红贝缇女装品牌招商_加盟代理红贝缇honbillie
荣子集团始创于1996年，经历十几年的品牌经验累积，在变更与创新中快速成长，在机遇与挑战中迸发出强大的力量，现已升华成一家集研发、生产销售为一体的服装品牌营销机构。
荣子集团致力于将东西方文化的精髓融入于服饰之中，依靠精湛的技术、先进的设备、严格的管理以及良好的售后服务，为缔造中国时尚女装品牌而努力。
公司规模：
荣子集团通过不懈的努力，发展至现已拥有近10000平方米的办公生产基地、500多名员工及遍布全国200多家店铺的大家庭。（店铺主要分布在一二线城市的一级高端商场及各大shoping mall）
HON.B品牌全称Hon Billie，中文“红贝缇”，荣子集团旗下品牌，寓意为优雅同行的女子。
HON.B红贝缇源于意大利优雅的浪漫风格，个性独特、优雅别致。她将传统工艺与现代思想视野完美结合，将女装艺术发挥得淋漓尽致。她的简约与优雅，传递给女性美丽自信、独立时尚的价值观。
一．定位准确
品牌兼容性强：生长在中国窗口---深圳，我们可以快速获取市场信息并快速制定出相应策略，为您最大限度巩固市场份额，并以中国市场为基础，设定合理的产品价格，使产品价位弹性较宽，从600元----2000元不等，以中档的价位高档的品质，能最大限度地满足不同收入阶层的消费者的需求。再有延伸产品的加入，进一步完善品牌的含义。
二．丰富的产品结构
产品结构丰富多样，比例均衡，贯穿四季，从主导产品到延伸产品，从传统经典色到现代流行色，再加上按色系，分波段上新款，让消费者始终对产品保持高度的新鲜感，并带给加盟商良好的货品搭配支持，以上种种无一不向您展示着HON.B无以伦比的发展潜力。
三．选取高档进口面料，设计适应性强。
对于面料，辅料极其讲究，采用日，韩，欧美等地区进口高档质量的天然面料，辅料，将品质与实穿融为一体，款式契合国际时尚元素的新颖设计；独有的女装立体裁剪；国际最新设计理念，革新的搭配观念，款式既别致又不突兀，无南北差异，从S---XXL码，适合各种场合的穿衣要求。
四．鲜明的店面形象
独具风格的店面形象，完美衬托的货品陈列，让顾客享受舒适的购物环境，并配合每季主题的独特橱窗视觉陈列。
五．计划性的宣传
周详的市场调研及市场策划分析，不断研究和迎合消费者需求；全面有效的平面媒体广告支持扩大品牌知名度；多方面媒体宣传策略长期有效渗透宣传。
六．加盟客户的服务及培训
定期拜访跟进盈利表现
培训销售人员服务技巧与产品知识的培训
专业销售管理人员进行监督及管理
专业陈列人员指导货品陈列并配发货品的搭配陈列手册
七．快速反应捕捉每一个商机
位于中国窗口城市---“深圳”,HON.B能够以“深圳速度”获取市场信息进行快速应对，客户投诉和订单都可以得到高效处理。
消费者描述
成熟的女孩 可爱的女人　
顾客消费年龄层：25-40岁。·目标客户：中高收入、具有良好的穿着品味，追求生活品质的都市女性。
消费群体：都市新贵，公司白领、教师、医生等时尚职业女性、都市自由职业者
态度始终精诚、沟通保持顺畅、服务永恒依赖、分享无处不在
1、加盟入选条件：在经济现代化的大中型市场现状，我们需要您具有较雄厚的资金和成功的品牌操作经验。
2、店铺选址：当地繁华的商业旺地及大型购物中心，特许经营加盟店要求卖场须在60(实用面积)平方米以上。
3、形象要求：全国统一的品牌形象，卖场形象由我司免费为您设计。
4、加盟费与保证金：加盟费5000元，保证金20000元，可在协议正常终止时无息退还加盟商。
5、结算方式：女装品牌系列产品按建议零售价之40%（不含税）的优惠售予加盟商，并享当季所订货品10%的退货率，季内货品5%的换货率。
您将可享受到
店面免费设计-货品陈列-款式搭配-销售技巧-数据分析-货品调配-广告策划
1、全国统一形象、全国统一价格
2、提供宣传海报、画册、搭配手册、灯箱片等品牌推广支持与策划
3、统一促销活动
4、提供导购员培训、产品知识、销售技巧、店面形象维护等专业指导
5、专业客服人员为您进行专业的货品调配与全力服务
6、合理的折扣保障
企业名称：深圳市荣子服饰有限公司
品牌名称：红贝缇
地 址：深圳市龙岗区布吉坂田吉华路龙壁工业城23-24栋
黑龙江、河北、山东、江苏、浙江、广东、广西、新疆、云南
加盟热线：8
负责人：沈彦武
陕西、山西、天津、安徽、上海、四川、重庆、湖南、内蒙、甘肃
加盟热线：8
负责人：马佳木
西藏、福建、辽宁、江西、贵州、海南、青海、宁夏、湖北、吉林
北京、河南
加盟热线：8
负责人：何小兵
部门专用QQ：
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分享到微博 分享到微信阿依莲 2013 年品牌传 播整体策划方案专 班 学 姓 日业： 级： 号： 名： 期：服装设计与工程 12 级专升本 1 班
张 丹 2012 年 12 月 28 日目录一．前言（阐述及目的） 二．品牌介绍 三．市场概况
