原标题：创业者如何吸引投资人的注意？又如何获取融资？｜干货
在互联网大爆发的今天，几乎每天有大量的创业者涌现，同时也有大批创业者死在风口上。对于创业者来说，能获得投资是公司得以继续生存下去的希望，但是如何获得投资，又如何吸引投资呢？
1、必须有投资才能创业。
其实，这个世界上的创业行为，如果不算亲友的天使投资和借款，绝大部分是没有投资参与的。
一些创业者产生了一个误区，以为创业第一步必须是融资，必须先有投资人才能创业，这是非常不对的。
中国互联网草根创业热潮的那些年，绝大部分草根创业者，都是在没有投资的情况下，创业成功，把事业做起来的，当然，后续逐渐有些人拿到了投资，甚至做到了上市，但是并不是说，没有投资就无法启动创业的。
能够在低成本，甚至零成本的情况下，把产品做出来，把业务做起来，其实在很多领域都是可行的。
虽然现在一直说，草根创业的黄金期过去了，但是，一些个体创业者，通过自己的努力，赚到一笔不菲的收入，还是有很多很多实例在身边。
2、赚钱的企业不需要融资。
和第一个误区相比，这是另一个极端，也是很多草根创业者所谓格局不高的一个痛点。
有一种反精英的论调，认为烧钱的都是坏生意，好的生意不需要烧钱，完全可以靠自己积累发展。
一些创业者确实水平不错，跨过了生死存亡的第一道关卡进入盈利，然后拒绝利益分享，也拒绝精英思路，继续走小富则安的道路。
但竞争格局是很残酷的，这个市场空间被你验证了，你小富则安，别人砸钱来抢，很快市场格局就会出现变化，运气好的话，你还能小富则安的活下来，坐看一个自己发现的巨大的市场被后入者瓜分。运气不好的话，可能一轮血洗下来，你想赚点小钱都难。
如果商业模式验证可行，市场增长空间可以预期，通过融资快速规模化其实是非常重要的，坐失良机是非常可惜的，很多很多这样的教训案例了。
以上两个误区，代表两种极端思想，一种是离开融资寸步难行，另一种是固步自封拒绝融资。我希望创业者，还是要能正确面对融资这个事情，有一个平和和公允的心态。
投资人是如何决定投资一个项目的？
当然，投资人也分很多种，不能一概而论，我只说通常来说，比较优秀的投资人，他们投资的一些判断标准。
为什么很多互联网大公司的中层出来都能拿到非常高的融资金额，一是大公司的从业经验，二是大公司人脉资源和信息资源，让他们在竞争中可能会少走很多弯路。
以前海归名校比较吃香，现在不一定了，就算是硅谷的从业者回国，现在也未必能获得投资人的认可。评估标准其实一直在变化，而且随着竞争的加剧，说实话，优质创业人才的标准已经越来越高。
有人说，是不是人脉决定论了？这话分两分看，人脉分这么几种：
一种是你认识多少人，你手里攒齐了互联网所有巨头大佬的名片，也召唤不出神龙和投资人。
一种是多少人认识你，这个就有点用了，但也不要高估，也许人家以前看你是大公司背景的份上，必须认识你，奉承你，但未必认可你。
再一种是，多少人认可你，愿意给你背书，愿意给你帮忙（别太贪心，只是举手之劳就很好了。）这个就价值超级巨大了。
所以，这也可以认为是创业者的资源，但话说回来，如果没有能力和品德的基础，这个资源也不会从天而降。
有些人，资历不够牛，背景也不够，怎么评估呢？看现在做的成果。
比如创业者，自己靠积蓄和个人努力，已经做出了一个不错的APP产品或小程序，日活跃用户好几万，而且还在持续上升，现在出来找投资，数据说话。
这个就很有说服力，至少证明这个人具有创业的能力和基本素质，知道如何开始一个项目，并且已经初步验证了产品模式。
