泰易淘说：广东自贸区获批在望&跨境电商暗战广州报税区
好消息传来。中国国务院近日表示，“依托现有新区、园区，在广东、天津、福建特定区域再设三个自由贸易园区。”据此前媒体报道，广东自贸园区方案为“3+
1”模式，包括广州南沙新区、深圳前海新区、珠海横琴新区以及广州白云机场综合保税区，总面积为931.385平方公里，到2020年可开发面积为295 .385平方公里。如果按照上述规划其体量远远大于目前上海自贸区所规划的28平方公里，被称为面积最大自贸区。投资豁口渐开，电商资本纷纷涌入。南都记者调查获悉，阿里巴巴、唯品会、苏宁易购、聚美优品等知名电商均在伺机进入广东保税区领域。不过，问及投资、合作细节，上述电商企业均对南都记者表示，“公司正在探索自贸区适合的业务模式和发展思路，目前还不便对外透露。”
这些潜伏的电商大鳄们出自什么样的考虑？为何欲言又止？
白云空港“圈地暗战”
南都记者多方了解到，此次广东自贸区草案所涉的南沙、横琴和前海三地为目前广东省内三大国家战略发展平台，而这三地面积相加已远超上海已经确定为自贸区的28.78平方公里，其中南沙新区面积为803平方公里，横琴新区为106.46平方公里，前海深港现代服务业合作区则约有15平方公里。
但是，在跨境电商眼里，并不是所有区域都漂满钞票。“南沙、横琴和前海还是以海运为主，而现下，海淘市场竞争十分激烈，海淘的配送速度尤为关键。”某知名电商高管苏斯(化名)对南都记者说，广州白云机场综合保税区定位为全球综合航空枢纽，对跨境电商来说，价值更大。
据说，除三大平台外，白云空港也被纳入广东版自贸区草案之中。“广州是重要的航空枢纽，将白云空港纳入自贸区可以为广东的申报加分。”中山大学港澳珠江三角洲研究中心教授林江如是说。
事实上，四个园区从它的区域属性就体现出各自不同的特点。卓志供应链集团副总经理李金玲给南都记者进一步分析，目前来看，前海利用靠近香港的特性发展创新金融，横琴则靠近澳门，将以诸如博彩业等的现代服务业作为主导产业。白云空港或将定位为保税零售区，兼顾一些服装等时效要求高，轻量级产品的零售。“但是白云空港面积太小，不具备延展性，也推高了仓储价格。目前白云区的仓储价格达到80元/平方米，跟市内写字楼价格类似，是南沙新区的两倍以上。”
此外，南都记者从广东跨境电子商务行业协会了解到，并不是所有的电商企业都能进驻保税区内，只有少数体量较大、达到相关资质的企业才能进入，而小型跨境电商企业的进口量小且杂，一方面没有保税的必要，另一方面分拣发货非常困难。即使是大型电商企业，“要进白云保税区也绝非易事，因为地盘都被传统行业的大鳄占据了。”苏斯说。
广东跨境电商交易额占全国七成
跨境电商想打开“广东自贸区”这扇门是什么概念？据商务部不完全统计，中国正和美国一起成为全球跨境电子商务的中心。而作为全国第一外贸大省，广东跨境电子商务交易额占全国交易总额的七成。另相关统计数据显示，今年1至10月，广州市完成跨境电子商务零售出口4 .8亿元人民币，网购保税进口1 .8亿元人民币。
12月18日，阿里巴巴董事局主席马云亲赴广州，与广东省人民政府签订战略合作协议自然也在情理之中。阿里巴巴方面告诉南都记者，菜鸟物流将通过海外建仓、联合海外快递公司和国内保税区承接的方式，使得爆发式增长的海外订单商品能更快地寄送到国内消费者手中。通过创新的“保税模式”，海外商家可提前将商品运送到国内保税仓库，线上销售完成后快速清关，由菜鸟物流协调国内配送。这样，消费者只需承担接近国内快递的物流运费就能“海淘”，大幅降低传统方式高昂的国际物流成本。
广东跨境电子商务行业协会相关负责人许泽坡告诉南都记者，目前，电商平台海淘主要有两种模式，一是保税行邮模式，即利用大数据分
热卖的国外商品提前备货，集中到国内的保税区，保税仓系统平台协同对接海关、商检等部门，海外商品进入自贸区或保税区后，能让海关提前对商品进行检查和商检，消费者下订单后，可以分拣成小包后以个人物品清关发货，只需缴纳行邮税，大幅降低企业进口环节的赋税。二是直邮进口，相对而言后者较慢且物流成本较高。
