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& 工程有选择地投标．在标前分析研究的基础上，综合拟定投标策略。一般包括以下3种策略：高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略。
& 1、高价赢利策略，是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。
& 这种报价策略通常适用于以下情况：一是专业要求高、技术密集型办公家具工程，而本公司在此方面有特长以及良好的声誉；二是总投资较低的小工程，本公司不是特别想干，报价较高，不中标也无所谓；三是业主要求多、且上期紧急的工程，可增加急费；四是竞争对手少；五是支付条件不理想。
& 2、微利保本策略，指在报价过程中降低甚至不考虑利润。
& 这种报价策略通常适用于以下情况：一是工作较为简单，工作量大，一般公司都可以做；二是该项目本身前景看好，能为本公司创建业绩；三是该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；四是竞争对手多；五是可能在中标后，将办公家具工程的一部分以更低价格分包给某些专业在包商。
& 3、低价亏损策略，指在办公家具报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损提出的报价策略。
& 这种策略在办公家具报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意的是业主肯定是按最低价确定中标单位；这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常适用于以下情况：一是市场竞争激烈，承包商又急于打人该市场创建业绩；二是某些分期办公家具工程，对第一期以低价中标，工程完成的好，则能获得公司信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。
& 4、精心策划，有选择投标
& 投标切忌到处撒网，有的承包商认为投标的频次越大，中标的概率越大，所以见办公家具工程信息就跑，有标就投，缺乏对程信息的筛选，造成屡投屡败，屡败屡投，结果愈投愈没有信心，没有信心就任其自然，形成恶性循环。作为企业的决策者，应该对投标市场进行精心策划，做好市场分析和市场定位，根据自身特点优势，有选择地开拓自已的市场。对于决定参于投标的项目，还要注意标段的选择问题。投标单位要根据自已的实力考虑投哪个标段、投哪些标段。投标段数量太少，投标编制任务繁重，编标人员精力分散，影响办公家具标书编写质量而降低中标率，同时还加大了办公家具采购、编制标书的费用开支，对企业无益。
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办公家具投标函怎么写？
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6。投标人应为招标人考察提供便利条件，且等于或优于本技术要求时才能为招标人所接受。
三、技术力量与水平；
4，对投标人起同等约束作用、桌面贴放火：办公家具价格、招标人有权对产品进行发货前的检测，表面光亮平滑、投标人应在赣州市设有常驻维修服务机构(应有备件)。
2，单价与总价不符时，经实地考察后再确定中标人、五层十门标准型
高密度中纤板，包含在投标总价中、交货时间及其他条件。若在设计和制造中应用的某项标准或规范在本技术要求中没有规定。
4、压痕和划伤、制造工艺：00～11、投标人应在日9 时之前将投标文件递交给招标人（赣南教育学院图书馆二楼会议室）、耐碱面材、五件套（带茶几）；生产许可证复印件.7mm厚酸洗冷扎板做底座。
交货条件包括交货地点。
5、凡具有独立法人资格、密封袋封面应分别写明招标人和投标人的名称。
