王波应该是最早加入陆正耀的预制菜项目“舌尖英雄”的那批人。

今年3月，王波就在成都落地属于自己的预制菜门店。那时候，舌尖英雄才推向市场不到两个月。从缴纳意向金到选址、装修再到培训，王波前后只花了一个多月时间。

63平方米的门店开在小区大门口，正对着两个小区大门。这是投资最多，回报也最大的网点类型。按照舌尖英雄官方PPT上的预估，王波一年能盈利75万元，每个月至少能赚6万元。

和陆正耀打造的上一个项目瑞幸前期的直营模式不同，舌尖英雄采用的是区域代理和经销商加盟的形式，想要成为舌尖英雄的经销商必须联系区域代理。除了缴纳保证金、销售支持费以及物流仓储费用外，经销商还需要向区域代理缴纳1-3万不等的加盟费用。

从缴纳各项费用到购买设备、货品再到预付租金，王波花了23万。他本来以为自己就要赶上预制菜的风口，大赚一笔，但四个月过去了，王波的门店一直在亏损。“哪怕4个月天天在家玩，都花不完二十多万吧”，王波自嘲道。

他想不明白，问题到底出在哪？是赛道不行，还是舌尖科技的团队不行？亦或是门店运营方式不对？

和王波有着一样困惑的舌尖英雄经销商并不少，他们遍布在全国各个城市，天津、福州、苏州、北京、成都、上海、深圳.....

几个月过去了，他们有的选择，有的还在等待转机。

但等来盈利那天真的需要耐心。年轻人实际上并没有想象中那么喜欢预制菜，C端预制菜市场离爆发还有一段距离。一些经销商甚至开始怀疑，预制菜是不是个伪需求？

“瑞幸创始团队亲自操刀”，这一句话被放在了舌尖英雄合作伙伴计划PPT的首页。

冲着“瑞幸创始团队”，王波毫不犹豫掏出23万，他对预制菜并不了解，在他眼里，项目本身不重要，重要的是跟着谁干。

但这一切更像是王波的幻想，很快就跌回现实。看着每个月上千元的电费单，王波不再想着风口，而是怎么才能盈利。四个月，他甚至赚不回电费。

预制菜不需要后厨，但需要24小时冷冻保存。王波门店的两个展示柜，两个冷藏柜要24小时运转着，基本每个月的电费在1500元左右。

王波向Tech星球算了一笔账，门店两个员工的工资至少需要1万元，电费1500元，房租至少8000元，耗损800元。每个月门店的基础运营成本在2万元左右。每天营业额在300-1500元之间，以日均800元的营业额，毛利率50%计算，每个月的毛利为1.2万元。但这还不足以覆盖运营成本。门店每天从早8点开到晚8点，还是亏损8000元。

这还是理想状态，“基本每天营业额就在200-300元，卖出不到十单”，王波向Tech星球袒露，就算营业额冲到四位数，也是赔本赚吆喝，“一般搞折扣、促销活动，营销额会上去，但毛利率只能在20%。”

从到现在，王波的门店一直都在亏损。而他告诉Tech星球，不止是他，全国大多数门店的经营状态都不太理想。“二线城市的房租、人力成本还要低一些，一线城市的运营成本只会更高。”

“我们经销商群里的大多数都在亏，每个城市的都有”，在福州的王星告诉Tech星球。王星自己也在亏损，但这都在他的预期内，“我至少能赚回房租，每个月就亏人力费用而已。”

在王星眼里，预制菜的前景要比其他项目更好，就算现在不太乐观，但他相信，只要总部发力，规模做大，他们自然就能分到蛋糕。

但经销商李建已经等不到那一天，他在深圳不到三个月就早早退场。

尽管每天有元的营业额，但李建依然无法覆盖运营成本。他算了一下，只有每天都达到至少5000元的营业额才有可能实现盈利。而现在门店客流还不如刚开业时半价促销时多。“线下需要靠总部线上宣传，我们自己运营发传单，建社群都没什么效果”，李建苦笑道。

