精彩文章推荐微商怎么做才能避免走向传销？
导语： 怎么做才能避免走向传销的深渊，这是摆在微商创业者面前亟需回答的问题。对此，作者提供了5个方法……
2014年对于从事微商的人来说可谓冰火两重天。首先，最开始涉足微商的一批人借助朋友圈社交红利已经发家致富了，与此同时，随着加入分红的人越来越多，利润越分越薄，市场越做越乱，各种刷钱APP，群发软件，暴利刷屏现象层出不穷，被很多创业者看好的未来可能取代淘宝的微商滑向了传销的境地。乱象的微商，一方面随时可能面临国家政策的挑战，另一方又要提防微信的重拳出击，借助的微商们可谓如履薄冰。怎么做才能避免走向传销的深渊，这是摆在微商创业者面前亟需回答的问题。笔者认为在解决这个问题之前有必要科普一下什么是传销以及朋友圈微商为何容易走向传销。什么是传销对于传销，百科的解释为组织者或者经营者通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格。在笔者看来简单理解就是通过上线拉下线不断增加人数，并使用入会费的方式来牟取暴利。据笔者观察，传销主要有三个特性：首先是上线拉下线，发展层级代理。以亲朋好友为发展对象，让你从一个消费者变成投资者;其次，以推销商品服务为名要求参加者缴纳费用获得加入资格;第三，像滚雪球一样，通过直销和加盟的形式使这一组织不断壮大。朋友圈微商为何容易走向传销之所以普及传销的知识，主要是因为基地基本上可以满足以上的各种传销特性。对比之下不难发现朋友圈在传销上的确有它天然的优势：1)熟人社交容易下手。所有人的朋友圈里基本上不是亲人、同学、同事就是好友，换句话说，不是一级人脉就是二级人脉。无论是主动加你，还是你主动加别人，第一步就解决了信任障碍问题。这对做传销来讲，为拉下线埋下了伏笔。2)真空地带，缺乏监管。微信是个自由开放的平台，因为可以匿名，用户可以随时更改ID，在双方充分信任的基础上，只要有点蝇头小利，很容易就会受到对方的蛊惑滑入传销。加之，打击网络传销面临的管辖难、查处难问题。各地工商部门受地域管辖的限制只能就本辖区的网络传销活动进行查处，对全国性乃至跨国性的网络传销则无法斩草除根。3)发展成员低成本门槛低。在微信上，无论是朋友圈还是公众平台，推送消息都是免费的，操作起来快捷简单，只要人手一部手机和身份证基本上一键操作，所有的事情都能够全部搞定。正是这种低成本，零门槛的平台才铸就了一批暗藏心机的狂热分子。4)传播效益快。不管是朋友圈还是微信群，这种聚群效应和群体传播的速度非常快。在微信上每个人都有不同的圈子，朋友圈、同学圈、亲戚圈等，大圈子套小圈子，各个圈子互不重叠。封闭式的私密性的微信社交强化了熟人类型的群体传播，这种熟人的群体传播恰好为传销提供了最便捷的方式。微商怎么做才能避免走向传销在此笔者想到了以下五点：1、重分销轻推销众所周知，现在的微商(朋友圈卖货)赚钱的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一种对商业秩序赤裸裸的破坏。这种急功近利、简单粗暴赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的发展，最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。随着移动电商市场的不断扩大，口袋购物、京东、微盟等已开启了微商分销的争夺大战。分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业，品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台，针对不同的分销商分配不同的二维码，每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单，也可以发展粉丝，参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题，达成真正的O2O，即线上线下的一体化。2、多平台多维度推广多平台多维度推广，简单概括就是社会化营销。