海淘顾问说的其实是小红书的用户们，也被称为“小红薯”。

　　根据小红书方面提供的数据，从2014年1月正式版应用上线至今，“小红薯”的数量已超过1500万，且几乎都是女性。其中82%是85后，而和陈马思一样的90后的人数则超过50%。

　　也许这个用户数字看着不够惊人，但根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年全年国内海淘人群的规模为1800万。换句话说，国内大部分的海淘人群都是小红书的用户。

　　借着小红书创造的社区，这群“小红薯”围绕着“买什么”，“哪里买”，“多少钱才值得买”等问题展开讨论，互为“顾问”，热闹程度从每天社区都能产生超过100万个赞就能看出。而所谓的好货有不少就从这群顾问的讨论里被小红书的商务拓展(BD)团队挑出来，之后会在小红书的电商平台上销售。

　　小红书取得快速发展的逻辑看上去很简单，就是没什么比“买买买”更能紧密地聚集起一群女生了。

　　但其实它还抓准了两个契机：第一，这两年国内消费水平全面升级，不仅境外消费规模快速增长，同时高质量的家电、日用产品等开始成为主要的境外购买对象。第二，在前述背景下，许多中国消费者对于购物存在很大的信息需求，因为他们不知道哪些产品值得买，又该花多少钱买等等。

　　“从2013年开始，出境旅行对于中国人而言变成了一件高频发生的事，而随着消费升级的不断加深，大家要买的东西也更多元，比如马桶盖、电饭煲等。但因为地域差异、语言差异，很多人不知道要买什么，而我们觉得这是一个可以抓住的需求。”小红书联合创始人瞿芳在解释创办小红书的初衷时对界面新闻记者说道。

　　瞿芳的话被放入大背景中看会更有说服力。商务部长高虎城在2015年3月全国两会的采访中称，2014年全年中国出境游人数已突破1亿，境外消费规模已突破1万亿。而此前不少媒体也都报道过，日本的马桶盖几乎被中国消费者买断货了，而日本百货商场也因为中国游客的到来，销售额屡创新高。

　　所以，小红书最初的目标就是靠着这股东风，做一个能把海外购族群聚集在一起来讨论购买心得的社区。

　　这个想法也得到了投资方的认可。在2014年3月，也就是小红书正式版上线两个月时，金沙江创投和真格基金对小红书进行了几百万美元的A轮投资。

　　此后，随着社区的发展，用户们对于小红书帮忙代购好评商品的呼声越来越高。到2014年8月，小红书终于开始试着用“秒杀”抢购的模式试水电商。当时，他们尝试卖的第一款产品是在社区里“特别红”的希腊某品牌女性护理液。

　　“这个品牌其实在国内不为大众熟知，在外面也买不到，但在社区里很受欢迎。于是我们就托朋友从香港带了10瓶来卖，结果一下子就抢完了。当时我就看到我们的社区在信息引导上存在着很大的潜力。”瞿芳说。

　　信息引导上的巨大潜力使得小红书更容易找到好卖的商品，保证了电商转型时选货的问题。小红书在做社区1年的时间里累积下的用户数据，包括大家分享了什么，点赞了什么，买什么产品的人最多等等，都能为小红书选货提供建议。瞿芳说，现在的选货模式就是把已经拥有的数据，进行简单运算，再通过人工筛选，得出最后结果。

　　但更重要的是，小红书用户黏性非常高，使其在电商转型时不仅不容易掉粉，而且还能实现很高的用户购买率。这是因为用户间口碑相传建立起来的相互信任感使得用户对平台的依赖度很高，更何况用户们在小红书上一直讨论的还是购物的话题。

　　沿着这个逻辑，瞿芳和团队反复进行了3个多月的抢购试验。直到同年12月，小红书搭起了自己的供应链系统——它拥有自己的海外仓库、国内仓库和保税仓库，在交到国内快递之前实现全程管控，并正式上线了电商平台“福利社”。

　　在此之前的11月，小红书又得到了由GGV领投的几千万美元B轮投资。

　　建立仓储，并自己管控海外运输，成本不小，但对于小红书而言却很必要。

　　“我们希望能把用户体验做好，不论是从包装上，还是送货速度上，这些是外包出去后很难保证的。做好用户体验是我们的战略，也是整个公司摆在第一位的。”瞿芳说，“这也使得用户能对社区和福利社都产生很多的情感连接，到头来用户的表现也就变成了我们商务谈判时更好看的数据。”

