BP（商业计划书）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP可以梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署，好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划等。

调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。它帮你让公司顺利运转，减少失败的可能。因此，作为创业者必须要能做一份完美的BP，下面小编总结了关于BP的一些干货，敬请享用。

一、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？

创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：

1.投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？

2.他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

3.你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？

二、什么时候需要准备商业计划书

可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。

三、商业计划书写多少页合适？

在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。

建议商业计划书PPT在10页以内比较合理，最好不要超过15页。

1.绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。

2.PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。

3.思维导图，能帮助一目了然的展示思路。

五、商业计划书先写什么，再写什么？

商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示。

六、如何通过数据锦上添花？

1.团队和数据往往是初期判断和兴趣点。

如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。

2.数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。

有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。

3.运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。

比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的。

七、怎样写好项目的产品介绍？

关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。

一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。

思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。

发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？

和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？

只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。

投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。

3取得了什么样的效果？

有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。

产品介绍，以下几点需注意

产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的。

2）不要只讲想法和点子。

投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”

这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。

你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？

是什么？为什么是现在？怎么解决？
根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖。

创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。

八、关于商业模式和发展规划

关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道。

1商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的

主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。

这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。

2投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者

因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的。

3如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说

可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

4明确自己的战略思想。

这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。

产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。

九、如何做好市场和行业分析

1你的产品或服务针对什么市场？

这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。）

用一句话来描述市场规模和潜在的远景。

2有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？

当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类 2B 服务。

有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？

4说明你如何来行之有效地做市场。

最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。

别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“

5行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的数据。

宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求。

要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点；或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。

尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。

十、正确分析你的竞争对手

关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。

1将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略

2商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆

投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

3商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆

商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。

　　只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

4竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手

把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。

　　为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　　突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　　名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分。

　　相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力。

　　保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。

竞争壁垒可分为如下五类：

　　存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品。

　　没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人，eicoDesign、罗辑思维等。

　　在技术上或模式上可以复制，但需要耗费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面。

　　模式和技术都比较清晰，只要组建好团队可以随时抄袭。

该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制。

　　有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。

　　竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。

　　竞争对手分析有几点需要注意：

　　分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他。

　　不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。

十一、做好团队介绍要注意什么

　　有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”。

　　也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的。

　　所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。

2投资人希望看到你要做的事是适合你做的

　　创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。

　　如果你要做旅游，那VC希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。

3突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处

　　你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

　　需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资。

互补的管理团队是企业的核心。

　　团队成员的职能和工作经历，建议以下格式：

　　姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩。

　　团队背景就跟学历一样，一开始可能是个敲门砖，但一旦项目正式启动，投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。

　　投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。

　　不要粗暴地把一群牛人聚在一起。

　　区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题。

　　如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧。

　　能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力。

十二、关于财务预测与计划

1投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者

他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……

2市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信

　　说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。

3如果业务成功，什么时候能达到盈利

　如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题。

4不要预测过高、过于夸大和吹牛

难以置信的利润和回报是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。财务预测自己没谱干脆先不提（周鸿祎）。

十三、关于融资需求与股权结构

1早期项目的盈利不重要

　　早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。

2分析一下自己一定时间需要用的钱

你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例。

　　特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。

　　稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。

3说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的

说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。

　　早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。

立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。

5荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶

估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。

建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？

十四、关于日后的退出机制

　VC最关心的问题——如何退出

　　一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。

　　1）上市——最满意的退出方式。

　　2）公司并购——卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分。

　　其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者。

　 3）管理层回购——形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。

十五、商业计划书内容注意事项

BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。

　　做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：

　　要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片；
　　颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重；

　　“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？

　　溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。

字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。

3观点要客观，不要套用模板。

　　每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方；

　　不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板；

　　少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。

　　一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重。

　　别太多图片与视频。别用“平台”“唯一”、“全球领先”这些牛词。

十六、书写商业计划书的禁忌

平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。

　　很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。

　　商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?

　　VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?

