「公关」「广告」「营销」之间的区别和联系是什么？
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感谢付鑫邀请。这样的根本性问题对于营销人来说可谓死生大事：市场营销思维体系决定并贯穿了营销人的整个职业生涯，成败在此一举，容不得半点马虎，所以极其严肃认真地列出整个市场营销思维体系模型来回答……营销、公关、广告之间的区别，可以通过比较三者之间的方式、目的、本质来把握。
营销、公关、广告之间的联系，可以通过深入研究三者在市场营销思维体系中的位置来把握。可能不够有趣，见谅了，原来只做到系统与突出重点，在热心朋友的建议下已经比较完整地展开了……需要进一步详解部分请在评论留言；也欢迎一切意见与建议，我们一起来长期持续修正这个模型，让它能帮助更多的新人吧：））市场营销思维体系模型：营销&—营销在市场营销思维体系的顶端，统摄全局；广告与公关都只是营销战术中传播环节的具体方法。（营销的方式是企业为客户创造价值并与之建立关系，目的是从客户处获得利益回报，本质是企业通过向客户创建、传播、传递、收获价值来实现价值的过程。）理解市场与消费者需求一、研究市场与消费者1、研究市场企业宏观环境（目标市场人口、经济、自然、技术、政治、文化环境）企业微观环境（波特五力分析：企业、供应商、中间商、竞争对手、消费者）2、研究消费者消费行为学（消费者做什么、怎么做？）应用心理学（消费者为什么做？）二、管理市场营销信息与客户数据1、信息与数据的获得市场调研（理性的科学，关于消费者需求的数据）消费者洞察（感性的艺术，关于消费者欲望的信息）2、信息与数据的使用与管理：建立营利性的令人愉悦的客户关系。CRM系统（用于客户关系管理，与目标客户建立持久而稳固的关系）ERP系统（用于供应链管理，与合作伙伴建立持久而稳固的关系）营销战略（STP）市场如同一块蛋糕。一、Segmentation（市场细分）根据企业宏观环境，这块蛋糕怎么分？二、Targeting（目标市场选择）考虑企业微观环境，我选择吃哪一块？三、Positioning（定位）怎么确保我选中这块蛋糕只有我能吃？营销战术（4P）一、Product（产品：创建客户价值）1、产品整体概念（分为四层：A核心产品，例苹果；B实体产品，红富士苹果；C扩展产品，保证无公害的红富士苹果；D心理产品，特供的保证无公害的红富士苹果。）2、产品品牌（用于识别产品生产者的名号、术语、标记、符号、设计等因素的组合）3、产品策略（产品组合、新产品开发、注册商标、包装、产品生命周期）二、Price（价格：获得客户价值）1、价格的影响因素（企业实力、市场定位、定价目标、产品成本、产品自身特点、竞争状况、需求因素、消费者心理预期、宏观调控）2、 定价策略 A、简单定价（参照竞争对手定价、按常规定价、模仿定价、尾数定价、习惯性定价、折扣定价） B、综合定价（考虑市场定位因素、竞争对手和消费者心理预期接受程度因素，制定合理的价格；产品组合或业务组合定价策略；考虑价值观与消费心理）3、调价策略（A提价磨磨唧唧：减少产品份量、减少产品体积、提高折扣、更换产品包装；B降价干干脆脆，一步到位。）三、Place（渠道：传递客户价值）价值传递过程：供应商—&制造商--&分销商--&批发商--&零售商--&顾客凄凉宝剑篇，羁泊欲穷年。渠道是市场营销皇冠上的明珠，这短短的一行词语几个箭头箭头，也许就是销售人的风雨半生。四、Promotion（传播：沟通客户价值）1、销售管理（设计销售团队结构与规模—&招聘销售人员—&培训销售人员—&激励销售人员—&监督销售人员—&销售人员绩效评估）2、促销（A针对零售顾客的零售促销：样品、抵价券、现金返还、正品、陈列、竞赛、抽奖、游戏、赞助……；B针对渠道商渠道促销：降价、补贴、退货保证、限时限量折扣、返利、赠品、推广金、广告品……）3、直销（推销、直邮营销、目录营销、电话营销、电视营销、自助服务营销、数字技术、网络营销等等）４、广告&—广告在市场营销思维体系的该位置（广告的方式是以通过媒体传播，目的是向公众传递信息的，本质是传播手段）５、公关&—公关在市场营销思维体系的该位置（公关的方式是获得有利宣传与有关公众建立良好关系，目的是树立公司形象与处理危机，本质是传播手段）
用追女生来比喻吧。公司追求用户的诚意，跟追女生，真的很像。 营销：------------------------------------------------------------------哇，某某XX大学的男女比例 80：1，而且独立有趣又好看。我们去泡MM吧？要不组织个活动，搞搞联谊，先混熟？免费她们大概不来呢，有戒备心，而且我们钱也不够。不然超低入场券，先哄她们前来。然后关注重点几个MM，下次重点关注？ 校园海报，微博，校内，以及学校附近的小店，是他们接触信息的地点。 微博（互相关注微博很多），校园意见领袖（某社团老大之类）给附近盒饭店铺费用，让他们送盒饭时，顺便把广告单页带入。广告：------------------------------------------------------------------海报：都2012了，珍惜最美的每一瞬求MM看深海的星空，同看新年烟花的绚丽总费用____元（包括XXXXXXX） 网络宣传：宅男的浪漫～求宅女，带着畿米的漫画，深海看星空～求黑发MM，一起放新年的烟花～2012年，也许错过诺亚舟，也许错过云海的日出，绝对不能错过你～ 盒饭夹带广告：看星空看烟花看云海看人间所有的美景～陪你煲汤，陪你看网络剧，陪你看最后一场电影～遗落你的联络方式，但绝对不能遗落你的痕迹。吃完饭，记得在XXXX联络我。 公关：------------------------------------------------------------------笑嘻嘻的去让小店老大放广告宣传页。沟通校园管理，海报可以贴上去。恩，请社区老大吃饭混熟，她会嚷嚷给社员听，这次的活动。跟社区老大关系很好，还去跟宿舍管理员聊，已经很八卦的锁定美女最多的楼层了。重点广告投放区啊。发现对方很关心“环保主题”呢，建议下次主题宣讲绿色，能源等等，会很多人来。哎呀，有人散步信息说我们想泡妞才搞活动。发帖澄清吧？删贴没意思。要不邀请社区学生解答，他们自己人，且第三方，更有可信力。 ------------------------------------------------------------------ 营销，广告，公关的联系：营销最重要，理解用户，理解市场，并提出一个好的战略来实现。广告用简单清晰高效的方式，把信息传递出去。公关走情感，用最软的方式，把信息传递在行业人士中，通过他们传递给普通人。
针对波旬的回答，最好不要把公共关系作为市场营销下的一个分支来认识。公共关系定义上是一个平行于市场营销的企业管理职能，市场营销是发掘与满足市场需求，公共关系则是管理企业与不同公共群体间的交流。尽管很多时候企业可能把公共关系设为营销职能，因为对于企业来说最主要的公共群体（或者说利益相关者or衣食父母）就是消费者，但“公众”的范围其实要比“消费者”广得多。公共关系至少还包括了与政府部门和企业内部员工之间的关系管理，显然这并不属于“发掘与满足消费者需求”的领域。非常感谢楼下的评论。评论里面提出了内部与外部顾客的概念，从而指出了公共关系与市场营销中核心且相当共性的部分。诚然营销的概念可以被上升到这个层面，因为其思想的核心是在价值交换中谋求生存的方法，与任何利益相关群体的交往都应符合需求发掘与满足的这个逻辑。然而需要区分的是“市场”营销，也即“marketing”的作用对象是价值交换实际产生的场所——“market”，政府以及员工虽然影响企业的决策但并不决定企业核心产品或者服务的设计。换句话说，在一个集市里做生意，集市的管理者会决定什么可以卖什么不可以，你手下的伙计的需求也必须纳入考虑，但真正决定你应该卖什么的还是来集市购物的大妈们，其他的都是市场之外的力量。所以，营销作为一个企业求生的逻辑确实是指导一切决策的核心思想，然而市场营销还是面向“市场”的。这里显得有些咬文嚼字了，但是愚以为理清概念的尝试是对于今后进一步探讨的基础，欢迎更深入的探讨与交流。
