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市场规模不同市场成熟后，一月至少要有一万多吧。地区不同。经济好的地方，一月几万都不在话下
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以货易货解决经营上的难题：市民何时能走进易货超市
提起以货易货，最著名的莫过于流传于网络的“曲别针换别墅”的传奇。从2000年以来，上海、北京、青岛、海南、大连相继组建了易货公司，宁波、武汉、郑州等大城市也都在组建。今年2月，哈市也出现了一家易货公司，截至目前，已经为不少企业通过以货易货的形式解决了经营上的难题。13日，记者对此进行了采访。
　 用积压产品换所需产品
　 王立业是哈尔滨平房区华德花卉基地的销售部经理，两个月以前，他还在为公司一批积压的货物和经营管理上的事发愁。
在没有成立花卉基地之前，华德的前身是做装饰盆景的，公司庆典、广场装饰，自然少不了用鲜花点缀。业务逐渐做大以后，该公司开始不满足于小打小闹，转向做起了花卉种植工程，留下了价值2万余元的盆景。
　 “寻找买主，联系了几家都没人要，索性也就不管它了。但是放在库里怕磕怕碰，每天还要浇水养护，成了一块心病。”王立业说。
相对于盆景积压，公司经营管理上的弊病也一直限制着公司的发展。王立业承认，他们公司的管理状况不好，从财务、物流、人员工资计算及花卉的养护都是人工记录，公司仅有的一台电脑没有派上用场。“比如说每天对于花卉的养护，记的都是流水账，时间长了，就容易记错或重复，造成很多麻烦。”王立业说。
今年10月初，王立业的一个同学找到他，想邀他们公司成为会员。王立业同学是今年2月在哈成立的哈尔滨现代易货经纪有限公司的“准经纪人”，专门到各大中小型企业了解销售的产品和库存产品及物资需求情况，然后为他们牵线搭桥。比如说某粮油公司需要一批设备，库存的粮油也很多，而生产此设备的公司库存也挺多，“准经纪人”为他们沟通，能否用彼此的产品进行等价兑换，这样既解决了库存问题，又可节省大量的流动资金。
　 王立业的同学听王立业诉说了苦恼之后，就建议他们弄一套管理软件，既省事还不会出错。于是王立业就委托他联系这两件事。
大约一个星期，王立业的同学带来了好消息，哈市一家软件公司答应为他们专门研制一套管理软件，用他们库存的两万余元的盆景进行等价交换。
原来，那家软件公司是现代易货经纪公司的会员，易货公司的企划部找到软件公司商谈，“免费送客户盆景，在每个花盆上打上公司的形象广告。既加深了和客户的感情，还让客户和别人都能记住软件公司。”
13日，王立业在接受记者采访时说，易货公司不仅帮助他们解决了一块库存的心病，而且这套管理软件现在发挥了作用。“不用现金也能买回所需的产品。以后我还要用这种方式换其他公司所需的商品。”
　 当日，那家软件公司的负责人对记者说：“这套新开发的管理软件不仅为我们今后提供了样本，而且我们公司还做了形象广告。”
　 易货：曾经轰轰烈烈
“以一种货物交换另一种货物的贸易，其实是在没有货币流通的情况下一种最古老的交易形式。随着社会越来越进步，今天再重新复古，是不是倒退了呢？显然不是，这是一种新的生意战术，如今在物资流通领域它越来越得到普及应用。它最大的好处是以最高的价格推出积压货品。”14日，在哈尔滨现代易货经纪有限公司，总经理张凤河（中国易货行业创始人之一，易货业资深专家）对记者如是说。
张凤河说，提起以货易货，大家最熟悉的莫过于流传于网上的最著名的“曲别针换别墅”的传奇故事，实际上，这就是以货易货最直观的概念。直截了当地说，你是零件制造商，有一批积压产品，或者你是业主，有一批热门的商品积压在仓库里堆满灰尘。那该如何处理呢？让这批积压货卡死你的流动资金吗？或者是大降价赔本出售？还是忽视这个问题，守株待兔地希望有一天能全部出售？显然，这些都不是良好的办法，要是用你积压的货物去换你所需要的产品呢？不用动一分钱，既解决了库存，又节省了购买商品的资金，我想，这绝对是一个非常好的办法。
事实上，以货易货这种交易方式并不是近几年才兴起的，据张凤河介绍，现代易货服务业发展已经有近30年历史，上世纪末引入中国，目前已有国际换货贸易机构，形成了一整套成熟的运作模式和规则，已被国外发达国家所普遍接受。随着以互联网为基础的电子商务的应用普及，得到迅速发展。据美国财政部称：全球年交易额达十几亿、几十亿美元的易货交易机构有近100家，全美有300多家专业的易货公司从事各种形式的易货交易。仅北美通过易货公司完成的年交易额就超过160亿美元，美国500家大公司中有85%%设有自己的易货部门。
谈起我国易货交易的开展情况，张凤河说，早在1997年以前，一批经济学家经过调研认为，商品最原始的交易方式“以物换物”就是易货交易，经济学家们在此基础上确立了中国的易货理论：解决库存的最好办法就是易货交易，即把上万亿的商品放在一个大平台上进行交易。既解决了企业再生产而无资金的难题，又解决了商品的积压问题。根据这个方案，1997年，国家8个部委联合行动，计划投资56亿元组建大型库存商品调节中心，并以红头文件的方式，在全国各省市自治区分别建立了二级机构及网站，提出了“3年内解决中国3万亿库存商品”的口号，随后，配套的物流配送、货场、运输保险等设施全面启动。然而，这个宏伟的构想却最终遭到了市场的无情拒绝。目前处理库存的机构运作艰难，经济效益不明显，远没有达到预期的效果，在刚起步就碰了壁，一些业内人士把这段历程称为“伤心之旅”。“随着市场经济的逐步完善，越来越多的企业意识到了易货的好处，所以以货易货在我国又逐渐兴起。从2000年以来，上海、北京、青岛、海南、大连相继组建易货公司。东北的其他城市、宁波、郑州、武汉也正在组建，其中，上海、大连、青岛公司开端良好。”张凤河说。
　 易货在哈尔滨大有 谐?
