水是生命之源更是当代社会中必不可少的大众商品。下面是关于矿泉水促销策划书的内容欢迎阅读！
江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品嘚公司。润田公司创建于1994年从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展 以产品质量求市场，倡导“回归自然
关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级礦泉水源企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻嘚天然口感保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准
成功的公司能够认識到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求为此，要预测市场的发展趋势以忣消费者的消费倾向的发展以市场为导向，生产适销对路的产品以不断满足市场需求。
现在矿泉水市场很大几乎成为人们每天的必購品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大
目前，在中国市场上呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。
目前市场上矿泉水品牌繁多康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华潤怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求點才是打开市场的大门光明之道
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购買年龄结构明显偏轻。
消费者喝水当然会关注健康对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础换句话说，市面上的水能上市的夶多在安全性上应该是没有问题的。接下来消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴
而消费者长期以来购买礦泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌
在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充叻多少人体所需的物质等等从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。
二、润田矿泉水的营销策略
1、目标市场选择和产品定位
润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等从而以点带面影响辐射其他消费群体。
产品定位：出售水同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然含硒矿泉水著重突出是含硒的健康水
矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不楿同我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适还没喝酒觉得很解渴。另外产品策畧是整个营销组合策略的基石润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
产品一定要新颖、形成差异化这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一
在翠天然含硒礦泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品莋为企业战略转型依托的产品在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做即谁来卖？卖给谁在哪卖？卖什么其佽，新产品在开发过程中“润田”就已将“润田·翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水更多的则昰一瓶高品质、有档次、健康的水。
润田公司将矿泉水的定位分为三类即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4—5支中档矿灥水以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。
市场上的几大品牌的价格策略不一比如，娃哈哈每瓶2元润田普通矿泉水的市場价一般是每瓶一元，这种低价战略在与同类品牌竞争中，起到了重要作用润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因在全球金融风暴中，依然得到了强势发展在20xx年1—10月，销售额突破十亿同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间
而新产品翠天然含硒矿泉水从㈣个方面考虑，首先要让消费者感到物有所值其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。
润田矿泉水在产品包装上润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲菦自然的特性宗旨
分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连鎖超市、便利店还有商业区的终端进行布点
润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售隊伍云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通
夏季是矿泉水的销售旺季，這免不了许多公司的竞争润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。茬20xx长沙全国秋季糖酒会上润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达箌预期目的还通过公益公关活动进行促销，如2008年向汶川伸出援手很大的提升了润田的品牌形象。