受邀将某评论二次发布，仅为个人观点，营销大策略波老师说得很全面得体，我谨以个人观点来谈谈对公关和广告的看法：公关多为大型企业的市场部与代理公司Agency协同去建设一些品牌文化、品牌内涵、品牌形象等，下面的黎敏同学的阐述比较靠谱，目前的公关分传统PR和新兴EPR两类，我将之形象的理解为品牌的线下和线上推广；而广告则走另一个传播渠道，电视、收音、报纸杂志等定向传媒，多数由大型广告公司根据品牌策略来制定和规划。比较有趣的是，这两块内容渐渐地在不断融合互补，我推荐下面两个视频，算是挺浅显地说透了，其实这不局限于传统行业和互联网行业，因为网络化，客户关系CRM是目前营销的大势所趋，许多传统企业也尝到了数字化营销的甜头（回力鞋，永久自行车啥的）这两个视频摘录自新浪微博的@SEM在中国，关注这个行业领域的一些信息，还是有些帮助的。
公关是软的广告。二者是最常见的营销方式。
依次来说：忍者、雇佣军、战斗集群之间的关系【公关-忍者】或显行、或隐身，它出招，你或许只能看见结果，基本看不见过程【广告-雇佣军】或血战、或威慑、或引诱，只求出效果【营销-战斗集群】忍者、雇佣军，以及（提问者没问到的）其它表现形式和手法，构成“营销行为”，以达到结果为最终诉求注1：此处的“战”，不局限于时间、空间、方式注2：以上各位有很多回答，我尝试从这个角度来阐释
营销是系统性地从市场、从消费者角度考虑企业如何最终能够实现销售收入，其中包括调研市场需求、开发有针对性的产品、制定价格、选取销售渠道、开展有针对性的市场宣传等工作。 公共关系中除政府关系领域外，其他例如直接面向消费者的公关宣传、以媒体为介质的公关宣传、以消费舆论领袖为介质的公关宣传等都属于营销传播中的一个手段。但政府关系领域通常是归属于企业的行政体系范畴。企业的公关与广告的区别可以从一个例子里看出来，公关公司对口的是媒体的编辑、记者或者市场部，而广告公司对口的是媒体的广告部-即直接付费投放硬广。 广告是通过媒体以既定的形式展示希望告知的信息，也就是说广告的内容完全是由广告主提供的，而公关的传播内容是可以由编辑和记者自行采写的。 广告也属于营销传播中的一个手段，用于企业的营销时，其表现形式通常是企业的品牌或产品广告，电视、平面、户外、网络展示广告都有可能，其共同特性是需要砸“真金白银” - 而国外比较牛的公关公司是不会付费给媒体的。
赞同霍雨平的看法，不把公共关系当做市场营销下的一个分支或者职能来理解。在大多数情况下，营销职能最主要的目的是，通过扩大需求曲线的幅度为组织赢利。而公共关系职能的主要目的是，通过一种积极但又温和的传播手段来改变或者强化公众对于组织的认知，利于组织的成本削减和利益最大化。
曾经见到的几个比喻：男生对女生说：“我是最棒的，我会让你幸福，嫁给我吧。”
——这是推销
男生对女生说：“我老爸有三套房，跟我好，以后都是你的。”
——这是促销
男生不对女生表白，但女生被男生的魅力和风度所吸引。
——这是营销
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。
——这是品牌
能不能不这么复杂？ 其实这三者拿来类比就不是很恰当。 字面理解的话，公关是手段，广告是工具，营销是目的。
现在微博的兴起，似乎有融合公关+广告的趋势。其中，官方发布的内容，有广告的性质；而让名人转发，KOL，则又有公关的性质。而对于粉丝数据的挖掘，则又属于CRM的范畴。
marketing对应的是sales，而不是pr和ad，pr和ad是实现marcom objective的approach，也就是tactics.
这是广告公司的三大业务，互相联系又彼此独立，都是为品牌服务的。
除了代理公司，究竟有哪个行业的营销部门是真正从头到尾包括了“营销”职能？ 感觉很多行业的市场部，就是个做商务拓展的，营销中心就是个销售部，公关部就是搞活动的……-_-||
国企那些营销策划职位，就更加让你无语………
有时候词汇乱用，真的害死应聘者！
营销是把以什么样的手段把产品销售给客户。公关的本质是改善某种关系。 只有双方关系好了，客户才会购买你家的产品。所以公关是营销的一个分支
公关是口头语言广告是书面语言营销是“产品到用户手中，使得用户付款并且持续付款”的系统工程，包含渠道、服务balabala平心而论，营销很大程度上就是广告在起作用，其他的权重都不高电子邮件营销_百度百科
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电子邮件EDM，即Email Direct Marketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种手段。有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分和网络营销手法都要老。开展Email营销，首先要有一定数量的Email用户，其次要有专业的Email营销服务商，或企业内部拥有开展Email营销的能力，最后，接收者对于接收的信息由一定的兴趣和反应。隶&&&&属手段
是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：
1. 以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易
2. 以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件
3. 在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告
4. 通过发送电子邮件
根据美国著名统计公司的统计，2006美国在电子邮件营销领域花费约40亿美元。所以，电子邮件营销仍然有着很大的发展前景。据的发明人(Ray Tomlinson)回忆道，电子邮件的诞生是在1971年秋季(确切的时间已经无法考证)，当时已经有一种可传输文件的电脑程序以及一种原始的信息程序。但两个程序存在极大的使用局限——例如：使用信息程序的人只能给接收方发送公报，接收方的电脑还必须与发送方一致。
发明电子邮件时，是的博尔特·贝拉尼克·纽曼研究公司(BBN)公司的重要工程师，当时，这家企业受聘于美国军方，参与 网络(互联网的前身)的建设和维护工作。汤姆林森对已有的传输文件程序以及信息程序进行研究，研制出一套新程序，它可通过电脑网络发送和接收信息，再也没有了以前的种种限制。为了让人们都拥有易识别的地址，汤姆林森决定采用@符号，符号前面加用户名，后面加用户邮箱所在的地址。电子邮件由此诞生。
虽然电子邮件是在70年代发明的，它却是在80年才得以兴起。70年代的沉寂主要是由于当时使用Arpanet网络的人太少，网络的速度也仅为目56KBPS标准速度的二十分之一。受的限制，那时的用户只能发送些简短的信息，根本别想象那样发送大量照片；到80年代中期，个人电脑兴 起，电子邮件开始在以及大学生中广泛传播开来；到90年代中期，互联网诞生，全球网民人数激增，电子邮件被广为使用。
使电子邮件成为主流的第一个程序是Euroda，是由史蒂夫·道纳尔在1988年编写的。由于Euroda是第一个有图形界面的电子邮件管理程序，它很快就成为各公司和大学校园内的主要使用的电子邮件程序。
然而Euroda的地位并没维持太长时间。随着互联网的兴起，Netscape和相续推出了它们的和相关程序。微软和它开发的Outlook使Euroda逐渐走向衰落。
在过去5年中，关于电子邮件发生的最大变化是基于互联网的电子邮件的兴起。人们可以通过任何联网的在邮件网站上维护他们的邮件帐号，而不 是只能在他们家中或公司的联网电脑上使用邮件。这种邮件是由Hotmail推广的。如今已经成为一大热门网站，微软在8月宣布，邮件服务的用户已经达到了1.1亿。但在1998年收购此网站的时候却仅用了4亿美元，这个价格后来令Hotmail的创建者沙比尔·布哈蒂尔后悔不迭。
Hotmail的成功使一大批竞争者得到了启发，很快电子邮件成为的必有服务,如，netscape，Exicite和Lycos等，都有自己的。最早的Email营销来源于，著名事件是“律师事件”，因为这次事件，使人们对有了系统的了解，所以普遍观点认为E-mail营销诞生于1994年，而将Email营销概念进一步推向成熟的是“许可营销”理论的诞生（内容将会完善）。[1]新产品推广；