四． SWOT 分析（一）优势 （二）劣势 （三）机遇 （四）威胁五．消费者分析 六．品牌定位（一）市场定位策略 （二）品牌定位识别 （三）市场定位步骤七．核心价值分析 八．营销策略（一） “阿依莲”广告策略 （二）在充分利用传统宣传渠道的基础上，开发新的宣传渠道。 （三）服装设计和包装追求新意与细节，常推出新产品，引领时尚九．媒介分析 十．附 2013 年圣诞节促销策划方案 十一.产品知识类别及吊牌设计 十二.广告传播策划提案 十三.广告投放计划及公关战略 十四.电视广告脚本一、 前言（阐述及目的）在所有的行业中， 服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食 住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅 猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店， 还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。 自从 1978 年改革开放中国加入 WTO 以后，我国经济经过几十年的发展，服 装业市场竞争更加激烈，中国的服装业也经历了多次大的变革。在 2000 年开始 实施西部大开发的同时，阿依莲也在此创立了，与世纪同行的序幕就此拉开了； 在 2001 年建党 80 周年以及申奥成功之际，阿依莲以设计崛起，迅速覆盖了中国 市场；在 2002 年神州三号成功飞天之际，阿依莲升级营销模式，实现向特许专 卖系统的转化。 为了使阿依莲更好的成为中国服装业的主力军，特此研究阿依莲 2013 年的品牌传播和整体策划。二、 品牌介绍广州市阿依莲服装有限公司创建于 2000 年引领中国服装潮的广州，是一家以产 品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自 2002 年阿 依莲经营模式转型以来，在全国 20 多个省市开设了 600 多家专卖店， “阿依莲” 品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。 由影视红星 徐 熙 媛 （ 大 S ）、 台 湾 知 名 主 持 人 徐 熙 娣 （ 小 S ） 形 象 代 言 。“阿依莲”中文标识由其汉字植入 4 朵如春天藤蔓般的簪花创意而成，英文标识“AYILIAN”似梦境世界里的小精灵，LOGO 标准色是粉色系，寓意主人公拥有一个青春、纯美、时尚的淑女时代。 阿依莲服饰系列一直以来都是坚持品质优良、 休闲时尚的产品形象出现在大 众面前，它主要有以下四种风格：春季风格：阿依莲表达出一种蓬勃的生机自由，伸展的生命力。明快清新的流行色，舒适的面料结合精致的绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计 元素，展现给你一种清新的感觉。夏季风格：夏季阿依莲突出自然的淑女魅力，清新、雅致。明快清新流行色，结合细质纯棉，轻薄雪纺，清爽条纹，浪漫印化，加上潮流元素巧妙的细 节点缀，展现给您一季美丽的心情。秋季风格： 阿依莲延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感， 柔和的针织加上明快阿依莲的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上 潮流元素巧妙的细节点缀， 展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配 性则为您带来一季美丽的心情。冬季风格：阿依莲的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也拥有了美丽的线条，为 这个冬天增添了多姿多彩的感觉。三、市场概况根据年龄和性别对阿依莲的市场概况进行分析， “阿依莲”的目标市场主要 着眼于国内市场，在全国各大中小城市均开有专卖店，始终面对大众消费市场， 阿依莲品牌服装的目标消费者： 16 岁至 25 岁的年轻一代为主要消费对象。这 以 个年龄段的消费群， 主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或 不完全独立。 这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最 快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服 装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一 定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容 易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。 “阿依莲”服装坚持品 质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素 雅的色彩， 配以精致的剪裁， 演泽现代都市时尚、 典雅与自信。 以大众消费层位， 强调特超所值。四、SWOT 分析（一）优势1、风格独特 阿依莲以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致 的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典 雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。专业的设计群体，熟练的把握服装 的最新动向， 使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐， 又不失阿依莲独特的时尚品味。 阿依莲的服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象。 2、价格优惠 阿依莲的目标消费者主要是针对 16―25 岁的年轻一代人群，所以她的价格 相对于其他女性品牌价格比较便宜，一般以学生和年轻的小白领为主要消费人 群，以学生能接受的价格以及大众消费层位，特别强调物超所值。（二）劣势1、地理位置 阿依莲服饰在中国拥有的专卖店很少，而且专卖店所在地址远离闹市人群。 