2022年终身教育行业市场发展环境分析预测及重点企业竞争战略研究

终身教育行业分析：终身教育行业是教育培训行业的子行业。终身教育主要是指成年人非学历教育里，以面向成年人的继续教育与社会培训功能，以使其具备通行于不同群体的素质与技能，同时不以获取资格证书为教学目标的教育类型。

中金企信国际咨询公布的《年中国终身教育行业市场全景调研分析及投资可行性研究预测报告》

1、终身教育行业竞争情况：伴随着国民经济的稳步发展，我国人均可支配收入不断提升。2020年，我国人均可支配收入已达到3.22万元。与此同时，伴随着生活条件的提高，我国居民从“谋生存、求温饱”的状态转而关注能够提升生活品质的精神文化需求，终身教育行业也随之快速发展。

目前，终身教育产业市场格局相对分散，第一及第二梯队合计占市场份额约15%，长尾梯队占市场份额约85%。第一梯队是指年度营业收入达5亿以上的从事终身教育行业的公司，占终身教育行业市场份额约为9%，其中包括老牌教育企业，如中国东方教育等，也包括思维造物、知乎等主打创新教育业态的新兴教育公司。其中，根据知乎披露的数据，其2020年营业收入约为135,219.60万元人民币，净利润为-51,755.00万元人民币，其中付费业务会员收入为32,047.10万元，小于北京思维造物信息科技股份有限公司线上知识业务服务44,909.23万元；其付费转化率（指月均付费用户数除以月均MAU），2019年及2020年分别为1.2%和3.4%，北京思维造物信息科技股份有限公司以同口径计算的付费转化率分别为14.48%和16.01%，显著高于知乎同期的付费转化率。

第二梯队年度营业收入在2亿至5亿之间，占终身教育行业市场份额约为6%，由数十家企业共同构成，其通过技术创新、业态联动等进一步实现其竞争力。长尾梯队主要由跨界企业及新兴企业构成，占市场份额约为85%，其年度营业收入在2亿元以下，其中跨界企业虽在用户体量方面占据优势，但终身教育业务营业收入规模较低，尚处于发展阶段。

国内结合新技术发展的终身教育行业还处于快速发展阶段，尚未出现已上市的行业公司。北京思维造物信息科技股份有限公司在考虑自身行业定位与划分时，主要参考了国内知名教育组织对教育类目的划分。例如，清华大学在2019年，将原继续教育处、在线教育办公室职能重组为终身教育处。同时，国内已上市公司中如创业黑马、中国高科、开元教育、万达信息等公司亦看到了终身教育行业的发展机遇，自2018年开始逐步挖掘自身业务与终身教育的契合点，积极向终身教育行业迈进。但由于上述上市公司还存在其他非终身教育类业务，因此目前没有定义其自身行业分类为终身教育行业的上市公司。

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2、通识教育行业竞争情况：目前，在通识教育行业中，主要由两大种类平台：独立平台和跨界平台。独立平台通常聚焦于通识教育业务，该类平台的特点在于起步早、用户粘性强，已形成规模化用户群并积累了一定的品牌信用。近些年，依托于早期产品的基础上，通识教育独立平台进一步强化了对用户体验的管理，提升内容供给能力，并提高用户心理层面的获得感和实操层面的完课率。与此同时，独立平台进行精细化运营的行业背景下，通过提升优质内容产品和产品交付效率、累计品牌信用以及拓展线上下联动布局等完善服务闭环。

跨界平台主要由在线音视频、资讯、资格培训等类别平台通过内嵌服务模块或设立独立业务的方式进行布局，并在内容资源、技术、流量等方面已有相当积淀，形成对独立平台的竞争。

两大类平台依托自身创新技术，授课内容以及用户联结，已在通识教育领域形成三大梯队，竞争格局已初步形成。思维造物和知乎等具备先发优势的独立平台方构成第一梯队。根2018年第一梯队公司年度营收均高于5亿元人民币，合计贡献接近14%的市场份额。其次，千聊、创业黑马等独立平台方则凭借2亿元以上的年度营收居于第二梯队，合计份额接近20%。此外，大量跨界平台方（仅考虑通识教育业务）及中小独立平台方合计份额超过64%。从整体市场上来看，第一梯队并非占据绝对的市场主导地位，对比于第三梯队中，大量跨界平台方在各自的板块中发展良好，整体市场形成一个长尾模式。从市场份额口径划分梯队情况如下表所示：