在没来哈尔滨以前，张凤河在大连从事易货生意，为什么要选择来哈尔滨呢？“这主要是哈尔滨在易货方面有很大的市场。作为全国的老工业基地，哈尔滨拥有很多国家大中型企业，尤其国家提出振兴东北老工业基地的口号之后，哈尔滨的一些大中企业得到了发展的机会，企业要振兴，就需要摆脱很多附在企业肩上的负担，比如企业存量资产、三角债等。这次决定在哈市开拓市场，就是觉得哈尔滨在易货方面有很大的潜力。”张凤河说。
据大连市人民政府经济研究中心客座研究员、大连慧通现代物流研究所副所长苏德勤介绍，目前中国企业至少有5万亿元的库存产品和闲置资产需要盘活，据相关资料显示，到20世纪末中国企业库存超过4万亿人民币，企业闲置设备占总资产的五分之一，达1万亿人民币。目前大连仅大中型企业存量资产就达到186亿元，若是加之其他企业，这一数字还将放大。张凤河说：“虽然目前哈尔滨没有一个企业存量资产的确切数字，但是据保守估计，这个数字应该很可观。”
　 14日，记者就这一数字向黑龙江省有关部门求证，但是对方以不方便为由没有给记者提供。
　 采访中，有业内人士认为，易货冲入哈市，无疑会帮助一些企业疏通这一“瓶颈”，使企业成为最大的受益者。
张凤河告诉记者，虽然该公司开展业务不到一年，但是已经为不少企业通过易货的方式解决了经营上的难题：某农业公司用大米库存交换一家汽车销售公司的货车，农业公司解决了粮食运输问题，同时汽车销售公司用换来的大米给员工发了福利；某办公用品生产企业用本公司的办公用品换取了打印机、复印机设备；某广告公司出让150万元的广告时段换取了两辆汽车、商用住房一套、各式电脑若干台及住宿、餐饮和会议服务项目。广告公司解决了扩大办公场所的困难，而与之置换的单位也解决了宣传费用，几家单位在没动用现金的情况下完成了自己的采购和销售。
采访中记者了解到，哈市很多企业对易货交易表现出浓厚的兴趣，黑龙江某农机销售公司的负责人对记者说，目前他们公司正通过现代易货公司洽谈一笔用农机配件换润滑油的生意，标的额为500万元。目前正在商谈中。如果商谈成功，可为公司解决大量的资金流通困难问题。
　 易货超市服务市民
据了解，全国首批易货经纪人在大连已经持证上岗，他们经过系统培训、严格考试，领到了由大连市工商局颁发的易货经纪资格证书。目前，这些易货经纪人每天到各企业“摸底”，了解库存产品、设备、生产资料及物资需求，以此充实信息网络。
长期在企业担任销售管理工作的华鹏，是大连市35位易货经纪人之一，他认为，“未来将是易货的天下，而易货经纪人将会成为最赚钱的‘穿马甲人’。”据华鹏介绍，若想成为易货经纪人，不仅要具备一定的销售管理知识，同时还要有良好的沟通能力，对会员企业负责的态度，需了解社会整体经济环境。
采访中，张凤河告诉记者，一个成功的易货交易公司，要具备四点，拥有高科技现代商务平台（即互联网）；多而全的商品物资；易货额度结算系统和精明强干的易货经纪人。
张凤河说，易货经纪人在易货交易中起到很主要的作用，网络中的信息来源绝大多数需要易货经纪人来完成。因为目前在哈市，易货交易还不太为企业和市民所知，所以在这种情况下，就需要易货经纪人来完成。“目前我们公司已经有16位‘准经纪人’每天到各企业开展业务。为什么说‘准经纪人’呢？因为目前他们还没有领到易货经纪资格证书。”
　 记者从哈市有关部门了解到，目前哈市有很多经纪人，但是易货经纪人在哈市还是空白。
　 张凤河说，随着易货交易在哈市的逐步发展，哈市的易货经纪人数量明显不足，这就需要有关部门通过培训的方式扩大从业范围。
采访结束时，张凤河表示，目前他们公司的业务还仅仅停留在为企业服务阶段，待时机成熟后，公司的业务将扩大到为百姓服务上，公司准备成立一个“易货超市”，市民将自己家里的闲置商品拍成照片放在超市，将自己所需的商品也标明，“比如说，我想用一个随身听换一副羽毛球拍，在超市登记后，超市负责为他们找到易货的对象。那时，‘曲别针换别墅’的传奇就有可能降临到你我头上。”张凤河说。
（生活报）
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编辑： 贺海腾
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中华易货文明
中华五千年易货文明，如长江之水，浩浩荡荡，推动历史滚滚的车轮前进，如奇峰云海中仙风傲骨的梅花在天地间悠然吐香，细说着五千年的浪漫传奇故事。
　　中国是世界上人类起源最早的地区之一，元谋猿人就是距今一百七十万年的人类。自公元前三千年至前二十一世纪，是我国文明初始的时代，有三皇五帝的传说。那个时候货币还没有出现，人们之间的贸易来往全部靠以货易货。传说，在神农氏时，就已定时、定地为市。商代农业和手工业的进步促进了商品交换的发展，出现了许多牵着牛车和乘船从事长途贩运的商贾。到商代后期，都邑里出现了专门从事各种交易的商贩。西周时期易货又有了初步的发展。锋利的青铜农具得到较普遍使用，进行了规模较大的垦殖和耕耘；原来的抛荒制被休耕制代替，土地利用率提高；农作物品种增加，谷类有黍、稷、粟、禾、谷、梁、麦、稻等，豆类有菽、荏菽、藿等，麻类有麻、苴、苎等。王朝生气勃勃设场人，专管园圃，从事蔬菜、瓜果的生产。百姓们以物换物的品种多了起来。春秋战国是我国最早的王权割据时期，诸侯并起，连年征战给百姓带来了深重的灾难。但这个时期手工业和铸造业的发达又丰富了易货的品种。易货平衡了每一次战争带来的深重创伤，百姓们艰难地在战争中通过交换货物满足了生态需求。不仅各国之间的百姓进行易货贸易，诸侯之间也常常交换货物，只是当时奴隶也作为货物的&品种&可以自由买卖。
　　战国时期的手工业、农业分工的加强，促进了产品交换的发达，当时手工业者不耕田能得到粮食，农夫从事手工业，也能得到布帛和陶器、铁器，这都是通过以物易物。交换的频繁使许多物品都进入市场成为可以买卖的商品。《荀子》说当时北方的走马、吠犬，南方的齿革、丹干，东方的织物和鱼、盐，西方的皮革都出现在中原的市场上，商业有一种巨大的吸引力，可以把出产在遥远地方的特产集中在一起。《史记》的《货殖列传》开列在市场上名目繁多的商品名称，从农产品、手工业产品到矿产品、畜牧产品等物，几乎是应有尽有。
　　 公元前221&前207年，一代雄才霸主秦始皇一统七国，建立中国第一个专制封建王朝，统一了货币和度量衡。此后易货在民间暂时屈尊于次要地位，但在很多历史时期，由于战争、天灾等因数，易货往往又处于主要地位，货币反而失去了作用。公元前210年雄才大略的秦始皇病逝，由其子胡二世继位，拉开了中国历史上农民起义的序幕。在悲壮的农民起义中易货往往发挥着重要的作用，因为在社会大动乱时期，物质往往奇缺，有钱都买不到货物，以物换物便成了主要的贸易手段。
　　公元前206年十月，农民起义军领袖刘邦进军霸上，子赢投降，秦朝灭亡。汉朝初年，刘邦与匈奴的关系紧张，双方常常兵戈相见，匈奴贵族常常带兵南下，掠夺人口和牲畜，匈奴奴隶主势力空前强大。刘邦无力反击，只好对匈奴采取和亲政策，把皇室的女儿嫁给单于，每年还送去很多金钱、丝帛、粮食和酒。接着又互通&关市&，交换产品。从那时起，直到汉武帝初年的七十年间，汉朝一直奉行和亲政策，先后跟匈奴冒顿单于等结为姻亲。和亲和互市在客观上加强了两族人民的友好往来，促进了双方经济的交流。汉匈边境的百姓们在&和亲&和&关市&政策下终于得到暂时的生活稳定，汉朝百姓通过与匈奴人的以物换物增进了双方的了解，为我国多民族国家的形成奠定了基础。
