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马云谈创业:最不可靠的就是关系
&&& 在某种程度上，广泛的社会资源，良好的社会关系可以促进创业者成功，但是，如果过分依赖关系而忽略了企业内在品质的提高，那么创业者终将失败，因为关系不是企业的核心竞争力，关系随时会不存在。
　　大学生创业网讯 世界上最不可靠的东西就是关系
　　在某种程度上，广泛的社会资源，良好的社会关系可以促进创业者成功，但是，如果过分依赖关系而忽略了企业内在品质的提高，那么创业者终将失败，因为关系不是企业的核心竞争力，关系随时会不存在。
　　日，新东方校长俞敏洪在创业英雄会上作演讲时就提醒创业者：“不要抱怨这个社会是要靠关系的，不要抱怨这个社会不公平，如果真有那么多不公平的，我和马云又是怎么走出来的呢？”同样，马云在中央电视台《赢在中国》栏目上这样也曾说：“我没有关系，也没有钱，我是凭着自己扎扎实实的努力，逐渐走向成功的一端的。我相信关系特别不可靠，也不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在地创造价值，坚持下去。”
　　马云在选择自己的创业环境上的决定，也充分体现了他对关系是靠不住的观点。
　　事实上，在阿里巴巴的发展过程中，上海和广东的两位省级一把手都对马云寄予了足够的关注，这样的关系好像可以让马云得到足够的好处，但马云却看得非常清楚，因为马云知道“关系最不可靠”。
　　其实，马云曾把公司总部放在上海，他在淮海路租了一个很大的办公室，装扮得很漂亮，心里也觉得可以利用一些关系来发展阿里巴巴。结果那年他特别累心，招聘不到企业发展所需的专业人才。最后，马云决定从上海撤离，先是选定了北京，最后觉得还是回杭州好。
　　马云说，感觉当时上海“怕我们这样的创新公司”，“因为上海比较喜欢跨国公司，上海喜欢世界500强，只要是世界500强就有发展，但是如果是民营企业刚刚开始创业，最好别来上海”。让马云感受比较深刻的是，在上海人看来“我们都是乡下人”。
　　马云开始产生对关系的不信任，还源于另一件事。1996年初，中国黄页正面临着资金匮乏、资源匮乏、信息匮乏的困扰，曾经一度马云都没有钱给员工发工资。处于内外夹击中的中国黄页，为了活下去，马云决定找一个靠山，所以就与杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份；杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。
　　但不久双方就出现了分歧，马云的战略目标是打造中国的雅虎，为此制定了一系列品牌培育策略，而杭州电信却急于赚钱。几个月后，双方矛盾日益加深，马云提出的所有经营方案几乎都被大股东否决。再也无法忍受的马云，为了保住中国黄页，愤然提出辞职。
　　事实上，关系不是生产力。商业的最终目的就是要得到利润，如果创业者不能给合作伙伴带来利润，那么创业者和合作伙伴的关系也就形同虚设，毫无价值。马云一直强调：“不要相信关系，世界上最靠不住的就是关系，你需要做的就是保证对你的客户的真诚度和满意度。要想创业成功，踏踏实产地经营企业。”良好的社会关系可以助你一臂之力，但那绝不是你可以完全依赖的因素。编辑 王钰
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王力，毕业于河南大学计算机学院，大一便在学校实验室负责项目，..
