最值得拥有的8大单品 是时候帮衣柜排毒了 导语又是新的一年啦，回首2014，你添置了多少新衣服新鞋子，又拥有了几件当下热门的单品呢？随着新的一年到来，新的趋势也逐渐流行起来，也是时候该为你的衣柜“排排毒”了~清点一下衣柜，留下那些最值得拥有的单品，清掉已经过时了或者你再也不想穿的单品，为新的衣服腾点位置吧~下面我们一起来细数那8款你最值得拥有的时尚单品！　　 　　STYLE 1：大翻领　　 　　STYLE 1：大翻领外套　　潮流解读：大翻领的外套从未脱离过流行单品的行列，超大的翻领有型又能显脸小，想要更潇洒的感觉就选择超长的款式，而长度及膝的基本色系款所呈现出的质感刚柔并济也是非常优雅百搭的。相关专题： ...提示：支持键盘“& &”键翻页论坛推荐
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&&&&慧聪鞋网讯，一年一度的“双11”就要开始，去年天猫、淘宝共有191亿元的交易额，今年连国内百货巨头银泰也与天猫达成战略合作，银泰全国35家商场将全线加入“双11”。这线上线下结合的商业浪潮一波波袭来，引来了众多的关注，其中也包括泽国的。今年前三季度，占规上27.7%比重的泽国鞋业同比增幅仅为2.59%，鞋企的外贸市场利润空间不断压缩，传统内销市场疲软，泽国鞋企的生存空间变得越来越窄，越来越多鞋企开始关注商务市场。
&&&&自产自销三冠网店一天卖出千双鞋
&&&&提起在网上经营鞋店，泽国夹屿的陈小红算是做得比较成功的一位。10月24日中午11时，在村人的带领下，记者走进夹屿一处仓库，200多平方米的仓库内堆满了鞋子，搬货、找鞋、包装，十多人忙碌着，这就是三皇冠网店店主陈小红的大本营。记者见到她时，她正一边看手中的，一边在货箱中寻找对应的鞋码。
&&&&“忙死了，从早上7点一直忙到现在，连口水都喝不上。”在和记者讲话时，她才抬起头来。陈小红介绍，她和丈夫以及亲戚从2011年开始经营这家网店，到现在有客服6人、包装员5人，店内售100多款鞋子，快递每天要发2趟，每天平均卖出1000双鞋子。
&&&&对于目前正冲四冠、计划冲金冠的店主陈小红来说，利润不是她目前最大的追求，销量才是。陈小红介绍，他们店目前卖得最火的一款进价十五六元卖19元，还包邮，基本为保本经营。然而，雇有十多名员工的网店当然需要一定的利润，上架的鞋子不少是陈小红自家产的，其中有一款短靴最近销量还不错。
&&&&“这鞋卖28元，成本在25元左右。”陈小红介绍，这款鞋子是他们家人做的，利润3元。除了这款鞋，他们家做的鞋子90%以上是靠网店来销售，利润也较其他鞋子高些。
&&&&“把销售的利润吃回来，我们小鞋厂的利润才能更多一些。”记者走访了部分小微鞋企，一些企业也开始尝试这种网上销售模式，他们认为，随着价格竞争的加剧，利润越来越少，同时今年国内传统市场并不景气，因此网场开拓少不了，与其等待批发商们来采购，不如开辟网上市场，赚回除了制造利润外的终端利润。
&&&&网购偏爱运作灵活的小鞋企
&&&&“我们不做网上的，数量太少，我们一般在广交会等展会接订单，那都是几万双、几十万双。”一家年产值上千万元的企业负责人赵先生提起网络销售，并没有看在眼里。
&&&&在不少鞋企尤其是产值在千万元的鞋企负责人看来，目前客户群比较稳定，几万双、几十万双的订单才是企业的生财之道。位于牧屿管理区的一家鞋厂负责人潘先生告诉记者，对于平时接惯了大订单的企业来说，一次做几十双、几百双的鞋子，自然是看不上眼，相较于网店的鞋子需求量，他们开一条流水线一般就要生产上万双鞋子，数量对比就悬殊了。
&&&&不仅大企业看不上网店，网店也瞧不上大企业。在夹屿经营一家淘宝网店的王先生介绍，他们经营的鞋子货源基本来自本市一些作坊式的小鞋企，都是售价十几元到几十元不等的中低端鞋。王先生告诉记者，他们也想卖质量更好、利润更高些的鞋子，但几年下来，他们更愿意与小鞋厂合作。王先生分析，小鞋厂的运作更灵活，首先在量上，网店一般一次拿几百双，小鞋企就能满足，一旦某种款式热销，他们还可以及时下单。但规模稍大的鞋企则不同，每次鞋子产量都根据大订单来，等他们发现一款鞋销量较好再去拿货时，大厂很可能早就不生产这种款式了。同时，若出现质量、退货等问题，网店店主们可以联系小鞋厂，要求改进质量或者换货等，而大鞋企很可能连存货都没有，也不会因为几双鞋子重新开流水线。