前期靠个人努力数据亮眼，甚至不用到处去找投资人，投资人自己就找过来了。
很多人会高估商业计划书的作用，认为搞融资全靠商业计划书；但有些人也会低估商业计划书，觉得只要自己厉害，商业计划书其实没那么重要。
那么，为什么说第三看商业计划书呢？
如果创业者背景不够强，资历不够显眼，而且项目还没有进展，或者进展中但没有足够支撑的数据和成果，这时候，评估一个项目，可能就只能依赖商业计划书。
看商业计划书的核心，不是说你点子有多好，你想法多伟大，而是通过你商业计划书的描述，来判断你这个创业者，对市场的认知是否正确，对竞争力的认知是否正确，对创业中的风险，财务核算的细节，成本构成等等认知是否正确。
商业计划书，此时最重要的目的，其实并不是说你描述的市场有多好，而是你是不是真的做好了创业的准备，并具有这方面的素质和能力。
一些创业者会盲目的认为，我描述了一个伟大的市场，投资人就应该会投钱，这有点一厢情愿。
关键不是你的目标有多伟大，而是你能否证明自己有能力，有实力把握你的目标。
一份优秀的商业计划书，最核心的，是证明自己，有能力把握目标，完成计划。商业计划书你写的时候，最关键的，不是如何取悦投资人，而是如何能正确回答创业中可能遇到的问题和困难，对创业的财务规划，项目计划有清醒和完整的认识，当你这一切都完备的时候，可能投资也就水到渠成了。
一个默默无闻的创业者，如果有业内知名人士肯来背书，其获得融资的机会就会增加很多倍。
但你要知道，知名人士也是要顾虑自己的信用。
有些投资人对自己的眼光和判断力不是很信任，就选择一个取巧的手段，所谓跟投，只要有知名投资人肯投，他们就跟，但绝不领投。潜台词是，你判断过了，你肯定比我判断准，你觉得行，我就跟。
所以，对于知名投资人来说，投资即背书，就算你说你只是投着玩的，但别人真的不是这么看的。
如果投资人看了以上，依然做不了决定，那么，还有最后一招，就是把项目搁置起来，放着看。
你这个商业计划呢，看不懂。你的背景呢，似乎也一般。你的成果呢，也看不到，那就放着。
三个月，六个月，回来找你聊聊，唉，项目还活着，数据咋样，发展的还行，和计划相比呢，好像稍差一点，这不是因为没融到钱么，不过这样也不错了，看来可以投了，再来聊聊吧。
市场环境好的时候呢，投资人抢项目，你敢把这个项目搁置，三个月后没你什么事了。
但市场环境不那么好的时候呢，其实很多投资人都觉得搁置一下挺好的，看看创业者有没有自己活下去的能力和勇气。其实东南亚的地方创投挺喜欢这样打磨一下创业者的，但是中国，前几年，你再看不上的项目也总有其他投资人抢。
但大浪淘沙也有个不好的地方，有些投资人喜欢先签下来再看，然后签完了就熬着创业者，看到确实不错再投，看到发展不好找个借口就爽约。
如果一个创业者的财务条件还可以，那么投资人还是希望说，创业者要自己出点钱，出些成本，不能说自己一点都不担责任，风险全在投资人身上。
有的创业项目，核心技术或者资源掌握在兼职的员工手里，这就是投资很忌讳的事情，创业者说，拿到钱就离职，投资人心里说，离职了再来谈钱。
有的创业者，手里一堆项目和公司，各种关联公司，当然不是说投资人不肯投，但是就有很多顾虑，你到底重心是哪个，未来会不会各种关联交易各种洗钱。
但这种呢，就属于要拼创业者人品了。所以回到第一，还是看创业者这个人，是不是靠谱，人品是不是靠的住，人品靠得住，他项目失败了，未来也会有机会报答或者偿还你；人品靠不住，他项目做成了，可能都有机会找个方法把你的利益输送出去。
