“第一微商”韩束离传销有多？无直销牌照 代理授权管理混乱
摘要事实上，回顾韩束的发展历程，巨额的营销和广告投入一直伴其左右。韩束官方确认，2014年，韩束在广告中投入将近6亿元，子品牌一叶子的投放达到4亿元，而2015年和2016年将维持这个数量级投放。
　　“我们不做第一，谁敢做第一”。这是上海韩束化妆品有限公司（下称“韩束”）的内部口号。
　　与众多国内自主化妆品牌一样，韩束与韩国没有半点关系，这家完全国产的品牌创立于2002年，目前，在其官方公众号“韩束微营销”上，韩束声称拥有“专营店网店17000家，屈臣氏和大润发等渠道店5500家”，并自称是“电子商务渠道国货第一名”。
　　但韩束更为人所知的是“第一微商”的称号。据韩束副总裁，韩束微商CEO陈育新宣称，从2014年9月做微商以来，韩束在微商渠道“40天销售了一个亿”。这一销售数据让韩束成为去年的年度微商霸主。
　　现年34岁的陈育新自称是“微商代言人”，和大多数“80后公众人物”一样，其深谙互联网营销思维，懂得适时的“锋芒毕露”。
　　在今年3月的一次微商产业峰会，陈以500万元的赌注挑战传统电商，陈试图以此证明微商渠道要优于传统电商渠道，这一赌局被传统电商云杉资本回应。
　　事实上，回顾韩束的发展历程，巨额的营销和广告投入一直伴其左右。韩束以此前“电视购物”闻名一时，并自称做到了“电视购物渠道行业销售第一名”。2013年，韩束斥2.4亿元冠名《非诚勿扰》，2014年再次花费5亿元与《非诚勿扰》续约，这一数额刷新中国电视广告的纪录。
　　韩束官方向时代周报记者确认，2014年，韩束在广告中投入将近6亿元，子品牌一叶子的投放达到4亿元，而2015年和2016年将维持这个数量级投放。
　　但另一方面，韩束的高投入和快速扩张也带来诸多问题。据时代周报记者调查发现，韩束急速扩张的微商代理模式，不但存在“代理拿货价不到市场价1/4”的成本剪刀差；而“微商”销售模式定义的模糊，也使得韩束的“招代理”愈发向传销靠近。
　　层层分销 成本剪刀差巨大
　　“从家庭主妇到月入过万，我非常感恩。”在微商大行其道的今天，类似的“成功贴”在网络上随处可见，并吸引着人们投身其中。
　　而在经历了火热的招商扩张之后，韩束自称已拥有10万人的微商代理团队。这一庞大的代理商基数是韩束成为“第一微商”的资本，但同时也带来了诸多问题。
　　时代周报记者从韩束代理商内部获得的韩束代理图片显示，韩束代理至少分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别，获得各种等级代理授权的方式，则是拿够规定金额的货品。
　　一位韩束“省级代理”对时代周报记者透露，“市级代理”需要一次拿货7.8万元，而“品牌天使”则只需要一次性拿够1050元。
　　不同级别的代理商能够获得的拿货价也是层层加码，成本剪刀差明显。
　　其中省代拿货价最低，天使最高。比如一套六件化妆品、由郭采洁代言的韩束“夏日晒美丽臻护礼盒”，被标明“市场价629（元），微商专供价299元，天使199元，铂金180元，皇冠155元，市代135元”。
　　而值得注意的是，微商内部代理商对时代周报记者表示，韩束的大区、省代、市代等仅仅是“代理等级，不是以省或者市来划分的”。韩束官方对时代周报记者承认，韩束每一个省市并不是只有一个相关代理等级的代理。
　　“我们是用手机微信来销售产品，公司不知道是哪些省的哪些人在用手机卖这些产品。”上述微商内部代理商对时代周报记者说道，不过其同时称，韩束只有大区和省代有业绩压力，对市代则只统计业绩，“目前压力不大”。
　　另外，时代周报记者还获知，韩束的每个市级代理能够发展的“皇冠代理”、“铂金代理”并没有名额限制。“只要你能力强，可以发展很多的下级。”上述人士说道。
　　代理授权管理混乱
　　时代周报记者在调查中还发现，面对如此庞大的代理团队，韩束的管理并不严格。
　　据多位韩束的内部代理商向时代周报记者介绍，高级别代理可以获得相应“授权码”，通过韩束一个系统为低级别代理办理授权，但授权并不需要经过韩束公司方面的更多验证。授权办好之后，低级别代理就可以进入系统将这张授权书图片下载下来，之后就可以成为微信的授权代理商。
