真的非常茫然。 自己刚刚本科毕业，大学期间独资创办一家很小的互联网公司，现在公司一个月有十多万的纯利吧，公司前景不错。 但是班上所有其他同学都保研、直…

　　千元投入的冷门项目创业实例-汽车坐垫清洗(专兼职均可）
　　想小本创业的人.（自己手上没有多少资金但又想创业自己做老板的人。）
　　想自己兼职或全家兼职的人。 （自己有稳定工作但平时闲时想找点兼职增加收入的人；自己没多少时间但有家人常常闲在
　　家包括因要照顾家里人或做家务但又有很多空余时间可又不好出去找工作的人。如自己的长辈一类。
　　真心想找个顼目创业的人。（一般建议是先做兼职，等积累一定经验后再做专职）
　　二项目特点： 投入少，易入门，工作时间自由，又是冷门行业，竞争少，利润高。
　　当今社会，你想创业，不管选择哪一行，就是开个小店，启动资金至少以万为单位，这些钱花在房租，设备，材料，装修等前期投入，更不提日后的正常营业开支，如人员工资，水电，税收等，压力特大，而本项目的投入很少，只要两三千元即可,原因如下:
　　1本项目对经营场所要求简单,只要有个车棚大小的地方即可启动,地段也不限,哪怕是在家里也可以.(可以看QQ空间相册里的实图照片)
　　2本项目对设备要求也很少,只要有台半自动洗衣机和一台高压冲洗机就可以了,这两台机器在当地的家电五金市场均有销售,新的加在一起也就一千多,旧的更便宜,至于装修,因为只要搭一两个工作台和晾晒架,都很简单，完全都可以自己动手解决,这样,房租+设备+装修也就两三千元左右,如果自家的房子合适,洗衣机什么的也有,启动资金完全可压缩在千元以内.所以说这种创业毫无风险可言.
　　3本顶目入门容易,操作简单,上手快.它不像开干洗店洗衣服那样,品种烦多,工序复杂,本项目就洗汽车坐垫这单一品种，它根据材质不同也只有两三种洗法,也无文化上面的要求,一般人学个半天一天就会了,人人都可以做.
　　4本项目一开始起步建议以兼职经营方式为主,就是向各合作店(如洗车店,干洗店)开展上门收送方式的业务,在时间上你可以自己安排,每天或隔天花个一两个小时进行收送就可以了.在清洗方面你或者你家人只要有空闲时间不管白天晚上都可操作,如果你是招人来洗,可以招闲时兼职帮工(如一些要顾家的阿姨,她们一天忙家务只要半天,还有半天也找不好工作),所以人工也很低.如果你一年兼职下来,营业额能达到八万以上,你就可以考虑扩大规模做专职了.专职的经营方式可先考虑租个店面(不用太大,只要地段好点),收收散客的坐垫,也可以在当地的网上发布下团购清洗业务（这个可以重点操作),招个专职的清洗工,再把收送的工具升下级,(如电动车或三轮车换成面包车什么的)也就可以了。如果你想一步到位直接做专职（如想一统当地几十上百万的坐垫清洗市场），可以联系我，我这边可以根据你的实际情况派人过来设计和指导。所以本项目也有较大的发展空间的。
　　5本项目是空白行业，现阶段,国内市场上还没有专门清洗汽车坐垫的店家,当然一般的干洗店大都承接坐垫清洗业务,可干洗店因房租,人工,原材料,设备折旧,最主要的是洗涤方法的不同而定价很高,这就给本项目带来了创业空间,本人以前也是开干洗店出身,开了六年,后觉得国内车是越来越多，洗车店也遍地开花，当然汽车坐垫也越洗越多，就把干洗店承包于人，自己专接坐垫清洗业务，至今已有三年多，这近十年来，也琢磨出了不秒经济实用的坐垫清洗方法,现觉得时机比较成熟了,就把个这经验拿出来给大家分享,希望对你能有所帮助。
　　6项目钱途分析：本项目的行业优势：一它是一个空白偏门行业，据调查，一般当地都没有专门做汽车坐垫清洗的店家，只是干洗店里有这个清洗项目，可我们的成本远低于他们，一般只有他们的1/3左右，竞争上就有很大优势，而且随着你时间做长，可以慢慢把干洗店发展成你的专职客源。二是开展业务相对容易，只要发发名片就可以了，不用求什么人，我们发展业务的都是个人老板，只看你的价格和服务），本项目的收入多少都是靠你自己的实际劳动所得，多劳多得，兼职的话你要怕吃苦可不行，一般你一个人每天能花个两三个小时经营（洗一套坐垫的时间约在20-30分钟）的话，一套垫子的利润在35-45元左右，一天按洗4套计则为40*4=160，那年预计收入会在4到6万左右，如像我前年那样平均花个半天时间来兼职（洗送都是我一个人），一年兼职收入是八万不到点。至于专职，那要看各地的市场规模和你自己的努力程度了，一般一个有五万辆车的城市坐垫清洗市场就有三五百万，你如果能吃下个30%以上那年收入百万也不是梦。希望这些数据能对你是否要选择本项目能作个参考。
　　1,你可以直接汇款购买全套技术的电子书和视频教材,在电脑上边看边学,有什么不懂的也可以来电或在QQ上咨询.这种方式收费300元.适合刚兼职起步想试试的学员。你想，花个300元来创一次业真的很便宜，人人都能承受。为保障你的利益，同一城区限额3名。
　　2,直接来我这现场教学方式,收费 1200元,你可以直接来人到我这直接现场学习,（学各类坐垫的清洗方法，参与和我一起去合作店上门收送流程等，包教包会,也可自带坐垫过来清洗,这种方式比前一种更直接,全面,当然你也可以先购买资料详细了解后再决定是否亲来,来的话补上900元教学费即可。（来时提前通知我，一般我都可以去车站接你）为了保障你的利益同一城区限额2名。如果你想做独家也可以，补交800元专营费，双方可签订合同进行公证。
　　3,我直接过去你那边指导带领开专营店，半个月收费6000元，吃住你方负责，（一般带半月到一个月），这种方式适合你在当地详细调查后决定想一统当地坐垫清洗市场的情况下。（开一家专营店的投入一般在15-25万左右，年收入在50万以上。）为了保障你的利益同一地区限额1名。双方可签订合同进行公证。
　　大致是以上这些内容，望大家指点一些不足之处，可以在楼下发言，也可以联系我QQ，求指点。谢谢

