我店爆光是小事，这个品牌也会爆光，厂家怕的是新闻爆光。其实奶粉不融化很简单，就是不合适的水温会有这种情况。问题很好解决，第一，现场泡一杯给顾客看，第二，直接打电话给厂家，让他们证明奶粉真假。厂家都讲从来没发现过假奶粉我从哪里来的假奶粉。很多家长都喜欢疑神疑鬼，从各个方面来考量真假奶粉的区别。首先比方讲奶粉这一听的跟上一听的颜色气味不同，这很正常，每个厂家一年到头都不是用同样的奶源，同一地区的奶源每个季节也都会不一样，或者配方会有些许改动。第二，包装上的区别，比方讲两袋奶粉摆一起包装颜色会有不同，这个也很正常，拿两张同样的钱放手里，你也能发现颜色会有区别的。开母婴店时刻是坐在风口浪尖上，很多时候都是顾客不懂造成的，比方讲前段圣元奶粉吃死小孩的事，事实是家长照顾不当死掉的。还有什么奶粉里吃出什么东西来，其实大品牌奶粉在这方面是很严格的，当然小的作坊式的奶粉我就不敢讲。这种吃出什么东西多半是家长造成的，比方讲开封后没盖好，飞了小虫进去了，还有奶粉里吃出避孕套什么的，其实这怎么可能，奶粉出成品时过一遍筛网，里面有根头发都会过掉的，简简单单的一个工艺，作为大厂能加多少钱，这个奶粉再怎么有其他东西他也不会让消费者看到。
　　楼主辛苦，继续凝听。
　　有顾客第一次来我店里买奶粉，店员当然是卖给他了。后来把情况返汇给我：鸟人宝宝刚刚出生，有母乳，可丫的不知道从哪里听说的奶粉比母乳更营养，于是放着母乳不吃来吃奶粉。我一听火冒三丈，这是什么世道。母婴店不怕难缠的顾客，怕的是不懂总以为自己很懂的。有什么奶粉能比母乳更好，母乳过个几天不吃也就消退掉了，你想再怎么产也产不出来。所以说现在很多奶粉做得又香又甜，很多妈妈刚产子头几天是没有母乳的，等宝宝习惯奶粉的口味等你有母乳他也不吃。很多妈妈是没有耐性的，母乳不吃饿他一天看他吃不吃，或者挤出母乳放奶瓶里给宝宝吃也可以，这都是一个过渡。我开店听到顾客说得最多的是母乳六个月以后没营养了，很多都是六个月以后就断掉了，这个不知道又是哪里听过来的歪理，人家国外的都有母乳喂养到二三岁的。有些东西是很难说服顾客的，总以为宝宝胖就是好，尤其是那些吃狗屎奶粉的，奶粉中多加点糖不胖也要胖了，旧时候小孩子喝粥也能长大成人，有什么可比性。
　　开宝宝店做的是一个良心的，可有良心并不见得能赚钱。有些店一走进去我就能知道这个店很赚钱，别人开三五个店可能都比不过人家一个店。陈列架上一列的杂牌奶粉，我也算对奶粉品牌了解的，可里面的一大半我都没见过没听说过，价格肯定是很死里抬了。人家生意还爆好，中国人就一个德性，总以为贵的东西，打过广告的东西就是好的。前几天开服装店的朋友跟我讲过一件事，一件服装摆了几个月也没卖出去，完了店主在服装售价后直接加一个零，卖出去了。还有个开烟店的朋友，有个鸟人一天到他这里买包假烟，某天来的时候因为假烟没货了给了丫包真烟，结果丫抽了后来找他麻烦，愣说卖给他的是假烟，因为口感跟原来不同了。笑话归笑话，可心底里是一种悲哀！
　　等更新呢。
