肆拾玖坊成立于2015年4月，在短短的四年多时间里，从无到有，由小变大，从最初的49个人发展到今天在全国拥有2万名的股东合伙人，108个省级分公司，3000多个门店终端，100万会员，硬是把一瓶白酒做到了10亿体量。因其成功的商业模式，入选了中国MBA百强案例，进入大学课堂；与小米科技、大疆无人机等同台获得金融媒体机构评出的“2017年最具投资价值公司”称号；荣获国内多家媒体共同评出的“2018美好生活新物种大奖”并入选20强。

肆拾玖坊在全国迅猛发展的同时，在延安市场也取得了巨大成功。目前，在延安有股东合伙人200多人，会员30000多人，2019年在延安区域设立5家专营店，最重要的是他们所倡导的“健康饮酒，饮健康酒”文化理念逐步深入人心，正在改变着无数延安人的饮酒品质和饮酒习惯。当然，肆拾玖坊延安运营中心对延安经济社会的贡献不仅仅是提供了一款质优价廉的纯粮酱酒，更重要的是他们正在利用肆拾玖坊的社群模式把延安的“匠心产品”提供给本地和全国高端客户。目前已推荐销售的产品有宜川有机苹果、黄龙有机核桃、甘谷驿延青二号红薯、南泥湾森林猪、延长蓝耳朵有机蔬菜、延长金果子杏仁油、米脂桃花峁有机小米、横山羊肉等。

王延雄教授是延安大学5.23文化产业研究中心主任、著名红色管理专家，曾为我市政府部门、企事业单位担纲过策划工作。他不仅是肆拾玖坊文化顾问委员会委员，也是其股东合伙人。为了让延安更多的企业家了解肆拾玖坊独特的企业文化和经营模式，我们延安市融媒体中心特约采访了王延雄教授。现将有关内容呈现给大家，希望能对我市“促生产、去库存——暖春行动”有所助力，能为坚决打赢疫情防控阻击战，促进全市民营企业经济、中小企业高质量发展提供有价值的参考。

肆拾玖坊最成功的地方是

记者:王教授，您作为延安大学红色管理专家、肆拾玖坊文化顾问委员会委员，在您亲身经历肆拾玖坊的3年多时间里，您认为肆拾玖营销模式最成功的地方是什么？对延安中小企业家有什么样的启示？

王延雄教授：很多研究者把肆拾玖坊的成功归结于其“众筹模式”，即通过两级股权众筹建立总舵（总公司）和分舵（省级公司），分舵下面再设立堂口（终端销售）。总舵负责输出产品、品牌及售后等，分舵、堂口负责销售，享受分红的模式。也许是因为所站角度的不同，我喜欢用红色管理思维去看待一些经营管理问题，我个人认为肆拾玖坊最成功的地方是“抓住了人心”：

首先，是抓住了“新中产优生活”的生活需求。我们知道，中国经济社会早已不是短缺经济时代，随着中高端收入人群的增加，人们缺的不再是普通的商品，更不是假冒伪劣商品，而是质优价实的产品。从这个角度看，我们就很容易理解为什么那么多中国的消费者跑到日本去抢购马桶盖，到欧洲去抢购奢侈品。肆拾玖坊为这一人群提供了高品质的可验证的，有人格背书的中国酱酒、有机红酒、精酿啤酒、纯粮食醋、五常大米、红茶等。

其次，是抓住了“新中产怕失去”的心理。中国的新中产缺少稳定的投资渠道，资产难以保值升值，加之，现代职场竞争激烈，一旦被淘汰出局，自己的房贷车贷父母养老孩子教育都会出现问题，所以未雨绸缪，希望在不影响自己主业的情况下有一份社会兼职。于是肆拾玖坊“消费商”的营销模式满足了这批人在传播正能量的同时，赚取一点“碎银子”安全需求。当然，据我所知，玩肆拾玖坊的人95%的一开始都是抱着玩的态度，但没想到一下子给玩大了。因为肆拾玖坊的介入门槛不高，产品又好，模式先进，不仅不会赔钱，而且在帮助别人的同时自己还能挣点钱，顺带又获得一个正能量的朋友圈。任谁想，这不是天上掉馅饼得是吗？正如肆拾玖坊创始人之一、总舵监事长张新中先生坦言，肆拾玖坊根本不是谁设计出来的，是命好“撞到风口上”的，但我们知道命好只能保佑你一时，不能保佑你长久。肆拾玖坊厉害就厉害在，这帮人大都出自联想体系，联想集团的营销管理能力迄今为止都是中国商业界的翘楚。于是乎，“起于众筹、兴于众创、成于众享”的理念一呼百应，迅速建立起强大的“一支新军新人类”。

