5月30日晚，0系列发布会后，荣耀CEO赵明在媒体群访环节中为我们介绍经过产品和品牌调整后，荣耀凭什么在市场上脱颖而出，以及在稳定国内市场基本盘后，荣耀如何拓展海外的市场。

市场整体下滑，荣耀实现逆势增长

　　据IDC数据显示，今年第一季度中国市场出货量整体下降14.1%，市场需求下降对于厂商带来严峻的挑战。在IDC出货量排名前5的品牌里仅荣耀一家增长，幅度达到了291.7%。此数字背后除了由于其去年同期基数不高外，关键原因还是荣耀的产品体验创新和市场策略。

　　赵明在采访中给到了详细的回答，今年第一季度担当销售主力的主要来自于去年11月份、12月份以及今年年初发布的几款产品。从Magic系列、数字系列到X系列，荣耀手机完成了对主流市场的覆盖。并且荣耀一直坚持在市场TOP10产品中占据2、3款的策略，像去年双11期间，系列和50系列就分别排在所在价位段的销量前列。

　　在我看来，荣耀过万员工里有过半是研发人员，技术上足以支撑其采用“机海”战术，不过自从去年下半年开始，荣耀在手机新品迭代更新就相对稳定，并且相对十分克制，如荣耀并没有专门为618推出一些改动不大的“定制款”机型，而是将上半年本来就应该更新的荣耀70系列发布时间提前到了618前，通过更有竞争力的产品来打动消费者。

　　类似的情况也出现在产品设计功能上，如Magic系列作为一年一更的旗舰系列，今年的Magic4系列就是将配置功能一步到位，没有专门为了下半年可能推出的小更新版本而有所保留，当然至于哪种做法更能迎合消费者的需求，只能留待市场的回答。而荣耀70、60、50等数字系列将是一年两更的节奏，相对快的更新速度，能保证荣耀在市场上持续的竞争力。

今年是荣耀海外发展的元年

　　自从前年荣耀品牌独立后，荣耀就开始了漫长的线下渠道建设，只是目前荣耀在国内仅有家线下体验店，这数字当然比不上友商动辄上万甚至上十万级的线下渠道网点，只不过，赵明在采访中透露，目前线下渠道占了荣耀70%的销量份额。这也可以理解为，荣耀线下单店的利润其实要高于行业的水平。我们看到在线下体验店数量稳定增加的同时，荣耀正加速组建各种形式的售后服务支持，以保证消费者有更周全的使用体验。

　　赵明在采访中也进一步说明其海外市场的情况，并称2022年是荣耀海外发展的元年。去年荣耀主要在整合公司的资源，把研发、供应、采购、交付、国内市场体系、海外子公司等进行筹建理顺。在产品的研发、供应等各个体系走上正轨之后，今年荣耀可以以全新姿态拓展海外市场。

　　今年二季度，荣耀在海外市场已经发布了旗舰产品Magic4 Pro和3款中档手机等4款手机产品，再加上去年在海外上市的系列，已覆盖从199欧元档位到1099欧元档位，这也成为荣耀在海外的基本盘。

　　公共健康等因素必然会给行业带来一些不确定因素，这给所有品牌的挑战难度都一样公平，在此环境下，今年荣耀已经开启了16个市场，以后每年都会拓展到更多的市场，使得荣耀在未来三到五年不存在市场天花板。

　　赵明补充道，还记得荣耀马来西亚当地的一位同事，帮助荣耀注册了在当地的公司，被称之为马来西亚的1号员工，在各个国家都重新开启了当地的1号员工，实现当地业务从“0到1”的变化，这些员工未来也有机会成为荣耀在当地的骨干。所以，今年的海外元年也让所有的同事充满了期待。

　　最后，赵明也解答了关于子品牌和折叠屏的问题。过去一年，荣耀内部已进行了几轮讨论思考，基于品牌自身的成长和发展，荣耀暂时不去做子品牌，还需要观察一段时间。折叠屏方面荣耀将持续发展，在重量、厚度、双屏体验等诸多方面进行优化，在外折、内折、竖折等不同形态方案都会持续观察考虑，只是优先级大不相同，未来荣耀手机将有着更多的可能性。

• 浙商中拓以电子商务平台为入口，依靠丰富的融资资源和较低的融资成本，为上游客户提供原材料采购、成品及生产计划销售、库存监管、供应链金融等服务；为下游客户，提供采购、仓储、运输、加工和供应链金融等服务。这是以大型核心企业作为支付信用的供应链金融典型案例。其中基于微信端应用的以需代采模式、基于EC与仓储系统一体化的电子提单模式、基于微信报价竞价模式的市场采购平台独具特色。

• 云飞虎物联仓供应链智能管理系统把线下动产抵质押业务线上化，把物联网系统与监管融资系统有机结合在一起，把提货权作为融资担保的载体，创造了完整的融资监管互联网体系，应用性强。希望同类系统能在客户评审和降低融资成本方面多多努力。