会议邀请，市场调查；
公司动态，促销活动；
电子期刊；
客户关怀，建立完整的资料库。[1]这三个问题构成了Email营销的三大基础条件：
(1) How——邮件列表的技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能。
(2) Whom——用户Email地址资源的获取：在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email营销发挥作用的必要条件。
(3) What——邮件列表的内容：营销信息是通过电子邮件向用户发送的，邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。[1]按照发送信息是否事先经过用户许可划分，可以将Email营销分为许可Email营销（Permission E-mail Marketing,PEM）和未经许可的Email营销（Unsolicited Commercial E-mail,UCE）。未经许可的Email营销也就是通常所说的垃圾邮件（Spam）。[1]潜在用户的Email地址是企业重要的营销资源，更具对用户Email地址资源的所有形式，可将Email营销分为内部Email营销和外部Email营销，或者简称为内部列表和外部列表。
内部列表是一个企业、网站利用一定方式获得用户自愿注册的资料来开展的Email营销；
外部列表也被称为Email广告，是指利用专业服务商货具有与专业服务商一样可以提供专业服务的机构提供的Email营销服务，自己并不拥有用户的Email地址资料，也无需管理维护这些用户资料。[1]根据企业的营销计划，可分为临时性的Email营销和长期的Email营销。
临时性的Email营销如不定期的产品促销、市场调研、节假日问候、新产品通知等；长期的Email营销通常以企业内部注册会员资料为基础，主要表现为新闻邮件、电子杂志、顾客服务等各种形式的邮件列表。[1]根据Email营销的功能，可分为顾客关系Email营销、顾客服务Email营销、在线调查Email营销、产品促销Email营销等。[1]按照是否将Email营销资源用于为其他企业提供服务，Email营销分为经营性和非经营性两类。[1]（1）制定Email营销计划，分析目前所拥有的Email营销资源，首先利用内部资源；
（2）决定是否利用外部列表投放Email广告，并且要选择设施的外部列表服务商；
（3）针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；
（4）根据计划向潜在用户发送电子邮件信息；
（5）对Email营销活动的效果进行分析总结。随着国际互联网(Internet)的迅猛发展，的网民规模已达5.6亿，全球已经超过22亿。面对如此巨大的用户群，作为现代广告宣传手段的Email营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的Email地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球。使用我们提供的专业，单机可实现每天数百万封的发信速度。操作不需要懂得高深的知识，不需要繁锁的制作及发送过程，发送上亿封的广告邮件一般几个工作日内便可完成。Email营销是一种低成本的，所有的费用支出就是上网费，成本比传统广告形式要低的多。广告的内容不受限制，适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件，所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果，而且收藏和传阅非常简单方便。电子邮件本身具有定向性，你可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件，你可以根据需要按行业或地域等进行分类，然后针对进行广告邮件群发，使宣传一步到位，这样作可使行销目标明确，效果非常好。由于电子邮件是点对点的传播，所以我们可以实现非常有针对性，高精准的传播，比如我们可以针对某一特点的人群发送特定邮件，也可以根据需要按行业，地域，等进行分类，然后针对目标客户进行邮件群发，使宣传一步到位。一、连续推销的机会
让我们首先想象一个场景。一个浏览者，也就是潜在客户，通过搜索引擎来到你的网站，这个用户正在寻找某种商品，而你的网站正好提供这个商品。用户浏览了你的网站首页和产品页，很感兴趣 ，但并不很肯定要在你的网站购买。货比三家嘛，这在什么时候都非常正常。用户想再看看其他网 站，所以又回到了搜索引擎。 十分可惜的是，这个用户极有可能永远不会再回到你的网站了。普通用户很可能不记得自己是通过搜索什么关键词，点击了哪个链接，来到哪个网站。浏览者一旦离开特定网站，再次进入的几率很低，除非你的网站已经是业内有名的品牌，四处有你网站的消息和链接。
一般电子商务网站的转化率在1%是正常的，也就是说一般情况下，99%的潜在客户来到你的网站，没买东西就离开，以后再也不会回来了。这对前期所有网站推广的成效实在是一个浪费。
我们再想象另外一个场景。一个浏览者来到你的网站，他想买某种商品或有个问题要解决，你的网站刚好能满足他的要求。不过毕竟是第一次来，用户虽然感兴趣，但99%的可能性是并不会马上购买。如果“刚好”你的网站提供一个，并且注册电子杂志的用户可以得到十元优惠卷，外加
免费电子书。电子书讨论的话题正是这个想解决的问题。用户填上名字及邮件地址，得到优惠卷及电子书。
作为者的你，拿到潜在客户的，也就拿到后续沟通，不断提醒潜在用户你的存在的权利。用户通过你发给他的电子书，以及电子杂志中的小窍门，行业新闻，节日问候等更加信任你和你的的网站。并且由于这些重复的提醒，潜在客户记住了你的网站。当他决定要买这个产品时，你的网站就在他的备选网站的最前面。
如果网站设计以及电子杂志策划得当，注册电子杂志的转化率达到20%左右也是常见的。相对于1%的销售转化率，通过电子邮件营销将极大地提高最终销售转化率。
二、几乎完美的营销渠道
电子邮件营销之所以效果出众，甚至造成垃圾邮件横行，最重要的原因之一是成本十分低廉。只要有，联系10 个用户与联系成千上万个用户，成本几乎没什么区别。当然如果你要发上百万封邮件，情况就不同了，因为需要专用的服务器及非常大的带宽。
相比其他网络营销手法，电子邮件营销也十分快速。需要几个月，甚至几年的努力， 才能充分发挥效果。更是需要时间，以及大量的文章。需要花时间参与社 区活动，建立广泛关系网。而电子邮件营销只要有邮件在手，发送邮件后几小时之内就会看 到效果，产生订单。
的对象是最精准、最有可能转化为付费客户的一群人。其他网络营销手法获得的用户大多是以随意浏览的心态进入你的网站，并不是非常主动的。而许可式电子邮件则不同，凡进入邮件数据库的都是主动填写表格，主动要求你发送相关信息给他们的一群人。在经过几封邮件的联系后，只要你发送的信息对用户有帮助，他们将变成一群忠诚的订阅者。还有什么比这样的一群潜在客户更可贵的呢？
电子邮件营销还使网站营销人员能长期与订户保持联系。订阅者连续几年看同一份电子杂志是很常见的。互联网上信息令人眼花缭乱，多不胜数。能数年保持与同一个订户的固定联系，在当今的互联网上是十分难能可贵的财富。以这种方式建立的强烈信任和品牌价值是很少有其他网络营销方式能够达到的。网站有任何新产品，或有打折促销活动，都能及时传达给这批长期订户，销售转化率也比随机来到网站的用户高得多。
花费广告预算，把时间、精力投入到网络营销中，用户来到你的网站，不能直接转化为用户，营销人员也没有获得持续联系的机会的话，浪费不可说不大。许可式电子邮件营销就是抓住潜在用户，
获得后续联系机会的最佳方式。从用户角度看邮件营销的劣势：
1、用户一般称之为“垃圾邮件”，即是，用户对提供的邮件内容不感兴趣。
2、不尊重用户权力的情况下强制用户接收邮件。