　　每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书。

　　不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测吧。

　　有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的；

　　但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确；

　　在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。

5切忌声明“必须签署保密协议”才可查看。

　　VC不愿意签所谓的“保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时；

　　如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。

　　不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。

　　有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体。

　　其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

　　除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。

　　不同的项目有不同的侧重点，不要生搬硬套。

　　很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在；

　　不切实际的幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据；

　　“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。

10切忌专业术语晦涩难懂。

　　商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解。

　　感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎；
　　投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。

12切忌过分修饰、内容空洞。

　　拿到一份制作非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，但是细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里；
　　每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置。

　　有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事；

　　当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事。

　　商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。

　　我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的；

　　极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断；

　　VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。

十七、投资人对哪些点感兴趣

　　1）一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示。

　　2）收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。

　　对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

　　3）资金用途和估值。

　　这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

　　4）有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。

　　5）在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。

　　6）有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。

　　7）明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。

　　简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：

　　1. 市场大不大，增长快不快

　　2. 产品好不好，逻辑顺不顺

　　3. 数据涨不涨，指标硬不硬

　　4. 模式有没有，收钱行不行

　　5. 团队齐不齐，老大强不强

　　6. 融资多不多，价格低不低

十八、投资人经常问的问题有哪些

　1）验明正身，你到底是谁？

　　2）你要做什么？-你的产品或服务到底有什么价值；

　　3）你为什么要做这件事情？

　　4）这件事情为什么重要？

　　5）怎么做？-你是不是有执行能力和成功的把握。

　　6）为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）

　　7）公司的股权架构是什么样的？

　　(a) 公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？

　　(b) 你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？

　8）你自己在项目中投入了多少？

　　这么宏大的愿景，那么你自己投入了多少自己的钞票呢？如果你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度；

　　不要怕丢脸，如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放心的把大把大把的钱交给你去打理。

　9）什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

　　当然，持平并不是最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展；

　　创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好；

　　一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司。

十九、写好了商业计划书，如何找投资人

　　1）几流的项目，就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情。
　　2）投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你。

　　3）团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力。

　　4）找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的。

二十、邮件发送商业计划书的注意事项

　　1）邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档。

　　如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。

　　2）不要群发——这是基本的尊重，最好稍微花些时间到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。

　　3）不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。

　　4）不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。

二十一、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？

　　1）种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。

　　2）A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”

　　这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据。

　　3）B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”