尽管李建看好预制菜的赛道，但为了及时止损，李建只能放弃前期二十多万的投入，选择。“前期真的很难熬，毛利真的太低，大概在20%-30%”，李建告诉Tech星球。

拓店速度未达预期，舌尖英雄调整策略

舌尖英雄在每个城市都有区域代理，他们承担着门店拓展的任务。为了能更好地招商，以及熟悉流程，舌尖英雄的区域代理们基本都需要自己投资一家门店。

轻资产的模式让舌尖英雄对拓店速度有了更大胆的预设。

实际上，据Tech星球了解，舌尖英雄的区域代理中，部分是之前瑞幸的加盟商。他们大多在加盟瑞幸时有着不错的收益。尝过一次甜头的人，更容易相信好运会再次降临在自己身上。

舌尖英雄的深圳区代陈蓉之前就是瑞幸的加盟商。瑞幸的门店让她每个月能够进账4-5万元，而她自己投资的3家舌尖英雄预制菜门店也已经开业。

他们用自己过去成功的案例，来说服更多人加入舌尖英雄。

据《未来消费》报道，舌尖科技轮值CEO李颖波曾透露，截至今年1月底，上线不到一个月时间，舌尖科技在全国签约的加盟商已经达到2500家。从3月份开始，这些签约门店将陆续上线。而据《财经十一人》报道，截至4月1日，缴纳1万元加盟意向金的潜在加盟商就已经有6000多位。

快速开店、邀请代言人、用户5折补贴，套着模板走下去的舌尖英雄看起来在走向一条不会出错的路。

但上线半年，舌尖英雄的实际落地情况与预期似乎有着较大差距。

根据不完全统计，在舌尖英雄的微信小程序上，截至7月31日，舌尖英雄自提门店的开店数量在540家左右。而这里面还包含区域代理们，以及舌尖科技员工自己投资的门店。因此，舌尖科技的实际门店数量应该在500家上下。

目前，舌尖英雄门店拓展以北京、上海、西安、成都、深圳等一线、新一线城市为主。这些城市的门店数量在15-30家之间。而众多二三线城市的门店数量基本在1-2家之间。

半年500多家门店，这一拓展速度实际上已经超过众多初创公司，但这一数据远远低于舌尖英雄自身的预期。

有舌尖英雄区域代理向Tech星球表示，今年上半年公司受疫情影响很大，所以现在的目标不是扩店， 是帮助门店生存和盈利。“我们原来之前是有KPI的，每个月要在负责的区域开出多少家门店，但现在总部就是想沉下来先好好做产品，拓店的脚步可以放慢一点，没有了强硬的指标。”

舌尖英雄内部工作人员向Tech星球透露，舌尖英雄也关注到部分门店盈利困难的情况，将会推出相应的措施，“总部在8月会把经销商的代表邀请到线下，跟他们把整个战略同步一下，包括8月份什么样的打法，怎么把这生意拉起来，都是有系统的安排。”

而在消费者端，舌尖英雄也未能掀起太高的热情。在一众社交平台上，舌尖英雄的品牌认知度并不高。在上，舌尖英雄的账号不到4万粉丝。在周日的下午，舌尖英雄直播间的观看人数只有十几人。

从快速拓店到以营利为重，上线半年时间的舌尖英雄放缓了脚步。

据Tech星球了解，舌尖科技公司内部也在近期有较大变动。有离职员工告诉Tech星球，舌尖科技在厦门总部的员工在近期有较大流失，部分管理层也已经离开舌尖科技。

也有舌尖英雄内部员工告诉Tech星球，厦门人员的流动是因为城市搬迁。“舌尖是有北京、厦门、天津三个总部，天津的总部大楼前段时间装修好，总部让厦门的员工集中到天津办公，所以有员工离开。”

实际上，在瑞幸咖啡之后，陆正耀的新创业项目从“趣小面”转向预制菜，舌尖科技并未花太多时间。2021年8月，舌尖科技才上线面食项目“趣小面”，11月，经营不达预期改名后，舌尖科技立马调整方向，从重庆小面转向预制菜赛道。