3、反感邮件发送方，从而降低你的，如果你的产品或服务是在用户心中留有较好印像的话，则你通过垃圾邮件营销则会起到反效果。如果想要你的邮件营销取得好的效果，就不要在上午八九点钟发信。根据Pivotal Veracity公司的调查，清晨发出邮件的打开率最低。因为许多人开始工作的第一件事就是查看邮箱，习惯上删掉一切不重要的、不相干的邮件，以便整理思绪，开始新的一天。
如果你给北美地区的用户发邮件，大多数人都处于美国东部时间，因此你发信的时间最好就根据东部时间来定。（除非你能把邮件列表根据地理位置细分，错开来发送。）
尽管每个人的习惯有所差异，但一般而言，在中午十二点到下午一点钟发送的邮件打开率最高，因为人们在午饭时间通常会看看邮件放松一下。当一家公司即将开始电子邮件营销时， 通常急需电子邮件地址来发送消息。 收集一定量的电子邮件地址需要一定的时间和耐心， 这也许会用几个月甚至更久的时间才能收集1000个联系人信息并获得发送许可。
但是。。。
这时候你接到一个电子邮件列表公司打来的推销电话， 然后您仅用了几百块钱就得到了上万条邮件地址和联系信息。
问题解决了？
似乎没有。
这里列出一些原因供您参考：
列表损耗： 您买到的列表同样会被卖给其他公司， 尤其是您的竞争对手， 您不会是这个列表唯一的拥有者。 结果是， 没有人能控制这些列表到底被卖了多少次， 卖给多少人。 这些邮件地址每天很有可能会接到几十封推销邮件， 您的竞争力会大大削弱。
质量控制： 通常这个列表会按照接收人的数量收费。 不幸的是， 数量多并不能保证质量高。 换句话说， 很有可能这个列表中一半以上的地址对您来说是没有意义的。 我们不知道这些邮件地址中有多少还在使用， 有多少已经失效。
不相关： 如果您足够幸运， 买到的邮件地址都是工作邮件， 这并不等于您的邮件营销会成功。 别忘了， 你发送的邮件并没有得到这些接收人的许可， 他们并不一定想收到您的邮件。 尤其在中国， 未经许可的发送广告邮件是非法的。
仍然不能决定？ 如果这些原因还不能让您放弃购买邮件地址， 或您仍然想购买或租用电子邮件地址列表， 没问题， 但至少要确定您购买的地址列表成员已经同意接收第三方的广告邮件。[1]（1）目标一致性；
（2）内容系统性；
（3）内容来源稳定性；
（4）内容精简性；
（5）内容灵活性；
（6）邮件内容的合适格式。[1]（1）邮件主题；
（2）邮件列表名称；
（3）目录和内容提要；
（4）邮件正文；
（5）退出列表方式；
（6）其他信息和声明。主题栏尽可能简洁，不能超过50个字符（25个汉字）利用A/B方案分别测试法测试不同主题栏的效果。例如，零售商经常会做以下测试：向一半客户发送的邮件中，主题栏包含“免费送货”的字样；向另一半客户发送主题栏包含“打9折”的字样，然后观察哪种方法更有效。测试是十分重要的，但是需要注意的是，不要发送太多老套的测试信息，同时要注意“免费”这个关键字会提高垃圾邮件判定指数，并经常被服务器拦截。虽然在主题栏加入用户的名字能够稍微改善营销效果，但是这个效果会随着时间的增长而消失。一些多渠道企业，比如零售商，有时采取主题栏添加地点的方法，比如“某某商店开展1日促销”航空公司只要使用以下主题栏，就一定能获得很高的关注，例如“安全警报”或者“特殊天气情况”等。“确认订购信息”和“5月份的合约已经生效”这种事务性主题信息拥有较高的点击率和打开率。“第一个查看秋季时装款式”等主题能够让用户感到自己很特别，是公司的特殊用户，从而吸引用户打开邮件。在主题栏中加入公司的商标名称，比如“某某公司4月份新闻”信息要真实可信，简明扼要。换位思考用户期待什么样的信息，同时诚实地遵循用户设定的邮件发送频率。这里要提醒的是，如果您的客户大多是男性，而今天又不是情人节、母亲节或其他法定假期，那么客户不会对您所谓的节日或庆典感兴趣。不要使用任何大写字母。避免主题栏出现大写字母。不要使用符号。避免使用感叹号和其他符号来过分强调主题内容。通常这类符号会被当成垃圾邮件，被客户端自动扔到垃圾箱中。防止重复。不要在连续几封邮件中使用相同主题，应该不断更换它，这样才能发挥作用。不要误导读者。永远不要在主题栏误导读者或产生歧义。例如：主题栏写着“您订单的具体内容”，然而邮件内容却是营销信息。这种邮件只会欺骗用户并且违反相关制度。[2]构，他们会来的心态; eMarketers播出他们的消息，消费者有望羊群。有没有建模的数据，也没有任何消息定制。尽管有缺点，有消息可操作分析-消费者提供赎回，可以跟踪。看消费者如何应对某些报价后，营销人员利用一些基本的建模策略，开始瞄准分部。不确定的消费者仍然比比皆是，在这一领域的营销人员经常发送各种大众营销消息。报价开始变得有点更多的个人，而不是个人消费水平。营销人员可以使用基本的点击数据到达消费者更有针对性的方法。点击次数(或缺乏)自然成段的个人移动。的喜好驱动的一些电子邮件，营销有一点点的预测分析，但通信仍然是段集中。一些微分段开始导致个别对话流。公报成为多渠道，重点是围绕消费者类型;收件人分为人口统计，购买历史，性别，年龄等，这些类别将被组合到个体行为模式的基础上的个性化沟通的基础上的类别。是一个小更针对个人和消费者开始通过各种渠道看到相关优惠。对话与单个消费者通过各种渠道正在发生，应用迭代和渐进的通信通过各种渠道出现。一位消费者可能会得到一张明信片左右的报价，与下一公报(电子邮件)，领先的呼叫从代理，带动消费者到物理事件。关键是渠道已经开始协调消费者和消息共享信息，通过多种渠道共享一个故事。增强消费者账面对话与业务。通过提供反馈的各种公报-营销人员可以启动一个交互式的对话，以满足消费者的需求，并允许准备卖给消费者，当消费者需要的产品或服务营销。这个阶段是一个信任，消费者已经开始分享他们的购买与业务反馈。该业务是利用这一信息，为消费者提供最好的服务。这是类似于消费者分享他们的个人目标和要求，私人银行家是谁引导他们的投资和储蓄的机会-告诉你想要什么个人购物，或询问，你应该吃晚饭礼宾一样。电子邮件营销样式千差万别，包含的内容丰富多样，但是，在众多纷繁的信息表象下，每封邮件都有5个关键要素构成，它们分别是：创立品牌效应、在设计中增加智能控制、激发欲购买、建立事务性服务信息、增加病毒式营销要素。1. 文本标志
Email 最通常的方式是文本标志，文本标志是一些有特定意义的字符，大约5行左右，一般放置在新闻邮件或经许可的 Email 中间。这些文本标志也可以设置一个URL，链接到广告主公司主页或提供产品或服务的特定页面。
2. 标志广告
HTML格式的 Email 和新闻邮件可以设置与一般上所显示的一样的标志广告，不过并不是要在整页都放置广告，而是在特定目标受众的HTML格式的 Email 和新闻邮件中放置标志广告，这些目标受众是事先征得许可的。
对于上述任何一种方式，标志的内容通常由与 Email毫无关系的第三方来制订。这种营销方式的效果可以根据CPM来评价：CPM有效吗？根据效果评价，这些付出值得吗？
3. 其它方式
随着 Email 营销的不断发展，出现了一些更有吸引力的其它方式，有时是由广告主和第三方撰写的 Email ，其中的一些中设有奖励或奖金计划。第一：邮件地址的选择
我们要针对我们的产品来选择Email的用户，比如一家公司是做儿童用品的那么我们选择什么样的Email用户群呢。根据我们的调查母亲是最关心自己的孩子所以我们要琐定在女性Email用户群,而一般有宝宝的女性年龄在25-35之间。最终我们琐定在年龄是25-35之间的女性Email用户。所以我们要根据自己公司的产品来定位Email用户群，以便于我们宣传率达到最高。
第二：是最重要的也是最关键的，就是Email的内容。
首先我们来看看标题怎么样起能够醒目让人看到标题去点击内容。标题是最重要的对于宣传我们的产品，如果主题不够吸引人那么你的目标客户群可能不去看你的邮件，有可能会把你的邮件删除。所以标题内容要让你的客户群知道这是他关心的内容，要有引人注目的卖点。比如我们的目标客户群是一些有的人有创业精神的人我们的主题就可以这样写：&财富之路&以书名来命名我我们的标题,当他们看到这个标题后,会不知觉的点击，因为他们是有创业精神的人这是他们的渴望.