数据统计：中金企信国际咨询

从年均月独立设备数口径行业排名情况如下表所示：

由上述数据可知，从年均月独立设备来看，北京思维造物信息科技股份有限公司与知乎由于商业模式的不同使得二者年均月独立设备数有较大差异。由于知乎App是以用户社交为基础的问答模式开展业务，用户可在其平台上免费发起提问并回复相关问题，问题与回复内容覆盖面较广、用户主动参与度较高，使得知乎年均月独立设备数高于北京思维造物信息科技股份有限公司、樊登读书App。2019年及2020年知乎月均付费人数分别为57.42万人以及236.26万人，北京思维造物信息科技股份有限公司分别为40.96万人以及42.62万人。但从提供的知识内容角度来看，用户希望获取更具有公证权威性的知识内容。公司上线的知识内容多是与来自各领域专家学者合作研发的课程，生产的知识服务产品是各个讲师多年积累的知识结晶，相比用户自发生产的内容更具有公证权威性，可以充分满足用户需求。因此，北京思维造物信息科技股份有限公司与知乎在业务内容、商业模式及盈利模式方面的不同导致用户体量上存在一定差异。

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3、线上通识教育模式：

（1）用户付费模式：目前线上终身教育行业的用户付费体系已经较为完善，其主流的付费模式包括单课付费及会员制付费等方式。其中，单课付费模式下用户根据个人喜好对图文、音视频等课程产品进行以课程讲数、节数为单位的一次性付费行为，并获得课程的永久使用权。会员制模式下，用户通常以一段时间为单位进行订阅付费，用户可在一段时间内任意收听、收看或下载开发者提供的课程内容服务，会员订阅期满后，用户不再享受相关课程的使用权。大多数终身教育公司提供上述两种模式相结合的收费模式。

（2）“免费+广告”模式：“免费+广告”模式指未付费用户可以免费收听、下载感兴趣的内容，应用开发者或运营厂商基于其积累的用户规模所产生巨大的流量，以自身内容产品为载体，直接或间接向第三方广告平台或终端广告主提供广告服务，获取广告收入。业内应用开发者或运营厂商主要与广告平台合作，将应用程序中的广告展示机会提供给广告平台，进行变现。App内的主要广告展示形式包括音视频插播、全屏展示、开屏展示、横幅展示等，并按照CPM（按每千人展示）、CPC（按每千人点击）、CPS（按实际销售提成）等效果收费模式向广告主收取价款。

2、线下课程及演讲知识服务模式：

（1）线下培训费、学费或门票：线下授课及演讲一般采用名师线下现场教学的形式向学员交付课程内容，同时，线下课程或演讲亦包括学员之间的现场交流及互动。主办方一般负责班级教学计划的组织和实施、开班现场的管理与服务、教学评估、教学督导和检查等工作，并按教学时长或场次向学员收取一定数额的培训费、学费或门票。

（2）广告赞助：线下课程或演讲的主办方亦可通过广告赞助等形式获得收入。主办方通过自身品牌或讲师声誉的影响力，吸引品牌企业的关注，通过节目冠名、广告植入等形式与赞助商合作从而获取赞助收入。

（1）知乎：北京智者天下科技有限公司成立于2011年，“知乎”App是其旗下重要产品。“知乎”基于问答的内容生产方式和社区机制，聚集并引导互联网用户间相互分享内容。知乎在知识分享的基础上，逐渐孵化出了相关的付费服务。此外，知乎也提供商业解决方案服务等业务。

（2）樊登读书：上海黄豆网络科技有限公司成立于2015年，“樊登读书”App是其旗下重要产品，由央视节目主持人樊登博士发起设立。樊登读书覆盖于心灵、管理、职场、家庭等领域，持续解读出版书籍的相关问题，同时樊登读书也引入行业知名人士开设相关课程并建立了线下樊登书店。