大众在网上不难搜到阿依莲的专卖店选址，但远离市区。因此，阿依莲的销售量 不是很乐观。然而，在市区等这些人流量大、繁华的街市，阿依莲却很难找到一 家属于自己品牌的专卖店。 2、消费者定位 阿依莲是一个非常著名的女性休闲品牌，但是由于消费者目标群体是 16― 25 岁的年轻女性，这让很多不在这一年龄段的女性不满。此外，阿依莲只针对 的是女性消费者，让很多男性消费者望而却步，可看而不可买。阿依莲向来有粉 色王国之称，追求创新与时尚，但因为年龄和性别的限制，让很多顾客不能满意 而归，只能带着遗憾而回。（三）机遇1、市场广阔 无论是中国， 甚至是世界的服装市场永远处于一种不饱和状态，而且目前国 内职业休闲女装市场产品无创新，大量同质化，相互模仿，毫无特点可言，杂牌 遍地，质量低俗，可以信赖的品牌屈指可数，不能满足广大职业女性的需求。 2、品牌效应 普遍大众都熟知阿依莲是一种休闲女性服饰，本着服装绿色化、休闲化、个 性化、品牌化等特色，设计了一些时尚、大方、优雅的服饰，迎合广大女性偏好， 满足时代的需求。（四）威胁1、服饰风格的多样化 如今，随着市场的不断扩大，各种服饰风格不断涌入市场，如以下几种风格 都给阿依莲带来了冲击。 韩版风格： 韩版服饰的设计通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来 强调冲击力。 田园风格：田园风是追求一种不要任何虚饰的、原始的、纯朴的自然美，崇 尚自然。 波西米亚风格：它包含多族名族风格的现代多元化产物，多印花，花边，流 苏等。 2、品牌竞争 （1）十八淑女坊 品牌定位：以推广和倡导“淑女文化”为核心，以追求自然舒适、突出自我 个性，懂得品位生活的都市年轻女性为主要消费群体，全方位地 开发适合 18―35 岁的都市女性喜欢的淑女服装。 品牌风格：设计创意：源自欧、韩时尚风潮整体风格：以突出东方女性浪漫 温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为 主。 设计理念：贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适 性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特魅力。 生活品位：倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。 （2）美特斯邦威 内涵： “美” ：美丽，时尚； “特” ：独特，个性； “斯” ：在这里，专心、专注； “邦” ：国邦、故邦； “威” ：威风。 “美特斯?邦威”代表为消费者提供个性时尚的 产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 精髓：不走寻常路！具有中国人民的创新理念。 品质： 强化全面质量管理和预防质量管理意识， 创建基于消费者需求的质量管理， 在价格相同时要比同类竞争者产品质量好，在质量相同时要比同类竞争者 产品价格低。公司同时注意在产品开发和生产时避免不必要的或超越品牌 定位的品质，以保证成本优势和品牌的一致性。 （3）以纯 商标释义： “以纯”源于青年轻一族追求个性真实、追求时尚的心境，体现品牌 当时的市场定位。英文则是 YI（以纯的以的拼音）和 FASHION（时尚） 的有机组合，发音近似粤语“以纯” 。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象 的网络与鼠标，整体的“e”形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。 品牌主题：时尚，快分享（share in）是以纯的品牌主题。 品质检测：为秉持公司理念，以纯投资逾人民币 2，000 万元设立专业品质检测 中心，确保产品质素卓越。货品送往专卖店出售前，必须先经过多次 检测，检测范围包括尺寸、耐燃性、化学品、起毛球性、拉链、纽扣、 盐漂及氯漂、洗涤及酸碱值等测试，而且对童装的要求特别严格，以 确保最终用家的安全。以纯已通过 ISO
认证。 综上，阿依莲的主要竞争对手与阿依莲品牌竞争的手段主要是严把质量关、 追求时尚潮流等， 几乎是与阿依莲的优势一样。阿依莲在质量等方面也绝对不占 优势，甚至可以说是持平，这就需要阿依莲通过其它手段进行营销决策，占领全 国市场。五、消费者分析（一）现有消费者地处经济发达地区大中城市 20 至 30 岁的爱美白领女性属于阿依莲品牌服饰 的主力消费群体， 也包括一定量的 16 至 22 岁的在校学生和应届毕业生以及中等 偏上收入者。（二）潜在消费者阿依莲的潜在消费者是 13 岁至 25 岁这个年龄层的消费群， 主要是学生和刚 刚走上社会工作不久的人， 经济大都不独立或者不完全独立。这群人对服饰的追 求标准主要是在流行和新颖上， 是更换服装最快的一群，她们抵制品牌有一定的 认知，但大多又无力购买品牌服装。因此，我们将她们作为阿依莲品牌服装的潜 在消费群体。（三）挖掘潜在消费者1、跟住市场潮流，阿依莲的目标群体就是年轻女性，她们喜欢追求时尚， 如下图。而一种潮流的产生，可能牵动若干相关或类似款式的出现，涌现一系列 的潜在市场。我们可以把握好这个方向，满足了顾客的需求，就会使很多年轻女 性注意到阿依莲的衣服，这样就增加了潜在消费者。2、品牌的竞争已经超脱产品本身， 客户对品牌的情感，源自顾客对衣服或 品牌的满意，要想挖掘潜在消费者，可以通过不断巩固现实消费者的满意度，现 实已经购买的消费者向身边的人宣传就产生了潜在消费者。 