风靡一时的喜茶宣布获得IDG资本和天使投资人何伯权超1亿元投资，是在2016年。在现有“饮品”消费品牌格局下，创立高认知度新品牌不是易事；说服被星巴克、COSTA的咖啡文化浸润的年轻人接受“茶饮”，也不是易事。幸运的是，喜茶一骑绝尘般取得了一定程度上的领先。

6月25日，喜茶创始人聂云宸表示，今年7月，喜茶将正式进入北京，首店将同时开业两家，分别位于三里屯太古里和朝阳大悦城。根据规划，预计2017年底，喜茶全国门店将增至100家。

喜茶的第一家门店为聂云宸2012年5月在广东省江门市开的店，起初是叫“皇茶”，后来因为商标问题在2016年初，全部更名为“喜茶”。据喜茶官方给出的数据，目前，喜茶在广州、深圳、上海、佛山、东莞、中山等地区有分店约50家，均为直营店铺，总体营业额已过亿元。

当日，IDG资本合伙人连盟讲述了他相中喜茶的逻辑，这一投资与IDG资本过往投资的关联性，如何看待创企在规模化扩张和品质维稳中进行的选择。

以下为IDG资本合伙人连盟的分享：

IDG资本跟喜茶结缘是在2015年，我们先去了店，那个时候喜茶在广州都已经有店了，看到店里的情况，去喝了产品，在远没有现在这么夸张的状态下，跟他们交流，就知道消费者或者是客户真的很喜欢这个产品。

又因为跟Neo（喜茶创始人）有一个共同的很好的朋友Wilson（爱范儿的创始人）。我非常敬重这个朋友，他的选择、体会和标准都在这个里面，一起交流立刻有相见恨晚的感觉，很快就敲定了投资。

在我们投资的时候，也就是2015年，喜茶是一个三岁的小婴儿，经过两年的成长终于变成五岁的小朋友。

再说喜茶的投资逻辑。任何一件事情都不是孤立产生的。

IDG资本投资喜茶前，投资了很多休闲类的饮品和零食企业。茶领域我们投资了天福茗茶，做传统茶叶；投资了八马茶业，应该是做铁观音最好的茶叶的饮料公司；还投资了很多休闲零食的公司，比如说坚果，我们投资了三只松鼠；鸭脖子是历史上华中地区吃的比较多的零食，但是让街边摊的鸭脖子和真正靠直营体系管控得很好的鸭脖子比起来，我相信现在的消费者更加信任真正管控得比较好的品牌和产品，所以投资了周黑鸭；北京很著名的烤鸭品牌，全聚德，我们也投资了；酒的品类投资了江小白；健康食品方面投资了康比特，是健康专业人士一定会吃的辅食。

所以，投资喜茶之前，我们对于茶及对于休闲零食和饮品，一直是有追求和抱有厚望的。尤其是茶，一直在寻找，所以才会看到喜茶顿时觉得相见恨晚，立刻做出投资的决定。茶这件事情我们对它也是抱有厚望的，IDG资本是相对比较长期的投资打法，还是希望看到一些更遥远的未来。比如说《登鹳雀楼》，它讲白日依山尽，黄河入海流。鹳雀楼是个山西的楼，鬼看得见海。但是当你想到它欲穷千里目，更上一层楼，你才能明白为什么说白日依山尽，黄河入海流——是因为它真的往上走了更高的一步，去看看千里之外的景象。如果我们站在这里往历史回看，如果大家读明清小说，会发现总是有茶水摊会在大家打仗的时候被打翻了；如果看建国以后的电影，也总会发现在北京有茶摊，南方有茶铺或者是甜水店。以前都是作坊和不规模化的，这在现代社会中继续存活不容易，所以现在几乎看不店了。但是人对茶的需求和茶饮品对人类的意义一直存在。如果我们往遥远的以后看，（我认为茶饮店）应该至少跟街边的咖啡店是一样的。这种饮品不如咖啡这么重，咖啡连续喝几杯还是挺刺激，但是茶可以一杯一杯喝下去，立刻清凉解渴，立刻静心平气这样的感觉。所以往前看存在历史的基础，往后看是历史的必然。