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&-&&-&&-&&-&&-&马东敏马云是什么关系 网曝马东敏是马云的妹妹
马东敏马云是什么关系 网曝马东敏是马云的妹妹
网上热搜的马东敏和马云是什么关系，一个是百度CEO李彦宏的老婆，一个是阿里巴巴的CEO，看照片来说，两人是长得很像的，网上曝出马东敏是马云的妹妹，不知道是不是真的呢。~
马东敏和马云长得很像，两个人有同时姓马，很多人都会想马东敏和马云到底是什么关系呢。
网上曝出马东敏是马云的妹妹，要是消息是真的，那时怎样的强强联合啊，百度和阿里巴巴，小编不敢想了。`马云谈阿里与政府关系：只和政府谈恋爱 但不结婚
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原标题：马云的韩国天空有多大
在马云看来，当下本土电子商务企业大举进军海外市场存在风险，
他目前对此并无自信，“因为你不会比韩国人更了解韩国的市场”
“刚刚到韩国，冷，下雨，空气还不错。本来想利
原标题：马云的韩国天空有多大
在马云看来，当下本土电子商务企业大举进军海外市场存在风险，
他目前对此并无自信，&因为你不会比韩国人更了解韩国的市场&
&刚刚到韩国，冷，下雨，空气还不错。本来想利用会议休息的半小时去整个容啥的，但仔细看了大家前几天对我照片的客观认真的评论，特别是大家对我照片的肯定，很是犹豫啊&&&近日抵达韩国后，阿里巴巴集团董事局主席马云在圈子里发了这条信息。
不过，马云这次韩国行程安排很满，这个调侃也没机会成真了。他此次赴韩参加第二届中韩互联网圆桌会议，密会多位韩国企业高管，还在韩国首尔大学发表了演讲。
&当有人抱怨时，机会来了&
14年前，马云的月薪是92元人民币，每天想着怎么给自己和员工发工资。&正因为我一开始没有钱，所以后来我会用心花每一分钱，钱只是一种资源而已，最后解决问题还要靠脑袋。&马云说。
他把自己定位为&不懂一个程序代码，只会用电脑发邮件，甚至连智能手机都不能顺畅使用的人&：&我不懂技术，但可以雇佣并尊重比我更懂技术的人。在阿里巴巴的14年里，我从来不曾和一个工程师打架，只是倾听他们的想法，然后告诉他们我的想法。&
在阿里巴巴，马云是所有产品的第一个测试者，因为他相信世界上80%的人都和他一样不懂技术。他不会用的产品会立刻被丢进垃圾箱；如果他会用，那么世界上80%的人也会---这一切都是为了确保技术和服务变得简单、容易。
14年前，很少人了解互联网，计划更无从做起。在马云看来，一直保持改变就是最好的计划，要&在变化发生之前改变，抢在竞争者之前改变&。
淘宝初创时，马云和7个雇员找了17件商品在网上卖，因无人购买只好自掏腰包。如今，有超过十亿件的商品在淘宝上线交易。
阿里巴巴能够走到今天，是因为马云一直&相信未来&。马云坚信互联网是中国的未来，在大多数人还不知电子商务为何物时，创办了阿里巴巴。如今，站在韩国最高学府首尔大学的讲坛上，马云说，机会无处不在，因为互联网，因为云计算，因为大数据，这个世界上每个人都有机会。
&机会就在有人抱怨的地方。当每个人都在抱怨时，机会来了，你要处理抱怨，解决问题。如果你加入了抱怨者的行列，也就没什么希望了。&马云说，&所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得很兴奋，因为我看到机会了，会想我可以为这做些什么。&
阿里巴巴驶向何方
阿里巴巴发展到如今的规模，就像一艘大船，航行在布满浮冰的海面，随时都有撞上冰山的危险。
&我今天时常问自己，如何能让这艘船安全航行？这很不容易，我们在中国创造了1200万个直接及间接就业机会，如果我们这艘船沉了，1200万个就业机会就命悬一线。&作为舵手，马云必须&未雨绸缪&，一旦察觉到异常，就要提前六个月作变动，否则&就像泰坦尼克号撞冰山那样，很快沉掉&。