很多人误以为微信有8亿的用户天生就是一个营销平台。殊不知微信的封闭性注定了它只能够成为一个CRM的的用户沉淀平台。社会化营销鼓励的是多渠道流量的聚合和分享，无论是微信、微博还是qq空间陌陌等社会化媒体，在购物越来越碎片化时代，因为你不知道用户会从哪里进来，而这些分散的社会化媒体都是用户的聚集地。3、不囤货囤货在哪个行业都是不健康的现象，但是追求一夜暴富的微商都认为做微商就该囤货，对于他们来说，越是敢囤货(批发和零售)，就越能证明自己的势能。敢囤货，就会想尽一切办法把东西卖出去，在朋友圈向朋友推销，发展下线，招层级代理&&微商做得是一种熟人生意，讲究的是一种信任经济，以囤货和发展层级代理的微商，最后难免会失控，走向灭亡。4、重建达人经济随着智能手机的普及，全民开始进入人人电商时代，&达人推荐&已经成为用户信赖的代名词，更是影响用户购物决策的关键因素。微信是&大V&和粉丝们的阵地，大凡一个稍有影响力的大V，至少有上千好友(好友+粉丝)，这些大V达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品(品牌)背书，以此来兜售产品。无论是明星达人、自媒体达人还是草根达人，分享和推荐将是他们变现的最好方式。5、自律规范最后笔者要谈的是，要做好微商从业者必须要做到自律。严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益，杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易;抵制以分销之名行传销之实的违法行为。从微信电商的发展来看，微商已是大势所趋，如果将朋友圈微商看作移动电商的雏形的话，那么接下来平台化的微商和由个人向团队机构转型的微商将会迎来&井喷&发展，而随着这些平台的完善和相关规则的出台，一个新的商业形态将全面到来。
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微商是什么？微商怎么做？
　　是什么?很多人会问这个到底是什么。从字面上我们大多认为这个是微信上卖东西或者买东西。那么这仅仅只是微信吗?这个“微”字有更大的意思，这个微其实是一种互联网工具，“商”是指的一种商业行为。
　　官方一点的说法是：即那些能够利用互联网工具将自身社交关系(包括强弱关系、已有社会关系)转化为影响力(粉丝关注、品牌力等)，并进一步产生商业行为的个人或组织。
　　更多的人对是什么的理解是：其实就是利用微信来销售你自己的商品，简称。这也是对的!
　　这样的定义我想大家都明白，那有人说我知道什么叫不用你说，我就想知道那真的能赚钱吗?那我想说，你觉得呢，十年前在的时候你们也是这样问，结果呢现在店铺疯了一样的猛增，这时候你不说话了吧，李嘉诚说过一句，之所以你不成功，就是因为你对新鲜事物的不理解不认知不赞同。总是迟疑一步，知道这一步将不是你所谓的几年而是10几年!
　　本质就是一种商业模式，是商变得去中心化，更加的贴合人。也更加符合人的消费观念。一种贴近人的生活，通过信任得来的一种商业行为，这是一种最好的商业行为，如果你觉得这个还是不懂，不想去踏出那一步，那么可能你只能做一个井底之蛙了。
　　如果还是有不太清楚是什么，可以扫描图片的了解。
　　现在我们知道是什么了，我们也想要准备做了。
　　怎么做?到底应该做些什么?下面我会给大家将一些到底应该怎么做。
　　第一步：我们需要找到我们自己想要卖的产品。可以是做代理，可以使找到一些自己身边能找到的货源。
　　第二步：我们需要学习一些做的基本功。一个如果不具备基本功，那么我只能说你是闭塞眼睛捉麻雀。你连微信都不会玩，你还敢跟人家说你是吗?那么具备的基本功有那些?例如一般的微信操作，图片的整理，引流的一些小工具。
　　第三步：了解自己的朋友圈，创新型销售，新的点子、方法去吸引眼球。朋友圈的新东西，利用实时热点，爆炸点，去吸引朋友圈的眼球，让更多人关注到你，对你产生兴趣。的形式都在变化，如果你用的都已经被别人用滥的方法，你觉得会有吸引力吗?