　　多位韩束代理商向时代周报记者通过微信发送了“授权书”，记者注意到，“授权书”上不但有代理商本人的微信二维码、注明代理级别，其右下角亦均载明授权方为上海韩束化妆品有限公司，并显示盖上了“上海韩束化妆品有限公司”的公司用圆章，但上述授权过程并没有韩束官方人员参与认证。
　　而据多位韩束代理商对时代周报记者表示：“公司要求有汇款凭证才能办授权。”其中一位省级代理对时代周报记者透露，“市级代理”拿货所需的最低额度，即7.8万元一次汇付到她个人的支付宝或银行账户上，但在记者表示“没有那么多存款”之后，又表示先汇款5万多元就可以办理授权，并且可以同时办理韩束的市代授权，汇款额不足部分月末补齐即可，“但你不能跟别人说。”上述省级代理对时代周报记者说道。
　　而据韩束官方网站发布的代理商管理信息表示，要求申请成为代理商者“上传您给上级打款的截图”。但几乎所有时代周报记者接触的韩束代理商均表示，成为韩束代理并不需要签订合同，“如果你需要可以自己前往上海。”一位代理商说道。韩束官方亦向时代周报记者确认了这一情况。
　　同时，多位韩束代理商表示，上级代理商也可以给下级代理商制定例如“能否退货”等规则。“这个看你自己，没有关系的”。一位韩束的省级代理商对时代周报记者透露。韩束官方否认了这个说法，称“我们不压货，只要不过保质期都可以退货”，但韩束方面同时称，退货“通过销售团队”办理。
　　但多位低级代理商向时代周报记者证实，一拿1000多元的货就可以成为最低级别的“天使代理”，但退货是不可以的。
　　“你成为市代之后，就有资格发展下级代理，可以自己培训招来的代理。”多位省级代理对时代周报记者说，但他们同时也承认，“市级代理并非韩束公司正式员工。”
　　“实际上，依托好的产品、借助优秀的口碑，向朋友圈子进行分析推介，是微商成长的正常路径。”陈育新曾公开表示。
　　但从现实来看，韩束的扩张显然超出了这一路径。事实上，早在2009年，韩束就发生过代理商卷款潜逃的事件，而面对下级代理商的投诉，当时韩束上海总部就声称该经销商并非公司员工。
　　无直销牌照 被疑“传销”
　　多位代理商均对时代周报记者描述了2014年12月参加韩束“万人演唱会”的盛况，他们宣称，如果业绩突出，作为市代也有机会参加韩束公司举办的类似“万人演唱会”的活动，并且“机票酒店的费用都是公司出”。
　　而除了在微信上卖商品、积极发展下家也成为韩束代理商业绩提升的重要方式。事实上，外界对于韩束的微商代理模式到底是属于直销还是传销的争论由来已久。
　　“跟线下渠道代理机制相同，微商的直销同样分为三级，作为其上游的一级代理方韩束化妆品只负责找到区域性大代理，设定好相应规则，下面的二、三级渠道由大代理负责。”韩束化妆品销售代理潘红志在接受采访时曾如此谈到韩束的微商模式。
　　韩束官方对时代周报声称其具有直销牌照，是“正规军”，与传销有区别。
　　但时代周报记者在“商务部直销行业管理信息系统”网站上公示的、目前拥有直销牌照的50家企业名单中，并没有韩束。在该网站的所有42条“企业申请直销声明”中，也没有找到韩束公司的申请记录。
　　而对于韩束这种层层代理的模式，也有人质疑其为传销。
　　根据国务院2005年颁布的《禁止传销条例》，“要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的”，属于传销行为。
　　“微商毕竟是新事物，对新事物除了要规范，还要抱着宽容的态度。”对此知名电商专家龚文祥曾公开表示，在龚看来，尽管微商存在层层分销、囤货等问题，但毕竟是有产品实物、不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理目的是为了赚差价。
　　针对业内的质疑，3月10日，由全国工商容化妆品业商会微商专业委员会颁布的《中国化妆品微商标准（执行草案）》（下称“《微商标准》”）的颁布，该标准称“有科学合理的经销/代理机制，不属于传统意义上的直销”。
　　微商专业委员会主任委员方征宇称，《微商标准》将从概念上改变微商被疑直销、传销的现状，提升微商的社会整体形象，为微商正名。
　　但在国信信扬律师事务所林叔权律师看来，《微商标准》并不具备法律效力，而韩束微商模式仍然存在问题。“手机端无网店卖货应该符合直销条例规定。商会制定的微商标准仅对商会会员有约束力。”林叔权说道，他同时表示，“目前，微商尚无法定的界定标准”。
