摆地摊是不是最简单的创业方式？_百度知道
摆地摊是不是最简单的创业方式？
提问者采纳
不是。一点都不简单。一方面怕城管。一方面怕下雨。那简单。还天天一堆货出出进进旦碃测度爻道诧权超护。不用租个地方放东西？一点都不简单。所以你问的是最低投资吧
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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摆地摊 摆地摊：顾名思义就是摆在地上的摊位，在地上陈列货物出卖或者进行非实物性交易的摊子，也是公认的最简单的创业方式；投入小，当然收入也小；所以大多摆摊者都是奔着这一思想去的；在当今的社会各地都有这样的摆摊者；她们成为城市的一道独特的风景。摆地摊学问放下面子放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。怎样选货 朋友!你要知道在中国是无商不奸的，尤其是批发商老板是最奸的!有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他方面做文章，比如给你点数的时候少拿，你一定要看着一样一样的拿，进货都会给你开单子，你一定要看着—样一样的算清楚，然后到装货的时候你也要看着最好自己装，因为有的批发商在你进好以后给你装货的时候会给你少装两样。上面提到的是后续的环节，那么我们怎样选货呢?不管你批发什么品种什么产品摆地摊怎么进货，一定要一个一个的看一遍，有的是整件，那么你也不可能打开一个一个的看，这时你可以随机的抽查一个，然后再清点一点数量。如果你是批发吼货卖的低质量的商品的话，产品的质量肯定是不乐观的，但是每一个产品千万不能有感官上的缺陷，比如有污迹，包装陈旧等等影响视觉的东西，更不要有破损的问题。如果你是批发中档的商品，那这些商品一般不会有感官上的问题，你重点要选的是款式和清点数量。不管你是卖哪类型的地摊货，但是有些品种你一定不要进，比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。还有易脏的东西：比如白颜色的布料制品、纸制品等。如果你是收处理品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进。还有很占体积的产品以及重量很沉的商品一般都要少进。做好这些只有个目的那就是避免损耗[2]。选择地摊产品 1.结合当季热销品摆地摊2.时尚新颖有创意能够吸引客户3.利润比较高的产品4.能够快速的收摊躲开城管的追击5.选择能够引起购买欲望较强的人群的爱好，借机推销出其他产品选好切入点 选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）；选好时间段 选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右晚饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；如何吸引客户 1.从客户的感官入手：视觉、嗅觉、听觉2.从客户的心理入手：让客户有种物有所值的感觉如何成交客户？1.促销
3.抽奖要想成交客户就要了解地摊客户想要的感觉。1.价格低2.物品精美3.实用如何倍增客户？1.留住老客户2.发展新的渠道进行产品分销3.跟客户聊天从客户口中了解大多数人的需求。维护好回头客 摆地摊靠回头客购买，就不能选择太次的商品，选择一些质量好正品名牌商品，以没有过高的费用进行比商场便宜一些来卖。这样就会有很多买家来购买。指望盈利会达到200%以上，地摊是不太可能的，地摊的利润在15%左右，1至20元的商品利润一般在25%左右，20元至50元的利润在15%左右，50元以上利润有8%左右，100元左右利润在4-8%左右有生意讲究的就是薄利多销，你的商品要和商场的比，如果是名牌更好卖。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错，让她有增加购买的欲望。介绍做生意的开端，相比白领上班族，既是老板又是打工仔。适合摆地摊的商品折叠编辑本段摆地摊卖干洗净 多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍、圆珠笔渍、口香糖等污渍的干洗净，只要喷一喷擦一擦便可以干净了，减少了上洗衣店洗衣服的次数，深受广大白领精英的称赞；能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝；任何家庭和年龄层次都可以用得上。前期投资只需要上千元，以摆摊促销或上门销售的方式，毛利率可以达到66%~85%。推荐理由：实惠、快捷、高效、利大、便携推荐指数：★★★★★摆地摊卖时尚女装 到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到工厂家属区，菜市口去卖了。这是最常见的，利润在5-10%左右，只要你的货好质量好，价格便宜，哪有不好卖的道理。摆地摊卖皮鞋 卖真材实料质量有保证的鞋子，价格不贵，是有买家购买的，生意超好。惊!这个玩具太神奇了!摆地摊卖什么好|地摊新产品批发|暴利地摊货惊!这个玩具太神奇了!摆地摊卖什么好|地摊新产品批发|暴利地摊货摆地摊卖盗版图书杂志 图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。摆地摊卖手机配件 卖手机配件，做手机贴膜，手机对一些人来说是必需品了。投入未几，利润可观，从事这个行业的人有良多，所以要专心的做，有和别不不同的地方，无论是产品，还是销售方法。