Email的内容怎么写呢?要简洁明了让目标客户一看就知道是做什么的，字数不要太长，一般在200字以内.要知道我们的目标客户时间是不允许我们的长篇大论的内容的。
第三：要有夸大的精神
写内容的时候要尽量去夸大我们的产品,但是不要太过头.要知道网络用户通常是受过高等教育的.所以在写内容的时候要小心不要吹的过大.
第四：要确保邮件的内容准确.
在发邮件之前一定要把你写的内容审核以下,要营销团队的人集体审核取保无误.
第五：就是电子邮件的发送了
发送电子邮件一定要注意不要将附件作为邮件内容的一部分.而应该使用链接的形式来使他们进入你想让他们看到的网页内容.由于邮件系统会过滤附件,或限制附件大小,以免给客户带入病毒.还要掌握发信频率,一般情况下,每两周发送邮件一次就是最高频率了.
五、电子邮件营销的展望
电子邮件营销与SEO的结合，大大的提高了网络营销的成功效率。SEO针对搜索引擎的发展，恰当的结合电子邮件营销，更高更快地提高了网络营销的效率。
六、如何通过电子邮件成功营销
电子邮件是企业和现有客户沟通常用的渠道之一。和欧美不同，在国内，电子邮件营销的反应率不一定比直邮好，但是成本低、投递速度快、精准性和个性化易操作是许多企业选择使用这个沟通渠道的因素。特别是在经济低迷、市场预算紧张的眼下，电子邮件营销对许多企业就更加有吸引力了。但是做好电子邮件营销也并非那么简单，因为便宜而一网打尽式的邮件投放不仅不能收到理想的投资回报，甚至可能造成收信人的反感。电子邮件营销成功的有五个要素：
1、明确电邮营销的目标
2、使用合适的沟通策略
3、明确你的目标客户
4、设计有吸引力的电子邮件
5、分析效果，不断尝试和学习电邮营销的目标通常有以下几种：
增加销售（特别是有网上商城的）
增加网站的流量
增强企业品牌意识和产品意识
和售后服务相关的针对性沟通
在营销目标确定了以后，就要使用合适的沟通策略以达到目标。策略包括以下几个方面：
提供有针对性的、收信人关注的优惠
提供和收信人地理位置和兴趣相关的内容
做到个性化，如用收信人的姓名打招呼
给予收件人控制收邮件的频率
挑选你的目标客户并不完全可以跟着感觉走，拍拍脑门就知道。灵活可定制化的电邮发送平台和具有营销活动管理模块的CRM平台，或是可以供营销人员使用的具有客户细分或是打分信息的数据库就是必不可少的。
目标客户可以按性别、年龄等人文方面来抓取，也可以按照购买行为，甚至是网上浏览和交易行为来区分对待。
目标客户也可以根据其它业绩型指标来划分，比如最有经济效益的客户（很有道理但是真正可以做到的企业却不多），对电邮营销反应率最高的人群等。
别忘了查看收信人选择的收信频率和邮件类型，避免滥发。
电子邮件本身内容和创意也是不容忽视的，这个完全可以作为一个单独的话题来说了。标题的设计，图片的大小和下载速度，图片的文字说明（以免图片不能显示）是否完整都需要注意到。
最后，每次电邮之后反应率，打开率，点击率和投资回报等指标都要做分析并在数据库中记录在案。很多企业把每次的电子邮件营销作为单一营销活动来对待或是完全没有一个对客户进行忠诚营销的年度CRM方案（annual CRM plan），这样就永远不知道哪些客户对电子邮件营销的反应度高，哪一类型的电邮营销效果好， 每个客户一年收到多少封电子邮件。没有历史数据，也很难建立准确的营销活动反应模型（campaign response model）- 降低成本并提高的重要手段之一。只有在不断尝试和学习的过程中，企业才能把握对自己客户最有吸引力、最能提高销售和利润的优惠和内容，最佳投递的时机是何时，在竞争中胜出。
电子该写些什么内容？　首先用户在注册之后立即收到欢迎信是必须的。然后可以通过程序设计一系列固定间隔的教程类的东西。比如在注册的当天收到教程一，第三天收到教程二，连续7到10封邮件教程。这些都可以通过程序预设。
在这之后选择每个月固定的日期，写一篇有用的文章，发给所有电子杂志的订户。当你有新产品的时候，或有优惠活动的时候，都可以把信息发向订户。要注意的是，这类电子杂志必须包含实用的内容，广告性的东西很容易被退订。电子邮件营销可以说是网络营销最古老的方式了，在互联网刚刚发展时，就已经很多企业在使用邮件营销了，虽然它的历史悠久，但其威力并不随着年龄的增长而减弱，到今天为止，E-mail还是非常有效的网络营销手段。当然，这里所说的邮件是除了那些群发之类的，而是指许可式。
什么是许可式
许可式电子是指在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。这种Email有三个基本因素，包括：用户许可、电子传递信息、信息对用户有价值。
由此可见，要进行邮件是需要一定的条件的，在许可电子的实践中，企业最关心的是：许可Email是怎么实现的呢?获得用户许可的方式有很多，如用户为获得某些而为，或者用户主动订阅的、电子刊物等，也就是说，许可是以向用户提供一定有价值的信息或为前提。
可见，开展Email需要解决三个基本：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些。
E-mail的两种方式
实际上，是个广义的概念，其通常包括两种方式，一种是内部邮件、一种是外部邮件。所谓内部邮件列表是指企业在自己已有的客户资料建立起的邮件，也就是对老客户的追销设计;而外部邮件列表呢，就是指通过网络广告、网站投入邮件列表等获得潜在客户的邮箱信息并进行的过程，也就是说企业本身没有这些客户的资料。
对于企业来说，两种方式要两手抓，一手抓潜在客户，一手追销老客户。
许可E-mail营销要遵循的一些基本原则：
(1)及时回复：在收到mail的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果,通常mail应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复mail的方式。
(2)避免无目标投递：不采用群发的形式向大量陌生mail地址投递广告，不但收效甚微，而且变为垃圾邮件，损害公司形象。
(3)尊重客户：不要向同一个mail地址发送多封同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方.
