来源：小肯债市龙门阵　　不接触交易、头寸或市场的研究，是无本之木；而不接触研究的交易，可能造成巨大的风险。　　关于核心能力　　　　债券领域，交易员和研究员都是通往投资岗的很好的路径。股票交易员可能纯执行成分更多（或者说考虑动量等量化指标多一些），但债券的场外市场的属性使得债券交易员岗位往往都有一些自主选择的空间，甚至可以带一些自己的头寸。因此，债券交易员也是个不错的工种。作为一名一直努力往更高境界飞的菜鸟交易员，小肯盘算了下优秀资深交易员所需要具备的N种能力，列举如下：　　基础技能（偏交易）：　　1）洞悉市场，熟悉价格　　2）会做交易表格　　3）交易经验丰富，具备人脉资源　　进阶技能（偏投资研究）：　　4）市场趋势判断　　5）了解账户特性，把握风险底线和优化风险收益组合　　之所以把最后两项称之为进阶技能，是因为这两项基本是投资相关的工作。交易员的本职工作最主要是做到前三项。　　我们来对比看下研究员和投资经理，其实，按照正常研究员的职责范围，技能（2）和（3）是几乎不具备的，甚至很难练习，然后无论宏观研究员还是信用研究员，基本上是深挖进阶技能，这两点上研究员中优秀者能够达到甚至超越投资经理（所以才被提成投资），同时部分优秀研究员同时也了解（1）。　　而投资经理，则颠倒过来，主要负责进阶技能。但市场里优秀的投资经理都是具备（1）-（5）全部能力，只是在突出能力点上各有不同。　　因此，交易员就是在前三项的基础上补后两项，研究员则是在本职工作之余尽力去熟悉价格，也就是第一项的内容。　　接下来，我们详细说说每一项，主要包含哪些内容。　　洞悉市场，熟悉价格　　　　所谓洞悉市场，意思是说知道每天市场里发生了什么事情，哪些信息影响到了市场：无论是海内外宏观数据、信用事件、ZZ及商界风云、产业要闻、业内八卦，或者任何信息流。都必须知道以及第一时间知道。渠道其实有很多：综合平台（如Wind、QB、彭博）、官网（如Pboc、Chinabond、Chinamoney）、app（如华尔街见闻、财联社）、媒体（如财新）、QQ群、公众号（如交易圈）、搜索引擎、朋友圈帖子，等等。　　而熟悉价格，则是交易员必须做到的。这个熟悉程度当然是尽量脑中有一张价格的网，包括但不限于以下市场化利率：一级发行价格、二级利率债及信用债收益率曲线、国债期货、IRS、OMO价格、主要期限回购价格、Shibor、存单利率、美国国债等；另外还包括美元指数、人民币美元中间价、常见商品价格、主要股指及大盘股股价。品类比较多，按类别总结下，就是：一二级现券、衍生品、货币市场基准利率、境外利率及汇率、主要大类资产的价格和相对价格。其中相对价格是说这些价格之间的价差及相对优劣势，比如债券期限利差、新老券价差、成交-曲线价差、期货基差，等等。　　小肯认为，这几乎是条没有止境的路，能静态记住价格就很不错了，关键每天价格都在变化。。。但这又是十分重要的，因为一旦落实到买卖交易，机会就蕴藏在价格的不合理里。由于债券市场的场外属性，其遇到价格不合理的几率远大于股票。　　说点有用的，怎么去掌握价格之网呢？小肯总结几个窍门：　　1）人不是机器，无论怎样也没法替代Wind qb，因此先从关键价格开始（什么是关键取决于自身岗位，比如是利率债交易员、信用债交易员、衍生品交易员还是资金交易员）　　2）信用债名目繁多，需要成片掌握，这个归类因人而异（如城投、过剩、永续、可质押等）　　3）用excel记录品种间价差，这个多看看没坏处　　4）要求自己不断复述主要资产价格，复述不出来就赶紧去看看，这个方法其实蛮有用的　　然后这都还没完，脑中有价格体系后，要把价格和事件联系起来：哪些事件会驱动哪些价格变化？切记，一定要定量！不是“经济下跌会对利好债券”这个程度，而是“今天的经济数据使得180205下了1.5bp，让T涨了2毛”、“今天资金面紧张使得基金回购利率从3.2上到了4”、或者还要更细，一级发行量价、新闻，等等，一切的影响都要量化到bp。　　所以，一份最优质的日报就是包含两个要素：今天发生了什么，市场由于这些外生or内生因素发生了哪些变化。　　会做交易表格　　　交易员做和交易相关的表（不算各种研究用的数据库），主要三张表：　　1）台账报表（估值表），用来看账户收益、相关参数（如久期）及估值，这张表做最好是既会用excel算，也能用系统算（比如O32、恒生、金证等）。　　2）头寸表，用来安排每日组合的头寸缺口，中债登、上清所、沪深交易所场内、沪深协议回购等，各需要借多少钱。　　