　　到了汉武帝在位时期，汉朝进入了全面的鼎盛时期。但汉朝与匈奴的关系又紧张了起来，汉武帝遂派张骞带上大量物品出使西域联络大月氏合击匈奴，演义了&丝绸之路&的千古贸易佳话。&昭君出塞&的故事在我国广泛流传，可以说是家喻户晓，老少皆知。在历史上，西汉朝廷虽然跟匈奴贵族有过长期的战争，但到昭君出塞时，汉匈两个民族已经和好了18年。公元前33年，匈奴呼韩邪单于第三次来到西汉首都长安，朝见汉元帝，主动向汉朝求婚。王昭君慷慨请行，自愿出塞和亲，促进了汉匈两族的经济交流。昭君出塞后，汉匈亲睦五十年。汉朝和匈奴长期友好往来，和睦亲善，这跟昭君出塞是分不开的。在呼韩邪单于归汉以后的五、六年间，汉和匈奴之间出现了一个&边城宴闭，牛羊遍野&的和平局面。万里长城上烽火熄灭，塞内塞外炊烟升起，人民的欢声笑语代替了征战杀伐，长城内外长满了茂密的庄稼，塞外草原人畜兴旺，匈奴人民用马、牛、羊和骆驼换取汉族人民的农副产品、铁制品和手工业制品，互通有无，频繁交往，一派繁荣景象。
　　西汉末年，王莽篡权，进行了从政治和经济上一系列不合理的改制，经济更加混乱。加上严重的天灾，米价高达五千钱、一万钱一石，甚至黄金一斤只能易豆五升。社会经济遭到严重破坏，又是易货缓和、挽救了当时的经济，使之逐渐趋向平衡。
　　三国时期的魏、蜀、吴相互之间连续用兵，货币早已失去了作用。因为打仗需要的是物资，如粮草、布匹、马匹、兵器等。在这个动乱的时期易货交易被提升到了重要的位置，没有易货一切都是无稽之谈。三国时期的百姓互相以易货的贸易形式往来。据《二十五史&三国志》记载：三国时期，货币混乱，实物交换再次流行。董卓乱政时，钱币减重，小钱乱制，物价狂涨，进而发展为实物交换二十余年。曹操任丞相后，下令禁用小钱，统一使用朝廷新颁发的五铢，俗称魏五铢。因其钱稍重，物价又贵，许多人毁钱炼铜。朝廷因铜资源紧张，难以继续增铸钱币。于是，货币严重短缺，物价狂涨，谷价太贱，又影响了农业。曹操被迫宣布停止使用五铢钱，民间主要实行实物交换。曹丕在黄初二年三月下令再次使用五铢钱，仅七个月后便因谷贵第二次停止使用。此后，北方广大地区流行以谷子和布帛为一般等价物，实行实物交换。
　　 晋武帝司马炎重新统一了中国，恢复生产，规范了社会秩序。社会经济开始慢慢地恢复，但成也武帝、败也武帝，武帝后期的骄奢淫乐、分封宗室等行为又直接酿成了类似英国历史上长达三十年的贵族战争&玫瑰战争&的&八王之乱&。西晋宗室连年不断的混战，不仅使数十万人死于战乱，而且大大加剧了对经济的破坏程度。元康五年，荆、扬等六洲大水；元康七年，雍、秦二洲大旱，关中发生饥谨，并伴随着疾疫流行，一斛米价万钱，朝廷竟然下诏对骨肉相卖不予禁止。频繁出现的各种灾害，把各地百姓逼上了背井离乡的流亡之路，加剧了社会动乱。又是易货挽救了已经崩溃的社会经济，通过易货人们暂时满足了生态需求，基本生活也得到保障。
　　 南北朝时期是中国历史上的一次大分裂，社会动荡，政权迭换。长期的动乱，统治者的狂暴屠杀和劫掠，漫无限制的劳役，给各族人民带来巨大的灾祸。但易货却没有停止，反而处于重要的位置，当时的洛阳城有很多的大市场，是北方的商品交换中心。总的看来，这一时期中国北部的社会经济遭到严重破坏，但是不同时期，情况也不尽相同。如梁朝时期的&侯景之乱&给南朝社会带来了无穷的祸害和灾难。连年战争，使富庶的江南地区千里烟绝。南方经济向上的势头被扼断，在以后一百多年内也没有完全恢复过来。这个时期南北朝各族人民通过将自产的商品互相交换来满足生态需求，汉族与少数民族的接触联系日益频繁，加快了我国多民族的融合。
　　隋唐时期是我国封建王朝最鼎盛的时期，自&贞观之治&以来，我国迅速强盛起来，荣登世界上最强大国家的宝座。易货不仅在国内发挥着巨大的作用，而且在对外贸易方面也是彰明较著。唐朝与西域各国的贸易往来频繁，文成公主出嫁吐蕃松赞干布更是促进了唐朝与少数民族的易货贸易往来，增强了多民族的和睦相处，共同发展。唐朝中前期，经济繁荣，昌盛，是世界上最文明的国家之一，因而对其他各国发生了吸引力。亚、非很多国家的使臣、留学生、商人蜂拥而来。唐朝生产的空前发展也促使国际贸易大为增加，中国人到国外聘问、经商的络绎不绝。中国地处亚洲中心，不但与各国频繁交往，而且成为亚、非各国经济交流的桥梁和中转的枢纽。唐朝对外交通的发达为国际交往提供了有利的条件。陆路交通，经过西域，可达中亚及印度等国。海路交通以广州为主要港口，可至东南亚各国及波斯湾等地。通过海外易货贸易不仅促使了唐朝对外的交流，更发展了当时的经济。
　　再看看多灾多难的宋朝的易货交易。在北宋一百多年的历史里几乎没有太平的日子，前有辽、西夏的骚扰，后有金的入侵，连年的征战不仅减弱了宋朝的国力，更加剧了百姓的负担。在与辽、夏的多年战争里，易货凸现其作用。辽军的南侵，原是以掠夺财物和进行政治讹诈为目的，其侵入宋境后，因屡受挫败，就示意愿与宋朝议和。这恰好符合了宋真宗的意愿。他只盼辽军能够尽快北撤，不惜代价。十二月，宋、辽商定和议，交换誓书，约定：宋朝每年交给辽朝绢20万匹、银十万两。沿边州军各守疆界，两地人户不得交侵，不得收容对方逃亡&盗贼&；双方不得创筑城堡、改移河道。夏在与宋交战中虽多次取胜，但掠夺所获既抵偿不了战争中的耗费，也抵不上从前依照合约与通过互市从中来取得的物资。由于民间贸易中断，西夏人民生活所必需的茶、纺织品等都很缺乏，他们也都厌恶战争，希望恢复和平互市。加上辽朝不愿意西夏过分强大，双方出现了嫌隙。衡量利弊，遂在庆历四年以如下条件与宋朝嫡和：宋册封元吴为夏国王，夏对宋名义上称臣，宋每年&赐&夏绢十三万匹、银五万两、茶两万斤，还按年在双方的节日赠西夏银两万一千两，绢、帛、衣着两万三千匹，茶一万斤。重开沿边贸易，恢复民间商贩易货贸易的往来。
　　 一代霸主成吉思汗是地跨欧亚两大洲的元王朝的缔造者和中国历史上杰出的民族英雄。世界史上疆域空前的蒙古帝国打破了亚洲大陆上各民族之间此疆彼界的限制，大大便捷了东西各族人民的易货贸易来往和交流。蒙古初无货币，交易主要是物物交换。征服中原、西域后，获得大量金银，遂主要以银作为交换中介，征收中原差发、税课亦以银为主。
　　明清两代农业、手工业、铸造业等都有了进一步的发展，货币的种类也多了起来，易货暂居次要地位，但在对外通商和民间贸易当中，易货依然占很大比重。抗日战争时期易货又被放到了主要的位置。战争期间，由于物质紧缺、货币贬值、社会经济遭到严重摧残，易货往往能发挥极其重要的作用。
　　悠悠岁月，如江水东流，在领略了中华五千年的易货文明后，我们怀着舒畅又沉重的心情轻轻合上书卷，静静地思考易货在历史上的作用，中华悠久的历史又如何发扬光大。
易货在历史上的作用
在纵览了中华五千年灿烂的后，我们可以自豪、自信地得出：没有易货就没有中华文明史，甚至也没有人类文明史；易货体现了中华五千年的历史，易货反映了人类从古至今的生态需求，为中国加强对外交流和我国多民族的团结统一做出了重要的贡献。
&1、易货为我国增强对外交流起到了重要的作用
& & & &从汉朝张骞出使西域、昭君出塞到始于唐代的茶马古道、明代的郑和下西洋，易货在促进我国对外经济、政治、等多方面交流做出了历史不可磨灭的贡献。中国几千年的封建王朝奉行的都是闭关锁国的政策，中国了解世界先进的机会并不多，通过易货不但增强了中国与世界的交流，更让中国了解了世界，世界了解中国，参与世界的经济、建设，为增进我国与世界人民的友谊起到了推进作用。何况从当时的历史条件来看，易货的确是个可行、有效的交流方法，既满足了双方的生态需求，又满足需求。易货易的不仅仅是物，易的更是文明，若没有易货也谈不上对外交流，退一步讲，交流也得大打折扣。所以，这里再怎么强调易货的作用都不过分。