企业就要对消费者持 续不断的、细致入微地关心。多宣传，如做广告、上杂志。阿依莲一直以来都走 的明星战略，请大 S 来代言，收效也不错，可以持续这样走下去。此外，也可以 做促销活动，来提高品牌的知名度。对消费者的情感触动并非一日之功，而是长 时期情感的沉淀。 所以我们要不断的努力，同时保证良好的服务态度也是挖掘潜 在消费者的基础。 3、我们突出阿依莲的长处和修补不足，来拉拢敌人的顾客，她们都是我们 的消灾消费者。 由于阿依莲以前一直走的是淑女路线， 衣服大多以粉色白色为主， 一些消费者反应过于单一， 拘谨， 所以我们又开创了一个活泼的系列――俏时尚， 由小 S 代言。及时补充了不足，增加了很多潜在消费者，这是由于我们将市场细 分的结果，找到最有利的潜在机会，扩大产品销路，提高产品市场占有率。我们 还可以不断完善自己的种类， 通过增加品牌的多元性来挖掘潜在消费者，这样就 达到了内外兼施。六、品牌定位（一）市场定位策略策略一：产品差别化战略：是从产品质量,产品款式等方面实现差别。阿依 莲品牌服装一直坚持高质量的原则，其设计风格独特，以粉色系为主，款式优雅 时尚，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信。 策略二：服务差别化战略： “阿依莲”聘用高素质人才，专门培训，为顾客提供热情的“人性化”服务，使得顾客的满意度提高，刺激消费者的购买欲望。 策略三：人员差别化战略：阿依莲品牌服装公司每年花大量的人力、物力、 财力聘用、培训高学历人才，与“金苑”“淑女坊”等竞争对手在人员上区分开 、 来，形成优势。 策略四：形象差异化战略：阿依莲品牌服装融汇东西方文化之精华，演绎现 代都市时尚女性典雅与自信风采，甜美的四季风格， “阿依莲”为我们建立了健 康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉的品牌形象。阿 依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一 个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。（二）品牌定位识别1.产品差异化定位----时尚淑女装”定位 阿依莲将淑女情结演绎为时装情结, 以粉色写真绘就了全新的淑女时尚， 缔造 了一个淑女文化王国。 2.产品设计力定位----“设计崛起品牌” 阿依莲每年分四个季度（春、夏、秋、冬）推出上千款原创产品；首席设计师 JASAN 先生深谙时尚男女装的品牌之道，其深厚的市场功底和设计造诣，确保了 阿依莲名副其实的“设计崛起品牌”地位。 3.产品供应力定位----公司拥有十余年的专业服装生产管理经验， 与其紧密协作 的优秀上游供应商近 30 家， 每年可以实现 1000 万件以上 （男女装） 的供应规模。 4.产品管理力定位-----依靠专业而庞大的供应链系统为依托，阿依莲能实现更 精确的下单数量测算和交单时间测算，为全国市场快速补货、快速配货之服务提 供了有力的保障。 5.品质控制力定位-----阿依莲严格按照国家标准严把品质关，从面辅料入库检 验到生产过程的自检、互检、未成品检验、出厂检验实行周密的层层把关，确保 穿着的舒适和健康。 6.卖场差异化定位―――淑女空间”体验卖场 AYILIAN 以淑女文化为基础，将童话元素、情感元素、梦幻元素、网络元素融 入到店铺空间中，并在视觉、触觉、听觉、嗅觉等方面全面构筑品牌记忆。（三）市场定位步骤步骤一：确定竞争对手，分析竞争对手的产品 竞争对手即者有与其相同或近似的产品、顾客群、价格等的服装企业，阿依 莲品牌服装的竞争对手即 “十八淑女坊” 、 “金苑”等淑女服装公司。现在国 内市场上好多企业以及小店开始转向淑女系列，竞争压力很大，这就需要“阿依 莲”更好地定位市场，制定应对策略。 在确定竞争这些主要竞争对手之后， “阿依莲”通过采取市场调查，问卷分 析等方式收集竞争对手产品的有关信息， 分析他们向顾客提供产品的质量、 价格、 特色等方面与“阿依莲”服装相比有哪些优势和不足，从而明确竞争对手的产品 定位情况进而讨论如何转化自身劣势为优势，以及怎样提升自身优势，为制定市 场定位策略奠定基础。 步骤二：了解目标顾客对产品的评价标准 “阿依莲” 通过问卷调查、 实验法和观察法以及专门设立市场调查小组等方 法了解消费者对其购买产品， 进而分析消费者地最大偏好以及评判他们对产品的优劣标准，再根据“阿依莲”公司的内部情况，生产满足消费者需求的服装，以 满足目标顾客的喜好，进而增加服装购买量，促进销售。 步骤三：研究目标消费者，识别目标顾客对产品的评价标准 “阿依莲”通过研究 16 岁至 25 岁的年轻一代，阿依莲“时尚淑女装”定位 精准，面向校园女生和年轻白领一族提供，分析影响她们消费行为的的因素，是 身份，是形象，是品牌还是别的什么原因，根据这些原因分析目标消费者其对产 品的要求和评价标准， 最终生产满足目标消费者需求，生产满足消费者喜好的服 装等产品。 步骤四：明确企业自身核心竞争优势，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 核心竞争优势是指与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售 渠道等方面所具有的可获取的优势。 “阿依莲”以“纯美阿依莲”的品牌主张满 足淑女时代知性、活泼、纯情、时尚的衣妆需求，它坚持品质优良，休闲时尚的 产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致 的剪裁求的产品。 