原标题：开好母婴店必须学会的7大经营技巧和知识

当你选择了这个创业项目，你必须要学会去掌握一些经营技巧与知识，如今有很多家庭的宝宝都是在食品，纸尿裤，洗护等这上面进行消费的，那你如何去开好它呢?

第一，要了解孕妇从怀孕到生产，再到宝宝出生后恢复的一个身体变化过程， 要了解宝宝在妈妈肚子里是怎么长大，出生的，出生后需要什么样的照顾。不要觉得这些都不重要，这是最最重要的，要想得到顾客的信赖，就要了解顾客的需要，特别是孕婴这一行，只有全面的业务知识，才能让顾客对你产生信任，如果很多东西你都不知道，你又怎么让顾客相信你呢?

第二，要了解国内外孕婴商品的品牌，产地以及特点，价格方面，质量方面，也要做分析，可以更方便的为顾客推荐适合的产品。你可以先到各大商场专卖店去做调查，看目前你的城市，哪些品牌很成熟，运作的不错，可以吸取精髓。为什么它这个品牌很好呢，是因为商品种类很全，价位也很合适，还是质量过硬，为什么这个品牌能够适应你城市的市场呢?到底你所在的地区顾客都需要什么样的产品呢，你都要了解，这样在你选择品牌及货品的时候都有帮助。

第三，要选好店面，你要开多大的店面，是做商场还是专卖，你的投资有多少，你要做到心中有数。选择店面时，注意，可以避开那些繁华街道，减少租金方面的投资，可以选择，相对密集的小区，或是成熟的购物区，更要注意的是，不要以为做独家，你就会有多少优势，只有成熟的购物区，才会省去你培养顾客群的时间，才会把回本的时间缩短，所以要选择周边有相同商品经营的店面，站在别人的肩膀上，你当然会看得更远，不是吗?有竞争才会有市场，就算你去的比他们晚，他们比你有优势，他们拥有了一定的忠诚顾客，但无论如何你也会分他们一杯羹的，在经营中，你可以推出比他们更有好的附加服务，你也就会有自己的忠诚顾客了。

在资金有限的情况下，你不要贪大，贪全，这也不可能做到，所以，你一定要给自己的店做一个定位，你到底要做一个什么样的店呢?你要上什么种类的商品，一定要有重点，千万不要把自己的店开成一个杂货铺，不要让顾客觉得你的店没有品味，主做什么就是主做什么，这个时候你就要去看你周边的店都有经营什么品牌种类，那么你就可以有的放矢了。

第四，选择货源，一个相对成熟的品牌对于开店的成功也起着至关重要的作用，当然你也要结合上面谈到的第三点内容来选择你的要经营的品牌，分析各品牌优势，联系实际情况，避免与邻居拿相同品牌的货，现在商品同质化严重，奶粉没利润了，还能靠啥赚到钱？答案是纸尿裤和辅食。第一，消费者对纸尿裤的品牌忠诚度不是很高；第二，我们只要能把纸尿裤品类做好了，还是有很大的利润空间。如果能够早于竞争对手接手一个新品牌，慢慢量起来了，可以争取一个当地的独家代理权，一方面有了自己独树一帜的单品，有了稳定的客源，另一方面作为代理又创造了新的利润空间。现在懒爸爸进货网经过精心挑选上架的纸尿裤都可以作为大家的首要选择。

孕婴品牌很多，根据你所在城市消费水平，选择相适应的品牌，可以通过网络，查找相关信息，在这里要提醒你，不要轻易选择加盟连锁，不仅你的风险会提高，而且你还要付出高额的加盟费，特别是现在各别的加盟有着很大的欺骗性，没有经验的人 无法正确分辨，往往会因为他的花言巧语而上当受骗，记住，天上不会掉馅饼，除了中彩票，你也不会一夜成为百万富翁，任何合法正常的经营都不会一夜暴富的，切记切记。

第五，选择一个优秀的营业员，将会为你挣很多很多的钱，这是大实话，最好为女性，年龄25岁以上，最好结婚生育过，这样介绍起商品来，会有说服力，一 定要有亲和力，不要整天冷冰冰的板着脸，总好像别人欠她钱似的，那样会把顾客拒之千里之外。手脚勤快，办事冷静，机灵，把店里的生意当做自己的家的生意，把顾客当做朋友，找到一个这样的服务员，会为你省不少事，哪怕你给她多发点工资，你也要留一个这样的人在身边，你才能放心，就算有一个比她工资要求还要少的人来，条件不好的也不能将就，千万不要为眼前一点小利，失去一个得利的助手，想一想，她能为你挣的钱不止那一点工资。