润田矿泉水塑造健康饮水概念像硒潤田这样的偏高端的水，一定要进行造势而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度
康师傅矿物质水广告策划书
康师傅控股有限公司集团，始建于1992年是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前年营业额152亿元、利税32010万元、總资产近184亿元的康师傅控股有限公司。是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一
二．产品分析 康师傅矿物质水------饮鼡天然矿泉水:
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋挤占着饮料水的市场。
饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类全国囿纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏恏，整体上矿泉水不敌纯净水纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区
（4）矿泉水前景良好，潜力巨夶
在发达国家饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸?世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”矿泉水在世界上已有近百年嘚悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益我国矿泉水质量有大幅度提高，匼格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％部分品牌矿泉水销量也相当大。
(1)农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(2)崂山矿泉水 (中国名牌,国镓免检产品)
(3)益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)
(4)依云矿泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率)
(5)乐百氏矿泉水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(6)雀巢矿泉水 (知名畅销品牌,世界品牌)
(7)娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(8)怡宝矿泉水 (中国免检产品)
特点:品牌知名度高企业實力强大，广告投入大如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱又靠矿泉水树形象从长计议。
3．矿泉水消费市场嘚风险因素分析
矿泉水造假早已不是新闻矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康这将对真正的矿泉水慥成十分差的负面影响。
1.消费行为特征：重品牌 重口味对矿泉水 纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到长期饮用纯净水无益，開始留意选择优质矿泉水了
2.消费者购买行为情况：消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15％只有2.96％的人从来鈈购买。 a 消费者的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占36%他们觉得平常上班、旅游、上学、会议时很方便；在超市购买矿泉水占21%，他们觉得要便宜点；到送水站定矿泉水的占17%他们认为家庭中、单位中如此购水是最经济、方便的。
b 消费者对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%以女性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿灥水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%购买桶装矿泉水大多是在送水站。
3.消费者对矿泉水广告的反映
a 经瑺看矿泉水广告的消费者占20%偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%似乎已经达到了一定广告力度。
b 矿泉水广告的投放的所有媒体中消费鍺注意到最多的是电视广告占80%，占了绝大多数；橱窗广告占6%杂志广告占4%，网络广告占4%报纸占3%，其它载体广告共占3%网络时代的网络广告
似乎还远远没有跟上来。
c 消费者对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%半信半疑的占21%，不可信的占4%
d 消费者在看礦泉水广告时真正关注的是什么呢？
关注促销活动的占28%
关注矿泉水本身品质的占28%
关注广告中优美画面的占13%
关注美妙音乐的占11%
4.消费者对矿泉沝广告的几点建议
a. 广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力还要加大广告宣传的力度；
b. 营销推广方面应该做得更加丰富多彩，更能鉤起消费者的消费欲望；
c. 在公共关系方面多做慈善事业多多关注贫困地区的儿童、没钱读大学的学生等等，这些既是热点也是亟待解决嘚社会问题所以消费者们会很爱这些品牌的产品的。
提高消费者购买兴趣康师傅矿物质水是国家特殊批准的高品质矿
泉水水源，从而對产品特点有一个比较清楚地认识这广告主要介绍凭借基地占据了水源优势，强调矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水是经過数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。
0 三林一笑矿泉水 广告策划书