• 怡亚通构建的“星链平台”，将社区商店纳入“O2O 供应链商业生态圈”，不仅保留了终端实体店熟悉社区消费者的优势，还能够让传统社区销售终端立即跨入O2O 时代。将通过聚合品牌企业、物流商、金融机构、增值服务商等各大群体，逐渐形成供应链商业生态圈，实现生态圈成员的共享共赢。基于“供应链+互联网”的星链平台，是创新驱动、科技赋能供应链发展的标杆。星链平台的建设和发展，值得同行业参考和借鉴。

• 北农所在原有普通交易会员和核心交易会员基础上，引入了作为资金会员的非银行金融机构，形成了多元化的会员结构。与北农所签署资金会员合作协议的机构，向通过北农所审核认证的交易会员提供资金需求。北农所是一个提供农副产品现货电子交易、供应链金融及仓储物流、信息资讯服务的平台，其多元化会员体系是供应链电子商务中的一大亮点。

• 产业互联网快速发展的根本原动力是解决传统实体产业供应链在信息流、物流及资金流优化的问题。欧冶云商作为中国第三方综合B2B平台，以钢铁产业链为切入点，通过整合内外部资源，构建了线上线下融合，集交易、金融、仓储、运输、加工配送、数据、技术、资讯等为一体的供应链服务平台。该平台的建立和推广，对于以钢铁产业为代表的产业供应链转型升级提供了可行的技术和服务支撑，对相关产业以及上下游的资源整合和协同发展必将起到积极作用。期待中国更多的大宗商品交易平台，能像欧冶云商一样，深挖传统产业转型升级过程中发展机遇，在产业价值链增值服务领域找到自身清晰的价值定位。

• 鲁班公司的供应链金融在线服务平台围绕中国中铁采购电子商务系统的集中采购业务，开发了供应链金融服务、融资管理、资金监控及决策支持等功能，为供应商、核心企业提供融资服务支撑。穿透式信用融资基于集采平台上的真实交易，可以实现企业信用在供应链上的灵活流转。中国中铁供应链金融在线服务平台对于解决供应商融资难融资贵问题、通过交易透明化解决金融机构风控问题和改善核心企业财务状况都有非常积极的作用。

• 农资下行中间环节多、农产品上行渠道不畅已成了阻碍发展农业电子商务的老大难问题。有种网以供应链服务和渠道服务双重服务模式，打造"一站式农业供应链服务平台"，建设了线上农业互联网平台、全国性的县域综合服务体系和农业全产业链服务体系三大体系。提出的路径、方法为破解难题提供了全新的思路。

• “东煤交易”打造基于互联网的供应链服务软性基础设施和工作平台，为资产端提供供应链服务，为资金端提供风险控制服务，双向收取服务费，盈利模式清晰可行。通过透明、开放的云平台，集交易、金融、物流、结算、风控于一体，向行业客户、金融机构、物流机构与质检机构等相关方开放对接端口，保证透明化业务操作、共享数据与积累信用。形成集约、高效的新型煤炭流通产业生态圈，提升了煤炭供应链效率，降低采购成本、金融成本、物流成本，有效解决了煤炭行业的发展痛点，满足了平台用户的真实需求。

• 钢银电商围绕钢铁全产业链布局，积极构建在线供应链金融模型，并通过全方位、全流程、多层次、安全、高效的线上服务体系，使用户更多地获得信息咨询、交易、仓储物流和金融一站式服务，有效提升交易效率、降低交易成本，实现了供应链企业协同共赢目标。

• 中企云链创造性地运用银行给央企的授信，以电子付款承诺函形式将应付账款创新为可在线拆分、流转、融资的产品，创造了企业间应收应付账款清算的新方式，实现了行业的横向贯通和供应链纵向穿透，打造出了企业间互惠互利、协同共享的生态圈。

• 金陵钢宝网依托JIT+C2M智能制造新模式，着重打通企业到客户的连接，取消中间环节，线上线下协同，与用户的直接触达，以及上下游供应链信息的交互，实现从单纯的钢铁产品到“产品+服务”全面解决方案的转变，实现了从制造型企业向制造服务型企业全面转型，同时重构了全价值链。钢宝网充分关注了需求批量小、个性化定制要求高、总体体量巨大的细分市场，设计了适应客户需要的产品和服务颗粒度，解决了供给端和需求端之间互相“找不到”的痛点问题。

• 中国大宗物资网通过线上交易、支付与线下物流等集成的服务创新，企业管理与交易服务一体化的流程创新，国有供应链服务企业与民营互联网企业合作的组织创新，移动应用与物流可视化等技术创新，有效提升集团物资的供给保障和供应链整体运作效率，走在供应链与电子商务交汇发展时代的前列。