(4)内容要言简意赅：客户时间宝贵，在看mail的时候多是走马观花，所以信件要言简意赅，充分吸引客户的兴趣，长篇累牍会使客户放弃阅读你的mail。在发送前一定要仔细检查mail内容，语句通顺，没有错别字。
(5)附上联系方式：信件一定要有签名并附上电话号码，以免消费者需要找人协助时，不知如何连联络。
(6)尊重隐私权：征得客户首肯前，不得转发或出售发信人名单与客户背景。
(7)坦承错误：若未能立即回复客户的询问或寄错信件，要主动坦承错误，幷致谦。不能以没有收到mail做借口，，不但无法吸引客户上门，反而把客户拒之门外。[3]1　邮件营销不等于滥发邮件
花大量时间找预客户的邮寄地址和电子邮件地址,在并不了解目标对象做什么的情况下,盲目发送大量营销邮件。这种拉网式的营销方式不可取,原因是投入产出比严重失衡。而且,把产品信息发送给“错误”的人将不为您带来任何销售,其结果还会严重误导您对自己营销邮件功效的正确判断。在开展邮件营销之前,尽可能地缩小预客户范围,研究可能的预客户,将其缩小成很可能、极可能的客户,了解他们的真正需求(不是您的猜测,而是他们直接对您说的需求)。邮件营销的目标对象越准确,效果越好。
2　邮件内容要精心构思
首先要主题明确。主题的设计要让接收者能够认可你的邮件,有兴趣打开你的邮件。商务交往的电子邮件每封只有一个主题,是发件人撰写邮件的中心思想。很多用于宣传企业的邮件都不写明主题,接收者一看就认为是垃圾邮件,面临直接删除的厄运。第二,不要隐藏发件人或者使用免费邮件地址()。隐藏发件人姓名,给人的感觉是发件人在做什么见不得人的事情,否则,正常的商务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢?这样的邮件,其内容的可信度有多高呢?用一个yahoo或者hotmail的免费邮箱,就好比用一部投币式的公用电话作为你公司的业务电话,就等于对客人说:“我们公司不太正规,没有电话,如果你打我们电话,我们会尽量跑出去办公室附近的投币公用电话去接!”一定要用可以区分你的公司和部门的专用。第三,注重礼貌显出质感。在语气、表达方式等方面一定要合理，恰当。第四,邮件要短。电子邮件应力求内容简洁,用最简单的内容表达出你的诉求点,如果必要,可给出一个关于详细内容的链接,收件人如果有兴趣,会主动点击你链接的内容,否则,内容再多也没有价值,只能引起收件人的反感。最后,不要用附件形式发送电子邮件。由于每人所用的、应用软件会有所不同,附件内容未必可以被收件人打开,所以不要为图省事,将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容,却给收件人带来很大麻烦。
3　发送频率过于频繁
研究表明,同样内容的邮件,每个月发送2-3次为宜。不要错误地认为,发送频率越高,收件人的印象就越深。过于频繁的邮件“轰炸”,只会让人厌烦,如果一周重复发送几封同样的邮件,你肯定会被列入“”,这样,你便永远失去了那些潜在客户,你的E-mail营销计划只能是赔钱赚吆喝。
4　邮件格式混乱
一般来说电子邮件没有统一的格式,但在实际情况中,要根据不同的地方习俗、不同的国家及语言采用不同的邮件版本及规格,方便双方交流。同时不要全用的字母写邮
件,这让人感觉你在大叫或者在吼,还很粗暴。不要用缩写,这是懒惰的表现,顾客不喜欢和懒人做生意。
5　不及时回复邮件
有客户回应,应当及时回复发件人。然而并非每个公司都能做到。可以想象,一个潜在客户给你发出了一封关于产品的询问,一定在急切地等待回音,如果等了两天还没有结果,他一定不会再有耐心等待下去,说不定早就成了你的竞争对手的客户。在现实生活中,我们都会有同样的感受: 4小时至6小时内收到回复邮件都会让人感觉棒极了; 8小时至12小时内的回复邮件说明你一直在工作,同时我仍被列为受重视的客户;一天内的回复邮件说明我未被遗忘;两天后的回复邮件说明我对于你来说已无所谓;邮件得不到回复。
6　做好后续的服务与跟踪,用户通过邮件访问网站后,吸引你的用户关注你的网站
我们发现以“广种薄收”的方式散发电子邮件,只会给消费者带来逆反心理,给这个无限广阔的市场带来副作用。相比较而言,通过细致认真地分析用户资料,有针对性的面
对其真正的需求提供信息,才是最能体现电子邮件营销价值所在。更不能“强迫”推销,应该选择让用户自愿加入的方式订阅邮件,以方便用户的方式介绍企业的产品和服务。因此我们要清楚的认识到电子邮件营销并不是万能的,也有许多技巧值得仔细筹划并加以利用,希望能通过上述的这些对策,真正能解决电子邮件营销中的广种薄收。
首先，要让有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得按照营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去（就像第一次约会，为了给对方留下印象，可能花大量的时间来修饰自己的形象，否则可能就没有第二次约会了）；
第二，当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意，比如可以为潜在顾客提供一套演示资料或者教程，让消费者充分了解公司的产品或服务； ??
第三，继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中；
第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可，例如给予会员更多的优惠，或者邀请会员参与调查，提供更加个性化的服务等；
第五，经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为，也就是让潜在顾客说，&好的，我愿意购买你们的产品&，只有这样，才可以将许可转化为利润。当然，从顾客身上赚到第一笔钱之后，并不意味着许可营销的结束，相反，仅仅是将潜在顾客变为真正顾客的开始，如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客，仍然是营销人员工作的重要内容，许可营销将继续发挥其独到的作用。一、独特的个性化内容
利用EDM进行营销与一般的营销方式最大的区别是:EDM是一对一的沟通，让你的用户感觉到尊重，让他感觉到这是为他所建立并且是他所独享的沟通方式，当然在各种条件的制约下，往往很难彻底实现一对一沟通。但是;个性化的需求，营销者必须通过技术手段，让用户感觉这个EDM是专门给他发的，而不是群发的。这个要求是对EDM营销的一个挑战。
二、引起用户关注的内容
什么是用户所关注的,这也往往是用户在购买过程中，最重要的环节之一，客户在收集支持他做决策所需信息的环节，同样也是营销者传播信息最重要的实现实际销售的环节。如果能够把握住用户关注的信息，对于营销者将潜在销售机会转化为实际销售成果具有关键性的影响和作用。
比如，一个通讯产品销售企业的营销人员，如果能够获悉某一个用户几乎每天都在浏览几款手机的评测、报价信息，那么营销人员就可以做出一个最基本的判断，这个用户极有可能购买这几款手机的意向。在这个判断基础上，营销者将该用户分类到相应的数据类别，通过系统为该用户生成EDM，包括这几款手机产品详细的评测资料、评价资料、产品对比资料以及促销信息。用户看到了他正希望看到的信息，与你建立了一个循环型的互动关系，对于销售机会的转化有着十分重要的作用。
三、掌握用户嗜好的内容
用户喜欢的内容对于吸引用户的注意力有着非常重要的作用，有时候用户的喜好与企业的产品重叠度非常高，发现并利用用户喜好的资料对企业的销售有着直接的影响作用。有时候用户的喜好和企业的产品重合度相对比较低，但是通过用户喜好的内容吸引了用户的目光，之后再辅以相应的营销措施也是一个不错的选择。
比如，某品牌的汽车制造商组织了一个车友会，他的目的在于与用户建立一种长期的、互动的关系，培养用户的忠诚度。该车友会每周都举办活动，通过长期的数据积累并结合用户的基本资料，打算准备一次挑战赛。驾驶技巧比赛，对于那些喜欢驾驶的客户来讲是一件天大的好事，将这些内容制作成EDM发送给喜好的客户，得到这些用户的热烈反馈，这次营销活动取得了完满的成功。