第六，如何在众多竞争对手中抢到顾客，并把他们变为自己的顾客好的商品，很重要，好的服务更重要，现如今，商品流通如此发达，在你这里买不到，也可以到别的地方买到，为何要选择你的商品呢?当然就是比服务了，我们需要什么样的服务呢?什么样的服务，会让顾客感到舒服，并且让她下次还会选择你，不要抱怨，什么样的顾客都会出现，只有顾客选择你，你不能选择顾客，不要当着别的顾客的面去谈论另一个顾客的是非，一定不能与顾客发生争吵，顾客是什么，顾客是给你送钱的那个人，你有理由把人家吓跑吗?

拥有好的服务，哪怕你的价位比同行中的高，人们也觉得花的值，现在的人似乎对于价值的概念不在仅仅停留在金钱上，而是更多精神上的东西，他购买了你的商品，也是购买了你的服务，商品你需要投资本钱，而你的服务却一分钱都不用花，却能帮你挣到更多的钱，何乐而不为呢？

孕婴店有一个特点，就是购物的持续性，从孕妇怀孕初期到宝宝出生三岁，都会一直在你的店里消费，你试想一下，那是多么大的一个需求啊，你就要将服务工作做好，适时推出与其它店不同的服务，争夺忠诚顾客，你也要建立顾客档案，经常与顾客 谈心，认识每一位顾客，了解她们都有什么样的性格特点，甚至她们的家庭背景，收入，方便你来为她们推荐相应商品。

注重连带销售，既然顾客来了，就不要让她空着手走，只要你店里有的，她也需要的，就想着让她从你的店里买走，就算她并没有买的意思，也许她还正在考虑以后怀孕从哪家店里买，也不要冷眼相对，更要热情接待，因为她很有可能是你的潜在顾客

第七，适时推出一些活动，吸引顾客，并第一时间通知你的老顾客，你可以开展会员制度，将你每一位顾客都变成你的忠诚顾客，提供超值服务，送货服务，清洗服务，保养服务，等等多样的服务项目。

怎样开好一家母婴用品店?以上一些经营技巧好方法，相信给你创业旅途中带来帮助，让你在创业过程中不再有所顾虑。让你快速开好母婴用品店。

做母婴怎么少得了这些微信号

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去伪存真，告诉你一个真实的奶粉。

原标题：又有妈妈被坑了！好用的澳洲母婴用品到底怎么挑怎么买？

因为对产品质量的不放心和价格相差太大的原因，所以代购似乎成了当代另一种流行的购物方式。作为代购的主力军——女性，在当妈之后为了给宝宝用上最好的东西，更愿意不顾麻烦购买国外商品。

而以空气污染少、自然环境优越和严苛的药检标准和保健品管理制度出名的澳洲药房，便成了母婴代购最火的“战场”。

最近宝妈群里有人跟菌菌抱怨，说自己听别人说澳洲的某款奶粉好，于是跟风花大价钱找人买了好几罐，宝宝吃了之后一直拉肚子，无奈只能放弃了高价买的“好奶粉”。后来看电视发现自己找的代购团队被曝光了，这个团队根本就没有人肉背回代购的物品，而是购买国外的购物小票或者奶粉罐造假、乱宣传，让许多人花了三四倍的钱却买不到合适的、真的产品。

这位妈妈现在不仅是生气被骗了，更多的是担心他们造假时使用的东西会不会对宝宝有伤害。

菌菌每每看到或者听到这样的事情真的很生气，但提醒妈妈们要多注意，或者告诉大家如果遇上了这样的事情要及时带宝宝去医院检查，这些是远远不够的。为了不让大家买到没用的东西，甚至假货，今天菌菌就从专业角度上分析分析，到底哪些品牌是值得在澳洲药房购买的。

相信很多家长对于A2奶粉并不陌生，因为它可是奶粉界的“高富帅”，100%严格按照新西兰食品安全标准生产及包装，由Asure质量检测中心进行独立的质量检测，品质有保障，所以总是处于少货或者没货的状态。