　　第四步：很多人都死在第四步，那就是销售技巧，说两句就把别人给说走了，别人都懒得理你。是需要谈判技巧的，和你的销售知识息息相关，假如你连交流都有问题，那之路是非常坎坷的。只有你丰富了自己，在某一领悟比较精通，你才能让下面的人佩服你，服务你，从而跟着你干。你要树立在人家心目中，你是老师，偶像的形象。
　　很多人看了这么久，肯定有很多疑惑，比如找货源啊，基本功的锻炼，特别是销售中谈判技巧，这些我都不会是不是就要放弃了。当然不是。这么大一块蛋糕等着每个人去分享，你却退缩了。有句话说的好，不会我可以学啊，如果连学的勇气都没有，那么你永远不会。
　　授人以鱼不如授人以渔，扫描，大家一起分享经验。
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微商的下一步应该怎么走？
近来，愈演愈烈的微商成了众人讨伐的对象。追根溯源，这一切源于微商的“崛起论”和“灭亡论”的盛行，支持者认为2015年将是微商元年，微商将迎来全面发展；反对者认为，微商必死，百分之九十的微商将面临洗牌。在这个站在风口，猪都能飞起来的时代，微商们该何去何从。朋友圈微商已被判了死刑，第三方微商前路漫漫，后电商时代，微商们的出路在哪？朋友圈微商死刑已定以朋友圈为根据地的微商基本步入了黄昏，依靠代理、代购的微商也逐渐走向了穷途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点：在产品上，品质低劣，同质化严重，没有市场竞争力；在毛利上，利润空间小，主要靠薄利多销；在交易上，透支商业信誉和社交资源，缺乏用户粘性和复购率；在营销上，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率；在销售上，以“传销式”的操作，不断发展层级代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。种种迹象表明，靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹。被瓜分殆尽的朋友圈红利，再想分一杯羹，恐怕不太可能。尽管如此，那是不是就意味着其它第三方有更多的机会呢？在笔者看来倒也未必。第三方微商的痛点虽然朋友圈做不好微商，但是第三方要进入这块市场，似乎也没那么容易。同微商们借助朋友圈的恶意营销相比，第三方可以为商家们提供完善的交易闭环，微商们可在第三方的后台管理里实现商品添加、商品管理、订单管理、货架管理等一系列操作。和朋友圈的万能入口不同，第三方目前在进军微商市场上面临三重困境。第一，缺入口和场景购物的流量导入。你可能会十分钟就会翻一下朋友圈，但是不可能十分钟就看一次订阅号和服务号，不管怎样，只要你的朋友圈里有人，你发如何商品总会有人会去看（只要对方没屏蔽你），而对于一些缺入口和场景的第三方来讲没有用户流量就意味着失去一切。第二，无信用体系保障。作为只是提供购物平台的第三方很难保证商家个人的信用体系，缺乏高效有用的维权渠道。第三，对商家的监管考核难度大。第三方平台无法做到对微商的资质、规模、产品质量等进行严密考核，间接地讲就是无法确保消费者的终极利益。总体而言，笔者认为第三方在微商上的潜能市朋友圈无法比拟的，虽商机无限，但打造一个完整的微商生态还是漫长的时间。移动微商时代，微商的出口在哪随着PC电商向移动电商的转变，电商逐渐形成了两级分化的局面：一种是以天猫、京东为代表的中心化，另一种是去中心化，也就是现在大家都在谈论的微商。其中去中心化也分为两种模式：一种是以京东购物、微盟、口袋通等为代表的B2C模式；另一种是以口袋购物、微信小店为代表的C2C模式。从整个移动电商的生态来看，天猫和京东依然是主流，APP端和微信端依然有着天然的优势，十几年的品牌效应聚集了大批的粉丝用户。但是从长远来看，移动电商的去中心化和去流量化已成为业界共识。以商家为导向，帮助商家营销和提高销售额从而获取佣金的天猫、京东模式会逐渐被以消费者的实惠和便利为出发点，间接帮助商家提高品牌和销售的其他第三方所代替。伴随人们购物习惯和行为的改变，这种去中心化去流量化的购物模式将会蚕食天猫和京东的市场份额。三足鼎力，谁将胜出不久前，“口袋购物”获得的巨额融资给天猫、京东在移动领域的发力敲响了警钟。笔者认为，未来微商必将形成三足鼎力的格局。 这三种特型的微商各自有着自己的优势和缺点。第一种平台型微商：以天猫、京东为主。这种微商最大的优势是有资金，有流量，资源丰富，大而全。同时它的优势也决定了它所带来的必然缺陷：入驻门槛高、流量贵、竞争激励。