（3）巴九灵（吴晓波频道）：杭州巴九灵文化创意股份有限公司成立于2014年，专注于泛财经领域的产业研究及企业服务。巴九灵业务包括泛财经知识传播、企投家学院、新匠人学院等板块并打造了年终秀、企投会EIC、中国企投家PLUS、新匠人养成营、每天听见吴晓波等子项目品牌。

（4）混沌大学：混沌时代（北京）教育科技有限公司成立于2015年，“混沌大学”是其旗下重要产品。混沌大学聚焦创业投资领域，在李善友自主输出的核心课程基础上，通过线上研习社、创新学院以及线下创投营等，面向企业中高管、创业者和职场人等学员提供相关的学习服务。

（5）掌阅科技：掌阅科技股份有限公司成立于2008年，专注于数字阅读，主营业务为互联网数字阅读服务及增值服务业务，同时从事网络原创文学版权运营，电子书阅读器硬件产品研发及销售，基于自有互联网平台的流量增值服务。掌阅科技自主研发了数字阅读平台“掌阅”，在不断优化产品细节及性能的同时，在业内实现了3D仿真翻页、护眼模式等技术创新的产品应用，并在文档识别、转化、续读技术以及数字内容的精装排版等方面形成了核心技术优势，处于行业领先地位。

（6）中文在线：中文在线数字出版集团股份有限公司成立于2000年，是中国数字出版的开创者之一。中文在线致力于成为全球领先的中文数字出版机构。中文在线以版权机构、作者为正版数字内容来源，进行内容的聚合和管理，向手机、手持终端、互联网等媒体提供数字阅读产品；为数字出版和发行机构提供数字出版运营服务；通过版权衍生产品等方式提供数字内容增值服务。

（7）中公教育：中公教育科技股份有限公司成立于1999年，主营业务是公务员招录考试培训、事业单位招录考试培训、教师招录考试培训等。中公教育定位于职业就业培训服务。培训以线下小班为主，在线与线下结合的新业务增长迅速。

（8）创业黑马：创业黑马科技集团股份有限公司成立于2011年，主营创业创新资讯、创业辅导培训、创业大赛等多种形态服务。创业黑马旗下i黑马网、创业黑马学院、黑马会、黑马大赛等多个业务，已成为国内知名创业服务品牌。

（9）豆神教育：豆神教育科技（北京）股份有限公司成立于1999年。在智慧教育领域，豆神教育业务包括区域教育云、智慧校园顶层设计、校本课程及核心学科应用服务等。豆神教育智慧教育业务通过教育与IT的融合，在全国范围内开展业务并取得良好成效。

（10）Coursera：Coursera成立于2012年，是一家美国在线网络课程平台。Coursera与世界范围内的大学和公司达成合作，面向个人、企业、政府等提供在线公开课程，内容覆盖学科课程、职业教育、终身教育等。

（11）Udemy：Udemy成立于2010年，是一家开放式在线教育网站。Udemy平台同时向用户提供开设课程和学习课程的机会，目前拥有6.5万名授课讲师开设的18.3万课程，课程主题覆盖职场、个人技能提升等，同时向个人及企业客户开放。