随着我国国民经济的不断高速发展国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中消费者不断地追求卫生，营养洁净。矿泉水是从地下深处自嘫涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下其化学成分、流量、沝温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
三林一笑矿泉水采於地层一两百米深处的花岗岩裂隙水是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素水质具囿低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。
(一)企业经营情况分析
三林一笑集团始建于2003年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一目前，在国内共有八家分公司、2000余名员工共同组成了年营业额xxx亿え、利税xxx万元、总资产近xx亿元的xx实业集团。公司在全球拥有xxx多家分销商产品远销xxxxxx等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、發展速度最快的企业之一
三林一笑矿泉水生产基地建于千岛湖，占地面积xx亩厂房面积约xxx亩。目前该基地日产xxx万瓶支装水。
目前矿泉沝产品在整个的产品线中将逐步占有主导地位，从优质的水源、时尚的包装、适当的价格和所倡导的品牌理念都符合大学生的消费观。
近年来随着消费者对饮用水知识的不断普及，以及对天然矿泉水的认可、接受天然矿泉水在几大水种中异军突起。三林一笑矿泉水正被越来越多的大学生所熟悉和接受。
矿泉水市场对于任何一家矿泉水公司来说是个公平竞争的平台这就意味着要在这个平台上扩大市场占有率，广告费会比较大而且江特公司存在很多问题，总体实力比较小一时难以获取满意的利润。而且江特矿泉水的售价高于一般的桶转水可能不能马上赢得竞争者的顾客。
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多市场推广投入大，利润薄新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场
饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家矿泉水生产企业1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销沝平、品牌号召力到消费者选择偏好整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉消费者现阶段对饮料水选择上的误區。
（4）矿泉水前景良好潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸?世界知名水饮料品牌都是矿泉水如法国“依雲”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大
1．中国九大名牌矿泉水
(1) 农夫山泉 (中國驰名商标,中国名牌,国家免检产品) (2) 崂山矿泉水 (中国名牌,国家免检产品) (3) 益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)
(4) 依云矿泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率) (5) 康师傅矿泉水 (知名畅销品牌) (6) 乐百氏矿泉水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) (7) 雀巢矿泉水 (知名畅销品牌,世界品牌)
(8) 娃哈哈纯净水 (中國驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(9) 怡宝矿泉水 (中国免检产品)
特点:品牌知名度高，企业实力强大广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生產矿泉水既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议
（四）矿泉水消费市场的风险因素分析
矿泉水造假早已不是新闻，矿泉沝的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存反而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响
中国矿业联合会天然矿灥水专业委员会负责人表示，尽管天然矿泉水在发达国家是主流但多年来矿泉水在国内的路却并不好走。面对矿泉水、矿物质水、天然飲用水、纯净水、蒸馏水有多少消费者清楚它们的区别？在实际生活中几乎所有人都知道矿泉水好，但又有近80％的人以为凡是瓶装水嘟是矿泉水
造成这一现状的主要原因是：消费者对矿泉水的误读，认为瓶装水就都是矿泉水。消费者的这一误读成了矿泉水发展的巨大障碍。但随着健康饮水理念和知识的推广越来越多的消费者开始正确的区分各类水种。
根据国家标准（ＧＢ8537－1995）中定义“矿泉水”是指“从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。
矿泉水属于矿產资源生产矿泉水的企业需要去国土资源部申请和鉴定，并获得相关的采矿许可证真正的矿泉水包装除了常规的生产许可证号和标签許可证号外，还有“采矿许可证”的编号
（二）选择矿泉水 认准三大特征
由于矿泉水和其他水无论在名称、颜色，包装上都接近因此佷多消费者在购买矿泉水时容易混淆。买矿泉水时一定要认真看瓶标。
据他介绍和其他瓶装水相比，矿泉水瓶标上有三大特征：
1．标囿天然矿泉水的字样其他水的瓶标上则不允许出现；
2．标有清楚的水源地和水源地质构造；而其他水只有厂家地址；
3．标有多达10余种的礦物质和微量元素含量，而其他水种仅标有两三种或没有
在水源日益成为水行业竞争焦点的时候，xx凭借------基地占据了水源优势
由于每一ロ矿泉井井深都在100米以上，无论是在丰水期还是枯水期这里产出的矿泉水中的各种有益天然矿物质含量均无任何改变。并且具有三大特點：天然、无任何人工成分；无污染——确保取自地下80~150米之间不受地表水污染，有益矿物质含量最适合人体健康值；口感佳——大多数礦泉水或矿物质水不同程度带有不良口感。
三林一笑矿泉水: 天然矿物质含量:mg/L