&2、易货为促进我国多民族的团结统一做出了重要贡献
　　中国是由56个民族组成的多民族、统一的国家，易货为促进我国多民族的形成和发展起到了重要的作用。如南北朝时期，我国北方有很多少数民族建立的政权，例如前秦、前燕、后燕、前凉等&十六国&政权，相互之间频繁用兵，但在兵荒马乱的年代彼此之间又进行易货贸易，促进了沟通和理解。南北朝时期虽是一个民族分裂时期，同时又是各民族大融合的时期。又如宋朝在与西夏、辽、金等国连年战争的同时，也在进行连年的易货贸易往来，最后为我国多民族的统一奠定了基础。虽然在我国多民族统一的历史进程中有很多因素，易货所发挥的作用却是不能也不容忽视的。
3、易货在历史中对经济发展的作用
　　中国是一个有着几千年封建历史的国家，自给自足的自然经济、小农经济是社会经济的主要形式。在封建社会初期，农业生产力和商品经济水平都比较低下，《管子》说，&夫民之所生，衣与食也&，当时农民的生产就自然地主要是解决吃与穿的自给自足问题，逐渐形成农业与手工业结合的所谓&男耕女织&的生产结构，以满足家庭的基本生活需要。但是，由于小块土地经营和家庭劳动的局限，任何一个农民家庭都不可能满足自己全部生产资料和生活资料的需要。小农经济在生产上的这种局限，迫使他们从事商品生产，与其他农民和手工业者交换产品，取得自己不能生产的生产资料和生活资料，以维持再生产，从而维持自己家庭的温饱。因此，农民家庭生产与消费的平衡，不仅有实物平衡，而且有价值平衡。其再生产所需的生产资料和生活资料，除自己以实物形态满足一部分之外，其余部分就要通过市场进行价值补偿和实物替换。
　　 历史上的封建王朝为争权夺利、维护统治、实行暴政发动了连年的战争，给人民带来了严重的灾祸，社会经济和都遭到了严重的破坏。易货犹如沉痛伤口的粘合剂，它平合了每一次战争带来的沉重伤痛，挽救了濒临崩溃的社会经济。在战争的年代，物价飞涨，货币贬值，货币已经失去了流通的作用，这个时候只有靠易货来调和崩溃的经济，只有易货才能满足当时人们的生态需求，继续推进人类文明向前发展。易货贸易不仅促进了当时经济、的发展，更为现在的经济体制奠定了物质基础。
中国现代易货的历史（3万亿的神话）
2000年10月，人民日报、新华社等国内顶级媒体陆续报道了同一个消息：我国将在两年半的时间内投资56亿元人民币，建立全国最大的电子商务网&&&全国库存商品调剂电子商务专网（简称调剂专网）。这个电子商务网有望使全国3万亿库存商品通过电子商务流通变现。一家报纸用的标题颇为引人：《56亿元铺网路，3万亿库存有活路》。&
　　报道说，为解决库存问题，国家经贸委等八部委于日联合组建了以搞活商品流通，解决企业库存产品积压问题为宗旨的协调服务性机构&&全国库存商品调剂（）中心（以下简称全库中心）。3年来全库中心与交通银行合作建立了中国首家易货结算系统，形成了较为完善的系统、物流系统和交易系统，通过易货调剂、实物投资、项目合作等方式，已经盘活了1600亿元库存资产。&
　　报道称，&调剂专网由全库中心惟一的经营实体&&华夏物行与香港金利国际集团共同投资建设。而56亿元投资主要来源于国际银行贷款。目前首期建设准备金已经基本到位。&&
　　这项庞大计划的细节是：从日至日，调剂专网分三期建设，覆盖全国1000多个市县。专网采用国际最先进的通信技术，将成为中国最大的、国家惟一授权的&易货保证金&结算专网，实行多点交易、一点结算、一点指挥，一期建成后&易货保证金&年交易结算可达2000亿元人民币。调剂专网在2001年12月二期工程完成时，将使年交易能力达到8000亿元，三期完成后，将创下1.5万亿元的年交易额神话。&
　　这样大的，这样大的预期交易额，目标又是搞活中国3万亿的库存，的确是个神话。有趣的是，华夏物行的就是&&。&
　　然而，这个宏伟的计划永远停留在了神话传说阶段。大约在一年之后，华夏物行以及它所依托的全国库存商品调剂（）中心似乎已经从人间蒸发，记者多次试图进入曾经相当活跃、资料丰富的华夏物行的，屏幕上都是&该网页可能已被删除&之类的提示。倒是一些地方性库存物资调剂中心的还保留着2000年到2001年初华夏物行的一些会议记录或宣传资料，还能让人回忆起华夏物行曾经有过的辉煌。原来，整个全国库存商品调剂（）中心已经解散，3万多人同时下岗。&
　　当初看上去红红火火的物资银行，为什么不声不响地夭折了呢？&
　　&+易货的事业&&
　　华夏物行从事的是一种一般人需要花点时间才能理解的业务。用华夏物行负责人的话说，是&+易货的事业&。在今天看来，这仍是一个新鲜刺激的项目。&
　　华夏物行是在日正式注册成立的，当时，叫全国库存商品调剂（）中心，初衷是以建立调剂和有形市场相结合的方式，解决当时国有企业的大量库存产品问题。日，公司更名为华夏物行有限公司，这个名称更形象地体现了全国库存商品调剂事业以&易货保证金&这一创新的支付手段为成员单位提供融资服务的特征&&&银行存款，物行存物；银行贷款，物行贷物&，也扩展了公司的经营业务内涵&&不是单纯的被动的调剂库存，而是主动的易货。&
　　华夏物行推行的是电子易货，就是&＋易货&，其实质就是无货币交易。试图通过电子商务这种手段，使闲置的资产、呆滞的资金流运转起来，建立物流、流与结算系统相统一的电子易货交易体系。推行电子易货依据三个原理：1.正常运作的企业在生产、扩大再生产和新上项目的过程中都会有资金流的进出。把产品销售过程、采购过程通过无货币形式有机地结合起来，可以直接以产品换取原材料，减少采购环节和节约资金流的占用。2.企业永远有相对闲置的剩余生产能力。3.从宏观上讲，国内企业间形成的供销生态链在国内市场可以互为补充、互相满足。
应该说，提出&物行&这样一个现代易货概念并将其付诸实施，堪称一个天才的计划。就中国而言，企业面临的资金短缺、产品的市场竞争和闲置的生产能力这三大问题在国有企业脱困之前和脱困之后都将会长期存在。它们具体表现为：企业在扩大生产规模和扩大再生产过程中对资金的不断需求；企业在市场份额有限的情况下，如何提高产品的有效竞争力；生产企业的生产能力相对过剩。&
　　在华夏物行2000年秋刚刚浮出水面，开始通过媒体向社会推介自己时，其高层人士常常津津乐道这样一个有关北京城建和承德钢铁公司的故事：承钢建立于1954年，是北方钒钛钢铁生产基地、河北省大型支柱企业、国家重点支持的500家企业之一，总资产70亿元。承钢和北京城建开发总公司过去的合作是货款结算。由于2000年城建开发总公司开发的面积很大，流动资金周转不开，欠了承钢的钱，再继续拿承钢的货，承钢肯定是不会给的了。后来他们找到华夏物行，物行出了一个主意：你把你开发的押到物行，这样你在物行就有一定的&信用保证金&，然后就有了特别提货权，我们再找你下家。华夏物行找到承钢，三家经谈判签定了一个协议：承钢继续给城建开发总公司供货，城建开发总公司该给的钱，由物行给承钢。北京城建拿了几个亿的资产作抵押（，因为整批开发，分批卖，资金都押在房子里，一时变现不了），通过这种办法就解决了继续给城建开发总公司供货的问题。&
　　当然，在市场经济社会，像北京城建和承钢这样的易货交易只能是经济生活的一种补充。华夏物行深知这一点，因此，除易货业务外，该公司还设有六个业务系统，其中五个业务系统是进行现金交易的，包括拍卖系统、采购系统、分销系统、外贸进出口系统等。剩下一个是做国际易货的。华夏物行的人士说：&我们把各种交易形态都放在这里，企业可以比较，你愿意做什么就做什么。就像给客户一顿自助餐。&&
