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翼龙贷股权融资超10亿元 或引入联想控股
　　【财新网】（记者 曹文姣 实习记者 刘晓景）在农村做P2P（即个人对个人）网贷平台的正在进行一轮股权融资，据财新记者从多位接近交易人士处获悉，是意向投资者之一，之前已经进行过多轮考察，投资规模基本确定，股权比例还在协商，目前交易尚未最后敲定。联想控股内部相关人士8月25日在接受财新记者采访时表示，截至目前，尚未得到公司高层有关投资翼龙贷的具体信息。
　　翼龙贷董事长则接受财新记者采访时承认在与多位投资者谈判入股事宜，但表示“目前还不方便透露洽谈方的名字”。王思聪说，“翼龙贷作为P2P行业的老兵，到目前为止还没有拿到任何风投，刚开始机构不太看好我们，觉得在农村做P2P风险很大，成本较高。但是翼龙贷一直坚持用互联网技术做农村市场，坚持加盟模式，终于走出来了。”
　　此前，来自《极客网》的报道称联想已与国内P2P网贷平台翼龙贷达成战略投资意向，预计在9月正式签署协议，投资金额可能会超过10亿元，具体占股比例未定。报道还称翼龙贷网此次将通过股权融资的方式引资13亿元人民币，联想或将包揽其中的90%。报道援引知情人士称，早在今年4月，联想董事长柳传志就已带领团队对该平台进行考查。截至目前，考查仍在持续。近期重点是二三线城市加盟商的运营情况。
　　2014年上半年，随着P2P行业的快速发展，资本市场对P2P行业青睐有加，风投纷纷进场跑马圈地，包括有利网、微贷网、拍拍贷、人人贷等多家P2P企业宣布融资方案。2014年1月人人贷完成1.3亿美元A轮融资，创造了国内互联网金融的融资之最。随后红岭创投、人人聚财、翼龙贷均表示了融资意向。
　　翼龙贷已成立近七年，一直没有融资计划。王思聪今年8月接受《证券日报》采访时曾表示，“我们一直用自有资金撑到现在，风投的钱是定死的，一旦需要用钱它又不给你，又得再找，所以我们找的是战略投资者，出让的是股权。”王思聪曾公开表示，翼龙贷的融资可能创下行业新纪录，总额超过10亿人民币，超过之前人人贷的融资金额1.3亿美金。投资方将是金融行业资本，而非风险资本，以寻求业务协同。
　　据王思聪说，翼龙贷还在推进全员持股计划。翼龙贷目前的股东结构为王思聪46%，法人代持员工股18%，北京同城翼龙网络科技有限公司36%。本轮融资完成后，新进入的投资机构占股比例将达到51%，王思聪个人持股被稀释到20%左右。
　　这意味着翼龙贷原来的创始团队将失去对公司的控股权。但王思聪强调，融资完成后新任大股东同意保留原创始团队50%以上的运营决策权。
　　对于融资的用途，王思聪谈道，“我们要进行这个行业的快速扩张、并购，以及整个IT系统上升到云技术来操作，省得将来我们各地的运营商还要自己搞电脑、搞系统，我们可能就在一个云平台上来实现数据、存储、传输等。”
　　翼龙贷网2007年成立，由温州翼龙贷经济信息咨询有限公司运营，北京同城翼龙网络科技有限公司是温州翼龙贷经济信息咨询有限公司的企业股东。翼龙贷网创始人、董事长王思聪1997年试水互联网创业，2002年从事民间借贷撮合服务，2007年创立“中国在线贷款网”，后改名翼龙贷网。
　　作为温州金改标杆企业，翼龙贷是民间借贷风向标“温州指数”数据的主要提供者，也是唯一接入温州民间借贷登记中心的P2P网贷平台，还是全国唯一获得民间借贷撮合业务执照的P2P网贷企业。
　　翼龙贷的商业模式为“同城借贷O2O”，即在全国各地大小城市、社区及乡镇建立网点，由加盟商负责运营这些网点。贷款客户通过向户籍所在地或常住地运营中心申请贷款，首次贷款不超过6万元人民币。目前，翼龙贷已在东北三省、内蒙、西北、华北等全国200多家城市设立了1000家网点（包括市、县运营中心及体验店）。