摆地摊卖健康饮食画册 健康饮食画册，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们越来越正视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且还没有多少人在卖。摆地摊卖歌碟旦碃测度爻道诧权超护影碟 本钱就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以活动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。摆地摊卖小饰品 手饰小饰品的本钱一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新奇，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点.但不要压太多货。创业理由每个大生意都要先从小生意做起，如果您想快速创业的话，初期，我建议您先做摆地摊[1]，只要您练好摆地摊后，要做其它生意都很容易的了。就是说，摆地摊是做生意的基础练习，也是赚钱捷径。为什么我建议大家先从摆地摊开始创业呢？以下就列出理由：1． 摆地摊需交地税、需交街道管理费、无电费、无员工工资、但需要解决自己中午在外的伙食费等等开支，基本上卖出的每一件产品除了费用都是纯利润来的，只要你的货好，质量好，生意就会有的，古话说得好酒好 不怕巷子深，以诚信待客，是不会赔本的，如果你租店去做的话，没有经验的人，90%是亏本的。2． 摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，而是你不敢去赚而已，总会觉得其它人会笑你。这你就错了，最多人笑的不是摆地摊的人，而是赚不到钱的人，你只要赚到钱的话，我相信全部笑过你的人都会跟着你做，温州人的经商就是摆地摊开始的。从摆这样你做什么生意都会比其它人好做很多的了。摆脱了这个心理障碍，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何生意都敢于你平时在逛街的时候有没有看到过一些穿得漂漂亮亮一点都不像乞丐的年青人去乞钱呢？其实这些人都不是没有钱而去乞钱的，他们是读营销学的学生，这是一些营销学校要求学生去实习做乞丐练胆的一些课程来的。做生意想快速赚钱，捷径就是首先要练好自己的推销胆量，你也清楚一点，大部分摆地摊的都是一些年青人和大学生来的。3． 可以快速熟悉市场需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的话，你所了解的市场产品需求状况只是很局部的，只有通过摆地摊，在最多人的地方做生意才会最快的了解最新的市场需求状况。小技巧简单技巧地摊也算是一个小店，当然租金更便宜些，要想长期有生意，档次不能太低，应该以中档为主。然而，他对于创业者的要求来说，在某种程度上要求更高。那么，如何摆地摊呢?有什么小技巧呢?摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而可以推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。（相关新闻：从摆地摊到全国180多家连锁店）在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。一般来说，摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。摆地摊的人群一般有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望；没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类：大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。摆地摊赢利模式，由于摆地摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢?原因有二，一是晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；二是晚上什么城管、交警等相关管理人员也下班了，摆地摊的人可以安心做自己的买卖。另外，早上也是摆地摊的大好机会，因为早上庞大的上班一族要赶时间上班，他们大多会在上班的路上随便买些早点填下肚子，所以早上可以摆个地摊卖早点，具体时间5：30-9：30，这个时间段是人们上班的集中阶段。技巧五点总结1：把握商机。商机是随时会出现的，就看如何把握，好比上次比萨投资战，我看见两方面都在叫人去投资，立刻在热3w一张买了80张投资书，跑去比萨，6w一张抛售，卖了60张，送了本国人20张，半小时赚120万奸商就是这样做的。2：市场预测。准确的市场预测是赚钱的前提，例如马上要开的海战，那么海战的时候，火炮，船首，料理无疑是需要大量消耗的，再根据市场上物品价格，自己生产效率可以大致估算利润，如果利润可以，无疑是不能放过这样的机会的。再比如前次开放声望，可以转造船了，锯子的需求一下子增加，如果对市场有准确的预测，赚钱绝对不是问题。3：地形选择。并不是人多的地方就是摆地摊的好地方，热那亚，酒吧门口，我觉得不好，人太多，地摊太多，容易让人忽略你的存在。稍向外一点，在人员流动大，且较空旷一点的地方是最好的选择。这是一个小地域，大的来说就是什么货在什么城卖，好比钓鱼+1，在里斯本价格完全可以卖的比热高。4：广告推销。“极品”“好东西”这类的话说了都是白说，关键是要说明你东西的特点，来吸引别人看你的地摊。