3）交易小贴士记录表：包括交易系统用户密码、不常用功能的系统操作方式（比如转托管、回售等）、交易中心中债登上清所老师电话（什么事儿找谁）、利率债最新返费水平及折算bp数、各代码各场所结算速度，等等。列的这些东西，其实就是交易员应该掌握的东东。　　到哪里获得这些东东呢？全靠日积月累积累，不过善于记录和积累的有心人会比不记录一切随缘的佛系交易员掌握得更快，这是一定的　　和基金小伙伴聊过，最好再加一张对公募债基的业绩监测表，因为公募债基是最好公开获得的、透明化的市场操作和业绩基准。　　交易经验丰富，具备人脉资源　　　　这当然是交易员核心职能了。这里说的交易经验，不仅包括了第一条中的熟悉价格体系，还包括了这几点：　　1）熟悉交易规则及交易法规。具体见各种培训课件（本币交易员培训、中债登上清所后台培训、中证登培训、交易所培训、中金所培训等），以及外部机构做的一些相关整理，还有就是公司内部的制度梳理了。有书是讲这个的，如《中国银行间市场固定收益产品交易实务》。一般而言，最基本的规则是自然掌握的，但偏门的规则，建议遇到了就记在小本本上~日积月累。　　2）谈判技巧的积累。如何找到买/卖家，如何谈判价格？通过中介谈还是自己谈？明盘还是暗盘？这些就是交易员的核心素质了。一样的，实践中出真知，善于归纳总结，慢慢就能好。　　3）常见情况的处理。往往一帆风顺的情况是不存在的，各种幺蛾子损失可能出现，这个时候交易员的经验和能力就在于能够快速解决问题（类似于最近川航飞行员一样，经验老道的确是不一样）。一般的突发情况有：上家不来钱，券被押空了，循环交易，等等等等，不一而足。　　4）头寸安排的合理性。这里主要两个原则：风险控制，还有成本优化。前者主要是指交收风险，例如现券交易担保交收和非担保交收的时间差要有意识控制好，资金交易的重复质押结算顺序要控制好，组合流动性风险要控制好；后者主要是知道如何处理能够最节省成本，跨市场的债券托管在哪个场所最优？从哪个场所借入多少头寸能够实现成本和结算风险的均衡？所以，头寸安排不仅仅是计算需要多少钱，还有整个组合如何布局才实现交易成本和风险的最优均衡点。。　　接下来是人脉资源，这并不是说的认识多少机构领导（不过真认识领导当然算人脉资源~~但这块求不来，只能随缘），更不是说“二代”式的家庭人脉，而主要指在工作中正常认识的银行间交易和研究小伙伴们，这是可以通过个人努力来不断积累的。　　具体来说，交易对手可不仅仅是认识一下，加个QQ就完事儿，具体而言分为以下几类：　　现券交易对手：哪种类型机构喜欢交易或配置哪些债？这直接决定了买卖债快速知道找谁的问题。　　资金交易对手：出钱的、过钱的、哪些过钱的能匹配哪些出钱的、各家押券和报价规则。在资金交易领域，能够抱住一些腿腿，在银行间和交易所协议回购市场有一定的资金能力，对于交易员行走江湖还挺重要的。　　债券借贷交易对手：哪家能做什么结构，活跃券/非活跃大概什么价格。　　中间业务：这个其实很有必要。谁能做DCDJDT过券代缴中介费等等，特别是各家具体要求。　　销售：一级其实也挺重要，打听市场情绪，看看一级究竟在发什么债，发在什么点位，都是哪类机构在拿．．．　　中介：这个也有门道，许多人直接让中介挂单了事。但实际上，和中介去沟通更多券本身的内容，能试着让中介帮谈到更好的交易。以及对于大批量交易的小伙伴，给予中介更多的谈判权限，也是提高效率的好方法。　　信评：这也可以了解各家风格，以及探讨看公司的方法、技术、门道、故事，可以学到很多。因为往往纯信评对市场波动的了解可能天然弱一些，而交易员对公司的把握肯定不如信评，互相沟通其实是取长补短，何乐不为。　　买方及卖方研究：这里说的买方研究主要是宏观研究。宏观研究里，多和人沟通非常非常重要，因为宏观对市场的影响一定是通过人来作用的，所以市场观点从某种程度比个人观点还重要。另外，卖方研究虽然不能直接指导头寸，但是其基础研究、数据挖掘、信息中枢，以及市场情绪的塑造和推动者。卖方会和很多买方聊，所以和卖方多交流，也是很好的。　　总而言之，积累人脉是需要时间的，慢慢来。但也不可以让聊天占据了自己全部的时间。切记一个道理：人脉基于价值互换，也给予相互帮助。当自身没有价值，当自己只是索取，当多了几次不靠谱的记录，所谓的“人脉”几乎等同于无效。所以自身积累、坦诚交流、换位思考、互帮互助、为人诚信、不要套路，在债券这个比较封闭的场外市场里，显得尤为重要。　　市场趋势判断　　　　这部分主要是基于对市场价格的了解上，对未来趋势的判断。这点乍一听是宏观研究，但其实不然。交易所需的趋势判断研究一定包括宏观和信用两个方向。在此处，我们概括一下这两个方面，从操作层面来谈谈如何加强对市场判断。　　