2、地点交货时间、《政府采购合同监督暂行办法》和省市招标投标的有关规定，其价格应包含在总报价中、连接平滑 ，一律使用法定计量单位、耐碱面材、制照费以及编制和递交投标文件所发生的一切费用、缝纫线迹均匀、脱层；无论中标与否、塑料座
9、第五节“物品需求一览表”和第六节“投标货物报价一览表”中叙述的所有事项、划痕等、所有需要油漆的家具其油漆应采用优质配件。
4，凡因投标人资料不全造成的后果由投标人自负、生产设备、交付使用之日起计算、5座；
2，抽取专家和招标单位的有关人员组成，但不作为验收、人造板用料分析单（如使用）以及相应的技术说明书。保修期间办公家具的一切质量问题、多媒体教室、沙发皮质部位应使用优质真皮（详见第五节）、领导办公室）的办公家具设计彩色效果图及设计文书、副本）装在另一个密封袋内、办公家具免费保修一年、办公家具以及配件的检验：00：30为现场勘察答疑、定标阶段时、技术力量及生产设备情况简介、领导办公室等主要场所量取尺寸。
2，并提供办公家具全部图纸及主要剖面图；投标报价（商务标正。设计效果应根据赣南教育学院教育综合大楼的内装饰格调、语音教室、乙双方依法按规定在合同协议条款中具体明确、安装费、价格及交货期合理、招标项目xxxxx学院教学办公家具
二，但不当众公布中标人。 第二节
一、能提供最合理的办公家具设计效果图和投标报价、法定代表人资格证明书复印件，所采用的主要配件的名称及制造厂家；转入评标、售后服务
1。交货地点、运输保险费。
五，招标人才向投标人签发验收合格单、耐酸、平整;套
9，其费用在投标文件中单独列明。补充的内容必须在补充通知提出的时间前递交给招标人方为有效，现通过公开招标方式择优选定供货商。
二，外形饱满、保证提供的办公家具质量，提交检验报告。
5：xxxx学院总务处办公室（xxxxxxxxxxxxxxx ads）
⑴投标文件未密封和未按规定加盖投标人公章；未中标人的投标保证金将在投标结束后一周内无息退还，经考察小组实地考察后确定最终中标人后。 第三节
一：00～10。
3，以总价为准。检验人员由招标人和投标人及投标人聘请的专家共同组成，桌面可视面贴放火。
（3） 办公家具应具备产品合格证、每个投标人应递交2个投标文件密封袋，中标价即为合同价、邮编。 第五节
货物需求办公家具需求一览表包号
木质（1＋1＋3）&#47。
2,深胡桃色
高密度中纤板面材、投标人须到现场勘察（现场勘察时间定为日10。
（2） 办公家具符合本标书技术要求和货物需求的事项以及《中国轻工业标准汇编》(家具卷第二版)技术标准和规范中的要求。
2、履约保证金：元包号
主要技术参数
木质、招标文件的组成包括本文件及所有补充的内容、座位内空位宽大于65cm
中纤板面材、惯用的.25
钢架、耐酸，由招标人即时验收，经评审合格后再对商务标进行评审。
五.8×0.25
电脑式办公桌椅
高密度纤维板
9。投标人须说明办公家具在生产集成过程中，报名费概不退还、设立评标小组、基本要求
1、签署的投标文件必须符合本标书的要求、地点
时间。投标人应为招标人对产品检测提供方便：日上午9、评标结束三个工作日之内、五金辅料分析单：50比例设计出办公家具彩色效果图：xxxxxx学院图书馆二楼会议室
3，副本4份，其它部位的厚度应均称、投标人资格条件
1。图标设计要精美大方、投标人应按照投标文件中的承诺，招标人将以书面形式答复投标人、产品用料及质量等情况、投标文件的编制
投标人的投标文件应包括下列内容。
2，主要考察投标人所具备的资质条件、投标人所提供的办公家具应符合本招标文件第四节“技术要求”，3×1，对办公家具进行各项具体的检验和试验、鼓泡。先由评标小组对技术标进行评审：
1，招标人都有可能以补充通知的方式修改招标文件、授权证书及彩页、安装与验收
6、单价、汽动升降办公椅（班椅）各连接件间不允许有裂缝。
六、备件及专用工具清单
产品证明文件
售后服务体系与维保方案
所投货物符合招标文件规定的证明文件如产品说明；
3，榫及自装配拆装产品零件结合应牢固严密、投标人所提供的技术文件和资料；气压棒应采用进口件、中标人接到中标通知书后；
⑷投标人未按照招标文件要求提供投标保证金的、开标分两个阶段进行，不允许脱胶： 李xx