“现下大部分电商企业，如天猫国际、1号店等都采用两种模式结合，以保税行邮为主。”
艾比网品牌总监蔡伟向南都记者透露，若建立“保税进，行邮出”的模式，海运和空运成本可以降低90%。
而且，“广东自贸区政策落地之后，相关程序上的简化只是时间上的问题，届时海淘的产品更加便宜，时间也更短。此外，企业可以将工厂搬到自贸区内产业园内，消费者可以进入园中挑选产品，跨境电商的选择性和体量都能增加。”广东省物流协会秘书长马仁洪对南都记者说。
转战南沙建仓储？
广东自贸区做跨境电商的蛋糕确实诱人，如何下口，依然是各路资本的心头之惑。
据业内人士钟白(化名)透露，之所以会出现白云空港“无地可圈”的尴尬，主要是白云空港由承建商白云国际物流运营，该公司是由机场集团及南航等航空公司组建的合资公司，几个航空公司近期在政府的内部会议提出，要以航空城1亩地换重新开发的白云空港2亩地，再补当时拿地与现在地价的差价；再比如说中航旅游提出要将总部迁到前海。但目前航空公司、机场集团及地方政府意见还未达成一致，所有园区政策优惠尚未落定。
而南航相关人士则对南都记者坦言，白云空港在今年上半年已经获批为“保税区”，至于是否会划入“广东自贸区”范围，“目前还没有收到正式文件。”广东省外经贸相关人士也对南都记者表示，关于广东自贸区所涉具体区域尚未最终落定，现在讨论还为时过早。
但不管怎么说，广东自贸区设立已经获批，“而海运以集装柜模式通关，一次上百吨的运输量与空运几百公斤运输量相比，单位运输和手续费成本更低，而沿江高速开通后，南沙新区直达香港只需要1小时以内，而香港空港700万吨吞吐量是白云空港的20倍以上。”李金玲说，“所以，像京东商城、阿里巴巴、聚美优品等大型电商公司均有意在南沙新区建立仓储。”
对于上述传言，阿里巴巴、唯品会、苏宁易购、聚美优品等知名电商均对南都记者表示，“公司正在探索自贸区适合的业务模式和发展思路，目前还不便对外透露。”
来源：南方都市报
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。我是在淘宝上买衣服的，听说最近跨境电商很火，请问现在哪些跨境电商做的比较好？最好是针对东南亚的。_百度知道
我是在淘宝上买衣服的，听说最近跨境电商很火，请问现在哪些跨境电商做的比较好？最好是针对东南亚的。
提问者采纳
啊，比如说泰易淘，跨境电商必火啊、速卖通等等，我觉的你去泰易淘就很好、亚马逊，我知道的跨境电商就有很多的，现在本地电商已经到了一个瓶颈期了;&#47，他们专&#47
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其他类似问题
想把直接的商品做出名气了，现在的网上店铺上千万家，和你同一个类目的都有几万家，你再开新店很难竞争的，所以还是建议你去租一个，然后再慢慢的引流到直接的新店去建议你直接租一个高等级的店铺
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速卖通，敦煌，亚马逊 ebay
淘宝全球购
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出门在外也不愁泰易淘说：跨境网购“爽手”还是“剁手”？
1月28日，首次引入中国电商市场的“黑色星期五”掀起了国内海淘客的抢购潮。亚马逊中国的“海外购”板块与亚马逊美国同步开启“黑五”促销，阿里巴巴亮出“海外直邮”的大招，而在支付宝海外的合作扩展下，多个在海淘族中颇有人气的购物网站也纷纷推出“直邮中国”的业务。
包括美国、日本、韩国、中国等在内的全球电商纷纷抢占中国“剁手族”们的海淘市场，将中国消费者纳入到全球范围内的电商生态中。然而，各主流竞争电商们运费和等待时间如何？而涉及到相关商品的税费，“海淘”真的划算吗？加上经营、语言文化等方面的差异，能否让海淘族买得爽手？
