“我三个月亏了60万,周围的网格仓基本上都在亏钱”,一位网格仓老板说。
网格仓作为社区团购行业中不可缺少的基础设施,后端连接中心仓,前端直达团长,但是这个业务并没有表述中的简单。
每天早上6点,位于某县级市的多多服务站准点开仓,400平的仓库里,周转箱、托盘、保温箱、打印机、冰箱是主要装备。
中心仓货物在7点送达,分拣员2-3小时分拣完成,发给取货司机,司机需要在下午两点前完成全部配送。
该服务站负责人告诉《零售与电商观察》,“我们这里的多多买菜目前发展的速度很快,能够保持2-3天一次更新,缺发、漏发的问题得到很大的改善,能做到单品类的0漏发,目前团长反馈最大的问题是sku种类少”
相比早上6点开仓的多多买菜,位于湖北某市的美团优选网格仓开仓早了许多。
晚上12点钟,第一批货物到达,根据货量情况会有2-3次到货,收货卸货后,根据订单数量、配送区域进行二次分拣,将各自提点预定的商品打包、统计订单数据,划分不同区域订单,配货送货。
一个同时做了多多买菜和美团优选的武汉团长告诉《零售与电商观察》,“目前多多和美团每天配送到达时间都很稳定,但是想要赶在午饭前拿到,基本上是没可能”。
“多多买菜和美团优选都很少缺货、漏货”一名杭州团长说,“即使发生了这样的情况,司机第二天马上补上”。一位多多买菜的团长补充,“我店里的顾客少了一袋10kg米,第二天司机送来一袋15kg的米,不用再交钱”
据《零售与电商观察》了解,各个网格仓/服务站的司机基本上都是外包,他们只做半天的工作,剩下时间去做其他事情,与其说是工作,更像一份兼职。
针对退货问题,也有顾客称,“美团优选退货速度在多多买菜之上”,武汉一位排名头部的团长告诉《零售与电商观察》,“美团优选有10s闪退服务,整个退货流程1分钟;多多买菜需要等待反馈,1-3天”。
网格仓的利润来源及成本
一位三线城市多多买菜服务站负责人告诉《零售与电商观察》,“多多买菜一个团点3元,一单3毛1分5”,仓配服务商从团点和订单两个维度获得收入。目前美团优选一单税前在7毛左右,没有团点价,但这一情况将很快发生变化。
一位美团网格仓负责人告诉我们:“ 美团优选全国地区网格仓利润体系将从订单转变为团点+订单,统一价为0.35/件+3/点,根据地区不同乘1-1.2”
(网格仓利润体系,零售与电商制图)
“每个平台都有各自的保底件数”一位行业人称,“美团优选是件,多多买菜是件,橙心优选是件”。即使有了平台一定的单量保障,网格仓也需要依靠自己去扩展更多业务。
经过一段时间的发展,每个平台都充斥着许多低效团长,网格仓是直接对接他们的端口,一条线路为了一个团长的几个鸡蛋,跑上20km的事情不在少数,浪费了大量人力成本。
《零售与电商观察》了解到目前武汉司机一趟价格在280-400之间,根据车型不同价格不同,小面包280-300,金杯车或依维柯330-400之间,一个日订单2w左右的网格仓需要15-20个司机,网格仓中大部分成本来自司机。
路线规划不合理、团效低、人力成本高等都在影响着网格仓的收入。一位美团网格仓老板说,“每天能送500到600团,共13000件左右,3个月亏了60万,周围大部分网格仓都在亏钱。”
与此形成鲜明对比的是,社交媒体上只要出现网格仓视频,底下必定是大量的“xx平台怎么申请”“你能带带吗?”诸如此类“入坑”需求。
对于未来,他们有各自的想法
各大互联网平台刚入局时,只顾抢团长,开城市。价格战打得愈演愈烈,各个平台商品的价格都被拉下水,一天一场万人团、五场秒杀,平台利润低、团效低。
(社区团购平台,零售与电商观察制图)
在《零售与电商观察》和几位网格仓老板的交流中,涉及到平台价格战对网格仓影响的问题上,无论是多多买菜还是美团优选,他们的回答大致统一,即价格战对业务并无加成,反而增加了司机和车辆成本。
网格仓可以自行规划路线,培训团长,以提高效率和利润,在这一点上平台并不会加以限制,这是每个网格仓能够给到自己的帮助,但是需要平台赋予更高的团效,才能走得更远。
一位多多买菜服务站负责人告诉《零售与电商观察》,他“准备建团长群,用于增加团长的粘性,培养成自己的团长,进而利用差异化的产品做其他类型的团购。”
相较于增强和团长端的联系,另一位美团网格仓负责人则表示,“将会走高效率、低人工费,优化分拣到团”。这样可以有效提升司机的运货效率,原本一次运20团,现在可以30-40团。