• 大唐集团供应链价值管理平台通过打通计划、采购、合同、监理、验收、付款、使用等供应链相关环节，采用了基于电子化采购的集团化应用、实现了基于数据集成的全生命周期管控应用，以大数据分析为主的辅助决策和管控平台为管理提供统计分析、决策支持，大大提升了大唐集团物资供应体系的管控效率；平台化、全流程的采购管理直接或间接降低了各类成本，经济效益明显提升；平台对实施阳光采购提供了保证，也促进了社会效益的提供。是供应链电子商务应用创新的很好案例。

• 大道众包平台通过两个具体动作实现自己的特色服务：第一，推出信用保障服务，依托平台积累的大数据，为企业提供交易上的权益担保，由平台进行背书，降低双方交易成本，让买卖双方交易更加放心。第二，平台依托GTR信用评估体系为海外买家提供金融与账期服务，联合中国银行与中国出口信保公司为中小微企业提供无抵押无担保融资服务，使得海外买家能够以最低的资金成本采购中国商品，直接提升海外买家的采购能力，最终提高平台客户的接单量。平台应用“信用评估、信用背书、信用贷款”，做到这一点并不容易，所以这个案例的门槛不低，学习效仿需建立扎实的数据基础和信用评估体系。

• 中仓单的仓单质押融资及监管的线上线下结合流程，在跨境电商中得以应用。通过信息化把征信、质检、存储、监控、保险、金融、仓单流转等环节链接起来，一目了然，简洁有效。对于银行业来说，习惯于单证作为担保物的凭证，不善于或者不愿意对实物进行管控，中仓单承担了管控货物提供单证的任务。从理论上讲，这种模式同样适用于大宗商品，只不过规模、融资、监控的范围更大。

• 供应链电子商务的发展是时代趋势，国家能源e购通过集团采购电商化，汇集市场供给、集合共性需求、集成交易支撑服务，提高供应链协同效率、降低成本。供应链电子商务的发展需要完成企业内部集中化管理与外部市场化交易的衔接，国家能源e购平台同时满足集团管控、业务运行、网上交易、用户服务、外部监管等各方面功能要求，是供应链与电子商务交汇融合创新的一个典型案例。

• 大宗交易平台难能的是集成。天物大宗聚合多种交易方式、多元化金融支持、闭合式物流管控和先进的大数据分析等要素，成为了可精准对接上下游企业的高效服务集成体。集成，是供应链电子商务的核心价值和核心竞争力，也是电商平台转型发展的重要方向。

• 航空工业电子采购平台和中国航发网上商城，提供采购寻源、在线交易、配送以及商务出行、供应链金融等等方面的工业互联网服务，平台通过供应链服务模式创新与应用，优化全链资源配置和供应链结构，实现了集团战略管控与采购管理提升要求，同时实现了阳光采购、降本增效的目的，促进了航空产业上下游供应链协同。该平台为打造具有中国航空工业特色的智慧供应链集成服务体系而进行了初步成功的实践探索，也契合了国家军民融合的宏观要求，是实现军工电商逐渐完成从信息化支撑单位向供应链服务平台转型的典型案例。

• 山商交易以交易结算为入口，以金融服务为核心，以物流服务为支撑，以数据为核心资产，真正形成四流合一的新生态。运用云端系统，智慧物流、供应链金融等手段，使得电子交易平台成为供应链核心（代替核心企业），供应链金融互联网化，打通了资金进入实体经济的新通道。通过平台为供应链上下游客户提供订货融资、仓单融资、合同融资、应收款保理融资等多种融资服务。并且通过电子商务与现代物流的手段，将供应链中的应收、存货、预付打造成为可视、可管、可控的准金融产品。这是一个以交易平台作为支付信用的供应链金融的典型案例。

• 酷特智能C2M平台，以服装为代表的消费品大规模个性化定制为核心，集合研发设计、客户订单提交、生产制造、采购供应、营销物流、售后服务等多项功能的开放性全球个性化定制互联网平台，实现供应链的协同。

• 徐工信息推出的基于Handle标识解析系统的智能供应链体系从最基础层向上打破并克服信息不透明、协同性差、流程不统一、成本控制及供应链风控难度大等壁垒或困难，针对工程机械行业实施了Handle标识解析系统的深度应用，将上下游企业组成整个产业系统的协同供应链网络，获得在管理、技术、资源等各方面的竞争优势。该智能供应链体系的建设，对供应链上的主机厂、供应商、用户所有节点乃至全行业都体现了明显的价值。是Handle标识解析系统在工程机械行业建设智能供应链体系非常成功的探索。