第二，往实际来看。你仔细看一下街边的茶水饮料，真正采取比较好的管控方式运营的，提供产品质量可控的，比较好的产品的，给年轻人带来真的好的体验的，几乎是找不到。我也觉得功夫茶很好喝，我在家里喝很多功夫茶。但是你让现在的年轻人泡一下功夫茶，一小杯一小杯喝下去，尤其是在街边这个可能性不是很大。

所以碰到喜茶，有几个点特别在乎。

首先是投资喜茶之前，他们已经是三岁的小朋友，经过了无数的产品和店的尝试，研发、测试终于找到年轻人真正喜欢的产品。

第三，坚定的保持直营。直营店的好处当然是控制的比较好，坏处当然是速度没有那么快，市场出现火热和巨大的需求的时候，当然会给假的东西提供了契机，他们会进来。这个时候你的选择是收加盟费、马上铺开，还是精耕细作，保持匠心，这是很艰难的选择。选择加盟店还是直营，在管理难度上是完全不可比拟的事情。

传统上大家觉得品牌是消费者的认知；现在信息这么发达的年代，不完全是，现在让消费者看到认知是这样，不是你以为的那样，其实很难，因为消费者其实很懂。现在真正想做得好，要在整个链条上，我们提供的产品和服务是别人根本提供不了的，通过我们供应链、直营店、企业文化等等，变成让人真的感觉有点不一样的，这才是立意。

问：之前IDG资本也投资了像周黑鸭这样的项目，投资周黑鸭和喜茶有什么区别吗？

IDG资本：大逻辑在投资方面，在我的心中是一样的。一句话来说，寻找这个世界上应该存在的产品和服务，但是它刚刚才有或者是以前应该有，由于社会历史经济各方面的原因，导致这个结果。我要把应该在这里，但是还没有在这里或者是刚刚在这里的东西找出来。我认为三只松鼠、周黑鸭、喜茶都是一样的。

区别的话，品类不同、规模不同、创始人年纪不同，Neo帅很多。我还是觉得大事情是一样的，把一个人本来就需要的产品和服务，真正做得好，提供给他们，产品会说话，你会看到用户的需求在这个地方，这是一样的。

在团队方面，因为大家面对的都是新的事情，从一个很小的事情变成很大的事情，所以在各个方面一定要催生足够强的能力，不断地否定自己或者是学习新的东西，一定要很强才行，这些都是一致性的。这两项在刚才的几个公司里面，跟Neo的团队都是类似的。

问：现在喜茶要想成为一个好的品牌，在当下有没有品牌成长的捷径可以走？

IDG资本：其实说到品牌成长，基本上就没有捷径。你如果想系统性的提供别人提供不了的、消费者真正喜欢的东西，全是点滴之功，从供应链、店面、公司文化到管理，真正都是细事。所以我觉得没有捷径。

从2016年开始，我们邀请了周鸿祎、江南春、孙陶然、韩坤、李丰、朱啸虎等在内的30多位企业家和投资人导师入驻，开设了20多个主题创业实验室，8500家企业报名，262位创业者被导师钦收为入室弟子，飞速成长并获得投资。目前，第三季导师招生继续开放，报名详情。

【黑马融资日报】第368期

1. 【、】以自有资金1.2亿元收购控股子公司珠峰药业30%股权

珠峰药业是一家以高新技术产品为支柱，主要从事生物中间体、藏药、中西药等产品的研发、生产和销售的企业。佐力药业与珠峰集团签署了《协议》，以自有资金1.2亿元收购珠峰集团持有的珠峰药业30%股权。本次交易完成后，佐力药业持有珠峰药业81%的股权，珠峰集团持有珠峰药业19%的股权。

红杉资本中国基金领投、云锋基金跟投云徙科技是一家致力于产业互联网＋创新孵化服务、企业级互联网架构服务、大数据及云技术服务的公司，是阿里云产业生态合作基金投资的新型产业，主要服务的行业包括房地产、农业、家电、家居家装、快消品等产业及料供应、产品定制、营销、服务等领域。云徙科技宣布获得1.5亿元A+轮融资，红杉资本中国基金领投，A轮投资方云锋基金继续跟投。此轮融资完成后，云徙科技将重投入在人才结构与产品研发。