　　易货保证金：经营企业信用资源&
　　如何进行电子易货？华夏物行有一个大胆的运作方法设计：发起签订《中国大企业信用公约》，经营企业的商业信用资源。也恰恰就是这种超前的信用经营思想，使一度轰轰烈烈的物资银行迅速烟消云散。&
　　该公司认为，在市场经济背景下，商业信用是必不可少的，交易手段、支付手段现代化，商业信用就越是重要。电子商务是目前最现代化的交易手段了，而没有坚实的商业信用的支撑简直不能想像。中国企业普遍忽略了对商业信用资源的利用。企业的商业信用如果能够被有效地利用起来，可以转化为可使用的价值，无形资产就能变成有形财富。因此，他们发起签订《中国大企业信用公约》，打算首先从大企业入手，形成一个良好的商业信用，支撑其电子商务易货贸易。&
　　华夏物行设想：《中国大企业信用公约》由国内信誉良好、实力雄厚的部分大企业共同倡导发起，在全国范围内形成一个守信用的基础和环境，发起单位不需要出钱、出物，只要有可持续的生产能力，就可优先享有在其易出产品或易出服务为零的情况下易入产品或易入服务的权利，其易货保证金允许出现限度最高不超过该成员上年度销售收入的5％的负债。把易货保证金用足、用活、管理使用好，一年可周转4~5次，甚至9~10次，相当于企业拿到了上年度销售收入20％~25％，甚至45％~50％的流动资金，可以有效弥补企业流动资金的不足。&
　　华夏物行的经营者乐观地认为，《中国大企业信用公约》体系能够帮助企业清理债权债务，让企业间形成的债权债务流转起来。其理由是，企业间形成债权债务关系是正常的，企业只要有上游企业，就会形成相应的债权债务，企业之间只要有坚实的商业信用，债权债务关系就不会恶化。换句话说，《中国大企业信用公约》不仅仅是为了有利于库存商品调剂业务，而是对中国大企业的商业信用这一非常重要的资源的挖掘、整合、发挥和充分利用。&
　　《中国大企业信用公约》的核心和重点是产生易货保证金。公约规定，大企业成员有权根据其需要，从华夏易货信用交易体系会员单位易入产品或服务；同时，易出产品或服务的会员取得等值的债权，以易货保证金表示。你只有是大企业信用公约的成员，才可以先去赊别人的货。中国大企业信用公约的成员可以享有优先在其易货保证金为零(没有易出产品)的情况下易入产品或服务的信用。
既然参加公约的大企业已享有这样的特权，那么对这些大企业有些什么样的要求呢？1.其限额是上年销售额的5％范围内(先在这个范围内去做)；2.大企业信用好时，可以在5％范围内多次往返的使用，物行专门有一个信用评级指数，此指数包含多种要素，在网上自动公布；3.对产品的价格应该是当时的公平的市场价格(货币出现的价格)，同时要有质量保证(售后服务等)；4.要遵守规则，执行规则，特别是在第一次受信时，要拿出特别提货凭证；5.在商业秘密允许的范围内，你的上下游企业应该报出来，即说明你的需求是什么；6.在体系内，你要承认易货保证金，要无条件地承认在平等条件下，进行正保证金或负保证金的抵消；7.在初始启动的时候，大企业信用都为零，大企业之间本着自愿的原则去选择。&
　　什么样的企业才能参加《中国大企业信用公约》呢？华夏物行规定，三大类企业可以优先加入，一是500强企业；二是中国境内的上市公司；三是社会公认的实力雄厚的，信用良好的国内外大企业。&
　　华夏物行计划发展300家《中国大企业信用公约》成员。&
　　华夏物行曾经在2001年初与一些媒体签订过以广告版面易货的协议，这是一种格式化协议，叫《华夏广告虚拟集团成员加盟书》，这个加盟书透露了华夏物行操办企业之间易货的大致流程。&
　　该加盟书称：华夏广告虚拟集团是由华夏物行发起成立的中国企业虚拟集团中的专业集团之一，并由华夏物行及其广告易货部作为集团成员的统一代表进入以中国大企业信用公约为信用基础的中国企业虚拟集团&&华夏电子易货信用交易体系，成为其成员，实现广告媒体与企业间的广告&&产品/服务易货交易。凡具有广告资源供应的各媒体机构、广告企业，均可加盟成为集团成员。&
　　加盟后，集团成员应及时向华夏物行提供用于易货的广告供应及产品/服务需求，华夏物行通过华夏电子易货信用交易体系代理集团成员实施与企业间的广告&&产品/服务易货交易及相关的广告经营业务。&
　　多少家媒体和企业签订了这样的加盟协议已经无从查考，但可以肯定的是，华夏物行在2000年底到2001年初风头甚劲，频频约见主流媒体，签订的协议动不动就是上千万。显然，华夏物行也好，加盟的企业（媒体）也好，都没有拿出资金（加盟书规定成员要交纳象征性的会费，但大部分可以货物或广告资源抵偿），甚至没有拿出货物。企业拿出的是一种看不见摸不着的&信用&，这是华夏物行电子易货的引人之处，也可能正是其失败之处。&
　　信用短缺，经营信用成沙上楼阁&
　　除了早期进行库存调剂时的一些业绩外，华夏物行&浮出水面&后签订的易货协议所约定的易货生意几乎未做成一件。许多熟悉华夏物行的媒体人士对势头甚猛的电子易货突然死亡感到不可理解。中国有如此大的库存，现代易货又有那么多明显的优点，为何好事办不好？&
　　记者曾经就此采访过华夏物行一位前副总裁，在那次谈话中，记者印象最深的是他的感叹：中国的信用环境太差了，对此我们估计不足。华夏物行经营的实际是企业的商业信用，但在人人都不讲信用的大环境下，靠一个华夏物行如何能营造得出一个企业视信用如金钱的环境？又如何能真正把信用经营起来、帮助企业实现以信用换金钱？&
　　华夏物行的经营者认为，商业信用资源作为一种无形资产，其价值不是靠某个权威机构评估，而是靠企业的联合优势和成功运作，最终使其变得有价值，可使用。他们发起《中国大企业信用公约》就是把企业商业信用转化为使用价值的新开端。他们估计，公约由国内信誉良好、实力雄厚的部分大企业共同倡导发起，将在全国范围内形成一个守信用的基础和环境。现在看来，这个估计是一种盲目乐观。&
　　事实上，让中国1000多万个企业共同守信，在目前情况下是根本做不到的。别说是华夏物行一家企业，就是全国各级政府一起行动，也不见得能收到明显效果。即便是预计会参加《中国大企业信用公约》的几百家大企业，要让他们都守信用也很难。最近一年来，社会各界爆炒企业和个人信用问题，正说明诚信环境在中国还十分欠缺，华夏物行要&经营&信用资源，现在看太超前了。
譬如，华夏物行打算推出一个信用评级指数，在网上自动公布，这件基础就是一个量极大、要求极高的系统工程。中国的信用评级起步有十几年了，全国有大大小小上百家信用评级机构，但到现在还没有形成一个像美国标准普尔那样的公认的信用评级指数，华夏物行哪有那么强的技术能力承担这个任务？&
　　再如，《中国大企业信用公约》规定了企业应遵守的几项义务，但谁来监督？出了问题谁来裁判？当然可以交由法院或贸易仲裁机构解决，但每年有那么多经济纠纷案久拖不决，决了也难执行，一个信用公约又能有多大约束力？&
　　因此，企业对公约不热心，也就很容易理解了。而建立在信用公约基础上的电子易货，正如建立在一个沙滩上的楼房，能建起来才是奇迹。&
　　计划经济手段：成也萧何败也萧何&
　　除信用环境的原因外，有专家认为，中国易货从它诞生的那一天起就是带有畸形，影响了其健康成长。&