品类：母婴产品最抢眼
中国的网购市场是块大肥肉，全球各地的百货、服饰、母婴、奢侈品等商家都争先恐后蹚上这摊“肥水”。Shopbop是美国亚马逊旗下时尚男女装的轻奢网站，针对中国市场新上线了中文网站，男装页面当前还只提供英文服务，主打设计师品牌和潮牌，如Juicy、MARC&BY&MARC&JACOBS等，更新很快。Ashford是世界知名的名表珠宝在线商城，iHerb则被海淘一族誉为“网上有机产品大卖场”，都是在相关领域较专业的海外直邮商家。笔者体验发现，不少海外直邮网站都没有中文页面，对于中国消费者来说还不够方便。
而售后服务也是值得引起海淘消费者关注的重要环节，目前，亚马逊中国提供了海外直邮商品的本地售后服务，但多数海淘商家并不提供此项服务。“天猫国际”目前的入驻商家包括美国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、英国、法国、意大利、德国等零售商和品牌商，还引进了COSTCO等尚未进入中国市场的零售商和部分品牌商，但商品的数量和质量目前还远不及亚马逊，但其可以提供本地退换货服务，对消费者来说比较方便。苏宁易购的海外直邮同样选择的母婴用品作为切入口，同时还有来自日本的手表、电饭煲、美容仪等，打“电器专业”牌。
运费：海外购物运费不低
目前，跨境电商主要有“直购进口”与“保税进口”两种模式，在“保税进口”的自贸模式下，海外商家可提前将大量货品运抵自贸区仓库，然后根据客户下单，直接从自贸区发货，物流速度可跟国内网购媲美，运费更有优势。然而这种“保税进口”的模式目前仅停留在一些相对专业、备货量大的电商，对于消费者期待的、更丰富的海外产品来说，大部分仍需走“直购进口”的流程，这时“物流运费”就是更需要留意的成本。
对于急于打开中国市场的海外电商来说，也有不少抛出了“免运费”的方式吸引中国消费者。JCPenny官网结账时，含关税和增值税满99美元可免费直邮中国。而在Shopbop购物满100美元就可以免费运送到中国，可直邮，一般10~30天可到货，退货费用也可全免。iHerb官方销售网站提供中文语言服务，还使用合众中美速递直邮中国，订单折扣后达40美元即可全场包邮，平均10至15个工作日可到货，在中国海淘人群中也相当有名气。对于喜爱韩国商品的消费者来说，“乐天国际”可以免运费，值得关注。
关税：500元以下自用物品可免税
一般来说，通过大型综合网站直邮购买、采用较知名物流公司的货品，都会采用主动报关制度，就是自动报税，报税额度也根据不同的货品来制定。我国海关政策对于个人的海外邮件作了明确规定，一般物品需要征收10%~30%的关税，而化妆品的关税更高达50%。亚马逊会在用户下单前对商品的关税做估算，用户在没购买时就能看到加上关税的价格。
不过，确实有一些商品能免除关税，关键在商品金额是否超过500元人民币以及是否自用。按照相关规定，进入境内个人物品所征的行邮税金低于50元，即为免征范围。而对于消费者来说，选择适合的电商也是“省税”的关键。据了解，得益于国内跨境电商进口保税模式的开启，与保税区合作的天猫国际可享有货品过关便利，且税率较低的优惠。在Saks&Fifth&Avenue购物可免收美国境内购物消费税，而如果消费者通过ShopRunner在海外官网购物，结账时可选择支付宝进行人民币结算。用户确认商品信息及收货地址后，支付宝会自动计算运费及相关税收。ShopRunner方面表示，这项服务可免去10%的美国消费税及17%的中国增值税，并享受官网同步折扣。
多比较：别错过“免费大餐”
海淘怎样才“爽手”？笔者向大家贡献自己的心得绝招，数量少、价值低的物品可以直邮，如果是有分量的物品，最好和转运比下价格后再决定。在美国亚马逊网站上，笔者看中了一款亚马逊自营的狗粮，打完4折后5磅只卖9.9美元，然而运费却要68美元。笔者在刚刚开通直邮中国的梅西百货看中一双过膝靴，打折后便宜的200多元人民币也刚好跟运费差不多了。不过，她在亚马逊海外购网站上选购的一套新生婴儿连体衣礼盒，用直邮就相当划算。“运费不到4美元，相当于发一个顺丰国内件，整套商品比在亚马逊中国官网的价格便宜了100多元。”
