比较了半年多，购买完香港保诚保险购买经历险回来说说我为什么选

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-24 23:22 标签： 香港保诚保险购买经历
再补充说明一点，住院险和意外险该怎么买？选择哪个公司的产品比较好？关于住院险，目前大部分公司都是做为附加险来买的，额度有1万或2万的，有针对社保进行补充报销的，也有专门给没有社保的人买的。价格一般在三四百，四五百。看年龄和保额而定。然后，就是保险的比例。有的公司可能会便宜一些，但报销的比例会设置多一些限制，比如1000以下报销50%,5000以下报销60%等等这些类型的设置；还有的将住院费用和手术费用分开来报，比如住院费用，包括药费那些，报5000，如果动手术，针对手术也报销5000。
目前可以单独购买的住院险大家比较熟悉的应该是信诚和中意，而且能买的额度都比较高，比如3万，5万，10万甚至20万的保额，都可以买。价格方面肯定也会高一些。不过报销的比例也是挺不错的。我帮几个客户做个理赔，针对社保的基本都能100%报销；如果无社保的购买，一般也能报八九成。有些是定额的，比如床位费，住院前的门诊费；非社保范围内的药另外按80%报销；
关于意外险，意外险的结构是由主险和附加险组成的。主险是按照定额赔付的，比如买50万，就按照50万来赔偿。保障范围有身故，残疾和烧伤。这部分各大保险公司都是相同的。不同的是附加的意外医疗险。有的公司可以报销100%,,没有起付点；有的公司有100元的起付点，报销比例可能在9成或8成。所以，价格方面，也会有几十块的区别了。这个就不一一解释了。

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     做香港保险3年多了，天天听各个利益方互相攻击，最典型的就是：香港的代理人（友邦，保诚，特别是保诚）经常会攻击香港保险经纪人不好。今天咱们也说说保友邦，保诚公司的坏话，让大家开心解闷一下，听说北京河北又雾霾了。

1、香港保诚的定期寿险是不卖给内地客户的，定期寿险对于家庭的重要性我相信只要是做保险的不会不知道当中的重要性，我相信保诚的代理人这点不会不懂。

2、香港保诚的投保人豁免保障的保费（特别是储蓄计划如隽升）是奇贵无比的，香港保诚把内地客户的投保人豁免保费的风险等级统一定位3类，所以该部分的风险保费会比其他的香港公司贵很多。  对于大人给孩子投保的保险，投保人豁免功能的重要性不言而喻，我相信保诚的代理人不会不知道的。

3、香港保诚的重疾险相对内地的重疾险是性价比很高的，不过总体来说还是属于储蓄类的，对于预算不多的客户来说想花少点的保费来买高一些的保额也是很困难的。

1、香港友邦的定期寿险是不卖给内地客户的，定期寿险对于家庭的重要性我相信只要是做保险的不会不知道当中的重要性，我相信友邦的代理人这点不会不懂。

     其实，每一家在香港的保险公司都会有自己的特色自己的风格，不然在香港竞争这么激烈的保险市场是混不下去的，在香港混不下去走人的保险公司不在少数。

    对于客户来说，能找到适合自己的产品是很不容易的，毕竟大部分客户是保险门外汉，所以才会有保险经纪公司存在的必要性，可以同时做多家保险公司的产品，提供一条龙的服务。让客户有更多的选择，同时可以规避每家保险公司不足的地方。

    前两天给北京一个客户规划了4家香港保险公司的产品，客户特地拍了照片跟朋友圈的朋友分享


     客户分别为自己投保了宏利的自在危疾保护（高杠杆的重疾险）、意大利忠利的定期寿险至尊之选（高杠杆的定期寿险）、给孩子投保了保诚的危疾终身保（性价比高）、友邦的充裕未来（儿童教育储蓄计划）。

客户可以同时在一家经纪公司投保4家公司的计划，满足了大人的寿险、重疾、孩子的储蓄和重疾计划。同时规避了在友邦，保诚不能买到定期寿险的麻烦。

保险经纪公司、保险公司都会有很专业很敬业很替客户考虑的保险经纪人、保险代理人。

如果您已经看好了某一家保险公司的产品，那就去找这家保险公司的代理人，肯定不会错的。

如果您觉得要做些比较，听一听各家保险公司产品的差别，那么就去找保险经纪公司的人聊一聊、坐一坐。给自己多一些了解，多一些选择，未必有错。

不过经纪人、代理人的水平跟素质如何，在您进行甄别的时候，可以给您一些参考标准。

1、本身就有保险从业经历的，经过系统的培训，对于保险知识和保险规划要很熟悉，不是看香港保险好做而临时改行的。

2、给客户做保险规划前先询问客户的家庭财务状况、家庭成员情况、是否有社保、个性化的保险需求等等，对客户有比较深入的了解，在这个基础上再给客户推荐产品或产品组合

3、善于运用产品组合的，保险经纪人可以推荐好多家的产品，所以通常根据客户的需要会给出2到3套的方案供客户选择和比较

4、如果是针对非健康客户，您的经纪人、代理人一定要经验丰富，不然在安排体检和选择产品这块可能会有大小麻烦

5、很多在网上和微信上做香港保险营销的，如果他的文章大多是抄过来的，需要小心甄别

6、没有耐心的经纪人也要小心，保险工作其实是一个细致活，耐心听取客户需求，愿意帮助客户多比较几家产品的经纪人是值得信任的

7、主动跟客户提出返佣来争取客户保单的经纪人或代理人要谨慎，自己利益都不在乎的人很难让人放心

8、刚移民到香港的内地人做了保险经纪人或代理人要小心甄别，之前有过一些客户被自己的亲戚或朋友推销购买了香港保险，由于经验不足导致投保不顺利，保险代理人或经纪人的专业和经验还是很重要的。

9、在给客户推荐时只推荐一个产品、不考虑任何的附加计划或计划组合的话，也请小心。很多时候一个人的需求有多方面，单个的产品很难完全满足多方面的需求。

10、对很多家保险公司的产品都了解，而不是只做一两家的产品。香港好多的保险公司，保险市场充分竞争，每一家保险公司都有自己的拳头产品和特色，这样让客户有机会选择到最适合自己的产品。保险代理人除外，因为他们本身就受雇于一家保险公司，只销售这一家保险公司的产品。这里不是说代理人不好，如果你认定这家保险公司的产品，找保险代理人也是个不错的选择。

能做到以上10点的代理人或经纪人一定是可以信任的。

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