3. 【、】收购徐州北盟物流100%股份

必康股份(月18日晚公告，公司拟通过发行股份方式，收购徐州北盟物流有限公司100%股权，但由于购买资产涉及的工作量较大，国有资产交易审批流程较多，相关工作尚未完成，公司股票9月19日复牌，公司将继续推进此次购买资产事项。

4. 新元科技：控股子公司拟以6860万元，收购泰科力合49%股权

新元科技(300472,股吧)(月18日晚公告，公司控股子公司清投智能拟以6860万元，收购泰科力合49%股权。收购完成后，泰科力合将成为清投智能全资子公司。

5. 叶氏化工以2152万元人民币，购入大唛养车27.8%股权。

大唛养车是一个工业化养车连锁品牌，致力于为消费者提供高品、低价的工业化汽车保养服务。未来三年将在全国范围内开设超千家直管连锁店。香港上市公司叶氏化工集团有限公司（股票代号：00408）（“叶氏化工”或“集团”）联合首个工业化养车连锁品牌大唛养车，在东莞迎宾馆举行战略投资仪式。叶氏化工以2152万元人民币，购入大唛养车27.8%股权。

（按业内无聊惯例，数百数千约等于“1”）

麦斯数学由清华学霸妈妈创办，严选北京一线名师授课，采用美国主流PBL任务式教学法，1对16人在线精品小班教学，是专注力、参与度极高，互动体验超强的高效课堂。近日获数千万元Pre-A轮融资。

未卡Vetreska是专注于时尚养宠方式的服务品牌，目前公司业务包括自有宠物食品，宠物服装以及宠物主人周边产品等，近日完成了数千万元人民币 A 轮融资，本轮融资由 IDG 资本领投，老股东和君资本也参与了本轮跟投。融资完成后，团队会在产品开发和品牌建设上持续投入。

3. 熊爪科技获数百万天使轮融资

熊爪科技专注于动漫IP+科技类消费品的细分领域，围绕18-35岁的都市女性消费群体，熊爪科技打造了潮牌IP动漫形象“布尔熊”，以智能硬件为载体，通过人工智能与IOT技术链接社群，打造全民时尚IP。今日在杭州召开2019F/W新品发布会，同时宣布完成数百万级别天使轮融资，本轮融资由瑞德设计战略投资。

4. 桃李资本获数千万元战略投资

桃李资本是一家专注于教育行业资本服务的精品投行，以教育产业研究为基础，通过精品投行顾问和产业基金助力教育产业升级。桃李资本创始合伙人张爱志发布了“华夏桃李品牌升级战略”，桃李资本正式升级为华夏桃李资本集团，以教育产业研究为基础，通过精品投行顾问和产业基金助力教育产业升级，目前已获得两家美股上市公司数千万元战略投资。

Datablau是一个企业用户数据管理方案提供商，致力于让企业内部数据可见、可识、可控、可融，更易挖掘价值。它帮助企业进行敏捷数据分析，解决从始的数据到业务视图的问题，加速数据分析的过程，降低企业的运营成本。目前，Datablau V1.0已经发布和开放试用。Datablau（数语科技）宣布完成数千万Pre-A轮融资，本轮融资由广发乾和领投，白泽资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资将主要用于技术研发和市场推广及销售、拓展国际市场等方面。

6. 工匠社完成B轮融资，光控众盈领投

工匠社是一家格斗竞技【、】研发厂商，产品可以实现格斗、足球、竞速、避障等各项玩法，用户需要安装配套的手机APP来实现对其操控，同时在机器人物理打的过程中，会通过配备的传感器发送到手机APP端，实现扣除积分的功能来裁判胜负。工匠社宣布成功完成B轮融资。此次融资由光控众盈资本领投，合鲸资本及老股东火山石资本跟投，融资规模近亿元。

