从某种意义上来讲，遭到宏观经济层次的影响，2019年是个人创业环境开始产生变化的一年，并且这种变化，还会不断很长一段时间。

针对创业者来讲，洞悉这种变化，适应新的环境，是成功创业的基础，不然很很有可能就会变成被市场淘汰的那一批。

无论你是只想开个小店，或是想要运营一间创新型企业，都需要处于更高的层次，去理解当前市场变化的趋势，理解顾客的行为发生了哪些变化。

此篇文章，就细数了一下个人创业环境的六个变化和企业管理者必须具备的五个能力。

一、人口红利正在慢慢消失

所谓的“人口红利”，就是指一个国家的劳动年龄人口占总人口的比例比较大，抚养率较低，为经济增长创造了有利的人口条件。

简单的说，就是能上班赚钱的年轻人较多，老年人和小孩较少。但这类情况，却正在发生改变。因为近几年，结婚率和出生人口总数都在不断下降。

按照国家统计局和民政局公开的数据显示，2013年全国结婚比率为9.9‰，2018年下降到7.2‰。此外，出生人口总数也在下降。2017年全国出生人口总数超过1723万，到2018年下降至1523万，而2019年，更是不超过1100万。

尽管从2016年开始，就已经全面开放了二胎政策，但出生人口总数仍然在不断下降。

这类情况导致的一个结果，是能上班赚钱的年轻人会愈来愈少，需要被赡养的老年人愈来愈多。从宏观层次看，因为技术的发展，所以社会层次不会因为劳动力的降低而导致生产能力下降。

但针对个人来讲，会对消费决策产生影响。以往在选择产品时，只需产品质量好、价格实惠就可以了。但现在，因为需要承担更大的经济压力，内心的焦虑变得越来越明显。因此在消费时，除了产品本身，还需要具备一定缓解焦虑的作用。

二、资本寒冬持续，初创企业融资难

进入2019年以来，许多 创业者有个最大的感触，融资变得越来越难了。

2015年前后，中关村创业大街，每天都是有一大批人集聚在这。咖啡店内挤满了创业者，因为在这能碰到投资人。运气好的，还能直接拿到投资。但现在，压根看不见这样的场景。因为投资人不来了，创业者也不来了。

按照36氪的一项调查报告指出，2019年的投融资热度，下降到了2014年之前的水平。

Dealogic公开的一组数据显示，2019年，阿里巴巴共参与了三十七宗交易，总投资额度125亿美元。这个数据和2018年的70宗交易，547亿美元额度相比。投资数量下降了47%，投资金额下降77%。腾讯参与的投资，也有所下降。投资数量下降22%，投资金额下降55%。

从这个数据上看，资本变得越来越慎重。而针对创业者来讲，意味着融资难度变得越来越大。根本原因非常简单，投资人真的赚不了多少钱。

依靠融资疯狂扩张的企业，也开始回归理性。缺少了资金支持，现金流变成企业经营过程中主要的资金依靠。

三、靠一款产品实现突破的模式不复存在

以往，许多 企业都是靠一款产品快速走红打开市场。例如运动品牌中的安德玛，依靠一款紧身衣，快速打开运动服饰市场，在短期内成长为可以挑战阿迪达斯的知名运动品牌。

但现在这种靠一款产品实现突破的模式，却失去了该有的效果。根本原因是在任何一个领域，都是有非常多的同类竞品，都在用不同的方式争夺顾客的注意力。今天这个产品爆火，很有可能不到一个星期，就会被遗忘。

这类情况，对企业的产品能力也提出了更高的要求。不仅仅是需要不断打造爆款的能力，依靠爆款获得不断的关注度。还需要用户可以重复购买的产品组合，为企业持续不断的贡献现金流和利润。

例如肯德基会以第二份半价的冰激凌吸引顾客，但真正赚钱的部分，或是汉堡、薯条等套餐产品。

所以在这样的环境下，具备强现金流和利润价值的产品组合，将会成为企业不断发展的重要基础。

四、增量减少，深耕留存用户价值

在过去企业获得新的用户，必须通过投放广告，吸引用户注意力的方式。然而这种方式的获客成本越来越高，根本原因是互联网上庞杂的信息，导致用户注意力极易分散。

从而为了减小获客成本，企业也在不断尝试新的方式。2017年前后，借助互联网的裂变效应，在短期内获得大量新用户，成为了比较主流的方式。这种方式的优点是成本低、传播速度快，还可以在短期内实现流量的爆发式增长。这其中最典型的代表便是拼多多。