总之，个性化的、值得关注的、针对嗜好的内容都是用户友好的内容，在坚持用户友好的前提下传播企业信息是EDM营销实施中一个重要的原则，只有这样企业才能与客户建立长久的良性的互动关系，建立，为企业创造永续的利润来源。有专家建议，对于未经许可的电子邮件，有两条恒定的规则：
第一，不要发送；
第二，如果你打算只做一次，请参阅第一条执行。
使用电子邮件营销工具，你只能发给那些事先经过许可的人（关于如何取得收件人的许可，有许多方法，如会员制、邮件列表、新闻邮件等）。电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读邮件内容。
有的人自作聪明地认为，别出心裁的主题更能引人注意，采用和内容毫不相干的主题，甚至故弄玄虚。试举三例：
（1）没有主题
收件人的反应：发件人是谁呀？不认识，删除邮件吧。
（2）主题：“老朋友，你好！”
收件人的反应：哪个老朋友？不认识噢，原来是广告邮件！这叫什么朋友啊，肯定是“宰熟”的那种！
（3）主题：“回复：请帮我查找xx资料”
收件人的反应：好象是我求你发邮件的！肯定是推销自己网站的，事实果然如此。邮件内容是： “小王： 你要关于xx的资料我帮你查到了，网址是http://……”
明明是广告邮件，却偏偏假装是误发的邮件——蒙谁呀，你！这种邮件给人的感觉是发件人在做什么见不得人的事情，否则，正常的商务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢？这样的邮件，其内容的可信度有多高呢？
还有一些邮件，把发件人写成“美国总统”、“你的朋友”、“漂亮女孩”等等，不一而足。其实，无论你怎样伪装，你的发件地址还是会被方便地查出来的。
开展网上营销活动，还是以诚信为本吧！电子邮件宣传不同于报纸、杂志等，篇幅越大越能显示出企业的实力和气魄。电子邮件应力求内容简洁，用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接（），收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。而且，对于那些免费邮箱的使用者来说，因为有空间容量限制，太大的邮件肯定是被删除的首选对象。
根据经验，每封邮件不宜超过7K字节。有些发件人为图省事，将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容，自己省事了，却给收件人带来很大麻烦。
由于每人所用的操作系统、会有所不同，附件内容未必可以被收件人打开，例如你的附件是POWERPOINT格式的文档，而我根本没有这种处理工具，那么你的附件有什么价值呢？而且，即使有同样的应用软件，有过使用经验的人都了解，打开附件毕竟是件麻烦的事，尤其对于自己不甚感兴趣的邮件，才懒得打开它呢！
所以，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料，请不要使用附件！研究表明，同样内容的邮件，每个月发送2—3次为宜。
不要错误地认为，发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件“轰炸”，只会让人厌烦，如果一周重复发送几封同样的邮件，你肯定会被列入“”，这样，你便永远失去了那些潜在客户，你的E-mail营销计划只能是赔钱赚吆喝。也许你的邮件地址是从网上收集的，也许是从他人手中买来的，或者是根据某种“规律”推断出来的，总之，得到这些“资源”后，也不管（实际上也无法知道）是不是自己的目标受众，只管不加区分地发送垃圾邮件，这样的“营销”有效果才怪呢！虽然说电子邮件没有统一的格式，但作为一封商业函件，至少应该参考普通商务信件的格式，包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。
我们时常可以见到这样的电子邮件：
我公司是生产xxx的企业，质量上乘，价格优惠，欢迎选购。
这样的邮件(倒是够短小了），至少可以理解为对收件人不够尊重，如果你收到这样的邮件，会购买对方的产品吗？评价E-mail营销成效的标志之一是顾客反应率，有客户回应，当然是件好事，理应及时回复发件人。然而并非每个公司都能做到这一点。
可以想象，一个潜在客户给你发出了一封关于产品的询问，一定在急切地等待回音，如果等了两天还没有结果，他一定不会再有耐心等待下去，说不定早就成了你的竞争对手的客户。打开收件箱，发现有一封顾客主动发来的订购函，如果你认为顾客是选定了你的产品，可以对其索要高价，那你就大错特错了！因为在互联网这个开放的大市场里，同类产品的供应者总是很多，一般来说，顾客会同时向多个厂家发出同样的询问信件，他会对比各家产品的性能和价格，如果你的报价偏高，你绝对争取不到这个客户！
相对于面对面报价，通过报价相当被动，发出的邮件无法改变，又无法探听到竞争者的价格状况，你更不可能看顾客的反应灵活报价。
所以，为顾客提供最优质的产品、最低廉的价格才是取得成功的唯一法宝。电子邮件在网络营销中可以扮演多种角色，在网络营销的不同阶段可以应用电子邮件完成不同的营销功能。企业可以利用电子邮箱巨大的用户资源来销售、音像制品、电子图书等数字产品。这些产品不需要利用传统的物流渠道进行配送，可以使商品销售和相关费用大大降低。用户付款后销售商就可以把数字产品资料发送到用户的邮箱里。利用电子邮件发布具有比传统电视广告甚至绝大部分旗帜广告更大的优势。主要表现在有更强的针对性和更高的反馈率，并且更容易管理和控制，使得得到更明显的收益。
(1)一对一的
电子邮件营销可以针对用户发布完全的“个人化定制”的广告信息。这是任何其他广告形式难以得到的效果。
(2) 客户认可度高
由于针对性强，邮件广告容易得到用户的认可， 并可以直接得到客户的。
(3)管理和控制
随着技术进步，电子邮件营销在消息的发送、管理和控制方面也具有其他广告形式无法比拟的优势。
每个电子邮件信息的成本约为传统的直邮广告、优惠卡以及其他营销方式成本的1/4左右。特别是，电子邮件的成本和接受者的数量没有对应的关系。电子邮件是吸引回头客的有力工具，而回头客又是获得成功的关键所在。电子邮件在网络营销中最经常的应用就是建立客户意见反馈的渠道。实现企业和客户一对一的直接联系，拉近企业与客户之间的关系。但必须及时处理客户的邮件，否则无法实现促进营销的目的。（1）垃圾邮件
（2）服务商屏蔽邮件
（3）垃圾邮件黑名单
（4）邮件内容设计
（5）邮件中的图片、链接、HTM片断。
（6）Email读者阅读程序的兼容性
（7）Rich Media的影响
（8）滥用许可的权利。
（9）邮件被退回
（10）Email效果测量有难度。
（11） 邮件传递延迟。
（12）反垃圾邮件法律的影响电子已经成为了一种不可忽视的网络手段，但是，很多人对电子的认识还是存在很多误区的。
第一，立足点的不同
非专业的电子邮件(EDM)企业和个人，他们以发出去邮件为主要目的，一般是通过一个采集地址、或从网站购买一部分地址，整理一部分内容，然后批量的发送，这种方式没有考虑用户愿意与否。
专业的电子邮件(EDM)，他们的立足点首要因素是用户许可，邮件是以许可为基础而组织实施完成的，同时在正文中，需要有随时退订的链接，非常灵活。
第二，发送平台的不同
非专业电子()者，一般都是采用多个发信进行发送，以大海捞针的方式，捞到一个算一个，根本没有组织、没有规则，更谈不上数据分析和统计了。
专业的电子邮件(EDM)通常都有一套自己研发的邮件发送系统，有关的内容、发送指标、统计、分析结果都会在系统中有详细的体现。
第三，团队的不同
非专业营销公司，赚的是群发邮件的辛苦钱，实际上这是电子邮件(EDM)产业链中价值最低的一个环节，他们完全忽略电子(EDM)真正的价值所在。
专业电子邮件(EDM)公司是有专业的团队支撑，在电子(EDM)这条产业链中起着不容忽视的作用，前期的咨询、中期的数据跟踪、数据分析、锁定用户群等，有了这些才能通过数据创造价值。
电子邮件(EDM)立足点的不同，将导致整个活动失去方向;邮件发送平台的不专业，将会严重影响这个活动的效果;团队的不专业的企业、个人只会影响整个电子(EDM)产业链发展的节奏和进程。随着竞争的不断增大，人们也在探索新的推广渠道和方式!edm电子在悄然间已经被很多人广泛应用，但是并不是每个人都用的那么好!edm是有技巧的，想要做好电子抓住客户，我们还应该注意很多的和细节，以及如何把客户细分，把握黄金客户!