　　这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。

好吧，准备好了？那就开始吧！

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18名，负责课程咨询，电话回访及试听邀约

18名，负责控制上课纪律及信息采集。时间为下午或周末。

【年龄22-30岁，以上岗位转正后五险一金，单休。】

地址：人民中路130-10号，人社局斜对面

点此直接拨打电话或投递简历！

泰州惠泰网络科技有限公司

32岁以内，专科以上，有销售工作者优先。

18-32岁，大专及以上，英语四级及以上，国际贸易或商务英语专业优先。

地址：渔婆北路鑫盛商务中心401（新渔婆批发菜场对面）

泰州金开元网络科技有限公司

软件运维顾问 年薪5万-10万

结合客户需求，负责收款机调试、收银系统安装、用户培训等。

计算机实习生 3000元

大专及以上学历，计算机、软件等相关专业，有ERP软件实施经验优先，应届生亦可。

地址：靖江市靖安路紫薇园105号

星动力网络科技有限公司

大专及以上学历，熟悉使用电脑，服从领导安排，认真接受岗前培训，对工作认真，负责，踏实，务实。工作内容是：网络文章内容的修改，排版，文字编辑。

【一经录用，待遇从优，交五险，单休】

地址：步行街骥江东路181号5楼（谭斌手机修理进入5楼）

靖江市福客来电子商务有限公司

电商学员、淘宝店长、运营总监

23-35岁，大专以上学历，电子商务、计算机、市场营销、仓储管理、物流管理专业优先录用，应届毕业生择优。

21-30岁，熟练运用电脑办公软件，有仓储管理、erp软件使用经验者优先。

21-30岁，有相关工作经验优先。

1名，女，20-28周岁，男女不限，熟悉办公软件，工作认真负责仔细。

数名，男女不限，可兼职，主要配送，有责任心，准时准点，需熟悉路线，会使用智能手机。

在后台看电脑系统，帮忙给骑手派发单子，处理下异常订单，负责管理各自区域人员

地址：靖江市供销新村4区39号

江苏亚龙数码科技有限公司

男女不限，19-46岁，有无工作经验均可。

限女性，已婚已育，有相关工作经验者优先考虑。

地址：靖江市斜桥镇南首江平路东二号

懂得公众号运营；参与创意构思、文案创作客户提案；有新媒体行业的经验。

2名，限女性，有外设计师任职要求三年以上设计经验；b端系统设计经验者优先；精通各种设计类软件，PS,AI,cdr等。

业务经理 3000底薪+提成+奖金

30岁以下，男女不限、有相关工作经验者优先。

地址：渔婆南路66-2号

南环店招聘收银员 8小时 元/月

若干名，18-35岁，服从管理，接受排班。

动漫城店招收银员兼服务员 12小时 元/月

若干名，上4休2，服从管理，接受排班。

蓝色天空店招聘收银员兼服务员 8小时 元/月

若干名，18-35岁，服从管理，接受排班。

龙信房地产（靖江）有限公司

大专及以上学历，有房地产软文编写或市场调研经验者优先，入职缴纳五险一金。

渠道专员 年薪10W+

5人，18-35岁，大专以上学历，形象好，一年以上销售工作经验， 入职缴纳五险一金。

地址：人民南路111号龙馨园售楼处

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江苏融慧慈恩企业管理有限公司

保洁师 综合工资3000元上

限女性，58岁以内（需办理健康证）

女，高中及以上学历，有从业经验者优先。

地址：建安路18号大鸿运汽车装潢总部七楼

靖江市睿铭企业管理咨询有限公司

1名，男，35岁以内，有较丰富的市场管理经验，熟悉市场运营及管理；从事过金融相关行业者优先录用。

35岁以内，性格外向，了解基础的金融知识，形象好气质佳；思维活跃，具有较强的沟通能力及创新能力。

地址：城东派出所虹兴警务室

中国人寿保险股份有限公司靖江支公司

有亲和力， 善于沟通，积极上进，熟练运用电脑，工作认真负责。

热爱寿险事业，诚实守信，遵纪守法，具有良好的表达能力。

血缘团队筹建人 元/月

负责区域团队建设，公司提供特别津贴支持，享受公司的各类专项奖励。

地址：骥江西路318号

中国人寿收展售后服务部

熟练使用各种办公软件，负责统筹管理各部门之间的工作及月度计划安排，协助经理完全月度工作安排。

负责集团老客户的售后服务，以及区域客户的日常开拓。

对接集团高端客户，管理所辖区域员工正常工作。

地址：宝丽广场7幢2楼

儒房地产靖江区域（全国连锁）

房产经纪人 年薪10万

10名，负责门店接待工作和线上渠道的房产信息维护，打造专业品牌；

3名，完成公司布置的任务及带领团队完成门店业绩指标；

从事房地产中介管理3-5年，对互联网、房地产相关行业有一定的了解。

地址：中天城市花园一期东门北侧

靖江德晟房产经纪有限公司

置业顾问 年薪10万+五险一金

20-35岁，形象气质优、善于沟通、有团队合作精神、有销售经验优先。负责客户接待，提供新人培训、免费资源、可晋升店长、工作时间自由，合理安排自己的时间。8小时制，白班，月休4天，饭补300

