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【上海/杭州】真格：招聘投资分析师（全职）

真格基金是由徐小平、王强先生于 2011 年联合红杉资本中国基金创立的早期投资机构。真格基金自创立伊始，一直积极在互联网、移动互联网、未来科技、人工智能、企业服务、医疗健康、消费升级、教育、内容娱乐及大文化等不同领域寻找最优秀的创业团队和引领时代的投资机会。真格基金陆续投资了 600 余家创业公司，并收获了美菜、英雄互娱、VIPKID、一起教育科技、找钢网、罗辑思维、依图科技、小红书、蜜芽、 ofo 等行业瞩目的独角兽企业。自 2011 年起，真格基金被投公司世纪佳缘(NASDAQ: DATE)、聚美优品(NYSE: JMEI)、兰亭集势(NYSE: LITB)、51Talk(NYSE: COE)等中国概念股陆续在美上市，奠定了年轻的真格基金在中国早期投资领域的领先地位。自 2014 年清科“中国股权投资年度排名”设立早期投资机构排名以来，真格基金已连续 4 年获得“中国早期投资机构 30 强”第 1 名

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　　是否创业，何时创业，创什么业，是每个人自己的人生选择；但宣讲创业常识，提供创业资源，传播创业信息，是徐小平自己的人生选择。

之前我刚过完61岁的生日，青春岁月的记忆忽而如暮春的柳絮般飘入脑海，撩起了种种思绪和情绪。我想起了过去30年中，几个格外重要的生日，几次让命运转折的选择。

30岁生日的时候，我已经在北大做了五年团委文化部的老师。青年时的梦想原是从政，成为文化部部长！但五年足以让一个人认识自己，即使还不知道你是谁，也起码看清你不擅长什么。

80年代出国潮涌动，我内心也涌起了一种强烈的冲动：我想去看看惠特曼、莫扎特、巴赫的世界，他们的文字、他们的歌，我已经读了十几年，听了十几年。

那时候，我爱人率先拿到了加拿大一所大学的录取通知书和奖学金。而我，在北大社科处的一个英语培训班学习了半年之后，英文终于达到了国际水平！凭着这一口裹挟着泰兴乡音的“国际英语”，我暂时在华盛顿的一家餐馆找到了一份刷盘子的工作……这家叫做“春卷先生”的中餐厅，据说直到今天还生意兴隆。

飞机在美国落地时，兜里揣着的100美元是我全部的家当——出国前，我拍卖了最心爱的格洛弗音乐词典。一下飞机，我就遇到了一个为当地慈善机构募捐的人。捐吧，舍不得。不捐，又怕给中国人丢脸。假装慷慨地递上1美元——我的一顿饭钱——五脏六腑其实都跟着手在颤抖。

幸运的是，一年之后我获得了加拿大同一所大学的录取和奖学金，从华盛顿坐了整整3天长途大巴，终于在加拿大一个草原省份的小镇与家人团圆。后来我才知道，在同一时期，还有另外一个了不起的人物来到了这个名不见经传的省份，就是特斯拉的创始人“钢铁侠”埃隆-马斯克…

留学，是留下来学习的意思。在加拿大这一留，就是10年。当时在北大“混得好”的，很多都出国了。但想不到10年之后，当年“我们中间混得最不好的俞敏洪”，却创立了新东方，并且很快成为了百万富翁。

而我在加拿大研究生毕业之后，做了各种各样的工作：移民局的翻译，华语电台的主持人，必胜客送饼员，UBS卡车司机，私人音乐课老师，还有全职奶爸！90年代初，我回国创立了一家唱片公司。起初，我还担心盗版猖狂！结果不仅盗版没有，连正版都少见。唱片公司以失败落幕，我失意地回到了加拿大。

如果不是40岁那年，我接受了俞敏洪的邀请回到新东方，出国留学相比之下，也许会成为我人生的巅峰。我曾写过一首歌《留学生涯》，记录了当时已经跌入谷底又无处诉说的心情。

但就像《哈利波特》的作者J.K.罗琳在哈佛大学演讲时所说的一样，失败使你赤裸，褪去不重要的东西并且卸下对自我的伪装，使你集中全部精力在唯一重要的工作上。

经历了加拿大那几年的迷茫求索，我在俞敏洪的邀请之下，义无反顾地回国加入了新东方。我知道，中国才是能让我枝繁叶茂的土壤，只有在中国，我才能找回我自己。

十年之后，在我50岁生日那年，新东方上市了。那时候应该算是功成名就。生日当天我安排得满满当当，用一整天时间见到了一批需要进行留学以及人生规划咨询，但之前又没有机会见到的学生。