　　现在几乎每家母婴店都搞买什么送什么的活动，送的东西看你利润而定了，多赚多送，少赚少送，不赚不送。但现在消费者都已经形成了一个心理，什么某某店买箱奶粉送辆自行车呀什么之类的，总以为你的赠品是不要钱来的，世上哪有这样的好事。很简单的道理，羊毛都是出在羊身上，这事在县城里是很好勾通的，在乡下就很难说得过去，你不送是吧，行呀，俺动手抢。丫的这种奶粉这种价格还送这样的东西，我还开个屁的母婴店搞零售呀，我这样的方式批给别的母婴店算了，还来跟你这样罗罗嗦嗦的搞零售。我就碰到过这样的顾客，一听奶粉赚她三块钱，大概买了两箱奶粉的样子吧，抢我二十几块钱进价的尿不湿三包，抢了就跑，你碰上这样的顾客你有什么办法。这人再来的时候我就讲没货的，这种人我有货都不卖给你，做你半年生意我回头倒亏。你不卖她吧，她去别的母婴店买，回头每次买了从我店门口过的时候故意把买的东西提起来在你面前亮一下，一脸得意的笑。谢谢，我还巴不得你去别的地方买。
　　这几年经济不景气，经济危机那年内地基本上还没有受到什么影响。可经济这玩艺，就跟池塘中间扔块石头一样，波总会有涌到池塘边的那一天，今年感觉比经济危机那年更差，三五年后能恢复元气就不错了。于是一波一波的原来在沿海城市打工的或其他什么的都回到家乡想着创业之类，就比方讲我这种。几年甚至十几年赚来的辛苦钱租个门面做点小生意，于是就算是经济环境差，门面的租金却是一年比一年高。老店的收入是一年比一年低，因为被新开的店竞争。可新手毕竟是新手，在这个行业还是上升阶段的时候还能做大做强。但市场已经是饱和的情况下新手怎么可能竞争得过老手，有什么优势。都是在脑袋里凭空想象着自己有什么优点，去做的时候要怎么样怎么样之类。成熟的市场早就已经有无数的前辈在试验过无数种操作方法，新手有的是不怕死的胆气。我县城老店所在的这条街还好点，就过红绿灯的那条街，在我刚回家乡的时候全部一溜的新毛坯门面，街道形象漂亮，两边也都已经住满了人口。于是一波波的高人，投个几万块把门面装修得漂漂亮亮，再投钱若干经营。这波人中最起码有三分之一没有撑过一年的，这个对房东来讲不要紧，沿海一批一批的人回来，这波死掉另一波又上来了。装修不合原来的风格，不要紧，敲掉重装。于是乎这条街生意好的是装修和快餐店。一个装修怎么着也要半个月吧，装修师傅总要吃饭的。等到市场吓住了那些不怕死的，快餐店和装修店也会死掉，这波只是来得会稍慢点吧。我印象最深记刻的是一个牛的，装修半个月大概投资了十几万，总共就开了七天门，关着门贴了五个月的转让，实在转不出去了最后跟房东谈，装修已经摆在这里了，房东出点装修钱总也还是合情合理吧，也能止点损失。那房东也是缺心眼的，房屋押金，装修什么的一分钱没有，一切照着合同办事。牛人于是又花钱请了一打零工的，一把锤头把自己用上去的装修砸个稀巴烂，连地板砖都砸掉了。两边墙壁上粉刷着两行斗大的字，字字带泪：房屋压金给房东吃药，感谢在困难中帮助过我的朋友。
　　我闲时喜欢跟各行各业的朋友聊天，问下现在的经济形势，呵呵，好象生意不好总想在经济形势上找到寄托而已。比方讲某天生意不好，连房租都不够时，如果碰到一个朋友来跟我讲今天张都没开的时候我就特别高兴，我生意不好还有人比我生意更不好时心里面就会很安慰。就象前几天跟一母婴店的哥们聊天一样，问他今天做了多少钱，丫讲今天生意还可以呀，有一千多的营业额。这话听得我心里一凉，娘的，真是人比人呀。后来才搞明白丫今天是卖了一箱惠氏就有一千多块钱，总共赚十块钱。不过说实话，经济形势是确实很差了，各行各业都一样，一个人讲假话，三五个人总不可能都讲假话吧。象县城的沃尔码生意跟去年同时期比都要少掉三分之一。前几天一个熟识的开家电搞了八九年了的朋友也要关张了，他赚钱的时候没把生意扩大，等人家新开店也要比他大比他全的时候他再想追上去已经有心无力了，肠子都悔青了，想当年呀想当年。在这里奉劝各位想创业或者是想从事新行业的创业朋友，隔行隔山投资需谨慎呀。