　　而国内另一大化妆品电商品牌韩后电子商务负责人肖荣燊向时代周报记者表示，韩后也已涉足微商渠道，但只做传统、成熟的电商渠道，不会鼓励代理商采用“朋友圈卖货”的形式进行营销。同时，今年韩后对“微商”渠道的销售额并不作要求。
　　肖荣燊称，韩后目前对朋友圈卖货这一“微商”渠道的政策风险、法律风险都不清楚，因此暂时不会尝试。
　　质量和销量均受质疑
　　值得注意的是，时代周报记者接受到的关于韩束的诸多投诉中，“付了钱拿不到货”、“用了之后皮肤过敏长痘”，成为购买者常见的投诉内容。
　　而时代周报记者还发现，韩束的淘宝和天猫店的动态评分多数“泛绿”—在淘宝和天猫，动态意味着该评分比同行业的该项评分高或者持平，泛绿则意味着低于同行的平均水准。
　　在淘宝“店铺搜索”框中输入“韩束”，搜索结果中置顶的一家为“韩束官方直营店”，这家拥有三皇冠店铺的评分为“描述4.6，服务4.7，物流4.6”。搜索排位靠前的几家店名含有“韩束”二字的店铺也未能例外。
　　将搜索结果按照销量从多至少排列后，置顶的为天猫商城中的“韩束官方旗舰店”，这一带有“品牌直销”字样的店铺，评分为“描述4.8，服务4.7，物流4.6”，三个数字全部泛绿；同样三皇冠的“kans韩束商城”自称“官方授权专卖店”，评分是“描述4.7，服务4.8，物流4.7”，亦全绿。
　　表现最好的是“韩束卡卡专卖店”和“韩束上海专卖店”，都在“描述”一项上获得了红色的4.8分评分，但后两项评分一样泛绿。
　　在“韩束官方旗舰店”中的一款名为“韩束净颜细肤面贴膜（紫竹）”的商品的销售页上，赫然显示着“3.4”的单款商品评分—满分为5分。多评价中可以发现，该款已下架商品为“聚划算”活动品，遭遇了大量的买家投诉。多数的评价集中在“客服打电话来说，紫竹面膜快过期了，给换成红石榴的，收到货发现是散装的”之类，并有不少指责卖家“垃圾”、“虚假发货”等负面评价。
　　据一电商从业人士称，只有店铺评分达到4.9（明显高于行业平均的分数）或起码高于行业平均分，才会在淘宝、天猫的推广活动中受到淘宝小二的青睐，获得更多的流量资源—因此高评分也是卖家们的通常追求。相反，将代表品牌形象的旗舰店运营至三项评分全绿的情形，实在并不多见。
　　“据我了解，韩束化妆品生产全部在苏州的工厂中进行，每天的产能至多为4万-5万套，也就是每个月的产能最多为150万套，按照每套200元的价格，每月整个公司的销售额最多不可能超过3个亿。因此我对韩束微商渠道号称‘每月3个亿’的销售额持怀疑态度。”肖荣燊对时代周报记者透露。
　　对于时代周报记者对销售额的质疑，韩束官方称“产能数字不方便透露”，但表示韩束自2014年底以来，微商渠道每个月的回款都稳定在2亿元左右。
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总理看到一定泪奔...竟然还有人怀疑收广告费？小朋友，你真是图样图森破！看看下面这张图你就明白了。微商必将崛起，但不是传销的外衣！
来源：搜狐IT
作者：瑞莱观点
　　文/李东楼
　　2014年下半年，有一个群体火了，那就是微商。微商如今似乎已经无孔不入，不少人的朋友圈当中出现了卖化妆品或面膜的朋友。而我身边也有很熟悉的朋友投身其中，不过他们的生意却很寡淡。反而是不知从什么渠道来的一些微信朋友，他们中有的以身作模，每天言传身教如何敷面膜，有的晒传递或支付宝账单，有的炫耀快递单，好像生意火的一塌糊涂。
　　微商离传销仅一步之遥
　　就在前几天，一个原来做生鲜电商的朋友，兴冲冲的跑来跟我探讨是否应该去做化妆品微商的事儿。起因是他听闻某化妆品品牌的做微商的奇迹。按照他的描述，这个化妆品品牌只用了短短三个月的时间，就做到了两个亿的销售规模。他似乎看到了微商的商机，希望去搏一把。
　　然而，真相真是如此吗？朋友圈卖货真的那么畅销吗？事实上，之前媒体也已经多有曝光，很多在朋友圈晒支付宝转账单的微商都是作假，真相是大量的商品积压在小代理手里，微商这个名称只是表面上的虚假繁荣，获得实际经济利益只是哪些一二级代理商。
　　那么，这个化妆品品牌的玩法，是什么呢？根据朋友的口述，他所了解的某家做化妆品微商的核心模式就是招收代理，据说总共有7个层级，而花1000块钱就可以成为最底层的代理，眼下光代理就发展了万余。这种模式，其实明眼人一看就能明白，这不就是活脱脱的传销骗局。招代理，金字塔式的管理方式，网上和实体都并无店铺经营，这与传销何异？