50岁的生日，是对于在新东方这壮怀激烈的十年，一次致敬与回馈。这期间我给成千上万个学生、年轻人做了咨询，偶尔抬头、回首，会发现身后已是一个又一个里程碑。

近些年来，我已经很少庆祝自己的生日，我希望自己过的是“无龄感”的生活。有个即将步入40岁的年轻人曾经问我，如果我要对40岁的自己提一些建议，会说什么？我告诉他，很简单，就是记得目标，忘记年龄。忘记年龄是非常重要的，如果40岁当20岁过，生命就多出20年。

虽然现在，我已经离开了新东方这座成就了我人生的宫殿，但星翰灿烂的苍穹成了我新的归宿。身后的宫殿依然是我的出发点，但眼前的璀璨星空已经吸引了我全部的注意力。55岁之际，我与王强一起创立了真格基金。

创办真格基金后，我们投了非常多的项目，现在回头来看那些失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。

有一次，我们那来了一位女士，我对她那个产品非常喜欢，方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人？她说不需要，我有重要的员工。我就说绝不会投你，原因是什么呢？当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。

尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。

我们投一个项目，非常棒，挣扎了三年，非常困难，为什么？最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。

为什么许多优秀的创业者没有合伙人？我总结了四个原因：第一个原因是没有意识。为什么我不投那位女士呢？她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。

第二个原因是没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，胸怀是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。

第三个原因是没有资源。我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不应该投。为什么呢？他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，那么这种公司就不要做了。

新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。

在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。

第四个原因是没有魅力。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。

我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，才能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

说到现在的投资机会，我觉得在人工智能（AI），AI是我们脚下的未来。聊到这，让我想起著名企业家、登山家黄怒波的一句诗，他在登上珠穆朗玛峰之后写道“满天的繁星，我代表人类向你问好！”我现在想说，“未来，我代表创投圈的朋友们，代表今天的人类向你问好！无论未来有多远，我们都会把你拥抱，因为我们将会长生不老！”长生不老这样的人类终极梦想很可能就在我们这一代实现。这是多么令人激动的未来！作为投资人、创业者，我们每一天都在为未来构想、设计并建构新的可能。

自从10年前开始做天使投资以来，我一直在思考一个问题，生命有限的我们，如何能做一些无限的事？我做投资是为了什么，是为了追求财富、荣誉、成功、实现自我，还是另有什么更加崇高的价值？

马斯洛人类需求五层次理论大家都知道，从下到上依次是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。大家有没有注意到，投资人往往是获得了财富、事业、社会认同和自我实现之后，才开始做投资；绝大部分创业者也不是因为没有前途、走投无路才去创业，真正优秀的创业者都是在职场上已经做得出类拔萃的人。

按照马斯洛的需求理论来看，他们已经实现了自我。投资人把一笔一笔的钱投出去，创业者把自己的前途押注于完全未知的世界，是为了实现怎样的价值呢？创业与投资，我们为何在此，在此又为何呢？

回顾我自己的投资实践，我可能是中国投资项目最多的天使投资人。江湖上关于我投资的各种传说都有。甚至说我不懂投资，“瞎特么投”，但是就是这种“瞎特么投”，投出了中国最优秀的金钱回报。我虽然不懂投资，但我热爱年轻人、相信梦想、信任创业者。

每一笔钱给出去，我都觉得，天哪，又一个独角兽诞生了！当然第二天醒过来的时候我又会觉得“蓝瘦香菇”，又一个100万就这么没了。我愿意给这些年轻人投资，是因为我相信他们能够创造未来，能够凭借自己的聪明才智获得成功和自我实现，我相信他们的才华。在这一切的“相信”的核心，是我内心深处一种强大的精神力量，这就是乐观主义精神。

什么是乐观主义？Wikipedia上有一个经典的定义，就是：“悲观主义者看到的杯子是半空的，而乐观主义者看到的杯子是半满的。”悲观主义者看到一个项目，认为全是风险，投资进去必然血本无归。乐观主义者看到一个项目，认为虽然有风险，但是日后必然能涨到100亿美金！

有人说，你是因为有钱了，不怕赔钱，才能保持乐观主义。其实不然。在我穷困潦倒的时候，我也是不折不扣的乐观主义者。1990年初，我在国内创业创业失败，回到了加拿大温哥华。