　　华夏物行原先叫全国库存商品调剂（）中心，后来更名，但仍然依托全库中心这个。&全库中心&这个名称本身带有相当明显的政府色彩。华夏物行的经营者也曾经向媒体强调物行所仰仗的政策支持：&可以这么讲，从1997年以来，在国家经贸委等部门的引导下，在各省政府及相关职能部门的大力支持和领导下，相继有黑龙江、吉林、河北、上海、、济南、安徽、山西、湖北、河南、陕西、甘肃、四川、重庆、云南等二十四个省市区的政府或当地以经贸委为主的八到十个厅、局正式行文，组建了各地的分支机构，并组成了以当地政府主要领导牵头的指导委员会。同时，形成了以陕西省政府、上海市政府等政府行文的对处理解决国有企业库存产品的相关政策。这样，就形成了从国务院有关部委到各省的厅、局的强大的政策支持体系和资源。&&
　　但也许正是这种政府背景后来成了物行的一种包袱。国务院八部委成立全库中心时，提出的经营方针是&以市场经济的手段解决计划经济和向市场经济转轨下的库存问题&，但该库存调节组织的运作方法和市场经济大相径庭。公司的董事会由经济学家和国家委派人员组成，经济学家提出的易货理论和现实的市场不相吻合，执行人员按照计划经济思维运作，以发文件的形式来开拓市场，其结果只能是导致举步维艰的结局。&
　　这种包袱间接导致了物行手法上的计划经济色彩。业内人士分析说，1997年为什么会产生3万亿元的库存商品？主要是因为产品结构不合理导致了当时的产品和市场不能对接，库存商品积压，但这些产品并非假冒伪劣产品。该库存组织提出让企业通过削价、减产的方式来处理库存，并不被企业买账。&我的产品是正品，只是因为市场有效需求不足而积压，如果削价来处理，原来100元的东西也就将就卖10元钱了。&有的企业甚至认为，&这不是全心全意为企业服务，而是设法通过易货的方式来赚取企业手续费。&执行人员在过程中使用的计划经济做法，使得企业产生逆反心理。这样，企业不认同易货，谁还来交易？&
　　由于全库中心成立的初衷是解决国有企业的库存问题，也就顺理成章地把易货对象定为国有大中型企业。如果说这种定位最初几年还有道理的话，后来就有错位之嫌了。首先，国有企业占国民经济的比重迅速下降，单纯为国企服务已经不合时宜；其次，越是大型国企分工越细，部门庞杂，管库存的部门不管销售，管销售的部门不管库存，各部门对易货的态度完全不一致。譬如，易货结算后究竟是算销售还是处理库存商品范畴？如果算销售企业就有积极性：一来可增加销售额，二来可增加利润；而如果算库存的话，那就是处理破烂货，企业没有积极性。&
　　管理失控与失当&
　　华夏物行的管理力量和能力难以把握如此宏大的新兴事业大概也是其夭折的原因。由于组建时带有明显的行政色彩，全国各地都有挂&全库中心&、&华夏物行&的库存调剂分支机构，全部人员加起来有3万余人，管理上稍有不慎就会出现失控。事实上，这种失控现象确实存在。
北京多家媒体曾经报道&全库中心&下属的北京朝阳全库商品调剂有限公司(简称&朝阳全库&)骗取北京34家商业企业2000余万元货物的案件。事情发生在1999年至2000年间。以朝阳全库与北京金帝玩具厂签订的商品调剂、销售合同为例，合同规定：乙方朝阳全库向甲方北京金帝玩具厂收取1%的商品调剂费，甲方将货物(价值22万元的毛绒玩具)送至乙方指定仓库。乙方在货到齐，调剂期9个月后10日内(日至25日)将货款(原值22万，优惠7折后17.6万)打入甲方账户。&
　　然而，在双方签字、盖章、发货、交割9个月后，当北京金帝玩具厂负责人来到朝阳全库所在的名牌大厦催结货款时，发现名牌大厦四层写着朝阳全库名称的那两行烫金大字已经被刨掉了。大厦人员说，朝阳全库拖欠了几个月的房租，现在已经人去楼空，不见踪影。&
　　共有34家企业落入朝阳全库的骗局。这34家企业中有像北京天桥商场、北京铜牛针织有限公司、中国海洋航空集团公司这样的大型国企，也有像清华同方这样的股份制公司，更有同北京市金帝玩具厂一样的福利企业，此外也包括一些私企、民营企业。日，全国库存商品调剂()中心发布了关于撤销北京市朝阳全库调剂市场的通报文件。通报指出，朝阳全库在经营中出现了严重的&违规&，这&极大地损害了全国库存商品调剂()中心和全库系统的整体利益，通报决定&从即日起&撤销朝阳全库。&
　　由华夏物行承办的全国首届库存商品交易会，则显示出华夏物行能力的欠缺。本来，举办库存商品交易会，既可以让企业经营者减轻包袱，加快资金变现，同时也可以让用户以更低廉的价格各取所需，因此这个商品交易会受到了很多企业的欢迎，还吸引了许多外商来参与采购。但是，原定的外商采购洽谈专场却没有举办。因为在前几天的交易中，外商们没有能采购到他们满意的商品。为什么外商买不到满意的商品呢？在交易会上，记者看到，展台上最多的商品是和工艺品，还有一些中文书籍，今年的新茶也被作为库存商品摆上了展台。更有甚者，一些假冒伪劣产品也明目张胆地上了展台。&
　　为什么出现这样的情况？据这次交易会组委会副秘书长说，这次招商招得不是很成功，很多企业没有来，场馆亏了、空了很多，所以最后就有一些补会的、跟会的。这样，管理也就不是特别严。&
　　一个项目的成功需要所有因素的精密组合，但一个项目的失败只需要一点缝隙，时间、空间、人、财、物都可能使一个天才的设想化为乌有。华夏物行其实在错误的时期，用错误的方式做了一个&看起来很美&的项目。也许到了未来的某一天，会有另一个物资银行向我们展示真正的物资银行应该怎么做。
金贸中心（易货巨人的延续）
金贸网实际注册于2000年，是由中国电力财务公司和金贸投资公司共同投资组建的，注册资金6000多万，要做中国的易货老大，但是刚迈出易货的第一步，倒了。
　　2000年秋天，我应邀来到了月坛北街25号，原国家经贸委物资机关局1号楼六层，金贸中心有限公司。接待我的是陈总和当时中国第一张易货经纪人证书也是中国唯一一张国际上认可的易货经纪人证书持有者桑灏老师。&
& & & &接待室的墙上挂着全是公司董事长和国家领导人的合影，还有一些国家领导人为金贸中心开通的剪彩等。整整一个六层全是金贸中心。发展中国易货，为中国经济服务，金贸中心对中国的易货发展充满了信心。&
& & & &金贸中心成立初期，从全国各地请了一批易货、金融、贸易、市场营销的高手，有留美归来的金融博士张光平，有中国易货唯一一张国际上认可的易货经纪人证书的持有者桑灏。2000年，金贸中心组织编写了中国易货交易规则和一些易货的法律文件。并开发了中国专业的易货，.。&
& & & &为什么是971111呢，这是中央八个部委1997年,国家8个部委联合行动,计划投资56亿元组建大型库存商品调节中,并以红头文件的方式,在全国各省市自治区分别建立了二级机构及,提出了&3年内解决3万亿库存&&的口号.随后,配套的物流配送,货场,运输保险等设施全面启动.&&一场轰轰烈烈的清库开始了.&&然而,这个宏伟的的构想却最终遭到了市场的无情拒绝.为了纪念这个日子，金贸中心用了971111。后来公司市场部经理说，这是我们易货网开通的日子，后来我经过查证，金贸中心的开通是为2000年。&
& & & &2001年6月，金贸中心迎来了发展史上具有划时代意义的一天，也是中国易货史上具有划时代意义的一天。金贸中心和中国工商银行合作，发行了牡丹金贸国际信用卡，这张卡牡丹金贸国际信用卡（简称牡丹金贸卡），是经中国人民银行正式批准，由中国工商银行和金贸国际投资公司联合发行的一种可在全世界范围内使用，并同时具备人民币和外币两种账户及资金结算和易货结算两种功能的国际信用卡，该信用卡最独特的功能是可以为企业易货交易提供结算服务，开创了我国电子采购的新领域，是符合中国国情的电子商务的新探索。&
