酱酒行业里面肆拾玖坊估值被市场看好，融到资了吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-17 12:42 标签： 肆拾玖坊模式风险

近日，因杨丽萍在茅台镇豪购了千斤白酒庆祝生日，并体验了封坛仪式，让仅成立五年营收却突破十亿的酱酒行业黑马肆拾玖坊再度成为大众热议的话题。肆拾玖坊创始人张传宗曾表示，肆拾玖坊将重构白酒行业新零售“人货场”。说到新零售的概念，最早在2016年由马云提出，之后不论是传统行业还是新兴产业都尝试拥抱新零售，希望可以搭上“互联网+”的快车。其中以生鲜行业的试水最为成功，盒马鲜生、每日优鲜等门店提供“新”和“鲜”的便利体验，让市场看到了新零售与各行业结合的无限可能。肆拾玖坊就用其独特的新零售理念为白酒行业提供了一份示范样本。

图：肆拾玖坊“首席艺术官”杨丽萍持“孔雀令”为千斤坛封坛

图：肆拾玖坊创始人张传宗与“首席艺术官”杨丽萍合影

重构白酒新零售“人”才是根本，满足精神需求应提升线下体验

白酒作为传统行业的代表，近年来为突破变革也在不断发力新零售。值得注意的是，不同于生鲜零售，白酒有着极强的社交、礼品以及文化属性，即其价值里包含了物质和精神两种属性。然而大多数企业并没有参透“新零售”之于白酒的奥义，通常简单地利用“互联网+”铺设电商渠道，对传统渠道(流通、团购、酒店、商超)进行补充，或者开设线下门店对线上的购买需求进行补充，大多数企业在一定程度上提高了“物”的销售效率，却忽视了满足消费者精神需求的线下体验功能，而这正是为品牌赋能的重中之重。

张传宗表示，白酒行业新零售对“人货场”进行重构，重要的是和用户交朋友。因此肆拾玖坊做的新零售，不是上述简单意义的融合线上线下渠道，而是在社群模式做到极致后的水到渠成。人货场作为零售行业永恒的概念，从物质短缺时代的“货”为首、传统零售时代的“渠道”为王，到如今“人”成为最重要的部分，肆拾玖坊紧紧抓住这重构“人货场”的重中之重：无论是帮助合伙人锻炼与时俱进的思维，还是“以用户为中心”的升级产品和渠道，提高用户体验感及服务质量，都能看出肆拾玖坊对人的关注，对人精神层面需求的重视。

重构合伙人思维，打造新军、新人类

自成立之初就关注“人”本身，发力圈层营销的肆拾玖坊，通过精准定位中年中产阶层切肤之痛，重塑酒文化，提倡健康饮酒，同饮不同量，吸引了一批志同道合的朋友，迅速在全国扩张。那些在事业上面临瓶颈、期望寻求突破的中年人，有感于肆拾玖坊创始人张传宗中年创业的激情，“中年理想国”的愿景和“唯信任不可辜负”的侠义精神，投身于肆拾玖坊，获得了内心的自我肯定，找到了事业的“第二春”。

图：肆拾玖坊合伙人受邀出席“杨丽萍 · 酱香之旅”封坛大典合影

在张传宗看来，只有合伙人的思想与时俱进，才能将团队打造成新军、新人类，这是促成新零售落地的重点。肆拾玖坊通过社群为合作伙伴打开了社交广度，带来了人脉连接的新生意平台，提供了分享认知盈余的场所，让中年人的焦虑不复存在。张传宗常说自己是个喜欢学习的人，久而久之身边汇聚的都是这样的朋友，在他的影响下，现在的肆拾玖坊也充满积极向上的氛围。

重构尖物实价粮食酒，极致产品获杨丽萍关注

由于市面上的化学勾兑酒较多，难以辨别，加之很多年轻人因为反感老一代酒桌文化而拒绝白酒，张传宗对此表示痛心，所以决定要从自身出发，在酒的品质上下足功夫，给消费者提供真正健康的粮食酒。除了贵州省茅台镇7.5平方公里核心产区的地理优势，肆拾玖坊还请到了茅台镇汤家老坊的十一代传人——汤驰，为酒做调配。

