广州出租车价格文摘报的订单价格半年期是多少?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-03-23 11:45 标签： 2015年上半年广州展会
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
商品名称：
京&&东&&价：
商品评分：
评&&价&&数：如果一个学了半年还老拉不到什么订单的销售员，是否要选择放弃这个工作？_百度知道
如果一个学了半年还老拉不到什么订单的销售员，是否要选择放弃这个工作？
我有更好的答案
按默认排序
每次遭到客户拒绝都要记下了，反而自己会不甘心，然后把你换一种方式写在一张纸上，这样子话，应该会有效果的不，每天早上看看，对症下药，不管是毛病还是习惯，如果这个时候放弃，而且也起到自我反省的作用，你应该在睡觉前沉思一下，回顾自己半年来的经历话术，这个时候你要反思了，不足的地方，想起来一点写一点，等你彻底了解客户的消费心理，都要慢慢转移
我想你首先应该分析一下是那一块出问题了？去看一下拉不住单子的原因是什么！去看一下你的同事做的怎么样？如果他们也和你一样，那么问题肯定是出在公司身上，要么是公司的产品缺乏市场竞争力或者宣传力度不够，要么是整个公司的销售策略根本就有问题！这样，你应该考虑换一个更有实力和竞争力的公司！当然，如果你的同事都做的很好，那说明问题出在你自己身上，但即使这样我想你也应该不要轻言放弃，这只能说明你的销售方法不对或者在某一方面还有欠缺，只要去完善它就可以了！销售虽然确实是一个很高的技术，但只要去努力，最终还是做不好的却是少之又少的！当然，前提是你要喜欢销售！
我自己就是一个做了几年销售的业务员！在学校还在读书的时候，就非常喜欢销售这个行业，就想毕业后做销售，所以，平时比较喜欢看销售技巧这方面的书籍，做了很多的笔记，后来毕业后这几年也一直在做销售，现在我已经不在做业务了，但我自认为我还算一个比较成功的业务员，下面这些话是我把笔记和我这几年的刨业务经验综合总结出来的精髓，我想如果你能把这些话都读明白了解了，我像应该会对你有帮助的！
销售首先就要求你要有不怕失败的信心务必坚决的恒心！ 做好业务的最基本的原则是要“不放弃”！也许我们前一百次的推销都会失败，但第一百零一次，可能它就会成功！希望你加油！成功！！
要做好销售工作，首先要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧，在我们平时的理解中，都感觉销售就是卖东西！其实这种观念是错误的，销售并不是单纯的卖东西，我记得有个大师说过：想要在你学习销售东西前，你首先要学会销售你自己，只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西！一、销售的定义：1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程；2、销售就是先推销自己，再推销观念，最后达到销售产品的目的；3、销售并非是一种技能，而是一种心理的沟通；4、销售是我在帮助你解决问题，要寻找客户需求；5、销售人员应该是专业的咨询人员；6、销售其实很简单，用自己的方法去实现旧的结果，所以学会了一套销售模式不要试图去改变它；7、销售应该以客户得到产品后的享受（即结果）为导向介绍，而不能以成份为导向。二、销售员（营业员）应该具备的素质：1、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。这样你才能在给客户沟通的时候处于不败之地。2、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。这样你才能在于客户沟通的时候占据竞争的主动！3、要锻炼你的观察力(能从客户的细微的动作表情来把握客户的心理，占据心理主导地位，加强给客户的暗示、适应力（客户是形形色色的人，销售出面临很多意外情况，你要有一定的适应能力，来适应在各种场合和形式下的处事不惊）、表演力、说服力、管理力。4、基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。5、良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊拥有积极而又大方的心境。6、良好的服务意识。服务是销售的前提，良好的服务是你销售再次成功的保障！7、强烈的推销意识。三、顾客购买过程及相应的心理分析
(重要）1、视留意阶段：顾客首先有想法及需要后才会对相关的品牌和产品的关注；故从品牌产品的形象展示，产品的陈列、POP的摆放、营业员的站位等方面均要充分引起顾客的注意。2、感兴趣阶段：对商店、品牌、产品感兴趣；对营业员的服务态度、诚意而产生兴趣。3、产生联想阶段（或者说喜欢阶段）：先介绍品牌或产品给他带来的益处加以扩大化宣扬，用各种方法及手段适度的帮助客户提高他的联想力，为激发其欲望而做好准备。4、激发欲望阶段：通过宣扬后达到让客户产生丰富联想，进而促使客户产生一种跃跃欲试的欲望，这时顾客会询问各种问题，仔细端详，抚摸产品等各种方式表明其对品牌或产品产生了较强的欲望，此时应揣摩顾客的真实心理。抓住要点的介绍品牌及产品的相关特性和利益来消除顾客的疑虑。5、比较权衡阶段：顾客要将产品的性价比作一番权衡比较及进行激烈的思想斗争之后，才会做出一个初步的决定，此时销售员（营业员）应提供两套以上可供选择的方案或建议，以促成其留下深刻的记忆。6、信任阶段：相信销售员（营业员）态度诚恳、主动热情专业素质（商务礼仪、风度、专业知识、熟悉客户心理等的综合体现）；相信商店：商店的形象，氛围，商店在顾客心理的口碑及信誉；相信品牌或产品，大多数人都崇尚名牌，产品创新，销售员（营业员）的服务态度及技巧。7、决定行动阶段： 经过上述过程后，其实在顾客心中已有备选答案，此时营业工作的重点宜注意客户的情绪变化，做好销售参谋，采用二选一的方法，抓住时机促成销售。8、满足：买了称心如意的产品而感到满足，对销售员亲切服务的认可而感觉到有满足感，为口碑效应做铺垫。四、成功销售必要的心理素养1、积极的工作信念：积极的工作就会得到赏识，不要感慨怀才不遇，你要坚信金子总是会发光的，没有行动一切都是空谈。阻碍人们行动的往往是心理上的障碍和思想中的顽石。而不是事情本来有多困难，拖延和逃避才是让你停滞不前的根本原因。2、把困难踩在脚下：要有勇气去面对困难才会有能力去克服困难，战胜困难而达到成功。3、为更好的发展做好必要的准备：相信自己就会做得更好，拿破仑说过一句话，我之所以成功是因为我志在成功。有自信心才能产生动力、技巧和能力，你的工作就会做得更出色。用自信克服恐惧心理。为环境所困就会成功，坚持到底就是胜利。先明确自己的工作目标，认真分析自己的性格，优势与缺点，做好自己的工作规划，坚持到底，必有作为！4、爱岗敬业的工作态度：对我们应该做的就是珍惜工作每一天。有付出才会有回报，要想得到老板的重视和更高的报酬，最好的办法就是你必须努力干出成绩，为公司创造更多的价值. 应付工作不仅是对自己不负责任。而且是在浪费自己的时间，人活一世，应该体现自己的价值！应该为 自己心中的梦想、为证实自己而努力！
一个合格的业务员，是用时间锤炼出来的，是经验的 日积月累，但前提是要以最基本的理论知识为导向！ 无论你从事的是哪个行业，但销售的方法是一样的，也是想通的！希望你能用心去品读上面的话!肯定会对你有很大帮助的！祝你取得成功！！！！
其他类似问题
销售员的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁

我要回帖

更多关于 2015年上半年广州展会 的文章

 

随机推荐