　　更新吧。。。
　　[发自iPhone客户端-贝客悦读]
　　支持。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　想到什么就写什么。顾客很喜欢问我什么奶粉好，同样顾客吃某品牌的奶粉我也很喜欢问顾客的选择原因是什么。答案无非有几点：一，广告上看过来的。二，这个奶粉在大卖场买的。三，朋友介绍。四，吃过试用装后感觉还可以。讲下自己的感想。什么时候中国的奶粉如果不靠广告销售和试用装销售，那么中国的奶粉才算真正合格。真正的好奶粉靠的是消费者的口啤和奶粉厂家的诚信，中国缺的是诚信的厂家。世界上好象还没有没出过问题的奶粉，奶粉加工过程中的失误是不可完全避免的，全球的大品牌几乎都出过各种各样的问题，更别提中国人做出的奶粉。召回在国内的食品行业可能是件很可怕的事情，意味着这个品牌可能再无法在行业里立足。于是乎哪个品牌被新闻爆光有什么事情，当然是这个事情是确实存在的，这个品牌也会百般狡辩，就比方讲前段那个什么可乐用消毒水的事件，这个是生产过程中的生产失误，厂家也根本不可能有意识的去做这种自挖墙角的事，问题还是在出事后的态度，讲什么就算有消毒水也能达到国内的检测标准。可悲的国内检测标准。从我接触母婴行业来都还没见过有哪个厂家的问题奶粉的召回，当然三鹿奶粉除外。难道国内奶粉自三鹿后再没出过任何的问题？当然不是。就讲前段奶粉全国抽检，就我知道的有一二个奶粉品牌在召回。所谓的召回是一是代理商的货，二是工商所查母婴店的货。而这中间最重要的是已经到消费者手里的货，又有哪个消费者知道。吃了就吃了，反正这世道吃死人已经不大可能。可笑的99%合格，可笑的全国有史以来最合格的奶粉，这中间不知道有多少水份。
　　说实在的，国内奶粉品牌日子过得是相当艰难，三鹿事件已经沉重的打击了消费者对国产品牌的信任。有外资背景的奶粉在一轮一轮地涨价，基本上每年涨个百分之几。物价上涨，生产成本上涨，而国产奶粉的价格根本就涨不起来，今年总算有几家奶粉扛不住，竖起了涨价的大旗，就以完达山为例，一涨价我的吃完达山的顾客就全跑光了。这其实是一个很矛盾的命题，成本上涨而价格抬不起来的情况下奶粉厂家只能尽量压缩各方面的成本，而中国最大的蹩端是75%的牛奶都是散户喂养，于是乎厂家压散户的价，甚至已经到了一斤牛奶收购价还不如一瓶矿泉水的钱，散户能怎么办，压喂养成本罗，这样怎么能生产出合格奶粉。而国产奶粉涨价更多的顾客会去选择吃进口奶粉或伪进口奶粉，在他们的心目中就是国产奶粉会便宜，就值这个价格。
　　每个母婴店要生存自身都要有几样强势产品，何谓强势产品，一，广告打得好的奶粉，差的奶粉好的奶粉吃到宝宝肚子里都是拉屎出来，只要宝宝没有不适反应，所以这里讲母婴店只要能代理某个广告打得好的奶粉品牌，那么这个奶粉就算是强势产品。二，信价比高的用品，比方讲尿片，尿片是消费者最能体会好坏的东西，一般市场公认的品牌是没有利润的，母婴店一般也不愿意去销售这类商品，那么就需要去寻找一些性价比好，而市场又是比较空白的产品。三，市场销售最好的商品，这个就很简单了，看你店主的本事了，别人拿货一百，而你八十就能拿到，销九十，能打死附近一片的母婴店了。市场同类的商品品牌太多，很多消费都也无从选择，于是他们会选市场最畅售的品牌，哪个店的销价更便宜，他们会认为这个店别的商品也便宜了。