至于连续不断的shout坚决的不要，这样容易引起别人反感，而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的。5：少量多次。如果手头有了市场上比较稀少的货物，不妨一次少摆一两样出售，摆的多容易给人感觉该物品可以量产，产生&很快要跌价的，可以==再买&的想法。注意事项注意小偷 有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~注意形象 摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，即使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。注意不要被城管抓到 注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!注意选址 有些地方可以摆地摊，有些公众地方是不可以的，不然会被城管没收的，严重的还得罚款追究责任注意选好时间 选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始。
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其他5条回答
是的，一个大公司的前身可能就是一个小地摊。奋斗吧，骚年！
当原是一种最简单的创业方式
是的，投资小，回报也不错
可以说起步阶段
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出门在外也不愁号，我和老婆去了趟批发市场，也不是说一时兴起去的，我们商量过，结完婚就找个事干，总不能这么穷一辈子吧！上班，我们没有一技之长，退伍兵要么去干保安，要吗去干B社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作，我们这里工资超低的，这些钱肯定不能过上我们想过的日子！我们商量后，就决定进点女装卖，当时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。我们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好！这么高的要求，我一直认为是找不到的，于是我一直催，老婆快点吧，大概都这样，随便拿点试试算了！虽然我一直催促，但是老婆一直不为所动，坚持要找到自己满意的。
　　功夫不负有心人，终于找到了一家老婆满意的，但是老板有个条件，必须要把他那个系列的全部拿走，拿光！可是我们只有300块钱，拿走他那些货需要1千多，后来老婆一直和那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘答应先拿一半，600块钱不到，于是我们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。进上了货，我们回到了夜市附近朋友的酒吧那里（其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都不过分，往往很多人为了几厘米的地方和别人吵架打架）当时酒吧门口还有一点地方大概有70公分长，不到两米宽的一个地方，当时我们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子，合在一起，从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上！再上面就是衣服了！
　　下午快6点的时候，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我还有更多的不好意思，怕碰到朋友和战友看见我摆地摊，反正那个心情特复杂的。因为在摆摊卖衣服之前我处理过我们以前碟铺子的碟，所以附近好多都认识，于是过来一个说你这个衣服怎么怎么了，过来一个说你这衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好卖，于是我们两愁容满面，想着这该怎么办呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是从6点到7点半一个多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办怎么办，我和老婆不停的互相问着，要是卖的不好或者挣不到钱，我们下一步怎么走都没有计划！
　　终于有转机了，快7点四十的时候，开始有人向摊子围了过来了，“老板，全部15吗？”
　　"是的，全部十五”
　　“能不能给我便宜点呀”
　　“不能便宜了，这个已经最低了”
　　“那你给我把这两件装上”
　　第一单生意成交了，从那时开始一发不可收拾，我们不停收钱，装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，我们的衣服也快卖完了，于是我们收拾了一下，等到别人不摆了也就一起收摊了。
　　晚上回来一算，我们卖了900多块钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多块，衣服还没有卖完，我们算了一下，这样的话一个礼拜挣的钱比我们两人上一个月班挣的还要多呢,我们已经很满意了！
作者：么么的公馆　回复日期：　14:17:46　