在去打零工的路上，我会从温哥华富人区一栋栋豪宅之间穿梭而过，许多豪宅的门口有显示家族姓名的牌子。那时是我人生的最低谷，但每每从这些豪宅经过的时候，我内心都涌动起一股喜悦的情绪。因为我觉得这些房子都是我的。我会觉得那些房子的门牌上挂着“Xu”两个字母。

看到别人的成功与财富我从不沮丧，我总觉得是我的。这种感觉，让我在最失败的岁月都能为那种“可能性”感到由衷的幸福！这不是不可救药的“乐观主义”是什么！

现在，我每天醒来，都想着，今天又会有一只独角兽出现在我的门口，尽管来的大部分是跛脚鸭。但是等待独角兽出现的这种心灵深处的欢乐，驱使着我在投资界跟朋友们度过了十年，我想再度过很多个十年，直到永恒。

毫无疑问，每个成功的投资人都是乐观主义精神的实践者。投资人与创业者的原动力就是乐观主义精神。在座的各位你们想一想，你投资成功的项目，赚了大钱的项目，哪一个不是在别人放弃的时候，你坚信成功得到的？你极其遗憾的项目，哪个不是在你对它的怀疑和忧虑中而一次次错过？

乐观主义是照亮你成功的乐园的阳光，悲观主义是造成你失败废墟的台风。乐观主义精神是创投界共同的驱动力，共同的精神阳光，它一直深藏在我们心中，把我们的心智照亮。

这种乐观主义精神不仅仅是对一个项目的乐观，对于一个行业的乐观，更是对于一个社会、对于一个国家的乐观。乐观主义精神应该成为创投百人会、投资界、创业群体、中国双创事业所形成的一种社会共识，所共享的一道精神底线。

在特朗普发表的首次国情咨文中，他说了这么一段话，“美国伟大的新篇章现在开始了，一股新的民族自豪感正在我们国家蔓延，新的乐观情绪激增，把不可能的梦想牢牢掌握在我们的掌握之中。我们今天目睹的是美国精神的复兴。”

美国是个极富乐观主义精神的国家。19世纪的著名政治社会学家、历史学家托克维尔是这么描述美国人的，“美国人坚信人是可以逐渐趋向完美的，他们全都认为社会作为一个整体正在不断地提升。”

一家著名的研究机构Pew Research Center在2014年做了一个调查，随机问一些普通人，今天是格外美好的一天吗？在美国，有高达40%的受访者回答是肯定的，远高于其他富裕的欧洲国家比如德国（21%），英国（27%）。美国歌手Louis Armstrong那首“What a wonderful world多么美妙的世界”这首歌广为传唱，几乎获得了国歌一般的地位。

在中国，认为今天是格外美好的一天的受访者，只占18%。但为什么这个数字不能是40%，甚至60%呢？我们就应该自信地说，“中国伟大的新篇章现在开始了，一股新的民族自豪感正在我们国家蔓延，新的乐观情绪激增，把不可能的梦想牢牢掌握在我们的掌握之中”？

我们就应该这样描述我们的国家，“中国人民坚信：人是不断趋向完美的，我们全都认为社会作为一个整体，正在不断地提升”！中华民族就应该拥有这种乐观主义精神！如果别人不这样讲，我们投资人、创业者是不是应该有一种勇气和激情来说出这样的话？我们在每一次创业，每一次投资的时候，都表达着对中国未来坚定的信念，是我们自身对于整体家国的未来，表达出的乐观以及再一次的肯定。

尽管生活有这样那样的问题，我们也有这样那样的期盼，社会有很多要进一步完善之处，但看到中国这40年来的变化，我们心中应该有坚定不移的乐观主义精神。我们应该让这种乐观主义精神成为新时代的主旋律，驱动我们在实践中用自己的努力，让中国变得越来越好。

1995年12月底，俞敏洪来到了温哥华。之前在北大的时候，我挣120块钱工资，俞敏洪才挣70块。但是他来看我的时候，已经通过创业新东方实现了成了千万富翁，实现了财富自由。而我经历了创业失败，正在一个加拿大移民事务所做着打字员的工作。

老友相逢，深夜长聊。我跟他说，敏洪，你现在才30出头，但是你什么都拥有了，你还缺什么呢？俞敏洪谦卑地沉吟半晌说，小平，我感觉我还缺一点崇高感……那创业者和投资人的崇高使命是什么呢？

我的使命是，让这种乐观精神感染、影响、照亮全社会。让创投行业开始的这一场静悄悄的乐观主义精神的生长，蔓延到全国的各个角落，不仅在创投界引领我们前行，而是成为一种时代精神，成为一种全新的信念和信仰。

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