进便宜货各有各的门道，比方讲惠氏的总裁是你把弟兄，那你惠氏价格肯定是没母婴店能跟你争峰了。这个是很特殊的例子了，讲笑话来的，你有惠氏总裁这样的把弟兄，你还开个屁的母婴店呀，去做批发算了。最多的是某品牌在某时间段会有促销用便宜的价格甩货，这个价格不是经常有的，所以母婴店会看自己店的销量拼命的压货，当然也可以加点钱再批发一些给别的信息不灵通的母婴店。所以讲很多看着一般般的母婴店，压个几十万的货很正常的。销的价格你要亏本但人家是赚钱的。从这点讲大店吃小店是很容易的，但从另一方面讲，小店胜在经营灵活，虽然人家销这种货是赚钱的，但利润也不可能会有多少，小店去他那里拿了照进价卖就完了。我店里的这种货都是非会员不卖，或者非会员顾客在买这类商品的同时还需要购买别的商品，现在更先进了，每个这种商品我都会在包装上盖印章出售，看谁还能做第二次出售。
　　更新啊，楼主。。。。。。。。说点现在经营的琐事吧。。。。。。。
　　没事情就来顶。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　新店开业的事一直没有告诉我父母，但父母终于知道了。原因是我搭货到乡下的客车司机是我的一个朋友，他家就住我父母家的楼上。我叮嘱过他不要讲，因为我正处在我老婆要生儿子的大时期。可能是思维观念不同，他还是讲了。很出人意料，我父母很高兴。他们总是希望自己的儿子混得好，以为开了两个店肯定是赚钱的，不好怎么会再开店。他们一点也不知道我的压力，不知道我处在一个什么样的背景。我跟父母的思想已经是很相左了，这事他们的态度是好还是不好，在我的心目中都是对他们不好的想法。我老婆跟我讲，你一定要争气，一定要做出个样子给他们看。我这一辈子真的是很矛盾，自己努力拼博的理由都要归根到要争气上面，很好笑。我努力地要改善跟父母的关系，给他们买东西，完了总说这个不好那个不得，得，以后给钱了事，你爱买啥买啥。我老婆跟我父母也有矛盾，有我老婆的原因也有父母的原因。
　　本人也是从事母婴店。只是网上商城。　　
　　日子一天一天的过去，慢慢的，乡下店跟市里店的区别也出现了。在商品上，市里销的东西在乡下死命推也推不动，他们宁愿相信广告或者邻里相传的东西，有时候他们的思维真的很好笑。比方讲米粉，每个米粉都分很多种口味的，换换口味对宝宝来讲也营养全面一点。有一老头，每次都只拿同一种，刚开始还不知道，有次无意中拿了另一种给他，楞说是假货，因为味道不同了。还有一个吃了我推荐给他的好奶粉，楞说他宝宝不长肉，没人家的胖。总以为胖就是好。到最后居然把宝宝吃奶时满头出汗也归纳到奶粉的原因上。拜托，宝宝吃奶时在使劲好不好。还有刚出生时到超市买的奶粉和米粉捆绑销售的，刚出生的宝宝就给他吃米粉。总么讲都不听，还总以为你是在骗他。开奶粉店卖的真的是良心，可丫的就这素质。我没有现场经营，有时候我总会怪营业员没有跟顾客讲清楚，后来自己经营时才发现自己错了，也算是大开眼界。不过我相信，教顾客正确的方法口啤总有一天还是会建立的，不过这种方式效果毕竟还是太慢。
