你觉得做一个外贸B2C公司，启动资金需要多少，人员配备如何？
【的回答(11票)】:
6000元注册域名+企业邮箱+建站+空间
货源网上找，dropship模式，无成本
网站内容、seo和推广自己做
启动成本=1个人+1台电脑+2个月时间+6000元资金
【李恩强的回答(1票)】:
这个看个人的情况吧. 最省的方式:
1个 vps 虚机 4000元,
网络公司用ecshop给开发一套带模板系统 3000元 阿里巴巴店开一下.
安装一部400电话 ,申请几个邮箱 在线联系方式.
虚拟注册一个公司 垫资. 6000元.
租个民房当办公地, 雇几个市场和业务人员.兼职的推广和优化人员
联系厂家做代发货,尽量不压货.
【Pierre的回答(1票)】:
看创始人的条件了，有资源钱不是大问题。
【牧洒的回答(1票)】:
我觉得采取代发货方式的话。十万左右 是可以考虑开始做的 再少的话 每一步会很吃力
其中 开发套模板 5K左右
服务器 5K左右
产品录入和文案编辑 需要美工人员吧
请个能用的美工 起码4K起步吧 (4K)
一个编辑 3K
不多吧 （3k）
SEO 需要请两个或者两个以上
采取底薪加提成 大规模做长尾词
5K 左右一个月 （1w）
GG ADWORDS先扔五千进去 测试几组关键词 看看哪些是投入产出比最高的 随后可依此继续（5k）
按此算下来 起步第一个月需三万五
不包括房租和税收 办公用品等等
第二个月开始 每月两万五的运营成本 如果你的SEOER 够给力 执行力够强
客服够强的话 个人认为 三个月之后 应该会有盈利，至于收支平衡 这个就不好预测了
【范志成的回答(1票)】:
我太太就在外贸，从0开始，还没盈利。
关键是看自己怎么定位，有什么资源了。货源，客源，2者有其一就容易很多了。我是一无所有，只有几万块，在阿里巴巴上做，但是传统行业竞争都太激烈，如果没有自己的长处，很难做。
切入点很重要，市场再小都不怕，怕的是被人做烂了。
至于人员，我们是没钱请人的，只有太太和我。所以美工自己做，照片自己拍。幸亏读书时还学过点PS。
路都是走出来的，虽然计划很重要，但是变化更快，先做起来，见招拆招吧
【袁弘旸的回答(1票)】:
我觉得比起资金，更重要的是选择一个好的细分市场出来。
公司做出来很容易，2-5W应该够了。关键是要思考如何构建自己的竞争优势，我的细分市场在哪？ 我卖什么东西？
在哪做广告？
我和市场上同类的竞争者比有何优势？
更低的价格？更有保证的货源？？
我的公司如何管理？
股权如何分配？
人才需要哪些从哪里找？
财务如何，如何融资？
这些东西别人的意见只能是参考，而具体的还要自己思考决定。
上述的问题只是小小的一部分，如果都能想清楚了写个商业计划书，找找风投，钱不是问题，问题是有没有一个清晰的思路和别人难以模仿复制的战略。
【薛松的回答(1票)】:
太夸张了，站已经建好（未推广），谈谈经验。
1. 域名10美金（godaddy上用个25%的优惠码，更便宜，需要的私信）。
2. 托管网站空间，买个VPS吧，推荐linode，最便宜的19.95/月，512M内存，20G空间，想建几个站就建几个站。
3. 软件就用prestashop吧，免费，主题自己修改。opencart也不错。zencart之类的就免了。
4. 支付，paypal。
5. SEO优化：自己做。已经收集了500+个词语了。
6. SEM关键词推广：未推广，准备试了看看，第一个月先弄个100$看是否有效果。
7. 库存0。
两个人，一个技术，一个负责产品，差不多了。
【HK的回答(1票)】:
我觉得要分情况来考虑。到底是要一开始就打宣传牌，搞独立站点，还是从ebay，aliexpress 等这些平台开始起步。
