净水器招商代理代理销售渠道多不多，该注意什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-07-03 06:23 标签： 净水器加盟代理
推荐这篇日记的豆列
······认真做好三招做一名成功的净水器代理商-行业新闻-三恩盟净水专家&&& 作为净水器市场的代理商，在市场竞争激烈的局面中，其经营还是存在着一定的风险，担忧着随时被淘汰出局。因此，但随着市场的演变，这些都迫使净水器代理商对现有的渠道，资金、人员、品牌、物流等进行大的变革。在变革的过程中净水器代理商普遍存在着哪些问题呢？
&&& 1、渠道的选择
&&& 现在净水器产品的渠道主要是大型KA,地方性零售超市，化妆品专营店，百货商场、日用百货商店等。净水器代理商面对的问题，自己的产品是选择哪些渠道销售？渠道太宽自己管理不过来，资金也不允许。渠道太窄，销售量上不去。进KA、零售超市，全是赊销，按销售结帐，资金要求很大，费用很高，还要懂得超市的运作方式。这些问题使净水器代理商面临着艰难的抉择，因为没有退路。
&&& 2、人员的管理
&&& 净水器代理商现在涉及到的人员主要是仓管，业务人员、导购人员、有的还有财务人员，司机等，面对一个团队，净水器代理商感到力不从心，业绩考核、制度的建立、业务流程管理等都要求使净水器代理商的管理得到一个提高，即使是自己的亲戚，也要面临这个问题。净水器代理商的业务人员离职率偏高，已经影响到了代理商内部的正常运作，毕竟频繁换人，资源浪费了，还耽误了工作，时间耗不起。
&&& 3、财务的管理
&&& 曾经问过不少的净水器代理商，你知道自己现在需要多少资金才能正常运作？你产品的综合毛利率是多少？你每月的正常费用是多少？你的应收款是多少？你现在的库存是多少？每月的经营状况是多少？这些问题，恐怕很少有净水器代理商能一口报上来！现在的净水器代理商只关心自己每月的销售多少？有没有赚到钱？其他不关心。这可能会导致净水器代理商将来会陷入一个黑洞，发生严重的问题。因此净水器代理商在自己发展阶段，应重视数据管理，建立一个规范的财务系统，这样才能使净水器代理商规避很多的风险。
&&& 4、专业知识的缺乏
&&& 最近这几年，三四级市场，也开了不少的大型KA,面对这些超级零售超市，净水器代理商感到无所适从。这些超市门槛高，帐期长、费用高、管理严格、操作难度大，程序多。如果你不精通卖场的游戏规则，很多问题根本解决不掉；如果你不懂得卖场的操作方式，你付了费用，销售不一定就能做起来。因此净水器代理商如果想涉足大型的KA,先问问自己，有没有准备好？
&&& 期望商能在成长的过程中都能发展壮大，少走弯路，多学习一些经验管理方面的知识，通过自身的努力，成为当地净水器市场的强者。
网站标题：
总部地址：广东省深圳市龙岗区坪地街道富心路一巷6号
Copyright (C) 2015 版权所有 美国史密欧环保科技控股有限公司 粤ICP备号-1

我要回帖

更多关于 净水器加盟代理 的文章

 

随机推荐