一、不要不分时间阶段狂轰滥炸发送
在正式群发邮件之前，可以先测试一下每隔多长时间发送Email效果最好。例如网店站长可以测试不同的时间段(一周，两周，三周等)给用户发送，试验哪个时间段间隔用户的点击率最高，这样在实际操作时就采用这样的发送频率，效果远好于不经思考乱发一通。
二、分众发送
通过以往发送邮件的经验，测试哪些用户对哪种促销最感兴趣，再适当地调整你的策略。如果那些喜欢购买物美价廉商品的消费者，你一味地给他们发奢侈品的广告无疑是的。
可以给阅读邮件的用户群再分类：狂热支持的和一般喜欢的。对于几乎阅读了大部分的受众，可以给他们发送最有利润的产品广告;对稍感兴趣的用户可以发送利润稍低一点的和。对于几乎不感兴趣的受众还是定期发送，争取拉拢一点客户过来。这样做，才能让Email群发的转化率最大化。
提示，在发送测试时，可以放入不同档次的并附上跟踪链接以追踪点击用户。
三、抓住20%的黄金用户
虽然理论上对用户群分类得越细，邮件的效果也就越好。但分得越多，付出的精力也就越大，还得为每种用户设计不同的登录页和欢迎，实在是让人崩溃。
其实，经过长时间的分析和实验，邮件也有二八定律，大部分的收件人对不同的广告其实反应都差不多，只有20%的用户才会对定制的邮件反应敏感。因此不用特别花精力在设计独特的上面，监测用户的点击率，抓住20%的黄金人群会对下一步的策略调整起重要的作用。
四、未经测试不要轻易发出
邮件的设计最好是简洁明了，开门见山，另外得仔细检查邮件内容，如果有图像，确保打开时图像可以显示，如果有链接，确保是已经加了超链接的格式。
五、保证的到达率
鉴于全球严峻的反趋势，导致很多正常邮件也被错杀。记得和业界领先的Email商合作，确保绝大多数用户能够收到你的。
六、设计有价值的内容
你发送的尽量做到有价值，是对用户有意义的内容，让用户看后不觉得后悔，所以标题，首段，正文每个地方都要再三斟酌，这样做你是会看到效果的。
七、不要丢弃实践中获得的经验邮件发得越多，你一定会积累丰富的经验，每一封发出去的邮件都值得你总结，只有在实践中不断完善，修改，微调的策略，才会越做越好。
edm电子只有在不断的优化中，才能做好，要不断的积累经验和分析我们邮件发送的过程。明确目的，把握客户动态，精准发送，时间批次适当，页面交互设计，及时交流下单!一、不要在未经用户允许的情况下发送电子邮件
这种在不尊重用户权利的情况下，强制性的将邮件发送到目标者的邮箱，在违背了邮件营销的基本概念下，一方面：降低了自己电子商务网站的品牌美誉度，另一方面：有可能将您加入黑名单，从而将潜在用户拱手让与他人。对于如何才能获得用户允许，一般包含线上与线下两大类，线上的方式一般有注册、订阅、促销活动等等，线下的方式有名片交换、展会等等;
二、邮件的内容要注意精挑细选
邮件内容的可读性决定着阅读者是否愿意在花费一部分时间去继续阅读自己感兴趣的事情，可以说邮件的内容决定着邮件营销的成功与否，那么作为邮件发送者就应该将大部分心思放在整理邮件内容上去。邮件的内容一定要是千挑万选的，一定是对目标者来说是重要的。内容可以涉及商品打折、免费服务的相关信息。
三、及时回复邮件的评论
一封营销类型的电子邮件发送过去了，我们最期待的便是获得一定的顾客反应率，在一定程度上表现为或者是进入网站的点击率，或者是邮件的回复率。对于邮件接收者的回复，做为电商网站的管理者而言一定要及时性的回复发件人的疑问或者难题，一个潜在的客户在给你发送了一封关于产品的咨询后，一定会是在迫不及待的等待着回复，如果两三天后仍得不到答复，可能此时他已经成为了竞争对手的客户了。
四、邮件退订说明
所有电邮必须包含有关收件人如何退订或修改首选项的清晰说明。每封电邮必须包含一个链接 (CC Unjoin) 让收件人可以选择退出接收来自发件人的电邮。通过点击该链接，收件人将自动从邮件列表中移除其电邮地址，并停止接收来自发件人的电邮。利用营销司令退出链接的退订请求会立即获得处理，收件人将自动被隔离。如果使用由发件人处理的外部退订链接，要求所有订阅者在48小时内做出选择退出的请求。作　者： 著
出 版 社：机械工业出版社
出版时间：
页 数：173
字　数：221000
印刷时间：
纸　张：胶版纸
包　装：平装冯英健，专家，长事网络营销实践和。1999年初创建网络营销研究专业网站“”，至今在网络营销领域仍然具有重要影响；2005年创建网络营销管理顾问；2006年受委托承担网络营销指南工作组工作，主持制定企业网站建设指导规范。
主要著作：出版于2002年的《网络营销基础与实践》（第1版）一书受到广泛好评，被许多企业作为市场人员的必读书籍，并被众多大专院校选为教材或者重点参考资料。2003年6月出版《》；2004年10月出版《》（第2版）。此外还主持完成多部有影响力的研究报告。Email营销是网络营销的重要方法之一，其卓越效果早已为实践所证实，但Email营销在国内的应用还处于非常低级的水平，不仅没有系统的理论，在实践中也存在许多误区。
本书是中国第一本系统介绍Email营销理论和方法的著作，最大的特色在于内容的系统性和实用性，紧密结合国内企业的应用状况。书中介绍的Email营销方法不仅具有可操作性，而且大多经过实践检验，具有较强的说服力。希望电子商务和相关专业师生、企业市场人员、从业人员以及所关注Email营销的人士均能从本书中发现您所感兴趣的内容，也希望本书能为提高中国企业的网络营销应用水平发挥一定的作用。本书可作为的补充教材，网络营销培训教材和各类企业市场营销人员的参考书。网络营销已成为企业重要的营销手段，其价值已经得到越来越多企业的认可，同时，网络营销又是高等院校电子商务专业的核心课程之一。而Email营销又是网络营销的重要内容，与其他网络营销手段相辅相成，本身又自成体系，成为一个相对完整的网络营销分支。第1部分 Email营销概述
第1章 Email营销的概念和基本原理
第2部分 开展Email营销的基本方法
第2章 开展Email营销的基础条件
第3章 利用内部列表开展Email营销
第4章 利用外部列表开展Email营销
第3部分 Email营销效果评价及控制
第5章 Email营销的效果评价
第6章 增强Email营销的效果
第4部分 专题研究
第7章 Email营销专题研究
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