　　而化妆品在国内一直都有传销的基因，比如安利的直销就与传销极像，如今的微商只不过是一个包装的噱头而已，只要去掉头上顶着的那顶微商的帽子，马上就露出了传销的本质。而根据我这个朋友了解到的情况，好像目前国内已经有不少化妆品品牌开始蠢蠢欲动，希望复制某化妆品品牌通过微商三个月销售2个亿的营销奇迹。
　　未来，谁将真正代表微商？
　　事实上，微商绝不应该成为一些化妆品品牌进行变相传销的手段或幌子。随着微信、微博等互联网工具的向每个人渗透，我其实是看好个人商业的崛起的。但不应该是这种变相传销的玩法，而应该是真正的手艺人，或者有价值的产品，通过微信、微博等社交工具，来获得应有的收益。
　　并且，东楼认为，现在这个时期，微商是处于一个刚刚起步的阶段。正如当年淘宝刚刚起步时一样的，很多人不太相信淘宝的平台，但不少个体户或线下商铺经营者开始尝试在淘宝上卖货，继而成为第一批获利者。作为微商来说，跟淘宝卖家不同的是，微商的玩法可以灵活多样。可以通过微博导流量，然后在淘宝店上完成交易，也可以通过微信直接达成交易，或者微店也可以成为交易的平台。
　　因此，东楼认为，微商的真正意义在于让很多个体进行商业交易变得更加简单。作为个人通过互联网进行商业交易，不必再入驻任何平台，也不用投入任何资金成本。你可以用自家烤箱烤些糕点或饼干在微店上对外销售，也可以自己做些手工品到通过微信、微博等平台进行售卖，而不是沿街叫卖，或者是租赁摊位进行销售。这将改变很多传统商业从业者的销售方式，并实质性的提升他们的销量。
　　不过，无论是微商，还是传统商业从业者，最终都应该是回归到商品本身。真正的微商应该销售对用户有价值的产品，而非是通过招收代理获利。微信、微博等移动端社交媒体工具的爆发和普及给予了每个有志于做生意的个体以新的商业机会，但绝不应该成为传销的工具或变种。而目前的行业情况下是，微商作为一个新生的概念是被滥用了，而一旦被利润驱使，传销升级和失控， 很可能将面临着国家法律的制裁和打击。
(责任编辑：黄瑶)
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作者：雯雯1398356　发布日期： 02:15:00
作者：ai嘉升　回复时间： 08:07:00
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微商怎么做才能避免走向传销？
导语：怎么做才能避免走向传销的深渊，这是摆在微商创业者面前亟需回答的问题。对此，作者提供了5个方法……
2014年对于从事微商的人来说可谓冰火两重天。首先，最开始涉足微商的一批人借助朋友圈社交红利已经发家致富了，与此同时，随着加入分红的人越来越多，利润越分越薄，市场越做越乱，各种刷钱APP，群发软件，暴利刷屏现象层出不穷，被很多创业者看好的未来可能取代淘宝的微商滑向了传销的境地。乱象的微商，一方面随时可能面临国家政策的挑战，另一方又要提防微信的重拳出击，借助的微商们可谓如履薄冰。怎么做才能避免走向传销的深渊，这是摆在微商创业者面前亟需回答的问题。笔者认为在解决这个问题之前有必要科普一下什么是传销以及朋友圈微商为何容易走向传销。什么是传销对于传销，百科的解释为组织者或者经营者通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格。在笔者看来简单理解就是通过上线拉下线不断增加人数，并使用入会费的方式来牟取暴利。据笔者观察，传销主要有三个特性：首先是上线拉下线，发展层级代理。以亲朋好友为发展对象，让你从一个消费者变成投资者;其次，以推销商品服务为名要求参加者缴纳费用获得加入资格;第三，像滚雪球一样，通过直销和加盟的形式使这一组织不断壮大。朋友圈微商为何容易走向传销之所以普及传销的知识，主要是因为基地基本上可以满足以上的各种传销特性。对比之下不难发现朋友圈在传销上的确有它天然的优势：1)熟人社交容易下手。所有人的朋友圈里基本上不是亲人、同学、同事就是好友，换句话说，不是一级人脉就是二级人脉。无论是主动加你，还是你主动加别人，第一步就解决了信任障碍问题。这对做传销来讲，为拉下线埋下了伏笔。2)真空地带，缺乏监管。