当他说出这句话你要小心了！投资人给创业者的5个建议

21:11 周翔 华兴资本 投资人 融资秘籍

在快法务的创业年会上，华兴资本董事总经理、华兴Alpha总负责人周翔，从自身经验出发告诉你初创企业在融资的全过程中都要注意哪些问题。

华兴资本董事总经理、华兴Alpha总负责人周翔

第一步：融资时机——资本市场好的时候千万别犹豫

融资的第一件事情就是时机的选择，往往对融资的最重要的时间点是公司发展快的时候，或者资金比较紧张的时候，或者预计到需要比较大的资金投入比较需要钱的时候，还有资本市场热烈的程度。

以京东为例，京东2008年融B轮的时候，当时资本市场不是很明显，再加上经济危机爆发，那时候基本上没人投。当时的京东亏损严重，之前的融资金额也不大，又需要大量资金的投入，可以说是京东有史以来最艰难的一次融资。

在那之后，京东就学的很聪明了，基本上每次融资都尽量选择在资本市场最好的时候。比如2011年市场复苏以后拿到几千万美金。几个月后，它又启动了新一轮的融资，又过了三四个月，京东就获得10亿美元投资，这对京东发展起了非常大的作用。

以京东的案例我想告诉大家，资本市场好的时候千万别犹豫，要不然等到进入资本市场寒冬的时候融资过程基本上很难完成或者会拖很长时间。当然，在钱拿的比较顺利的时候，也别花的大手大脚，整个资金的规划还是要做好。

Tips1:融资的方式一般来讲主要包括股权和债权融资。早期的公司基本上是以股权为主，债权就比较难。第一笔融资大部分是公司创始人自己的投入，还有来自于天使投资人的投入，天使投资的失败概率是非常高的。

第二步：找投资人——看早期项目最重要的标准永远是团队

怎么样找到投资人？最靠谱的还是熟人推荐，还可以通过一些媒体平台的曝光，或者在活动的论坛上的曝光。

投资人怎么才会投你呢？当然是要了解投资人眼中的投资标准，我们自己总结下来，最主要是团队。

讲个案例，我们在2006年帮奇虎融资，当时奇虎同时在两条线上跟国内两个最大的互联网公司在打架，融资不是很顺利。后来我们跟着周鸿祎一起去硅谷见了一圈VC。高原跟周鸿祎见了之后，就觉得这个人能干成事，说等回国之后了解一下团队的情况。后来周鸿祎带了13名大将见了高原，一个个进去介绍团队的人的背景，介绍团队的人对这个事情的了解，介绍完了之后就收到了2000万美金B轮投资。

其实最早的产品基本上被证明是不成功的，但是为什么奇虎最后自己能成功，也是因为这个团队很成功，整个团队在整个创业过程里面能够给投资人带来价值。

所以，投资人看一个项目，尤其早期项目，最重要的标准永远都是团队，包括团队背景，不同合伙人之间是不是能够搭得来，有没有创业的经历，是不是一条心，团队创始人是不是有足够的凝聚力等等。