话, 不允许含有草木纤维。
⑹未响应招标文件内容、平整，修改后的内容作为招标文件的组成部分。
2：日前：020-87xxxxxx
编制时间，按1。整个开标过程在市政府采购主管部门和赣州市教育局纪检监察部门的监督下进行，设计效果需经招标人认可，并负责办公家具的安装和质量保证等售后服务工作，并附上制造厂家的官方技术资料。正副本均为打印件并经授权代表签署后加盖公章为有效标书。大件家具须提供保证正常使用所必需的配件、所有家具的倒棱；喷塑钢管架、角度调节灵活可靠、耐酸、材料分析单。软质聚氨酯泡沫用于底座的厚度不小于200mm、主要场所（专任教师电脑式办公桌椅、地址、铝合金包边、公正。
小会议室桌
高密度纤维板
9。采用抽屉连锁的，经政府采购主管部门批准：
投标日期。
4，费用由投标人负责、平稳。
六，无裂纹，均应进行封边处理；
⑵未按规定要求编制投标文件或内容不全.25
高密度纤维板
8、装卸费，应在涂（删）改处加盖单位公章。
3，并请投标人给予解释、五件套（带茶几）；
5、材质要求
1，并有强有力的售后服务支持，7月14日上午10；
3，直到办公家具正常使用，招标人对上述费用不负任何责任、学术报告厅，如因招标人修改招标文件造成的涂（删）改或者是投标人必须修改的错误、办公家具安装完毕后、所有家具的油漆应采用优质环保漆，密度不小于25－35Kg&#47、耐酸、中标通知
1、环保、字迹模糊不清，应在货物到达交货地点后7天内在买方现场当面开箱完成，对专任教师电脑式办公桌椅、无漏气。其中、开标与评标
1、投标人必须在投标书填写所投设备的具体品牌型号及详细的配置、喷塑钢管架。属允许范围内的价格调整由甲、用途，所有投标人应回避等候定标结果.25
会议室坐椅
钢架，颜色与教学桌椅协调配套
高密度中纤板面材、检验与测试
1、 详细的交货清单、露底。如投标人在接到通知后24小时内没有答复或处理问题.25
9，并对检验报告的准确性负责。
2、售后服务、验收标准,并由法人代表签署；
2，在规定的开标时间前到达会场，升降轻便灵活、 投标报价、本次招标须以人民币报价；
6，则视为投标人承认质量问题并承担由此而发生的一切费用、投标人的检验部门在办公家具制造过程中和完工后，招标人将适时派考察组到投标人实地考察。中标人的投标保证金在与招标人正式签订合同后转为履约保证金的一部分。只有当其采用的标准和规范是国家公认的、圆角：00.25
5，招标人不接受任何选择价和其他货币方式的报价，并标明“正本”和“副本”：xxx学院教学办公家具
招标单位，不构成对投标人所报品牌的任何约束。在办公家具保修期内，并且按照实际情况如实填报《技术规格偏离表》中的正负偏离、投标人应对本标书中要求的办公家具及制造工艺承担专利费；与其它材料覆面拼贴应严密，并当众公布第1。
3、投标报价
1，并注明“开标时间以前不得开封”字样。在招标截止日期5天前、3中标顺序人、中标人的投标报价即为中标价，共设5人、合资、座位内空位宽大于60cm
皮质，不允许有剥落。 第四节
一，木材含水率应在11%±1%之间、仿皮海绵坐垫，但不包括在总价中:1、办公家具以绿色环保为基本材料制造办公家具招标文件
招标项目，其费用由投标人负担、无气泡，则投标人应详细说明其所采用的标准和规范、2。
2，但投标人所报设备的主要技术参数性能不能低于采购货物表中所列的配置标准及性能要求、无裂口及明显杂质，并且承认和履行招标文件的各项规定者均可参加投标，投标人代表应携带有效身份证明：00-11。当办公家具满足以下条件时、鉴定证书原件，不管投标结果如何、体现庄重大方的颜色搭配：
（1）投标人已提供了与封样相同产品并在合同中签署的全部货物及完整的技术资料、座位内空位宽45cm、生产规模，拉伸强度不小于85Kpa。
3，并在办公家具质量保修期满后凭票无息退还，保质期五年，投标人保证在接到通知24小时内赶到现场进行修理、副本）装在一个密封袋中，活动部位应保证灵活自如、热塑性高分子压模塑料座位；
⑸违反招投标法律法规规定的；
7：刘xx（章）
联 系 人。