如果只做一个站点，加上一些宣传的费用，可能要100万，包括请人，买样品，拍照，销售等。
如果只从平台开始，10万就可以了。
除了做平台还是做站点的tfr选择。还有就是做有仓储还是零成本零库存的选择。
如果没有记错的话，我在新浪微博上加了您的关注的，您应该是在深圳，那我想，跟广大的外贸一样，背靠华强北，可以得到很多便利。
但是事实是，电子产kk品，已经被华强北那一带的外贸B2C们做烂了。
【小毛的回答(0票)】:
100万，加个团队，兰亭就是这么开始的
【牛头的回答(0票)】:
大有大做，小有小做，但要搞个象样点的，起步最少也得10万吧
【唐启峰的回答(0票)】:
带过外贸B2C团队，也参与过外贸B2C的创业，创业前期资金由你前期想要上的项目和团队人员数量来定，而且还要根据团队的成员的具体分工来制定人员招收计划，并且要预算项目在磨合时期与走入正轨时期的一个人员差异化以及多出来的员工如何安排的问题，项目初期不要盲目招人，项目稳定后也不要盲目裁人。
【崔凯的回答(0票)】:
2W 够了。。
【李东平的回答(0票)】:
看你自己的定位如何，定位越高那投入越大。
这里我回答下两人合伙最小启动资金。
1.购买域名：68元
2.网站建设：采用zencart，找个技术性站长修改，4500元。（你也可以找个一般的人，花2500.）
3.服务器：采用VPS，一年2500元。
4.推广费用：预算5000元（在猪八戒搞悬赏任务，能做至少5次。）
5.房租：以上海郊区两室一厅毛坯房，一年18000元。
6.宽带：1200元。
7.办公设备：全部买二手的，配齐3500元（两套办公桌，一个打印机，两个二手组织电脑）。
8.伙食费：预备5个月的伙食费,按两人算，3000元。
9.工资：工资是0.
10.周转资金：5000，进货费用，发货运费。
总计：4元。实际操作时，至少要准备5万元。
注：上述预算是基于两个人合伙，不备库存的情况。如果要备库存，要看你主要做那类产品，像饰品的话，20000元都能备很多。如果你自己动营销推广，那么可以剩下推广费用。
【Frank Zhu的回答(0票)】:
分享一下我的建站经验吧，计算一下一年的成本。
1. 域名10美金。
2. 托管网站空间约7美金/月，无流量和空间大小限制，7*12=84美金。
3. 网站安全探测，约25美金/年。
4. 软件都是用的开源的，免费。
5. 支付网关： 400美金/年。
6. SEO优化：约100美金/月，算一年1000美金好了。
7. SEM关键词推广：前期大概花了1000美金，个人感觉虽然能带来销售，但是初创阶段要慎用。
8. 库存，大概几千美金的样子。
不算库存和人工的话，其实这一年下来物理投入也就是在美金之间。如果流量大了自己租个独立主机也就是加个几百美金的事情。SEM也是可用可不用的。
我看了楼上说什么SEO优化要2个人10K一个月，而且还要大规模做长尾词，国内都是这么夸张吗？
【MrHua的回答(0票)】:
销售-成本=利润
你真正理解这个公式才可以定你的成本，你的销售能有多少？怎么做到你计划的销售额度？通过多少时间做到？
当你整理清楚这些后，再去计算你需要的成本，而不是反过来计算
【李远鸿的回答(0票)】:
这个问题太泛泛了，从资源驱动你做到营收多少的，从我接触的，做的不错的一些外贸基本在ebay也有店铺，20-30人团队，能管理几家ebay店铺和1-2的B2C个大平台，每个月合格流水都有10w USD,一年下来，这样团队给到老板20w USD 左右利润。这是正规的做法，如果是在做仿牌之类，还有一些其他的风险，但是利润率当然高些。在广州的朋友可以PM我，
【刘蕙兰的回答(0票)】:
你如果真正想做，0元成本就够了。你现在能上网，肯定有电脑吧。打电话用SKYPE电话就行了。钱是小事，最关键是你有稳定的货源，已经有客户资源。剩下的，就是买卖买卖买卖了。。。
【殷芹芹的回答(0票)】:
西米网倒闭了，可惜了，最严重的问题就是物流，其实这种零食网上销售模式受区域限制比较大，一旦做大，成本负担也增加很多，不可能做到像KFC那样，承诺两小时内送到。也许，还有其他的办法挽救。
【潘巧林的回答(0票)】:
外贸B2C。。。比较难搞，涉及到报关什么的了吧，启动资金估计比在搞一个面向国内的要多一点。100w+吧
【周康康的回答(0票)】:
【吴以伯的回答(0票)】:
刘源创办西米网的时候只用了8000元，至于怎么创办的就不得而知了。
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作者: 创业邦杂志 | 发表时间:
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& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 创业邦杂志 ichuangyebang内容：精选关于创新、科技、资本、管理的最新资讯与观点关注：点击标题下方“创业邦杂志”关注罗挺霞(Alice)，联创/永宣创投合伙人。主要负责TMT领域的投资，主导了多个项目的投资与管理，所涉及行业与领域包括动漫影视、网络游戏、移动广告、外贸电商、软硬件结合、互联网金融等方面。Alice毕业于伦敦政治经济学院，曾成功创办过一家教育培训机构和一家外贸电商公司。工作时因为兴趣从私募基金公司跳槽进入腾讯，曾负责国际业务拓展、商务合作、战略分析等职责。
1月26号下午，Alice做客Demo8在线访谈“我们约”，主要回答了细分市场的用户需求点、投资人的亲睐点和股权众筹模式等等问题。在他看来，在天使轮时期，会更侧重创始团队的背景，而如果到了A轮以后，则会更看重项目本身，包括数据等。Alice表示，未来她十分看好工业4.0模式，即消费者有需求——企业生产满足需求——通过整合好的物流网络再输出到消费者手中。
以下为问答实录精选：
Q：经常会听到一个观点是说创业公司不要试图一上来做平台，“我们要成为全球xxx的一个xxx平台”十有八九会做不起来，而应该是从一个细分的市场需求切入，再进行横纵拓展借势做大。但现在TMT市场越来越细分，很多创业公司可能刚开始做的时候是解决了一个需求点(有的甚至都不一定是痛点)，但后期就面临的发展和转型，要不要做平台的问题。拿了投资可能会活的久一些，但商业模式依旧没有解决。不知道您怎么看?
A：其实我们挺看好从一个需求点出发的，因为对于创业公司来说，一开始就做平台难度很大，意味着服务的供需两端都需要搞定，而切入一个小点就会容易一些，而通过对小点需求的满足，聚集了用户之后，再来做平台就会容易很多，比如像辣妈帮，大姨妈这些，我觉得就挺好。
Q：比如社交现在依然很火，但做社交是不是做平台?匿名社交、陌生人社交、视频社交、图片社交也算是解决了一个个需求点了，新产品层出不穷，切入点各式各异，找老乡、找外国人、找擦肩而过的人等等等等，可大部分的还是到了延展那一步往往就陷入瓶颈了。
A：大部分的社交类产品都是在做平台。你说的延展瓶颈其实我的理解是可能有两部分原因，一个是本身这个点不是一个强需求，只是大家一开始觉得这个好玩，但是时间长了就觉得也就这样了，比如匿名社交等，第二个是社交产品本身具有大鱼吃小鱼的特点，很多社交类产品主打的功能点，微信或者陌陌只要增加一个功能分分钟就能把他秒了，在这样的情况下想要做延展，也是很难。
Q：Alice老师，您在投项目时，创始团队背景和项目本身模式哪一点更吸引您呢?