然而当相关的社交工具，对这种方式采取了限制后。这种流量在短期内爆发式裂变的现象，越来越罕见。

2019年开始，“私域流量”的概念被越来越注重。本质上便是为留存用户提供更深层的服务，因而最大程度上挖掘出留存用户的价值。

举个例子，例如你开了一间餐馆。在过去的经营思维是吸引更多的新客户，带你的店里消费。然而如今这种思维变成了，借助更丰富的产品组合、更有价值的服务，让老客户重复消费。

五、三四五线城市成为企业必争之地

2018年，经济学人智库曾对我国286个地级市进行数据分析，数据显示地级市的居住人口中，高收入的比例正在持续增长，中高收入人群的分布将持续扩大。目前，三四五线城市现已成为我国经济增长的新动力。

传媒广告培训导师彭小东曾经指出，在过去大部分企业都聚集在一二线城市争夺市场，可事实上深耕三四五线城市，才算是本土中小企业的未来和出路。

但三四五线城市的消费者，都有自己的生活圈子和消费习惯。所以要想在三四五线城市的市场争夺中，获得竞争优势。企业在未来的扩张中，也必须适应不同的市场环境，扩张的模式也会越来越多样化。

六、提高人效比成为企业持续发展的基础

所谓人效比，简单的说便是把相应的人才，放在合适的位置，发挥最大的价值。这同样是未来企业运营中，针对人员管理的发展趋势。根本原因在于传统的管理模式，越来越难以招来杰出人才。

关于企业用人，在网上流传着一个段子。70后的员工会在一间企业坚持到退休；80后的员工要是有更好的机会，就会跳槽；90后的员工，只要是不喜欢老板的管理方式，就会辞职；00后的员工，只要是老板不听话，就会辞掉老板。

这个段子虽说有夸张的成分，然而也充分体现今天的年轻人才越来越个性化。传统的管理方式，现已没法适应今天的职场。

所以针对企业来说，适应新的管理思维，才算是持续发展的基础。

2019年是创业环境发生变化的开始，这针对今天的创业者提出了更高的要求。在过去，只要是跟着资本追捧的风口借势飞翔，或是踩着某个网红品牌和单品的爆点就能实现突破。然而当环境发生变化之后，却要求今天的创业者必须具备以下五个能力：

创业者必须迭代自己关于产品定位的思维模型，分清楚流量产品、社交产品、现金流产品、利润产品和社群产品为企业提供的不同价值；根据新的理解，设计合理的、能长期盈利的产品组合。

企业运营过程中的每一个环节和每一个岗位，都必须具备用户思维。你需要清楚自己的用户是谁？他们有哪些特征？在哪里能找到他们？怎样触达并且激起他们的消费欲望？这一系列的问题，都需要有系统并且切实可行的执行方案。

未来获得新用户将变得越来越艰难，高效的广告和推广，不再是一个易拉宝、一场活动、一个广告banner就能做到的。借助抖音短视频、快手视频、小红书app、微信公众号、知乎等渠道进行内容输出和广告投放，成为创业者的基础技能之一。

流量无处不在，但大部分创业者却只能看却不能用。原因在于这些流量都沉淀在京东、淘宝、微信，或是大型社区和购物中心这样的公域流量中。如何将这些流量通过会员体系、朋友圈、微信群、微信公众号、线下合伙人等社群体系变成私域流量并实现销售，是创业者在未来实现盈利的重点要素。

2019年之前，创业只要是踩对了节奏，赚钱和融资都相对来说比较容易；然而2019年之后，大家会发现，企业运营将会进入标准化、精细化时代。特别是人才管理，更年轻的95后00后走上职业的舞台，他们不再为生存拼命和受约束，他们为舒适的生活和人生的目标和努力。粗犷式的招人、用人、淘汰人会面临更多的法律和企业经营风险，因此设计“选育用留”的人才激励机制变得尤为重要。

创业维艰，Peiqi感同身受。

作为创业者以及管理团队，最重要的使命便是跟随趋势，注重企业的现金流和利润，保持盈亏平衡从而实现正向盈利。说的更直接一些，便是赚钱。