总店地址：靖江康兴路中鼎花苑东门

靖江万都五金机电城（江苏中原地产）

售楼处高级置业顾问 5名 底薪+高提成5‰

学习了解房产信息与销售流程；完成客户接待、追踪，定金催缴以及销售合同签定；开拓新客户，管理维护客户关系。35周岁以下，经验、学历不限。五险一金（入职即交五险）。

地址：城南园区，汽车站往南1公里左右

联系人：吴女士 （微信同号）

江苏天达液压机械制造有限公司

5名，男女不限，要求熟悉各类检具。

点此直接拨打电话或投递简历！

江苏天网光电科技有限公司

1名，初中及以上学历，40岁以内，从事注塑生产，简单易操作，有注塑操作经验的优先。

中专及以上学历，35岁以内，用电烙铁把电子元器件点焊连接起来，已婚已育，能吃苦耐劳，服从领导安排，可领回家做。

地址：靖江市城南园区华翔路

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数控车床操作工 元/月

5人，会编程优先，计件制。

地址：靖城江平东路101-6号

点此直接拨打电话或投递简历！

江苏耐斯数码科技股份有限公司

3-5名，男女不限，25~40岁，大专以上学历，英语六级以上，有从事进出口贸易工作的阅历，有参展及出国经历者优先。

1名，男，35-40岁，大专以上学历，在规模企业负责过质量管理，熟悉ISO质量管理体系。

3-4名，男女不限，25-40岁，高中以上学历，有推销经验。

地址：城南园区兴业路12号

点此直接拨打电话或投递简历！

女，年龄30~45岁，家住东兴、江阴园区，有经验的优先。

女，25-40岁，全日制本科学历，一年以上相关工作经历，熟悉行政管理知识，熟练应用办公自动化。家住新桥、东兴、江阴园区、城南园区的优先。

地址：江苏省靖江市江阴-靖江工业园区联谊路1号

男性，10名，45周岁以内，身体健康，吃苦耐劳，服从管理，有放料、装配、包装等相关工作经验者优先。

销售（内销、外销） 底薪3500+提成

5名，英语四级以上，口语流利，能与老外正常沟通，做过外贸，有相关工作经验

地址：江阴_靖江工业园区五圩村（城西大道与沿江路交界处向西800米）

8人，35周岁以下，能适应12小时制夜班，露天作业。

门机司机、装载机司机（熟练工或学徒） 6200

6人，男，30岁左右，适应大三班，负责港口货物装卸，主要做木材、散货。

负责公司食堂洗菜、配菜、打扫等工作。有夜班。

地址：新港园区六助港路1号

江苏恒德力化工设备制造有限公司

10名，年龄25-35岁，男女不限，五官端正，亲和力强，具有良好的沟通能力（曾做过泵阀业的优先）

【正式录用后缴纳五险，公司有班车接送，每周单休】

地址：靖江市红光镇车站南首

数控、普车车工、铣工、钳工、磨工 元

6名，读懂图纸，能做大件，会编程，独立操作大小机床

2人，辅助化纤设备的操作，八小时工作制，单休

1人，机械相关专业，熟悉机械加工、外协加工、物料采购流程，5年以上中层管理工作经验

地址：城南园区苏源热电路18号

加工中心操作工（有无经验均可） 面议

模具学徒工（有无经验均可） 面议

【以上岗位需有品质观念，服从工作安排，8小时工作制，有保险。】

CAD制图、设计 面议

2名，男女不限，25岁以上，有暖通行业2年以上设计工作经验，熟练CAD。

2名，男女不限，建筑工程相关专业，持建造师或造价证书者优先。

地址：孤山中路222号

江苏海狮泵业制造有限公司

普车车工3名，立车1名，钻床工、铣床工各1名，装配工5名，钣金/焊工2名 面议

化工离心泵设计工程师2名，产品工艺人员2名，标准化人员1名 面议

采购人员1名，理化人员1名，计算机信息管理人员1名 面议

男女不限，有泵类产品工作经验者优先录用，转正后即缴纳五险。

靖江市京安消防设备有限公司

销售经理 底薪2500+提成

3名，女性，已婚已育，有相关销售经验者优先。