第三，抓住了“新中产实现自我”的心理需求。中国的新中产一般是社会白领阶层，或者是中小企业创业者，他们大都有高学历、高能力，有担当，希望社会公平正义，他们是维护社会稳定的中坚力量。他们在衣食无忧之虞，无钱财之优后，他们希望通过一瓶纯粮酱酒，倡导品质生活之生态，誓成一代有情怀之商业传奇，共同成就新中产优生活之理想家园。这些振奋人心的具有强烈人文情怀、理想主义的口号，说出了这些人的心里话，他们想为社会做出自己的贡献。这也正是肆拾玖坊应天时，遂人意的地方。

就“抓住了人心”这一点而言，对延安的企业家来说，我认为主要是做好以下三件事：

一是产品的升级换代，特别是我们的农产品一定要向有机。优质方向发展。去年我们销售了近万斤甘谷驿延青二号红薯，其口感品质赢得了大家的一致好评，卖到了12元/斤的价格，仍出现了供不应求的情况。遗憾的是2019年因天太旱，栽种误了农时，造成延青二号品质的下降，影响了销售。所以，无论是我们的果农、菜农，我希望一定要坚信好产品一定会有销路。

二是通过微信群、快手、直播等方式，建立社群营销渠道。我们宝塔区南泥湾的兴昌生态农产品与我们肆拾玖坊联系非常紧密，他们不仅在百米大道建立了自己的专营店，建立了自己的微信群，而且，我们肆拾玖坊延安运行中心向他们开放了我们的会员群，进行了广泛传播，取得了很好的销售业绩。

三是我们的中小企业家一定要有“共享”的理念。不能只靠雇人销售的单一模式，一定要建立分享机制。肆拾玖坊在全国有20000多股东，试想一下，如果这两万人是雇佣的员工，那工资就是一个天文数字，足以压垮这家企业，在疫情发生后肯定是活不下来的。就连新东方这样厉害的上市公司都连连叫苦，何况其他重资产、人力密集型企业呢。

记者:  感谢王教授的这期分享，让我们的中小企业家更加深刻地理解了红色管理“得民心者得天下” 的思想，了解了肆拾玖坊文化营销的成功密码 。我们也期待王延雄教授的下一期的分享《用红色文化关照肆拾玖坊》。听说，王延雄教授在疫情结束后，将开启延安大学5.23文化产业中心主办的大型公益大讲堂“延安企业家沙龙”，在线下与大家分享红色管理研究心得，我们融媒体中心将会关注大讲堂的相关活动，并会及时向大家通报，敬请期待。

王延雄，男，延安大学5.23文化产业研究中心主任、副教授，中国延安干部学院、延安梁家河干部培训学院特聘教授。政协延安市第四届、五届委员、延安市第五届人民代表大会社会建设工作委员会委员、陕西省南泥湾精神研究会特邀研究员。曾主持完成《延安市十二五文化产业发展规划》课题，负责编撰延安市委北京知青与延安丛书第五卷《韶华永驻——我的风华相册》。多次接受中央电视台、凤凰卫视、陕西卫视等媒体专访。

先后在国内核心期刊发表《关于“建立中国特色公益广告理论”的思考》《史学界对延安中国女子大学新闻系的“系科”误读》《红色旅游产业开发中的宣传问题研究》等二十多篇学术论文。论文《论中国社会主义协商民主的‘四个基础’》《用统战思维传承红色文化》被陕西省委统战部评为优秀奖。

主讲的专题党课有：《青年习近平的思想方法和工作方法》《陕北历史文化与中国革命》《共产党从延安走向成熟》《中国特色社会主义是当代中国发展的必然方向》《领导干部媒介素养》等。

我是肆拾玖坊的张传宗，今天晚上跟大家分享一下我的创业故事和创业经历。

我之前一直在联想集团，那是我唯一一个工作过的单位。从2001年到2015年，15年的时间，我在联想做过多个区域和多个事业部的总经理，东北、广东、广西、西北等等，产品方面做过手机，做过智能数码。

在联想这15年的时间里，我交到了很多的朋友，2013年到2014年之间，我在联想手机工作。去联想手机的这两年，我更加深切地感觉中国的移动互联时代和移动互联大潮的来势汹涌。以智能手机加社交软件的移动互联开始兴起，移动互联大潮带来的是一种无边界，跨时空，接近0成本的信息交换，带来的是高度的信息对称。

基于这种信息对称，很多商业环境的基础发生了剧烈的变化。以往大量的商业都是建立在信息不对称基础之上，无论是企业内部的管理文化，还是企业外部的商业架构，大部分都是基于这个不对称，但是今天，移动互联时代一下子带来了一个高度的对称，使得很多事情发生了改变。