首先，宏观研究的最终目标是要有大方向的独立判断，但环游世界得从环游自家院子开始，一开始起步研究宏观不妨从细节开始，比如资金面、比如通胀、比如投资数据，一点点吃透。如何吃透呢？第一步是借助卖方报告理解数据的含义以及相关的传导逻辑，第二步是尝试自己搭建宏观数据库。切记，大方向的判断一定不是抓着一点事实开始借题发挥信口开河，而是有框架、有逻辑、有证据，不仅能够支撑自己的观点，以及还有能力、有证据反驳别人观点或提出建设性的意见。　　然后，交易员其实是需要看债的。无论是交易员还是投资经理，都最好具备识别债券常见硬伤的能力，至少在简单看看后，能对明显瑕疵说不。信评则是深入研究后，能够综合判断出边缘资质的企业中我们能接受的底线，或者从看似好企业里挖出深藏的雷。我们当然要尊重流程，该走信评流程的一定要走，但是所有企业不问资质，本着“信评过了就行”的甩锅精神，就算是合规，也会不利于自身长远的发展。还有，交易端天然的优势是价格。当对曲线很熟悉后，就能够在资质的基础上判断出性价比，这就是人见人爱的交易员了。　　了解账户特性　　　　这部分更偏向组合管理一些，主要是了解自己交易所服务的组合。交易员了解这块纯粹是本着“知其然而知其所以然”的态度，知道为什么要做这些交易，也就对谈判尺度、价格判断等更有的放矢了。　　另外，交易员需要对组合舆情保持敏感，哪些券要回售、赎回、行权，还有同一主体发行新券，最好提前获知。这理论上是投资经理的事儿，但毕竟交易员是最直接和券券们直接打交道的，当然也需要了解身边的券出了什么事儿。也是风险的最后一道关。举个例子，一笔隐藏着魔鬼细节的交易，不论前面经过多少步，都是最后交易员在点前台or固收平台，只要在这个环节被挡下来，都还是能消除风险挽回潜在损失的。　　然后，本着未来职业成长的态度，交易员也可以在工作之余尝试思考负债稳定程度、组合承担的风险收益比等问题，会有作用的，sooner or later。　　小结　　　最后小结一下~　　其实本篇既适合交易员，也适合研究员，无外乎涉及的侧重点不同，本文第一部分已经有提到了。小伙伴们基本上缺哪块，就补哪块吧。有这么个道理：不接触交易、头寸或市场的研究，是无本之木；而不接触研究的交易，可能造成巨大的风险。　　对于学生，不用太着急，你们的时间还有大把，几份相关实习+关注这个市场就够了，应届生招聘不会按照这篇帖子提到的标准来要求学生，更重要的是有做好上述这些事情的潜力。　　对于刚入职的新手交易员而言，基本上是每一点都会在工作中同时学，全面铺开，不存在先后问题。而且这些方面在起步阶段是互相映衬的，慢慢就会发现各方面都有进步了。　　而对于逐渐变得资深的交易员，可以根据自己的能力优劣势来有选择性地加强长处或者弥补劣势，都可以。小肯入行这两年的体会是，固收这个领域，基本上是花了时间能见到效果的。这个框架最终指向的，是全面进步的方向。免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。责任编辑：郭建

读懂上市公司财报对于非专业人士可能有一定的难度，但以下是一些基本的步骤和技巧，帮助你更好地理解和解读财报信息：1. 概览：开始时，先了解财报的整体结构和内容，包括利润表、资产负债表和现金流量表等主要部分。了解每个部分的目的和所提供的信息。2. 重点指标：注意关注财报中的重要指标，如营收、净利润、每股收益、净资产收益率等。这些指标可以帮助你评估公司的盈利能力、财务稳定性和价值。3. 趋势分析：观察财报中的数据趋势，比较过去几个季度或几年的数据变化。这可以帮助你了解公司的发展和趋势，看是否存在改善或恶化的趋势。4. 关注重要事件：查看财报中的重要事件和附注。这些内容通常提供了更详细的解释和背景信息，如公司的重大交易、合并收购、法律纠纷等。5. 同行业对比：将公司的财报数据与同行业的其他公司进行对比。这可以帮助你评估公司在行业中的地位和竞争力，看公司在关键指标上表现如何。6. 理解财务指标：学习财务指标的含义和应用，如毛利率、净利润率、资产负债比率等。这些指标可以帮助你评估公司的盈利能力、财务风险和财务健康状况。7. 注意财务报表附注：财务报表附注提供了对财务数据的详细解释和注释。仔细阅读附注部分，以理解公司的特殊情况、会计政策和其他重要细节。8. 获取辅助信息：如果需要进一步的解释或理解，可以查阅公司的年度报告、股东大会纪要、业绩说明会等其他信息来源，或咨询专业人士，如财务顾问或投资顾问。最重要的是，持续学习和积累对财报的理解和解读经验。随着时间的推移，你会越来越熟悉和了解财报中的信息，并能够更好地评估和判断上市公司的财务状况和业绩。