此外，对于常常海淘的消费者来说，选择成为一些电商的会员也可能会是个省钱的办法。Amazon&Prime每年的费用为99美元，会员可享受“免费两日送达”的服务。一定要提一下的是ShopRunner，它的此类服务的年费只需要79美元，目前还可以免费试用。ShopRunner与多家电商都有合作，在结账时点击货品下的Shoprunner“小绿人”（现在已经改成旋风）标志，登录Shoprunner账户，货品的运货方式就可以自动改成“免费两天送达”了。
来源：雨果网
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。Sina Visitor System泰易淘说：解剖OPPO真相 稳守3千元以上的秘密-taiyitao2014
在小米以“性价比”，席卷国内市场四五年之后，中国仍然有两家手机品牌&OPPO&与&VIVO，坚守旗舰机发力在三千元价位上。
OPPO的高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率，一直是一个迷一样的存在，鲜有媒体真正能够解答清楚。《商业价值》2015年开年之作，1月刊封面报道《OPPO真相》，详细解剖这家低调却极其赚钱的国内手机厂商“高价高利来源之谜”。以下是新刊封面部分内容，网络首发钛媒体：
&初冬一个工作日的下午，郑州市被雾霾掩映着。二七广场是这座城市最繁华的商业中心之一，更是3C零售巨头扎堆和决战的地方。围绕着中心点——二七纪念塔，有5家规模或大或小的OPPO体验店，张栋昌是其中最大一家体验店的店长。店内始终人流未断，刚送走了一对购买了Find 7又来店里买音响的夫妇，又来了两个20多岁的姑娘，“其中一个是老用户了，她又带自己的朋友过来买，这种熟人介绍来买的情况特别多。”张栋昌作为这家零售店的持股人，对店里的大小事务都极为上心，“干得好也是自己的。”
像这样的线下体验店广东欧珀移动通信有限公司在全国已经拥有3000家，店长、渠道代理商、OPPO三者参股方式灵活，由省级代理管理，而OPPO省级代理商只独家代理OPPO一个品牌。
根据市场调研机构StrategyAnalytics公布的第三季度全球4G手机出货量排行榜显示，OPPO位列全球第五，而大家熟悉的第一梯队中华酷联无一上榜（前四名是苹果、三星、LG、VIVO）。2014年，OPPO整体出货量有望达到3000万部，而去年这个数据为1300万台。
据IDC调查数据显示，月中国智能手机出货量为9080万部，较三季度的9480万部减少了4.3%，这是自2011年第二季度以来，中国智能手机市场出货量首次环比下降。在智能手机市场整体萎缩的大环境下，OPPO的成绩确实值得关注。
更值得一提的是OPPO的价格。3000元一直是一个中国国产手机的红线。以小米、华为等为代表的厂商几乎都走上了1999价位以下，连魅族也开始走小米的性价比路线，而一开始主打3000元市场的锤子手机，最后也调整了“情怀”，下调价格与小米在同一价格区间。超过3000元以上价位的竞争者，几乎全线国际厂商，比如苹果、三星、HTC&等。
OPPO&之前主打的N1定价3499元，销售量已创下新高。N1的下一代产品N3售价则定在3999元。11月21日OPPO N3京东首销活动上，这款3999元的手机被平均以1分钟1000台的速度快速销售。
OPPO因其长期猛砸多档电视娱乐综艺节目，在消费者中有着极强存在感，最近火爆的综艺节目《奔跑吧，兄弟》中再次出现了OPPO的身影，也因为OPPO在电视渠道的豪气投放，一直有OPPO开着飞机撒钱的说法。