与此同时，肆拾玖坊提出重塑白酒文化，提倡健康的“新饮酒文化”，喝白酒就要高雅时尚，有摇晃的红酒杯，就有白酒的拉酒线，为此肆拾玖坊申请了参与人数最多的拉酒线活动的大世界基尼斯纪录，通过多种方式改变劝酒的酒桌文化，引导大家健康饮酒，同饮不同量。

图：肆拾玖坊联合“首席艺术官”杨丽萍出品“匠香传奇 · 孔雀令”

也正是因为肆拾玖坊对产品和文化的极致追求，才促成了其与著名舞蹈家杨丽萍的合作。平时就喜欢喝酱酒的杨丽萍老师，对肆拾玖坊的酒赞不绝口，对肆拾玖坊倡导的“新饮酒文化”更是大加赞赏，欣然接受成为其品牌的“首席艺术官”。追求极致的杨丽萍老师和肆拾玖坊，联合将“匠香传奇 · 孔雀令”这款酒做到了极致。仅瓶身杨丽萍的孔雀形象就经三十余稿才完成，采用独特的孔雀蓝，以金刚砂晶白质玻璃四次喷涂形成，如瓷般润泽，如暗夜中的孔雀，极具收藏价值。杨丽萍老师特准其入驻“杨丽萍生活艺术馆”，足见喜爱和认可。

重构线上线下“道场”，让用户体验升级

以前的模式下，酒厂采用的是商品开发模式，根据渠道商的需求来设计产品，或者利用渠道强行把产品灌输到市场，并以铺天盖地的广告来影响消费者，最终形成购买。但在目前商品丰富多样的年代，这样的模式越来越不被年轻消费者认可。新零售模式下产品的多样化选择、线上选购线下体验、强大的配送能力、大数据分析能力等这些都是基础工作，而如何在基础服务上优化消费体验，满足消费者对白酒的精神需求，是白酒新零售模式成功的重点。对此，肆拾玖坊深谙其道。

图：肆拾玖坊创始人张传宗谈重构新零售“人货场”线下布局

此前肆拾玖坊也有用来提升用户体验的线下渠道，主要是来自合伙人们自己的门店、餐厅等，但这些店触达的人群仍以合伙人的熟人圈子为主，而且缺乏统一的品牌展示。升级后的2.0版本的“线下道场”按专卖店形式设计，具有统一的品牌标识，门店内外设计标准化和规范化，承担肆拾玖坊产品的展示和销售功能。张传宗曾表示，“线下布局需要有体验、有情感、有温度、有社交、有服务、有分享、有赋能，这些都能够为用户提供不一样的服务，成为用户到店的理由。”肆拾玖坊以众筹和众创形式成立的100多家分销商和上千家新零售经销商，发挥了重要的作用，为消费者提供了社交的场所，每一个线下道场都同步推进线上云道场进行私域流量转化，为消费者提供了更广阔的消费场景。而随着肆拾玖坊家宴的落地，更增加了与用户之间有温度的连结，消费者的精神需求也得到了极大的满足，用户不仅是客户，也是肆拾玖坊的好朋友。

以白酒作为切入口的肆拾玖坊，如今进军新零售，围绕美好生活实现产品的生态布局，酱酒坊、美厨坊、善茶坊、葡萄酒坊、啤酒坊、养生坊等等相继落成。肆拾玖坊的商业模式渐趋成熟，未来的发展路径也更加明确，联想中国总裁刘军出任董事长，华人管理教育第一人余世维出任首席文化官、品牌大使，著名舞蹈家杨丽萍出任“首席艺术官”，各路知名人士的相继加入，让肆拾玖坊不断壮大。张传宗期望，肆拾玖坊可以推动社会更加和谐，尽早实现他梦想中的侠义世界，“我希望未来的肆拾玖坊是一种现象，是一个传说，是一个令人骄傲的存在。”

近日，有消息称，肆拾玖坊早已于去年10月份完成了B+轮融资。不过肆拾玖坊并未对于融资用途、IPO进程等事宜作出回复。

据悉，2021年4月，肆拾玖坊完成l由凯辉基金领投、酒业巨头之一保乐力加旗下创享欢聚投资基金跟投的A轮融资；三个月左右的时间内，其又完成了由CMC资本**投资的6亿元人民币B轮融资；且B轮和B+轮都是在不到半年左右的时间完成的。