电子组装工 2000元（根据工作年限加薪）

若干名，年龄40-55岁，提供免费培训。

若干名，女性，计件工资，交保险。

地址：虹桥南路16号（老测绘厂斜东面京安消防）

靖江市盛业机械配件加工部

2名，吃苦耐劳，有一定机械基础者优先考虑，男女不限，退休的亦可。

地址：西环地中海花园南150米

包钢天彩靖江科技有限公司

负责操作全自动电子产品生产设备，18-40周岁。会简单电脑操作，适应12小时两班倒，五险，免费工作餐，远途可提供住宿。无经验亦可。

工作环境：无尘、空调恒温车间。

地址：城西大道（汽贸城向南过一个红绿灯即到）

5名，年龄45周岁以下，同种工龄5年以上。

生产计划统计员 年薪5万

1名，大专以上文化，同种 工作经验5年以上

总工程师 年薪10万以上

1名、机械专业本科学历，同种工作经验10年以上。

地址：靖江市新桥镇飞跃路68号

5名，负责公司原木、板材的销售工作

3名，协助销售员做好销售工作

2名，负责驻外办事处的财务工作

地址：靖江市斜桥镇阜康路19号

靖江市天创纸管机械有限公司

会薄板折弯、焊接等，有钳工经验者优先，1年以上工作经验，有机械基础能看懂图纸，熟悉钣金加工工艺。

男女不限，50岁以内，会手工焊、二保焊，试用期一个月，能识机械图者优先录用。

男女不限，50岁以内，有相关经验者优先。

男女不限，要求有主管生产工作经验，会计划、布置落实检查生产方面的各项工作，并确保各车间生产和6S现场管理达标。

地址：城北园区纬一路59号

22-40岁，有良好的表达和沟通能力，执行力强 。性格开朗热情，具备优秀服务意识，有工作经验着者优先录用 。

地址：靖江市八圩镇兴业路88号（长阳钢材市场西隔壁）

江苏五晟科技股份有限公司

底薪加提成加股权激励，有钢结构、化工装备、船舶附件行业销售经验的优先

电焊工5名， 装配钳工5名，铣边工5名，剪板折弯工5名，等离子切割2名 元/月

50岁以内，有制造一线工作经验。

地址：城北园区北二环路28号

靖江先锋半导体科技有限公司

25-32岁，精通三坐标编程，调试，维护及使用流程，有精密电子行业经验者优先。

21-32岁，有1-2年以上产品制造经验优先。

1名，22-35，能看懂图纸，有铝合金和不锈钢焊接经验者优先

【五险一金+免费工作餐+各项奖金福利+年假】

地址：江苏省靖江市城南园区德裕路8号

江苏飞诺特环保科技有限公司

1名 ，25-50周岁，初中以上文化，有经验者优先。

2名，流体机械类专业，有泵类产品设计经验优先，交五险，有班车

地址：靖江市城南孵化园兴业路96号（莲沁苑南）

江苏星科冶金机械制造有限公司

普工，数控车床，电焊工，钻床，装配工 面议

有无经验均可，应届毕业生也可接受。

【以上岗位：年龄25-50岁之间，接受学徒，能吃苦耐劳，有冶金行业从业经验优先；交五险，有全勤和绩效奖。】

地址：靖江市富阳路18-1号

江苏三马起重机械制造有限公司

熟练数控车工 计件工资

6名，男性，45岁以下，高中及以上学历，计件制，正式录用缴纳五险。

加工中心操作工 计件工资

男性，45岁以下，高中及以上学历，计件制，正式录用缴纳五险。

地址：经济开发区新桥园区润新大道9号

江苏金鼎冶化机械制造有限公司

碳弧气刨或等离子切割 面议

2名，男，40岁左右，身体健康，有经验者优先。

1名，35岁以下，本科及以上学历，负责图纸修改、绘制，材料计划的编制以及其他部门领导交代的工作。

地址：靖江市经济开发区富阳路

普通车工、铣工、镗工 元/月

装配钳工、钣金工、电焊工 元/月

机械设计、液压设计 元/月

地址：靖江市骥江西路288号

靖江市易凯通风设备有限公司

熟练使用CAD，属于暖通图纸优先。

工厂小食堂厨师1名、风机风阀装配工3名 面议

地址：靖江市斜桥镇花宋路18号

江苏联恒物宇科技有限公司

男，配合工程师设计、成品制作图纸，处理客户的各类技术问题。