而从舌尖英雄的策略调整不难看出，舌尖英雄内部可能还未打磨出成熟的门店模型就推向市场。

预制菜的风还能吹多久？

趣店创始人罗敏的“野蛮”入局，让预制菜市场比往年更热闹。

7月17日，罗敏16个小时的直播让9500万人了解了预制菜，售出956万单商品。简单粗暴的烧钱营销补贴，让预制菜更加直接地出现在消费者的视野。

在直播中，罗敏呼吁宝妈们加入趣店预制菜，并称只要在小区几百米的附近开一家预制菜门店，每天只需卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入。直播后的第二天，罗敏就在趣店预制菜发布会上表示，“要支持10万家用户创业开设线下门店”。在罗敏的规划中，免费加盟的实体门店，今年年内要达到1万家，明年达到5万家，2024年达到20万家。

高调宣传、低价促销、快速扩张，趣店和舌尖英雄的入场方式如出一辙。

罗敏其实只是最高调的那个。冻品头部企业龙大美食，在今年已经全面铺开线下终端店；“预制菜第一股”味知香去年已经开放加盟渠道，目前已经有上千家加盟门店；西贝莜面村、海底捞等餐饮企业，也在两年前就推出预制菜。

近一两年，资本热钱早已涌向预制菜。2021年，就有王家渡食品、珍味小梅园、寻味狮、三餐有料等多家针对C端市场的预制菜品牌获得融资。IDG资本、龙珠、百度风投等资本都在预制菜赛道上押注。

供应端、资本端、渠道端都将苗头转向C端，他们恨不得将预制菜塞进每个家庭的冰箱里。而热闹是他们的，消费者对预制菜似乎带有天生的排斥。

“入场前我有心理准备，知道预制菜可能老百姓不太接受”，王波告诉Tech星球，但他没想到的是，“老百姓是一点都不接受。”

两个小区的居民加起来至少有5000人，平时的人流并不算少。但王波门店一天进店光顾的人只有十几人个，大多是冲着薅羊毛来尝鲜。“宫保鸡丁9.9特价的时候一天能卖个几十单”，王波告诉Tech星球。

“深圳这边的人对冻品有点排斥，觉得不新鲜”，李建告诉Tech星球，“广东人的生活习惯，就是一定要买最新鲜最好的肉，恨不得牛刚宰就吃。”

王星也表示，舌尖英雄产品质量还可以，愿意尝试的年轻人复购率能在40%-50%，但难的是需要不断拉新客，不然仅靠老客无法维持。“这个市场还是需要时间被教育的，产品本身我觉得没问题。”

实际上，我国预制菜品牌大都以面向B端为主。国海证券研报显示，2021年，预制菜C端市场仅占比20%，B端市场占据80%。

市场并没有入局者憧憬得那么美好，如何教育市场，如何调和口味，如何保证品质，这些都是市场需要去回答的问题。而盈利还排在这些问题之后。

但这个道理，经销商们只有入场后才真的意识到。已经被套牢的他们要么亏损十几万退场，要么熬到消费者接受的那一天。

为了压缩成本，他已经解雇了一名员工，自己亲自看店，“这样一个月能节约个五六千块。”

多位舌尖英雄门店老板都在用自己的真金白银赌预制菜的未来。尽管每个月亏损，但他们相信这只是时间问题。“现在是淡季，到11月份可能会好些，我还在观望”，王星对预制菜依然抱有期望。

已经是局中人的他们，除了坚定的看好赛道也没有了其他办法。

罗敏被外界视为是搅局者。从直播卖卖上亿元，到合作明星贾乃亮道歉并解约跟趣店的合作、撇清关系，罗敏的口碑急速下滑。靠校园贷起家的罗敏，让人质疑其入局预制菜的真实意图是为了“给加盟商放贷割韭菜”。从合作伙伴、加盟商到消费者，罗敏似乎成了“人人喊打”的对象。

但他可能没想到，那些被门店套牢的老板们却在对他招手。

“虽然是竞对，但只有更多人进来才能更快地教育市场”，舌尖英雄的区域代理告诉Tech星球，“大家一块把市场做大，未来一定会有红利期的。”

“局中人”并不在意入局者的意图，他们需要的是更多人一起吹起华丽的泡沫，让这个风口更长久些。只要有人接盘，他们才有可能脱身。

舌尖英雄的经营情况或许可以表明，C端预制菜市场还处于非常早期，他们可能的结局是成为这场游戏里的第一批“炮灰”。

广东私募整体收益和私募先锋榜(广东)前十排行榜均录得今年以来的最好表现。今年以来华南区私募基金平均收益-3.97%，这是今年以来广东地区私募录得的最小亏损幅度。由投资快报股市广播主办的私募先锋榜(广东)前十排行榜上，位列榜首的一二资本一期累计收益率高达132.20%，也是今年以来榜首的最好收益。