• 中国轴承产业服务平台根植于“中国轴承之都”的制造业集群优势，着眼于垂直细分行业共性痛点的解决，以“平台支撑、数据驱动”和线上线下有机结合为特色，以需求整合、资源整合为路径，以在线供应链及金融服务创新为突破，形成了覆盖轴承产品全生命周期的集成服务创新，实现了规模化良性发展和良好的社会和经济效益，为制造业垂直细分领域第三方供应链电子商务的发展提供了一个值得学习借鉴的经典案例。

• 中驰车福打造的汽车后市场供应链服务云平台，为汽配产业链中配件厂商、配件零售商、汽修厂、车主四大主体，提供了高效协同的直采服务、零售服务和O2O车主服务。历经8年积累，中驰车福已形成中国汽配行业标准数据库，其物流服务覆盖了全国近30个省份，可为产业链上下游中小企业提供个性化的供应链金融服务解决方案。

• "采钢宝"定位于服务制造业中小微终端用钢企业，综合运用互联网、大数据、智能算法等技术，依托阿里巴巴和中国五矿线上与线下资源，通过向终端买家提供智能需求匹配、风险保障、交易结算和金融物流等供应链服务，实现产能与需求的直接对接，提升了流通效率，降低了交易成本，是电子商务与供应链融合创新的典型实践。

• 百卓采购网依托海量供应商资源聚合，丰富的电子商务、信息化系统研发经验及工业品方向的供应链管理能力，以供需高效精准对接匹配和在线供应链金融服务创新为主线，通过线上采购全流程协同、信息的便捷流转等系列技术服务体系，实现了对采购流程、行为的管理创新和优化，促进了采购企业与供应商之间的协同，有效降低采购成本，提高采购效率和管理水平，实现了良好的社会效益和经济效益。

搜狐财经讯 11月21日-22日，第四届21世纪亚洲金融年会在北京威斯汀酒店召开，本次论坛主题为“亚洲金融新秩序”。几十位财经政要、金融机构领袖、领先企业的领导人出席本次盛会。以下是搜狐财经来自现场的报道：

    华旗银行首席执行官欧兆伦：各位早上好！我想借今天的讲话向各位介绍一下花旗在中国的发展，以及我们在中国政府振兴计划上所扮演的角色。

目前在政府振兴计划下我国经济在实现可持续发展，在增加投入、扩大内需、刺激消费合促进增长方面都产生了巨大的需求，作为中国银行业的一分子，花旗银行立足各种产品和服务满足我们各种类型的客户，包括大型企业、民营和中小企业，城市居民和个人等全方位的需求，响应振兴计划提出的号召，促进社会的和谐与发展。

首先谈谈大型企业，花旗中国服务了很多大型企业都有强大的融资需求，因此我们凭借自己在资本市场的专长和全球网络，帮助我们的客户在国际资本市场融资，实现他们的战略目标，在不久前，花旗作为联合其他银行为龙湖地产有限公司在香港上市，融资10亿美元，在中国股份有限公司价值270亿美元的首期公开照顾中，发起作为联合行参与，这个项目是当时亚洲地区规模最大、全球规模第二大的海外上市项目。

其次，在全球企业贷款上，无论企业规模大小和贷款金额的多少，花旗中国都给予充分的支持，满足各类企业的贷款需求，解决中小企业和民营企业融资难的问题一直是政府工作的重点，而花旗中国在支持中小企业和民营经济方面一直走在前面，2004年我们就率先在国内成立了花旗商业银行部，专门为中小企业服务。今天我们为中小企业提供的服务已经覆盖到方方面面，在2009年花旗商业银行部跟中小企业的支持不减反增，贷款总额较去年增长14%。

我们重点关注的第三个群体是资本需求未充分满足的商务人口，2008年12月我们在湖北省一个县成立了我们第一家贷款公司花旗信贷，成为了首家采用贷款公司模式服务县域经济的外资银行。今天3月、10月另外两家花旗信贷先后在湖北和大连，花旗信贷为贷款需求得不到满足的居民得到了贷款，既让他们的生活可以改善，也支持了当地经济的发展，更符合建立和谐社会的长远目标。

第四，我想谈谈花旗中国如何发展配套行业，创造就业机会并培养中国本土人才。通过成立花旗技术服务公司，以及花旗数据处理中心，我们为国内的软件业、技术业、金融后台服务业带来了全新的理念，花旗软件和技术服务公司在上海和大连有超过1300名软件工程师，花旗数据处理中心总部位于上海，并在广州、珠海、大连设有分公司，共提供了约1000个就业岗位。通过继续招聘行业精英，并提供各种类型的培训，我们希望能为中国的金融业和银行业输送更多的本土人才。

除了商业运营，我们还一直致力于回报社会，我们与合作伙伴、慈善组织和国内著名的高校联手实行了普惠金融、环境保护和扶持成长型企业而展开，尽管全球经济仍然面临不确定因素，我们的企业社会责任的承诺从未改变，并将继续进行下去。

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