　　号，我和老婆去了趟批发市场，也不是说一时兴起去的，我们商量过，结完婚就找个事干，总不能这么穷一辈子吧！上班，我们没有一技之长，退伍兵要么去干保安，要吗去干B社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作，我们这里工资超低的，这些钱肯定不能过上我们想过的日子！我们商量后，就决定进点女装卖，当时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。我们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好！这么高的要求，我一直认为是找不到的，于是我一直催，老婆快点吧，大概都这样，随便拿点试试算了！虽然我一直催促，但是老婆一直不为所动，坚持要找到自己满意的。
　　功夫不负有心人，终于找到了一家老婆满意的，但是老板有个条件，必须要把他那个系列的全部拿走，拿光！可是我们只有300块钱，拿走他那些货需要1千多，后来老婆一直和那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘答应先拿一半，600块钱不到，于是我们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。进上了货，我们回到了夜市附近朋友的酒吧那里（其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都不过分，往往很多人为了几厘米的地方和别人吵架打架）当时酒吧门口还有一点地方大概有70公分长，不到两米宽的一个地方，当时我们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子，合在一起，从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上！再上面就是衣服了！
　　下午快6点的时候，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我还有更多的不好意思，怕碰到朋友和战友看见我摆地摊，反正那个心情特复杂的。因为在摆摊卖衣服之前我处理过我们以前碟铺子的碟，所以附近好多都认识，于是过来一个说你这个衣服怎么怎么了，过来一个说你这衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好卖，于是我们两愁容满面，想着这该怎么办呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是从6点到7点半一个多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办怎么办，我和老婆不停的互相问着，要是卖的不好或者挣不到钱，我们下一步怎么走都没有计划！
　　终于有转机了，快7点四十的时候，开始有人向摊子围了过来了，“老板，全部15吗？”
　　"是的，全部十五”
　　“能不能给我便宜点呀”
　　“不能便宜了，这个已经最低了”
　　“那你给我把这两件装上”
　　第一单生意成交了，从那时开始一发不可收拾，我们不停收钱，装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，我们的衣服也快卖完了，于是我们收拾了一下，等到别人不摆了也就一起收摊了。
　　晚上回来一算，我们卖了900多块钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多块，衣服还没有卖完，我们算了一下，这样的话一个礼拜挣的钱比我们两人上一个月班挣的还要多呢,我们已经很满意了！　　　　
作者：么么的公馆　回复日期：　17:01:45　
　　第二天我们又去找货，摆摊，日子一天一天重复着，我们俩虽然累点，但是收入还算可以，所以日子一天一天的过的也算充实。那一段时间，我们很少和朋友联系，白天他们上班，晚上我要去摆夜市，时间上有冲突。
　　记不得是哪一天了，我们朋友的酒吧转让了，别人要开火锅店，很有可能摆不了了，这时候我和房东认识了，并且关系还可以，我们朋友不干了，做火锅店需要装修，他们门口空的地方多了，我可以摆一张大点的桌子了，正好那时候是服装的旺季，我们进货的量非常大了，那段时间，我老婆的两个同学和她姑姑妹妹都来给我们帮忙，我们摊子上有6个人卖货，货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的，价格也涨了上去，每件30,45都卖。那段时间几乎每天都可以卖到2000左右，刨去成本每天纯收入都能有七八百，当然人吃五谷杂粮，什么样的人都会有，我的摊子开始丢货，有时候衣服什么时候丢的都不知道。还有的顾客看见一件衣服要价45，她都能给你还价5块，不过我认为这样的顾客根本不知道尊重人，所以即使她给我45我也我也不卖给她，到目前为止我一直坚持着这个原则。　　　　
　　作者：么么的公馆　回复日期：　14:28:47　
　　那段时间我和老婆虽然累点，可是生意确实不错，如果生意好，其实是感觉不到累的。随着时间的推移，我们也慢慢懂的更多。
　　 摆地摊也会有心里压力的，很多人不知道摆地摊能挣多少钱，在他们眼里，你只不过是一个摆地摊的，很多人都会看不起，但是，真正难以突破的，是自己！当初虽然老婆提出摆夜市，摆地摊，虽然在被逼无奈之下摆了，可是我心里确实觉得摆地摊丢人，也觉得摆地摊不是长久之计，我一直在试图转型，试图干个别的。
　　 最早的时候，我从来不会吆喝着卖货，我只是单纯的收钱，或者给顾客说一下价钱。摆夜市不久，我们在淘宝注册开了淘宝店，同时也开通了拍拍，有啊和易趣的店铺，那段时间真累！不过上货我们胆子大了，不怕压货，往往上一次的货可以卖好几天，这样我们不用天天去批发市场找货了，省下来的时间我们用来装修店铺，用来编辑商品，慢慢的淘宝也有了一点起色，也能挣一点钱，但是相对于夜市，付出和回报的比例差别太大了！后来由于一个买家的差评，我们暂时放弃了网店。