步骤五：制定发挥核心竞争优势的战略 企业的核心竞争优势必须通过明确的市场战略来加以体现。阿依莲品牌服装 制定通过广告、 促销、 公共关系等方式让顾客认识到阿依莲这个品牌 “粉色王国” 的形象，进而了解该品牌，最终喜欢接受“阿依莲”这个品牌。广告创意从“青 春可爱，优雅淑女阿依莲”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人 们一个美好意念，树立起“21 世纪品牌年轻淑女装典范”的形象，将购置服装 与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 步骤六：准确传播企业的定位观念 企业在作出市场决策以后，必须大力开展广告宣传，把企业的定位观念准确 地传播给消费者， 逐渐形成一种鲜明的市场观念。阿依莲品牌服装代表都市时尚 品位， “粉红公主” 它以其独特的设计风格， ， 简洁流畅的线条， 亮丽素雅的色彩， 配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时 尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。七．核心价值分析以淑女文化为核心的品牌内涵； 以淑女造型为基础的产品诉求； 以纯美空间取悦心灵的卖场文化。 阿依莲的品牌核心价值非常明确，就是“粉色王国” ，是“21 世纪品牌年轻淑女 装典范” ，具有“青春可爱，优雅淑女”的特点。 企业的核心价值是企业发展的精髓，它是阿依莲在长期的发展中所沉淀下来的， 多年来一直未变并被企业和消费者所认知的一种理念， 这种粉色淑女的理念是阿 依莲所特有的，并区别与其他休闲品牌的，一直以来都遵循的这个核心价值观， 她的“时尚淑女，纯美阿依莲”这种高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值管让 人眼前一亮，吸引眼球，避开了与其他休闲品牌的直接碰撞竞争，开辟了自己的 生存空间，同时贴近了目标消费群体的内心，拨动了消费者心弦，符合了消费者 的内心世界和需求，满足了他们的审美观，喜好和渴望，因此成功占领了市场。 所以企业的核心价值重要的是研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程 度，然后选定本企业产品的特色和形象，进而完成自己的市场定位，最终制定正 确的营销策略， 获得成功， 然后抓住消费者的需求， 生产满足消费者需要的产品，并且必须与该企业相结合， 根据企业自身的特点， 制定符合企业本身的定位策略， 进而刺激消费者的购买欲望，促进企业更好的发展。八、营销策略（以德州为例）（一） “阿依莲”广告策略加强广告宣传，注意宣传策略，打响阿依莲品牌服装知名度。 1.另辟蹊径： 品牌营销的核心策略，是寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费 者提供新的利益点， 开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉 足不深的市场空间， 通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯 一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异 已，瓦解对手。 在德州大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，而且宣传重点雷同，主题 模糊。 本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深 入消费者。所以本品牌广告创意可以从“青春可爱，优雅淑女阿依莲”的入手， 使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起年轻淑女装品牌 的形象。 2.宣传策略 (1）电视广告： 通过各种信息传播媒介加强宣传，增大广告费用，在德州比较火爆的电台轮 番播出公益广告。同时，大力宣传阿依莲品牌服装的主要特点，使潜在顾客能最 大程度了解到该品牌。 拍摄一系列与阿依莲品牌服装相对应的主题系列广告，在 潜移默化中增强人们对阿依莲品牌服装的好感度，营造一种可爱优雅的淑女形 象，使消费者感到亲切，形成对该品牌的良好印象，而不是一味单纯说教式的强 调阿依莲服装好， 使消费者产生心里厌恶和视觉疲劳。这样消费者可以逐渐树立 一种观念：穿阿依莲品牌服装，做淑女的典范。广告口号可以是：青春可爱，优 雅淑女阿依莲。 使消费者一想起阿依莲品牌就产生温暖宁静的感觉，想起温柔可 爱的，优雅淑女形象。 (2）平面广告： 以报纸广告、 海报的使用设计为主。 设计一系列的报纸广告， 以供随时使用， 拍摄并制作一些专题画册， 以供推广活动使用，设计制作一份精美的经销商加盟 手册，扩大品牌效应，策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实 施过程中严格执行。 这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象，给消费者一 个统一完整、明确的品牌形象。此外，在德州还可以定期的印制宣传手册，有一 介绍本品牌以及本品牌所推出的各种服装及售后服务。（二）在充分利用传统宣传渠道的基础上，开发新的宣传渠 道。传统渠道不外乎广播、电视、报纸、杂志各类媒体书刊等，如果只在某一渠 道做单一的宣传，那么效果必然不如将各种渠道结合宣传得好。 