现在，这艘船该驶向何方？
马云认为，在当下，阿里巴巴这样的规模，要想成为伟大的公司，必须抓住三大机会，即处理三大&抱怨&：创造就业；扩大内需，让农村和农民都富裕起来；改变中国的环境。
&有人说，创造就业不是你的问题，是政府的问题。我认为这就是我的问题，1999年成立公司时，我对18个创始人说，我们在这里是因为我们想帮助小企业成长。他们是创造就业机会的主要力量，他们有无限的创造力。这是我们的使命。&马云说。
马云把这个使命看作公司的&初恋&。淘宝上的900万小卖家，是马云交出的答卷。
马云也并不喜欢兼并其他小企业，使其成为自己的分支；而是通过注资的方式，帮助小企业取得更大的成功，创造更多的就业。&企业家是一个公司的核心，必须保证他对公司的所有权。如果一个公司很容易被收购，那么就不要收购他。&
在马云看来，要抓住第二个扩大内需的机会，需要把目光转向中西部。东部沿海富人聚集，每个人都想从他们身上赚钱。但在未来，中西部地区有更多人想致富。帮助他人致富，就能从中分到一杯羹。
&中国的潜力不在广东、北京、上海，而是在中西部。这些地区的人想要致富，想成功，有上亿的农民希望能获得成功，若我们能帮助他们成功，我们便有了机遇。&马云说。
阿里巴巴的理念之一是：永远不要尝试改变及说服一个成功的人，要尝试改变及说服那些希望以更容易的方式成功的人。
阿里巴巴希望抓住的第三个机遇&环保&，也是马云的另外一个信仰。今年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团CEO一职，次日，他便接受了一份新工作---大自然保护协会(TNC)中国董事会的主席。
力求解决三大社会问题让马云多了些悲天悯人的情怀，这本应是政府的责任。而马云也确实没有放过为政府出谋划策的机会。今年10月，国务院总理在中南海主持召开的经济形势座谈会，马云应邀出席，得到李克强对淘宝网新经济效益的肯定。而就在数日前，马云还在上海与英国首相卡梅伦会面。
&在过去的14年中，阿里巴巴始终坚持的信念是&只和政府谈恋爱，但不结婚&。&在他看来，不管阿里巴巴发展多快，也绝不与政府做生意。但他认为，如果政府想听他对经济的见解，自己会义不容辞，这意味着履行国民的责任，&讲点不一样的，讲真话，讲心里话&。
&如果政府的工作正确，我们的国家就会往好的方向发展，我们的企业也会好。我对中国新一代领导集体充满了信心，愿意尽我所能提供支持。&马云说。
&找到一个好师傅比找到一家好公司重要&
英国《时报》把2013年度人物的&荣誉&授予了马云。而他的创业神话，早已在韩国青年中流传。这让站在韩国最高学府讲坛上的马云，更多展现出了创业导师的形象。
&我刚刚在食品领域开始了自己的生意，我该如何取得成功呢？&一个韩国男生希望马云能传授他&创业秘籍&。
马云大笑：&很抱歉，食品行业真是一个很难做的行业。如果这是你父亲的意思，你不如换个别的吧。&&但如果是你自己真的爱这一行，&他补充道，&你希望做出最好的食物，你想让大家享受到好吃的食物，那么你一定会找到成功的方法。&
在马云看来，关注最感兴趣的东西，选择最容易的做事方式，是创业成功的秘诀。&与找一家大公司开始职业生涯相比，你更需要的，是找到一个好师傅，跟着他学做事。&&除此之外，你要保证至少在那里呆三年，五年更好。&
1988年，马云从师范学院外语系英语专业毕业，被分配到杭州电子工学院，任英文及国际贸易讲师。用马云的话说，那时在中国没有男孩愿意当老师，一个月几十元薪水，连女朋友都交不起。
尽管如此，马云还是答应了校方至少当五年&师傅&。两年之后，马云遇到了一份来自深圳的工作邀请，每月1200元，这在当时很有吸引力，但他信守承诺并未离开。四年之后，一份海南的工作为马云开出3600元的月薪，马云仍然选择留下。六年之后，马云爱上了做老师，而他当老师积累下来的特质恰恰是以后做企业管理所需要的。