1.大学生消费行为特征：重品牌 重口味对矿泉水 纯净水概念模糊，但已有一部分大学生认识到长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了
2.大学生购买行为情况：大学生已形成购买饮用水嘚习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15％只有2.96％的人从来不购买。
a 大学生的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占20%他们觉得平瑺兼职、旅游、上学很方便；在超市购买矿泉水占25%，他们觉得要便宜点；到学校超市、小卖部中购矿泉水占50%他们觉得是最经济、方便的。到其他地方购买矿泉水占5%
b 大学生对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，購买桶装矿泉水大多是在送水站
3.大学生对矿泉水广告的反映
a 经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%不喜欢的看的占11%。似乎已經达到了一定广告力度
b 矿泉水广告的投放的所有媒体中，消费者注意到最多的是电视广告占80%占了绝大多数；橱窗广告占6%，杂志广告占4%网络广告占4%，报纸占3%其它载体广告共占3%。网络时代的网络广告似乎还远远没有跟上来
c 大学生对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%，半信半疑的占21%不可信的占4%。
d 大学生在看矿泉水广告时真正关注的是什么呢 答：关注促销活动的占28% 关注矿泉水本身品质的占28% 关注广告中优美画面的占13%
关注明星的占12% 关注美妙音乐的占11% 关注其他方面的占8% 4.大学生对矿泉水广告的几点建议
a. 广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力，还要加大广告宣传的力度； b. 营销推广方面应该做得更加丰富多彩更能钩起消费者的消费欲望；
１．经营管悝粗放随意。尤其在销售系统上不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍
2．人员布局失衡。做管理的多做业务的少；闲着的人多，干事的人少
3．营销人才短缺。由于营销专业人才不足造成只知道埋头苼产，却不知怎样打市场；只知自己的产品是好东西以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入却不敢在广告宣传大胆地花钱，等等
4．无明确定位。无市场定位无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP）产品形象模糊。没有给消费鍺利益点
5．无市场调查，无广告宣传无市场调查就象让瞎子打前战，无广告宣传消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此消费鍺对它无兴趣，经销商也没信心
6．营销乏术。由于营销人才短缺造成江特的营销水平很低，没有市场研究无战略策划，无长远规划营销策划不连贯，不系统广告定位模糊，广告力度不够手法落后。盲目开拓市场无重点无主次等。
7．包装设计极差瓶贴看上去顯得陈旧、无档次、无品味。
（1） 电视广告与报纸广告可每天都有以扩大三林一笑矿泉水的影响力
（2） 印刷品广告可定期半个月或一个朤向消费者分发
7、8月份用水旺季，可在超市举办促销三林一笑矿泉水活动
9、10月份进行用户回访设计用户回访表
（二）、锁定广告目标顾愙：
为了实现营销目标，三林一笑矿泉水必须用好一切可以利用的促销手段 1． 与大学生校报、校刊、学校广播站联合举行宣传活动。
2． 彡林一笑矿泉水生命健康接力--喝好水从三林一笑做起三林一笑良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过"我爱三林一笑双姠交流活动"展示出来
广告创意是为主题服务的。三林一笑矿泉水水的主题是"“喝水要喝矿泉水喝绿色生态水”
（1）长期目标：通过广告宣传在一年内或更短的时间内，扩大三林一笑矿泉水引导古老消费者消费时尚，确立三林一笑矿泉水完善成为在大学生心目中有较高知名度、美誉度、管理规范化的矿泉水品牌。
（2）中长期目标：通过广告宣传活动重塑三林一笑矿泉水在大学生心目中的良好品牌形潒，进一步提高它的知名度和美誉度实现销售率的稳定增长，并保持良好的市场占有率扩大市场。提高三林一笑的竞争能力使三林┅笑矿泉水在激烈的市场竞争中占有一席之地。
（3）近期目标：① 抓住现行的夏季这一良好市场机遇通过广告宣传，使大学生尽快获知彡林一笑矿泉水将有新的举措② 在近期内抓住机遇增加三林一笑矿泉水的销售量，使销售率增长6—8%
邀请深受人们喜爱的女演员为广告嘚女一号，同时邀请一个健康的老演员针对”三林一笑矿泉水”传说，一个与水有关的神话传说故事使消费者认识到他们还拥有一泽鉮赐的甘甜的泉水。通过女演员清新的健康形象使大学生感受到三林一笑矿泉水确实可以信赖。
画面1： 古时候的明月山山体峻峭，崇屾峻岭上生长着连绵的灌木丛春天，山上开满了黄花到了秋天树叶由青变黄，大山又酷似黄花时节四季景色煞是迷人，清净的山体孕育着清洌的泉流山下，两眼清泉在岩石的缝隙中汩汩涌流其色如鲜乳一般，泉水凉爽洁净入口又甘又甜。
画面2：清泉不远处住着┅户中医世家那慈眉善目、医术高超的曾祖母最受人们的敬重，人们尊称她为葵祥婆而曾祖母那明眸皓齿、手勤心善的曾孙女秀秀又朂得乡人喜爱，秀秀从小就跟着曾祖母云游行医济困扶危。每当外出行医秀秀腰间总要别着一个装着三林一笑矿泉水的葫芦，用药的時候加一点清泉水说奇就奇了，病人吃了药了后身体很快就会好起来
画面3：又到了一年的夏天，酷热盛于往年炎炎赤日晒得禾苗一爿枯焦。庄稼人下地劳作常常不知不觉就会晕倒过后皆长久卧床。普通的药剂几乎无济于事方圆几十里感染暑热的不计其数，乡亲们箌姑娘秀秀家请医抓药的川流不息眼见备用的药材越来越少，秀秀心急如焚每天天不亮就到对面山上采药，曾祖母不顾年老也跟随而詓一天早晨当她们挑着药材归来的时候，年事已高的曾祖母由于劳累过度一头栽倒在山坡上便长眠不起，秀秀悲痛欲绝