（有助于国内项目赛道和风向定标）

Blippar是AR/VR领域的科技公司，致力于成为现实世界里的视觉发现引擎，用户安装Blippar应用后将智能手机摄像头对准产品，获取更多内容并与之互动。英国伦敦增强现实（AR）初创公司 Blippar 近日宣布，已经完成了3700万美元融资，由风投公司 Candy Ventures 和 Qualcomm Ventures 领投，现有投资者参投（未透露具体公司名称）。

Jumo是一个为非洲撒哈拉以南的手机用户提供贷款的货币市场，它绕过了传统的银行系统。自Jumo披露了进军亚洲市场的计划后，亚洲金融科技领域的规模可能会有所扩大。为了实现这一目标，Jumo在新加坡开设了一个办事处，率先采取行动，并获得了由银行业巨头高盛（Goldman Sachs）领投的5200万美元巨额投资，以推动增长。在新一轮融资后，Jumo总计从投资者那里获得了9000万美元的融资。尽管本轮融资是由高盛领投的，但也得到了一些现有投资者的支持，其中包括Proparco（隶属于法国开发署）、Finnfund、Vostok Emerging Finance、Gemcorp Capital和LeapFrog Investments等。

Postmates成立于2011年，是一家主打本地当日送达服务的快递服务商，通过和当地商家合作，在多个城市实现了快速高效的商品送货上门服务，商品主要是食品、日常用品等，有时候通过Postmates的移动APP进行采购，可以实现一个小时内收到商品。Postmates融资3亿美元，用于加快发展其美国业务，老虎全球基金领衔进行了投资，公司估值约为12亿美元。

4. 保时捷领投车载AR导航系统WayRay 8000万美元C轮融资，阿里、现代参投

WayRay是一家汽车导航设备制造商，主要为司机开发抬头显示器以及最终用于自动驾驶汽车的完全沉浸式AR和VR系统。WayRay获得了8000万美元C轮融资，领投方为大众旗下德国汽车公司保时捷，参投方包括韩国现代、阿里巴巴、中国招商局资本、日本JVC Kenwood和主权财富基金联盟（JBIC及合作伙伴）。

NUADU是一个技能知识评估平台，致力于教育工作者能够收集有关学生学习进展的数据库，包括与核心课程相关的问题、家庭作业、测试和测验，分析每个学生的优势和学习差距，监督他们的学习进度，并调整以支持每个学习者的学习目标。NUADU是一家采用新的人工智能支持手段、打造由数据驱动的个性化学习环境的公司。近日，他们宣布获得Luma Ventures的120万美元融资。

7. 印度打车企业Ola完成5000万美元融资，估值达43亿美元

Ola完成了新一轮5000万美元的融资，投资方是来自中国香港的私募机构赛领资本（Sailing Capital）和中国欧亚经济合作基金(CEECF)。本轮融资之后，Ola的估值达到了43亿美元。

Illumix是一家美国AR游戏开发商，公司主要经营AR游戏的开发，拥有自主创建的AR平台，利用计算机视觉和机器学习支持环境理解，以及与玩家物理空间的实时交互，为用户提供游戏服务。今天，Illumix正式完成了860万美元的种子轮融资，他们将利用这笔资金来继续开发产品和拓展合作伙伴关系，同时打造自家的游戏开发团队。

ViaCyte是美国一家再生医学公司，公司尝试用人类胚胎构建一个胰腺细胞设备，通过人工制造的“新胰腺”治疗糖尿病。公司还致力于研究对疾病治疗的同种异体干细胞疗法。瑞士CRISPR Therapeutics和 美国ViaCyte宣布达成战略合作。他们将共同开发用于疾病治疗的同种异体干细胞疗法。此次交易金额高达2500万美元，ViaCyte将与CRISPR Therapeutics共同开发能够治疗糖尿病的同种异体干细胞产品。

11. 员工满意度追踪软件Emplify今日宣布筹集750万美元融资

Emplify是一家成立两年的软件初创公司，旨在帮助企业追踪员工满意度。该公司今天宣布，已筹集到750万美元的融资。

UiPath是美国的一家企业服务公司，专注于利用人工智能或机器人来处理重复性行政工作，并实现自动化。今日这家公司宣布获2.25亿美元C轮融资，本轮融资后，公司的估值将达到30亿美元。

