各位帮解答珍斗品牌加盟后有没有相应的帮扶政策？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-18 15:37 标签： 金蓝盟集团是做什么的

转眼间，2020年过去了四个多月，从疫情爆发前的供不应求到疫情爆发后的全面停滞再到复工后的库存积压，烟酒店老板们在这个春天仿佛遭遇了冰火两重天，庞大的资金压力压得很多人喘不过气来，保卫烟酒店也成为了当下最热门行业词汇。

众所周知，国台始终致力于构建“尊享愉悦”的厂商关系，在早前举办的国台酒业全国经销商千人视频大会上，总经理张春新曾指出：经销商是国台的第一客户，是国台的衣食父母，要把他们捧在手上，记在心里，当宝贝对待。而烟酒店作为和消费者最直接接触的“末端”，同时也是白酒交易生态圈最后的一个环节，其生存状态也是国台一直所关心的问题。

随着疫后春天的逐步到来，烟酒店该如何冲破迷雾，迎来新一片“天空”？后疫情时代名烟酒店如何转型发展？为此，5月9日，国台专门召开了名烟酒店转型发展赋能峰会暨国台核心联盟商模式发布会，携手行业专家出谋划策，利用“核心联盟商”模式和“三地运动”带烟酒店们“换个活法”。

“三地运动”横空出世，国台要带烟酒店转型？

有人说，疫情的出现加速了烟酒店转型，这话一点都不假。疫情期间缺乏消费场景，卖不掉的酒，成为烟酒店老板当下的近忧。同时，逐渐兴起的网购、拼团和社群营销的“跨界打劫”，则成为烟酒店老板们未来的远虑。

有烟酒店老板坦言，“过去开名烟名酒店，依靠关系和人脉就能赚钱，现在则必须具备市场推广能力才能生存。弱势的零售终端距离厂家太远，选对酒企和品牌，结成厂商利益共同体，事关烟酒店生存大计。”

对此，智邦达咨询公司董事长张健表示，烟酒店的三大“老问题”（即：生意越来越难做；挣钱的产品卖不动，卖不动的产品不挣钱；依靠自身的一点关系或常客维持销售，饿不死但也活不好），在疫情中被进一步放大，导致20%左右的烟酒店将难以撑过2020年，成为最迫切最现实的考验。

在这样的背景下，烟酒店应该如何突围？国台给出的方案是“打造‘核心联盟商’模式，助力名烟酒店开启‘三地运动’”。

据国台销售副总经理陈延辉介绍，国台的“三地运动”主要将从存量和增量两方面为经销商赋能。存量方面，店主可将烟酒店视作自己的宅基地，自行维护。存量方面，店主可在不影响原有经营“自留地”产品的基础，引入健康绿色、利润丰厚、知名度高的国台产品，扩大“承包地”，从而不断扩展自己的地盘，实现逆势突围。

国台不仅仅是提出了一个概念，同时也推出了“核心联盟商”模式助推这一运动的落地。陈延辉透露，国台核心联盟商模式不同于名酒、不同于地产酒，是具有区域经销权的联盟商区域独家经营原则，保证核心联盟商及渠道成员稳定长期获利，帮助联盟商做大做强。

据了解，主要分为三个层级：

1、市区核心联盟商。核心联盟商专卖店。五公里以内不开设第二家；

2、核心名烟名酒店。城区核心名烟名酒店方圆一公里内不开设第二家；

3、乡镇核心联盟商。乡镇渠道联盟商每镇只设一家（签订合作协议）。

而关于构建核心联盟商的目的，国台酒业副总经理汤旭指出：国台核心联盟商稀有分销权招募，是以联盟商的形式构建国台差异化、强有力、持续发展的分销网络，从而让国台的红利真正落实到每一个酒商手中。

政策扶持、体系构建，国台如何实现烟酒店“群体作战”？

以前烟酒店最主要的功能就是产品销售，顾客上门，店主或店员推销产品，最后成交，也就是单打独斗的销售网点作用，但今年看来，单纯做销售网点的烟酒店日子并不好过，比如前段时间在疫情影响下，烟酒店就基本处于门可罗雀的状态。