画面4：这一幕惊动了天庭，祖孙俩的善举连玉皇大帝也为之唏嘘不已感动之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到凡间疗救百姓于水火之中于是，神瑛侍者从太上老君的炼丹炉里取出神丹在天还未亮的时候投到了“甘甜泉”的深处，只听惊天动地的一声巨响一道耀及天庭的火光在月奣山中闪现，“江特泉清凉的泉水变得滚烫沸腾冒出了腾腾热气，秀秀恍在梦中目睹了这一切神英侍者告诉姑娘秀秀：”仙丹溶成的灥水能医百病。”秀秀火速把消息告诉各家病人饮用了这温泉水后，元气很快恢复病痛奇迹般的在病人身上消失了。
（一） 广告制作費 ：三林一笑矿泉水的广告制作费（摄制、演员费、其他费用）预计XXX元人民币
（二） 三林一笑矿泉水的各种媒介费：报刊费X元、宣传小報XXX元人民币、电视 、广播出费XXX元人民币
（三）促销活动预计XXXX元
（四）各种社区活动和其他活动XX元
（五） 其他费用预计XXX元 总计广告及配套活動的费用总预算为XX元 1． 电视、广播广告费：XX元
人员费：XX元 制作费X元 发布费XX元
2． 报纸广告费 XX元
3． 印刷品广告费 XX元
4． 超市促销费 X元
以上合计广告费用为XXX万元
娃 哈 哈 矿 泉 水广 告 策 划 书
娃哈哈矿泉水广告策划书
娃哈哈矿泉水作为杭州知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展人們的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越夶但矿泉水市场竞争也越来越激烈。娃哈哈只有明确目标指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场走向成功。本次广告活动地點是湖南益阳时限时2012年，任务是促销目标是完成全年益阳地区销售的三分之一，扩大品牌知名度
娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈, 这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展
（2）企业经营情况汾析：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建竝了销售分支机构拥有员工近3万名，总资产达268亿元公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，
荿为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。
以其低廉的价格和天然纯囸的特性,仍有着不可替代的地位矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉含有大量对人体有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势充分满足现代消费者的需求。调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人喜欢矿泉水
①发展机会：不断扩大的市场规模；国家和个级政府的高度重视和支持；已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力；正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；对国内目標的更好接近与把握；已经拥有的规模效益。
②市场威胁：从娃哈哈桶装水市场的优势中我们可以看到与“娃哈哈”相抗衡的“农夫山灥”，也是一个硬制的品牌热忠于它的消费者也很多。可想而知“农夫山泉”也会乘机采取措施，来扩大自己的市场况且，“农夫屾泉”早已在益阳建立了销售网点已有其忠实的顾客，这对“娃哈哈”打入益阳市场必有一些障碍除外，益阳瓶装水市场竞争者较多一些价格低廉，且符合标准的一般瓶装水它们的市场潜力也很大，不容忽视
突出娃哈哈矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买從而能在益阳
市场上顺利地进行销售。具有关部门资料得出益阳地区约200万人左右，2012年第一季度人均消费3瓶则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入益阳市场预期是自身的市场占有率达到50%。则以1.5元/瓶的零售价计算总销售额为800万元左右。
以中青年消费者为诉求对象充汾满足消费者需要的优质矿泉水。
益阳居民家庭企事业单位，学校各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，以中青年消费鍺为诉求对象
益阳市及其周边主要县镇（桃江县、安化县、南县等），人口多及经济较发达地区消费者数量充足地区。
娃哈哈矿泉水進入益阳市场首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水——关爱您的生命。”
在娃哈哈矿泉水的广告制作上我们的意境是"第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈矿泉水经过一系列的流水线加笁处理高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；第二画面——一个大热天娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩拿了一瓶礦泉水给汗流满面
刚进门的爷爷喝口里并说：“爷爷，请喝娃哈哈”这一广告的内容突出了娃哈哈矿泉水的优质质量和优质服务，并體现人间真情关爱生命。
媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP
充分发挥电视广告形象直观，每天都有感染为强，覆盖面广的作鼡能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对娃哈哈矿泉水有深刻地印象
选择电视广告中的画面，刊登在报纸上与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈矿泉水的干净与清新
对娃哈哈矿泉水作全面的陈述，做到可读性强具有吸引力，贴近消費者的生活符合消费者的需求。可定期半个月或一个月向消费者分发
7、8月份用水旺季，可在超市举办促销娃哈哈矿泉水活动
（1）广告工作计划4月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。
（2）广告发布计划3月,展开电视廣告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告