随着科技的发展， 网络广告的影响也不容忽视，网络广告相对于电视广告来 说成本较低，而且随着中国网民的增加，网络的影响力正在不断上涨，还可网罗一大批潜在的消费者。 公司应在其官方网站上配合做广告，及时更新服装界新的 时尚动态以及本品牌新推出的服装和配套服务，使消费者及时获得产品信息，增 强本品牌服装对消费者的吸引力， 增强消费者的购买信心， 产生高价高质的概念， 以在巩固老顾客的基础上，吸引潜在的顾客。比如在网络上发起评选“谁是阿依 莲淑女” 的活动，以吸引消费者参与本活动，借机扩大产品知名度，使更多的 潜在消费者更为深入的了解本品牌，提升集团及其产品的形象。 举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助德州大型活动的举办等，条件 是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道。 现在一 些偶像剧也在为在各种品牌做广告，如“麻辣女兵” ，我们也可赞助，让其为我 们做宣传。（三）服装设计和包装追求新意与细节，常推出新产品，引 领时尚任何流行服饰最终都会过时， 推陈出新是时装的规律。 服装失去原有的魅力， 存在也将失去意义。注重服装设计的推陈出新，就是不要一直沿用固有的、过时 的模式， 要时刻国际与国内时尚的动向，积极关注主要竞争对手的近期状况以及 未来一段时间内的动向， 在设计和改变等方面不落后于其竞争对手，更多的推出 符合顾客心理满意度好的产品，配合营销策略。另外，包装上会走出传统服饰包 装大而俗的整体形式，而以时尚、优雅的风格来体现“阿依莲”包装的高尚、时 尚的品位。九、媒介分析阿依莲在苏州的品牌形象良好，但仍不为很多人所熟知。在之前做的消费者 调查中，我们可以清楚的得出，德州人民接触最多的媒体――电视，特别是德州 电视台，其次的就是电脑，因此，我们根据这个信息，决定选择使用“以德州电 视为主，电脑为辅”的两种不同的媒体，此外，我们还会使用报纸这个媒体，三 者并用达到增加宣传阿依莲品牌的知名度。11、您接触最多的媒体是什么？A、电视 B、报纸 C、广播 D、其它23% A B C D10% 17%50%一般来说， 在德州的白领是朝九晚五的上班时间， 其它的工薪阶层也是早出晚归， 学生大部分的时间会挂 Q 等这些因素， 我们会在晚上 7 点左右在电视和播放关于 阿依莲服饰的广告，同时也会在 QQ 上插播阿依莲的广告，使得使用者刚上 QQ 就能看到阿依莲广告，增加宣传阿依莲的力度。除此之外，阿依莲会在每周一的 德州晚报上宣传阿依莲广告， 让更多的人知道阿依莲品牌，明白阿依莲的质量等 绝对可靠。十．附 2013 年圣诞节促销策划方案（一）活动主题“阿依莲我的粉色王国”――――Merry Christmas（二）活动目的? ? ? 1、借助圣诞节销售旺季进行阿依莲服装品牌最大化传播，阿依莲以粉色 王国的姿势，恭祝圣诞节快乐！ 2、充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播阿依莲为消费者 带来青春，灿烂，烂漫的美的享受的同时，更将实惠送给消费者。 3、全面提升现代通路的形象与销量，提升阿依莲的知名度与美誉度，增 强消费者的信心。（三）活动时间? ? 12 月 24 日――12 月 26 日 备注：活动时间共计 3 天（四）活动主要产品活动产品：秋装冬装，另外增加两款圣诞节纪念版产品：圣诞烂漫纪念装和圣诞 公主纪念装。（五）活动销售渠道现代渠道：30%直营店+70%加盟店 以商圈崛起为策略，地级城市为主，大店招商，吸引众多加盟商，撬动全国代理 商资源 ，从而在市场上迅速开出了众多加盟店，直接面对消费者。（六）活动方式――粉色圆梦计划活动特色一： 在卖场内消费满 299 元的顾客就可以现场做好造型，并且为顾客拍 一张时尚照片，且赠送粉红色镜框一个。 活动特色二： 如果活动当天有消费者生日者，可凭本人身份证来到卖场可现场兑 换阿依莲粉红色手套一双。 活动特色三：现场到卖场的消费者可免费获得阿依莲特色的彩色气球一个。 活动特色四： 圣诞节当天选购一件衣服者可获赠送圣诞冒一个，先选购 2 件者可 获得圣诞老人一个， 选购 3 件以上者可获得粉红可爱手套一双和粉红可爱围巾一 条。（七）活动要求市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销量确定活动门 店数量， 确保活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速， 并有节奏进行兑换。 例如： 礼品数量 活动时间 日促销品 销量预算 活动门面 段 数量5024 日 18 点 到 23 点1001201结案要求：本次工作所有装饰费用均由公司支持。（八）具体活动安排项目 方案下发 下发各中心元素光碟 中心培训 细案提报 市场培训 物料投放 物料装饰完成 活动开始 活动追踪 总结 时间及要求 负责部门 12 月 20 日 销售部 12 月 20 日 销售部 12 月 21 日各销售中心整合中 销售部 心进行活动方案的沟通与培训 12 月 21 日提报营销中心细案 销售部 在 12 月 23 日前对销售人员进 销售部 行不少于 3 次的培训 12 月 22 日 销售部 12 月 24 日早上 9 点前完成装 销售部 饰 12 月 24 日晚上 6 点 销售部 追踪 12 月 24 日、12 月 25 日、 销售部 12 月 26 日 1月1日 销售部（九）经费预算? ? ? 1.宣传费用：2000 元； 2.X 展架：500 元； 3.赠品费用：5000 元 3.总计：7500 元。十一.