　　瞿芳直言，与品牌谈合作对于小红书而言真的不是一件难事。比如小红书和Casio目前已达成战略合作，是因为Casio十分认可小红书用户的购买力，也亲眼看到了自己品牌在这个平台上的发展潜力。此前，福利社曾开展过“自拍神器”抢购的活动，几十台6000多块钱的TR550相机在5分钟就被一抢而光。

　　与Casio这样的品牌达成战略合作，只是小红书建立货源的一种形式，叫作“海外直采”。

　　除此之外，小红书还会与一些经销商和贸易商合作，包括日本大昌行、COSME大赏，也有少数的国内经销商。以大昌行为例，小红书会与其合作是因为大昌行代理了在社区中有良好口碑的化妆品牌DHC。而因为小红书目前只卖DHC的一小部分产品，所以这时选择和大昌行这样的经销商合作，会比直接与DHC接洽来得更有效率。同时，与大昌行合作，也能让小红书同时拓展多个品牌，事半功倍。

　　在进货时，小红书为了提升送货速度，大多数时候会采取买断囤货的进货方式。另一面，在坚持7天无理由退换货的同时，瞿芳还把一个20多人的客服团队放在了总部办公室的核心区域。而那么做，不为别的，也是为了保证一个好的用户体验。

　　接下来，小红书计划加大市场投入，“让更多人知道它的好产品和好体验。”而与此同时，它还会大规模招人，预计到2015年底，小红书的员工数会从现在的100多人涨到500人。