广东私募录得今年最好表现

广东私募整体收益和私募先锋榜(广东)前十排行榜均录得今年以来的最好表现!截止发稿日，从近期有净值数据披露的产品看，今年以来华南区私募基金平均收益-3.97%，其中35.54%的产品录得正收益，64.34%的产品录得负收益。-3.97%，这是今年以来广东地区私募录得的最小亏损幅度。

具体来看，在由投资快报股市广播主办的私募先锋榜(广东)前十排行榜上，前5名出现了很多新面孔，一二资本、尚诚壹品资产旗下分别有两只产品上榜。今年以来，一二资本一期累计收益率高达132.20%，最新净值为2.3220，位列榜首，132.20%的收益率也是今年以来榜首的最好收益。尚诚壹品资产旗下的尚诚壹品丰年定增1号、尚诚壹品丰年红利1号凭借106.60%、96.90%的收益率分列第二、第三位。紧随其后的是一二资本二期、明道致远2号，收益率分别为65.40%、56、60%。

分策略来看，本期股票、相对价值两大主力策略平均收益分别为-5.58%和0.26%。两大策略的整体表现略有起色，然而却不及预期，投资形势依然极其严峻。债券策略、管理期货、多策略三大策略今年以来的表现优异，然而组合基金却录得负收益的平均水平，反而事件驱动策略有了一定程度的好转，平均收益水平为3.82%。

私募先锋榜(广东)前十排行榜(制表：投资快报股市广播)

数据来源：玄甲资管研究院(数据截止日：)

股票策略榜：业绩分化严重

截至本期榜单数据统计截止日，沪深300指数报收3230.89点，较年初下跌13.4%，跌幅继续扩大。两市成交量低迷，两融规模继续回落，港股通、沪股通净流入锐减，投资者观望情绪较为浓重。

据统计，从公开披露的数据来看，华南区今年以来股票策略私募产品的平均收益为-5.58%，其中30.49%产品录得正收益，69.51%的产品录得负收益。收益最高的产品获得132.20%的收益，亏损最大者为-47.20%，首尾相差为179.40%,仍然是内部分化最为严重的投资策略。

在私募先锋榜(广东)股票策略排行榜上，一二资本运作的产品表现强势，两只基金进入前十。一二资本一期排在第一名，目前累计净值2.3220，今年以来增长率为132.20%。一二资本二期目前累计净值1.6540，今年以来增长率为65.40%，该产品在本期榜单排在第2名。这两只产品的走势极为相似，股市广播基金观察员认为两只产品的策略及持仓股票应该是一致的。值得一提的是，这两只产品在成立之初走势平平，然而在今年6月初到7月底近一个半月之间净值增长逾1倍，这极有可能重仓某些股票上而获得巨额收益，不过这样的投资逻辑和短期走势酝酿了极大的投资风险，因为一旦看错净值将暴跌。而从运作上看，两只产品均未完整经历过熔断带来的股灾，投资者应对其风险的防范及控制能力着重观察。

此次上元1号排在第二名，该产品已有半个月左右未披露净值，具体状况及后续走势仍有待观察。中南资本-私募学院菁英88号排名第四，其余上榜投顾大多是过往排行榜的常客，并无太多变化。

私募先锋榜(广东)股票策略排行榜(制表：投资快报股市广播)

数据来源：玄甲资管研究院(数据截止日：)

相对价值策略榜：周榜前三甲基本排定

据统计，从公开披露的数据来看，华南区今年以来相对价值策略私募产品的平均收益为0.26%，其中43.33%产品录得正收益，55.00%的产品录得负收益。收益最高的产品获得24.40%的收益，而亏损最大者为-20.10%，首尾相差为44.50%。本期相对价值的整体水平略微回暖，但首尾分化程度也却有所放大，投资策略施展上看难度大，对于投顾管理能力的考验还是相当严峻。