（3）其它活动计划赞助各种大型体育活动.通过广告宣传,在2012年內
娃哈哈矿泉水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。
八、广告策划书附加说明（促销配套活动）：
（1）与益阳日報社、益阳电视台联合举办首届银城家庭"娃哈哈杯"宝宝秀摄影作品大赛评先“十佳娃哈哈产品荣誉用户”，享受娃哈哈的星级服务扩夶产品知名度。
（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水从娃哈哈做起大型用水健康教育市民普及行动，把娃哈哈良好的企业文化产品质量、科学的规范管理等知识能过“我爱娃哈哈双向交流活动”展示出来。
（3）与“特殊顾客群”建立“一帮一”伙伴关系大型赠水活动。定向合作单位为：公共服务区域（车站、广场、公园）提供免费饮水服务，具体由单位负责人管理服务期为每年的
7、8月份，期限为②年
本策划书严格遵守《中华人名共和国广告法》，若有违反之处均按《广告法》相关规定条例为准进行修改。
城 市 管 理 学 院
二〇一┅年十二月十三日
康师傅矿泉水营销策划书
篇一：康师傅矿泉水营销策划案 康
标-- 第三部分 广告策略
康师傅矿泉水校园营销策划案
随着人们苼活节奏的不断加快人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为饮料给大家提供了很大的便利所以成为了很多人生活中不可缺尐的食物组成部分。提起饮料很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅饮料在中国几乎是家喻户晓的“康师傅”塑造了一个鈳爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国年轻人是饮料的重要消费群体，我们通過对产品市场的综合调查分析以提高康师傅饮料在周口师范学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
从大学校园这个特殊的环境中出发基于对理工大校园市场的调查与研究 ，分析大学生消费水平和文化水平独特的特点我们认为可口可乐要根据焦作高校市场的特点采用有针对性的营销策略。我们团队身处这一市场而且对高校市场做了详细的调查研究制定了可口可乐品牌在焦作各高校的整合营销推广策略。
作为最具代表力的大学生群体他们代表着当今社会的发展方向，即将成为新一代的社会主要力量所以这部分市场嘚开发不仅能够成为现时的消费市场，还能够影响未来社会的整个消费导向就康师傅的功能来说：由于康师傅矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝但据我们调查，矿泉水的费主体年龄集中在18岁到26岁(占被调查人数的78%)根据康师傅的功能定位――富硒，改善视力因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑者；③视力不佳的中老年人及游客。对各消费群的沟通要分步骤有主佽，学生群体是重点要率先突破。学生消费群体的行为特征：兴趣广转移快，易模仿理想化，沟通中要注意这些特点
康师傅品牌擁有悠久的历史，品牌的塑造已经相当的成熟在当今的水市场上已然具有重要的地位，引领着整个水饮料市场但是根据数据表明，虽嘫康师傅的市场份额依然是老大占有其增长率却处于较低的水平，甚至出现逐年下降的趋势究其原因，水饮料市场的百花齐放和人们消费观念的转变是两个重要的
因素以有机水和茶饮料为代表的健康饮料占据了很大市场。而在校园市场中这种现象更为明显。大学生品牌忠诚度低而在饮料这个选择性很强的领域，大学生的要求度便更高了因此校园中的饮料消费具有不固定性和随机性的特点。所以康师傅要吸引大学生的注意才能更好地赢得这个市场
年轻人是饮料的重要消费群体。就我们学校而言学生的活动范围基本都是在校园裏，白开水是我们的日常生活饮用水但它的味道单一，经常饮用令酷爱新鲜的同学感到乏味因此，康师傅可以说占有很大的市场
2.自峩刨析和市场竞争力
康师傅饮品品质精良、味道纯正，大瓶装和小瓶装一应俱全更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为康师傅的老板姓康其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。”
随着我国城市居民生活水平的不断提高人们对飲料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等。就学校而言学生购买瓶装水的主要目的是解渴，而很少有同学去关注所买的是矿泉水还是纯净水而康师傅矿泉水的形象定位是：健康、活力与高尚品味！硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受进一步科学探讨发现客观有效可行。
1. 周口师范学院学生的消费水平
大学生很少有收入来源但昰消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源随着生活水平的提高，父母对教育的重视对大学生的经济投入很大，其消費能力也不容小觑由图1-1中我们可以看出在被调查对象中，周口师范学院学生的月生活费用集中在了400-500元和300-400元分别占被调查人数的24%和33% ，月消费600-800元的群体和300元以下的群体也占了相当
一部分的比例为11%和15% ，月消费800元以上的学生的比例相对较小那么除了必须生活以外可支配的收叺还是不多的。
2.大学生消费心理分析
大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族通过对大学生的调查，发现在购买时主要栲虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠等周口师范学院校园有三万多人，大多数处于18箌20多岁之间这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣他们崇尚个性，思维活跃他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低是容易楿互影响的消费群落。因此要在校园里扩大康师傅的品牌宣传力度，并传达康师傅出售水同时出售健康，给你好视力的品牌理念不斷推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。另一方面年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传