　　今年8月17日，翼龙贷网财富管理中心于朝阳区望京悠乐汇开业。王思聪在开业仪式中表示：“互联网金融是时代的产物，中国传统金融是将农村的资金做送到城市为大企业服务，而翼龙贷独有的P2P模式是通过互联网技术将城市资金转移到农村为三农、个体商户及离网人群提供融资服务，这种模式已得到央行与国务院高度认可。”
　　目前翼龙贷90%客户涉农。王思聪称，之所以选择“三农”作为切入口，采取“农村包围城市”的办法原因有二：一是各类金融机构都在城市，竞争激烈，而现有金融体系在广大农村则“势力薄弱”；二是农民融资需求量持续放大且手段匮乏，同时相对而言中国的农民更为“实在”、家庭邻里关系更为稳固。
　　一位P2P行业资深人士表示，”联想投资翼龙贷，第一看重他们的招牌，国内上了央视，知名度较高；二，翼龙贷有这么多的加盟店，但是他的风控上还是有一些风险的。”该人士称，翼龙贷的加盟商模式意味着没有自己的自营店，全国各地只要想加入都能加入，每个加盟商会给他们提供贷款业务，加盟商推荐给翼龙贷总部，翼龙贷审核通过后，再放款给加盟商。
　　“但这种加盟模式是存在很大风险的。金融是不能随便加盟的，你卖出一台设备，在卖出去的那一刻收益就实现了，而金融则不是，你放出一笔贷款之后收回了才算交易完成。此前，就有P2P加盟商造假推荐客户冲业绩的案例。”该人士表示。
　　“作假很简单，交加盟费50万，从总部合作贷款50000万，套利空间大当然是很有动力。即便翼龙贷的加盟下沉到了地级市县城县镇，一样存在加盟商可能会造假的问题。”该人士称。■
责任编辑：王晓冰 | 版面编辑：邵超
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联想控股翼龙贷发力攻坚“小微企业贷款难”
　　日，联想控股战略投资企业“翼龙贷”董事长王思聪、总裁毛向前赶赴浙江衢州，对其旗下专注小微企业贷款的“翼企贷”项目进展进行阶段性复盘考察，对“翼企贷”产品的实施地进行了实地的走访、调研和讨论。
　　国家金改互联网金融示范企业翼龙贷的“翼企贷”产品在浙江实施近两个月来，浙江全省已有二十余家小微企业分别获得了30万——100万元的信用贷款。衢州作为代表，有5家企业共获得了240万元的信用贷款。本次的实地考察调研，是翼龙贷在浙江进行“翼企贷”项目试点之后的首次复盘考察，旨在切实掌握浙江小微企业的实际状况，以便优化这一产品，更加方便快捷优质地服务好浙江乃至全国的小微企业。走访中，翼龙贷董事长王思聪、总裁毛向前率队走访了衢州的三家借款企业，其中有从事制造业的高分子材料公司、有涉农类企业茶叶有限公司、还有从事服务业的贸易物流公司，还走访了一家正在等待贷款审批的以冷冻食品的储存和销售为主的小型食品企业。
　　小微企业长期经受着“融资难、融资贵”的困扰，小微企业也是浙江省的特色和“名片”，占本省企业总数的95%以上。目前“全民创业，大众创新”的形势下，如何为小微企业切实解决好资金血液的问题尤其关键。翼龙贷作为一家有社会责任的企业，已经在8年的成长道路上，成功地解决了三农信用借贷的难题，数万户三农人群借助翼龙贷的平台实现了小康生活的梦想。而今，作为“以产业报国为己任”的联想控股旗下的“翼龙贷”，更是向小微企业融资难的高峰发起了进击。 据悉，浙江省内“翼龙贷”的县级网点通过加盟已开业12家，并已初步完成了渠道下沉的工作，预计将在6月底完成整体的渠道铺设，届时，全省将有三分之二即近50个县市，会开设翼龙贷的县级运营网点，近700个乡镇将布设翼龙贷的借款接待中心，只要有“翼龙贷”的区域，小微企业及个人就可以向其申请贷款。
　　在这次实地调研即将结束时的研讨会上，了解到降息是整个行业的必然趋势，翼龙贷在不远的将来一定会为三农、小微企业提供更加低息的产品和更加周到便捷的服务,促进当地的经济发展。真正实现普惠金融，是翼龙贷的理念和梦想。 在调研的现场，一家向翼龙贷成功借款的客户，就向翼龙贷赠送了一面锦旗，上面写着“感谢联想控股翼龙贷对三农企业的支持和帮助”。