A：这个要看在那个阶段，如果是天使轮，创始团队的背景会更看重一些，因为项目本身的模式在具体执行的时候变数比较大，而如果到了A轮以后，因为项目已经有了雏形，就会更看重项目本身，包括数据等，团队的背景在这个阶段就没有那么重要了。
Q：请问您看好凡客这种服装电商模式吗?尽管凡客现在市场份额很小了，但是它在服装电商里面还是很有特点的，自造品牌+统一规划的产品+较低的价格，很适合中国很大比例人口的消费水平和喜好。
A：看好的，但这种模式的整个链条比较长，包括了工厂生产，仓储物流，供应链，最后才到销售，要整合这么长的链条其实难度还是挺大的，然后从长期来看，我们更看好工业4.0的模式。
Q：工业4.0模式是指啥?
A：工业4.0概念即是以智能制造为主导的生产方法。这里说的创业模式是围绕4.0而进行的创新性的电商模式，涉及多个维度，简单来说，即把目前的电商模式中的各个环节都进行智能化、模块化、流程化。以往的电商企业都是按照自己想法去进行设计、生产、加工后通过销售渠道输出到消费者手里。而将来的模式是消费者有需求，企业提前智能地获取到消费者的需求，再通过一系列的智能生产系统生产出来，并且通过已经整合好的物流网络，再输出到消费者手中，整个链条非常快。
Q：您怎么看待股权众筹这种模式，最大的不确定因素是什么?
A：股权众筹为天使投资人降低了门槛，也分散了风险，所以会比较受天使投资人的喜爱，但对于机构投资者来说，一般不需要参与众筹的模式，如果是看好的项目，就会直接投资。不确定因素其实在于几个方面，因为一般股权众筹会有一个领投方，而降低了门槛之后，领投方未必能像专业机构一样对公司做详细的尽调，跟投的投资人对项目的了解就会更有限，而一旦公司的发展遇到瓶颈，由于股权过于分散，也很难形成一个合力来帮到企业，同时对于跟投的投资人来说，权益也比较难得到保证。
Q：那您怎么看待目前的第三方股权众筹平台，他们是否可以中立的解决这几个不确定的问题，还是说他们其实也无法做到客观公正?
A：股权众筹在国内还是一个比较新的模式，目前几家都还在摸索，我们已经看到了一些比较好的案例，比如跑跑，通过众筹平台获得融资，后被专业机构接盘，说明这个方向是有价值的，那么就值得大家去不断摸索来对他进行优化和规范，在前期我觉得不一定要很苛刻地要求解决所有问题，只是说希望投融资的双方事先都能够很清楚的了解这种形式的利弊，然后经过充分考虑之后来采用这种模式，我觉得就够了。
Q(左左创始人)：我们做的是男同交友社区()。目前在和投资人谈的时候遇到的问题主要集中在两个方面：一方面是如何能迅速获取用户;另一方面是觉得团队不健全，缺少市场方面的人。针对以上两个问题第一，这种社区在初期是否要迅速获取大量用户?社区一般都会先培养下氛围?第二个问题，团队的问题，钱不能解决么，您觉得以上两个问题是我们拿投资投资人主要考虑的问题么?(注：我们团队基本没什么背景)
A：男同类的社区我觉得初期最重要的是获得优质的种子用户，先有了这些种子用户，再获取大量用户。而目前该领域已经有不少竞争者了，像blued，zank等，所以要多想想和他们的差异化竞争，做自己的特色。缺少市场方面的人我觉得这个问题能解决，不完全一定是钱，也要看创始人的个人魅力。
Q(智能口语创始人):我们在做一款“口语陪练专家”的app应用()。因为自己的英语口语太差，用尽了各种办法去提高也收效甚微，最后找到这个方法才算是苦尽甘来，让我在短短半年时间口语突飞猛进，能与外国人顺畅交流，然后我们把这些方法总结成app，想让更多的国人受益，摆脱哑英语。一共做了4个月，现在东西做好了，我们自己的钱也快花光了。我们团队都是草根出身，没有高大上的背景，开发主程全是2009年毕业于北大青鸟的工程师，我们从上学时一起做项目，默契配合已经超过5年!务实接地气，坚持相信技术不是用来炫耀的，而来用来解决问题的。这是一个非常落地的项目，但却一直找不到投资，接触下来，都说我们的项目太早期，没有数据，不好估值等没了下文。请问alice， 像我们这种出身草根又迫切需要活下去的团队，如何才能快速的拿到融资活下去呢。