我对这个事情的理解，感觉就像是陆地变成海洋。我们以往在陆地上盖高楼大厦，就是打多深的地基，盖多高的楼，就OK了。但是今天，我们一下子变成了海洋时代。所以，很多规则就发生剧烈的变化，如果在海洋上还要再去打地基、盖高楼那就非常困难。而在海洋上哪怕划一个小舢板都比打地基要强，而且舢板做好了可以做舰队、做航空母舰。

我尤其在联想手机的时候，当时跟小米、华为、OPPO、vivo等等都产生了诸多的竞争，而且经历了联想从相对落后，做成了国内的第二名——非常接近第一名，后来又快速的衰落的一个过程。我深切地感受到了这种剧烈变化对商业模式带来的影响，小米的参与感，OPPO、vivo的厂商一体，华为的重视技术，加上他的全员持股等等，都给我留下了很深刻的印象。

这是对商业上的一些洞察，在这期间，我自己也是上下求索，去了欧、美、日、韩、以色列等国家，在国内读了上千篇的互联网文章，参加过一两百场的互联网饭局，去过几十家的互联网企业拜访学习交流，希望知道到底这个时代怎么了，未来在哪里。

另外一个就是，对于消费升级时代的观察也是一个阴差阳错的机缘。2014年的国庆节后我去贵阳开了一个关于手机的会。开完会之后正好是周末，因为贵阳和贵州比较偏远，想出去转一转，后来我决定去遵义会址，因为对文化比较感兴趣，想去看看遵义会址。

结果从贵阳开车去遵义的路上，看到一个路标指向茅台镇。然后我就想到，我正好前不久从茅台镇买了上千瓶的酒给到我的渠道商，我是不是去看一看?所以就根据这个路标去到了茅台镇。

我原来是不怎么喜欢喝白酒的，比较排斥，能躲就躲。但是到了茅台镇，真的是从到了去茅台的高速口上，就闻到一股浓郁的酒香到车里来。后来在茅台的一个十里长街、小镇上一走，两边几百家店铺林立，河两岸上千家酒厂鳞次栉比，而且整个空气中弥漫的那股浓郁的酒香沁人心脾，让人特别舒服，而不是那种刺激的酒精感。

一下我觉得就像打通任督二脉一样喜欢上了酒。后来我还写了一篇小文章-《茅台镇上麻雀都能喝三两》。因为真的是那种浓郁的酒香的浸淫之下，人很容易就喜欢上酒，而且能提升酒量。

后来索性就以众筹的方式发起了肆拾玖坊方。为什么以众筹的方式呢?就是跟这次出行有很大的关系。当时创业有三条初心：

第一条就是希望能够带着原来的渠道商朋友们一起去搞懂这个时代到底怎么了。向上一针捅破天，同时找到面对未来的解决方案，就要向下两脚沾泥，大家会干，而且一起成长为新军新人类，去践行这个新思维，这是第一条初心。这时候就需要大家合在一起搭一个平台。

第二条初心就是希望用吃喝玩乐的轻松方式来适应中国消费升级这个大的产业机会，大家去一起干一件一辈子都干不完的伟大事业，顺便赚赚两辈子都花不完的碎银子。

第三个也是基于自己对武侠的爱好，希望用侠义精神，包括对互联网的热衷，用互联网玩法一起去创造一个充满温度、信任、品质、品牌、品味生活的侠义世界理想国。

基于这三条初心，以及对时代的理解，我后来总结和探索出来一个叫坊式商业模式，这个坊式商业模式主要分成三个组成部分：

第一个叫坊式众筹。我们做的众筹首先叫股权众筹，大家是实实在在的股权。我用三天的时间联合了49个朋友，所以我们索性取名叫肆拾玖坊，就是49位联合创办人，这49个人都是我们的原始股东，都拥有公司真正的股权，这叫股权众筹。

第二个是连锁众筹。后来觉得这49个人还不足以成就大事，我们就想再一次以众筹的方式在全国各地成立销售公司，这叫连锁众筹。计划成立108个销售公司，找到一百单八将就是我们108个大舵主，然后根据国家规定每个众筹公司不能超过200人，我们就放200人，计划未来会有2万名股东，现在已经成立了92个分舵，已经拥有了1万多名股东，这叫连锁众筹。

第三个是产业众筹。关于我们做的生意，我们不像一般的众筹，搞个咖啡厅什么的只是为了社交，我们切入的是酒、茶、米面粮油这些大产业、大生意，我们希望能够一起去成就一个有规模的，将来是百亿起步、千亿目标、万亿理想的一个大的产业平台，所以叫产业众筹。这样我们的股权众筹、连锁众筹、产业众筹合起来叫坊式众筹。