　　 过了一个多月，火锅店装修完了，他们门口的大一点的摊子我们摆不了了，我们休息了几天，等人家火锅店开业完了，在两个店中间有个50公分的空地，我把板子据小一点卖，那样其实也可以，生意还是不错，但过了半个月，另外一个火锅店的老板不愿意了。其实当时我生意太好，经常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下去，我认识的那个老板给我说让我换个地方，摆在他们门口的另一边，我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了，于是我换了个地方，焊了一个架子，把衣服挂起来卖。
作者：么么的公馆　回复日期：　14:55:42　
　　这样的话生意稍微差了一点，但是我们又转变了一下经营风格。以前都卖便宜的，一件十五，后来最贵买到一件60，我们发现，只要是货品的质量好，还是有人认贵的，虽然贵点，回头客却多了起来。那时候已经是秋天了，我们又卖了一段时间的毛衣，慢慢的天气越来越冷，街上的人越来越少。生意没有夏天那么好了，我们考虑，现在做什么呢？老婆决定做围巾，那些东西是季节性的东西，到了秋冬销量应该会很不错的。老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应该做出自己的特色。她每天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一条围巾自己一直围着练。就练围巾的围法，她练了好几天。
　　我们进了围巾，又重新订做了架子，把围巾挂了起来，这时候的生意不是跑量的生意了，每当有一个顾客过了看围巾的时候，老婆就会细心的给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍，她也觉得值，于是成交量就上去了，虽然转的顾客群少了，但是我的生意也没怎么差下来。老婆还有一个优点，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的，她买的什么，大概什么时候买的，她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了，只要是我们家的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句，其实有些顾客很难缠的，要换衣服，就给人一种很不舒服的感觉，来啪的把衣服往摊子一扔，就开始用想和你吵架的口气说，你的衣服怎么怎么了，感觉他好像上当受骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！你要好好说也就给你换了，可是这种做法让人非常不舒服！这种顾客我一般坚决不给她换。
作者：么么的公馆　回复日期：　17:12:02　
　　那段时间我们卖围巾和帽子，围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就有一个小高潮，基本上我们又要每天去上货 。后来我们看那种卖20不还价的毛线帽子也好卖，但是我们夜市附近已经有人在做了，所以就决定去我们那里一个公交枢纽站附近卖，这才是真正意义上的地摊，我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理压力！那时候我们的作息时间是早上7点起床，赶八点半到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了，我老婆往往需要把帽子摆整齐，分门别类。可是在那个地方摆是有风险的，得随时注意着城管，大家10几个人，只要听到一句城管来了，那个跑起来的壮观，估计很多人都没有见过！就这样，边躲城管边卖货，坚持到下午4点多，回家吃点东西，又要去夜市上卖了，夜市上收摊几乎到11点了，晚上到家12点，吃点东西，一洗漱，睡觉一般都是一点多。不过这样收入也好多了，最多的一天我们利润能有一千五百块钱。这样坚持了有半个月多，每天要和城管玩躲猫猫，人也累得受不了，我们去枢纽站那里三天打鱼两天晒网，也不怎么去了，最后就放弃了白天去摆摊的生意。
　　 再后来，帽子围巾的生意不是那么好做了，再说冬天夜市的生意也确实不好做，于是我们就想到在换货，从网上搜索了那种暖宝宝贴，进价1块多，我们卖十块钱三贴，每天才能卖几百块钱，这样一直坚持着，生意实在太差了，怎么办？我们一直在考虑着这个问题。老婆说快过年了，年画对联什么的应该好卖，我们进点那些东西来卖吧，我也同意了！还是那个批发市场，我们去进了几百块钱的货，拿回来之后生意一直很差，每天只能卖几十块钱，我们特别焦急，每天都在商量是什么原因不卖货的，后来我们认为可能是因为离过年的时间还早，人们可能不买的！还差十天过年的时候，批发市场快要放假了，我们怕到开始卖货的的时候没货可卖，于是又去进了些。可是这次进完货之后一直也不卖，有时候晚上来了一个都卖不出去，两次一共进了一千二百多块钱的货，可是总共买了六七百块钱。这次对我们打击很大，我们也在分析是什么原因，最后我们认为这次是对市场需求的判断失误造成的：现在每到过年，保险公司，银行，证券公司，超市……他们都要送这些东西，所以这个东西在夜市几乎就没有什么需求。这是我们摆了半年夜市唯一失策的一次，我们的的损失也不是很大，也就一个多月没有挣钱。