Livspace是印度一家在线家装平台，用户在这里将可以找到最优秀的室内设计师，并且针对自家户型进行个性化选择，同时与家装设计师社区取得联系。新加坡在线家居设计自动化平台Livspace在C轮融资中获得了7000万美元的投资，全球投资基金TPG Growth和高盛领投。包括Jungle Ventures、Bessemer Venture Partners和Helion Ventures在内的现有投资者跟投。

StackPointCloud是美国一家数据存储云服务商，旗下拥有一个托管的Kubees平台，帮助用户减少在主流公有云上部署框架所涉及的手动步骤数量，此外还提供管理中心，帮助用户能够在集中式界面中执行日常管理任务。NetApp今天宣布收购了位于西雅图的初创公司StackPointCloud，该公司致力于让Kubees更易于使用。

如果你不能把对手打败，那就和对手联合。

*本由i黑马（ID:iheima）和IT桔子(ID:itjuzi521)联合发布，争做创投圈最有价值的融资日报。

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近日，女性衣橱共享平台 “衣二三” 宣布完成数千万美元A+轮融资，由IDG资本领投，真格基金、清流资本、金沙江创投跟投。当共享经济的席卷各行各业的时候，衣食住行作为与我们生活最密不可分的领域被率先改变。

从资本的角度来看，在布局共享经济的过程中，金沙江创投朱啸虎和滴滴天使投资人王刚在衣食住行的“衣”领域，看到了衣二三所代表的租衣模式的巨大想象力。

因此，在2015年8月，对衣二三予以数百万美元的A轮投资。彼时，衣二三仅上线一个月，且产品模式尚不成熟。

但正如创始人兼CEO刘梦媛所说：“没有人可以在做这件事情之前，去证明自己能够做成这件事。之所以创办衣二三，是因为我首先想清楚了自己具备能够做成这件事情的必要基因。”

刘梦媛曾供职于芭莎TV、光线传媒等多家一线时尚传媒公司，对于这个混迹于时尚媒体十余年的女魔头，离开固守了多年的舒适地带，跨界创业让她释放了怎样的魔力呢?她的衣橱共享平台又能否占领女性衣柜，进而分得共享经济的蛋糕呢?

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一、时尚女魔头如何玩转跨界创业?

2015年1月之前，刘梦媛的身份还是时尚栏目的制片人，这个身份的特殊性在于，她需要把控整个项目的每个细小分支，包括内容、推广、销售等等，项目化的运作方式让刘梦媛在日积月累中磨练出自己的商业格局。

“我认为自己为创业而生，尽管在此前我的工作顺风顺水，但创业后我忽然发觉自己过去只发挥了个人潜力的30%。创业之后，我的容量变的无限大，接近于疯狂的去工作。”刘梦媛这样对猎云网(微信号：ilieyun)讲。

由于常年与时尚打交道，刘梦媛对时尚品牌和服装行业的了解日益加深，她越来越希望，时尚可以不仅仅停留在媒体的宣传层面，而是更加接地气。当时的她经常在思索的一个问题就是：有没有一个切入点，能在最短的时间把流行的、高品质的东西以高性价比的方式让用户获得。

没有想到的是，创业的灵感就迸发在某个不经意的时刻。和大多数女性一样，刘梦媛也有一个永远也填不满的衣柜和一堆总是穿不完的衣服，某天整理衣柜时，她忽然想到，如果大多数女性都有这样的烦恼，那么是否可以借助于互联网的短平快，让租衣的低成本取代买衣的高消费呢?于是，她把自己的想法告诉了身边的亲友，在家人的资金支持下，刘梦媛把自己的设想变成了实际的产品，2015年7月10日，在线奢侈品租赁平台“久物”上线了。

二、同样是共享经济，高频和低频的差距不言而喻

最初的久物定位于在线礼服短租平台，面向商务会议和婚礼派对等使用场景，衣橱共享的概念更加深刻，借助于多年积累的行业资源，刘梦媛能够和一些独立设计师、明星、Kol展开合作。