但必须说，投资人也分很多种，也有很多不同的判断方式和不同的思考方式，我只是总结一些互联网领域，比较常见的投资人思考模式。
创业者如何理解投资逻辑？
第一，自视过高，开始融资很不顺利。期望值太高，而无法证明自己有能力匹配这样的估值和市场目标。后来逐渐调整预期，也调整了市场方向。
第二，投资人也有靠谱和不靠谱的，有的是真的很懂行，很专业，很会挑你的关键问题；有的其实就是来学习的，根本什么都不懂；当然也会存在心怀不轨的那个另说。创业者面对投资人，要有自己的原则，有自己的自信；但也要有学习和兼收并蓄的心态。
第三，百折不挠。你可能谈几十个投资人，但是不能白谈，应该越谈对自己项目的风险，机会越清晰，越经受各种投资人挑战，你的预案和对项目风险控制的理解越深入。每次谈完回来要复盘，要检讨那些问题你们疏忽了，或者虽然考虑了，但显然不够专业。而且，最关键的是，你只需要，有合适的人认可你就可以，而不需要，每个投资人都认可你。
你项目的价值在哪里，你团队的价值在哪里，投资人的价值在哪里。
价值在于你的项目处于怎样的市场格局，以及你们能在这个市场格局中占据怎样的位置。
如果你希望你的项目获得一个公允的估值，你应该自己认真的思考和挖掘，你项目的核心价值在哪里。
核心价值应该符合几个目标：可持续，可规模化，边际成本可控。
很多草根的赚钱创业项目，或者不可持续，或者不可规模化，是谈融资很大的问题。
而很多现在烧钱的项目，最大的问题是边际成本不可控，所以看上去势头不错，但是盈利遥遥无期。
2、你团队的价值在哪里
你有怎样的团队，他们的实力如何。
如果你的团队里有一些背景亮眼的人才，投资人会觉得你具有足够的人才吸引力。这肯定是一个加分项。但这也导致了一些坏毛病，有些创业者喜欢去攒一个明星阵容拉投资，但开的条件都很好。反正有投资商么，可是前期人力成本巨高，很多项目根本熬不下来就死了。
团队的价值不仅仅是背景光环，还包括磨合度，信任关系。
投资人的价值，最直白的就是给钱，但是在很多场合，投资人的价值远大于钱。
有的投资人，本身就是优秀的创业导师，在关键时刻可以给创业者关键的意见和建议，以前博雅互动的老板分享过创业经历，被周鸿祎各种骂，但是觉得自己还是学到了很多东西。
有的投资人，会给创业者带来更多的后续机会和资源，当然，如果是绑架式创业，另当别论。
有的投资人，可以让创业者影响力扩大，从而增加创业团队的人才吸引力和市场合作机会，也就是，投资人什么都不用做，创业者用投资的事实去宣传，就够了。
有的投资人，甚至会当创业的奶妈，事无巨细的去插手调整，优化，当然，这种极端罕见，但据我所知，还是有的。
所以，创业者选择投资人，也要分析和认清投资人的价值。
但也有的投资人，是定时炸弹。
也有的投资人，是异想天开者，某些传统行业的投资人进入互联网，有些真的缺乏风险意识和人才意识，而且高估回报几率，在遇到一些挫折和障碍的时候，往往可能会提出很过分的要求和目标。
还有一种投资，是防范式投资。
巨头这种挺多的，我投你，不是指望你的回报，你这点回报在我财报里，毛都不算，我投你，就是为了防范竞争对手投你，万一竞争对手投你，而你又牛逼了，我不冒这个险。
所以，你死了，我无所谓。只要竞争对手没有靠你获益，我这点投资，洒洒水。
好几个朋友都是拿的这种投资，在关键时刻非常憋屈，看着你死，也禁止你去拿竞争对手的下一轮投资，或者禁止你卖给竞争对手，哪怕竞争对手开价很好。
［干货］栏目：提供与创业相关的科普型、知识型内容。