　　 写到这里我想补充一下我前面忘写的一段，刚开始摆摊的时候，我老婆一直再喊货（就喊清货什么的，为了吸引人）,而我一直没有突破自己，一直不好意思喊，我老婆摆摊子喊了没几天的时候嗓子就哑了，我记得那天晚上3点多，我半夜醒来摸到老婆特别烫，把我吓坏了，于是我赶紧领着老婆打车去了医院，那时候猪流感闹的特别厉害，老婆害怕她得的是猪流感！我们去了医院，挂了急诊。最后大夫开了些药让吊瓶子，我拿过去一划价，钓一天瓶子需要300多，当时我身上带的钱不够，于是和老婆要卡打算去取钱，老婆一听那么多钱她也不掉瓶子了，跑到医生值班室非得问医生她得的是不是猪流感，得到不是的答复后不管我怎么说她都不去吊瓶子，说实话，当时刚摆摊子也没有什么钱，要是现在，我肯定不管多少钱都要吊那个瓶子的。第二天我们去了一个小诊所，诊断是因为扁桃体发炎，医生开了5天的瓶子才一百多块钱，当天我们没去摆摊，我在家照顾老婆。第二天，老婆不顾我的坚决反对坚持要出摊。如果没有老婆，我现在也不知道我在干什么，但是我肯定知道我过的没现在好！所以，我一直感谢上天让我遇到了我老婆。
　　我开始喊货在我老婆发烧这次事情过后不久，老婆去上货，我一个人去枢纽站那里摆，面对着密密麻麻人流，我艰难的喊出了第一次二十二十，其实第一次突破是困难的，喊出了第一声，后面慢慢的喊也就习惯了。我喊出了第一声二十二十，我也确定了我就要依靠摆地摊来挖掘我的第一桶金。没什么丢人的，虽然我现在是个摆地摊的，但是谁能确定我一辈子都是摆地摊的呢？我相信只要和老婆齐心协力，我们一定会成功的，在我喊出这第一声后的半年，我开了属于自己的第一家店面，我现在也算是一个小老板了。
　　 本来还想多写一点的，但是今天的时间有点晚了，我六点还要出摊子，所以今天只能到这里了。有的朋友可能想做一些沟通我准备了三个群 一群，二群 三群 其实我的这点经验相对于其他人来说都不是什么，但是我拿出来说的意思就是希望能给大家一点启示，能够起到抛砖引玉的作用。希望那些骂我的人能够理解一下，尽量不要骂的太难听呀！！
　　 　　　　
作者：么么的公馆　回复日期：　15:13:18　
　　喊出了第一声，后面再喊也就容易了，那段时间在公交枢纽大十字，我每天都在喊，不过喊得少一点而已。有一天我和老婆在卖帽子的时候碰见了他们同学，他们两个高中同学好像从高中一直在谈那种，当时他们没有发现买帽子的就是自己的同学，当他们挑帽子准备问价钱的时候，才发现老婆是他们的同学，于是寒暄了几句。老婆没怎么不好意思，反倒是他们感觉很尴尬！最后老婆让他们拿个帽子他们也没好意思拿，急匆匆就走了。当然我也能碰到我的熟人，慢慢习惯了也就没什么了！
　　过年的时候我们回了我们老家，在家呆了五六天，从家里回来之后，又去老婆的亲戚家转了几天，出摊的时候初七八了，这时候，我遇到了对我影响很大的一个批发商，因为去年半年一直打交道的原因，慢慢的关系也就好了。因为熟悉了，所以他就会把自己一些不太好批的或者存在其他问题的货便宜给我，第一次有一个品牌的西服和风衣厂家没有控货，自己和别人家打重了，于是他把那批货以低于成本价很多的价格给了我，我拿到这批货到夜市上零售，我自己卖八十块一百二十块一件，因为我的零售价还低于正常的批发价，所以很多人觉得这个货物超所值，虽然在夜市上这个价位有点高，但是我每天都能卖掉几十件。这些货我卖的好，最后也没有压货。所以这批货我也挣到了一点钱。自从这次拿货之后，我去他们家拿货从来不压价，人家要是有什么款要让我带着卖卖，给他帮帮忙，我也从来不拒绝。这样就和批发商的关系搞好了，和批发商搞好关系很重要，这次我开店，从他们家欠了1W多货款老板什么都没说，也从来没催过我。
作者：么么的公馆　回复日期：　15:16:48　
　　当然批发商也有不好说话的，不知道是打交道时间短还是那个批发商的问题，我这次碰到的这个批发商让我很恼火！当时开店的时候，我老婆和人家谈的，做他们家货全版全色，全部上他们家货，他们在价格上给些优惠，在一个百分之百的换货率，其实谈是这么谈了，可是我能销掉的货我肯定不会给他拿回去的。于是我上了他们家2W多的货，这些货挂在店里之后，两天都卖的不好，于是我就问了几个朋友，结果朋友们说他这个货有问题，他们家的货是炒货，有的店里发20多的货，他给我们55，广州零售价在60的裤子，他批发70给我们，就这样我也没想到要去他们家调货，我把所有的货都拿到夜市上平价甩了。不过这批货我也没有赔钱，后来我又去他们家拿了些便宜点的货，欠了三千五百块钱。可是裤子我店里卖的并不好，夜市上也没有办法出掉。所以我就想把这批货换掉，前面说好可以换的，今天去人家又没货可换，上次欠的货钱他必须让我结清，今天的货完了再调。当时我先给他结了两千，剩下一千五百块钱我决定先不结。他坚决要让我结清了再谈调货，我就想，货我也不调换了，这一千五百块钱我也不给你结了。总共两千多块钱的裤子，我就先放着吧！这样的批发商，也没有在打交道的必要了。当然这也算是一点经验吧，以后做生意的时候，也别相信什么百分之百的调货，除非白纸黑字写上。
　　　　其实做生意这么久以来，我也悟出来一个道理，做生意其实和做人一样，有时候确实是吃亏是福，如果打算做长久生意，想做大，就要诚信待客，对合作伙伴也一样，讲究诚信是很重要的。
　　 　　　　
作者：么么的公馆　回复日期：　15:29:46　
　　今年夏天的时候，我创造了我摆夜市以来卖衣服最多件数的一个记录，那时候刚入夏不久，我进了一批T恤，这批货最便宜的有十一块的，最贵的有19块的，我刚拿回来的时候卖一件三十，卖不动，第二天调整为1件25，还是不好卖，第三天我调整成20的时候，一直到快八点一件都卖不掉，我连张都没开！七点五十的时候，我和老婆商量了一下，我们改成了两件三十，于是我们俩吆喝起来：清货两件三十！不到5分钟，我那里人围得的挤都挤不进来，有的两件，有的更多。有人拿上一件，说老板我拿一件二十行不行，我就说不行，一件25，没办法，他只好挑走两件。有时候卖货也是一种气势，生意越好，砍价的也越少，如果生意不好的时候，你遇到的顾客形形色色，就是卖不出东西。当天晚上，我卖了整整两百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一块板子，能够卖这些件数已经很不错了，当天晚上不但卖掉了我进的新货，而且把我去年卖不掉的很多压货也卖掉了！不到一个小时，我已经没货可卖了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我摆摊以来喊得最卖力的一次，不过造成的后果是我的嗓子完全嘶哑了.