据肆拾玖坊创始人张传宗介绍，创立6年以来，肆拾玖坊以116%的年增速快速发展，毛利率为30%-40%，目前拥有100多家分销商、5000多个终端，覆盖全国34个省级行政区域、200余地市、1500个县区。

肆拾玖坊是肆拾玖坊实业有限公司旗下品牌，该品牌创立于2015年，是由中国49位IT精英共同发起，成立的以中产家庭衣食住行为主要服务内容的互联网品牌。

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新锐白酒品牌“肆拾玖坊”万吨酿酒基地兰家湾项目奠基仪式，近日在贵州仁怀茅台镇椿树村兰家湾举办，项目预计总投资高达50亿元。
有关方面注意到，在酱酒热明显出现退烧之际，一些后起之秀并不打算保持理性和克制，还属于三线白酒的肆拾玖坊此次投入的金额甚至超过了贵州茅台。
伴随高速成长过程，肆拾玖坊的口碑也呈现两极分化。一是对肆拾玖坊“互联网+白酒”模式赞不绝口，称其是白酒行业跨时代、颠覆性的“新物种”；二是对肆拾玖坊表示质疑，认为“圈层营销”的模式令人反感，还一度被指“拉人头搞传销”。
与传统白酒的经销商、代理商模式不同，肆拾玖坊为股权众筹模式：总舵——分舵——堂口——社群。从“总舵”到“分舵”再到“堂口”，都是层层递进的众筹模式，也由此汇聚了多达几十万的用户。至于赚钱的方式，主要有股权分红，拿货越多分红比例越高；其次是内部价差赚钱；最后还有股东年终奖励。
①  众筹模式引发“拉人头搞传销”质疑
对于商业模式被指“搞传销”的说法，肆拾玖坊创始人张传宗予以否认，去年他曾公开回应：为什么有人给我们扣传销的帽子？因为我们有众筹、众创；我们多人开店，朋友也多，还邀请用户来茅台镇，一来就是几百人；我们还有酒文化，还统一服装，乍一看是挺像传销的。
“新时代的新物种都容易被误解，用户体验要求人多，线下社交活动多。”张传宗说，握十次手，不如见面喝一杯酒，我们请那么多人来，也是让他们变成酱酒的朋友嘛。
②  自称获“巴拿马万国博览会”大奖
肆拾玖坊的得名颇有些来历，由49个人跨界众筹而来。创始人张传宗曾担任联想集团高管，作为IT出身的商界精英，他决心将互联网思维和大数据应用引入传统产品研发，并学习了小米等企业的一些做法，与用户建立直接联系，让用户全程参与到产品的研发中。
以“泰斗”酒为例，其研制出来后先投放到品牌用户中做了396天的封测，号称4.75万人参与、多达50万瓶用以测评。这样大规模、不计成本地进行用户封测，通过海量数据分析后不断改进，坚持以用户体验为核心，最终获得了市场较高的认可。
“泰斗”酒为肆拾玖坊的大单品，官方定价1499元/瓶，和飞天茅台定价一样。有意思的是，“泰斗”酒自称荣获“第105届巴拿马万国博览会特等金奖”。
据媒体公开报道，去年12月1日，第106届美国巴拿马太平洋万国博览会在海南海口鲁能希尔顿酒店盛大举行。
隶属于中战集团的长沙中战茶油集团有限公司对荣获巴拿马金奖，更是称之为定义“直饮茶油标准” 的实力，而惊艳世界。
据报道，这是中战茶油第二次荣获巴拿马金奖。
实际上，今天的“巴拿马万国博览会”含金量大不如百年之前，而且饱受山寨之困。
近年来，各种“巴拿马万国博览会”招牌的评奖活动经常在中国举办。
我们以一家酒企代表的身份，致电分属不同机构的“巴拿马万国博览会”组委会，无一例外都指责对方是山寨侵权，自己才是正宗。
他们各自还在官网上指责对方为假冒机构，并互发声明打假。
3月17日，“巴拿马太平洋万国博览会执委会”发出打假声明，称“美国巴拿马万国博览会北京代表处”罔顾巴拿马太平洋万国（国际）博览会在历史上仅于1915年举办过一届的基本事实，虚构已经连续举办106届。