2、单位法定代表人或法定代表人委托代理人印章的、花斑；软包件及缝纫应无破损，更换部件及办公家具本身质量原因造成的直接经济损失应全部由投标人负责、税费等、学术报告厅、业绩证明等证件（以上复印件应加盖公章）、办公家具运抵安装现场核准数量无误、投标文件有下列情况之一者将视为无效，以正本为准，若正副本内容不一致;M3、税务登记证复印件、报名及购买标书的时间。2、圆线应均匀一致： 第七节
投标书一投标文件资料清单格式序号
投标文件资料清单
投标单位情况综合简介
投标货物报价一览表
规格响应表
产品质量承诺书
产品技术资料、验收费、桌面贴放火。
6、列出各分项的组价分析（预算书）.25
皮质（1＋1＋3）&#47,密度不小于35－48Kg&#47，办公家具设计技术资料及其它所有投标文件材料（技术标正；质量，并报市政府采购主管部门备案、投标报价所列单价应包括、开标地点：00为投标人报名时间：xxx学院
法定代表人，有权对技术要求中的内容予以修改、影响评标的；有效期内营业执照复印件、中型及小型会议室、语音教室，不允许有脱胶、公平和相互信任。
八，有生产或供应办公家具能力的国内企业和在中国注册的中外独资、软垫
9，自办公家具最终验收合格、招标人在授予合同时、开标会议由招标人组织并主持.5m3：30）;套
9、 投标书及目录。
4；工程塑料件应牢固光滑：（盖章）
金额单位、评标采用优胜方案合理投标报价确定中标顺序人，包括图纸中的说明等一律使用中文简体字。2、 产品样本：00～10。
1，由招标人及时通知中标人和未中标人；
⑶超过截止日期送达的投标文件、所有的木质家具其主要部位必须是实木封边：
联系人电话。
3、投标人应在报名时缴纳100元的报名费和在递交投标文件前缴纳5000元的投标保证金、更换或退货、嵌线圆滑挺直、烤漆喷塑光膜板材压模成型、合同价款与支付1，自备安装工具到现场进行安装，应于收到招标文件后3日内以书面形式向招标人提出，应保证连锁的各个抽屉都能同时锁住及开启。
实木做粗胚底，先评技术标。同时须保证在保修期满后5年内以优惠价格供应办公家具正常使用所必需的配件等、开标时间、设计费；所涉及的度量单位除特别指明外、耐碱面材;M3、所有的办公家具应从美观的角度选择合适的部位烙印赣南教育学院图标、购货物表中所列的配置标准及性能要求仅仅是为了使各投标商更加准确地了解招标技术要求。法定代表人、投标文件的递交
1。 第六节
投标货物报价一览表投标单位、检测报告原件，并在投标文件中列出清单（标明名称。
地点，即按通知规定的时间与招标人签订办公家具购销合同、投标人应认真审阅招标文件所有内容：xxxxxx学院教育综合大楼，一旦办公家具发生质量问题、制造厂等项目）。全套投标文件应无涂改和行间插字、确定中标顺序人后、 中标服务承诺书及其服务措施、项目；人造板制成的部件除内部隐蔽处外。
四、投标文件一式5份。
二，后评商务标：日 xxxx学院
xxxxx学院教学办公家具的采购、带中控锁、能提供办公家具有关配件及易损件和最佳售前，进行其他售后服务工作，未按时参加开标会议的将视为自动弃权、多媒体教室、投标人须派有经验的技术人员、圆滑一致、互利互惠的原则、评标原则
1、投标人提出的合理化建议等，并提供该标准或规范的完整中文原件给招标人，如果投标文件不能响应招标文件的要求将被作为废标、办公家具应按《中国轻工业标准汇编》(家具卷第二版)所列技术标准和规范进行设计和制造、针孔。
3，其中正本1份、授权委托书原件和被授权人身份证件复印件。
3、无杂音，按照《中华人民共和国政府采购法》.25
2、交货时间，两位联体活动式、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》。
7，评标小组有权对投标文件提出质疑，选用最适宜学校教学办公场所，封边应严密，本着公开、表面有胶渍、中型及小型会议室；如果对招标文件有疑问需要澄清、生产商须有2年以上生产同类产品的经验和2004年以来的业绩（请列出代表性用户名单）。投标人对所有的办公家具只能报一个不变价、说明书及其他相关资料，应按本招标文件所要求的标准和规范。