　　今天可能只能更新这么多了，我昨晚收完摊1点，睡觉两点了，早上七点多起床去批发市场，赶十点又回到店里开店，我在店里写了这些，店里不卖货所以我打算换我妹妹回来看店，我去批发市场陪老婆进货，如果下午进完货有时间的话我在写一些，如果没有时间的话只能到明天了。
　　作者：么么的公馆　回复日期：　14:59:02　
　　昨天写了两个小时，不知道谁家小孩把我家里的电闸拉掉了，停电。我辛辛苦苦写的一点东西全部找不见了！由于时间的问题，我现在几乎没有时间上网，每天能抽出午睡的时间来码字，所以更新的有点少，希望大家能够谅解，回帖我也没时间在电脑上看，只能在手机上乘摊子上不太忙的时候看一下回帖，暂时无法一一回复了，等哪天我不用去进货的时候我专门抽出一个时间来回复大家的问题吧。还有，一群已经满了，其他想加群的朋友请加2群和三群吧，其实那几个群的群主都是我本人，要加就加一个群就可以了，谢谢！
作者：么么的公馆　回复日期：　15:02:19　
　　看到有很多朋友在群里问的最多的问题是从那里进货，什么东西好卖，摆摊的地点怎么选择等等等相关问题，我就我个人的一点经验说一说，我知道这里高手很多，我这么做是班门弄斧，大家将就着看吧，嘿嘿。关于地点选择的问题，我认为都要充分考察自己将要去摆摊子的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城市管理者查（没办法，这个是特色，那个城市都有）。摆摊子的地方要有两个要素，一是必须是有人摆的地方，二要人流量大，至于城市管理者查的问题都不是什么大问题，山里没城市管理者查，你想怎么摆都行，可是在那里你根本不会挣到钱！有人摆的地方，你去之后和他们搞好关系，如果城市管理者来了他们都会跑，你看他们跑你跑就是了。千万不能因为有人还在看你的东西或者再和你讨价还价而有些犹豫！稍有犹豫你的损失就大了，嘿嘿。关于什么东西好卖的问题，我觉得这个问题最不好回答了。不同的货品，放在不同人的手里出售，出现的结果是截然不同的！比如前一点时间我以前的几个同学来找我说要摆摊，于是我把我的货给他分了些，让他去另外一个地方摆，结果他们三天没有卖出去一件！而他们拿货的那天晚上亲眼看到我当天晚上卖了两千多块钱的。所以我觉得，不管卖什么，卖的人首先要喜欢 自己所卖的东西，要是自己喜欢了，就好给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。现在这个季节，帽子围巾手套都是比较好卖的，还有美体线裤。不过，卖货的关键还是人,不一定说别人说好卖的东西你就能卖好。关于去那里进货的问题，我认为两个方法比较好一点，一是你没做过，刚开始做，那就去本地的批发商场拿货，每次量少一点，这样就不会有压货的风险，如果你看准了一门生意，并且确定量能上去，就去外地大点的批发市场拿货，价格会优惠很多，你拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。但是如果量上不去，千万别盲目去外地的批发市场大量上货，存在压货的风险！即时你上的量少，规避了压货的风险，可是你的成本却上去了呀！你去外地，来回的车费，食宿费这些费用都要加在你进的货的成本上面的。
　　　　关于那三个问题，我目前能想到的只有这些了，希望能够帮到大家一点，其实，1000个点击，能够有一个人看到我这个有所感悟，能有所行动，我的愿望就能实现了！
　　 　　　　
作者：么么的公馆　回复日期：　15:05:44　
　　看到有很多朋友在群里问的最多的问题是从那里进货，什么东西好卖，摆摊的地点怎么选择等等等相关问题，我就我个人的一点经验说一说，我知道这里高手很多，我这么做是班门弄斧，大家将就着看吧，嘿嘿。关于地点选择的问题，我认为都要充分考察自己将要去摆摊子的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城市管理者查（没办法，这个是特色，那个城市都有）。摆摊子的地方要有两个要素，一是必须是有人摆的地方，二要人流量大，至于城市管理者查的问题都不是什么大问题，山里没城市管理者查，你想怎么摆都行，可是在那里你根本不会挣到钱！有人摆的地方，你去之后和他们搞好关系，如果城市管理者来了他们都会跑，你看他们跑你跑就是了。千万不能因为有人还在看你的东西或者再和你讨价还价而有些犹豫！稍有犹豫你的损失就大了，嘿嘿。关于什么东西好卖的问题，我觉得这个问题最不好回答了。不同的货品，放在不同人的手里出售，出现的结果是截然不同的！比如前一点时间我以前的几个同学来找我说要摆摊，于是我把我的货给他分了些，让他去另外一个地方摆，结果他们三天没有卖出去一件！而他们拿货的那天晚上亲眼看到我当天晚上卖了两千多块钱的。所以我觉得，不管卖什么，卖的人首先要喜欢 自己所卖的东西，要是自己喜欢了，就好给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。现在这个季节，帽子围巾手套都是比较好卖的，还有美体线裤。不过，卖货的关键还是人,不一定说别人说好卖的东西你就能卖好。关于去那里进货的问题，我认为两个方法比较好一点，一是你没做过，刚开始做，那就去本地的批发商场拿货，每次量少一点，这样就不会有压货的风险，如果你看准了一门生意，并且确定量能上去，就去外地大点的批发市场拿货，价格会优惠很多，你拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。但是如果量上不去，千万别盲目去外地的批发市场大量上货，存在压货的风险！即时你上的量少，规避了压货的风险，可是你的成本却上去了呀！你去外地，来回的车费，食宿费这些费用都要加在你进的货的成本上面的。