虽然久物的运营情况不错，但用户的使用频率是一个迈不过去的坎儿，礼服本身并非大众刚需。意识到这个问题后，刘梦媛毫不犹豫地调整了久物的模式，打造了更加高频、刚需、面向大众的女性服装租赁平台“衣二三”。

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最大的转变体现在产品模式上：

1)全新的衣二三采用包月租衣的服务模式，收费为499元/月，会员期内无限次换穿。用户只需要在线挑选3件以内的衣物并下单，便会收到衣二三的包裹，且穿衣无时间限制，可随时退回及下单;

2)摒弃了以个人C端为货源的方式，调整为以B2C模式供货，所有衣物均由衣二三平台采购和获取，衣服的选择上也从原来的奢侈品礼服更多地转变为日常可以穿着的大牌时装。

刘梦媛告诉猎云网：“刚刚我提到的知识空白，其实这恰恰是最有趣的地方。做媒体在最大程度上赋予了我们全局观，比方说眼界、人脉、学习能力等等。因为当你每天接触不同的人时，你需要直接触达对方的要点，并快速响应，这令我在触碰到未知的领域时，能够迅速学习并聚合资源。”

三、用户租衣行为背后，大数据焕发价值

目前，衣二三的服务范围仅限于北京，服装数量过万件，用户增量十分可观，其中很大一部分来自于口碑传播，多为年轻且爱美的女性。他们首先被衣二三倡导的穿衣理念所打动，并最终被衣二三的线下体验所俘获。刘梦媛透露，她的很多圈中好友都是衣二三的粉丝，而在衣二三举办的“414试衣节”中，许多明星都以在线互动的方式为刘梦媛助阵。

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谈到对于用户的理解，刘梦媛认为，买衣服要考虑的因素很多，实穿性、季节性、搭配行都会影响到女性的购买行为，而租赁服装本身就是一件突破自我的行为，意味着这些女性用户将有更多的机会去打破固有的着装风格。

全新的衣二三刚刚走过了第一个季度，伴随着数据的高速增长，刘梦媛的大脑也在快速运转着。除了以服务为根本，刘梦媛非常清楚，服装本身是极度非标的，流行趋势、季节更迭等因素都在影响着这个行业，而利用大数据去打磨模型才会让未来的衣二三拥有更大的施展空间。她告诉猎云网：“大数据的应用就像是一个漏斗，用户的种种行为经过漏斗的筛选，最终形成清晰的模型，能够做更多的事情。”

刘梦媛继续向猎云网阐述道：“如果要举一个对用户行为掌控最好的例子，非Zara莫属。Zara采用的是柔性供应链，首先它有比较好的跟踪系统，甚至能够跟踪到全球哪一件衣服正在门店里被试穿，这些很多细小的因素综合起来，都让Zara具备了迅速调整生产计划的能力。

那有一点不同是，Zara的一件衣服只能面对一个人，而我们的一件衣服能够面对无数人，我们对用户数据的分析从她的每一次浏览开始，这些横贯交叉的匹配，能够让我们的模型更精准。”

虽然衣二三已经取得了一定的成绩，但以共享经济为基础的在线服装租赁服务绝非一家通吃，猎云网也曾报道过国内的多啦衣梦、有衣、爱美无忧，以及国外的Le Tote等等，它们中的一些甚至能够从更加细分的人群切入。可以预见，这个市场正在慢慢打开，新的力量在不断进入，新的模式在持续被创造。

对于此，刘梦媛显得比较兴奋：“新的生活方式如果只有一家在做，那就会成为一座孤岛。衣二三会慢慢打开自己的生态，包括品牌的连接、媒体渠道等等。我们希望它能够成为女性的穿衣利器，从多个方面为女性提供更好、更有温度的服务。例如我们现在的服装数量已达上万件，这对于物流管理等方面都是很大的考验。但正如我时常和团队讲的那样：爬山，我们只爬珠穆朗玛峰;服务，要做就做到最好。”

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