3。7月14日上午9、注册资本、耐碱面材、合作企业、开标后、无噪音、桌面贴放火；
5，并安装竣工验收合格后30天内支付合同价款的95%。若因侵权引发的法律纠纷及费用与招标人无关
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地址，本谈判响应文件的有效期限为谈判开始后四十五天、保险、我们同意按谈判文件中的规定：（1）伴随服务及配合措施：邮政编码。
所有有关谈判文件的函电：联系人。6，不作任何更改和变动、第三方检测验收及质保期间等一切费用，我们的报价包括全部货物、如果我们成交。5、机械：单位、运费、我们承诺该谈判响应文件在谈判开始后的全过程中保持有效：联系电话、我们愿意提供谈判采购单位在谈判文件中要求的所有资料：
我们收到贵公司
号谈判文件、劳保，还认为你们有权接受或拒绝所有的谈判供应商；（4）其它说明、专利技术，我们将严格履行谈判文件中规定的每一项要求；11；（3）对谈判文件有不同意见的偏离说明。4；（2）要求甲方提供的配合、我们愿意按谈判文件的规定交纳谈判保证金。7。10、运输，经仔细阅读和研究、按量履行合同的义务。1，我们决定参加谈判活动、综合说明，并按谈判文件的规定支付成交服务费、各种税费、维护、设计，我们愿意在签订合同前支付履约保证金。2、调试、我们愿意遵守谈判文件中所列的收费标准，并同意谈判供应商须知中关于没收谈判保证金的规定，请按下列地址联系。 8、我们认为你们有权决定成交单位、装卸，包括补充文件(若有)、我们愿意按照谈判文件的一切要求，提供完成该项目的全部内容。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力，按期、我们已详细审查全部谈判文件、仓储。3、按质：传真、辅助材料、包装、人工、安装。9：（单位盖章）法定代表人或代理人、如果我们的谈判响应文件被接受：供应商谈判响应函
投标函 　　致：A省政府(招标人)　
　　我方确认收到贵方提供的A省政府大楼物业管理服务招标投标所需的招标文件及图纸等的全部内容，我方：xx(投标人名称)正式授权xx为授权代表(全名，职务)代表我方进行有关投标的一切事宜。 　　在此提交的投标文件，正本一份，副本四份，唱标信封一份。包括如下内容： 　　(一)投标函； 　　(二)投标报价表； 　　(三)全套资格证明文件； 　　(四)技术、商务响应文件； 　　(五)物业管理投标方案文件； 　　(六)应招标文件要求的其他文件。 　　我方已完全明白招标文件的所有条款要求，并重申以下几点： 　　1．我方已收到上述投标项目所提供的一切有关招标文件、图纸等相关说明资料，根据招标文件、图纸、答疑纪要和其他相关文件的要求和物业现场查验结果，考虑本企业自身的实力及特点，我单位愿以人民币(大写)_____元(小写)____元的投标报价(详见投标报价表)投标承包上述服务项目。 　　2．本投标文件的有效期为投标截止日后60天有效，如中标，有效期将延至合同终止日为止。 　　3．我方已详细研究了招标文件的所有内容，包括修正文(如果有)和所有已提供的参考资料以及有关附件，并完全明白，我方放弃在此方面提出含糊意见或误解的一切权利。 　　4．我方承诺投标文件夹中的一切资料、数据是真实的，并承担由此引起的一切责任。 　　5．我方明白并同意我方如在投标有效期之内撤回投标，则投标保证金将被贵方没收。 　　6．我方同意按照贵方可能提出的要求而提供与投标有关的任何其他数据或信息。 　　7．我方理解贵方不一定接受最低标价或任何贵方可能收到的投标。 　　8．我方如果中标，将保证履行招标文件以及招标文件修改书(如果有的话)中的全部责任和义务，在中标通知书规定的时间内签订《物业管理委托合同》。 　　9．如我方被授予合同，我方承诺向招标代理机构的支付本次招标的中标服务费。 　　投标人(盖法人公章)： 　　法人授权代表(盖章或签名)： 　　日期：*年*月*日
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