菌菌推荐丨A2 白金系列4段

A2是全球第一个也是唯一一个含100%天然a2β-酪蛋白的婴儿配方奶粉，它的白金系列的奶源来自基因纯正的新西兰特选A2奶牛，只含珍稀的a2 β-酪蛋白，跟母乳成分接近。再加上它不含对肠胃不利的a1β-酪蛋白，有利于宝宝的消化吸收和肠胃健康，所以菌菌才会放心的推荐这款奶粉。

畅销全球70多个国家，据说每年有500多万孕妈选择Elevit的产品，就连菌菌办公室的打算备孕的妹子都在研究这个牌子的产品。

叶酸的作用菌菌之前已经说过很多次了，它是怀孕前、怀孕期间、哺乳期都需要的营养物质，能够有效的帮助宝宝大脑的发育，预防胎儿畸形，支持宝宝的正常生长和健康的骨骼形成。

而这款叶酸不仅符合妈妈们对叶酸的需求，还是唯一一个符合澳洲药监局推荐孕妇日常应服用营养标准的孕期维生素，是最安全的澳洲版本。

Bio Island（生物岛）的婴幼儿系列产品是澳大利亚第一个通过澳大利亚政府药物管理局（Therapeutic Goods Administration TGA）认证的28天以上婴儿即可使用的维生素品牌，所以生物岛旗下许多产品都被称为澳洲代购的“断货王”。

但菌菌不建议妈妈们到处找渠道购买那些断货的“网红产品”，还是要选择适合自己的。

菌菌推荐丨孕妇DHA胶囊

准妈妈在孕期，需要补充一定量的DHA，不仅可以增加母乳中DHA的含量，还可以帮助促进宝宝大脑神经系统和视觉发育。

这个孕妇DHA胶囊内含有直接从海洋单细胞藻类中提取的丰富DHA，同时还含有人体必需的Omega-3脂肪酸，不含任何色素，菌菌觉得准妈妈可以考虑购买。

菌菌发现，原来在近100年的时间里，Ostelin 只做了两件事：维生素D和钙保健品的研发和生产，他们真正的做到了专一且专业，所以现在它已经成为澳洲医生推荐的骨骼健康和维D品牌。

菌菌推荐丨孕妇DHA胶囊

维生素D可以促进宝宝钙吸收，帮助强健宝宝的骨骼和牙齿，完善和提升免疫系统，促进宝宝健康发育。如果宝宝需要补钙，宝妈可以试着选择这款产品，因为它是香甜可口的草莓口味，宝宝一定会喜欢的！

Blackmores澳佳宝是澳洲备受信赖的自然保健之父，品牌始创于1932年，已有超过80年的历史，产品畅销全球数十个国家和地区。

菌菌推荐丨维生素E面霜

据说范冰冰在澳洲的时候，都要买这款面霜，所以它还有个名字叫做“冰冰霜”。它富含天然维生素E、鳄梨油、杏仁油、维生素A等物质，有助于延缓衰老，让皮肤免受环境、气候干燥的影响。

在这个冬季，想让皮肤长久保持滋润，可以试试它。

60多年来Ego专注于敏感肌肤的护理，并与澳洲维多利亚女王医院建立了合作关系，是澳洲宝宝护肤产品首选品牌。

菌菌推荐丨QV 婴儿新生儿润肤保湿雪花霜

因为Ego专注于敏感肌肤的护理，正符合宝宝的皮肤特点。宝宝娇嫩敏感的肌肤需要保湿和防护，这款雪花霜采用浓缩保湿配方，不含过敏成分，含有的深海提取角鲨烷，可以修复肌肤受损的屏障。

它不仅可以给宝宝肌肤一道护水膜，长效滋润保湿，还可以缓解宝宝肌肤泛红和瘙痒。

Swisse是澳洲自然医学疗法的先驱，所有临床研究均在澳洲知名高等学府进行。

菌菌推荐丨钙+维生素D

采用科学组合营养配方，蕴含丰富的柠檬酸钙与天然提取的维生素D3营养成分，可以促进钙吸收，帮助强健骨骼，保护牙齿，预防骨折和骨质疏松。

贝拉米奶粉是全球三大有机奶粉品牌之一，同时也是澳洲.au/up/?wtag=