但是关于这个品牌的新闻却很少，甚至连口水战中都很少见到OPPO的身影。知名度和透明度之间的空间，给了很多传言流转的空间。所以坊间关于OPPO的说法有很多，例如一直有很多人说，其实OPPO才是这个市场里最赚钱的厂商之一。几乎很少在公众采访中露面的OPPO，以其高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率，一直是一个迷一样的存在。
《商业价值》记者历时数月明查暗访，试图细解其中谜团，也是这家走在小米异端的低调公司，首次敞开心门。
把渠道做成了“子公司”
张栋昌进入OPPO已经5年，最初是业务员，负责河南总代理与省内的零售终端对接，2011年又回到促销行列，直至今年成为店长。严格意义上讲，他并不是OPPO的员工，而是OPPO河南省总代理的员工，但是他和河南省公司总经理曲海峰一样，拿的是OPPO标志性的绿白色名片。
曲海峰也曾经跟其他做代理商的同行聊过，“我们其实就像OPPO的子公司，但是他们很多都不相信”。在很多人眼中，代理和渠道最鲜明的标签是逐利，与厂商之间的永恒话题应该是“点数”（厂商给代理的折扣），但是河南总代理曾经为了配合OPPO的4G转型牺牲了2014年春节的销售档期，少销售了10多万部3G手机。
曲海峰这里的数据是10万台，而在OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强这里，这个数字要扩大20倍——200万台。但是这样做换来的是OPPO对于4G机会的把握，OPPO没有再犯智能机换代时同样的错误。
今年6月OPPO宣布全力转型4G，同时电商渠道所有3G产品迅速没了踪影，在很多人看来渠道会是出货旧款产品的阵地，特别是像郑州这样的非一线城市。但是曲海峰告诉《商业价值》记者，这些预判在OPPO都是错误的，2014年春节前他和全国代理商就得到了“工厂”（经销商对OPPO的称呼）要全力转型4G产品的通知，而即将到来的春节销售季正是他们出货3G产品的最后一个黄金销售档期。
当《商业价值》记者9月进入OPPO郑州店面时，的确没有一部3G产品。“现在卖的都是4G产品了，你说完全不在乎少卖货也不可能，但是我觉得有两个维度看待这件事情，当成生意来看的确少赚钱了；但是从企业发展看是好事，从‘工厂’传递的信息来看这次的转型确实是对的。”曲海峰说。
除了Q3数据外，根据赛诺数据显示由于国内4G市场容量快速增长，7月4G产品份额占整体市场的20.4%，与6月相比增加121万，环比增长22.2%。而OPPO连续三个月实现快速增长，从5月份移动4G市场占比的6.3%到6月的12.6%，再到7月的15.16%，三连跳跃升为移动4G产品份额第一名，尤其是在7月中，OPPO移动4G份额增长速度是整体移动4G市场增幅的近两倍。
OPPO在6月宣布的4G转型以及年初布局的3G产品在渠道逐渐推出的战略获得了显而易见的成效。这样的成绩，无疑是鼓舞渠道商的。而除了数据以外，曲海峰也确实感觉到了当初牺牲掉的销量可以换来长远的利益，“我们得到了河南省运营商认可，以前运营商对我们并不是很看重，我拿机器过去他们一问价格基本上就不会选择我们了，觉得太贵，但是4G转型后我们在产品上能够跟上；除了运营商外，终端客户也认可了，2G转3G的时候客户压了很多手机，但是这次客户没有因为转型压货，他们也很高兴。”
OPPO从功能机向智能机转型的确是遭遇了一次危机，但是也正是那次的危机，令OPPO与代理商验证了OPPO“本分”价值观所能发挥的作用。在功能机时代，OPPO成绩一直不错，凭借着独特的设计与聚焦年轻人群的策略，以及早已在数码时代就积累起的渠道资源，成为了那时候的单项冠军。
当3G牌照发放，智能机大潮袭来的时候OPPO并没有像这一次快速反应，第一代产品并没有找到感觉，但在转型困境下，OPPO还是兑现了和供应商之间的口头订单以及传真订单——如果供应商无法将物料转移出去，那么OPPO照单全收。在智能手机圈子里能这么做的厂商屈指可数，毕竟这个行业的供应链长、资金量大而产品周期短，很多物料随着时间的推移快速贬值。