在私募先锋榜(广东)相对价值策略排行榜上，百仑量化对冲基金一期继续获得相对价值策略第一名，该产品前期由于投资的失利，导致净值深度下行，近期经过调整，净值慢慢开始向上，然而此产品能否再度走强需要更多的考察。值得一提的是，该投顾运作的另一只产品百仑量化对冲二期于今年3月底开始运作，但净值却并不乐观，运作超过半年仍处于亏损状态。益沣成钜瑞对冲1号、量道游骑兵1号表现不相伯仲，分别排在榜单的第二、第三名，两只产品运作平稳，投资者可以适当关注。

至此，相对价值策略榜周榜前三甲基本已成定局，该策略下的产品运作竞争仍然相当激烈，而且自从股指期货被限以来，大部分投顾均未能探索出有效的操作模式，对于当前环境下各大投顾的有效破局策略，《投资快报》将持续跟踪和关注。

私募先锋榜(广东)相对价值策略排行榜(制表：投资快报股市广播)

数据来源：玄甲资管研究院(数据截止日：)

本文来源，未经书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！【合作请联系：周先生（020-）】

《壹基金的战略及策略课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《壹基金的战略及策略课件（29页珍藏版）》请在读根文库上搜索。

1、1 2 壹基金 ONE FOUNDATION 壹基金背景介绍 壹基金环境分析 壹基金成功案例案例分析 3 壹基金背景介绍 创办 2007年 ,李连杰先生创立启动了壹基金。是中国第一家民 间公募基金会 ,以 “尽我所能 ,人人公益为愿景 ,致力于搭建专 业透明的壹基金公益平台。壹基金战略模式为 “一个平台 +三 个领域 ,即专注于灾害救助、儿童关心、公益人才培养三大 公益领域。 2007年 ,李连杰先生与中国红十字总会合作设立 “中国红 十字会李连杰壹基金方案 ,以独立运作的慈善方案和专案的 形式在中国大陆开展公益事业。 2008年 10月 ,上海李连杰壹基金公益基金会以私募基金 会的形式注册成。

2、立 2010年 12月 3日 ,深圳壹基金公益基金会在深圳市民政局 的大力支持下正式注册成立 ,拥有独立从事公募活动的法律资 格。 4 壹基金背景介绍 理事名单 壹基金理事会由十一人组成 ,分别为冯仑、李连杰、 柳传志、马化腾、马蔚华、马云、牛根生、王石、 杨鹏、周其仁、周惟彦排名按汉语拼音次序； 监事由四人组成 ,分别为刘东华、马宏、宋立新、 张敏； 周其仁担任壹基金理事长和法人代表； 王石担任执行理事长； 马宏担任监事长； 马蔚华担任预算委员会主席； 杨鹏担任秘书长； 作为壹基金的创始人 ,李连杰先生继续担任理事。 5 壹基金的战略及策略 灾害救助：壹基金关注受灾群体的需求 ,及时对重大 。

3、灾害做出反应 ,向灾区提供救援 ,减少灾害带来的冲击 和影响。 儿童关心：壹基金关注处于困境中的儿童的需求 ,改 善他们在教育、卫生和营养方面的条件 ,营造健康成 长的环境。 公益人才培养：壹基金支持公益行业研究和公益人 才的培养 ,为公益行业的持续开展提供更多的公益管 理人才。 6 壹基金公益理念 壹基金倡导“壹基金 壹家人的全球公益 理念 ,推广每人每月 1块钱 ,一家人互相关爱 彼此关心的慈善互动模式 ,即：每 1人 +每 1 个月 +每 1元 =1个大家庭。 7 8 愿景与使命 作为中国公益行业的倡导者和实践者 ,壹基金致 力于传播创新的、人人参与的公益文化 ,搭建公信透 明的、可持续。