产品知识类别及吊牌设计A、产品编号的含义：以 CA6113001，C：表示成品份 1：春季 1：货期 3：产品的类别 A：阿依莲 6：年 001：款式的序号Ｂ、副产品类别13*：帽子 18*：皮鞋 14*：围巾 19*：钱包 15*：包袋 16*皮带 17：*凉鞋C、吊牌是怎样组成1．形象牌正面是代言人‘大*小*S’ ：反面是：公司的网站的网址。 2．正面是注册商标：反面是产品洗涤说明.公司地址.联系电话.E-MAII 3. 正面是售后服雾内容：反面：品名.款号.价格.成分颜色。 4.针袋内装：纽扣.珠片.线.十二.广告战略（一） 广告目的?经过今年秋冬的广告攻势?在广州、 深圳、 东莞三地的、 广告目的? 消费者心目中?初步建立公司品牌的知名度和好感度?能够在这三 个市 场中站稳脚跟?实现公司的销售目标?并且以此为中心?在开拓市场方 面走在前面?在竞争市场方面打败对手?吸引周边城市的潜在经销商加 盟。广 告分期 、广告分期。 1、 ?引导期?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受?展示品牌的 独特 魅力和产品特色?初步树立品牌的形象。 2、 ?较强期?深度引导消费者?塑造对产品和品牌的信赖感和好感?抢 占市 场?由点带面?吸引其周边市场的经销商。 3、 ?补充期?以各种 SP、促进销 售?使品牌形象及产品销售走向平稳和 发展?进一步吸引经销商对加盟品牌的 信心。 3、诉求重点? 时尚、优雅的淑女型风格?高品位的中档价格女性服装? 4、 策略建议、 策略建议? 报纸杂志广告?设计一系列的报纸广告?以供随时使 用。 ?文章和硬性 广告皆可，拍摄并制作中档次画册，设计制作精美的加盟手 册，策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手 册 的规定严格执行， 主办一、 两个服装展?通过服装展让更多的经销商了解产品及 我们推广 的品牌，实行一些促销活动。如?免费派送一些所? 130 万? 杂志 和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果?展示“阿依 莲”服装的 颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时?配合广告 宣传在新闻媒体上 做适当报道?同时在专卖店现场采用招贴、说明书等 广告形式。 代言人?范冰 冰?以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品 牌的档次。 5.展示公司品牌形象?利用服装展会这个交流平台很好的向市 场推广产品和品 牌?从而吸引全国各地的经销商。 定位?利用全国各地经销商聚集的机会?用 良好的品牌形象、 先进的管 理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 展会 主题?以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象?产品展示为辅? 会刊广告 一辑? 宣传资料?环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料? 与会 人员工作?接待来宾、品牌及产品的宣传讲解? 展会现场的布置?通过专业公 司人员设计再施工布置? 预算? 展厅租金 40000 元、装修布置 50000 元、会 刊广告一版 8000 元、 环保 袋 1500 个 5000 元、加盟手册 1500 份 4500 元、 产品画册 2000 份 6500 元、人员费用 10000 元 ----合计 124000 元 6、发布会策划 、 会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会 时间? 2012 年 612 月 20 日上午 9:30---11:30 地点?**酒店----四星级 与会人员?大约 30 家媒体记者?包括专业服装报刊、时尚杂志、电视 媒体、广州深圳东莞的主 要报刊杂志媒体等? 、邀请或自愿参与的经销 商? 费用预算? 场地租金 7000 元?邀请媒体 15000 元?模特 3 个 5000 元?就餐 8000 元?其他费用 5000 元 ----合计 40000 元 7、 加盟手册?与营销部门商量讨论制定?暂定 1500 份 4500 元 、 加盟手册? 8、店员培训手册?与人事部门讨论具体细节方案制定?暂定 200 本 500 、店 员培训手册。 9、各种促销活动?预计费用为 200000 元 、各种促销活动? 费用总预算 ----合计人民币? 1719000 元（二） 广告定位A. 市场定位?以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和 全国市 场?各种活动以广州为主。 B. 商品定位?简洁、优雅的中价位的女性时装 C. 广告定位?时尚、优雅的淑女装 D. 广告对象定位?知性的或白领的年轻一代女性?年龄在 16―30 岁左 右(三)营销建议为了配合消费者的购买习惯?在营销上必须将零售店的工作列为首 位?只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。 工作开展如下? A. 对店员全面、详细的培训? B. 制定一些对店员的奖励制度和措施?提高他们 的工作积极性? 、 C. 不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动? D. 参加深圳服装展?并召开新闻发布会?邀请各类媒体和潜在经销商 参与。十三.