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翼龙贷王思聪：腾讯和阿里做不了我们所做的
　　11月14日，由狮吼网联合中央财经大学科技金融产业园与中央财经大学科技园共同举办，以“对抗、融合、共赢”为主题的“2014金融秋季高峰论坛”在京隆重召开。翼龙贷董事长王思聪先生作为受邀嘉宾，就“控股对翼龙贷的战略投资以及P2P行业前景”等话题做了主题演讲，这是联想控股宣布对翼龙贷战略近10亿元投资后董事长王思聪首次公开发言。
　　以下为王思聪口述：
　　从我自身的创业简单经历开始讲吧，其实要说简单已经很不简单了
　　因为我比还早一年做互联网，那个时期可以说我很有钱，因为那时东欧解体时我做进出口贸易赚了一些钱，在那个万元户时代，我算是先富起来的，后来我做了互联网以后发现这个东西不是你玩儿的。因为你不懂技术，而且你可能对于互联网的理解也不够，你用自己的钱玩高科技、搞创新确实在那个年代是一件亏本的买卖，现在咱们PE、风投特别火，所以我说创业一定别全部用自己的钱，这是我今天可以说拿到投资了，我才敢说这句话，要不还不敢说。
　　翼龙贷走到今天，有今天的成绩，我觉得还是源于我当时对于互联网的一次遭遇，2000年我才慢慢开始做了民间借贷的撮合业务，事实上是温州金改的时候我才意识到我们这个企业入驻温州了，也是获得国家的认可了，但那个时候我还不完全懂互联网金融，但是有了政府支持，隐约感觉这是一件好事。其实互联网金融是2012年谢平倡导提出的，如果说早知道互联网金融今天那么火，当时我就应该在民间借贷撮合业务里加大互联网金融业务，但是所有走过的路都是必经之路。
　　现在造成很多园区都在搞互联网金融，咱们中央财经大学没搞互联网金融，搞金融产业园，事实上也是差不多，在金融这个领域里创新，我认为作为创业者来讲，一定要记住，不能把你的模式设计成一切以拿风投为目的，为什么这么说呢？翼龙贷在早期的时候，我就在想，以金融形态的互联网，短时间内可能拿不到投资，我当时很坚定，因为这个趋势出不来，政策的瓶颈有，不可能给你钱。你也看到拍拍贷自从2007年做这块业务，到2012年、2013年才拿到风投。如果说你在这么长时间当中你要拿不到投资的话，你一定死掉了。当然还有一个，我觉得作为我们创业者来讲，一定要做在细分领域里做别人做不了的事，我不太赞成互联网模式太重，轻模式符合我们的发展，否则张三会弄，马云也会弄。
　　我相信和阿里做不了我们所做的，因为我们在农村
　　我们到农村下田，我记得腾讯在三年前就关注我，在一年前也还在看我，他说，王总你这个模式还是很重，当时我只是看一看聊一聊而已，我根本就没有跟他们细聊这个模式，我知道以金融的特殊属性，不可能马上就能看好，要看也是给你一百万两百万人民币和美金，那不是瞎扯吗？说实话，现在玩P2P的都知道，随便搞个产品都一两千万，翼龙贷为什么到现在到今天才把这个事儿谈成，我需要一个背书，我需要的是给我们的广大投资人的一个心里安全感。
　　我觉着选择投资还是选择背书，选择大的品牌，这对于我们互联网的创业者很重要，如果说没人投你，你就继续走，最后肯定是胜者为王，当然你拿不了风投，上不了市，也一样可能被张三李四并购，并购也是能拿到钱，从一定角度来讲，这也实现了人生价值和财富的梦想，我当时就是这么想的，我说农村这块市场，我敢这么说，任何人进来不可能在两年内做成翼龙贷的规模。所以说我们就坚信在农村，而且我们五六年来，没有改变过任何战略，第一，加盟，我们没有改变过;第二，我们农村战略从来没改变过;第三，我们额度最开始设计的不太好，12万，农民上来就给12万也是不靠谱，虽然说生在农村，但是也有三四十年离开农村了，真不知道农村的情况，一下设计了12万，结果前期确确实实出了好多的问题，因为12万值得骗一下子，如果说6万的话，老婆、孩子、父母作为借款人，骗你的可能性不大，我们就把这个降到6万了，这是我们的调整，调整也是战术上的调整，所有的初衷从来没有改变过，农村。