&&&&一经对比，淘宝店主们自然就会选择进货不受数量限制，而且随时能加单的小鞋企。
&&&&“大单小单得通吃，
&&&&以后网上才是大战场”
&&&&“我觉得大单要接，小单也不能放。”浙江台州喜得宝鞋业有限公司的企业负责人杨于华则不太认同一些企业的看法，他认为在外贸利润不断减少、人工成本不断上涨的现状下，企业要生存，大小订单都得接，况且国内的电子商务市场是非常庞大的。
&&&&杨于华分析，今年前三季度，我国的电子商务交易额达到了7.5万亿元，单从淘宝、天猫的网络市场来看，近年来年交易额都上万亿元，而且逐年在递增，这证明网上的市场潜力较大。除了看到电子商务市场的潜力，杨于华与企业管理团队更认为，随着市场利润的降低，制造业的利润空间也越来越小，开拓网络终端销售则可大大提升企业利润。
&&&&“我们一双批发价在七八十元的鞋子，到欧美后售价为20多欧元，相当于200多元。”杨于华举例说，他们的产品主攻欧洲市场，除去过关等成本，利润达售价的一半左右，相当可观。
&&&&因为看准了网上市场，更想提高企业利润，今年下半年，浙江台州喜得宝鞋业有限公司便开始着手准备建立一支网络销售团队，主攻国内市场，在增加销售、提升利润的同时，打响企业的品牌。
&&&&实力鞋企有心“分羹”但缺勇气
&&&&看到不少小鞋企加入网上销售，一些规模稍大的鞋企也有些心动了。
&&&&“其实，我和妻子都在考虑转型，不转的话，眼看着三五年企业就要被淘汰了。”牧屿一家制鞋厂负责人潘云夫坦言，随着竞争的加剧，企业的利润越来越少了。潘云夫与妻子一起经营一家年产值1000多万元的鞋厂，一条流水线，100名员工左右，生产的鞋子基本都出口。潘云夫也曾经考虑过转做部分内销市场，进驻天猫、淘宝，提升企业利润。但他朋友的经历，让他犹豫了。潘云夫的一位朋友今年进行了尝试，但投入七八十万元后，效果却不太理想。
&&&&除了这位朋友的经历，潘云夫与妻子分析，内销市场与外贸市场不同，鞋样设计、鞋料等都存在着不同，这意味着他们要重新设计鞋样、打样，不仅成本投入大，现有占地两三亩的厂房也限制了他的投入。
&&&&与潘云夫差不多规模的盛建军也有着同样的顾虑，主攻非洲市场的他几年来一直有着稳定的顾客群，近年来随着业内的相互压价，鞋子利润相对少了，市场也越来越难做。听说去年内销形势不错，盛建军今年特别关注了内销市场，但从身边一些做内销的同行得知，今年好多同行内销销售额下降了10%，便断了进军内销市场的想法。
&&&&国内外鞋子因流行趋势差别在鞋样设计、材料上有所不同，要开发国内市场，投入要增加、形势不明朗等因素，让一些千万元产值的出口企业不敢轻举妄动，而原本就有着固定客户群的鞋企更愿意走稳健路线。
&&&&政府拟请电商团队来打造
&&&&让企业吃回零售利润
&&&&“传统的销售需要尝试一些改变，首先要改变的就是企业‘掌舵人’的观念。”泽国镇分管工业的副镇长周新海向记者介绍，他们正在计划邀请电子商务团队来帮泽国企业打造电子终端销售，希望以此来提升泽国企业的利润空间、拓展泽国企业的市场。
&&&&在周新海看来，泽国的不少制造业尤其是鞋业，几乎是各个环节中利润最低的，而从批发到零售的利润却非常可观。他举例，一双鞋的制造利润可能只有一两元，有的甚至不到一元，但从批发到终端零售的利润起码翻番。
&&&&让企业借助电子商务平台，但要由专业的人员来打造，让企业少走弯路，这是泽国镇拟请电子商务团队来的原因之一，借用这个团队的技术支持，或者委托技术团队进行终端销售，从而达到提升利润的目的。与此同时，镇政府还希望泽国企业能借这一平台进一步扩大市场，打响企业品牌。
&&&&“希望通过这个活动，给部分观念还没完全转变的企业主一些新思路，同时给那些已有这方面计划的企业提供专业的技术支持。”周新海表示。
&&&&记者手记
&&&&分羹电商市场，不仅需要勇气
&&&&随着鞋企外贸市场的利润空间不断压缩，传统内销市场疲软，不少鞋企有了危机感，而政府能看到电子商务市场，并引导企业进行另一种尝试，其长远眼光值得肯定。然而，要想真正吸引企业进行尝试，更需要周全的服务。
&&&&记者在走访中了解到，不少企业预见到了行业迫在眉睫的危机，但当提及打开内销、借助电子商务平台时，求稳的企业主们犹豫了。首先，他们还停留在传统接外贸单、接大单的观念上；同时，他们看到内销市场的激烈竞争；此外，更深一层想，转做内销后，鞋样设计等都是问题。