小红书引流淘宝客项目 又一淘宝客推广吸粉平台

今天主要是想和大家分享一下关于淘客项目我自己的一些心得与操作。

在很多人眼中淘客项目与微商多少有些类似

但是这两者的区别还是很大的，微商卖货其实并没有太大的收益

真正的收益来源则是来自于代理的招收。

虽然淘客项目也可以在一些第三方平台的支持下使用代理招收模式

但这就很容易让淘客项目出现一定程度的本末倒置

自然而然你的营销方式也会和微商刷屏式靠拢，容易被他人反感，也更容易让自己反感。

所以我个人一直都是采用的重推广轻营销的方式，选择微信以外的场景获取淘客客源

目前我主要操作的平台就是国内最大的社交电商平台小红书，就效果来说还是比较令人满意的。

那么今天我就来给大家分享一下，如何在小红书上成为淘客王！

为什么要选择小红书呢？原因很简单，因为这里的用户活跃度极高

加上所有用户在注册帐号时都需要选择至少4个兴趣内容

这些兴趣内容就可以理解为用户的标签或属性。

大家可以理解为在这里的每个用户都是有精准分类的

只要你能够在对应分类下做精致推广，流量是绝对不用愁的。

小红书中的用户越活跃度能高到什么地步呢？

按照小红书的爆文概念来说，一篇爆文在1000人阅读的时候

就已经能够达到200多点赞，20条评论的数据，由于平台对于恶意营销的打击十分严格。

因此这些数据反馈都比较真实，就吸引客源的效果来看

1000阅读量足够引流到50个对你的产品感兴趣的真实精准用户。

如果大家经常关注自媒体平台的操作

应该不难理解一个高权重的帐号在推广的时候获得的流量是绝对高于普通帐号的

这点在小红书上也同样存在。所以关于小红书的帐号，我们也是需要做一个养号处理的。

在我一开始操作小红书的时候，我一共准备了10个帐号

这10个帐号是用来试探平台帐号权重规则与平台对营销内容的审核底线

我建议大家也可以这么去操作，全部都摸清楚了，才能游刃有余。

小红书的帐号存在这样一个规律，注册时间越长，帐号权重越高

所以多注册一些帐号永远是必要的。

一般来说一个帐号存在15天的养号期，在这15天内请不要进行任何推广营销。

小红书平台对于新账号的检测十分严格，倘若你一个新注册的帐号上来就各种发布产品

那么被封绝对是一个必然。并且注册时间越长，产出爆文的几率越高。

每一个小红书帐号都有一个帐号等级，也就是小红薯等级。

小红薯等级越高，帐号权重越高。

这些所谓的小红薯等级其实很好理解

他就相当于是你QQ的等级一样，等级越高就意味着你的用户行为越好。

等级的提升也比较简单，完成对应等级的任务即可升级，任务通常都是点赞、收藏、评论、发布等。

类比起来就像是趣头条平台帐号的新手任务一样，不过从另一个角度来看，平台对于帐号权重的判定

很多时候都是通过点赞、收藏、评论、发布来考核的，大家一定要在15天新手期里注重这些问题。

那么怎么在小红书上做淘客呢？

方法很简单，只要你发布文章，在文章中推广一件或多件商品即可。

但实际操作起来，你会发现它和其他平台上的推广大不相同，需要注意的有这些点。

一张美观的商品图片是决定一篇文章是否爆文的关键，现在除开一些化妆品外推荐文章外

其他所有类型的商品推荐都建议采用真人试穿图当作封面

图片数量尽可能在3张以上，穿搭图1张，细节图1张，商品图1张。

由于我们是操作淘客项目，所以这些图片我们需要自己去寻找，假设我们要推广这样的一套穿搭商品

首先某宝上的商家图就可以是我们利用的图片素材。其次评论区中的大量买家秀则能起到更好的效果。

我们也可以直接使用一些工具，输入产品的购买链接，采集评论区中的所有买家秀图片。

在这里可以找到我们所需要的商品细节图与穿搭图。

记住图片的筛选很关键，高质量的图片能够让我们后续的推广更加轻松。

现在小红书上的文章标题，大致分类两种类型，一种是类似上图的直接明了风

另一种则是引人瞩目风。

这两种其实没有太大的优劣区别，因为小红书的内容布局一直都是在弱化标题。

就像前面给大家说的，决定一篇文章是否可能成为爆文的关键是第一张图片

而绝不是长期被弱化被省略的标题。

所以我个人一般只会使用2种形式的标题，第一种就是直接明了的例如“阳光宅男穿搭推荐”

另一种就是用数字吸引用户例如“用50元消灭黑头”。

不知道大家是否注意到，我常用的这两种标题都特别短

正因为它足够的短所以才能在标题弱化的小红书平台上得到完整的展现。

这样的标题效果是远好于各种标题党或长标题的。

虽然小红书和自媒体平台一样都是靠发文来进行商品推广，但是从文章内容来说区别是特别大的。

自媒体平台更多的时候都会把文章尽量写长写详细

推广一个产品恨不得把它所有的好处面面俱到地写出来。

但是在小红书上，你要学会尽可能把话往简单了说

所有的商品优点请简单概括，因为图才是关键，文字真的只是辅助。

不过在打造爆文的时候你也要学会一点互动小手段，例如在推荐某一黑白穿搭时

你就可以写到“黑色和白色永远是绝配，同意的点赞！”

多用这种表达观点的废话去博得用户的共鸣与互动行为，对你有很大好处。

如果你不会写这类短小精悍的文章，那么你也可以去伪原创，微博上有着众多美妆、穿搭博主

他们的内容都是属于这种类型的。你可以对他们的内容做伪原创

然后去某宝上选择和他们推荐的相同商品获取推广链接，包括图片也是可以使用的。

但是图片则需要修改一下MD5值再做上传，这样能够有效保证自己的流量不会被平台限制。

在内容上还需要注意的就是，一定不要在图片、文字等任何地方留自己的联系方式、商品的购买链接

否则等待你的就是封号。

图中第4部分就是影响一个文章受众、流量、精准度的关键，也就是商品标签。

在发布文章时，你可以像操作微博一样，点击“#”输入话题标签，话题标签越多越好

这样你覆盖的用户量也就越大，但是请尽量往精准的方向上去靠，保证自己文章的一个转化率。

一篇文章你需要尽可能地添加标签，尤其是在这类日常朋友圈式内容中更是如此

包括地点标签、定位标签、品牌标签、话题标签等

这些都是保证你长期稳定涨粉获得关注的重要因素。

由于小红书平台对营销的审核十分严格，所以我们不能直接留下自己的联系方式。

但为了保证转化率，我则需要用到私信来完成相应的操作。

只要你严格按照前面说的文章规则来推广产品

就算在不爆文的情况下，你也可以获得大量真实用户的关注

只要选品没出问题，那么必定会有人在评论区寻求某商品的购买链接。

当然如果没有，你也可以自己用小号来自导自演一下，引导其他存在共通问题的用户向你私信

而在这里，你要做的就是在私信里回复对方购买链接

也可以利用一些“加我微信发你个优惠券”的话术来完成引流，转化率极高。

过去在个人简介中是可以留联系方式的，现在也不能了

虽然留QQ微信电话都成为了过去式，但留邮箱的方式似乎是可行的

高权重帐号留邮箱不会被封号，至于这个“高权重”是如何鉴定的，暂时还没有一个明确的标准

配合邮箱自动回复软件，当你收到用户发来的邮件时，你可以回复对方大量联系方式信息

例如微信、QQ、公众号等等，由于我自己的帐号权重还没有高到如此地步，所以暂不知道转化效果

总的来说小红书淘客的每日出单率比微信群淘客朋友圈淘客高出太多

操作起来也不算太复杂，适合有一定文字功底的学生党、宝妈操作，效果不错。

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