　　新店跟隔壁店的竞争越来越激烈，本身我店就比人家的小，我只有一个门面，他有两个门面，再加上他的连锁经营，在顾客中有一定知名度。到了三个月的时候，那鸟人又转下了相邻的两个门面，这样就有四个门面了，商品都做齐全了。可新手还是新手，所谓的加盟也就是讲进货时方便一点，但同样的价格也要好一点。双方都在互相对视着，想着怎么样吃掉对方。我这里就简单很多了，几样特价商品长年打着，丫的要么亏本销售要么做得无趣。两个店的强势产品慢慢地显露出来，其实他的所谓强势商品在我眼里看一钱不值，我只是不做而已，我要做的话都可以批发给他了，做人不能那么绝，要不然的话他的母店会来找我麻烦了，窜货窜到底双方都没好处。我吃亏在那家伙给了我一闷棍，我都压根没想到会冒出这样一个对手出来，店大欺小呀。乡下开店不要怕大，就怕你小了，人家消费者就看的一个气势。可不管怎么讲起来，我店里的商品那个店还是竞争不过我，原因就是在商品的信价比跟同样商品的价格上。我店里的顾客基本上没什么流失的，就算有流失也能把他挖回来，娘的，跟我争客户。那个店服装销售爆好，双方的利润点各不相同。我之前都没有想到会出现这种情况，因为镇上已经有根深地固的服装店，怎么会压不过他。那个店真的是很下功夫，经常搞个人假装到我店里买奶粉套价格，有几天居然搞了他弟弟在我店对面的服装打打牌看我店的经营情况。双方的优势跟弱势都很明显，近期内谁想整死谁都很难。
　　今天伊利出事了，全国召回。汞超标，其实也不是超标了，国家根本就没有汞的标准，只不过汞的含量已经能损害宝宝健康。这玩艺谁也不会主动添加到奶粉里去，没有半点益处。不象三聚轻安，加进去检测时能增加蛋白质含量。貌似问题是出在乳清粉上，而乳清粉是用的进口的，这下有戏看了。有点疑问，国内自己不能生产乳清粉吗？是技术还是工艺达不到？求高人解答。这次伊利做得不错，新闻与召回同步，比那些偷偷摸摸搞召回的强多了，总算老百姓都知道了，只不知道吃到肚里去了的怎么解决。回顾以往奶粉出事事例，重大问题都几乎出在低端奶粉上，比如讲三聚轻安，同是伊利奶粉，低端的含量高，而高端的几乎没含量。市场也是很矛盾的，在我想提高奶粉厂利润，奶粉厂才能生产出更好更合格的奶粉，但很多国人已经失去了对国产奶粉的信任，内心深处已经认定了国产奶粉就是低端奶粉就值这个价。你要不涨价吧，现在的生产成本这么高，那么就只能压缩原料成本了，奶粉厂总不能做亏本生意吧。于是乎出事的就是低端奶粉。
　　昆明人民发来贺电。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。　　3分
　　伊利召回的是普装和全优系列，这是继三鹿后我知道的企业主动召回并让老百姓都知道的第一家企业，感到欣慰。高兴还没过两天，接到朋友电话，出事不单纯这两个系列，只是这两个系列比较严重而已。事情已经过去好几天了，事故的原因在哪里，不知道，这么大的企业没有建立详细的系统的数字化流程。什么是差距，这个就是差距。国内一贯以来的歌功颂德，大部分国民也总以为自己是生长在幸福的源头。今天又看到蒙牛出事的新闻，国内的食品行业真是没得救了。根源在哪里？整个社会道德诚信体系已经全部败坏掉了，不论是监管的，还是行业精英，还是工人。就是是同样的原材料，同样的加工机器，也加工不出人家同样的产品。一味的打压进口的如何如何，怎么不反思下自己的德行，国产食品永没出头之日。我现在已经形成了习惯，加工的出售食品一概不吃，而我的儿子，我没有给他吃过半点带中文字的食品，当然港版的除外。蒙牛出事后是拼了老命的公关，但纸已经是盖不住火了。其实我们想想，蒙牛为什么要公关，而不是老实认错把精力用在产品质量监管上，原因很简单。蒙牛再怎么不好也是行业老大，蒙牛的产品再怎么不行也比别的牌子不会差。就光蒙牛自己出来认错，别的牌子屁事没有，这不是自打耳光吗？而且事故的处理结果很可笑：责令该工厂就存在的问题立即整改，如48小时内验收不合格，将停止合作；对相应的责任人已做出停职处理。这就是神奇的国度。