年中国终身教育行业市场全景调研分析及投资可行性研究预测报告

第一部分 行业发展现状

第一章 终身教育行业发展概述

第一节 终身教育的相关知识

第二节 终身教育市场重点企业分析总结

第三节 终身教育行业发展成熟度

第二章 我国终身教育行业发展现状

第一节 中国终身教育行业发展状况

一、年终身教育行业发展状况分析

二、年中国终身教育行业发展动态

三、年终身教育行业经营业绩分析

四、年我国终身教育行业发展热点

第二节 中国终身教育市场供需状况

一、年中国终身教育行业供给能力

二、年中国终身教育市场供给分析

三、年中国终身教育市场需求分析

四、年中国终身教育产品价格分析

第三节 我国终身教育市场分析

一、年中国终身教育市场规模分析

二、年中国终身教育市场销售收入

第三章 终身教育产业经济运行分析

第一节 年中国终身教育产业工业总产值分析

一、年中国终身教育产业工业总产值分析

二、不同规模企业工业总产值分析

第二节 年中国终身教育行业总体规模分析

第三节 年中国终身教育产业产品成本费用分析

一、年中国终身教育产业成本费用总额分析

二、不同规模企业销售成本比较分析

第四节 年中国终身教育产业利润总额分析

一、年中国终身教育产业利润总额分析

二、不同规模企业利润总额比较分析

一、年终身教育行业营业收入情况

二、年终身教育行业毛利率情况

三、年终身教育行业赢利能力

四、年终身教育行业赢利水平

第四章 中国终身教育市场供需分析

第一节 终身教育市场需求规模分析

一、中国终身教育总体市场规模分析

二、东北地区市场规模分析

三、华东地区市场规模分析

四、华中地区市场规模分析

五、华北地区市场规模分析

六、华南地区市场规模分析

七、西部地区市场规模分析

第二节 年中国终身教育行业销售利润率

第三节 年中国终身教育行业总资产利润率分析

第四节 年中国终身教育行业产值利税率分析

第五节 终身教育行业经营绩效分析

第二部分 行业竞争格局

第五章 终身教育行业竞争格局分析

第一节 终身教育行业历史竞争格局概况

一、终身教育行业集中度分析

二、终身教育行业竞争程度分析

第二节 中国终身教育行业竞争结构分析

第三节 中国终身教育产业研发力分析

一、终身教育产业研发重要性分析

二、中国终身教育研发力问题分析

第四节 中国终身教育产业竞争状况

一、我国终身教育行业品类竞争现状

二、我国终身教育企业的竞争力分析

第五节 终身教育行业竞争格局分析

第六章 终身教育企业竞争策略分析

第一节 终身教育市场竞争策略分析

一、年终身教育市场增长潜力分析

二、年终身教育主要潜力品种分析

三、典型企业产品竞争策略分析

第二节 终身教育企业竞争策略分析

一、终身教育行业竞争格局的变化

二、年我国终身教育市场竞争趋势

三、年终身教育行业竞争格局展望

四、年终身教育行业竞争策略分析

五、年终身教育企业竞争策略分析

第七章 终身教育重点企业竞争分析

第三部分 行业前景预测

第八章 终身教育行业发展趋势分析

第一节 年中国终身教育市场趋势分析

一、年我国终身教育发展趋势分析

二、年我国终身教育市场趋势总结

三、年我国终身教育市场发展空间

第二节 年终身教育产业发展趋势分析

一、年终身教育产业政策趋向

二、年终身教育技术革新趋势

三、年终身教育价格走势分析

四、年国际环境对行业的影响

第九章 未来终身教育行业发展预测

第一节 未来终身教育需求与消费预测

一、年终身教育产品消费预测

二、年终身教育市场规模预测

三、年终身教育行业总产值预测

四、年终身教育行业销售收入预测

五、年终身教育行业总资产预测

第二节 年中国终身教育行业供需预测

第四部分 投资战略研究

第十章 终身教育行业投资现状分析

第一节 年终身教育行业投资情况分析

第二节 终身教育行业投资环境分析

第一节 经济发展环境分析

第二节 政策法规环境分析

第三节 技术发展环境分析

第四节 社会发展环境分析

第十一章 终身教育行业投资机会与风险

第一节 终身教育行业投资效益分析

一、年终身教育行业投资状况分析

二、年终身教育行业投资效益分析

三、年终身教育行业投资趋势预测

四、年终身教育行业的投资方向

五、年终身教育行业投资的建议

六、新进入者应注意的障碍因素分析

第二节 影响终身教育行业发展的主要因素

一、年影响终身教育行业运行的有利因素分析

二、年影响终身教育行业运行的稳定因素分析

三、年影响终身教育行业运行的不利因素分析

四、年我国终身教育行业发展面临的挑战分析

五、年我国终身教育行业发展面临的机遇分析

第三节 终身教育行业投资风险及控制策略分析

一、年终身教育行业市场风险及控制策略

二、年终身教育行业政策风险及控制策略

三、年终身教育行业经营风险及控制策略

四、年终身教育行业技术风险及控制策略

五、年终身教育同业竞争风险及控制策略

六、年终身教育行业其他风险及控制策略

第十二章 中金企信国际咨询对终身教育行业投资战略研究总结