微信是个自由开放的平台，因为可以匿名，用户可以随时更改ID，在双方充分信任的基础上，只要有点蝇头小利，很容易就会受到对方的蛊惑滑入传销。加之，打击网络传销面临的管辖难、查处难问题。各地工商部门受地域管辖的限制只能就本辖区的网络传销活动进行查处，对全国性乃至跨国性的网络传销则无法斩草除根。3)发展成员低成本门槛低。在微信上，无论是朋友圈还是公众平台，推送消息都是免费的，操作起来快捷简单，只要人手一部手机和身份证基本上一键操作，所有的事情都能够全部搞定。正是这种低成本，零门槛的平台才铸就了一批暗藏心机的狂热分子。4)传播效益快。不管是朋友圈还是微信群，这种聚群效应和群体传播的速度非常快。在微信上每个人都有不同的圈子，朋友圈、同学圈、亲戚圈等，大圈子套小圈子，各个圈子互不重叠。封闭式的私密性的微信社交强化了熟人类型的群体传播，这种熟人的群体传播恰好为传销提供了最便捷的方式。微商怎么做才能避免走向传销在此笔者想到了以下五点：1、重分销轻推销众所周知，现在的微商(朋友圈卖货)赚钱的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一种对商业秩序赤裸裸的破坏。这种急功近利、简单粗暴赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的发展，最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。随着移动电商市场的不断扩大，口袋购物、京东微店、微盟等已开启了微商分销的争夺大战。分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业，品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台，针对不同的分销商分配不同的二维码，每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单，也可以发展粉丝，参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题，达成真正的O2O，即线上线下的一体化。2、多平台多维度推广多平台多维度推广，简单概括就是社会化营销。很多人误以为微信有8亿的用户天生就是一个营销平台。殊不知微信的封闭性注定了它只能够成为一个CRM的的用户沉淀平台。社会化营销鼓励的是多渠道流量的聚合和分享，无论是微信、微博还是qq空间陌陌等社会化媒体，在购物越来越碎片化时代，因为你不知道用户会从哪里进来，而这些分散的社会化媒体都是用户的聚集地。3、不囤货囤货在哪个行业都是不健康的现象，但是追求一夜暴富的微商都认为做微商就该囤货，对于他们来说，越是敢囤货(批发和零售)，就越能证明自己的势能。敢囤货，就会想尽一切办法把东西卖出去，在朋友圈向朋友推销，发展下线，招层级代理&&微商做得是一种熟人生意，讲究的是一种信任经济，以囤货和发展层级代理的微商，最后难免会失控，走向灭亡。4、重建达人经济随着智能手机的普及，全民开始进入人人电商时代，&达人推荐&已经成为用户信赖的代名词，更是影响用户购物决策的关键因素。微信是&大V&和粉丝们的阵地，大凡一个稍有影响力的大V，至少有上千好友(好友+粉丝)，这些大V达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品(品牌)背书，以此来兜售产品。无论是明星达人、自媒体达人还是草根达人，分享和推荐将是他们变现的最好方式。5、自律规范最后笔者要谈的是，要做好微商从业者必须要做到自律。严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益，杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易;抵制以分销之名行传销之实的违法行为。从微信电商的发展来看，微商已是大势所趋，如果将朋友圈微商看作移动电商的雏形的话，那么接下来平台化的微商和由个人向团队机构转型的微商将会迎来&井喷&发展，而随着这些平台的完善和相关规则的出台，一个新的商业形态将全面到来。
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