Tips2:找投资机构，跟什么样的职务聊没有一个固定的说法，最重要要找到了解你的人。比如一个做企业服务的项目，你拿到一个看电商的合伙人那里，基本上他不会投的，我们真的碰到这样的情况。

第三步：融资准备——商业计划简明扼要，估值取决于供需关系

一般融资的过程分三个阶段，一般是前期做一些准备工作，然后是路演环节，会获得一些投资意向书，签定投资意向书以后进入整个交易的执行环节。

融资的准备，其实最主要的就是关于整个商业计划的准备，以及公司财务的一些规划。

在Alpha上有一个投资人浏览项目的平台，投资人停留在一份BP上大概只有5-10秒。所以，给投资人推荐的材料里面，如果是BP不要超过10页，如果是Word1-2页合适，PPT大概15页左右的内容。一个优秀的商业计划书，要简明扼要、内容全面、突出重点，多用数字图表。

在业务的预测上，除了稍微陈述一点公司，可以做一些财务上的预测。

在公司的估值方面，要根据公司所需要的钱，以及它出让的股份比例来决定估值。要考虑除市场的水平以外，公司整个业务的进展情况，团队的背景，以及其他一些闪光的地方。

Tips3:怎么样能够拿到一个好的条件呢？在融资的过程里面，这是一个范围，我们怎么样能够将效益最大化。我们建议，一般在市场上其实整个的公司的估值是由供需关系决定的，所以我们在融资的时候必须要吸引投资人的热情，以一个比较有吸引力的价格吸引投资人来竞价。

第四步：路演潜台词——当投资人说这三句话代表什么意思？

跟投资人之间开会时要了解投资人的内部的决策流程，并积极主动的去跟进，然后顺应投资人思路，在业务模式上多花点时间。最重要的还是你对投资人也要有积极的判断。

所以，我们整理了一些投资人的潜台词。

第一，当他说这样的话的时候你就要小心了。“我们希望跟投，价格、资金上出不了那么多。”这个往往是投资人说我这个东西看不准，如果有一个很好的领投方，比如红杉、经纬领投。所以，你想降低估值，劝他领投，基本上机会不是很大。所以，这种情况下，大家就不用太关注他们了。

第二，他会提一些建议：“可能在这几个问题上解决的不好，但是整个市场大方向还是可以。如果这个问题解决了，就有投资潜力。”往往投资人说这个的时候，就是其实团队在业绩上并没有达到他的目标，并不是你给出一整套的解决方案，投资人就会跟进你。

第三，还有投资人会说：“我们比较愿意投一些有竞争关系的东西，尤其有潜在竞争关系的公司。”因为现在大部分投资人在看好一个大的领域的时候都会布局一个领域的不同赛道，我们经常说红杉投竞争的企业，其实我们觉得红杉也挺愿望冤枉的，他们大部分不会投，几家公司做的都比较好，最后都会打起来。

第五步：交易执行——规避交割风险以防跳票

路演环节结束之后，进入真正的执行环节。主要有这几个方面，投资结构，包括估值与投资金额、股票类别、过桥贷款。关于退出与回报，包括分红权、清算优先权等。在公司治理上，在董事会上一定要把住多数的席位。最后，关于投资约束，排他期，保密等等。

其实在交易执行的环节，最重要要规避交割风险，最好的就是不要跳票。那么怎么做到呢？

首先，肯定是选择真正懂这个行业的，比如是不是投过这个领域，他在这个领域有没有成功的案例等等。越是对这个行业理解深刻的投资人，他在看这个事情的前期了解也就越深刻，他后面跳票的可能性越小。

第二、前期工作要做深、做透。我们做财务规划，或者做预测的时候一定要配合整个融资的进度，早期融资3-6个月是很正常的。但是，这个过程里面，如果公司的业务发展没有达到当初投资人说的这个数字，很可能会对融资产生不好的影响。

有两件事情可能会影响交割：前期宁愿把财务预测在3-6个月内做的保守一点，也不要太过激进；一些重要的瑕疵的东西，宁愿在签Term之前告诉投资人。

Tips4:过桥对于规避风险是一个比较重要的保障。一般投资人给了过桥之后，即使最后不投，可能过桥也会转成股份投到公司里面，变成公司的股权。所以，过桥也是一个承诺。

Tips5:整个尽职调查跟后期的过程里面，最重要的还是沟通，沟通，再沟通。你要积极主动和合伙人经常沟通整个公司业务的发展情况，能够推进它按照时间表严格把这个流程给走完。

［本文演讲者周翔，由i黑马整理，i黑马版权所有。如需转载请联系邮箱授权，未经授权，转载必究。］