广告投放级公关战略1.投放以下杂志广告 《花溪》读者主要是２０－３０岁文化素质高、注重生活品位、感性优雅且具有 一定消费能力的现代都市白领女性 由于传阅率高， 所以每期拥有超过２００万 的读者 《上海服饰》 是一本为都市白领女士准备的时尚生活实用指导性杂志。她将用丰 富的图片、生动的文字教会女性聪明、时尚、有个性地穿衣打扮。杂志的信息量 大、对时尚敏感、但又不乏具体性与指导性。不但可以向女性及时传递穿衣打扮 的新潮流，还可以让女性方便快捷地购买到自己钟爱的服饰品。读者年龄层在 18-36 岁，月收入在 800 元-3000 元，受过良好教育，热爱生活，积极向上的大 中小城市的年轻的女性为杂志的主要受众群。单期发行 80 万册。 2.投放电视媒体（湖南卫视） ： 在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。 湖南卫视县(区)级城市 已覆盖 2500 余个，覆盖率达到 87.4％。并且在庞大的收视群体持续关注，湖南 卫视已迅速成长为全国省级卫视中的佼佼者受众都是年轻群体， 仍是是大学生获 取信息的重要媒介。 湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段 是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要 赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。 三：在年轻群体用户集中地腾讯 QQ、PPS 影音、迅雷等网络媒介投放广告。大 学生已经离不开网络， 以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使 投放广告直达大学生消费者。 四：联合各大高校，举办阿依莲杯大学生模特大赛。 在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求 时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是 能够迎合这种需求的。 在全国高校联合下举办阿依莲杯大学生模特大赛，阿依莲将全程赞助此次活 动， 模特服装为阿依莲今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展 现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了在我们生活无处 不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。 五：结合网络广告的投放，开展阿依莲网络投票活动。凡大学生皆可参与，提供 以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大 学生证到当地森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送小纪念品，促进阿依莲销 售量。 六：在校园做直接的促销。结合阿依莲杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取当季 新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售， 可能会有自降品牌身价之嫌。 七：赞助大学生公益活动，提升品牌形象十四、电视广告文案：电视广告： 脚本（以阿依莲德州站广告为例）广告一： （1）一公交车在万绣城服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。（2）公交车途径德州学院，到站下车，一伙女孩子们手提阿依莲服饰包 装袋，高兴走进校园； （3）公交车途径德州职业技术学院，到站下车，一群闺蜜们手提阿依莲 服饰包装袋，高兴走进校园； （4）公交车途径华宇学院，到站下车，一群女同学手提阿依莲服饰包装 袋，高兴走进校园； （5）公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：阿依莲，淑女最爱！你？ 还在等什么？快快加入吧！广告二: (1)一群青年在路旁一白色墙面上涂鸦粉刷着阿依莲标识，即将完成。（2）这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完 最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上 （3）巡警突然返回那堵墙那里，发现阿依莲标识为完成，看左右没人， 变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。 （4）画面最后定格那堵墙，弹出阿依莲标识及广告语 平面广告。广告三：一年轻女生穿着“粉色王国阿依莲”的连衣裙，从远处走近，清风吹拂着她的长发和裙摆。 转镜头： 三四个年轻的男生眼睛直盯着那女生，眼睛睁的很大并带着一 种神秘的微笑，这时“你寻找的感觉”广告语也伴着出来。 表现手法：1）画面。风景很美，即使是漫天飞雪！ 2）人物。一群年轻的具有甜美优雅形象的女孩，诉众群体是年轻人。 最好是当红影视明星！ 3）服装。粉红色或粉蓝粉黄等能突现阿依莲特色的，加深观众 4）音乐。剧中从头至尾都要贯穿“甜蜜优雅清纯欢快”的音乐。 5）产品。在主人公的生死关头出现，更能突现产品的意义！ 6）时间。故事只需要几个插镜头就可以介绍人物关系。完
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