& & & &牡丹金贸卡具有三大重要的经济功能。一是可以缓解企业流动资金短缺的问题。持牡丹金贸卡采购商品，企业只需支付交易总额1％的交易手续费，便可顺利以各自的产品进行易换。这样大大减轻了企业流动资金短缺的压力，为企业的运营增加了润滑剂。这对我国大部分企业，尤其是国有企业的运营无疑是非常有意义的。牡丹金贸卡的第二大重要经济功能是为进一步解决全国企业长期以来形成的三角债提供了又一有效的解决办法。牡丹金贸国际卡的结算功能可以有效克服&点对点式物&&&物&易货的缺陷，解开债务链从而解决三角债问题。牡丹金贸国际卡的第三个重要功能是盘活库存商品。这三个功能不仅对整个国民经济有相当重要的意义，同时亦为大部分企业解决了燃眉之急。这张卡也是中国加入WTO银企合作的第一张卡，这张卡的发行无论是易货还是银行，都有很重要的意义。&
& & & &有了这张卡，增加了金贸中心的神秘色彩，以致以后的业务员在做业务的时候说，我们是国家经贸委的，中国工商银行和我们是合作关系。其实金贸中心是一个独立的自负盈亏的经济实体，是一个股份制企业，与国家经贸委没有关系，是一个完全市场化运作的企业。&
& & & &经过前期的准备和市场策划，金贸中心在全国发展加盟商。加盟商当时必须具备以下几个条件：一、&能独立承担民事责任的企业（或自然人），资金实力具有不低于500万元的注册资本，并有固定的业务场所；二、有能力发展易货&&会员及非交易会员，并指导其进行交易；三、在当地与政府和中国工商银行有良好的合作关系，有良好的信用，近三年无违法、违纪行为。四、向金贸中心交纳一定的保证金。&
加盟商的利润从哪里来，金贸中心解释：加盟商利润主要来源于以下几个方面：&
1.会员费，加入金贸中心的会员要交纳一定的会员费，每年一交&
2.金贸卡发卡费，发一张牡丹金贸卡，要交一定的费用&
3.易货交易手续费，一般每成交一笔易货，要向易货公司交纳5%的交易手续费。&
& & & &但是随着市场的推广，有资金实力的企业，对这项目并不感兴趣，因为是加盟商，受到金贸中心的制约，再说在当时大部分企业对这新兴的行业并不是太了解。注册资金低于500万的，想发展，但是不符合金贸中心的的要求。&
& & & &到最后，金贸中心对加盟商从代理保证金和注册资金上都降低了要求。&
& & & &2001年，金贸中心在北京铁道大厦举行首届易货研讨会，以及各省加盟商推广会上说，金贸中心还是要从中国30000亿库存开始，要用三年的时间完成100分之一，也就是300亿，实现易货交易手续费15亿。全国人大副委员长和国务院研究室的一些领导出席了本次研讨会。会后，有青岛、四川、辽宁、北京四家成为了金贸中心的加盟商。&
& & & &2002年，金贸中心又和海南农垦，成立了中国国际易货中心。但金贸中心的市场发展并不是很理想，代理商和合作商只发展了六家。二年过去了，金贸易货交易额为零。与在会上提出三年达到300亿的易货额差的太远了。下半年，由于中国电力公司要上市，要理清所有的财务关系，中国电力财务公司从金贸中心撤资。&
& & & &2003年，我从国外回来，再打，该页以无法显示了，后来我去了北京金贸中心，才知道金贸中心易货己暂停了。
金贸中心的发展失误在于：&
1.把重点放在发展加盟商，忽视了自身平台建设。&
2.大部分的市场观点走了华夏物行的思路，没吸取华夏物行的失败教训。&
3.对当时易货市场和如何发展中国易货的思路不明确，只有宏伟目标没有具体市场实战计划。&
4.市场营销不到位。&
& & & &金贸中心的发展，推动了中国的易货发展，进一步完善了中国的易货理论和易货交易规则。首次导入了银行卡来做为易货结算系统。在中国易货史上具有里程碑意义。&
大连易货交易中心（不能遗忘的易货天空）&
& & & &大连易货交易中心建于1999年，是中国最早从事易货交易的公司之一。也是中国最早加入国际互换贸易协会（IRTA）的易货公司。&
& & & &1992年春邓小平同志视察南方谈话发表后，中国加快了由计划经济向市场经济的转变的步伐。东北做为中国的重工业基地，各大企业遗留下大量的库存产品。有些纺织产品放在仓库中都己发霉，大量的库存钢材象山一样堆放在露天，风吹雨淋，已经锈的不能用了。由于企业库存和三角债严重，占用了企业的大量流动资金，以至企业没有办法，只好停产，工人失业，大量企业设备闲置。铁西&&&这个沈阳多少年一直工业污染最严重的市区&&&空气质量竟然一跃成了全市最佳。原因是那一年，这个中国的机床、钢铁、铸造的基地，一年之中企业倒闭了三分之二，大部分企业的烟囱都不冒烟了。&
& & & &在这种历史背景下，中国企业急需摆脱当时的现状。可是由于当时电子商务这个东西对大多企业来说还很陌生，大部分企业没有，有部分企业有，可是放在空调屋，一天用只能用几个小时，其余时间不能用。银行紧缩银根，无疑给企业雪上加霜。中国企业急盼一能给他解决库存，二能给他解决企业发展流动资金和三角债问题的救世主出现。&
& & & &1999年，几个精明能干的大连人，结合国外发展经验，在大连成立了中国首家以易货为主营业务的公司－大连易货交易中心。他们通过易货的方式，来解决企业资金短缺、库存和三角债问题。　例如某企业有大量的库存的钢材，急需买煤来烧锅炉，但是企业流动资金非常紧张，没有现金，煤买不回来，企业就要停产。易货中心知道后，得知另一家企业急需钢材来建厂房，这个企业有某个煤矿顶帐来的大量煤。易货中心从中一撮合，两家企业没有动用一分钱，各自换回了自己急需的原料，解决了企业发展的燃眉之急，深受当地企业的欢迎。
& & & &随着易货中心的发展，易货中心感觉到，这种一对一的易货在现实生活中很少，大多要实现多方易货。2000年，他们投资开发了专业的易货。开发后易货中心运用现代化的营销模式，传统市场营销模式加易货加电子商务，采取网上和网下撮合交易的模式，为企业的发展插向腾飞的翅膀。&
& & & &2001年，大连易货交易中心会员已达10000多家，当年实现易货交易3亿多元（包括变现和易货）。&
& & & &2002年，中国企业改制大部分己结束，库存产品基本清理完毕，剩下的都是一些多年遗留下来，非常不好解决的产品。大部分企业己开始实现定单生产，企业库存相对减少很多，大部分参与易货的产品不是库存产品，而是企业为扩大销售，通过易出产品来实现销售。再一个就是大连易货交易中心主要的市场在大连，产品的局域性很大，易货受限。&
& & & &2003年，由于大连易货交易中心管理上的原因和上述原因，bartetsky在internet上己找不到了，2002年我去参观学习的时候还是那样红火，怎么不到一年就倒了呢？这就是市场经济，适者生存，不适者淘汰，正因为有了他们的努力，易货的脚步才一步步向前进。&
国内电子易货市场的发展现状
90 年代中后期，电子商务在中国得到了迅速发展。阿里巴巴的 B2B 交易平台（），8848 的B2C 电子商场（www.my8848.net）以及易趣网的C2C 拍卖平台（）一定程度上代表了我国电子商务的崛起。但是与美国的电子商务相比，我国通过电子平台成交的交易量还很小。根据《中国企业互联网应用和电子商务发展水平综合调查报告》（中国国家经贸委2001 年主持的专项调查，调查对象以 1300多家骨干企业为主，覆盖了除西藏外的全国三十个省、直辖市、自治区，涉及冶金、石油、石化、轻工、纺织等三十个重点行业），问题、互联网基础设施建设问题、社会商业信用问题、电子商务相关法律法规问题、标准化问题、支付问题、企业管理层对电子商务的认知程度问题、市场规模问题以及IT技术和管理这9个问题是目前阻碍中国企业互联网应用和电子商务发展的主要因素。