　　　　关于那三个问题，我目前能想到的只有这些了，希望能够帮到大家一点，其实，1000个点击，能够有一个人看到我这个有所感悟，能有所行动，我的愿望就能实现了！
　　 　　　　
作者：么么的公馆　回复日期：　15:08:51　
　　继续昨天的更新，经历了那次把嗓子喊哑的事情后，我对摆摊的事情重新有了些认识。我不再觉得摆摊很丢人，也不再觉得碰到熟人会不好意思。熟人来了站在我旁边我一点都不拘束，该怎么喊就怎么喊！靠自己的劳动吃饭有什么丢人的，我总比那些吸民脂民膏的贪官污吏强吧？再说，我努力一些，自己的生意做好了，我不一定过的比他们差呀！最起码我合法经营，我睡得踏实一些。
　　在摆摊的过程中，我们一直对顾客比较关心，比如每次顾客买了衣服要走的时候我们都要提醒顾客：“把包背好，把钱和手机装好！这个夜市上小偷多得很，你小心一点。”这样不但很有可能挽回一些粗心的顾客的损失，而且容易给顾客留下一个比较深的印象，下次回头来你这里买东西的几率会大很多。还有，贼要从我的顾客身上下手，我一般都会出声制止，除非我没看见。现在的贼太嚣张了，偷东西不成功经常威胁人，很多人都劝我不要多管闲事，可是我始终认为邪不压正，贼他毕竟是贼，他再嚣张他还是一个贼。我还和一个贼打过一架，他偷一个小姑娘的手机被我看见了，我出身制止了他，当时他就吱吱歪歪在那骂我，我恨了他一眼他就走了。过了一会他和他一起的另外一个贼过来又骂我，我冲过去就是一拳，他打算还手，结果他们一起的看见我是摆摊子的，就把他拉走了。我这样做还是有效果的，夜市上的贼始终是那些贼，他们也不再对我摊子上的顾客下手了。以前我是看见贼动手我就要说的，但是老婆怀孕之后不是我摊子上的顾客我也不怎么说了，毕竟多了一份责任顾虑也就多了。大家也别拍我，人年龄长了胆子小了我觉得也情有可原，嘿嘿
　　作者：么么的公馆　回复日期：　15:14:07　
　　继续昨天的更新，经历了那次把嗓子喊哑的事情后，我对摆摊的事情重新有了些认识。我不再觉得摆摊很丢人，也不再觉得碰到熟人会不好意思。熟人来了站在我旁边我一点都不拘束，该怎么喊就怎么喊！靠自己的劳动吃饭有什么丢人的，我总比那些吸民脂民膏的贪官污吏强吧？再说，我努力一些，自己的生意做好了，我不一定过的比他们差呀！最起码我合法经营，我睡得踏实一些。
　　在摆摊的过程中，我们一直对顾客比较关心，比如每次顾客买了衣服要走的时候我们都要提醒顾客：“把包背好，把钱和手机装好！这个夜市上小偷多得很，你小心一点。”这样不但很有可能挽回一些粗心的顾客的损失，而且容易给顾客留下一个比较深的印象，下次回头来你这里买东西的几率会大很多。还有，贼要从我的顾客身上下手，我一般都会出声制止，除非我没看见。现在的贼太嚣张了，偷东西不成功经常威胁人，很多人都劝我不要多管闲事，可是我始终认为邪不压正，贼他毕竟是贼，他再嚣张他还是一个贼。我还和一个贼打过一架，他偷一个小姑娘的手机被我看见了，我出身制止了他，当时他就吱吱歪歪在那骂我，我恨了他一眼他就走了。过了一会他和他一起的另外一个贼过来又骂我，我冲过去就是一拳，他打算还手，结果他们一起的看见我是摆摊子的，就把他拉走了。我这样做还是有效果的，夜市上的贼始终是那些贼，他们也不再对我摊子上的顾客下手了。以前我是看见贼动手我就要说的，但是老婆怀孕之后不是我摊子上的顾客我也不怎么说了，毕竟多了一份责任顾虑也就多了。大家也别拍我，人年龄长了胆子小了我觉得也情有可原，嘿嘿
楼主发言：1次 发图：0张
　　我也想创业 想听听你的经历~
　　晕 怎么发不了... 我也想创业 听听你的经历
　　吃完饭没？座等～
　　　　　　　　中国邮政荣誉会员，绿帽党终生成就奖　　　　 送楼下的了
　　前排看小说。
　　mark，慢慢看
　　呵呵。喜欢看这样强人的帖子
　　LZ快点码字啊，坐等学经验呢。。。。。
　　记号，关注中
　　维护宇宙和平
　　维护宇宙和平
　　这贴要火啊，前排留名
　　握手啊......　　　　祝福楼主！　　当时一看这帖子还以为是我梦游写的！　　　　我的经历和你差不多！现在日子过得也可以！
　　养肥再杀
　　兄弟,走出第一步能坚持到现在真不容易,加油...　　
　　..............
　　第一页~ 慢点写~
　　顶一下了
　　怎么还没更新
　　什么时候能够更新呀
　　我也来看看.三佰块都能成功
　　你娶了个好老婆，有福了
　　顶了再看。
　　哈哈，遇到同行啦！握手先，我也是甩货的，百货、服装、鞋子、床上用品我都甩。楼主有空加我qq交流一下，甩货的一般一年搞个十万八万的没什么问题的。
　　继续学习。。。
　　写得好，喜欢努力啊楼主。。。。。。
　　可以学你吗?
　　努力啊楼主。。。。。。
　　羡慕；惭愧…
　　关注，先祝福下。
　　关注，先祝福下，我一个朋友也是摆地摊，真的佩服。加油
　　记号、顶
　　路过还没看
　　支持你
　　写的不错　　两个人结婚到发展事业，都是靠自己。　　我小叔子和他女朋友要是这样有骨气的话　　我就不会烦了　　　　　　　　
　　做个记号
　　在哪里摆摊啊
　　教主天涯第一帖，献给你们夫妻。　　祝你们生意越来越好哈！　　支持从零起步，艰苦创业的人！
　　祝你们生意越来越好
　　LZ月收入应该不错吧.我们这我看到摆摊的都开小车去的
　　创业加我QQ
　　顶你！
　　ai 都是穷人，哪怕你不是；
　　睡前顶一下
　　今天什么时侯更新
　　楼主快拉我进群
　　手机党进群需楼主拉，拜托
　　坐等楼主拉
　　拉了？没见反应
　　MB又是广告
　　一直都在关注着！LZ 好样的！
　　谢楼主，进了
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