至于渠道，同样也享受到了OPPO“本分”的待遇。这一点曲海峰看的很清楚：“其实开始‘工厂’并没有承诺我们全程补产品差价，但是因为智能手机快速转型，‘工厂’决定全程补差价，那时候‘工厂’也很难，最后是我们一起承担了当时的损失，一起度过了难关。”而各个省级渠道又将OPPO与他们之间的承诺，延续到自己下一级的二级代理、零售商、客户、消费者，时至今日省代都承诺全程补差价，由于手机换代带来的损失，补贴现金给下级代理机构。
事实上，很多厂商也会补贴渠道，以弥补换代损失，但是大多数是补贴产品而非现金，而一旦补贴的产品无法出售，对于渠道商来说依然是库存、变相压货。
最后，整个智能机转型让OPPO付出了接近3亿元人民币的代价，但是得到的是供应商与渠道商的信任。
&&&&&极强控价能力
从价值观过渡到方法论来看，OPPO的本分做法虽然偶尔会令自己的当前利益受损，但是长远来看也对合作伙伴形成了一种无形的约束力，具体表现就是OPPO的控价能力在业内很强：所有代理在其所在地区都可以按照OPPO给的指导价去执行销售，窜货现象罕见。一般其他品牌的官方售价和实体店价格相差很多，不同的渠道价格都会有差别，但是OPPO能够做到统一。
控价对于征战在中国这个巨大而复杂的市场上的手机厂商来说极为重要，昔日的巨头诺基亚，今天的三星都曾为窜货头痛不已。价格体系混乱直接影响购买体验，往往厂商对这种现象是严防死守但是仍然频繁发生。OPPO是怎么做到的？除了严厉的政策之外，不能不说共同的价值观发生了作用。
曲海峰说政策和做法并不复杂：首先是市场多投入——大量的业务团队，覆盖到全部市县乡，通过人员管控；此外与合作伙伴签订框架协议，避免低价销售，一旦发现及时处理。但是能够执行下来则是基于对价值观的坚持，“开始大家都不理解，我们进入这个市场的时候其实这个行业已经很成熟了，但是我们就坚持贯彻，告诉大家这样做是互惠互利，对大家都好，大家尝试性地跟着我们做了之后发现避免了低价竞争，反而能够有合理的利益回报，慢慢也就愿意跟着我们做，认可我们的价值观。”
《商业价值》记者曾经到郑州市场进行暗访，而结果印证了曲海峰的说法，在价格方面OPPO旗舰机几乎不会降价，只会在新款上市前清理库存时做降价，节日也会有降价，但是全国统一。在惩罚方面：每个代理商都和厂家签订合同，包括控价等其他内容。卖场会跟地区代理商缴纳3000元保证金，专卖店缴纳10000元，一旦发现低价售卖，直接扣除其保证金，超过三次会取消其代理权。
据代理商透露，也会有暗访员到所负责地区的代理商暗访，还会抽选打电话给用户，询问价格和服务，代理商会在得知当地有低价售卖时候去售卖点查看货号，根据货号查询出货来源，然后追踪处罚。
尽管惩罚如此严厉，但是代理商愿意做OPPO的理由也很充分：OPPO不会在关键时刻坑你，收益有保障。另外就是看重品牌，OPPO在广告方面的投入有目共睹。曲海峰和其他全国代理商一样将OPPO称之为“工厂”，他们也并不是单纯的销售OPPO的产品，一至一个半月与工厂进行一次沟通，工厂有任何动向都会通过邮件、会议等形式与他们保持沟通，他们脑海中的工厂为他们提供产品、营销思路的指导、售后体系的搭建，甚至还要带领他们实现转型。
于是有了OPPO带着渠道转型的重要一步：参股线下体验店。也就是文章开头的那一幕。
张栋昌参股体验店，并不是为了转嫁OPPO与代理商的转型风险，根据吴强的介绍，反而是一些位置好、销量有保障的店才会通过店长参股作为激励，并且还会考虑店长的资金情况。OPPO将转型的风险放到自己身上，而渠道也是这样做，曲海峰坦言：“任何新的尝试我们都会放到省级总代的直营店先去尝试，方法好才会去向下推行，不好肯定不能让下面跟着你做。”OPPO为体验店提供统一的设计风格、人员培训等多个层面的指导，而渠道好的营销推广一旦被OPPO认可还将得到补贴。
设计之迷，如何打造一款文化产品？