A：其实团队在找投资的人的时候，也要有一定的针对性，如果是天使轮的项目，可以找一些专门组织天使投资人的投融资对接会去路演，因为做A轮以后的大机构，一般都会要求数据等，但是天使投资人对这块的要求就不会很苛刻，会主要看中团队，当然投资金额相对也不会太多。所以一个好的公司的成长起来，是需要多轮投资的，在不同的阶段，找不同的投资人或机构，这样或许能提高你的融资效率。
Q(易联云创始人)：我看您关注的领域有软硬结合，我们项目就是软硬结合的，是一个远程打印的云打印平台，可以运用于外卖网、酒店、超市、O2O等上面的商家。我们近期也在找投资人，因为我们创业团队没有什么好的人脉关系和好的社会背景。我想请教下怎么快速的找到对我们项目有兴趣的投资人。
A：如果在投资圈有比较好的朋友，优选让圈内朋友帮你推荐，其次是找一些曝光率高的投融资对接平台，一般这些平台上关注的投资人会比较多，放上去之后，对你项目感兴趣的投资者就自然会联系您了。
Q：我们是一家投融资平台，您如何看待这个领域呢?这个领域的可发展性有多大呢?
A：初创公司我建议早期还是要抓一个痛点切入，比如招聘网站做得很多的时候，拉勾网抓了一个反馈快这样的痛点，同样能够吸引到用户，并且做大。所以我的观点还是切入点要小，把前期的种子用户服务好，当你的模式被认可之后，再来做推广，吸引更多的用户做平台。
Q：我关注到您的简历有创办过一家教育培训机构，请问这个机构是英语学习类的吗。如果是的话，你认为做一家培训机构最难的事情是什么?是招学员?还是教学质量的管理，或者是各kpi的实现?
A：包括英语培训，我觉得最难的是做品牌，其中包含了如何把培训过程中的各个环节标准化和连锁化，并保证其质量。
Q：很多APP做的界面美术都很普通，有的甚至很丑，是普遍不重视设计这块功能够用就行了?上次我问硅谷天使郭威，他说国外特别重视产品的设计，会追着设计师投资，你觉得一个团队的黄金配置应该是什么?
A：我觉得美术很重要，但这个是在核心商业模式验证正确的情况下，会给产品带来很大的加分。但如果核心商业模式不清晰，只是美术做的好，就会有点本末倒置。当然，这个具体的产品类型要具体分析，比如手游，美术水平对于用户的前期留存影响很大，但长期留存和付费率是靠游戏的核心玩法决定，而团队构成上，很多游戏团队是自建美术团队，有的团队确是由一个主美把关，其他美术采用外包的形式。
Q(“现在”创始人)：在中国，产品没上线之前拿到投资的几率有多大?
A：这个取决于你的商业模式能否打动投资方和团队能否被认可。
Q(雄风在线创始人)：想请教下，对于移动健康方向 天使投资的估值方法，且产品未上线。
A：天使轮估值的我看的几个点：
(1.)产品本身的含金量和壁垒
(2.)产品的商业前景
(3.)团队的背景和能力
Q：罗老师，关于互联网彩票行业的项目你们关注并投资过吗?如何看待?我们主要做智能化分析工具吸引大量用户，导流量给合作方。后期做增值服务和垂直社交。
A：要看你的流量怎么来，另外彩票也看你的细分领域，足彩，体彩这些腾讯，阿里都有介入，你差异化竞争的点在哪里?香港的六合彩就有很多报纸在分析这些，关键看能不能做出自己的特色，吸引到用户。
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