并连环追问，何来106届？106届每一届的举办地在哪里？106届每一届的组委会是谁？106届每一届的获奖企业是谁？
声明还指出，美国巴拿马万国(国际)博览会组委会北京代表处，举办2021年美国巴拿马太平洋万国博览会第106届颁奖盛典，严重侵犯了品牌方权益。
Exposition【中文译名：巴拿马太平洋万国（国际）博览会】名称完全不相符合。
值得一提的是，其美国巴拿马万国(国际)博览会组委会北京代表处，所属商务服务业，属于外国(地区)企业常驻代表机构，只允许从事与隶属外国(地区)企业有关的非营利性业务活动。
实际上从2015年至今，中国不少知名企业获得此奖项。
在白酒行业，到“巴拿马万国博览会”拿奖已成为不少酒企的选择。
近年来先后宣称获得“巴拿马万国博览会”奖项的酒企有：成义烧坊、赖世家酒、容大酱酒、世界台酒、家大业大窖藏酒、贵州将军酒、造台贵宾酒、八珍御酒、贵妃酒、百年慎初酒、柳林醉酒、贵州赖永兴等等。
据网络流传的名单显示，2021年申报企业（获奖产品）共计31家，其中21家为酒企。
“这是对中国品牌的伤害，也是对巴拿马太平洋万国博览会这个百年品牌的伤害。”巴拿马太平洋万国（国际）博览会执委会声明，贵州金沙古酒酒业有限公司、日照三奇医疗卫生用品有限公司、五常市乔府大院农业股份有限公司、天朝上品酒业（贵州）有限公司等获奖企业在不知情的情况下，在大量宣传中使用品牌全称The Panama Pacific International Exposition【中文翻译：巴拿马太平洋万国（国际）博览会】，侵犯了所属品牌权益，将对这些企业发律师函，禁止其使用品牌名称。
第105届巴拿马太平洋万国博览会颁奖现场照片，大会主视觉被指冒用品牌。
⑤  到底谁是“李逵” 谁是“李鬼”？
实际上，自2010年国务院第584号令《外国企业常驻代表机构登记管理条例》明确规定，外国企业常驻代表机构是在中国境内设立的从事与该外国企业业务有关的非营利性活动的办事机构，该代表机构不具有法人资格。
为赢得长达数年的品牌权益之争，巴拿马太平洋万国（国际）博览会执委会更是直接将“美国巴拿马万国(国际)博览会组委会北京代表处”开户信息及非法开展经营等营利业务证据公之于众，剑指该代表处违反国内政策限制，在中国境内收费经营，涉嫌非法经营。
而从回执单所示内容来看，“评审费”为人民币700000元。
有部分网友表示质疑，真会有企业拿70万换个奖吗？
对此，也有行业内部人士告诉我们，这种行为在所谓的颁奖、授奖、授牌等大多数活动中屡见不鲜，你愿意花给多少钱，就能得多大奖。同时，组委会为减少申报企业之间产生矛盾或间隙，会特意为此开设新的奖项。
尽管巴拿马太平洋万国（国际）博览会执委会在此次纷争中表现得有理有据，信心十足，然而“美国巴拿马太平洋万国博览会组委会”并不认账。
为此，还在官网贴出组委会主席的声明，称自己才是在中国的唯一合法机构，至2016年以来已举办过6届万国博览会，还指责“巴拿马万国博览会（旧金山）”骗取企业信任、肆意敛财、歪曲事实。
值得一提的是，“美国巴拿马太平洋万国博览会组委会”还与“世界华人企业家协会”有着千丝万缕的关联。后者在长达数年的山寨纷争中，数次为“美国巴拿马太平洋万国博览会组委会发布《反假冒公告》《打假公告》。
实际上，世界华人企业家协会在2016年4月被民政部社会组织管理局列为第三批“山寨社团”、“离岸社团”。
如今，网络上流传的第107届美国巴拿马太平洋万国博览会招商工作全面启动，到底谁是“李逵”，谁是“李鬼”？其结果，不言自明！
我们在此提醒广大网友，请注意鉴别！

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