4、开展的公益平台 ,以推动公益事业的开 展；同时 ,尽可能的为各种自然灾难提供人道主义援 助。 9 壹基金义工介绍 1、壹基金义工：认同壹基金的一家人理念 ,愿意为中国公益 事业奉献力量的社会各界人士 ,无论是捐款还是捐献时间 ,均 可在线注册成为壹基金义工即壹基金之家的 用户 ,积极 参与壹基金之家日常组织的各类公益活动 ,并遵守相关规定。 2、壹基金专家义工：认同壹基金的一家人理念 ,并承诺每个 月向壹基金捐献 1 个小时志愿时间以开展和推动公益事业 的各界精英 ,通过壹基金的邀请 ,可成为专家义工。 3、壹基金明星义工：认同壹基金的一家人理念 ,愿意为中国 公益事业奉献力量的文艺体育各界明。

5、星 ,无论是捐款还是捐 献时间 ,通过壹基金的邀请 ,可成为壹基金明星义工。 4、社会团体义工：认同壹基金的一家人理念 ,愿意为中国公 益事业做成奉献的企业和团体 ,每人承诺月捐 ,并签订捐赠协 议 ,这样的机构被称为壹基金团体义工。 5、高校后援团：认同壹基金的一家人理念 ,自愿推广宣传壹 基金及公益事业的大学合法社团 ,成员需超过 20人 ,在提交申 请并得到同意之后 ,方可称为壹基金高校后援团。 10 营销环境分析 环境对组织的市场营销有着长远而深刻的影响 , 正确的认识环境与营销之间的关系 ,对非盈利组 织实施营销活动具有重要意义。 非盈利组织的营销环境由其营销体制的各种因素 组成 ,。

6、一般情况下 ,我们将环境因素分为宏观环境 因素和微观环境因素 宏观环境因素 ,是由一些大范围的社会约束力量 , 为社会因素、技术因素、经济因素、政治因素。 微观环境因素 ,组织、供给商、中间商、顾客、 公众等因素。 11 社会因素 人口问题 1、人口规模不断扩大 ,对根本消费需求及派生需求 就会越大 ,非营利组织在这个环境中运行就受其影响。 2、独生子女比例越来越大 ,这是值得重视的的特殊 趋势 ,为非营利组织开展提供更多的机遇 3、人口老龄化加剧 ,也给健康效劳带来极大的压力 养老金、社会福利、医疗保险 12 文化因素 1、 价值理念缺失 ,人员短缺。没有正 确的价值观和态度 ,人们的价值观。

7、念 发生了根本的转变 ,传统的乐善好施、 助人为乐等慈善文化逐渐消失 2、诚信体系薄弱 ,面临信任危机。近年 来一些非盈利组织挪用善款、贪污 等导致公信力危机 ,制约了其开展 13 技术因素 非营利组织要适应技术环境的变化 , 分析技术革新对其组织营销活动 产生的影响 ,并且从中发现市场时 机 信为软件成为壹基金的爱心合作伙 伴 ,承诺现在及未来开发的企业管 理软件产品永久免费。 14 经济因素 物价、通货膨胀、利率、收入等都影 响组织营销 ,购置力因素是影响组织的 最主要因素 ,市场规模的大小归根到底 取决于购置力大小 ,所以非营利组织应 该密切关注社会购置力的增减变动所 带来的时机和威胁 。

8、15 政治与法律因素 非营利组织在一定的政治和法律环境下运行的 ,受到 他们的制约相关的法律、法规会对他们的组织活动 产生一定的影响 随着国家 ,老龄化加剧 ,国家会更多的在政策及其他 方面鼓励及帮助非营利组织的各种活动 16 非营利组织的微观环境 组织 壹基金是独立的法人机构 ,严格按照国家法律及章 程进行治理。理事会是最高决策机构 ,执行委员会 行使常务决策权力 ,监事会紧紧围绕“决策、执行、 监督三权分设的制衡机制 ,与理事会、执委会共同 防范风险 ,促进稳健开展 ,专注于灾害救助、儿童关 心、公益人才培养。 17 爱心合作伙伴 ,汤臣集团、微软、华谊兄弟传媒、阿 里巴巴、汇源、招商银行。