另外一个就是坊式的社群经济，我们用三年的时间建了5000个社群，里面大概有50万人进行高频的互动，这些社群里面首先是有带来所谓的免费认知盈余，是一个免费的商学院带来深刻的可落地践行的认知盈余。

第二个是里面有朋友叫免费的企业家俱乐部，在线上可以分享交流，线下可以一起去品酒、喝茶，下茅台、上茶山、开股东会等等，成为真正的朋友，而且这些人大部分都是经过人格背书来的。

第三个方面是一个有新生意平台的社群，我们每个群都等于是一个店，每一个社群都可以产生很好的生意机会，而且基于社群不仅可以推肆拾玖坊的东西，可以推我们股东们自己的一些优质的产品。

另外我们搭建的其实是生态。这两天大家都在讨论生态，而肆拾玖坊搭建的只为中产家庭的男女老少这波儿人的生态，以及只做好东西的生态和只用新模式的生态，合起来就是叫肆拾玖坊的生态模式。

那么我们基于坊式众筹方式，社群经济，生态布局合起来叫坊式商业模式，这个模式在第一年结束之后就成为了中国的MBA案例百强。我们有信心再通过三年的努力，有机会能够走上哈佛的商业讲堂，这是我们的商业模式。

针对公司运营，我们还充分运用了武侠玩法。因为我们公司做的是中年中产，这里面连接的人、家庭，尤其是男主人，他往往都是读的金庸、古龙、梁羽生、温瑞安等等小说长大的，是他们的粉丝，喜欢武侠是这个年代人共同的烙印。

所以我们就把武侠玩法更进一步发挥出来，首先是武侠里面侠客、宗师这种武侠风，有一代大侠的感觉，比如说大口吃肉，大碗喝酒，风风火火闯九州，逍遥自在，潇洒自由的这种侠;以及义薄云天，义不容辞、扶危济困、勇于担当的这种义;和这种重信然诺、一诺千金的信。这三个构成的侠、义、信的精神，是内在的精神。我们这种内在的精神带来的首先就是信任感和凝聚力，我们称之为精神结盟。

外在我们用武侠的这种名称，包括令牌、侠客语录、武侠的名字等等带来武侠风，所以说确确实就像这两年流行的佛系的，我们是侠系的，武侠系的武侠style。

另外我们做的主要的产品，先做的是来自茅台镇上的酱香白酒。为什么做这个产品呢?我们想从社交入手，分享经济、社交经济等等。社交的时候，酒是一个特别自然的社交产品，而且有很好的价格空间，也有很大的痛点。

我们日常喝酒，一个是经常被别人逼着喝酒，文化不好，其次喝的酒有问题，喝完了之后容易头疼，吐的难受，一旦喝多了整个像大病一场一样。那么我们经过研究发现，造成这种原因，其实很多时候是因为酒的问题。

所以我们去找到了中国最好的酒，来自于中国酒都茅台镇，因为茅台镇上的酱香酒不容易作假，作假的比较容易鉴别。同时我们从里面精挑细选的高端的好的粮食，叫坤沙大曲，纯粮，固态发酵的酱香白酒，而且经过足够长时间的发酵和储存。结果我们推出的这个酒在茅台镇上成为了一个爆款，在整个中国的酒行业里面其实也是一个爆款。

另外我们日常喝的茶大部分其实都是农残比较严重，我们肆拾玖坊选的茶，因为是做消费升级只选好茶，好茶有三个标准，第一个是好的茶园，第二个是好的工艺，第三个是好的人。我们找的都是每一类产品的大师，以及有好工艺和生态茶园，农残至少做到“未检出”或者是达到有机认证的标准。

另外我们还推出来了很多有特色的产品，米面粮油，比如说冷榨花生油，冷榨花生油的健康营养，包括它的烟点——我们一般花生油160度就会起油烟，它到220度才会起油烟——相对来说对身体要好很多，大概是说陆续地布局了一些这样的产品，我们正在推出包括葡萄酒，精酿啤酒等等更多好的产品，以及未来的养生项目，希望能够给朋友们带来实实在在的帮助。

这个就像这两天我们讨论的，很多人觉得我们是一个渠道公司或者是平台公司，其实未来我们更希望是做一个好的产品公司。我们有渠道、懂营销，这是我们的优势，但是这未必是我们的重心所在，我们希望逐步的把重心放到去做好产品。

我们只做49样好东西，为中产家庭、每一户中产家庭的消费升级带来信任、温度，包括带来好的审美，把很多的好产品的品牌化、产业化，这大概就是肆拾玖坊的一个一些基本的创业故事和历程，谢谢大家。