　　新店开业到现在已经有十个月，当初为了准备门面扩大所以只签了一年的合同，这里即将到期。所以一直在关注新的门面，陆续镇上也出过好几个门面，但都没有什么合意的。隔壁有家电器店倒是要搬走，店铺的情况也算差不多吧，去跟房东大概谈了下，开口就是比原来电器店房租多百分之十。现在这世道房东都总以为做生意外面钱有捡一样的。想来想去一直在犹豫，你不租吧，这个地段可能有别的不怕死的租掉，你租吧，明摆着是吃个哑巴亏。再缓缓吧。
　　顶，楼主继续，加油
　　顶楼主，坚持就是胜利
　　哈哈，不错，本人也是从事母婴行业，多多交流。qq：
　　新铺面装修，筹备中。
　　一直在忙，有时间没上来了。　　南山出问题了，黄曲霉素超标。这事很可笑，去年的日期，到今年才检出来。而且仅抽检五批次，次次有问题。南山倒是理直气壮了，出问题的就只有这五批次，召回也就这五批次。店里压了几千块的南山的货，怎么办？国产奶粉在自掘坟墓。知道南山出问题的当天我还赶在电视没爆光前给所有我店里吃南山奶粉的顾客打电话，更换奶粉。国家一味地保护国产企业，又哪里知道国产奶粉就是扶不起的阿斗。
　　有时间多跟楼主好好学习！
　　累死了，这装修没见个尽头。门店订下来后就叫我表哥来做木柜，结果现在这世道别的生意不好装修生意好得不得了。足足等了他半个月他才有时间到我这里来开工，结果装电做木柜又是半个月过去了。东西做出来还不尽如人意，因为我在市里没在乡下，只能隔一两天去看一看，顺便看崽。结果柜子做出来居然不跟我打底，磨光就把漆给漆上去了。做出来的柜子上面一根一根的木须跟缝隙，简直气得我吐血。好心跟我省钱，使用一些旧板子，居然向上的木格上小块地方一二十个钉子眼，一眼看过去就是满天星斗，把板子翻个面不就行了。做了二十几年的木工，真是服了他，讲不得他的苦。要不是资金跟时间的问题，我真会考虑把漆打掉重做。想起去年也是找他做的柜子，明明跟他讲好了尺寸，结果他给你做出一个两米多高的来，（理由是没有废料）顾客到你店里来看货最上面一格会要昂着头才能看到，还好我发现得及时，只做了一个，割掉一截了事。接着又装了两天的玻璃门，因为玻璃的尺寸都是让我表哥量好我到市里划好，结果装玻璃师父一量门的尺寸，因为地面不平的缘故，门两侧的玻璃平均都长出一厘米。本来一天能装好的玻璃门，两个人两天才弄完，累得跟孙子一样。昨晚上我一个人弄到晚上一点钟，一大早又骑车赶到市里，想起店里还有一堆的事要做就头痛。
　　开宝宝店做的是一个良心，这也是我的一个初衷，虽然我也是一个新手而且能力 　　有限，但我会一直关注楼主，会努力学习的！楼主加油~
　　我又来了~~~可是楼主没来~~~
　　新店装修已经基本搞完，前天搬了进去。装修大概花了一万多块钱，还要做一些喷哙，等搞好我会传些照片上来。资金又是紧张得一塌糊涂，这个月底要还七千信用卡，本来跟房东谈好下个月底再交八千房租费用，结果前几天来跟我老婆讲下个月初就要交。看着手里头可怜的资金，再想下要补的货要要还的钱款就头痛。因为是搬新店，又值镇店一周年，所以准备了一些活动。店里的商品也要再调整一下，做烂了的下掉几个，再上几个新品牌。毛利还是太低了。有个不好的消息，镇上有个一二百平方的母婴店又要开业了，现在的人都疯掉了。