国内电子商务蓬勃发展的同时，电子易货市场亦如雨后春笋般迅速发展。目前，国内比较著名的电子易货市场包括：中国现代易货网（）,它的前身是大连易货市场；中国易货网（.cn），它的前身是上海联合横向经济协作；中国机电产品交易网（）,下属于中国机电行业电子商务中心；中国置换网（www.）,下属于天津港有限公司;这些企业有以下几个共同点：&
（1）这些企业大多脱胎于具有浓厚政府色彩和计划色彩的传统物资企业或商品调剂中心。这既是他们的优点，也是它们的缺点。优点是对国内企业的情况比较了解，缺点是可能习惯了计划经济下的思考方法。&
（2）这些电子易货市场的商业模式比较雷同，而且过于简单。对于虚拟经济下的信任问题，复杂交易的撮合问题等考虑不足。&
（3）这些电子易货市场都推出了交易保证金方案，但设计过于简单，如果真有大量企业使用时，可能面临很大的风险。&
尽管电子易货市场的发展受到中国整个电子商务大环境的影响和制约，市场内部的设计也存在不少问题，但国内电子易货市场的市场需求和盈利前景仍被看好。据国家统计局不完全统计，我国企业的库存商品量已超过 350000亿。如果能有 5%的库存进入电子易货市场，即使被10个电子易货市场分5年瓜分，每个电子易货市场每年平均仍由35亿的交易额。如果向每笔交易收取 2%的佣金（买方和卖方 1%），交易佣金就达 7000万。正是这种可观的收入来源，原先的易货交易市场、物资调剂中心等纷纷加入到电子易货市场的行列中来。&
所以用&机遇与挑战并存&来形容目前国内的电子易货市场现状十分恰当。巨大的需求以及技术的飞速发展是机遇，电子易货市场设计上的落后是挑战。
中国易货业的历史、现状及发展趋势（概要）
& & & &中国易货业从开始的那天起，就和库存商品结下了不解之缘。1997年，中国经济滑坡，通货紧缩，企业间三角债现象普遍存在。企业一方面无法回笼销售款采购原材料、扩大再生产，一方面市场疲软导致库存急剧增加。国家统计局当年公布的数字显示，中国的库存积压商品高达3.7万亿元。
& & & &在此情况下，国家不得不对一些产品实行限产压库。当时，一批经济学家经过调研认为，商品最原始的交易方式是&以物易物&，比如一个企业的彩电卖不出去，另一个企业的煤炭卖不出去，那么企业间可以用彩电来换煤炭进行再生产，这就是易货交易，并早已在欧美兴起。
& & & &经济学家们在此基础上确立了中国易货理论，认为&点对点&的易货很难推行，&点对多&、&多对多&是易货的必然选择。也就是说，大家把商品放到一个平台上，通过互联网挑选自己需求的商品，从而完成易物交易。据此，经济学家们一致认为，解决库存的最好办法是易货交易，即把3万亿商品同时放在一个大平台上进行易货，既解决了企业再生产而无现金的难题，又解决了商品的积压问题。
& & & &根据这个方案，1997年，国家8个部委联合行动，计划投资56亿元组建大型库存商品调节中心，并以红头文件的方式，在全国各省市自治区分别建立了二级机构及，提出了&3年内解决3万亿库存商品&的口号。随后，配套的物流配送、货尝运输保险等设施全面启动，一场轰轰烈烈的清库开始了。
& & & &然而，这个宏伟的的构想却最终遭到了市场的无情拒绝。目前处理库存的机构运作艰难，经济效益不明显，远没有达到预期的作用。易货业在起步的时候就碰了壁。国外蓬勃发展的易货业在中国&蒙难&，一些业内人士把这段历程称为&伤心之旅&。
& & & &现在看来，易货并非不好，只是国内对易货的认识和上出了偏差。不仅如此，其贻害渊源流长。那么，我国的易货业应该如何发展？业内资深人士认为，首先是导入欧美现代易货概念。国内的易货理论是针对库存商品，现代易货则提倡的是企业所有未能及时销售的所有商品；易货（barter）是全球概念，应突破地域限制，使国内企业和国外企业对接，进行全球采购，实施全球在线交易。
& & & &中国加入WTO使中国数万亿积压商品和数万亿元过剩的生产服务能力与WTO各成员间呈现出巨大的商业机遇。同时，现代易货的服务对象应针对广大中小企业。在国际上，全球500强大企业都有自己的B2B，他们的易货（barter）交易大部分自主进行，只把少量的业务交由易货公司。
& & & &现代易货的服务对象应针对广大中小企业。就国内情况而言，除国家经贸委认定的500强企业外，其余的800多万家企业都属于中小企业的范畴。目前，全国没有一家易货公司是针对中小企业的，而国内积压产品最多的是轻工产品，轻工产品又主要由中小企业生产，可以说，中小企业贷款难，对易货的欢迎程度最高。
& & & &另外，易货是各种商品的综合，单一的交换不能支撑对终端用户的需求。目前，国内的易货品种单一，例如，郑州的粮食油品易货交易、四川的烟酒易货交易、山西的煤炭易货交易，都是按行业分布，最终的易货应该是各种资源的整合。
& & & &业内人士指出，易货作为一种贸易工具的概念已被世界各国迅速接受，易货公司也从北美扩展到了全球。对于处于起步阶段的中国市场来说，易货就像一座被深埋的金矿期待开采，并且开采的时机已经成熟。从国内情况来看，发展易货是最佳时机。
& & & &首先，现在国家大力支持发展易货业，因为这是解决国家自1997年以来一直未能解决的库存问题；其次，我国的库存商品还在继续扩大。几年来，我国的GDP一直保持7%的速度增长，GDP的增长包括国内企业的生产规模扩大、固定资产投入加大、外贸出口增加等，也就是说，GDP的增加必然导致企业库存增加。
& & & &1997年我国有3万亿元库存商品，专家预计每年将以30%的速度增长，现在全国大约有8-10万亿元库存商品。2004年上半年，将是发展易货的最好时期。在这一时期，中国经济乃至全球经济将处于最困难的阶段，市场销售不旺，企业现金短缺，库存增加，而企业为了扩大再生产就必须采购原材料，易货为企业处理库存、不用现金采购原材料提供了解决方式。这为国内易货的发展提供了良机。
& & & &另外，我国加入WTO后，国内企业和国外的接触更为广泛，易货概念将迅速被企业接受，而对企业最为实惠的是：企业通过易货的方式来交易，&以物换物&不产生现金流只记入库存，企业不必为此按现金流纳税。
& & & &从国际易货市场来看，根据现在的趋势，近10年内在北美将有120万从事易货交易。这个数目将是目前正在从事易货交易的30万的4倍。今后5年内，易货公司的客户数目还将翻一番。
& & & &从2002年开始，我国固定资产投资加速，部分投资品价格领先上涨带动生产资料价格整体上涨。2003年初，部分原材料和能源开始出现瓶颈制约，到下半年，原材料和能源短缺更加严重，价格涨势趋于迅猛。原材料和能源的购进价格创自2000年7月以来同比上涨8.58%的涨幅新高，于2003年12月同比上涨7.1%，2004年3月同比上涨更高达9.5%。
& & & &加上国内经济发展踏进新一轮增长周期，必然以设备更新投资为先导，因而部分设备和产品剩余是必然的；再加之国内经济增长模式并没有改变，仍是以投资为主导带动经济发展。由投资拉动的价格上涨，最终会传导到消费价格上，形成全面的设备更新和产品换代。届时，如受到最终消费需求的约束，就会形成某些行业或生产环节的能力过剩，最终会导致通货紧缩和经济萧条。
因此断言：
我国易货业发展迎来绝佳时机。现代易货，将成为新经济时代的一种创业模式与发展战略！