第二种服务型微商：以微盟、口袋通为主的第三方。这类服务型的微商最大的优势是第一，基于微信入口的用户量级庞大；第二，市场正处在风口，以代理的模式开拓市场十分方便快速。它的缺点是用户体验差、C端依然很重。第三种导购型微商：口袋购物。导购型的微商的优势是因为发力较早，以免费快捷的“掌上商店”的模式积攒了大批商户；商户的认知度高。缺点是活跃度、稳定性、综合服务能力受限，促进了C端用户向大C（甚至是B端）的转变。结语：微商不死，只会换一种形式存在朋友圈微商向微店微商进化，是一个自然发展的过程，就像是从淘宝到天猫，微商的发展也将朝着C2C向B2C的一个角色演变。微商不会死，只是换一种形式，换一个平台存在。未来可能谁也不会超过谁，这两种模式将会并行发展，互利互补。无论是平台型微商，服务型微商还是导购型微商都有可能成为移动电商领域的巨头。【作者微信号：oneisall2014】
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后参与评论
观点可以有所不同，但事实一定要清晰，譬如文中“之所以判定朋友圈微商必死主要基于这几点：在产品上，品质低劣，同质化严重，没有市场竞争力；在毛利上，利润空间小，主要靠薄利多销；在交易上，透支商业信誉和社交资源，缺乏用户粘性和复购率；在营销上，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率；在销售上，以“传销式”的操作，不断发展层级代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。”而据我所知，微信朋友圈卖的产品大部分都有比较有特色的，放在大平台上也未必找出众多同款，譬如一些奢华品牌产品如劳力士等；而且由于微信商圈价格不透明，没有众多商品可做参照，也没有评论可做参考，单品利润都是很高的；第三，微信商圈主打熟人网络，反而比电商平台更值得信任。陈述观点在应用事实的时候最好先确认这是真的事实，否则建立在错误事实上的观点也将堕为谬论。
Jimmy不知道:
回复 ：这理解能力....//@追梦吧-少年：居然不知道朋友圈，好逗
追梦吧-少年:
居然不知道朋友圈，好逗
Jimmy不知道:
回复 ：“因为朋友圈没有一个很好的信任交易机制”.......想问下什么是朋友圈？//@零零八：你说的几点我也赞同，对于一些非标准化的产品会出现这样的情况，因为朋友圈没有一个很好的信任交易机制，所以好的产品被忽略是常有的事，熟人生意，在朋友圈终究不是长久之计。
你说的几点我也赞同，对于一些非标准化的产品会出现这样的情况，因为朋友圈没有一个很好的信任交易机制，所以好的产品被忽略是常有的事，熟人生意，在朋友圈终究不是长久之计。
文章没什么重点
只是不断重复微商的换了个平台
然后简单排列了三种微商模式
论据不足以证明结论
虎嗅出了这样的文章
一看你就是剁手族，嘿嘿。对了，我微博有个工具，是查商品历史价格的。刚就查了下我要买的东东，发现不少商家价格反而调高了。郁闷。于是在这里宣传下，别被奸商骗了。。。别问我是谁，我是红领巾。
什么工具？能共享一下么？
什么工具？能共享一下么？
朋友圈做买卖的，基本都拉黑了，真不想到处看广告
微商的垃圾水文每天都有？我真是要服了，真想骂人了
朋友圈微商啥的我就只能呵呵了，请别吹嘘微商了，吹之前请把还没删的好友默默的拉出黑名单再说
腾讯还真是不死心, 双十一也非得出来扫扫兴
产品优质化生存，微商朋友圈的路还远。
产品低劣？呵呵，韩束也在做微商，思埠集团上了央视，这么低劣的产品居然也能上央视啊？请你拿出证据不好？
知道微乐不?一个新兴的移动互联网平台，绝对是黑马。
第一种平台型微商：以天猫、京东为主。第二种服务型微商：以微盟、口袋通为主的第三方。第三种导购型微商：口袋购物。
平台微商，导购微商，服务微商，三足鼎立？什么才是微商的定义？在微信上卖货的就叫微商吗？微商原本是小微个体利用自己的熟人圈子增加收入的一种渠道，现在却被传销式的代理充斥，朋友圈刷到爆。难道大家没发现原来不刷屏的时候的销量反而比现在好么？微商，回归本质吧。文章中巨型微商不是我等刷朋友圈的草民能够的到的
虽然有些地方看法不完全正确，但分析的还是比较不错。
下一个电商的爆发点是独立B2C电商，微商的模式会快速的被淹没
没搞懂。这种堆概念的文章也能发出来？
微商异常积极卖力的强刷存在感，呵呵
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