男，机械类及相关专业，或从事过设备管理类的工作。

电子设备操作员 元/月

10名，35岁以下，操作自动化封装设备进行生产，有专人培训。

地址：中洲西路189号（国际汽贸城往东200米）

靖江市弘泰港务有限公司

3名，男，年龄30-60周岁。

遥控行车工 年收入5万左右

1名，20-50周岁，持行车证，一年以上操作经验。

集配员 年收入5万左右

地址：靖江市新港园区新时代船厂内

江苏道可道过滤系统有限公司

生产技术支持\\方案设计师\\技术经理 面议

30-40，3年以上化工设备、压力容器等设备的设计经验

质量经理/质量工程师 面议

40以下，5年以上设备、石化行业质量管理工作经验，压力容器经验者优先

大专及以上学历，40以下，机械类或市场营销类相关专业

地址：城北园区纬二路59号

江苏双轮泵业机械制造有限公司

协助经理处理日常工作，制作表格、整理数据及档案；熟练使用办公软件。

本科及以上学历，负责水泵问题的回复、厂内水泵技术问题的解决，五年以上水泵应用经验者优先。

车工、钳工、电焊工、油漆工 面议

若干，对本职工作认真负责。

地址：生祠镇江平路315号

上海古蓝环境工程有限公司靖江分公司

有三年工作经验，有焊工证、从事压力容器、管道加工优先。

能看懂图纸，会简单电焊使用数控下料机。能适应短期加班和出差。

10名，40岁左右，10年销售经验，能适应出差。

地址：江平西路1598号（老车管所向西200米）

靖江市鑫灿金属制品有限公司

善于沟通，能熟练运用办公软件，财务相关专业优先。

车间操作学徒工 元/月

数名，吃苦耐劳，有上进心。

吃苦耐劳，有团队合作精神。

江苏格兰环境科技有限公司

女性，已婚已育，懂财务管理知识，会熟练使用电脑，有会计证优先。

45岁以内，对不锈钢产品进行吊运；有行车证。

10人，30岁以下，负责非金属防腐材料的涂装操作。能接受赴韩培训，不需要技能经验。

地址：新桥镇工业园区建新路1号，公新公路高山桥南侧

江苏阿尔法净化设备制造有限公司

大专学历，熟练操作办公软件，工作积极，责任心强，提供午饭，单休。

精通空调及除尘设备电气调试，负责现场验货及催单，需长期出差。

江苏乐科节能科技股份有限公司

5名，男性，有经验者优先，45周岁以下。

5名，男性，看得懂图纸，有一年以上经验者有先。

【以上职位，试用期三个月，转正后办理五险一金。】

地址：城南园区德裕路1号

靖江新源电力器械有限公司

普车工，数控车工，铣工，钻床工，加工中心 面议

若干名，有机械加工行业经验的优先录取，录用后缴纳保险。

地址：城北园区新建北路

靖江嘉仕德炉业有限公司

普通话标准，负责内勤以及电话营销工作，有电话销售工作经验者优先，交劳动保险。

三年以上冷作工的工作经验，能看懂图纸，交劳动保险。

有机械行业电焊工三年以上工作经验，交劳动保险。

地址：江平路598号（车管所向西500米，高速公路桥洞西侧路南）

江苏四通机械制造有限公司

外贸业务员 底薪+提成

40岁以下，大学英语六级以上，能够主动联系国外客户，有外贸经验者优先。

英语四级以上，具有速卖通平台销售经验或外贸平台销售经验，熟练店铺运营

【以上岗位一经录用缴纳五险一金】

地址：靖江市富海广场9幢519

靖江市英杰机械有限公司

5人，中专以上学历，会编程者优先。

6名，中专以上学历，能独立编程并操作数控车床。

6名，初中以上学历，有工作经验，能识机械图者优先录用（学徒也可）。

地址：马桥镇信用社对面

江苏迈能高科技有限公司

3名，20-45周岁，初中及以上学历，有二保焊/手工焊/氩弧焊基础。

2名，35-45周岁，初中及以上学历，能适应中夜班倒班模式。

流水线操作工/装配工/自动焊操作工

10名，18-45周岁，高中及以上学历，能适应机械类企业流水线工作模式。

地址：开发区纬二路2号(莲沁苑向东300米)