9、等善款捐赠分为直接捐赠、 行业营销捐赠两种模式 ,均需签署正式的捐赠协议 专业合作伙伴 ,思科、优酷、空中网等利用本身所 具有的财务、法律、市场等专业技能或资源 ,无偿提 供相关专业效劳的企业、团体 推广合作伙伴 ,悦己、星光传媒、腾讯、搜狐等无 偿提供自身宣传推广平台和渠道 ,与壹基金深度合作 的媒体、协会 公益合作伙伴 ,腾讯公益慈善基金会、山水自然保护 中心、农家女等与壹基金整合各自资源达成合作 , 共同推进公益慈善事业开展的非营利性公益组织或者 团体 合作伙伴 18 供给商和中间商 非盈利组织不以盈利为目的 ,但是 却与一些供给商构成协作关系 ,这 些机构为组织提供必要的资源 前锋与壹。

10、基金羌绣帮扶方案签订 为期三年的战略合作伙伴协议 ,通 过长期购置帮扶中心的羌绣产品 来帮助阿坝州内的羌族家庭 19 顾客 组织提供效劳的对象 主要工作是灾害救助、儿童关心、公 益支持 壹基金蓝色行动联手全国爱心人士共 同关注自闭症儿童 ,月日是第五个 国际自闭症关注日 ,壹基金联手大福基 金、招商银行等单位在中国发起“蓝 色行动关注自闭症儿童活动 ,并 在全国数十个城市共同举行关注自闭 症儿童的公益活动。 20 公众 非营利组织的活动会影响公众的生活 ,公众的关注、 监督、意见更会制约组织的开展 深圳壹基金公益基金会始终相信“壹基金 ,壹家人 , 曾参与过汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流等灾害。

11、 救援 ,多年来壹基金始终奔赴在救灾第一线。 21 竞争者 非盈利组织在获取资源的时候 就会产生必然的竞争 ,因此 ,非营 利组织要最大程度的获得社会 的赞同 非营利性组织门坎过低 ,进入这 多 ,必然导致竞争剧烈 22 壹基金开网店卖“爱心 在网购盛行的今天 ,壹基金也“赶时髦 ,在 天猫 TMALL.COM原淘宝商城开起了 “壹基金官方公益店 ,创造了一种全新的 公益网络募捐模式。淘宝用户只要拍下一 件爱心宝贝 ,经客服点击“发货后 ,点击确 认收货便可完成捐赠。 主要产品有：战略单品、工程单品、工程 延伸单品这三个均为虚拟单品 ,虚拟发货 收货以及实物单品。 23 1.战略单品：壹基金公。

12、益捐助个人爱心直达 月捐单品 2.工程单品：壹基金公益捐助旱灾“旱地甘 霖爱心单品、壹基金公益捐助海洋天堂 爱心单品、壹基金公益捐助壹乐园爱心单 品 3延伸单品：壹基金公益捐助海洋天堂爱心 效劳券 24 25 案例分析 1.定位： “壹基金将自己清晰地定位于对公益文化的传播、 搭建筹款和捐赠的公益平台。 2 创新筹款公益平台： 与多家网络支付平台合作 ,开创了 支付宝、财付通、快钱等多种网络捐款渠道 , 与招商银行 联合推出了 “壹基金爱心信用卡 ,捐赠者每申办 1 张卡银 行即向 “壹基金捐赠 1 元 ,及开办壹基金网店买爱心募捐 的形式 ,方便快捷的捐赠渠道增加了捐赠收入和相关企业 的收入。

13、 ,实现多方共赢。 3促销和本钱：公益网络募捐模式在 npo各项活动中属于首 创。拓宽了组织的宣传面。网络平台宣传本钱低。 26 4.渠道：多渠道接受捐赠 ,接受钱财物等的捐赠 ,网络捐赠 新颖又有吸引力 5.价格：网络购置 “爱心 ,只需 1元钱 ,价格低 ,对于大多数 公众都能接受 6.公众：较少的壹基金分会所 ,通过网络接触更多的公众 , 加强对外宣传的同时 ,方便公众的捐赠 7.多元化和差异化：多元化的捐赠方式 ,网络捐赠形成 差异化 ,增强自身的竞争力 8.隐患：网络捐赠模式很容易被复制 ,并且对于这样一种模 式 ,很容易被不法人员利用 ,也建立这样的网店 ,吸引捐款 ,这 就使得该组织面临一种潜在的民众公信度的威胁 ,并且需 要做好进一步的危机公关工作 , 27 壹基金之开网店卖“爱心 内容 壹基金在天猫上的官方公益店的网址： 28 29 。