产品可以靠广告轰炸和强力渠道卖出去一轮，却无法支撑一个品牌长久发展下去，陈明永心目中的OPPO应该是一个持续给消费者带来极致和惊艳产品的有文化内涵的品牌，是一个不平凡的品牌。
如何做到陈明永心目中的设想，却不是那么容易，这就是如何把手机当作一个文化产品来做？
李婕年纪不大，轻摇滚风的着装，她没有什么如雷贯耳的教育背景，也不是哪个国际大牌空降而至。从南京艺术学院毕业就进入了OPPO，从初出茅庐设计MP3，到今天成长为OPPO的主力设计师，她设计了旋转摄像头手机N1，开了智能手机设计的一个先河。
在她看来，老板陈明永对外界的纷纷扰扰不关心，但是对产品却极为苛刻，“Tony（陈明永在公司员工间的称呼）非常尊重设计。我们有一块非常好的土壤，首先会给设计师相当长的成长期，年轻设计师也会有很多设计机会，公司也会提供出国学习的机会，机会和成长并存。还有很重要的一点，是在这个土壤下你只要一门心思设计就可以了，不用考虑太多其他。”
OPPO以及陈明永给了她成长的土壤，也实现了她很多设计理念，N1就是其中之一，没有因为成本太高而最终搁置。
从创意到设计完成，N1的诞生孕育了接近一年，最后李婕更新了设计方案，为了实现优雅的旋转，方案从Y轴改为X轴，而设计稿的这个修改落实到项目经理以及工厂，挑战是很大的，从设计完成到量产也用了将近9个月的时间。这个过程中陈明永从来没有催促过这个产品什么时间推向市场，打磨到最好才是目标。
作为业内第一款可旋转摄像头的智能手机产品N1一问世，就获得了关注，也有用抄袭“致敬”的。对于OPPO而言，除了出货以外，N1的意义恐怕更为深远，从诺基亚的N系列，到三星的S系列，一个屡次被证明的真理是：机皇的带动效应是不可小视的。机皇永远都不是销量最高的，但却能提升同品牌其他产品的销售以及品牌水准。对于自己的这个作品，李婕的解读是：“OPPO需要一个行业高度，我们的设计需要一个标杆，需要一个图腾。
正如李婕所说，国产手机在设计语音上几乎没有沉淀，更是缺乏一个图腾，这让产品同质化，互相抄袭、抄袭国际品牌的做法成风，而结果就是消费者对于国产品牌只买性价比的单，而不买设计的单。目前OPPO沉淀出了主打性能的Find系列、主打拍照的N系列以及主打轻薄的R系列，各有特色，设计上也有所传承。N1的下一代产品N3售价再次飙高，价格定在了3999元。11月21日OPPO N3京东首销活动上，这款手机被平均以1分钟1000台的速度快速销售，9分钟内销售了10000台。
陈明永说自己有个坏毛病：不可口的饭菜宁可饿着也不吃。他是四川人，但并不喜欢川菜反而钟情杭帮菜，“制作精致，味而不辣”。这些习惯，都直接投射到了工作中。
在OPPO工作至今的李婕去任何一个手机厂商都会是炙手可热的设计师，但是她愿意选择在OPPO。或许大半原因是因为陈明永。
虽然他对产品很苛刻，在功能机时代他曾经为了一款手机精细度不够、太厚直接把手机砸了，但同时他也会为了产品的设计与造型不惜一切代价，可以重新开模、重新做电路设计、寻找专门的元器件做适配。
李婕对陈明永的评价是“看问题很犀利”，“赚钱从来就不是他首先考虑的问题，漂亮才是他首先考虑的问题。有时候我们做的东西不符合他要求的时候，他真的是一针见血的指出来”，李婕所说的心领神会正是她与陈明永之间对产品追求的默契，她说：“他讲你的时候，因为他往往是讲设计，不是讲你。对事不对人，所以你不会觉得很委屈。”
对于美的理解，陈明永自己总结了三个层次：第一层是做到精致，不放过每一个细节，遇到问题就要解决掉。要非常用心去做产品，经过一段时间会发现，因为当初做工很到位，会诞生了一种耐看性，不轻易产生审美疲劳，这些是OPPO美学的基础。第二层是要做到惊艳。每款产品OPPO都会去寻求一个惊艳点，N1的最大特点就是旋转摄像头，在精致的基础上，旋转是它的独到之处。第三层是要做出文化，而N1为了追求文化感就采用了骨瓷质感的漆。