　　所以翼龙贷也有一个缺点，我们城市里的的从业者，做农村做得不好，农村的从业者做得特别好。翼龙贷这个产品，发现翼龙贷城市里的从业者不是损贷率高就是做不下去，然后就是入不敷出，从农村上来的，有一点知识、人脉、社会关系，就做得非常好。所以说翼龙贷的品牌是由于咱们农村，我还是感谢毛主席，毛主席的农村包围城市，我个人理解在未来50年还管用，联想控股跟翼龙贷一成功，你看马云也开始一村一，等于他还是去农村了，从整个的电商和互联网的发展来看，好像是我们城市的消费环比已经不涨了。电商和电商金融都是一样，我觉得得农村者得天下，包括马云、刘强东，腾讯也是一样，现在一村一淘宝，要100亿在农村建店面。我理解农村这个市场确确实实很特殊，我们99%的人还是带着一些片面的思想在理解农村，其实农村这个市场已经在发生翻天覆地的变化。
　　拿别人的投资也不容易，除非你把自己做得特别好
　　从翼龙贷的情况来看，我觉着我们算是在这一个产品上做的还不错，联想控股真正的看了我们将近一年。翼龙贷当时没有说我必须拿联想的钱，我才能发展。所以说这一年来，如果说熬，熬的我这一年头发也掉了很多，他会给你提问题，和你争吵，你还得要做业务，还得应对外界的媒体，所以说我觉得真的，拿别人的投资也不容易，除非你把自己做得特别好，但是咱不见得做得那么好，因为你的财务，你的管理等因素，毕竟一开始都是草根，P2P在2013年之前都是草根，是到2014年才有点高大上了，专业团队还有风投开始给你做尽调、管理和咨询。
　　在跟投资人沟通当中有很多分歧，也有很多意见，这对于创业者来说还是一开始要做好，翼龙贷这一年的时间，也是因为一开始没有把团队搭建好，才会遇到一些问题。我们只是做业务为了生存，但是事实上作为信贷企业来讲，信贷团队方方面面都需要事先考虑好。翼龙贷到现在也是我们跟联想控股在形成一个团队，而且我也希望联想进来以后能够快速的发展，我们联想的毛总八几年是专门做渠道的人，过来做我们的总裁，因为他有渠道管理加盟管理的经验。
　　放眼现在来看，我觉着专业的人做专业的事儿，我们翼龙贷在渠道和农商管理上还是有一些薄弱，这次联想给我们派了人来，有可能翼龙贷就有一个飞速的发展，这是我讲了讲我的创业。
　　P2P这个模式非常害人，它很简单的就让你进来，但是你出不去
　　对于互联网金融的创业，我也想给大家聊一聊，因为互联网金融现在已经很热了，已经热的我觉着有点烧的受不了了。所以有时候连我也是一样，在想我怎么这么火呢，从来没想过，一个是跟首富的儿子同名，确实也有很多的误会，一个就是互联网金融火，有时候我回家以后，拍拍脑门儿，问自己为什么这么火，真不知道，但是我总是提醒自己需要冷静思考，因为互联网到了这个时期真的要开始死人了，不是说进监狱，以前一直说如果没做好准备别做P2P，如果说你让我现在选择，未来以后有可能联想还投我，我也不会再选P2P了，为什么，这个行业，P2P这个模式非常害人，它很简单的就让你进来，任何人干，但是你出不去。
　　你现在尹飞，几十年的晚节不保，出事儿了，我一开始做P2P的时候觉得这人很好。做小额，真的很好，因为我做民间借贷，包括对于这块的理解也很到位，我说他真好，坚持小额，但是尹飞在今年5月份晚节不保，和一个大额的债权方合作了，结果出事儿了，如果拍拍贷不改变战略，我相信P2P都死，他也死不了，因为小额分散。我们的从业者已经进来的就别想出去了，如果没进来的还是基于P2P以外的模式，互联网金融这些东西还可以做，因为我能感受到金融现阶段是咱们政府的强监管的领域，不可能让人人都要去做，这就是2012年为什么先去温州，温州金改。金融是所有政权和金融的命脉，一定要小心，如果你要做，一定要合规合法，再找一个很好的平台，别想我自己颠覆传统银行，我自己想着开银行，可能性不大，金融和主权，本就是不可或缺的。谢谢大家!
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