&&&&其实，早在鞋企之前，泽国已有水泵、机床等产业与一些专业网站进行合作，通过专业网站的综合营销宣传，收到了一些效果。就如中国泵阀商务网评估的那样，在与泽国泵阀企业达成战略合作初期，网站曾经对泽国泵阀企业进行网络营销培训，取得了一定成效。而网络营销是一门变化发展的学问，在不同的时期，不同的企业需采用不同的营销方式，才能取得最有效的宣传效果。
&&&&如何才能最有效地吸引到企业的眼光，让企业主转变发展观念？记者认为，如果政府能提供一站式服务，解决企业的后顾之忧，那么企业才有转变思路的勇气。届时，希望鞋企在打开销路的同时，还能打响企业品牌，将企业发展之路越走越宽。
&&&&约稿信箱：& 商机发布、品牌合作：010-
&&&&慧聪鞋网官方微博：&责任编辑：贾建文
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晋江鞋博会签下52亿大单
　　4月22日，被评为“中国十大魅力展会”的第九届中国国际鞋业博览会在晋江落幕。据统计，本届鞋博会上共达成合同交易额52．5亿元，客流量近5万人次，其中，国外客商2000多人。 　　鞋博会给业内带来的是商机和思考。在走过贴牌生产、打造品牌、明星代言之后，中国鞋企的下一站在哪里？ 　　与往届相比，鞋博会上技术成了业内交流的热门话题。 　　发布新技术 　　从推销产品、拿订单，到展示品牌、发布最新技术国内制鞋企业正在把鞋博会变成科技展示的平台。 　　拥有国内首家运动科学试验室的安踏在鞋博会开幕之前，对自己即将在展会上发布的新技术一直守口如瓶。 　　在本届鞋博会上记者看到，安踏以蓝色冷色调为布展基调的展馆吸引了众多媒体的眼球。据了解，这次安踏重点展示的是最新的高科技产品，目前这些技术已获得多项国家专利，包括A－form足弓避震技术、A－core“芯”技术、A－cool透气技术等达到国际领先水平的科技。安踏品牌总监徐阳告诉记者，选择在这里发布新技术、新产品他们看重的是鞋博会的专业性。 　　与安踏一样，特步这次参展也是为了发布最新产品。在特步的展厅记者看到，特步纳米银抗运动鞋、防臭运动鞋成为本次其展示的重点。 　　技术拍卖 　　中国首个高校制革科技成果拍卖会在晋江鞋博会上敲响第一槌。拍卖会共拍卖国内领先的制革先进成果5项，起拍价均为15万，但最终成交价都在22万左右。 　　“过去高校和企业在对接渠道与信息流通上一直不畅通。在成果转化对接上，一般只有小范围的合作，很少会引起行业革命性的合作。”国家皮革和制鞋行业生产力促进中心副主任谢衡告诉记者，这5项成果，全部是晋江企业目前最为急需的技术，还有数十项科技成果有待企业和高校进一步接洽。 　　“我们过去和企业的合作形式单一，一方面是高校成果难以转化，另一方面是企业少有属于自己的核心技术。”陕西科技大学制鞋设计研究室主任罗向东表示，现在晋江制鞋业的整体实力有了很大的提升，对核心技术也有很强的需求，这对高校来说将是非常好的契机。 　　“黄牛磨砂沙发革的研制开发技术正是我们公司一直想攻克的难题，这次拍卖这项成果，可谓是一场及时雨。“刚刚在拍卖会上拍到自己急需技术的兴业皮革公司行政总监向勇高兴地告诉记者，以前公司只能到一家家高校去寻找技术，现在有了这样一个平台，众多高校成果云集晋江，可以说为企业搭建了一个“科技成果超市”。 　　两岸技术合作 　　本届鞋博会上，除了继续设立台湾馆集中展示台湾知名鞋机品牌，泉州轻工职业学院与台湾致远学院还签订联合办学合作协议，首届海峡两岸大学生运动鞋创新设计大赛在晋江登场。 　　台湾区制鞋工业同业公会理事长林昭杰表示，大陆鞋业的发展历程是与台湾分不开的，台湾把技术传给大陆，大陆的制鞋技术提升将加快，两岸的鞋业将加快接轨。 　　晋江制鞋行业协会会长丁志忠也表示，台湾制鞋产业比大陆起步早，在管理、技术和国际市场开拓方面具有丰富的经验，值得晋江鞋企业学习。通过鞋博会这个平台，两岸鞋企可以实现互利双赢。 　　“中国鞋企的下一站要在技术和品牌上下工夫。”林昭杰认为，从贴牌加工走到品牌林立，一些领跑企业已经将自主品牌输出海外，“下一站”要考虑的是如何树立世界名牌，这需要足够的自主创新意识。
新闻来源:中国皮革网
本网整理编辑:王茉
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