&当老师的经历，帮助我成为一个CEO。&马云说，&因为好的老师一直致力于激励学生，老师总希望学生比自己好，学生就是老师的产品。&
阿里巴巴如今最好的产品就是公司里的2.5万年轻人，&这些产品改变了，公司就改变了，社会就改变了，中国就改变了。&
&如果你点燃了这些年轻人的激情，保证他们每天都有一点小进步，那么公司就一直有希望。&马云说。
&我为了你刚刚在15分钟前放弃了我的期末考试，因为这是见你唯一的机会了。&一个韩国女生站起来说，&2012年天猫开始尝试手机视频购物，我们也有一个团队想涉足中国的手机移动业务，能给点建议吗？另外愿意晚上一起跟我们喝一杯吗？&
马云清了清嗓子，&我给你的建议是加入天猫，帮助我们把手机淘猫、手机天猫做得更好。&&我们希望韩国学生们都到杭州来和我们一起工作，即便只选择工作两三年汲取经验，然后可以再回到韩国来创办自己的企业。&
&想去敲门，但人家不开咋办&
除了传道授业解惑，马云韩国之行备受瞩目的是：阿里巴巴将与韩国企业如何合作。
谈及阿里巴巴集团是否可能进军韩国市场，马云很谨慎，&我们现在并不需要在海外雇佣很多员工，我们希望当地人首先自己想办法去创造成功。&他认为，淘宝的全球化策略更多需要当地的合作伙伴，韩国顾客对淘宝的认可和喜爱将是淘宝打开韩国市场的基础。
马云说，目前向韩国派驻员工或者雇佣本地人员比较困难，更为可行的办法是喜欢淘宝的韩国民众自己动手制作淘宝韩文版，这将有助于打开淘宝在韩国的潜在市场。
去年新年前夜，马云遇见了一群在淘宝购物的俄罗斯姑娘。他很纳闷，&我们没有做过俄语版的淘宝，你怎么能买东西？&姑娘们发给他一个俄语版的淘宝主页，&我们自己做的！&原来北京的俄罗斯留学生制作了淘宝俄文网页供俄罗斯顾客浏览，然后在北京包装好商品，再运至莫斯科分销。尽管货运时间长达数月，但依然受到了俄罗斯消费者的热捧。
在马云看来，当下本土电子商务企业大举进军海外市场存在风险，他目前对此并无自信，&因为你不会比韩国人更了解韩国的市场&。
不过，阿里巴巴与韩国企业的&联姻&可能会以另一种方式进行。据《韩国时报》报道，马云此次韩国行意在寻找战略投资者，在韩期间与多家韩国企业高管会面商讨商业合作计划。
阿里官方对马云与韩企高管会面的消息不予置评。但马云在韩期间发了一条消息：&今天很多人在&敲门&，我昨晚就想去敲门了，一直担心要是人家不开门咋办啊？要是人家开了门，然后接下去又咋办呢？&
马云这次还是敲了&三星&的门。据《韩国先驱报》报道，马云在韩国期间与三星电子多位高管会面，其中包括三星手机业务主管申宗均。
《韩国先驱报》援引消息人士话称，三星和阿里巴巴进行了深入交谈，涉及阿里巴巴打造自家&谷歌眼镜&的决心。
韩国媒体称，阿里已开始秘密研发智能眼镜，计划在中长期将该产品实现商用，但需要包括三星在内的多家IT公司的支持。而申宗均则要求马云通过阿里巴巴网络来提高三星产品的销量。
消息人士称，该研发计划需要存储新芯片、显示器和其他硬件支持。不过一旦三星决定提供上述技术支持，情况会变得很微妙：阿里巴巴的产品将直接与谷歌竞争，而谷歌又是三星智能手机操作系统的提供商。
据报道，除了拜访三星电子外，马云还与韩国电信公司KT，以及韩国最大的搜索引擎Naver公司高管会面，该公司开发的聊天程序Line在中国拥有众多拥趸。
马云说他永远要走在未来的前面。下一次，他又将去敲谁的门呢？
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[责任编辑：韩迪]
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