而上海森潘企业管理咨询公司总经理潘文富也表示：以前做生意叫赚钱，现在做生意叫抢钱。底层结构的好坏，决定着烟酒店的未来。

那么国台又将采取哪些措施改变烟酒店固有的体系，实现从单个销售网点的单打独斗到模块化体系下的群体作战呢？

首先，加入国台“核心联盟商”模式成为联盟商的商家能够得到国台的“四大营销推广支持”：

1、央视“国家品牌强国工程”计划，黄金品牌+黄金栏目全年播出；

2、重点市场机场黄金广告支持，重点市场高速路牌支持；

3、上百家主流媒体不同时段的宣传、报道；

4、各种行业活动、高端论坛的参与支持。

其次，为帮助商家尽快动销，国台还会为联盟商提供“五大营销资源支持”：

1、建店支持。大健康体验馆、旗舰店、专卖店、形象店的专项建设支持；

2、形象支持。对核心联盟商门店进行专项形象补贴；

3、品鉴支持。终端的核心客户进行专项的品鉴动销支持；

4、醉美国台体验之旅。组织核心客户参观酒厂感受国台，达到厂好看、酒好喝；看国台，产生价值认同感，最终成为忠诚消费者的目的；

5、国台品鉴顾问计划。在全国招聘10000名品鉴顾问提高中高端客户影响力，助力销售。

同时，在上述支持外，联盟商还能够获得“四大保障”和“四大地位”：

2、营销资源充分下放；

1、联盟商不是简单的进货销售，而是所在区域的独家经营者；

2、联盟商在区域内具有直接销售产品的资格；

3、联盟商具有根据厂方安排发展销售终端的资格；

4、联盟商具有集销售、区域管理、市场推广、物流于一体的市场建设者权力。

从上述内容不难看出，成为国台的联盟商不仅能够得到代理国台产品的机会，更能获得厂家全方位的支持，改变旧有的经营模式，实现烟酒店盘活存量获取增量的梦想。而这也与国台扶新商立稳、扶小商做强、扶大商做优。持续推动经销商喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承的事业发展的理念相吻合。

对此，白酒行业专家向宁认为，未来，渠道终端化不是去中间而是换中间。作为“弱势群体”的烟酒店，不要想着去“造车”，而是要学会“搭车”，因为“造车”的成本是无底洞，如何融入新生态，是每个烟酒店主在危机面前必须学会的“新本领”。而快速融入“终端联盟”店变商，目前来讲，应该是个好机遇。

酱酒热，国台火！为何经销权反而更稀缺？

众所周知，国台酒是天津累计斥资50亿历经20年由茅台镇第二大酿酒企业倾情奉献的稀缺资源性正宗大曲酱香型白酒。盛初集团董事长王朝成曾对国台高度评价道，“国台是一家可以穿越周期的企业。”

据了解，虽然当下酱酒热持续升温，国台酒热度不减，但是想要成为国台的烟酒店“核心联盟商”却并不容易，不仅需要理念一致（1、国台酒厂参观交流；2、认可国台品牌与市场理念），同时还要满足经营稳定性（1、店面经营五年以上；2、老板为本地人或者在本地长期居住且有房的外地人）、团购资源充分等条件，才能获得经销权。

同时，根据国台“核心联盟商2020年开发计划”，今年全年也仅对北上广深等20个一类城市，厦门、三亚、东莞等40个二类城市开放，在全国5808个行政区划的街道办/乡镇当中总计名额仅有2991个。

对国台而言，其未来的最大产能，就是2.6-2.8万吨。产能既定，经销商也不需要太多，但要精，要能干事，要能赚钱。国台酒具有稀缺属性，国台经销权同样具有稀缺属性。也正因如此，在合作伙伴的选择上国台一直十分谨慎。

2020年在疫情大背景下，国台1至4月份实现了销售收入和利润均同比增长50%以上的爆增业绩，演绎了“酱酒持续热 国台会更火”的行业现象，引发业界关注。

这背后除了有国台人不懈的努力，与经销商对国台的强烈认可也有很大的关系。在疫情来临的特殊时期国台不仅及时为经销商提供了防疫物资，同时还先后出台了一系列政策对经销商做好帮扶，不仅让国台国构建了“尊享愉悦”的厂商合作关系，还推动了经销商卖好酒、多赚钱、有尊严、可传承的事业发展。

“酱酒持续热，国台会更火”。2020年的中国酱酒市场中，国台以十足的“新领袖”气质和多项创新盈利模式不断为合作伙伴赋予强大能量，如今又颇具开创性的为烟酒店提供了全新的发展路径。

然而，正如国台酒所属稀缺性正宗大曲酱香白酒一样，国台的经销权也是稀缺异常，这就决定了经销商数量也不能太多，因此，不论是对烟酒店老板还是酒商而言，如果想享受酱酒热红利，成为国台的合作伙伴，唯有尽早行动，抢先占有，才是明智正确之举。

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