日前，椰树椰汁更换2019年新包装，依旧延续以往“大胸美女”风格。而近年来椰树椰汁广告尺度越来越大，最近的文案将产品定性为“丰胸神器”，被质疑虚假宣传，同时也被不少网友谴责是低俗宣传。

是否虚假宣传我们先不论，这个有待有关部门调查，我们且站在营销的角度，说说其广告的“大胸美女”风格。

在探讨前，我们要有个共识，就是我们怎么定义一个广告好不好。是看它够不够正能量呢？看它美感够不够呢？还是看它植入了多少产品的信息？答案很简单，是看它有没有效果！如果一个广告不能对产品的销量带来促进作用，那么这个广告哪怕做得再正能量，它也是一个失败的广告，是一个花大价钱买了牛刀却只杀了小鸡的广告！

那问题来了，怎样的广告有效果？我认为是接地气。接地气，就意味着，这个广告是契合消费者的需求的，是跟消费者有关的，是消费者有感觉的、喜欢看的、能记住的、喜欢议论的、喜欢传播的。

我们看椰树的广告，它契合消费者的需求吗？

同样做椰汁的品牌很多，同样主张零添加、鲜榨的品牌也很多，但椰树不一样，它是从物质上和精神上，也就是从理性的角度和感性的角度，同时去满足消费者的需求的。在物质上，椰树说它31年坚持新鲜椰肉鲜榨，不用椰浆不加香精，满足了消费者对于新鲜、健康的需求；而在精神上，椰树从椰肉白白嫩嫩、椰汁香甜的物理属性，联想到有极高关联性的乳房，发现消费者对于大胸的需求，从而31年始终坚持用大胸美女代言，暗示消费者喝椰树椰汁可以丰胸，满足了消费者对于大胸的精神诉求。

肯定有！因为椰树给我们消费者制造了一个冲突，我们理性的左脑告诉我们，用大胸美女拍广告有点不符合主旋律，而我们感性的右脑却告诉我们，我们喜欢看大胸美女、我们也想拥有丰满的身材。那么无论是觉得惊讶，觉得意外，觉得俗气，觉得不满，还是羡慕，欣赏，怀疑或是否定，我们消费者都已经对这则广告留下了深刻的印象，也对椰树这个品牌留下了不可磨灭的印象。那么当消费者需要购买椰汁或者饮料的时候，消费者就能更快地联想到椰树。这点非常重要，“文似看山不喜平”，如果你的广告没能在消费者心中留下哪怕一点涟漪，没能让消费者记住你，那么你的广告费就彻底泡汤了。

会引起消费者的热议和传播吗？

当然！一方面是，当我们的大脑中出现冲突的时候，我们就面临着认知失调，而我们有通过表达我们的观点和态度从而减少或消除认知失调的动机！另一方面是，这则广告引发了我们的情绪和感受，我们有通过表达我们的情绪和态度，从而获得别人的认同的动机！这也是为什么一些无趣、言之无物的广告不能引发议论和传播的原因，因为它根本不懂消费者，没能牵动消费者的情绪。

但是，它不低俗吗？不负面吗？不会引起广泛的抵制吗？

答案是：不！由于国情的原因，我们国人谈性色变，晦于谈性，但不代表性就是低俗的事情，不代表我们对性就没有需求。这是我们的人性决定的，按照马斯洛需求层次理论，生理需求是我们的第一需求，其中就包含性。很多国外优秀的广告都带有性暗示，便是因为它符合人性，因此也能让人们对广告留下深刻印象。而用大胸美女拍广告，无疑带有性暗示，但却并不低俗，如果说我们把对性的追求定性成了一件低俗的事情，那么这就是在反人性！

那么到底是谁在质疑和抵制椰树的广告呢？我认为主要是它的竞争对手以及竞争对手组织的一批营销号。不过，它的竞争对手他们究竟想干嘛呢？他们也不是清高，也不是正气凛然，他们其实是在愤愤不平，甚至气急败坏，他们愤愤不平的是为什么是椰树而不是他们通过拍这种“低俗”的广告来吸引消费者的眼球，而当我国一旦放宽对类似广告的限制，我想这些品牌会首先去拍这种广告出来。

综上所述，椰树广告其实是一则接地气的好广告。正能量无疑是好事，但正能量不一定能当饭吃，如果企业和品牌没能接地气，而一味装清高，那只能是孤芳自赏，还想讨好消费者？一边自嗨去吧！

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