会编程操作，要求吃苦耐劳，敬业爱岗，有责任心，试用后缴纳五险。

地址：靖江市马桥高新技术产业园

（城西大道西过江平路车管所桥东向南300米右拐80米）

江苏科睿坦电子科技有限公司

5人，男性，40岁之内，高中以上文化，上六休一，12个小时制，能适应两班倒

5人，男性，38岁之内，高中以上文化，愿意接受倒班制，有工作经验者优先

2人，48岁之内，初中以上文化，长白班，根据实际情况需加班

地址：靖江经济开发区城北园区纬一路83号

江苏飞跃机泵集团有限公司

2名，理工本科以上，1年以上相关经验，熟练CAD等办公软件，有专业技术知识与能力，具备技术研究开发以及实施的技术能力

2名，大专以上，已婚已育，熟练日常办公软件，有相关经验者优先

若干，有3年以上工作者优先

地址：新桥镇飞跃路96号

靖江佳佳精密机械科技有限公司

加工中心熟练工/学徒4名 数控操作工 2名

加工中心熟练工适应两班倒。

28-35周岁，会使用CAD、UG，会手动编程、调试产品及独立解决现场车间问题。

热处理车间辅工/炉台工 2名

两班倒（白班10小时，晚班11小时，计时）。

地址：城北园区团结工业园区常太路3号

江苏滔海机械制造有限公司

综合管理助理，企业培养，有能力者作为副总培养。具体是具体能力试用后确定。理工科类相关专业毕业者优先。

45岁以下，有保底工资，五险，计件，多劳多得，加班额外奖励加补贴，超产额外奖励。

男，初中以上文化，会钳工、电焊，交五险。

男女不限，有证，三班倒8小时，交五险。

男女不限，日语交流顺畅，懂跟单、货代对接、会做基本的报关资料。

地址：城北园区新二路59号

正易船舶工程技术有限公司靖江项目部

装配班组2个，10-20人（组长自带）， 班组长10000

电焊班组3个，10-20人（含打磨工），班组长10000

靖江市达科源新材料工程有限公司

1人，本科以上学历，45岁以下，负责技术部的技术管理工作；新产品的研发和老产品的改进；化工、高分子材料等相关理工科专业优先。

20名，22到35岁， 销售船用冷库、甲板辅料。

地址：靖江市靖城站前路118号

靖江市志航机械配件有限公司

检验员，钳工技术工 元/月

机械精加工产品、数控车、钳工、加工中心操作工、可学徒、技术工 面议

地址：汽贸城北京现代四S店南侧200米

江苏天龙车辆部件有限公司

质量工程师、文秘各1名 元/月

铣床、钻床、装配等各类工种30名 3500元-5000元/月

加工中心操机、编程共5名 元/月

【 以上岗位全职，兼职都可以，无须工作经验，了解机械制造方面。】

地址：靖江市城南园区兴业路10号

靖江鹏雷汽车配件有限公司

化工工艺工程师/电仪工程师/结构工程师/热工工程师/给排水工程师 面议

本科以上学历,30岁以上，从事化工工艺工作五年以上，熟悉化工工艺设计工作，男女不限

本科以上学历，23岁以上，男女不限

【五险+带薪假期+旅游度假+年终福利+加班补贴】

地址：天成国际16楼B座

泰州金坤汽车销售服务有限公司

5名，20-30岁，有销售经验者优先。

地址：泰州市靖江市泰州金坤汽车销售服务有限公司

靖江宝信达汽车销售服务有限公司

5名，能吃苦耐劳、能有责任心。

美装师傅、美装学徒 元

若干人，工作有责任心，有耐心

4名，大专学历，五官端正，形象好，气质佳，有上进，主要负责店内客户接待。

地址： 靖江市姜八路与东进路南100米

靖江泰达汽车销售服务有限公司

有驾照，能吃苦耐劳，保持良好的工作激情，有工作经验者优先，缴纳五险。

机电/钣金/油漆/学徒 面议

各1名，有工作经验者优先。

地址：靖江市渔婆北路288号

华胜奔驰宝马奥迪专修连锁

1名，18-36岁，大专以上学历，负责配件出入库及每月盘点。

大专以上学历，有一定的数据分析能力；声音甜美，抗压能力强。

1名，18-35岁，大专以上学历声音甜美，有客服类工作经验优先。

靖江市燎塬汽车配件制造有限公司

冲压工 元/月（计件）

若干人，一经录用，待遇从优，缴纳劳动保险。

若干名， 熟练工优先，缴纳五险，45周岁以下。

2名，了解汽车冲压件产品，懂得流程管控，有责任心。

地址：滨江新区木金寺邮电局北50米

江苏恒义汽配股份有限公司

加工中心熟练操作工（可学徒） 薪资待遇面议

男，15名，22岁以上，中专及以上。

男，7名，25-35岁，机械识图能力，机加工经验1-3年，熟悉或使用过三大量具，能接受倒班。

地址：靖江市中洲西路6号

靖江之星汽车有限公司（奔驰4S店）

大专以上学历，35岁以内，已婚已育；有经验者优先。

高中及以上学历，有经验者优先。

高中及以上学历，形象佳，具备奔驰认证销售顾问资格或有经验者优先。

地址：城南园区中洲西路168号

20名，4至5人小流水线，要求整件成衣制作2年以上经验。工资保底+计件制，保底工资14.5元/小时。缴纳社保，全勤奖、年终奖、国定假期均有奖励。

地址：城北园区常太路5号

人事专员 +五险，单休

主要负责员工档案、社保、等行政事物。

负责财务统计，账目管理，总账等，单休

地址：马桥镇江平路1108号

服装样衣工20名 面议

42岁以下，熟悉缝制工艺，能做整件，有样衣工作经验3年以上。

外贸业务员 5名，外贸理单员5名， 外贸单证员2名 面议

大专以上，服装、国际贸易或英（日）语专业毕业生，有经验者优先

【以上岗位一经录用，按国家规定办理相关养老保险和医疗保险。】

地址：生祠镇江平路365号

靖江市大成纺织制品有限公司

1名，大专以上学历，有美术设计相关的工作者优先考虑。

毛巾包装整理工 元/月

10名，最好是周边居民。

5名，女性，熟炼毛巾工缝，缝边工，有责任心，有较好的团队合作精神，试用期一月，正式录用后交保险。

地址：靖江市西来敦义北街

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