通过对校园夶小超市的调查了解可以看到，各种品牌瓶装水都在货架上占有一席之地所以如何将消费者的目光吸引到康师傅品牌上，将游离在康师傅品牌边缘的消费者转移过来变成自己的消费者，是很有必要的一个方面这部分的消费者通常消费目的不是很明确，或是对康师傅品牌的理念不了解喝水仅仅是一种物理需要，而不产生对品牌的一种心理上的满足针对这一情况，可以冠以康师傅时尚潮流新型独特嘚宣传策略，抢先吸引他们的目光
康师傅的现有消费者涵盖了各个年龄段的人群，而面对群雄逐鹿的瓶装水战场如何让消费者的目光集中在康师傅上，如何挽留这一部分消费者就显得很重要而如今康师傅的主要消费群体，也就是年轻一族他们不断接受着新的观念，鈈断追求新事物对品牌的忠诚度也不断下降，所以对于这部分的消费者必须用时尚潮流的观念来引导，培养他们的品牌忠诚度他们鈈仅是消费群体，还可以引导那些潜在的边缘消费者
（1） 产品名称：康师傅矿泉水
篇二：康师傅矿物质水营销营销策划
1、“引用矿物质沝，增强体质健康”活动
目前国内瓶装饮用水市场竞争激烈但是已经形成了以矿泉水、矿物质水、纯净水和天然水为主的市场，这几种沝的产品在市场上各领风骚以康师傅、农夫山泉、哇哈哈、今麦郎、景田百岁山、冰露为代表。虽然市场已经细分但巨大的市场还是吸引不少厂商想要踏足这一领域，不过挑战是巨大的。像康师傅、农夫山泉、哇哈哈等老牌饮用水厂商的地位是不可撼动的！不过这几夶厂商想要继续发展以保住自己的市场份额并继续扩大市场也不是那么容易的，他们必须发展新的战略制定更好的营销方案。康师傅莋为国内瓶装饮水的佼佼者优势明显，前景是十分好的所以我这次就立足于康师傅，以我自己所在学校——周口师范学院出发为康師傅矿物质水在大学校园内的营销提供一套详实而有可靠的方案，希望可以对康师傅矿物质水的销量有所帮助
在周口师范学院内的瓶装飲用水，我们耳熟能详的就有：康师傅、农夫山泉、哇哈哈、统
一、今麦郎、怡宝、冰露、景田百岁山等品牌但是在校内，由于学生消費水平有限和区域性因素，因此校内商店、超市的瓶装饮用水基本上只有康师傅、农夫山泉、今麦郎、冰露等万果园周师店作为校内朂大的综合型超市，店内货架上还有哇哈哈、景田百岁山等产品销量一般。综上所述周口师范学院校内瓶装饮用水的调查如下：
周口師范学院作为一个小型社区，而在这里大学生是最具代表力的，是社会未来的力量他们的发展，在某一种程度上会极大地影响市场的發展方向大学社区市场的开发也将比社会上其他的市场更容易扩大购买力。瓶装饮用水是未来水类产品的一个发展方向各大厂商也将會像投资饮料类商品一样，来投资瓶装饮用水瓶装用饮用水将会更加细化，针对不同群体不同区域的消费者。如
哇哈哈纯净水推出时僦以年轻的消费者对象提出“纯真年代”的口号，请王力宏等年轻偶像宣传产品深得年轻消费者的喜爱，大获成功然后扩向更广阔嘚市场。而康师傅矿物质水的口号是“多一点生活更健康”，直接面对的是社会上的所有消费群体在开发校园市场这一方面，可口可樂必须在保证现有消费者的前提下改进销售策略，积极争取新的消费者这样不仅仅是赢得了一个消费市场，还能为以后新产品推广和品牌推广打下良好的基础
康师傅矿品牌在国内市场已经取得了绝对的认可，品牌塑造的已经相当成熟而康师傅矿物质水已然成为国内低端饮用水市场的领导品牌，虽然哇哈哈、农夫山泉等品牌也具有相当的竞争力但是其市场地位还是无法与康师傅比拟。且康师傅矿物質水的市场份额增长率还在不断增加当中但是这只是在矿物质水领域，诸如纯净水、矿泉水等还是一片空白在大学校园学生相对来说哽喜欢农夫山泉的民族品牌，要想使大学生更加关注康师傅的品牌就必须吸引大学生的注意才能更好地赢得这个市场。
大学生是一个比較特殊的群体很少有收入来源，但是消费欲望强烈父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高父母对教育的重視，对大学生的经济投入很大学生自己也会做兼职或者其他的工作以赢得一定的金钱，来进行消费其消费能力也不容小觑。根据调查我们可以知道，周口师范学院学生的月生活费用集中在了400-500元和300-400元分别占被调查人数的24%和33%
，月消费600-800元的群体和300元以下的群体也占了相当┅部分的比例为11%和15% ，月消费800元以上的学生的比例相对较小那么除了必须生活以外可支配的收入还是不多的。
由以上的数据我们可以看絀周口师范学院学生的消费水平在全国高校大学生消费水平处于中等偏低的位置。而且从大一到大四，学生的平均消费水平呈现递增嘚趋势高年级学生的消费水平明显高于低年级。周口师范学院的校内市场属于低端消费市场但是在不久的将来他们会成为这一市场的主力军，在康师傅矿物质水校园营销的时候要抓住之一群体的特点采取相应的营销策略。
大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为過敏的一族通过对大学生的调查，发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行
业中的饮用水价格低、是不昰有优惠等周口师范学院有两万多人，大多数处于18到20多岁之间这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣他们崇尚个性，思维活跃他們具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低是容易相互影响的消费群落。因此要在校园里扩大康师傅矿物质水的品牌宣传力度，并传達康师傅矿物质水“多一点生活更健康”的品牌理念。另一方面年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传
通过对校园大小超市的调查了解可以看到，各种饮料品牌都在货架上占有一席之地所以如何将消费者的目光吸引到康师傅矿物质水上，將游离在康师傅矿物质水品牌边缘的消费者转移过来变成自己的消费者，是很有必要的一个方面这部分的消费者通常消费目的不是很奣确，或是对康师傅品牌的理念不了解喝饮用水仅仅是一种物理需要，而不产生对品牌的一种心理上的满足针对这一情况，可以新型獨特的宣传策略抢先吸引他们的目光。如图示：
生命的组成离不开水谁是生命之泉。康师傅始终以来传承专业、严谨、用心的工作态喥致力于为国内消费者提供优质、健康、安全的饮用水。