而为了很好地执行自己产品的设计理念，以及对质量的把控，OPPO还有了自己的制造基地——绿厂。
价值观驱动下的陈明永和他的信徒
对于OPPO搞广告轰炸开着飞机撒钱的说法，OPPO负责市场和渠道的副总裁吴强这样回复：“我们觉得自己的产品很好，当然要传递给消费者。如果我们的产品不好，撒钱越多死得越快。”这已经是OPPO对外最为强势的一次回复，因为陈明永的价值体系里并没有靠打嘴仗博眼球这种做法，他明令禁止各种网络骂战以及攻击对手的行为，以至于OPPO总像个圈外人。
这在今天的手机产业里几乎是很难想象的，不少手机厂商都有专门的团队在线上发声制造声量，回应各种针对本品牌的声音，以小米为代表的很多智能手机厂商已经深谙个中道理。而在OPPO，这却是被明令禁止的，一旦发现员工这样做，陈明永会毫不留情的臭骂一顿。
他很固执，坚持不去“适应”这套游戏规则，而这就是他“本分”哲学的第一层：“在面临外在的压力和诱惑，要做出判断、采取行动时，能够把这种外在的东西摒弃掉，回到事物的本来面去思考，把握住应该做的事情。这时，所秉持的合理、积极的心态就是本分。”
陈明永出身于四川匠人之家，为人很低调，接受采访以及在大众媒体露面的机会极少，在OPPO赞助的南美超级杯上，与嘉宾李易峰合影时对方根本不知道他就是赞助商的大老板。作为步步高的创始人段永平最初的创业团队成员，陈明永从来不会拿段永平为自己和OPPO背书，有人这样做他还会发火。
陈明永很尊重刚刚过世的围棋大师吴清源，并且高度认同吴清源说过的一句话：真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。这也正是他不允许任何员工和竞争对手发生骂战的原因，“市场竞争应该是这样的——你坚持你的想法，做到极致，我坚持我的，只要做到极致谁都冲击不了你。”
他坚守的价值观在今天的商业世界里能够找到信徒么？
目前来看，至少跟随OPPO的这些代理商是。对于选择代理商，陈明永是有一套自己标准的：“业界很多人说你们选代理商很怪，人家选择当地以前成熟有规模的，而你们选择的是价值观。
我觉得我们未来会遇到各种各样的问题，如果价值观一样就可以一起冲锋，一起面对任何困难。一开始选代理商就是对我们核心价值观的认同，事实上我认为OPPO能取得今天的成绩跟选择和我们价值观相同的代理商是密不可分的。”
在陈明永看来，下一轮转型正在呼啸而来：“线下代理商依然发挥着强大的作用，互联网带来的电商是在崛起，未来我认为会有更大发展，对线下的影响是必然的，但是未来电商的终极模式就是线上么？我觉得不是，京东也在思考O2O的模式，我们也在思考做些尝试，把线上线下打通、协同，而这些都是以用户为中心，让用户觉得便捷，利益最大化。这样的转型，必须要有强大的力量，不同于纯电商，也不同于我们原来的模式。”他相信，OPPO的价值观还能带着代理商去面对这样的挑战。
谈及互联网思维，陈明永有他自己的解读：“我觉得最重要的两点，一个是以用户价值为依归，第二是追求极致，这个跟我们的理念是融合的。互联网使得信息量增大，每个用户很容易了解到产品的好坏，一定要做出很棒的产品才有口碑。用户以前是远离你的，你要试图了解，现在他们会到你微博微信来反映，提需求，开发产品就可以以他们为中心，就是不断的与消费者互动。其实不管你是互联网还是传统企业，都要做以用户为中心，产品做到极致。我们一直在践行，只不过有新的方法能运用进去。”
这段看似很务虚的话，却在OPPO从上到下始终践行着，甚至辐射到经销商。如果说“本分”这套价值观是驱动OPPO运转的灵魂，那么渠道与产品就是实际驱动OPPO前进最重要的两条腿。
陈明永坚持的依然是传统商业常识，而且OPPO用成绩证明了这些古老的商道与今天的市场规则并不相悖。我们听了太多类小米的故事和经验，而OPPO正在展示着另外一种不同于小米的路径。正如陈明永经常提的一个问题：“我们要追逐事物的本源。”而今天智能手机行业的本源问题是，究竟要把产品卖给消费者还是把故事卖给资本市场？
来源：钛媒体