　　一两百平方，品种都会做全了。两三万人口的小镇，这样子三家母婴店，而且规模都不算小了（比较起来的话我的还是最小）。为这事我特意研究过之前我们两个店的营业额，算过来两个店的加起来也只够那个大店的温饱，新开店也是老鸟了，我们之前还打过交道，我真不知道他是怎么想的。照这种方式发展下去，首先是镇上的小童装店死掉，接着就是看我们两家店谁先死了。我从来没有跟大店交手的经历，之前那家经比我大的店我从来没把他看作竞争对手，无论他怎么样来中伤我还是想各种方法来刺探我店的价格，就算到中期他店面是我四倍，我也相信他情况比我好不了什么。同样的商品同样的销价我有利润他是没利润的，甚至于要亏本。同样的规模新手我是吃定他，规模比我大资历比我老，大家来说说我怎么办？
　　本来老婆最近坚持要开母婴店，说利润蛮大，现在看到楼主这帖子俺就心虚了一半多，这可怎么搞啊！
　　关注！　　
　　楼主我也在乡镇开母婴店的，希望您多指点。QQ　　
　　顶起　　
　　楼主安好,便是晴天　　
　　很久没上来了，也不知道再讲些什么。新门面搬进去已经有一个多月了，效果还算可以，虽然说铺面租金比原来要贵了，新门面的营业额除铺面开支已经超过了原来门面月营业额最高期，当然货品增加也有关系。这段时间我跟我老婆两个人都很忙，进货，铺货，进什么货，怎么摆，两个人都经常要思考一番。这个门面我也许也不会做太久，现在看还是太小。口袋里还是没钱，有营业额出来我这边立马就进了货。经常还把自己弄到很难受的地步，口袋里的钱只够进一批货，但现在有两批货要进，我只能从中做取舍。这个月又过了十多天，从目前情况来看只有比上个月更好。那边新开店也开张一个月了，我后面去看过，情况不怎以样。背景也真正搞清楚了，新手，从广东经济浪潮中回老家信心百倍的创业者。经济越来越不景气，民众整体的消费能力下降，我对面的饭店今年已经换三个老板了，换一个搞次装修，从目前来看，投资装修倒貌似是个不错的选择。开母婴店真的是很辛苦，赚着大白菜的钱，担着卖白粉的风险。窜货也不是长远之计，出路在哪里。我常常在思考。有规模的店在不断的扩张，市里现在大的店基本上都有几百平方的了，照今后的局势来讲，小店的生存空间会越来越小。奶粉批发商的日子也越来越不好过，好销的奶粉大把的店会出去窜，不好销的奶粉外面一捡大把，费尽口舌推销一个店，没准人家十天半个月销不了一桶奶粉。大店不愁有卖不出去的奶粉，小店全家老少吃快过期奶粉。从长远来看，小店实行进货联盟倒也许是个不错的选择。
　　钓鱼岛要打仗了，打仗是好事，能转移下民众对现实不满的情绪。可真打起来了怎么办？经济这么的不景气，这还只是个开始。表哥前几天在市区买了套房子，毛坯，五六十万。现在这世道真的是疯掉了，拿工资的十年不吃不喝也买不起一套房子。明年的局势会怎么样，我心里只有悲观。
　　楼主终于出现了,很高兴. 希望楼主能常回贴分享你的经验.　　
　　楼主是哪个省的?我老婆也打算做母婴产品. 离的近的话,或许可以联合进货　　
　　顶　　
　　楼主加我QQ:,明年准备回乡镇开母婴店的
　　不错，学习下的。
　　本人一直都想开个母婴店，可没这方面的资源。
　　坚持关注
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