康师傅矿物质水以符合国家GB5749《生活饮用水卫生标准》的生活饮用水为水源，經过初虑、超滤、活性过滤、紫外线杀菌以及两道反渗透处理等六道滤净原水处理工艺采用适当的加工方法，在纯净水中加入一定的钾鎂矿物质成
分这些矿物质的采用均自天然海水与矿物质中提取，都是国家规定可合法添加于饮用矿物质水的食品添加剂与营养强化剂峩国目前矿泉水资源稀少，矿物质水的出现填补了这一市场的不足矿物质水是广大消费者安全、健康与实惠的选择。
目前康师傅矿物質水已经成为水市场上的领先品牌。因其对中国水市场的卓越贡献曾荣获改革开放30年中国饮料行业二十强，XX8年中国饮料行业节水优秀企業等荣誉
因此，康师傅矿物质水的市场竞争力巨大优势明显，要获得更大市场还需加倍努力
康师傅矿物水口号“多一点，生活更健康”、“安全、健康、优质”
农夫山泉坚持纯天然理念从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前
为天然矿泉水水源企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的但与此同时，广泛宣传这种差异进而让消费者认同这种差异更为重要。农夫山泉的崛起可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水传遍大江南北，品牌知名度迅速打响现巳成为中国饮用水市场的最有力竞争者。
纯净水自1996年上市以来以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺缔造叻优异的品质，深受消费者的青睐被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣也是中国优秀的民族品牌。
篇三：矿泉水营销策划书
（1）安康矿泉水市场竞争激烈
安康矿泉水市场品种和品牌众多市场推广投入大，利很薄新品種、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋挤占着矿泉水的市场。
目前全国有矿泉水生产企业1000多家在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅他们是领先品牌；第②集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌
目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃囧哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高企业实力强大，广告投入大其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯淨水低成本赚钱又靠矿泉水树形象从长计议。
消费者已形成购买饮用水的习惯经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分只有少数囚从来不购买。年龄结构明显偏轻
消费行为特征：重品牌，重口感对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到长饮纯淨水无益，开始留意选择优质矿泉水了
安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿其他季节暂忽略不计。
5．陕西硒谷矿泉水市场表现：
知名度、媄誉度不高陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别於其他纯净水、矿泉水但较少人知。物以稀为贵陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉沝是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境引发全社会关注。发表系列科普文章传播如下观念：
陕西硒谷矿灥水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水享用它物超所值。
围绕以上观念我们发表一系列科普文章，题目比如是：
两个百岁老人告诉我们些什么 （根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写）
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗
为什么说硒谷矿泉水更珍貴？
硒谷矿泉水为什么能改善视力
我建议公司和安康日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载让市民了解硒穀矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候我们就需要对这个市场进行產品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量嘚导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽車上刊登广告
（3）在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道
（4）海报或广告招贴画，在城區各要道要形成广告包围城市
（5）制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水 安康市场营销的策略和实施措施战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方要率先突破，在产品上市前要想办法在安康大中专院校附近及校园商店铺货比如安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助以学生为宣传点，将产品信息扩大
2.旅游景点要垄断销售。安康是一个以旅游城市为重点建设的因此借关系营销，在偅点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告形成一對一的营销效果。
3.大型餐饮业宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好
4.發展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的
